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货架空间的销售

时间：2023-02-02 07:32:02 其他范文收藏本文下载本文

货架空间的销售（锦集8篇）由网友“做个狠人”投稿提供，下面是小编给各位读者分享的货架空间的销售，欢迎大家分享。

货架空间的销售

篇1：货架空间的销售

大部分营销者没有关注到货架争夺对销售的重大影响，只是将品牌信息传播出去就完事了，他们认为那是企业执行的事，实际上，这一块的产品销售战争更加隐秘与残酷，是当今做消费品营销企业工作中的重中之重。有一个不争的事实很清楚，现在零售商比生产商要牛气的多，零售商们几乎控制着产品的销售节奏与命运，生产商如果没有与零售商的紧密合作，大部分情况下，生产商的产品都会慢慢消失在货架之中。

所以，与零售商的合作，实际上是增加了生产商的产品销量，而不仅仅是把生产商的要求强加给零售商，零售商们有自己的想法，他们会根据自己的经验，在终端货架上对产品重新进行优化和组合，并不因为生产商的品牌而有所顺从。此时，生产商的品牌形象只是浮在表面上的一种视觉或氛围。其实，产品动销起决定作用的还有顾客的消费意识和使用方式。

当下时常发生的现象又告诉我们，当我们想去某个卖场去购买一个产品时，即便是定好为某个品牌，但到了卖场以后，多半会是因为卖场的布局与产品的多样性，或者是使用的方便性，价格的选择性，而改变了原来的（产品）品牌选择。这就是为什么有些品牌并不强大，但它们在货架空间的布局得好，就能卖得好的原因，

老干妈没有什么品牌影响力，豆豉鱼也没有什么广告宣传，却一直是各类货架中的畅销产品，其主要的原因就是在货架上的高空间占有率。另外，产品的分类要求也很重要。比如，最近上市不久的采幽沐浴露，尽管广告做的很好，人群告知面很广，但在货架上的地位很低，甚至你都无法找到它的具体位置。我曾到北京京客隆去购买这个产品，由于分类不清，都不知该如何说，我说买沐浴露吧，那是洗澡的。那么，洗私处的该如何说，问了半天，导购员说，你以后说买洗液就可以了。果然，我看到该产品就放在女性洁阴产品一起，而且是货架的最低层。这样的产品营销，你还能只望它有好的效果吗？甚至，我问采幽这个产品名，导购员立码回答：“没有”。这就是很多产品在货架上命运。纵然产品广告传播做的风风火火，但生产商的产品依然卖不动。况采幽这个产品可以男女都适用，但在传播当中，已经归类为一个女性化产品了。这都是产品分类与货架管理出现的重大问题引发的销售困境。

因此说，顾客对产品分类的认知与货架摆放的引导，及生产商对新品类产品的演示，对卖场产品的销售起到了核心性的作用。

篇2：货架管理制度

1目的

为了保证仓储货架的安全使用,特制定本文件。

2适用范围

本文件适用于sedl范围内的所有的仓储货架(包括外租仓库使用的货架)。

3货架的定义和结构组成

3.1货架的概念

货架是为了节省货品存放空间,增加库房利用效率,用支架、隔板或托架组成的立体储存货物的设施。

3.2货架的组成结构

横梁(主要组成部分):连接柱片支撑货物

地角(主要组成部分):连接货架与地面使货架更稳固

柱片(主要组成部分):用于支撑货架的全部重量

护角(主要组成部分):保护货架柱片不受叉车撞击

纵梁(选配件):支撑货物

隔撑(选配件):用于货架与墙壁的连接

木板(选配件):平铺在横梁之间摆放货物

钢板(选配件):平铺在横梁之间摆放货物

4职责

4.1各仓储货架的使用部门:

负责本部门货架的采购申请;

安全使用、日常检查、报废;

联系有资质的供应商进行维修;

负责联系有资质的供应商定期进行检测、维护和保养。

4.2 sp部门

选择有资质的货架供应商及检测维修单位(货架的供应商必须提供相关的资质证书:营业执照;生产、制造、安装许可证;质量合格证明书等)。

并向供应商索取货架相关安全技术要求的资料及证书,并对相关供应商提出管理要求。

4.3 lm部门

负责货架安全的技术支持和指导;

负责监督本安全管理规定的实施。

篇3：货架管理制度

5.1货架的选择

仓库在选择和配置货架时,必须综合分析库存货物的性质、单元装载和库存量,以及库房结构、配套的装卸搬运设备等因素。

除此之外,货架的选择要考虑的因素有物品特性、存取性、出入库量、搬运设备、厂房架构等,最主要的就是依据储区的功能做出适当的选择。

5.2货架的采购

5.2.1货架的采购应按照变更程序实施,由使用部门填写《变更申请/验收表》,交lm-ehs进行事前审批。lm-ehs按照货架安全的相关的技术规范要求对申请部门提交的采购要求进行安全技术澄清。

5.2.2货架的申请部门将lm-ehs批准的《变更申请表/验收表》交由sp部门,按照lm-ehs提出的安全技术要求进行货架系统的选购流程。主要包括提出仓库货架采购要求——供应商作方案设计选型——方案探讨和优化——方案合理性、优化程度评定——报价——供应商选定——合同签订——货架系统详细技术设计——货架系统制造(备料、加工、表面处理、包装等)——货架系统安装——验收。

5.2.3要求选择有资质的供应商采购符合要求的货架。

5.3货架的安装

5.3.1货架安装应按图施工。当施工时发现现场或设计有不合之处,应及时提出,经变更批准后方可施工。

5.3.2安装中采用的各种计量和检测器具、仪器、仪表和设备应符合国家现行计量法规的规定,其精度等级不低于安装要求的精度等级。

5.3.3货架安装前的隐蔽工程应在工程隐蔽前进行检验,合格后方可继续施工。

5.3.4安装中应进行自检。

5.3.5货架安装施工,除应按本规范执行外,尚应符合国家(行业)现行标准规范的规定。

5.4货架的验收

5.4.1货架整齐统一、稳固、附件齐全。

5.4.2货架安装须按图纸布局进行,每层横梁间距须严格按图纸给定尺寸:货架片垂直偏差不大于10mm;同层横梁(楼板)高度偏差在10mm以内;相邻货架片立柱底部中心距偏差在2mm之内;同一巷道同列货架片错位偏差不大于5mm。

5.4.3货架表面涂层均一,无破损或涂层脱落现象,无油污。

5.4.4货架刚性和强度符合机械行业标准gb5223-91

5.4.5货架焊接工艺按照国家标准执行,无脱焊、虚焊现象,焊接部位需人工去焊渣及飞溅物。

5.5货架的安全使用

5.5.1防超载:货品存放的每层重量不得超过货架设计的最大承载。

5.5.2防超高超宽:货架层高、层宽已受限制,卡板及货物的`尺寸应略小于净空间100mm。

5.5.3防撞击:叉车在运行过程中,应尽量轻拿轻放;并在货架的正面安装防撞护角,防止货架被叉车撞坏。

5.5.4货架码放物品本着下重上轻的原则,上方应码放托盘有围栏的、码放整齐的、分量较轻的物品,分量较重、体积较大、不规则的、金属类的物品应放在下方。

5.5.5防止用不标准的地台板(卡板)在货架上使用,川字底最适合。

5.5.6货架上方有摆放货物时,操作人员尽量不要直接进入货架底部。

5.5.7二层货架平台上须安装防止人员意外坠落的防护链,并定期检查其安全状态是否良好。

5.5.8货架周围区域2米范围内禁止设置办公区。

5.6货架的检查与维护、保养

5.6.1货架使用部门每周对货架进行安全检查,填写《货架安全检查表》,检查货架横梁、纵梁是否出现弯曲变形、货架倾斜、下沉,连接件(螺栓)缺失、损坏等情况。如有发现严重损坏或变形,应及时通知厂家维修或者更换,并进行专项实验后方可使用。

5.6.2货架的各使用部门应定期对员工进行相关的货架安全和使用方面的教育和培训。

5.6.3货架使用部门每年委托有资质的机构对货架的安全状况进行检测并出具检测报告,检测报告由使用部门保存。

5.7报废

当货架损坏严重修复后无法继续使用或者货架超过规定的使用年限报废的,参照公司固定资产报废的相关规定执行。

6处罚

6.1任何人违章作业,违反安全操作规程造成货架损坏的行为,根据情节严重程度,对当事人予以处分、罚款等处罚。

6.2如因上述不良行为导致人身伤害或财产损失等事故,将依据情节严重程度,对肇事人予以处分、罚款或辞退等处罚。

7相关文件

无

8记录

《货架安全检查表》ehs-r-12-37

9更改记录

版本

更改内容

关联文件更改

版本号

revision no.

状态

maturity

作者author

部门/日期

dept./date

审核verify

部门/日期

dept./date

批准approval

部门/日期

dept./date

1.0

有效

valid

wang yue

lm/20xx.12.08

李念红/p1

王岷江/p2

邹广玲/p3

冯勇/lc

韩云辉/ts

孙学旺/lm-fm

阎青松/lm-ehs

shi *in li

lm/20xx.12.08

篇4：货架采购公告

仓储货架等采购招标公告

一、项目信息项目名称：仓储货架等采购招标序号物资名称规格型号需求数量计量单位1塑料箱长600*宽500*高300(2.0~3.5mm)50.00个2货架2400×600×1800(宽×深×高)三层，承重板要求用铁板，单层最大载重1000kg，立柱高度设有每40mm调节孔距，可根据货物高低调节层间使用309.00套3仓储货笼长800*宽600*高640，厚度为1.5mm至2.0mm142.00个4钢制托盘烤漆钢板托盘;长1100*宽1100*高130mm(ss400冷轧钢板、钢板厚度为1.5mm至2.0mm)309.00只5手车托盘四向进叉铁板,规格1200mm×1000mm750.00套6货架20xx*600*1800，三层，承重板要求用铁板，单层最大载重1000kg，立柱高度设有每40mm调节孔距，可根据货物高低调节层间使用238.00套7特种专用秤地磅(称)500kg11.00台8大平板推车12.00台9围栏红白相间钢制围栏1800*1200ICA烤漆100.00套10铝合金人字梯1.5m11.00把招标性质：公开框架招标

二、报名要求：同时符合下列条件的投标人方可报名：1、在中华人民共和国境内注册的独立法人且具有相关经营范围。2、投标人必须具有履行合同及具备供货保障能力。3、参加采购活动前三年内，在经营活动中无严重违法记录。4、注册资金为等值人民币300万元及以上。5、法律、法规规定的其他条件。6、非生产商报名时，销售商要有相关的销售权或是针对本项目的原厂授权。

三、资格审查：本项目资格预审采用合格制，招标单位依法成立资格预审委员会对各投标申请人进行符合性审查，所有通过符合性审查的申请人均成为本项目的正式投标人。通过符合性审查的申请人不足3家时，招标失败。

四、投标申请人需提交以下资料：资格预审申请文件一正一副(报名时递交且提供原件校验，详见招标公告附件)。投标单位应对提交的报名资料负责，如果报名资料记录的信息与实际情况不符，造成报名无效或其他连带问题的，一律由投标单位承担。

五、公告发布及资格预审文件获取时间：11月12日至11月16日。现场接受投标报名时间：11月21日09:30时至11:30时，14:30时至16:30时。

采购公告

篇5：货架采购公告

卷烟仓储货架招标公告

招标编号：ZJ-091326/02

开标时间：-07-10

所属行业：机械电子电器,其它

标讯类别：国内招标

资金来源：国内政府资金

投资金额：200万元

所属地区：浙江

详细内容：

受招标人的委托，根据《中华人民共和国招标投标法》及相关法律法规等有关规定，就浙江烟草商业所属相关地市公

司卷烟配送中心的卷烟仓储货架项目进行公开招标，欢迎符合条件的投标人参加。具体内容如下：

一、招标编号: ZJ-091326/02

二、招标方式：公开招标

三、项目内容：

卷烟仓储货架项目。

四、招标范围

卷烟仓储货架的供货、安装调试，以及相关的技术培训、技术服务、售后服务等。具体内容和相关要求见《招标文件

》。

五、投标人的资格条件：

1. 投标人应为在中华人民共和国境内合法注册的独立的企业法人机构，注册资金(本)在500万人民币以上;

2. 投标人主营业务为货架的生产和销售，拥有货架生产厂房和全套设施，在货架方面有5年以上的制造经验;

3. 货架销售额在5000万元人民币以上(提供相关合同复印件);

4. 投标人应提供已取得的质量体系认证证书;

5. 投标人具有良好商业信誉、提供完善售后服务的能力及保障措施;

六、招标文件的发售时间及地点：

1.时间： 6 月 19 日~ 7 月 9 日(双休日及法定节假日除外)每天上午：9：00~11：00，下午：14：00~17

：00(北京时间，下同)

3.招标文件(含电子版)每套 500 元人民币。如需邮寄，另加50元。招标文件售后不退

七、投标截止时间：

20 7 月 10 日 9 时 00 分

九、开标时间：2009年 7 月 10 日 9 时 00 分

十一、其他事项：

1.购买招标文件时须携带营业执照、资质证书以及其他上述要求提供的资料(复印件需加盖公章);

联系人: 杨明(负责人)

手机： 15010387161 电话: 010-88180474

传真： 010-88205605 邮箱：junming945@sina.cn

地址：北京市海淀区阜石路35号

篇6：货架采购公告

招标编号： GXTC-1301009)

国信招标集团股份有限公司受北京科园信海医药经营有限公司的委托，对北京科园信海普洛斯物流中心货架设备采购项目进行国内公开招标。现邀请符合条件的潜在投标人投标。

1. 资金来源：企业自筹。

2. 招标内容、数量、交货时间：

(1)项目名称：科园信海普洛斯物流中心货架设备采购

(2)货物名称及数量：

货架名称采购数量单位

1 楼横梁式货架( 2T )≥ 1 650货位

1 楼压入式货架( 2T )≥200货位

2 楼横梁式货架( 1T )≥ 1464货位

2 楼阁楼式货架1套

2 楼隔板货架≥ 74组

(3)招标范围：货架的设计、制造、运输、现场安装、售后服务等。

(4)项目地点及交付时间：北京市顺义区空港物流园。

交货时间：合同签订后30日历天内货物进场、开始安装，20日历天内安装完成。预计货物进场时间为5月26日，具体交货时间如需变动，以买方提前通知为准。

3. 合格的投标人：

(1) 投标人必须是在中华人民共和国依照《中华人民共和国公司法》注册的、具有独立法人资格的、有能力提供本次招标货物的制造商 ;

(2)投标人注册资金1500万元(含)人民币以上，具有货架生产和安装能力(营业执照原件请带到开标现场备查);

(3)投标人须具有ISO9000系列质量体系认证证书(原件请带到开标现场备查);

(3)法定代表人为同一人的两个及两个以上法人，母公司、全资子公司及控股公司，均不得同时投标;

(4)本次招标不接受代理商进行投标;

(5)本次招标不接受联合体进行投标;

(6)投标人不得直接或间接地与招标人为采购本次招标的货物进行设计、编制规范和其他文件所委托的咨询公司或其附属机构有任何关联;

(7)投标人必须向招标机构购买招标文件并登记备案，未向招标机构购买招标文件并登记备案的潜在投标人均无资格参加投标。

4. 招标文件售价： 800 元人民币售后不退，电子版加收 100 元，售后不退。

(1) 现场购买招标文件：

务必提供：营业执照注册号、单位名称、地址、联系人、联系电话(手机和单位座机)、传真、电子邮箱地址、邮编、主营业务、法人、注册资本、资质等级等有效企业信息。

注意：如果购买招标文件的不是企业法定代表人，请提供关于购买招标文件和处理报名相关事宜的授权委托书(原件)和被授权人身份证(出示原件，并需留存一份复印件)。如需招标文件电子版本，请提供U盘或电子邮箱地址。

(2) 汇款购买招标文件：

请按招标代理机构地址汇款，汇款单上应注明汇款用途、所购招标文件编号，然后将汇款单复印件、下述表格信息以及授权委托书和被授权人身份证传真至我公司。招标代理公司收到所有传真件后将电子版招标文件发到投标单位提供的电子邮箱中。

如需邮购纸质版招标文件，须加付EMS费 100 元人民币。

序号信息名称信息内容

1所购买招标文件的招标编号

2投标人名称

3投标人地址、邮编

4联系人及职位

5联系人座机、传真、手机

6E-mail

7营业执照注册号

8公司主营业务、资质等级

9法人

10注册资本

5. 购买招标文件时间：203月2 7 日至年4月 2 日，每天9：00-11：30，13：00-16：30(北京时间，节假日除外)。

6. 购买招标文件地点：国信招标集团股份有限公司(地址：北京市海淀区首体南路22号国兴大厦11层)。

7. 现场踏勘：时间： 2013 年 4 月 2 日下午 1 3 : 3 0 (北京时间);集合地点：北京市顺义区空港物流园

8. 标前答疑：书面方式进行，请于2013年4月3日上午 9 :00前传真至国信招标集团股份有限公司，并将电子版发送至rshao556677@163.com。

9. 投标截止时间和开标时间： 2013 年 4 月 19 日上午9 :00 (北京时间)。

届时请参加投标的代表出席开标仪式。

10. 开标地点：北京市海淀区首体南路22号国兴大厦9层国信招标集团股份有限公司会议室。

11.投标文件的递交：投标文件须密封后于(开标当日)投标截止时间前递至开标地点。逾期送达或不符合规定的投标文件恕不接受。

招标人：北京科园信海医药经营有限公司

联系人：姚共亲

联系电话： 010-83632655

地址：北京市丰台区科学城航丰路11号

招标机构名称：国信招标集团股份有限公司

地址：北京市海淀区首体南路22号国兴大厦10层

联系人：邵冉、靳照亮邮编：100044

电话：010-88354433-346、345

传真：010-88356025

电子信箱：rshao5566775@163.com

开户银行及帐号：

账户名称：国信招标集团股份有限公司

账号： 7112510182600005361

开户银行：中信银行首体南路支行

联行行号： 302100011251

汇入城市：北京市

国信招标集团股份有限公司

篇7：铁货架加工合同

协议编号：

购货单位：有限公司(以下简称甲方)

供货单位： (以下简称乙方) 项目名称：

签订日期：

签订地点：上海

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条材料的名称、规格、数目、单价及总价：

1. 原材料铁板，矩形管元/吨

2. .热镀锌加工费元/吨

3. 制作费加工费元/吨

4. 运输，税金元/吨

5. .单价元/吨

a、材料规格及材质：钢材正负公差应小于(国标)0.25毫米，否则不

予接收(并承担因此而造成相关损失及责任);材质为：Q235B。 b、外观处理：按甲方要求，若甲方要求为热镀锌的均为热浸镀锌处

理(有明确其它要求的除外)。

c、计算方式：按国家标准理论重量计算线重。

d、数量：按甲方现实下发采购单重量计算;

e、如市场价上升≤200甲方不予加价，如下降乙方必须让利于甲方。 f、精加工，线切割，车床，铣床加工费另外计算,但增添不得超过500元/吨。

g、每批铁件乙方必须提供原材料质保书及热镀锌质保书。

注：1、乙方需按甲方要求填送与货款等额的增值税发票，且费用已含在报价中。

2、在付款前必须四单齐全方可付款，四单为：有用采购单、有

效送货单、入库单及增值税发票。

第二条材料的交货单位、交货方法、交货资料、运输方式及到货地点

1：伟德的交货单位：乙方;

2：交货方法：乙方送货;

3：交货资料：送货单，采购单，合格证，检测报告，质保书等，如资料不全造成现场无法收货，责任由乙方承担;

4：运输方式：货车;

5：到货地点：甲方指定地点(上海市范围内);

6：现场卸货由甲方负责;

第三条材料的交货期限：

1：无处理及吹锌处理在伟德下定料单后的3天内;

2：热浸镀锌处理在伟德下定料单后的5天内;

第四条材料货款的支付及结算

1. 预付款：无预付款; 2. 进度款按月结式支付，每月1日~7日核对上个月1日~30日供货

总量(必须与甲方采购单数目相符)，双方确认后予当月25日前支付，以此类推。

3. 每年阴历春节放假前一个月(即阴历11月20日前)所供材料款在

昔时节前结清。

第五条验收方法：

1：甲方按照国家响应标准验收;

2：对伟德提出异议的时间和办法;

1)甲方在验收中，如果发现伟德的品种、型号、规格、外观质量不符甲方采购要求，应一面妥为保管，一面在3天内向乙方提出书面异议(在紧急情况下，先行伟德话通知并承诺在特定时间内提出书面异议的，视为已提出书面异议)，甲方有权拒付不吻合合同规定部分的货款;

2)如甲方未按规定期限提出书面异议的(在紧急情况下，先行伟德话通知并承诺在特定时间内提出书面异议的，视为已提出书面异议)，视

为所交伟德吻合合同规定;

3：甲方因使用、保管、保养不善等造成伟德质量下降的，不得提出异议;

4：乙方在接到甲方书面异议后，应在3天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异媾和处理意见;

第六条甲方的违约责任

1：甲方自提伟德未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方现实支付的代为保管、保养的费用;

2：甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失;

第七条乙方的违约责任

1：甲方未违约情况下乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的20%的违约金;

2：乙方所交伟德品种、型号、规格、颜色、质量不吻合合同规定的，如果甲方赞成行使，应当按质论价;如果甲方不能行使的，应根据伟德的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的现实费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理; 3：乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用;

4：材料错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切现实费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方赞成，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增添的费用;

5：乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货违约责任;甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，

视为赞成发货;

第八条不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的缘故原由不能履行合同时，应及时向对方转达不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或所有免予承担违约责任;

第九条其它

1：若乙方在甲方单个项目中为主要(超过80%)响应材料供应商，乙方有义务按业主方要求免费提供一次钢材材料复试报告，如复试结果不合格，乙方必须采用重新测试或其它方法直到完全合格通过为至，其中所发生的费均由乙方承担。

2：按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵;

3：解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决;如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼;

4：本合同自双方盖章确认之日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有一律效力。本协议一式四份，甲方执三份，乙方执一份。

购货单位(甲方)：供货单位：(乙方)：盖章：盖章：

篇二：铁艺加工合同样本

铁艺加工合同

合同编号：__________

甲方：_______________

乙方：唯美白钢铁艺 (闫兴军)

甲方将工程承包给乙方，为维护双方的合法权益，经甲、乙双方友好协商，特签订如下合同。

一、工程概况：

1、工程地址：

2、工程事项明细：

(1)：本工程图纸(见附页)由甲方提供。

本工程由乙方包工包料。用料规格以图纸标注为依据。

(2)：工程造价为

(3)：付款方式;合同签订，甲方付给乙方定金大门主体制作结束并由甲方检验合格后甲方付给乙方元人民币;乙方安装结束并由甲方验收合格后甲方付给乙方元人民币，合同结束。

(4)：本工程包括制作、喷涂、安装以及保修。

3、双方责任及权利：

(1)甲方责任：甲方负责提供安装伟德源、检验乙方施工方案及所用材料、及时给付工程款;如因甲方审验或给付工程款不及时造成工期延误或产生计划外费用则由甲方负责。

(2)甲方权利：甲方有检验乙方施工方案及所用材料的权利;如乙方违反施工方案或未采用甲方提供的图纸中所规定的材料，则甲方有权利拒付工程款并要求乙方赔偿损失。

(3)乙方责任：乙方有责任按合同及施工图纸施工，不得偷工减料，如施工方案或材料确需变动必须经双方协商并由甲方签字确认。

(4)乙方权利：乙方有权按合同规定收取工程款。

4、施工日期：自2013年月日至2013年月日。

5、保修事宜：

6、本合统一式两份，甲乙双方各持一份，合同签订即产生法律效用。

甲方：乙方：

负责人：________(签字)负责人：_________(签字)

伟德伟德话：______________伟德伟德话：______________ ____月_____日

(本材料为合同样本，具体内容根据现实工程签订)

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合同编号：

购货单位： (以下简称甲方)

供货单位： (以下简称乙方)

工程名称：

签订日期：

签订地点：

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条材料的名称、要求、规格、数目、单价及总价：

1、材料名称：

2、材料规格及材质要求：钢材正负公差应小于(国标)0.25毫米，否则不予接收(并承担因此而造成相关损失及责任);材质为：，并提供相应质保书;

3、外观处理：若无其它要求甲方明确为热镀锌的均为热浸镀锌处理，镀锌厚度吻合国家标准，并提供响应质保资料;

4、计算方式：按国家标准理论重量计算;

5、数量：现实结算按甲方采购订单及甲方认可的现实到货数目中较小

者为准。

6、材料单价：加工费元/吨，镀锌费元/吨，运输及其它费用元/吨，原材料价格元/吨;原材料价格市场涨幅≤300元/吨不予调整，若跌幅≥100元/吨将按实下调;原材料价格调整参照“”网站的市场价下浮 %作为下调确认依据。调整单价必须填写价格调整确认单。

7、总价：暂定：元。以上为暂定价，最终按现实采购供应总量结算;

注：1、乙方需按甲方要求开具与货款等额的增值税发票，且费用已含在报价中。

2、在付款前必须三单齐全方可付款，三单为：有用的采购单、有用的送货单及增值税发票，否则不予支付。

第二条伟德的质量标准：

1、形状尺寸、物理性能及化学性能等指标按国家响应标准执行;

2、若乙方要求按乙方企业相关标准执行的，必须得到甲方确认，并作为本合同附件;

3、若需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的手艺条件、样品或补充的手艺要求执行;

第三条材料的交货单位、交货方法、交货资料、运输方式及到货地点

23须同时递交甲方，如资料不全造成无法收货，责任由乙方承担;若交货资料晚到按资料到场日期计算到货日期。

4、运输方式：货车;

5、到货地点：甲方指定地点(??);

6、现场卸货：由甲方负责;

第四条材料的交货期限：

1、在甲方下定料单后的个日历天内供首批，首批材料应不少于吨(若此批采购单不够量则需一次全供完)，每批订单剩余材料必须随后连续供应，中间间断不得大于2个日历天，随后订单交货期限同首批，甲方若另有要求除外;

2、若为高复杂工艺及高难度制作铁件的在甲方下定料单后为7个日历天内开始供货首批，其它同上;。

第五条材料货款的支付及结算

1. 预付款：无预付款;

2、月度供货量：乙方每月5号前向甲方申报上个月1日~30日供货总量清单(必须与甲方采购单数目相符)，过期不候，甲方在当月15号前给予审核确认，若未申报或无甲方确认的视为自动放弃本月请款权力;

2. 进度付款：按当月双方确认的供货数目的60%支付进度款;

3. 完工结算：乙方供完本项目所需的所有铁件(含设计变更及补料)后，向甲方提交结算对帐清单，经双方结算核对确认后15工作日内支付至结算总价的85%，待本项目完工验收并结算后1个月内支付全额结算货款。

第六条验收方法：

1、甲方按照国家最新质量验收标准规范验收;

2、对伟德提出异议的时间和办法;

1)甲方在验收过程中，如果发现伟德的品种、型号、规格、外观质量不符甲方采购要求，应一面妥为保管，一面在3天内向乙方提出书面异议(在紧急情况下，先行伟德话通知并承诺在特定时间内提出书面异议的，视为已提出书面异议)，甲方有权拒付不吻合本合同规定部分的货款;

2)如甲方未及时按规定期限提出书面异议的，但在紧急情况下，先行伟德话通知并承诺在特定时间内提出书面异议的，视为已提出书面异议;

3、不合格伟德的保护、存放由乙方自行负责;

4、乙方在接到甲方书面异议后,必须在12小时内到达现场,并在24小时内负责处理并书面通知甲方处理情况;否则，即视为默认甲方提出的异媾和处理意见;

第七条甲方的'违约责任

1、甲方自提伟德未按双方约定的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方现实支付的代为保管、保养的费用;

2、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失;

第八条乙方的违约责任

1、乙方不能根据合同要求按时交货的，将按逾期交货处理处以1000元/天的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用;

2、甲方未违约情况下乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的20%的违约金;

3、乙方所交伟德品种、型号、规格、颜色、质量不吻合合同规定的，如果甲方赞成行使，应当按质论价;如果甲方不能行使的，应根据伟德的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理;

4、材料错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切现实费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方赞成，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增添的费用;

5、乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货违约责任;甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为赞成发货;

6、乙方所供材料若不能满足国家规定或合同要求，需承担甲方因此造成的一切损失。

第九条不可抗力

第十条其它

1、乙方在业主方有要求的情况下必须免费提供一次材料复试，如复试结果不合格，乙方必须予以解决，其中所发生的费均由乙方承担。

2、解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决;如果协商不能解决，应向当地有管辖权的法院提起诉讼;

3、乙方提供营业执照、生产允许证等企业证明文件作为合同附件;

本合同自双方盖章确认之日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有一律效力。本协议一式六份，甲方保留四份，乙方保留二份。以下无正文!

购货单位：(甲方)：供货单位：(乙方)：

代理人签字：代理人签字：

日期：日期：

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篇8：无限的虚拟货架

本刊记者｜董晓常

C2C要用B2C撑起主流，而B2C也要借用C2C细分市场、降低成本，一场“头尾相连”的运动正在展开

你有没有设想过这样的情景？一对住在哈尔滨的新婚夫妻，在寒冷的12月要到炎热的三亚度蜜月，在冬季的任何一个传统商场里都不可能有泳装出售，即使幸运地在商场某个角落里找到泳装，也只是没有选择的数量很少的几种。

问题不是在那个季节没有泳装，而是这样的需求在那个时间点简直太少了。这对新婚夫妇需要的泳衣也许躺在商场的仓库里。对于传统商业卖场而言，小需求是一款商品致命的缺陷，他们会毫不犹豫地将那种商品撤下货架。

那么我们是否可以寻找一个解决方案，让这对新婚夫妇满足愿望？他们所代表的这种需求是如此的小，以至于像亚马逊这样经济体的长尾中都不一定能够容纳。惟一可能的解决方案也许是在线拍卖网站。

“在线拍卖网站提供了一个开放的平台，各种稀缺商品、非当季的产品或个性化的收藏品获得了展示的空间；来自全球各地的买家与卖家可以尽情地进行交易，长尾经济完全体现。”eBay易趣负责市场部的副总裁陈建豪说。除了他强调的稀缺品和非当季产品之外，那些不稀缺和当季的产品也可以从在线拍卖网站获得。与亚马逊那些深陷库存痼疾的经济模式相比，在线拍卖网站无疑是更加完美的长尾经济。

转移成本

从尾巴的长度上来看没有比在线拍卖网站更加完美的了，也许只有Google可以与之相媲美。无论是需求多么小的商品，甚至那些已经无法使用的废品，都有可能被放到在线拍卖的平台上出售。“在传统市场里商场的货架空间是有限的，互联网的发展助长了长尾效应的影响力，用户的需求被听见，更多样的商品信息被满足。”陈建豪认为在线拍卖网站提供了一个无限空间的商品货架。

Chris Anderson有一个对长尾的完美定义，其中最核心的一便是“任何商品都可以购买得到”。这样的定义相信亚马逊或者其他的B2C电子商务公司都无法做到。亚马逊虽然也有典型虚拟货架造就的长尾巴，但是这条尾巴组成商品的种类和数量是受到经营者直接控制的。虽然货架是虚拟和无限的，但是亚马逊的商业模式决定了它必须要考虑虚拟货架增加所带来的现实商品库存的压力。

“90%的在传统市场需要通过建立库存来凑齐买不到的产品，这将产生非常大的成本。但是在互联网经济时代，这些商品可以用接近零成本的方式在在线拍卖网站上出现，更可以通过商品关键字搜索的技术，很快地被有兴趣的买家找到，进而完成交易。”陈建豪表示。

不必为库存担忧，这是在线拍卖网站能够无限延长其经济长尾的最大砝码。但是这个库存并没有消失，而是通过在线拍卖网站独特的商业模式，把库存难题巧妙地转移给了交易者本身。截至2003年底，eBay上的商品已达到9.7亿件。如此庞大的数字显然不是商品数量只有几百万的亚马逊所能企及的。完美之处还在于，在线拍卖网站将物流这个沉重的负担也抛于脑后，将物流成本转移给了交易者。

当然，在线拍卖网站的长尾不仅足够长，而且还足够有力。一个很好的例证就是2003年eBay上产生的交易量已经达到240亿美元。这样的数字甚至远远超过了Google的经济长尾所产生的交易量。

但是，在线拍卖网站也并非拥有完美无瑕的长尾，聚集了过多细小的而又毫无章法的需求，反而使得在线拍卖网站找不到一个清晰的头部。

寻找清晰的头部

如果你想买到某些畅销的商品，在线拍卖网站会让你达到目的么？答案是不确定的。作为一个交易平台，在线拍卖网站本身并不能直接影响在平台上交易的商品种类。而那些各自为战的个人出售者可没有义务去满足你的所有需求。这些义务应该由谁去承担呢？最合理的答案也许是那些大品牌的商家们。这也??户所有购买需求的网络超级市场，拍卖网站必须得认真考虑自己的头部问题。

“没有头只有尾巴，在吸引消费者时就会显得杂乱和无序；人们需要一个亲切的`开端，然后通过信任的推荐，去浏览不熟悉的地方。同样只有一个头却没有尾巴，在选择时会有太多的局限；发现你所需的利基可能性太低，超越你已经知道的事情时就会很麻烦。”Chris Anderson认为对于长尾经济来说头部和尾巴缺一不可。

实际上在线拍卖网站的确已经考虑这个问题，并将之付诸实践。阿里巴巴旗下的在线拍卖网站淘宝网在今年5月10日正式推出“淘宝商城”，一个B2C交易平台；而eBay易趣则在5月15日推出品牌旗舰专区。与在拍卖网站之前的生意经不同之处在于，无论是淘宝商城还是eBay易趣的品牌旗舰专区都成为大品牌商家的乐园。这些被招揽的品牌都是在线拍卖网站最畅销的商品门类中的超级品牌，包括服装、香水、首饰、手表、鞋、电子产品等。

“无论是易趣还是淘宝都高调宣布进入B2C这一行，其实他们想抓住一些核心商品，而不完全是想看重长尾那部分。”一位不愿透露姓名的业内人士指出。

随着电子商务愈加发展，B2C、B2B及C2C三种电子商务模式之间的界线越来越模糊，而长尾效应则为这种模糊提供了一个理论支撑。作为最早有意识地运用长尾效应的公司群体，网上书店甚至已经开始利用长尾效应来拓展自己的商业空间。

B2C的公司为何要变成一个C2C的公司呢？好处是显而易见的，B2C的电子商务公司受物流及库存成本所累，一直难以提升自己的利润率，而C2C的公司则将这一负担转移至个体交易者那里。

但是B2C公司的机会在哪里？就像长尾所展现的那样，一些大的B2C公司目前正试图将自己作为那个坚固的头部，并借机生长出一条长长的尾巴―那些小的B2C商户。当当网一月份推出C2C在线交易平台―当当宝，虽然这一举措因诸多原因而暂停，但当当网随后把更多精力放在了对有质量的商户的招揽上面。

“我们现在请这么多的网商来加入当当，他们在当当平台上成交对于当当是一个好消息。而这些小的B2C也可以在当当的平台上利用长尾效应来获得很好的销售收益。”当当网市场总监张睿帆说道。

对于电子商务来说，一场头尾相连的运动已经开始。

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《互联网周刊》封面故事：寻找商业中国的长尾

《互联网周刊》记者｜董晓常辛云勇李洋张瑜互联网周刊研究中心｜宋斐

封面故事之一：有限长尾的无限想象力

封面故事之二：搜索：几近完美的长尾

封面故事之三：角落里的“畅销”书