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唱吧CEO陈华的创业故事

时间：2022-12-06 08:05:20 其他范文收藏本文下载本文

唱吧CEO陈华的创业故事（共9篇）由网友“青青园中葵”投稿提供，下面就是小编给大家分享的唱吧CEO陈华的创业故事，希望大家喜欢!

唱吧CEO陈华的创业故事

篇1：唱吧CEO陈华创业故事

唱吧在去年上线两周年的“麦霸节”上高调宣布，未来要在全国开家KTV。一个线上APP产品，如此“野蛮”地进军线下市场，并不多见。唱吧创始人兼CEO陈华透露了自己的野心：“我的目标是，以后大家一想到K歌，就是唱吧。”

产品经理出身的陈华，使得唱吧公司上下看上去少了几分规矩，多了几分随和。公司员工透露，唱吧是互联网行业里少有的上班不用打卡的公司，每天早上10点才陆陆续续有员工来上班。陈华的管理风格受母校北大校风的影响颇深，他说：“北大对我最大的影响就是自由的氛围，这种氛围让我有更多的时间做自己想做的事情。”

如何成为一个创业者

至，陈华在北京大学攻读计算机专业。彼时，陈华已经凭借天网ftp和天网妹子两款产品成为校园内外的风云人物。“这段经历使我具备了创业者必备的基本素质――忽悠。”陈华笑称。

在陈华看来，创业者需要用到“忽悠”这一本事的地方不少。“招人、融资、应对媒体，都需要画饼的能力，只有你画的饼足够吸引人，才能招到优秀的人才，才能融到资，才能受到媒体关注。当然，一开始可能这个饼是虚的，当你遇到的人越多，讲得越多，这个饼也就实了，慢慢变成真的饼了。”

，陈华再次成功“忽悠”了一帮人开始他的第二次创业，成立酷讯。“当时我的想法不断的被同事否定，他们会觉得你不靠谱，为了证明我是靠谱的，我会想办法去描绘这个产品多么靠谱，直到说服整个团队，让大家觉得这个产品就是我们想要的。”

令人遗憾的是，当年的陈华还不够自信，在引入投资人后，陈华对公司的管理失去了控制，最后整个创业团队陆续离开公司，陈华也进了阿里巴巴，担任大搜索部门的负责人，从事搜索技术应用方面的研究。

3月，当移动互联网大势来临时，陈华再度敏锐地感觉机会来了。他又成功“忽悠”了几个原先酷讯的同事、阿里巴巴的同事，开始他的三次创业。爱因斯坦发明灯泡，经历了999次失败，才换回最后一次的成功。陈华坦言，团队花了三个月的时间才最终决定做唱吧，这期间尝试过最淘网等多个产品，都被一一的否定。

“最开始做的是最淘网，但这个网站的增长没有到达预期，就放弃了。后来，选方向基本花了3个月的时间，这3个月什么事情都没有干，就是拿一块黑板写我们可能能做的事情，列出一个一个的方向，分析每个方向的市场特点、竞争对手格局、盈利模式等等。最后发现唱歌的方向挺好的，但还是摇摆不定，又过了一个多月后还是觉得这个方向最好，于是才开始做。”

回忆起那三个月，陈华坦言是非常艰苦的，这同时也是创业者最痛苦的时刻，那就是每天都面临选择，每天都要做出决定。“当时团队11个人，所有人都是跟着我出来创业的，这件事情能不能成就看我了，压力非常大。”

如果不是唱吧的成功，就没有今天的陈华。之所以能一炮走红，运气是必不可少的，但最让陈华自信的是自己对产品的感觉，这是陈华在互联网打拼多年最核心的竞争力，也是他一次次“忽悠”成功的关键。

这种对产品的感觉，不是靠调研、数据分析，而是靠多年经验的积累，是一种“直觉”。陈华说：“在互联网从业时间长了以后，见的东西多了，一看就知道是对还是错，有的东西靠数据、调查并不是很有效。”

为用户不图一时的盈利

5月31日，唱吧成功上线，不到7天的时间，就拥有上百万的用户。而同类产品陌陌，实现上百万用户花了7个月的时间。之所以能一炮走红，产品的用户体验显然是第一位的。但在陈华看来，第一个版本是有瑕疵的。“第一个版本其实用户体验并不好，例如不停地闪退、不能发私信等。”

陈华指出，要想成为“现象级”产品，必须把产品的核心功能做到极致。“唱吧第一个版本就把用户的核心需求解决得特别好，能让普通人唱出好听的声音，这个核心需求掩盖了它的瑕疵。当然界面要足够简单、漂亮，这也是必不可少的。”

此外，还需要设计一套规则和方案，能够让产品形成自我传播和生产能力，实现用户的口碑传播。

“唱吧提供用户基本的炫耀体系，那就是打榜。我们设计了一套算法，可以通过对用户听歌时行为的分析，判断这首歌是不是真正受欢迎。只有真正受欢迎的歌才能上榜，这样就很公平。用户会觉得没有上榜就是因为自己不够努力，而努力的办法就是拉人去关注。所以用户会拼命拉周围的朋友，形成口碑的传播。”

陈华介绍说，当一个产品具备自我传播能力时，就会很“省钱”。对一个初创的APP产品，盈利主要靠流量，为了让更多的用户下载，很多时候必须花钱去做营销。“而唱吧上线后的一个多礼拜，我们一直没有花钱。”

时隔两年，唱吧已经拥有1.5亿用户，日活量为500万，月活量达到3000万，经历了两轮融资。不过，陈华坦言，现在的唱吧还没有盈利。

当问唱吧什么时候能盈利时，陈华却反问“为什么要盈利”。在陈华看来，互联网思维的核心就是规模足够大，赚钱不是靠单个用户，只有少数用户在为此掏钱，这就够了。而这部分用户为什么掏钱，是因为这个产品是有价值的，有价值的产品一定会有人为你掏钱。

“现在我有1.5亿用户，假设有1%的用户付100块钱给我，就是1.5亿元，这个收入是很吓人的。”

如今，陈华之所以会试水O2O，扬言要在五年内开2000家KTV，也是为了给用户带来更好的体验。陈华自信地说，“其实你站在用户的角度去思考，会发现传统KTV有很多问题，而我们的KTV一定会有新的玩法。”陈华坦言，做出这样“疯狂”的决定经历了痛苦的抉择。要做线下KTV，唱吧显然缺乏传统企业的基因，而资金也会是一大压力，唱吧准备好了吗?

互联网思维贵在“颠覆”，当陈华这个“野蛮人”已经站到门口，传统KTV会为之颤抖吗?让我们拭目以待!

篇2：唱吧CEO陈华的创业故事

如何成为一个创业者

19至20，陈华在北京大学攻读计算机专业。彼时，陈华已经凭借天网ftp和天网妹子两款产品成为校园内外的风云人物。“这段经历使我具备了创业者必备的基本素质――忽悠。”陈华笑称。

在陈华看来，创业者需要用到“忽悠”这一本事的地方不少。“招人、融资、应对媒体，都需要画饼的能力，只有你画的饼足够吸引人，才能招到优秀的人才，才能融到资，才能受到媒体关注。当然，一开始可能这个饼是虚的，当你遇到的人越多，讲得越多，这个饼也就实了，慢慢变成真的饼了。”20，陈华再次成功“忽悠”了一帮人开始他的第二次创业，成立酷讯。“当时我的想法不断的被同事否定，他们会觉得你不靠谱，为了证明我是靠谱的，我会想办法去描绘这个产品多么靠谱，直到说服整个团队，让大家觉得这个产品就是我们想要的。”

令人遗憾的是，当年的陈华还不够自信，在引入投资人后，陈华对公司的管理失去了控制，最后整个创业团队陆续离开公司，陈华也进了阿里巴巴，担任大搜索部门的负责人，从事搜索技术应用方面的研究。203月，当移动互联网大势来临时，陈华再度敏锐地感觉机会来了。他又成功“忽悠”了几个原先酷讯的同事、阿里巴巴的同事，开始他的三次创业。爱因斯坦发明灯泡，经历了999次失败，才换回最后一次的成功。陈华坦言，团队花了三个月的时间才最终决定做唱吧，这期间尝试过最淘网等多个产品，都被一一的否定。

回忆起那三个月，陈华坦言是非常艰苦的，这同时也是创业者最痛苦的时刻，那就是每天都面临选择，每天都要做出决定。“当时团队11个人，所有人都是跟着我出来创业的，这件事情能不能成就看我了，压力非常大。”如果不是唱吧的成功，就没有今天的陈华。之所以能一炮走红，运气是必不可少的，但最让陈华自信的是自己对产品的感觉，这是陈华在互联网打拼多年最核心的竞争力，也是他一次次“忽悠”成功的关键。

为用户不图一时的盈利

205月31日，唱吧成功上线，不到7天的时间，就拥有上百万的用户。而同类产品陌陌，实现上百万用户花了7个月的时间。之所以能一炮走红，产品的用户体验显然是第一位的。但在陈华看来，第一个版本是有瑕疵的。“第一个版本其实用户体验并不好，例如不停地闪退、不能发私信等。”陈华指出，要想成为“现象级”产品，必须把产品的核心功能做到极致。“唱吧第一个版本就把用户的核心需求解决得特别好，能让普通人唱出好听的声音，这个核心需求掩盖了它的瑕疵。当然界面要足够简单、漂亮，这也是必不可少的。”

此外，还需要设计一套规则和方案，能够让产品形成自我传播和生产能力，实现用户的口碑传播。“唱吧提供用户基本的炫耀体系，那就是打榜。我们设计了一套算法，可以通过对用户听歌时行为的分析，判断这首歌是不是真正受欢迎。只有真正受欢迎的歌才能上榜，这样就很公平。用户会觉得没有上榜就是因为自己不够努力，而努力的办法就是拉人去关注。所以用户会拼命拉周围的朋友，形成口碑的传播。”

陈华介绍说，当一个产品具备自我传播能力时，就会很“省钱”。对一个初创的APP产品，盈利主要靠流量，为了让更多的用户下载，很多时候必须花钱去做营销。“而唱吧上线后的一个多礼拜，我们一直没有花钱。”时隔两年，唱吧已经拥有1.5亿用户，日活量为500万，月活量达到3000万，经历了两轮融资。不过，陈华坦言，现在的唱吧还没有盈利。

“现在我有1.5亿用户，假设有1%的用户付100块钱给我，就是1.5亿元，这个收入是很吓人的。”如今，陈华之所以会试水O2O，扬言要在五年内开2000家KTV，也是为了给用户带来更好的体验。陈华自信地说，“其实你站在用户的角度去思考，会发现传统KTV有很多问题，而我们的KTV一定会有新的玩法。”陈华坦言，做出这样“疯狂”的决定经历了痛苦的抉择。要做线下KTV，唱吧显然缺乏传统企业的基因，而资金也会是一大压力，唱吧准备好了吗?

篇3：唱吧CEO陈华：有能力就去折腾

最开始是在北京大学网络实验室做“天网引擎”的FTP搜索任务，北大毕业后我就去了微软，继续做搜索。当时的想法是要去成熟的大公司学习系统化的开发和经验。酷讯是的时候和吴世春(食神摇摇创始人)一起业余做出来的。当时我还没离开微软，但酷讯业务开发得很快，产品上线20天全球排名，但那时连服务器都是借的，所以在职期间就拿到了风投。现在回想第一次创业风险非常小，一切都挺顺利，公司高速发展，文化也特融洽，现在很怀念那段日子。

后来退出其实挺遗憾的(底，由于与投资人意见分歧，陈华离开酷讯网)，相当于把公司在一个很低的价位卖掉了，当时真是挺伤心的。

初，我去了阿里巴巴，在杭州带团队继续做搜索引擎技术，也做了不少事情。2月，我还是选择再次出来创业。

但这次创业一直不顺利。我拿投资挺快，然后定下方向是移动+电商，不过做出的产品非常不满意。接下来又做了最淘网，这是优惠券领域的，动用了很多朋友来推，但那时候PC流量获取太困难了，都转移到了移动上，这个项目也失败了。

篇4：唱吧CEO陈华：有能力就去折腾

接下来业务陷入了停滞，当时整个团队士气都很低落，很迷茫，那时自己也不知道干嘛，对自己开始没信心，想着当时做个酷讯还挺火的，现在怎么做什么都不行，什么路都不对呢?

那年我30岁，刚有了小孩，家里开销不少，一直都在花当年在阿里赚的钱，所以压力真挺大。我确实犹豫过，以我的资历到风投公司做个合伙人，没准也能走得挺辉煌的，但创业真的很酷，我舍不得走。

最让人欣慰的是，一年多时间各种失败的折腾，但团队没有一个人离开——四个技术、四个市场、一个运营、一个后勤，加上我，就是这11个人，一路坚持下来。

5月，唱吧出来，刚上线一周服务器就爆了，大家都很兴奋，终于熬出来了。上线三个月用户数突破1000万的时候，整个团队都沸腾了，我也充满成就感。整整苦了一年多，但我们还是坚持了过来。

我觉得出来创业，必须要拥有自信，必须要相信自己至少在某些方面有独特的优势，坚持下去直到把自己的长处发挥出来。坚持是什么?你认为还有能力去折腾，不甘心，那就尽所能地去折腾一下。这也是创业最酷的地方。

篇5：大陈创业故事

大陈的设计公司在开张后的第一单业务就获利二十万元，这让他的扩张欲望突然加剧，他觉得自己已经有能力把公司打造成为当地最出色的设计公司。8月底，大陈的设计公司由开始70平方米的商住房办公，扩展到近200平米的写字楼办公。各种一流的办公设备和名目繁多的部门一应俱全。

有了一流设计公司的模样，大陈却并没有安下心来专注于公司的运营，把业务也做到真正的第一流，而是热衷于时下前卫的城市营销。在认识了几个从事城市营销的专家以后，大陈的思路快速做出转变，设计公司更名为某策略机构，目标是快速进入高端的城市营销领域。

大陈有了一个很大的构想，他希望借助几个专家的支持，在全国范围内实施城市营销人才的培训，并且可以在一些寻求整体发展的城市做整合项目的推广。此时的他忘了他的公司还仅仅是一个设计行业的新公司，在设计方面略有成就，而在高端的城市营销领域既无人才又无经验。

他开始调动资金先期在全国推广相关的培训项目。而此间，公司已经没有人去跑设计业务，账上基本没有进项。结果，大陈先后两次苦心筹划的培训项目既没有给公司带来效益，也没有带来任何知名度，倒是不断累计的费用支出将公司逼上了关门的边缘。

●商业模式：60分

设计领域可持续性强、技术含量较高，可复制性较弱。且这是大陈擅长的领域，可以说是业内新星。城市营销固然是新兴领域，但未知因素较多。大陈对此也并没有经验和优势。行业没有最好，只有最适合。

●管理及管理者：60分

大陈在设计领域有其专业优势，并已小有名气。已拥有技术、人脉、资源。但却“朝三暮四”，正处于向上通道中却突然转向，盲目进入既无人才又无经验的高端城市营销领域。可以说，大陈在转行时完全没有深思熟虑，仅因为“看起来很美”而盲目跟风。

●资金管理：60分

生意小有所成时就盲目扩张，将所有钱花在装修这种无法产生利润的门面上，而不将准备金花在“刀刃”上，为今后的扩大再生产做准备。难免有华而不实之感。另外大陈转行后又没有考虑到资金链的长期延续，资金无以为继，最终没有办法挺过创业期。

综合打分：60分

篇6：大陈创业故事

“北大才子卖猪肉”的新闻博得了大众的一片唏嘘时，“壹号土猪”开始起飞，这年在广州开出了100多家店。，它在广州已有230家连锁店，在珠三角有550家连锁店，上海和北京也正在布局中，预计今年在上海开100家店。

壹号食品董事长陈生就是“北大才子卖猪肉”新闻的主角之一。不过他的故事并不悲情，却很是励志。现在“壹号土猪”是土猪肉市场遥遥领先的第一品牌，年养殖、屠宰、销售土猪30万头，是第二名的10倍。就在我们采访的当口，他创办的另一家苹果醋饮料公司——天地壹号即将登陆港交所，引入风投时的估值已达到40亿元人民币。

但上市带给他成就感仍不能和壹号土猪相比：广州土猪肉只占市场的1%，在壹号土猪的带动下，现在已经上升到10%，“我们开创了一个行业。”

“‘壹号土猪’发展这么快，是因为大家都开始关注生活的品质。”陈生说，“我们踩对了趋势，在正确的时间、选择了正确的行业和产品。”

这听起来有些事后诸葛亮，没错。20，陈生开始做壹号土猪，多少有些被逼无奈的意味。的禽流感，让他养的100万只土鸡成了烫手山芋，只能贱价处理，“一只赔10块钱，就是1000多万。”养土鸡的起因源于陈生的不满足。那时陈生的苹果醋饮料“天地壹号”在广东已经小有名气，但看见土鸡正日渐流行，他就在家乡湛江办了一个养鸡场。持续了将近两年的禽流感，让他如坐针毡。在去农贸市场转的时候，他发现土鸡已经有一些品牌意识，比如有“湛江鸡 “、“走地鸡”这样的品牌名字，但是土猪肉却几乎没有品牌意识。而猪肉市场的规模是鸡的6到10倍，他当即决定马上转型改养土猪，卖土猪肉。

1994 年之前，中国只有土鸡、土猪，但是很快被转化率高、生长快的洋鸡、洋猪取代，因为它们更便宜。土猪生长周期达10个月，而洋猪(即瘦肉型猪)只需要5个月。之后，随着生活水平的提高，很多人开始怀念很久以前土鸡、土猪的好滋味。陈生做过调查，年广州土猪肉占肉禽1%的市场，地级市是 20%，县级市是50%，而乡镇里面全都是土猪北大才子陈生卖猪肉: 壹号土猪成功创业故事北大才子陈生卖猪肉: 壹号土猪成功创业故事。在市场需求最大的地方，供应却是最少的，“这其中某些东西是割裂的，如果结合起来，就是商业机会。”

这成为壹号食品最重要的一个转折点。陈生说，关键时刻的一个选择，决定了“你是成为个体户、小企业、中型企业还是大企业”。转型决定没什么阻力，因为公司只有几个员工，风险和压力全在他一个人身上。建养猪场，找土猪苗，收购猪肉档口，挖卖肉的刀手——陈生边学边干，他调侃“创业者都是专家”。壹号土猪在广州上市时，他让员工牵着一头头戴大红花、浑身漆黑、270斤的大土猪在菜市场里面游街，让城市里的人看看土猪的模样。虽然价格比瘦肉型猪贵了50%以上，但土猪肉靠香味留住了不少消费者。

虽然第一年壹号土猪亏损，但陈生能算出来“再过多少时间就能赚钱”。他把当时的亏损称为“战略性亏损”，因为营销费用过高。比方说要先开10家档口，但是已经储备了30家的人力。如果把运营成本扣掉，很多档口当月都能盈利。一个能看得非常清楚的好苗头是，壹号土猪的营销费用每个月都在递减.到，壹号土猪已经在广州站稳了脚跟，陈生决定把养鸡场关掉，专心养土猪。

“如果做土鸡不转型，现在也能做到一两个亿，但不会有土猪市场这么大。”陈生说。20，壹号猪肉销售额已接近7个亿，连续几年净利润保持在10%。他庆幸自己选对了做土猪的时机，2006年中国刚好进入一个转折点，大批涌现的中产阶级对健康食品和生活品质的要求大大提高。“再早一点土猪肉会卖不出去，再晚一点又会失去先机。”在猪肉市场，土猪肉是留给陈生唯一的机会。“如果做瘦肉型猪，我们晚了，基本已经没有任何机会了。”现在，别人再跟进与壹号土猪竞争都会很困难，尤其在珠三角，它已经是家喻户晓的高端猪肉，占到超市销售量的20%以上。“今年北上广深都要完成布局，现在赶紧做富裕区域的市场，然后再逐渐往下做。”

“壹号土猪”还给了他更大的想象空间——下一步，他还准备把土鸡、“土牛”等“土”字号的食品都装进他规划中的“壹号厨房”，这将是一个事关数亿中国人餐桌的大市场。不少超市看到壹号土猪肉卖得不错，主动问他能不能供应些土鸡、土牛肉?年，他把关闭的养鸡场又开了起来，还养了几百头牛。2012年已经有风投和他谈对壹号食品进行投资和上市的事情，他认为时间尚早，“做到20个亿的规模再上市是最合适的”。

虽然陈生做出决定很迅速，但旁观者也为他捏了一把汗。在中国，养猪是一件风险很大的事。中国一直有“猪周期”一说，这个行业最近几年看似风光，但向上会受到饲料等原料成本的影响，下游会受到市场供求变化的影响，还有最可怕的疫病风险，投入大，但回报却未必稳定，不少中国养殖户因摸不准“猪周期”而亏得血本无归。2012年猪肉价格猛跌导致全行业亏损，壹号土猪是极少数赚钱的公司，因为他的猪肉不降价。“你见过奔驰降价吗?”

与壹号土猪风生水起形成对比的是，整个高端土猪肉行业90%的企业都处于勉强维持的状态。最早做高端土猪肉的，是吉林的黑山猪，虽然已经做了，但规模仍然很小。壹号土猪正和北京的一家土猪肉品牌谈并购，这家公司已开了30多家店，但是连续几年都是亏损状态北大才子陈生卖猪肉: 壹号土猪成功创业故事投资创业。前几年猪肉猛涨，很多外行资本纷纷进入，最著名的是网易董事长丁磊也号称要养猪。陈生认识不少做房地产的、能源的都在养猪卖猪肉，但是“到目前为止，没有听说做土猪赚了很多钱的”。

陈生认为这个行业有两种人，一种是技术派，养猪技术不错，但是不会面对市场;另一种是完完全全的外行，既不懂技术也不是市场型。在土猪肉这个全新的领域，这两种人都有些脆弱。壹号土猪的成功，得益于陈生既懂技术，又懂市场.

在做猪肉之前，他一直在做快消品，“卖过酒，卖过饮料，已经交了非常多的学费”。在他看来，快消行业没有10年弄不清楚里面的门道。养土猪之前，他已经养过土鸡，对于养殖行业也有研究。决定转型做土猪之后，他把中国从南到北、从东到西的土猪品种都考察了一遍，试吃过无数的猪肉。他还开办了一个土猪研究所，专门研究土猪育种问题，是目前国内最大的地方猪种基因库。

篇7：大陈创业故事

作为中国电商界的黑马，年轻创业者陈欧带领聚美优品仅用三年时间，就完成单月销售额从10万到6亿元的突破，并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商第一阵营，牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。

学生时代

陈欧出生于1983年，家乡在中国芍药之乡——四川省中江县，少年时代的陈欧便天资过人，小学拿过不少奥数的奖，因为成绩太好，小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”。陈欧的中学时代和大多数孩子一样，读书、成长，日复一日的过着寻常人家的生活。至16岁，机缘巧合，陈欧遇到了当年德阳的全额奖学金留学项目。资质过人的陈欧，依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。

“这是一块很好的跳板。”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。怎么挣?打游戏比赛。和时下大多数大学生一样，颇有天赋的陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。虽说取得了很好的成绩，但玩游戏并没有让他过瘾，反而洞察敏捷的陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了巨大的商机，这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。

第一桶金

2006年，他还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。GGgame迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

在GGgame发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备。去斯坦福深造陈欧对此并不后悔，因为在他看来，创业中难免会遇到各种各样的问题，这段创业经历更多是留给陈欧一个警醒，如果一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题。与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。

二次创业

207月，陈欧在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。经朋友介绍，陈欧在北京翠微宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平(新东方教育集团创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”

两年后，26岁的陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。这一次，陈欧仅用了5分钟就将自己筹划的项目解释了一遍，徐小平并没有提出太多疑问，很快达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。志同道合的斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧，从此再也没有回到斯坦福校园。

这次，陈欧选择的还是游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确。

成功转型

作为一个善于观察生活的男人，陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的同事。问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底。合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

这是一次依靠直觉的商业冒险。陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。

团美网(聚美优品前身)上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。戴雨森说：“基本没有投广告，全部都是用户的口头传播。”年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到万元。3月，公司成立不到一年总销售额突破1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。至此大老爷们的“女人生意”也就算步入正轨。

为自己代言

20，满世界都在寻找明星代言的时候，地铁里，大街上，突然有个人站出来说，我为自己代言。

当董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫。陈欧想低调一点，并不希望自己站出来。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试。徐小平还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

“CEO是企业的天然代言人，他的形象也代表企业形象和价值观。所以我自己就站出来了。”年夏天，陈欧和韩庚双代言的地铁广告一推出后就受到热烈追捧，在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，31岁的陈欧，成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。如今聚美优品的市值高达19亿美元，根据他持有约40%股份计算，其身家达到7.6亿美元(约合47亿人民币)。，陈欧以11亿美元获得亚洲十大年轻富豪第六名。

篇8：一位女CEO的创业故事

她的笑，不是笑不露齿的婉约，而是开怀大笑的爽朗，灿烂如38°的盛夏阳光——一定要是很快乐的人，才能够笑得那样毫无保留。她的笑为她带来了很多朋友，也为她带来了很多信心——“在创业初期，在很艰难时，即便两天两夜不睡觉，我也能笑出来，笑会把所有的困难与艰辛全部融解。”拥有灿烂笑容的韩华，给她的客户——我爱打折网的50万会员，每天都带来了好心情……

刚刚20出头，就开始在异乡创业，照说经历坎坷无数。但是，在韩华的字典里，却找不到“困难”两个字。“我生性比较乐观，所以从来都是看见困难但不会认为是困难，也不会过多地去记忆与困难有关的事情。所以当很多人问我在创业过程中是不是遇到了很多困难时，我都不知该怎么回答。或许大家认为创业是一件很艰难的事情，但我真的没有感觉到艰难。我一直都觉得‘困难’是一个很复杂、也很模糊的概念，谁能给我解释清楚什么样的事情算是困难?如果说困难是难办的事情，那么我天天都在与困难交手。”韩华说。

韩华毕业于北京交通大学工商管理专业。就在其他同学到外面勤工俭学，刷盘子、刷碗时，她就开始了第一次创业，源于大学二年级。那时，偶然的机会，她发现很多计算机媒体很注重大学生群体，于是联合几所高校向这类报纸要活动、要赞助，如和《计算机报》合作，给高校赞助了很多年报，然后再以优惠的价格把报纸订给学生。“在你这订几十元，同学也高兴，报纸也开心，几年下来效益还是不错的，我也有了自己的收入。”

通过定报纸，她总结出了生意场上的一个规律：有蛋糕大家一起分享，一定要各方都受益，这样才可以把生意做好、做大。

毕业以后，凭借大学里积累的“生意经”，她很快得到了总经理助理的职位。但不安稳的她，硬是2011年辞掉工作、拿着东拼西凑起来的钱，开始了创业生涯。

尽管她一直都说自己不觉得创业很辛苦，但创业时的三个片断还是会时常出现在她的脑海里：

片断一：2011年她把工作辞掉，准备创业，为了省钱，过年时，给爸妈打电话撒谎说太忙回不去了。打完电话，她站在冬天的北京街头，泪流满面，那天天很冷……

片断二：她是陕西咸阳人，喜欢吃米饭。刚创业时，因为太忙，所以一天到晚吃方便面的日子过了很久，那时她的垃圾桶里除了方便面的包装没有别的。现在想起方便面，她就头疼……

片断三：每天早上起床，最先进入她眼睛的就是黑眼圈。那时，她的最大愿望就是什么时候可以睡到自然醒。

韩华坦言，那段时间自己确实坚持不住，想放弃了，但在我爱打折上碰到了一个会员，会员对网站的信心，重新点燃了她的希望。“会员都对我们网站有信心，我怎么能没有呢?”这个问题一直激励着她。

像风一样的女子品味着创业的艰难，但她也享受着创业的快乐。这种快乐不是创业成功的喜悦，而是因为创业、所以自由的感悟。韩华坦言，她是一个不愿意束缚自己的人，她希望自己像风一样自由，想来就来，想走就走，完全随性。

跟韩华的相见，也充满风一样的色彩。当你坐在会议室里等着采访她，而她的助理愧疚地告诉你，因为赌车她可能要晚到一些时，助理的话音还未落，她就会像风一样出现在你的面前。“我是那种很随性的人，在上班的时候，我突然想去美容，然后我就立马去美容，我想去健身就去健身。如果我觉得工作累了，就会出去逛逛商场，然后回来再工作。我不愿意给自己做太多的规划，生活应该给自己不断地制造惊喜。”

篇9：成功CEO的创业故事

胜利属于那些有耐心的人。

正常人大概要工作35年，就像一场马拉松比赛。要知道，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点。因此，在刚开始时就去抢领先的位置，并没有太大的意义。

而与此同时，这场马拉松比赛还有初赛、复赛、决赛。初赛时大家都刚刚进社会，大多数都是实力一派的人，这时候认真努力很快就能脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，这时再想胜出就不容易了：要有很强的坚韧精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

这个世界的规律是：给人一点成功的同时，会让人骄傲自满。刚刚赢得初赛的人往往会骄傲自满，他们没有耐性，没有容人的度量，就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会失败的;而赢得复赛的人则像斗牛士，不急不躁，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了。

最终的决赛来了，大家都是高手，只能等待对方犯错。他们最大的敌人就是自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛一样，最后高手之间的比赛，就看谁失误少，谁就赢得了决赛。

所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

当然，在此之前，你要想清楚，你要的是什么?

大多数人惟一的想法只是——我想要一份工作。越是焦急，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你陷入恶性循环。

我们处理的事分为“重要”和“紧急”，如果不做重要的事就会常常去做紧急的事。比如锻炼身体保持健康是重要的事，看病则是紧急的事，如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事，找工作是紧急的事，想不好，就会常常要找工作。

随之而来的问题是，你的目标应该有多大?

中国的励志和国外的励志不同：中国比较鼓励人立下大志愿，而国外比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境。我们都是普通人，不会买彩票中500万元，不会成为比尔·盖茨或者李嘉诚，不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，大部分人会活过65岁。

所以请你在想自己要什么的时候，“现实”一点。目标定得高些，对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧。

我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法。很多人跳槽是因为这样或那样的不开心，但这种不开心在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。

人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷，但大趋势总归是曲折向上，而不是像脉冲波一样每每回到起点。我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年。30多岁时回到起点，从一个初级职位开始干起，拿初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦吗?这种日子好过吗?

并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到……人总是会遇到挫折，总是会有低潮，总是有要低声下气的时候，这恰恰是人生最关键的时候。逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样。千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心;要让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。