《医药行业评述》系列之三：正向 反向 转向（通用3篇）由网友“奥瑞隐野子”投稿提供，以下是小编整理过的《医药行业评述》系列之三：正向 反向 转向，仅供参考，希望能够帮助到大家。
篇1：《医药行业评述》系列之三：正向 反向 转向
被业内誉为“寒冬”的虽已过去，但在这一年内新政策、新规则、新模式、新概念以及种种新事物的相继出现，构成了医药行业新的形势：
整治“一药多名”，将中国药企推入到全面普药时代；反商业贿赂，给已经习惯了潜规则的处方药销售空前沉重的打击；广东的挂网限价竞价的招标采购新模式以及由此衍生的“二票制”，必将催生商业流通变革，传统的工商关系也将因此瓦解和蜕变，利益之争将形成新的博弈；第三终端的“蓝海”裹挟着各种利好政策在产业内部的发展张力作用下以更加诱人的姿态崛起在我们面前；“齐二药”、“鱼腥草”、“欣弗”等接二连三发生的药品安全事件，不仅引发产业信任危机，同时也掀起行业整顿风暴；各种专利纠纷案件和频频上演的知识产权大战，也日渐成为以仿制为主中国制药企业挥之不去的梦魇；政策性降价已成常态，药品全面降价的声音给整个行业吹来了冰冷的空气；人人享有基本卫生保健服务的目标，为新医改明确了方向，也意味着一项新的调整利益分配的系统工程即将开始，此外，《反洗钱法》、新的药品注册办法、OEM政策、动态GMP等政策将相继出台……来自行业的监管、整顿以及改革方面的正向和反向的两股作用力，交汇成为影响甚至左右医药经济的余波，而广大医药企业就在这股余波中艰难前行。
当大多数本土企业因为严峻的政策环境而受到挤压，外企却普遍呈现出欣欣向荣的气象。以外资企业相对集中的杭州为例，默沙东、赛诺菲、泰尔茂、眼力健、惠松制药、大冢制药等外资（合资）企业却整体保持快速发展势头。而本土的扬子江、天士力、康恩贝、海正、步长、葵花、蜀中、潘高寿；以及九州通、朗欧、海王银河、深圳金活、徐州淮海、山东远东、河南百川等医药工商企业，他们或者凭借较早的规范、或者把握政策的商机；或者创新经营模式，成为行业的标杆和领军企业，代表着转型时期中国医药企业的成长力，
反省现在，重思未来；顺势而为，择势而动。新年伊始，从1月8日全国卫生工作会议对推进基本卫生保健制度建设、加快推进新型农村合作医疗、抓紧研究医药卫生体制改革方案的一系列承诺；到1月17日全国食品药品监督管理工作暨党风廉政建设工作会议指出，要用政策体系支持自主创新，对创新药物实行特殊审批制度、推动建立国家基本药物制度、深化农村药品“两网”建设；再到1月23日发改委的21次降价所体现的分品种降价、让价格回归市场的思路；从医药行业这几项开门之举，我们似乎明白，医药产业成熟、医药企业成长的道路虽然漫长，但却不无希望。
正向预示长远利好，反向意味短期阵痛，转向必然调整策略！！
跨越2006这一坐标元年，以新的姿态迈入，医药企业的经营者需要一种脱胎换骨的勇气，更需要一种高瞻远瞩的智慧。
（待续）
本文根据徐应云先生发言整理；原载《医药经济报》，请注明作者。
徐应云先生，资深医药营销实战专家，医药行业工作10余年；某药企营销副总，兼任采育行（北京）管理咨询有限公司特邀顾问；国家食品药品监督管理局培训中心特邀讲师。曾为哈药集团、九州通医药集团、同仁堂科技、珍视明药业、科瑞制药、香港澳美等20余家医药行业内大中型工、商企业提供内训服务。曾在《医药经济报》、《中国医药报》、《中国药店》、《销售与市场》、《商界》、《企业管理》、《物流》、《中国经营报》等30余种医药行业和营销类主流杂志、报刊上公开发表过营销及经营管理类文章200余篇。联系电话：010-87939695；E-mail: xyyxu@163.com。
篇2：《医药行业评述》系列之一：失算 失控 失效 失灵 失宠
企业失算
两年前的7月1日，我国制药工业在“医药企业的集体成人礼”上迈进了整体上的GMP时代，在走过这一历史里程碑两年有余的时候，我们回过头来却发现：一些不惜一切代价通过GMP改造的药企，他们并没有溢于言表的欣喜之情，更多的却是面对新的营销环境和变局所产生的新的迷茫和困惑：
虽然通过了GMP，一大部分企业却仍面临产品结构不合理附加值低、资金紧张市场拓展无力等重重关卡，在市场的激烈竞争中苦苦支撑着内忧外患的双重考验。“GMP改造之后企业的抗风险能力可以大大提高、营销优势可以更明显地凸现、市场份额可以大幅度上升”的美好愿望落空了。银行要逼债，企业该还贷！怎样度过资金难关？如何应对飞检？是继续大量申报仿制药品低价竞争，还是研发新药通过差异化发展扩大市场范围，抑或是通过委托加工方式解决产能闲置？很多企业苦寻无策。
渠道失控
近年来，制药企业的下游也就是医药经销商的格局发生了巨大的变化：医药分销行业集中度正在进一步提高，跨区域的医药物流企业正在蓬勃发展，医药流通业的寡头垄断格局将逐步形成，
传统的“行政区划分销体系”被冲得体无完肤：一方面经销商 “低价”销售频频发生、跨区域窜货屡禁不止；另一方面经销商又呼“利润低，不赚钱”！客户忠诚度不断下降、分销渠道一篇混乱、市场人员怨声载道。制药厂家是继续“堵”去治标，还是 “疏” 去治根本？如何与跨区域的分销商密切合作实现销售的有序增长？难道厂家给经销商的经销价格空间真的是太低了吗？！不是，是高了！因为高了他才有随意降价低价销售的空间！！
市场失效
目前第一终端（医院）虽然仍是主流市场，但因为受到持续降价、走向不明的招标等因素的影响，整个市场显得动荡不安，运作难度越来越大；第二终端（药店）尽管因OTC市场快速增长而被大家看好，但也遇到了不少难题：产品进场“门票”越来越贵、卖场促销投入越来越大效果却越来越小，这个市场也越来越不好操作。更有业内专家预言：以农村市场和城市社区医疗市场为代表的第三终端必将成为我国药品销售最具活力的增长点。自此，国内医药分销出现了新的信号：抢占农村市场和第三终端。然而，开拓第三终端市场战略致胜的时代早已结束，战术创新才是这个市场“赢销”的关键。可是，很多企业至今还没搞明白在这块市场该自建队伍，还是该借力发力；是该全面推进，还是该局部试点。所以，在这个市场上折戟沉戈。所以，他们认为：第三终端并非医药企业的“蓝海”！
篇3：康明斯发动机系列汽车转向系液压油的选用与添加
康明斯发动机系列汽车转向系液压油的选用与添加
康明斯发动机系列汽车转向器装配有IPS40型和ISP55型转向系统2种.转向系统在检修后、转向系统液压油质变差、液压油量低于要求的.标准时,都要更换或添加转向系统液压油.任何混合油和东风公司未认可的油液都会使转向系油封损坏,导致转向助力丧失,所以添加或更换康明斯发动机系列汽车转向系统油液时,只能加注东风汽车公司认可的同一品牌的液压油.
作 者：冯正军 作者单位：78606部队 刊 名：汽车运用 英文刊名：AUTO APPLICATION 年，卷(期)：2009 “”(2) 分类号：U4 关键词：★ 开题报告格式
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