我看中国苏打酒市场(（集锦6篇））由网友“玛利亚”投稿提供，下面是小编为大家整理后的我看中国苏打酒市场，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
篇1：我看中国苏打酒市场
苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语，可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接……
事实上，苏打酒在食品行业规范里统称为配制酒，也就是饮料大项分类中的“含酒精饮料”。这种酒实质为允许添加3-8度幅度范围内的酒精饮料，通常的配方大都略带甜味，以适应入口的第一瞬感觉。无论哪个品牌或产品本身，并无所谓“这功效那神奇”的作用，功效的宣传只不过是厂家的营销手段罢了。如果真有所谓神奇功效的话，那就还真不符合《食品安全法》等相关法规要求了！
目前，国内市场各类苏打酒品牌（包含预调酒）有近12-15个，价格体系呢，则从高至低不等，通常在国内各夜场的零售价差异不明显，主流消费价位15-25元/瓶，以每打（12支）为单位的话，则为200-280元/打。如果一定要有一个尺度去分析各品牌之间差异的话，那只能是以入市时间长短、产品配方及所谓的“功效”来区分。不过，这些品牌中也有一个业界公认的预调酒品牌（百加得冰锐），其原因是入市早，产品包装及口感得到消费者一致公认，多年来在夜店消费者主动消费居多。
如果说5年前，国内苏打酒市场还处于培育期的话，那么今天的苏打酒市场，则是风起云涌，群雄纷争。各大品牌使出浑身解数，有以推广功效作为产品卖点的，有以低价格取胜的，更有跟随策略出击的……但无论哪个品牌，都无法真正将市场扩容：有些品牌耕耘市场多年，除了赚了个知名度以外，更多还是在原地踏步；而部分持低价跟随策略的品牌，也经历个跌宕起伏的峰谷，终点又回到起点，充其量算是在夹缝中求生存；一些另辟蹊径出奇招的厂家，更是转战东西南北，遍地开花，但最终也就只能守好自己的一亩三分地罢了……
诸如上述种种，究其因，实质还在于苏打酒市场本身的容量与消费者的接受度这两点上：首先，市场容量是衡量一个品类是否能够发展或快速发展的重要指标，
蛋糕（各厂家合计销量约80万箱）只有那么大，不可能让参与者都吃饱，加上苏打酒（预调酒在商超渠道也有销售）只能以夜场这个单一渠道销售，市场容量太小，是阻击这个品类发展的主要障碍。更何况，一个夜场销售渠道，汇集了众多的国内外各大知名品类与品牌（洋酒、啤酒、红酒等），这些品类与品牌对夜场的市场投入，是国内任何一个苏打酒厂家无法比拟的，准确地讲，不是在一个层面。其次，消费者对苏打酒的看法也是褒贬不一，有说跟喝饮料一样，有说好喝的，甚至还有的根本就认为苏打酒是色素加酒精等等。在部分追赶潮流的消费者眼中，苏打酒是时尚，是另类；而在其它品类的消费者眼中，苏打酒则是有些不伦不类，在他们看来，所谓苏打酒产品宣传的单独饮用和勾兑洋酒或啤酒的喝法，不是引领健康的潮流而是在误导消费。
也正是基于上述原因，才最终形成今日苏打酒之局面：你方唱罢我登场！今天场所一个月可以卖A品牌3000箱，而明年的此时，则可能是一箱不能卖；去年东北市场销售B品牌不错，到明年则会全部是C品牌的天下。大部分厂家没有相对恒定的市场与稳定的消费人群，消费者随机消费性强，受促销活动的影响较大，缺乏消费者自发购买行为或回头率较低……
这些，都最终导致了今天苏打酒市场徘徊不前、无法做到真正扩容的尴尬局面。那么，这个局如何破？除了目前一些厂家采取的吹嘘产品功效外，更多的还是应该考虑，如何让苏打酒的口感及配方适应大多数消费者，能在多渠道（商超、餐饮）消费，让这个品类真正的壮大，而不是一味将一些所谓的卖点不断提炼来误导消费。
篇2：从中国保健酒市场看山东
山东在中国保健酒发展历程中具有举足轻重的地位，山东是中国保健酒的发源地之一，张裕三鞭具有近百年历史。
山东是中国保健酒的消费大省，据合效策划机构不完全统计，山东每年约有4亿元的市场容量，约占中国市场总容量的1/15。
山东也是中国保健酒的重要生产基地之一，大约有300多家保健酒制造企业。
山东开创了中国保健酒出口的先河，以张裕为代表的山东品牌已经出口到东南亚、日本、韩国等十几个国家地区。
从中国看山东市场
山东保健酒消费意识高于全国水准。合效策划机构，全国保健酒调研显示，25岁以上成年男子一年内喝过保健酒的比率，山东高于全国平均值15个百分点。在中国经济欠发达地区，消费者身体健壮一般不选择保健酒，对保健酒功能的期望值非常高，总希望通过喝保健酒来改善身体某方面的缺陷。而在山东这种期望值已经不高，大多数人不再把保健酒当作隐私性酒类。餐馆和自用市场同时得到长足发展。
山东烟台保健酒消费理念成为未来中国的风向标。在烟台酒店里随时可以看到，一大桌的男男女女同时在喝张裕三鞭酒，而且饮用量基本与白酒差不多，
烟台人已经不再把保健酒当作保健用品，而看成与白酒一样的普通酒类。在全国大多数区域，保健酒还只能与老朋友和家人来分享，很难与陌生朋友一起饮用。烟台地区保健酒市场成熟主要因为，张裕三鞭酒的驻地在烟台。烟台人认识保健酒的历史久远，喝保健酒已经成为流行时尚，而不再顾虑它的隐私性，已经习惯它的药味。中国保健酒仍然处于成长初期，随着保健酒的普及，中国许多区域必将形成烟台这样的保健酒饮酒文化。
山东保健酒核心消费区域布局呈“弓箭” 形。保健酒的消费容量与当地经济水平息息相关。中国保健酒消费能力与区域经济水准一样，地区差异异常突出。与中国保健酒的核心市场在东部沿海一样，山东保健酒的核心市场也位于山东的胶东半岛。自东往西，保健酒消费文化和消费能力依次降低。胶东半岛的青烟威地区，既是山东经济的“金三角”，也是保健酒的核心区域。以济南为核心的淄博、泰安等“济南商圈”成为另外一个保健酒的核心区域。形成了以青烟威为沿海弧形和胶济铁路为轴心的“弓箭”形保健酒消费区，而鲁北、鲁西及鲁西南的保健酒消费文化仍然在培养之中。
张裕三鞭酒引领山东保健酒市场。山东是张裕三鞭酒的老家，也是其根据地市场。张裕在山东一枝独秀。山东保健酒的青烟威“金三角”以及潍坊、日照等发达地区，张裕三鞭酒几乎处于垄断地位。虽然劲酒在山东发起过多次进攻，但仅限于在济南、临沂等为数不多的市场，对张裕三鞭酒构成一定威胁。中国保健酒的其它知名品牌，如致中和和椰岛鹿龟酒等，在山东几乎难觅踪影。宁夏红等泛保健酒曾经在山东风靡一时，但很快高潮不再。除十足全蝎酒走“祛风湿”差异化路线小有成就外，山东地产的其它保健酒品牌，由于实力不济和缺乏现代化营销手段，大都在区域市场挣扎，至今还没有形成一个强势品牌。
篇3：从根据地战略－－看中国凉茶市场机会
近日欣闻又一行业巨头跨界切入凉茶行业，这在王老吉增长停滞，凉茶市场渐入平静的情况下，无疑是一个重磅消息，因为经过06、07几年的浮躁，以及跟进者的持续亏损，凉茶市场已经看上去不是那么诱人，那中国凉茶市场是处于一个什么样状态、中国凉茶市场机会在哪里呢？
一、凉茶市场根据地不在广东
如果单纯从市场容量、销售金额、凉茶氛围无疑是广东以及一些沿海城市，但这是王老吉的根据地，是他成长发家的地方。
而对于跨界切入凉茶市场的企业，其根据地市场和机会均不在这些区域，因为采取贴身战，最终只有老大愈战愈大，新进者愈战愈小。但为什么大多企业切入凉茶市场，都不约而同的将南方、沿海以及一些城市作为其主打市场呢？
这是因为一些切入凉茶市场的企业，无论是从实力、品牌、自身优势都在王老吉同一市场，无论是今天的霸王还是过去的潘高寿、白云山、上清饮，都是从广东发家、成长。主观认为现在要钱有钱、要品牌有品牌的今天，完全可以采取贴身策略，争取市场份额。这只是单纯硬力量的对比，完全忽略了凉茶市场沉淀、消费者、市场等软环境。同时也认为只要选择了一个市场就是灵活运用根据地战略。
其实这完全丢掉了根据地战略的核心精髓，就是严重忽略了市场环境的深入剖析，严重忽略了敌强我弱的力量对比。想想如果当时蒙牛没有原离家门口，来到千里迢迢的南方深圳，可能早就胎死腹中，如果当时百事可乐直面与可口可乐的竞争，也就没有今天的蓝色风暴。
所以今天对于一些新进凉茶企业，其根据地市场毫无疑问肯定不在广东，而是在全国的其他区域，对于新进企业应该要有舍近求远的勇气，应该有三分天下的勇气，在敌人薄弱环节建立根据地，再向敌人根据地进行反扑，方能成就老二角色。
二、凉茶品类根据地不在从众而在升级
无论是今天还是过去一些进入凉茶品类的企业，都依靠强大中药品牌作为品牌背书，不约而同在切入凉茶市场时候，选择了极为明显从众品类，来打造自身的品类根据地形象，希望在消费者心目中占有一定的心知空间。
让我们来看看这些从众企业除开品牌名称不一样外，包装、容量、价格、配料、诉求、渠道等几乎全部都一样，几乎是一个品牌版的山寨凉茶，
大家忽略了一点，如果是采取从众品类策略，来打造品类根据地，除非你在渠道、团队、价格上拥有绝对话语权和优势，否则你很难成长，这当中有一个成功案例，就是康师傅矿物质水，在大家认为纯净水市场已经无所作为的时候，剑走偏锋迅速切入市场，并依靠强大团队、渠道控制力和价格优势，短短几年时间，成为了纯净谁行业的前三强。
而对于没有这些优势的，最好采取品类升级策略，来打造新的品类根据地，无论是从价格、品牌、诉求上予以升级。这种品类升级会有效打造品类第一形象，这其中要数蒙牛特仑苏的品类升级最为成功，并且有效避免了低价牛奶竞争，今天特仑苏已经成为蒙牛最为重要的利润来源。
三、形象根据地要进行差异化
凉茶市场出现一个奇怪现象，众多切入者，都异口同声的来诉求自身的中药背景、深厚历史，实际上这种同质化形象早已被王老吉占领，跟进企业切入占领消费者心智空间，无疑是以卵击石，很难取得成效。
特别是当领导者形象一直比较健康、美誉度极高、没有严重损害消费者利益的情况下，这种跟随形象是很难有所作为的。所以在建立形象根据地的时候，一定要打造与竞争对手差异化形象，形成自身独特的形象风格，才能保持消费者记忆度和提及率。
在差异化形象根据地建立中，最为突出的要数百事可乐，从一开始，百事可乐就采取了完全差异化策略，来打造自身的可乐品牌形象，最终在全球吹起了一阵阵兰色风暴。
根据地战略营销是一种高度的取舍，根据地战略营销探索者，张华平认为这种取舍需要智慧，更需要勇气，要有勇气舍近求远，要有勇气做好打持久战的准备，因为在竞争充分的今天，任何的老二位置，并不是一朝一夕可以建立的，就象王老吉一样，其老大位置也是经过多年的苦心运作才建立的。
张华平――根据地战略营销体系探索与建立者，屏弃市场根据地唯一论，打破根据地战术论，解剖根据地原动力，只有建立完整、系统化的根据地战略营销，才能为企业缔造以弱胜强的营销神话。一直以来供职于一流品牌企业，擅长营销管理、品牌策划、市场推广、体系建立。搜索根据地战略营销将会了解更多相关信息。电子邮件>>: zhp055@163.com
篇4：我看产品定位、品牌定位及市场定位
前几日收到一封E-mail，是一位同事问我要一些《定位》方面的资料，因为他要给新进的员工授课，不禁勾起我关于“定位”上的一些回忆。记得也是因为需要给一名新人讲解产品知识当然顺带有讲到“定位”的相关问题介绍，这位新人当时问了我一个问题：“到底什么是定位，公司的产品定位和品牌定位还有市场定位到底有何区别?”忘记当时我是怎么解答的细节了，倒是记得那位新人的眼神明显还有很多的疑惑。当时的我何尝不是跟她一样，也会时不时的琢磨起这样一个问题来，甚至到现在还在试图寻找一个可以让我自己满意的答案。
最近有机会跳出实际的工作范畴，沉下心来想了想反倒觉得有些豁然开朗。因为当沉浸在实际的工作中时，会太自然的在口头上混淆了产品与品牌的概念认知。惯性中也许讲着品牌嘴里说着的却是产品这个单词。如果我单单就“定位(positioning)”这个营销专业术语而论，发现似乎刚好能寻找到答案的源点。
在里斯&特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义与理解：定位是对预期客户要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个位置。而从科特勒&泰勒所合著《营销管理》(第12版)上，关于定位的定义如下：对公司的供应品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。两者基本相同，只不过前者的思考出发点是从传播开始的，而后者明显更侧重在营销的各方面，包括战略、战术和传播等个层面。所以“定位”这个概念，本身是针对所面对的对象心理层面而言的，并不是针对实施定位的主体。不管哪种定义都可以让我们沿着一个阶梯走开去，产生出许许多多运用了定位方式、方法与技巧的心理占位的行动。
而当我们脱口而出讲到所谓的产品定位、品牌定位或者企业定位、市场定位、价值定位、城市定位甚至人生定位等等概念及词句时，认知上不应该拘泥在“定位”这个单词上从而产生概念混淆，所有的这些都是在运用了“定位”这个工具或者讲技巧之上的一种人为创造的细分概念。因此使得“定位”如同“营销”这个单词所延伸出来的许多概念一样，有很多人尤其是中国市场中很多的“理论家”们，整出许许多多的所谓绿色营销、1P营销、概念营销、实战营销等等名词，只不过都是在“营销”上面的一种再次细分而已。顺着这个思路下去我想应该就比较好去归纳和理解，而基于“定位”上的一些模糊也可以得到一定的解答。“定位”作为一种方法，所谓的**定位或许有技术上的关联，但其本质是分属于你具体把“定位”去运用的再次细分概念。
有了上面的共识，我们再来看“产品定位”、“品牌定位”以及“市场定位”的区别，就相对比较的简单和清晰了。当明确了“定位”之后，所有附加在“定位”这个单词之前的词语才是造成概念区分的本体。因此如果要针对“产品定位”和“品牌定位”，或者再讲到“市场定位”等概念时候，我们不妨把产品、品牌、市场这些词先拿出来解释，就会豁然开朗。当然这几个词也是平常比较容易混淆的词语。其实就“产品定位”、“品牌定位”、“市场定位”三者而言，除了从置于“定位”之前的词语来区分概念之外，把各个概念之间的“目标顾客”先界定清楚，也是一个非常重要的步骤，也会更简化对上述三种概念的区分。
1、 市场定位：概念中的目标顾客到底是谁?是外部普通的消费者还是企业内部的相关人员?这个问题首先必须得弄清楚。其实市场本身就是一个个消费者的族群集合体，因此在“市场定位”的目标顾客或者讲服务对象上，主要还是以内部人员为主，因此“市场定位”是一种为内部沟通服务的概念。主要的目的是为了让内部的策略制定者、参与者以及执行者包括外脑(广司、媒体等)去了解、认知和共识的市场态势，包括：宏观市场环境，竞争对手的市场特点、消费者有哪些细分形态及概貌、如何去选择目标市场、要设定怎样的策略等等一系列的问题。在共识了市场资讯之后从而进行企业层面的、战略层面的定位。这个定位应该可以看作为解决企业的整体策略上在选择目标市场后要“如何有效分配资源?”的问题的解答。在“市场定位”上，我们自然而然的就常常会听到所谓的“领导者定位(如：可口可乐在目标市场为有选择的大众市场)”、“跟随者定位(如：李宁在目标市场为运动类专门化市场)”、“挑战者定位(如：清扬洗发水在目标市场为去屑洗发水的专门化市场)”、“避强定位(如：甲壳虫汽车在目标市场为小型汽车的专门化市场)”、“利基定位(如：如家快捷酒店在目标市场为经济快捷型专门化市场)”、“重新定位(如：王老吉在目标市场为凉茶类专门化市场)”等名词与案例(当然以上的定位可以有交集)，均为衍生自如上的分析，
2、 产品定位：说到“产品定位”，其要解决的是“卖什么?”的问题。“产品定位”这个概念的目标顾客对外是一个个的消费者而对内是企业内部所有涉及与产品相关联的人员(包括研发、生产、sales、marketing、财务等)。是做好“市场定位”之后的一种重要的营销措施。因为“产品”这个概念的外延性很大且可关联的目标顾客也很宽泛，因此“产品定位”的方法也非常多。“产品定位”仍然受“市场定位”的关联和影响。什么样的“市场定位”，导引出的“产品定位”也不尽相同。“产品定位”所涉及的产品利益、大小、价格、性别属性、包装、颜色、名称、服务、通路、口味、用途、生活形态、效用、独特性、使用者以及各种竞争产品之间的关系以及产品生命周期的策略点等都是可以单独加以定位并展开的。对外而言典型的案例有：利益面--奔驰车庄重豪华;价格面--丰田车经济可靠;用途面--海尔滚筒洗衣机的干洗;使用者面--强生婴儿洗发水同样适用柔性香波成年人;竞争--baidu中文搜索等。透过如上的“产品定位”，从而为共识制定的“市场定位”打造出适合的产品进行定位。除却对外的需要，对内也有涉及到研发人员的产品研发、包装设计;生产人员对产品线的长度、宽度共识;marketing对产品USP的挖掘以及产品营销组合策略;sales人员对通路的合理布建等等方面的整合与指导共识。
3、 品牌定位：相对于“产品定位”，“品牌定位”是偏重针对消费者这样一个目标顾客群体的。因此不可避免最易与产品产生认识上的混淆。但本质上的不同在于，品牌是基于传播层面才会有品牌存在的价值。当然这里面一定需要涉及到内部的相关人员，但那并不是主体，内部人员只应在已定位的品牌原则下遵循其传播规则。因为“品牌定位”解决的是“如何与消费者沟通或传播?”这样一个问题。但沟通或者讲传播的方式选择看似内部人员选择，实际严格意义上讲完全是由目标顾客即消费者所决定的。透过品牌的识别管理系统，即：MI――品牌理念识别;VI――品牌视觉识别;BI――品牌行为识别;SI――品牌销售识别等这类CIS。依靠这套整体系统去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播，而那些围绕着品牌的一系列的管理要素，才是“品牌定位”与“产品定位”要解决的问题之不同之处。本质上就是围绕着消费者如何记忆或者了解品牌的最愿意接受的要素去进行定位并传播。使得品牌在这样有规则的定位下，透过附含在其中的讯息的有效接收，使得消费者认知到品牌以下的讯息：1)品牌之独一无二的特色;2)累积熟悉感减少购买前思考时间;3)品牌所代表的质量水准;4)产生再次购买活动从而累计忠诚;5)品牌的相关联想。因此，在如上5点上，更印证了“品牌定位”与“产品定位”是有完全形式上的不同。做好“品牌定位”就要探究好目标顾客如何接收讯息，并运用合适的传播工具和方式去达到这个品牌定位的目的。当然在“品牌定位”上，一定会涉及与“产品定位”的融合。比如“产品定位”中有关的营销策略一定需要与品牌整体系统和传播紧紧的整合在一起，才能达到最终在经营上的成功。针对传播这一点，里斯&特劳特所著的《定位》一书做了大篇幅的著述，如：品牌在定位上如何占据大脑第一层阶梯、如何进行品牌名称的传播、如何在挖掘消费者的需求及欲望上进行品牌定位与传播等。而在传播方式选择上，戴维阿克所著的品牌类著述也提供了很多建立品牌可采用的诸多传播技巧，如一个好的品牌定位一定不是单一的广告就能达到的，可综合运用PR、比如非广告的活动、赞助活动、社团聚会等非广告的形式来建立。因此，“品牌定位”可理解为是在“产品定位”确定之下的策略面指导下的一种关于品牌专业的传播和传递的作业。
后记：花了一些时间来思考，也花了一些文字来区分市场定位、产品定位及品牌定位的不同，并不是有意识的去否定或者证明某些理论。只是就自己实际工作中的一些思考，为自己的疑惑寻找一些答案。面对太多的理论缺少思考的接收只会变得人云亦云而导致知其然不知其所以然。虽然也许自我的认知仍有诸多短板，当可认知为是一种自我反刍与学习的过程以及经验累积。欢迎探讨!
篇5：我看中国现代文化随笔
我看中国现代文化随笔
文化，是一个国家，一个民族无比重要的精神支柱，更是一笔无比宝贵的财富。
短短几十年间我国的经济在飞速发展，在物质上，我们积累了大量的财富，然而，
我们的精神世界依旧空虚，我们的文化并未随着经济的腾飞而获得飞速发展，相反，我们却愈加彷徨，愈加徘徊不定，对未来文化的前进方向，我们一无所知。
许多中国人甚至外国人都在大谈特谈中国文化复兴，以及东方文化是否会再度主导世界主流文化与价值观。而我远不如他们一样乐观，我所看到的，是哪无处不在的西方文化。西方的餐饮业以及好莱坞的电影，早已成为中国人生活中不可或缺的一部分。连我们国人自己都尚且如此，更何况在西方呢？西方文化的根基已经扎得非常牢固了，而我们自己的文化还远达不到这种程度，因此，文化的复兴还需要我们付出诸多努力。
现代的中国，极度需要文化的复兴，这不仅对于增强我们的民族自信心有着极大的的作用，同时对于我们整个国家，有着更为深远的意义。文化的复兴，会使我们的.国际地位会进一步的提高，领土争纷等一切问题都会迎刃而解。而文化复兴并不只是空谈就可解决的，对此，我们仍需探索一条更适合于我们，更为完善的复兴道路。
曾经有人看到了西方文化的先进之处，引领着国人进行效仿。从二十世纪至今，已经有了一个多世纪的效仿历程，然而却没有太大的进展。不但未学到西方文化的精髓，反而在学习中丢失了本民族的文化。所以对于西方文化，我们仅可将其作为参考和蓝本，我们所能学到的，也只有一些理论和表面上的东西，对于那些本质和内涵上的东西，就必须用本民族自己的文化去填充。能做到这些，我们才能让文化在进步的同时，更加根深蒂固，如此，复兴将不再是空谈。
总之，中国文化的发展还有很大的空间，只是这一过程中有许多值得我们思考的问题。复兴中华文化并与时代接轨是一项极其艰巨的任务。我们应在探索中前进，减少盲目与极端，增加理性与客观。
篇6：《从市场运行的一般规律看中国服务业的发展 》MBA
从市场运行的一般规律看中国服务业的发展
前 言
市场的供求变化就像经济决策的晴雨表，每一次细微的变化都会对企业的生产销售和最后获得的经济效益产生决策性的作用。我们不难发现有些企业的产品在市场上特别抢手，可真是尽产尽销。而有些企业的产品尽管投入了大量的人力、物力和财力，却仍然无人问津，也有一些产品在刚刚面市的时候被受宠爱。但随着时间的推移却越来越被市场冷落。这其中有许多复杂的原因，但有一点不可否认，就是能否把握市场需求变化的脉搏，紧跟市场跳动的节拍是一个企业成败兴衰的关键。所以，要成为一名成功的企业家一定要随时随地地细心考察市场的需求与供给之间的微妙波动，从而把握企业自身的主攻方向，使自己在市场经济 的大潮中立于不败之地。
当今的市场是多元化的市场，每一种产品之间、每一个厂商之间都会存在着激烈的竞争。单单生产出适销对路的产品还是不足以成为一个企业赢利的唯一方式。价格的制定在这其中也起着至关重要的作用。价格定得过高，产品卖不出去。价格定得过低，又收不回成本白辛苦。因此，价格已经成为企业在竞争中取得优势的重要因素之一。
本文将以服务业为例，对影响供求变动的因素做一简要讨论，并以此为基础阐述服务业如何根据供求规律制定自己的服务价格策略。
★ 同事祝酒词
★ 劝酒词精选
★ 林冲的事迹材料
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