当前位置：首页 > 实用文档 > 其他范文> 阿里巴巴能否续写神话？

阿里巴巴能否续写神话？

时间：2023-03-13 07:41:41 其他范文收藏本文下载本文

阿里巴巴能否续写神话？（整理7篇）由网友“赤道风暴”投稿提供，下面是小编整理过的阿里巴巴能否续写神话？，希望能帮助到大家!

阿里巴巴能否续写神话？

篇1：阿里巴巴能否续写神话？

前不久，阿里巴巴(Alibaba.com)现任CEO卫哲对外宣布：“公司目前有一个颠覆性的系统项目，在4月11日上市！”；在此之前，阿里高调邀请6188位VIP贵宾免费体验传说中的阿里战略级新产品，这项“秘密武器”瞬间成为了业界最热门的话题。阿里重磅出击的此项“秘密武器”到底能否继续成就阿里的辉煌霸业、能否续写阿里的美丽神话？

像盘踞各地的诸侯一样，站在帝国联盟顶点的统治者们，制定出了一套套保障各自利益的游戏规则。但这些游戏规则之间并不是平行且独立的，就像国家间会存在连横、合纵、吞并、制衡关系一样，帝国之间复杂的利益博弈关系，交织出帝国大陆的美丽蓝图。

帝国版图变革

阿里巴巴实质上是一个“基金”模式。基金是把民众的辛苦钱努力凑在一起，上升到一个亿的级别来自己炒盘，跑赢股票市场；而阿里则是把大量中小企业的钱聚集起来，在各大搜索引擎做排名，集体“炒盘”，以提高各中小企业的网络排名。

想当年，阿里之所以选择跟雅虎中国合作，把第一股东的宝座让给了雅虎，也正是看中雅虎是全世界第二大搜索引擎这个极具诱惑的招牌。当然，开始阿里为了省钱，在其他的搜索引擎上做的都是SEO(一种搜索引擎优化技术)。结果，在谷歌里输入的商品名字找到的绝大部分都是阿里巴巴的信息，谷歌俨然已经成了阿里的一个职业推销员。

众所周知，谷歌是个很重视长远发展的公司，所以它把客户的搜索体验始终都放在第一位，用广为人知的词语就是“以人为本”，也正是因为这个原因谷歌一直都没有做“打扰”搜索结果的竞价排名，其主要盈利都是来自adsense广告联盟和老老实实待在搜索结果右边的AdWords点击付费。

而阿里的过度SEO，终于激怒了谷歌。就在末，谷歌大大降低了阿里的搜索权限，从数据库里删除了阿里90%的信息，导致阿里的国际流量直线下降，并且由于事前两家公司并没有就广告合作事宜达成过共识，阿里也只能失语。

相反，在此时的中国，搜索引擎的“黑马”百度，已经依靠其“更懂中文”的本土诉求策略，不断跑马圈地，一举击败了曾经风光无限的谷歌，以其拳头产品“竞价排名”，顺利进军中国互联网的第一军团，取得了跟阿里巴巴同庭抗争，共同瓜分中小企业网络推广这块大蛋糕的有利地位。

阿里这次接受了谷歌的教训，在中国开始选择跟这个后起之秀合作，开始大量收购关键词，批量做竞价排名，百度自然是敞开怀抱，来者不拒，

这三大帝国的制衡游戏的精彩可谓一点也不逊于美国大片。

而近年来，慧聪网、买麦网等其他新型的B2B电子商务网站也都依靠其强大的资本支持，迅速开始崛起。而且他们都以价格为砝码，向阿里帝国发起了最严峻的挑战，正在不断侵蚀着阿里的市场份额。正是在这个内忧外患、双面夹击的形式下，阿里终于再次踏上了自己的求索路，携努力打造多年的“神秘武器”在204月11日高调而出。

揭开“秘密武器”面纱

4月11日上午9点，这项传说中的阿里“秘密武器”终于在阿里的首页横幅广告中公布了出来。这项阿里“蓄谋8年”的WINPORT旺铺计划终于揭开了神秘面纱。该旺铺将为用户提供如下5种“神奇”功能：

1.企业独享顶级域名

旺铺向用户提供1个以.cn为后缀的中国国家顶级域名(.cn.com.cn .net.cn)。其所有权归阿里巴巴(中国)网络技术有限公司,用户不能填写和修改域名的注册信息、不能自行更改或要求阿里巴巴更改域名的解析地址。

2.可灵活设计的企业网站

使用旺铺管理后台轻松维护网站的内容，增删各类产品发布信息，网站页面美化，真正做到发布信息就是维护网站。

3.20G超大企业邮局

企业邮局是企业以自己的域名为后缀的电子邮件系统，拥有企业邮局的企业可以为每一位员工分配一个“name@企业域名”格式的电子邮箱(称为企业邮箱)，企业邮局和域名一样是企业在互联网的身份标识。

4.专业的网站浏览分析

网站浏览分析主要通过对用户在旺铺中的产品页、网站页面访问量的统计和分析，帮助用户了解目前公司产品受关注程度，访问者特点等。

5.企业在线系统

“企业在线”是旺铺推出的一款帮助卖家接收更多反馈的产品，借助该产品，卖家可以在自己的旺铺和在阿里巴巴网站发布的商业信息页面展示多个企业在线联系人，只要联系人在线，可以随时跟客户进行交流。

篇2：阿里巴巴神话读后感

阿里巴巴神话读后感

几天前一位热情的美女“水命”借了一本书给我，强烈推举我看DD 《阿里巴巴神话D马云的漂亮新世界》，我看完了，颇有感叹，继承目前的习惯，做一下读书笔记：）

当时申明，我的笔记按我的主意写的'，谁不满足能够在网上扔砖然而不能在线下吐口水。

1、马云30而破，创业的豪情跟激动爆发，辞职搞起中英文翻译公司。

2、偶尔的阅历，去美国催骗子公司款，遇到互联网。发明这个神奇的工具，从此大侃互联网。买了台386。“中国互联网之父”开端中国黄页。

3、中国黄页放在美国的服务器，由美国人编写和更新。马云和他的搭档纯洁是做销售，中国还不遍及网络更加没人懂得电子商务是什么玩意，靠着他神奇的销售才能，让用户掏钱做一个简略的互联网页放在美国的服务器上宣布，而且只能在若干天之后才干通过马云的386电话拨号3个小时能力看到结果DD这样的产品他都能卖出去！从零做起在不被人们认知的情形下逐步均衡起来。据说这是中国最早的门户网站。1995。

4、第一次北上，由于黄页已经累计了一些客户，他想模拟国外搞出中国真正的门户，会集海内官方的各种信息。因而他只身一人跑北京，找政府各部分、找报社、找电视台，到处碰壁吃闭门羹。（回忆起来，以马云的性格，要想即时取得中国传统系统的认可，或者政府的支撑实在是不可能的，这成果是合乎逻辑的）。失踪而归。“再过多少年”

5、后来碰到当地政府背景的相似中国黄页的机构西湖网，为了生存后来配合，结果马云感到被架空了，决议跑路。，黄页年营业额居然到达700万RMB（对照GXSKY，真是汗颜）。辛劳一场他什么都没捞到。

6、有人拉去吃午饭，未完待续……

勤人弥补，X天之后我当初又持续补充完这篇读后感。潦草停止。

执著、玩命、强盛的人格魅力、用疾速应变的能力来面对互联网初创的危险、聪慧的公关能力、武侠迷、也会自信念膨胀过于主观地去决议。马云爱好武侠，仿佛也把本人定义为武侠了。

读这本书，让我休会到互联网创业的不易，用“激情焚烧的岁月”来形容才比拟贴切。烧钱、烧情感好像是互联网幻想的独特点。

篇3：《阿里巴巴神话》读后感

《阿里巴巴神话》读后感

阿里巴巴和ebay争夺市场的案例一直是战略管理课上老师津津乐道的一个经典案例，而马云作为一个具有传奇色彩的企业家，也是一直在课堂上、小组讨论中出现的名字。但我一直没有细致研究过阿里巴巴的成长历程，抑或马云的个人奋斗史。这回恰逢谢老师送书给我们，我就替没有来的同学拿了这本一直很想看的书。花了一天时间看完，心中跌宕起伏，一直平静不下来，感觉在阿里巴巴和马云的成长史中游历了一番，才明白为什么阿里巴巴和马云可以成功。促成阿里巴巴和马云成功的关键因素中，我觉得有几点是非常值得我们思考和学习的。第一，马云其人。马云具有成为一个世界级企业家的品质。他对互联网业务具有绝对超前的眼光，可以看到3-5年后的商机，并且对自己的信念十分坚定。这在每一秒都变化迅速的互联网业务中是非常罕见的。马云是性情中人，也是个理想主义者，但更是一个实干家。他口才极好，也具有超凡的感染力。这在他创业初期，对于阿里巴巴的18个founder来说，是极其重要的。如果不是马云给他们坚定的信念：终有一天会取得成功，也就不会有今天发展势头迅猛的'阿里巴巴了。而且马云并不为利益所左右。他要做的是一番惊天事业。所以他放弃了很多原本可以属于自己的利益，让员工大量持股，而非自己控股，这不是一般企业家的胸怀可以做到的。马云的魅力在于智慧与激情，顽强与执着，胸怀与境界，他是天生为创造阿里巴巴这样的企业而生的。第二，阿里巴巴的18人创业团队。由最初的中国黄页，到EDI，再到阿里巴巴创业，这些元老一直相濡以沫，互相激励，这是一帮情同兄弟姐妹的战斗集体，他们都是奔着事业和梦想来的，金钱和利益不能把他们拆散。书中写道：“一个18人的创始团队，经历五年风雨，依然不离不弃”，这才是能成就大事的团队！这也逐渐铸就了阿里巴巴团结的企业文化，尽管企业后来急剧扩张，但是团队文化依然没有变化，和原来一样，简单而执着。第三，阿里巴巴的企业文化。这是整本书中贯穿的线索，也是最令我感到震撼的地方。阿里巴巴的成功，我个人认为30%靠机遇，30%靠马云，40%靠企业文化。这是阿里巴巴坚不可摧的堡垒。其重点在于价值观的六脉神剑（客户第一，团队合作，拥抱变化，激情，诚信，敬业）；四项基本原则(唯一不变的是变化，永不把赚钱作为第一目的，客户第一、员工第二、股东第三，永不谋求暴利)；三个代表（第一代表客户利益，第二代表员工利益，第三代表股东利益）。其中我感受最深的是创新和激情，客户利益为上。阿里巴巴的创新速度之快，大家工作热忱度之高，确实令人钦佩不已。在阿里巴巴，从来没有吃回扣一说，每一位员工确实是将价值观深深地烙在自己心里，并且体现到自己的行为之中。阿里巴巴的团队文化中绝对没有办公室政治，大家开诚布公，非常简单，这也是价值观的体现。书中提到：“阿里巴巴的团队文化是一种共有、共享、共生、共死的侠客文化，是一种建立在最先进的企业理念上的制度文化，是一种“主人”文化和“为自己干”文化，是一种散财文化和共赢共富文化，也是一种简单开放和谐的氛围文化，一种杜绝政治斗争杜绝利益集团的环境文化，这种文化很孤独也很优秀。” 关于ebay和淘宝的战争，已经有很多文章了，书里讲的也很详细。这场惊心动魄的C2C战争书里主要从几个方面描述：广告战，心理战，工具战（支付宝VS安付通+贝宝），攻防战（从C2C扩展到B2B和B2C），当然，最终以淘宝完胜而告终。书中对于阿里巴巴的几件大事的描述都相当翔实而有趣，如支付宝的诞生，阿里巴巴收购雅虎中国等等。最后，摘抄两句我很喜欢的话。 1．中国人的创业，关键不是因为你有出色的想法、理想、梦想，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它，证明它是对的。---马云 2．价值观是一个公司安身立命的核心。我们有九大价值观，不是编出来的，而是自己积累出来的。每一个新来的员工都要从这里学起。我们的价值观不是贴在墙上，而是放在每个人的口袋里。公司的价值观就像穿在珍珠里的那根线，跟珍珠相比，这根线最不值钱，但没有线，珍珠会掉得满地都是。--马云。 wonder4 胡晓月

篇4：金融界续写纳斯达克神话

金融界续写纳斯达克神话

10月15日上午10时30分，中国金融和财经信息提供商金融界成为继携程、51Job之后在美国纳斯达克上市的第11家中国网络股，募集资金超过8000万美元。凭借70多个人的团队，金融界何以只用了6个月的时间就能够在纳斯达克上市？这是一家什么样的公司？

年初以来，中国接二连三地有携程、Tom、盛大、51Job、金融界、e龙等网络公司在纳斯达克上市，在这些网络公司当中，金融资讯提供商金融界募集资金超过8000万美元，以一鸣惊人之势吸引了众多媒体、投资人的眼球。很难想像这家在五年前埋没于众多金融资讯网站中，市场经验和份额极低的公司能够取得今天的成就。

长征之路的遵义会议

金融界原名“金融街投资理财网”（在纳斯达克上市之前，为了区别于国内A股市场的一支同名为“金融街”的股票，“金融街”更名为“金融界”），成立于8月，由IDG出一部分风险投资。而另一家财富软件（北京）公司也是由IDG投资的，两家公司运作得都不是很成功。IDG将两家公司合并，在众多财经网站中金融界只是一个名不见经传的公司。1月，公司账户上仅剩80万元资金，由IDG投入的资金快用完了。

也就是在这个时候，IDG中国区总经理周全找到了时任大连雅奇公司老总的宁君担任公司的CEO，以扭转颓势。宁君可谓是软件界的传奇人物，7年前，他辞去军中教授职务，在不到两年的时间里，把雅奇这家原来只有6名员工，账面只有3万元，代理商只有3家的软件公司做到了占据中国MIS软件 80%的市场份额。正是宁君这种令公司起死回生的能力令不曾谋面的周全大为心动：也许宁君可以帮助金融界走出低谷。

当时，42岁的宁君已经在大连有自己成功的事业。而经金融界投资方IDG中国高层通过多方游说，宁君的创业热情又被激发出来。20初，他离开大连的家到北京担任这家金融网站的CEO。IDG对宁君的加入充满了信心，追加投资1000万元，而后金融界又获得新加坡VERTEX集团的投资。

与当时众多网站烧钱以吸引公众眼球的理念不同，宁君以运营一家企业的方式管理着金融界，所有的运营必须讲究投入产出比。与其他网站一样，当时的金融界是证券、银行、外汇、期货什么业务都做。分析金融界之所以走入低谷的原因，宁君认为公司没有找到一个赚钱的商务模式。当时公司的资源有限，宁君刚上任时公司账面只有80万元，员工只有40人，必须找一条做专的道路以赢得竞争优势。年年中，宁君说服董事会金融界只做一个业务――证券的B2C，只给个人投资者提供金融信息产品和分析工具，不再给任何机构提供金融信息服务。这一市场定位的确立，就像中国红军长征之路的遵义会议一样，在自身实力弱小的情况下要集中优势兵力打击敌人。在中国股市大势几年来一直走低的情况下，这个准确的商业定位给金融界带来了巨大的回报。金融界从2000年8月开始构架产品和服务体系，的2月陆续推出金融产品，3月开始收费，在成本没有丝毫增加的情况下，4至7月取得了每月收入递增30%以上的业绩。年底金融界实现了赢利，并一直伴随着它走到了纳斯达克。

不一样的企业文化

对于任何一家公司来说，找到准确的商业定位是最关键的一件事，所谓做正确的事，而如何能够保证这一商务模式能够为公司带来利润，即正确地做事同样也是至关重要的。而宁君有中国优秀军人身上的许多闪光点：敬业、执着、认真、务实，在困难面前百折不挠，为了完成任务可以去死。宁君曾经说过“企业竞争，说到底是人的竞争，企业文化，很大程度上是总裁文化，有什么样的将军一定会带出什么样的`兵。”

很难想象，公司至今包括宁君在内的任何一位高管没有公车，员工经常在上下班挤公共汽车的时候遇到宁君。按照正常的企业思维，买一量高级的小汽车可以提升企业的形象，而金融界的企业形象宁君不是用汽车去表达，他只重结果，不讲形式。宁君是能坐公共汽车就不打车，能打1.2元的车就不打1.6元的。他同样要求公司的管理团队、所有员工都逐渐养成这样一个好习惯，融入每个人的血液里。几年下来，公司员工的思想、行为受到宁君的感染，没有谁花钱大手大脚的。

而令更多网站CEO所不及的是，宁君的努力程度是超乎想象的。COO吴波形容宁君对工作投入的程度是“殚精竭虑”，“他会把事情想透，把所有的困难都预先想好，相应的解决方案也都想好。”宁君经常工作到半夜2点多，他自己也曾说过：“我们其实并不比竞争对手聪明或强大多少，只是在别人睡觉的时候还睁着眼睛继续工作。”他最为精典的一句话就是“又到星期天了，最恨星期天”。五年来，宁君的家人一直在大连，他的孩子考高中、大学他都不在身边。就是宁君的这种奉献精神带动了从高管团队到员工的所有人。所以外人能看到的情景就是，每天下班后，公司部分员工还在加班赶任务、做策划。如同他们的CEO一样，每个员工都把公司的事情当成自己的事情来做。此时高管的任务就是催促大家下班。

金融界的另一个神奇之处是以最少的人创造了最大的价值。直到上市之前，金融界一直维持在40人左右，这在同类网站中是很少见的，其他同类网站至少是其人数的5~8倍。宁君培养员工的理念是一专多能，他要求每一个员工除了做好自己的本职工作之外，还要身兼其它几个工作：比如前台除了接电话之外，还要接待来访客人，公司收发（产品外寄与接收汇款）、刻录光盘等等事情。这样做的好处就是公司有更多的人才储备，不至于因为人员的流失产生风险，对个人来说也增加了技能。上市之后，在公司创建之初就做前台的一位员工到财务部做了出纳，而原来的出纳则做了会计。宁君的这种“兼岗”方式与外企所流行的“轮岗”方式在公司人才储备与培养的效果上有异曲同工之妙。

与宁君的军人作风相适应，公司的管理制度非常严格。从高管到普通员工，无论是谁违反公司制度都一视同仁。在执行严明的纪律之外，宁君更愿意营造一种家一样的文化。前台墙上的红布上有这样一句话“相亲相爱一家人”，吴波说那是每一个员工的心声。如果员工身体、或家里有事情，公司高管会给予无微不至的关怀。比如谁感冒了回到家里，宁君要自己打电话问候。就在记者采访吴波时候，管理机房的员工在家里把脚扭了，找吴波签字，吴波的第一句话就是：“你的脚怎么样了？”

宁君把军人一样的严明纪律、与企业同生死、共患难的企业文化融入到了每个员工的血液里，打造了金融界坚不可摧的斯巴达方阵。正是这个“魔鬼团队”把金融界推向了纳斯达克。

冲向纳斯达克

公司业绩一直不错，去年金融界的股东开始分红，上市成了一件水到渠成的事。公司一向低调，在金融界上市之前，除了董事会成员和公司高管之外，外界很少有人知道金融界上市的消息。4月份，上市之前董事会为公司增加了两位高管，一位是曾任搜狐副总裁的CFO钱中山，一位是曾任著名商业信息服务机构美国邓白氏公司全球商务战略发展总监的COO吴波，这使金融界的上市之路更为顺畅。

通常一家公司上市需要6~9个月的时间，金融界只用了6个月时间就一路绿灯成功上市。用这么短的时间完成了这个过程，吴波认为有几个原因：首先是公司的业绩好，金融界的增长非常迅速，与去年相比公司今年的收入增长超过了200%。其次是财务干净，没有风险。个人投资者要得到金融界的信息产品和服务首先要通过邮局汇款或者网上划款，至少预付一年的服务费。因为公司的这种商务模式好，公司甚至没有应收和应付账款，德勤审计师审计之后无保留意见；没有任何法律官司，律师也很快过关。金融界此次IPO的承销商摩根大通，评价金融界的上市案子是这么多年里完成得最轻松的。

金融界上市时募集资金超过8000万美元，是此前在纳斯达克上市的中国网络股中融资额较高的，这也是金融界自己也始料不及的。谈到融资额度何以这么高时，吴波认为可能机构投资者对金融界要做中国的布隆博格充满信息心。美国的布隆博格成立于1980年，在财经信息服务方面做得非常出色，提供非常专业的金融信息，作为后起之秀的布隆博格远远超过有100多年历史的英国露透公司。金融界与布隆博格的业务非常相近，机构投资者有理由相信在中国也会成长起这样一家企业。在上市路演的过程中，机构投资者看好宁君，认为他可以把金融界做成中国的布隆博格。

与宁君刚进入金融界时所定的原则一样，上市之后仍然要回到企业的基本面：做企业，为客户提供最佳服务。上市之后金融界的股票价格出现了波动，对此，宁君与吴波等高管都视为正常，无论股价涨跌，金融界前进的步伐都不会停止。“我们拥有一流的商务模式，一流的团队、一流和品牌和服务、忠实的用户群，以及潜力巨大的中国金融市场，无论股价涨跌，人们对于高品质金融信息服务的需求是永恒的。”宁君执着于为客户提供更好的产品和服务。在刚刚上市后不久的10月29日，金融界推出了中国第三代财经资讯平台――《中国股市X档案》，这是金融界在财经金融信息、尤其是对上市公司的金融信息加工、整理、组合方面五年经验的结晶。这个只要是金融界的付费用户就可以下载的软件将基金经理人、操盘手的思维逻辑提供给个人投资者，从宏观信息、板块、上市公司信息、到各个机构的评估无一不实时地囊括进来，而且软件设计得极易操作。金融界的目标是在不久的将来，使《中国股市X档案》成为中国金融财经信息、尤其是上市公司信息服务的业内标准。

在个人投资者金融产品服务的精专方面，金融界已经做到了行业内的极至，B2C的模式成功之后，金融界将把业务扩展到保险、银行、期货、外汇等金融机构方面，也就是回头做几年曾做过的B2B业务，给金融机构提供金融信息产品和分析工具。金融机构的需求与个人的不同，产品设置将与提供给个人的不同，价格也将更高一些。金融界一方面在纵的方面更加深入，另一方面在横的方面业务范围更宽，而帮助人们做投资决策，提供金融信息产品和分析工具的定位将不会改变。

企业为了扩张而去融资，一方面要加强自己的业务，另一方面要兼并与收购，整合行业。资本雄厚的金融界要成为当之无愧的老大还需要把行业的资源整合好，未来并购行业内的其他公司就在所难免。而这个时机衡量的标准就是如何让股东的利益最大化，而且并购的公司将是那些与金融界能够资源互补的公司，实际上并购其他公司之后在企业文化方面的融合也并非是一件易事。

金融界于11月入选德勤亚太区高科技高成长500强企业。金融界不会小富即安，而是要做中国金融财经信息服务领域的航母，打造属于全球华人的“金融界帝国”。“无论碰到多大的困难，我们都会一直战斗下去，并且一直走到企业真正成功的那一天！”以宁君的执着，他豪言决不会只是一句空话。

篇5：湘酒鬼的传奇能否续写？

酒鬼酒自上世纪九十年代初开始崛起，一时红遍大江南北，最高年销售额曾接近10个亿，以一个单品牌且主销产品全部为高档产品的市场表现来说，其风头甚至盖过了茅台和五粮液，来自神秘湘西的酒鬼传奇由此开始上演。

酒鬼的没落也好象他的诞生样，迅速沉寂市场，成为人们记忆深处的怀念，不时拿出来唏嘘感叹一番。随着中糖旗下的中皇公司收购酒鬼尘艾落地，一个新的酒鬼传奇是乎即将上演？而随着“新酒鬼、好口味”的大型广告牌四处飘扬，曾经位居三甲的老牌名酒再次发起了全国进军的号角。

但酒鬼自滑落始的操作一直让人大跌眼镜，先不说其前期用来做救命稻草的湘泉三千年的操作，单是刘虹接手后对酒鬼品牌的重新定位推出的小酒鬼就让人感觉到酒鬼酒的急功近利，小酒鬼的推出给本就蒙上高档白酒二线品牌阴影的酒鬼酒雪上加霜，品牌形象受挫也就罢了，偏偏小酒鬼自己也不争气，并没有就此走上红遍全国的革命道路。

我是很替酒鬼惋惜的，湘酒鬼作为湘酒曾经的杰出代表，能够与茅台、五粮液并驾齐驱，是湘酒的历史辉煌见证，也是湘人善卖酒的一个极好佐证。及至后来崛起湖南，畅销全国的金六福、浏阳河横扫酒类市场时，更是把湘人卖酒推到了一个行业的高度，引发了“白酒业湖南效应”的大讨论。但名气虽大，行业里面已有定论的“会做酒的是川人，会卖酒的是皖人”的说法又让湘酒大军集体蒙羞。也是，湖南人卖中低档白酒还行，湖南人胆子大，敢投广告，而这也是中、低档白酒能够迅速起量的最好的常规杀手锏；至于中、高档白酒就不行了，连曾经的酒鬼都退居二线，用小酒鬼、小鬼当家去打头阵，更别说浏阳河了，时至今日，湘酒在全国叫得响的中、高档白酒品牌仍未出现。

不服不行啊！

酒鬼找到新东家，傍上了新富豪，我们是发自内心感到高兴。湘酒能否做大，能否形成新的湘酒版块，酒鬼也是中流砥柱之一。那么，怎么续写湘酒鬼的传奇？这里，笔者以一个市场一线小卒的眼光说说自己的想法。

一、重新定位酒鬼

如果说硬要把酒鬼往超高档白酒上靠那是厂家一相情愿的事，消费者不会干，如果说曾经与茅台、五粮液相提并论，那在今天也已经是没落的贵族，如今这个社会谁会与一个没落的贵族经常套近乎？

分析一下最近几年崛起的两个新兴高档白酒品牌水井坊、国窖1573我们可以发现，这两个品牌在目前还能够与五粮液、茅台齐名，是一开始就把自己定位在超越茅台、五粮液的层面，其核心消费群体为中国改革开放后的新生代富豪群；酒鬼当初的崛起也是沾了这个光，号称当时最贵的白酒，吸引的是当时的新生代富豪群，成为一个时代的标杆。但酒鬼最大的败笔就是当时并未清醒地认识到这一点，没有在这上面挖掘做文章，当五粮液、茅台发起一轮又一轮的涨价**时，酒鬼酒犹如一个看客，自甘沉沦地把自己置于茅台、五粮液之后，先发制人的声势丧失殆尽。目前的水井坊、国窖1573似乎在走酒鬼的老路，眼睁睁地看着茅台、五粮液继续一路高歌猛进，自觉地把自己挑战者的地位改成跟随者。

要知道，地位的改变，丧失的可是自己赖以起家的核心消费者和衣食父母啊！

重新运做的酒鬼应该是一个什么样的定位？再以一个挑战者的角色去做是否还有成功的希望？

1、茅台、五粮液不断上涨的价格（茅台现在是接近600元/瓶）给200~300元这个价格段位留出了一个巨大的市场空间，

当初茅台、五粮液的主流价格在200~300元/瓶时，催生了小糊涂仙、口子窖等全国性中档白酒品牌；而茅台、五粮液的价格到300~400元/瓶时，全国各地方名酒厂的中、高档白酒“忽如一夜春风来”，并发了无限生机，洋河蓝色经典、高炉家、江西四特、西凤15年等就此成了地方一霸。现在的茅台、五粮液到了500~600元/瓶，你不是挑战者的话，哄抢200~300元/瓶，甚至200~400元/瓶的市场就是你最大的机会。以酒鬼酒现有的品牌价值和曾经遗留在消费者心目中的定位，是完全可以支撑的。相比洋河等地方定位，酒鬼酒构建起的全国性品牌形象为其拓展全国市场奠定了扎实的基础；

2、如果要挑战五粮液、茅台的话，酒鬼应该另起炉灶，使用全新的品牌，酒鬼酒现有的品牌形象已经不足以担待挑战者的重担了。内参酒这个名字说明酒鬼对自己中国鼎级高层的关系相当自信，有绝对高层消费人士做带动，要不然，这个名字我看不到他的优势在哪里？你说你是内参酒大家就相信了？茅台、五粮液还专供、内供呢，谁相信了？

二、重新梳理市场

酒鬼酒能够红遍全国，说明许多地方确实给酒鬼贡献了很大的销量，其近10个亿的销售肯定不是空穴来风；而仅仅10个亿的销售，以中国白酒市场1000亿的市场规模，说明酒鬼酒就是在颠峰时期市场也做得很粗放，没有扎下根来。

水井坊崛起华南，沿着京广线南下，始成燎原之势；国窖1573崛起京城，给全国一个标杆，由首都辐射开来。一南一北，首先占领的都是超高档品牌的标杆基地和富人聚集区。重新来过的酒鬼怎么寻找新的战略市场？

1、酒鬼酒现有市场基础好的市场。哪怕再破落，这两年，酒鬼还是有一、两个亿的销售，总有一些根据地市场在支撑。那么这些准根据地市场就是酒鬼接下来需要重点开发挖掘的市场。

2、一直以来酒鬼酒未重点投放的市场。酒鬼酒能够卖遍全国，并不意味着酒鬼在全国都重点操作，许多地方的消费者是冲着酒鬼的名气买来送礼，而不是消费，对这样的地方酒鬼重新操作的目的是为了让消费者把酒鬼放在餐桌上消费掉，而不是仅仅用来送礼充门面。

3、曾经红火又掉入深渊的市场暂不考虑。让市场死而复生不是不可能，而是耗费的时间和资金太多，没必要去打这种无谓的攻坚战。

4、对酒鬼有信心的战略市场经销商。说句内心话，你要经销商目前去相信酒鬼，还不如说让经销商相信酒鬼背后的资本中糖公司更好理解些。正因为是中糖收购酒鬼，经销商对酒鬼的崛起才会抱有很大的希望，酒鬼也才有挑选战略市场经销商的余地。

5、为战略市场配备战略人才。同样的市场、同样的投入、同样的产品和经销商，就因为不同的人在操作，市场的结局就截然不同。说的就是战略人才的重要性。以中糖的实力和多年积累下来的人脉，网络一些有真才实料的人加盟应该不是大问题。

篇6：迪拜塔续写沙漠神话?

迪拜塔续写沙漠神话?

1月4日,阿联酋举行盛大的迪拜塔落成典礼,试图以此“冲喜”,挽回债务危机产生的负面影响,续写行将破灭的'“沙漠神话”.但它究竟是预示着凤凰涅桀的重生,还是标志着一蹶不振的衰落,或许还要静观时态?

作者：蔡恩泽作者单位：晶苏传媒刊名：现代企业文化英文刊名：MORDEN ENTERPRISE CULTURE 年，卷(期)： “”(1) 分类号：关键词：

篇7：捞汁：能否创造中国调味品神话？

调味品在近20年的发展中，各品牌以迅猛的姿态在快速消费品行业中闯出了属于自己的一片天地，市场的激烈竞争带动了调味品产品的多样化和创新性，其中，酱油、食醋、味精等经典产品仍占据主流的市场份额，鸡精、鸡粉、酱料等紧随其后。从第一代调味品的单一味：主要是咸、酸、苦、辣、甜、麻、香和鲜的基本味，到第三代调味品复合味（即是将两种或两种以上的单一味混合而成的口味），产品形态出现了千变万化、种类纷繁。由于复合调味品其固有的组合出新特性，创生了调味品市场特有的“百花齐放、百家争鸣”的炫彩格局，令消费者获得意想不到的美味，使菜肴更令人感觉脍炙人口。而且，这一趋势仍将一如既往的发展下去。

笔者在走访全国多地市场时，拜访了数位调味品研究专家，总结出复合调味品可简单的划分为固态型复合调味品、半固态型复合调味品和液态型复合调味品；固态型复合调味品以太太乐鸡精、家乐鸡粉等品牌产品为代表开创了先河；半固态粘稠型复合调味品，市场常见的诸如李锦记财神耗油、海天耗油皇、太太乐鸡汁、百年家良鲍鱼汁等为代表。复合调味品，从固态复合型走向半固态复合型，再到液态复合型发展，笔者简单猜想这将是复合调味品的一个演进方向。

“捞汁”这一新型的液态复合调味品迎合时代潮流，应运而生。捞汁原本的意思是吃饭的时候用菜汁拌饭，因为菜的味道非常好，连菜的汤汁和饭都一起吃掉了，“捞汁”就是连汁都捞净的意思。后来，“捞汁”有了进一步的发展，摒弃了“捞汁”的原本意思，发展到了“捞拌汁”、“捞伴菜”等等，用什么原料就叫什么“捞汁”。比如“捞汁拌菜，捞汁鱼皮，捞汁鱼翅”等等。捞汁拥有如此丰富的产品故事和差异化的产品内涵，能不能像味精、鸡精一样打造中国味道的神话？

“捞汁”营销之路，该如何走好？

笔者拜访了舌尖上的味道专家――胡家良先生。在大庆百年家良生产基地，四万八千平米的现代化产业园区，180米长的全封闭捞汁产品生产线。这里代表着百年家良企业进入了标志性的跨越发展阶段，也正在开辟调味品创新品类――捞汁的新起点。

如何把握这一趋势？捞汁能否创造中国调味品的下一个神话？笔者以浅俗的观点陈述如下：

企业需“正法眼藏，涅磐妙心”促进品类的健康成长

“捞汁”产品能迎合时代应运而生，

其关键在于其产品本身具备的复合味道和为消费者提供了菜品调味的便捷性。很多调味品企业跟风而上，迅速开发出多种类似产品，但不一定每一只产品都能够经得起市场考验和为企业带来盈利。保证行业的健康成长，是企业盈利的持续保障。

其一，生产者要能“正法眼藏”洞悉产品核心价值，从而精确产品定位。捞汁妙在其使用上不用爆锅、不用蒸煮，直接拌入菜品，即可做出美味菜肴，这为消费者在使用上带来了很大便利。而为了这种便利性所付出的代价，就是攻克产品生产工艺上的难题，首先是产品原料选择，其次是生产环节的“留香”技术。笔者在拜访百年家良了解到：正宗捞汁产品，在原料优选上很有讲究，必须是天然植物原料提炼，才能让捞汁具有独特的香气；在生产过程中，要经过多道环节和低温萃取才能保证植物原料的香气不流失。

其二，经营者需“涅磐妙心”坚守产品价值传播，保证新产品的健康成长。尽管传播能让消费者知晓品牌的核心价值并且为核心价值加分，但品牌核心价值就其本质而言不是一个传播概念，而是价值概念。核心价值不仅要通过传播来体现，更要通过产品、服务不断地把价值长期一致地交付给消费者，才能使消费者真正地认同核心价值。否则，核心价值就成了空洞的概念而已，不能成为打动消费者的主要力量。

一个行业的健康成长，依赖于品类的健康成长，品类的健康成长才能创造出伟大的品牌。捞汁产品的实际质量虽是消费者知觉质量的基础，但二者有时不尽一致。因为消费者对质量的判断或要求，与生产经营者的看法往往是有差距的。不同企业生产的捞汁产品越是能恰当地满足消费者对质量的要求，其知觉质量就越高。因此，在捞汁品类管理中，要提高消费者的品牌知觉质量，关键要找到消费者对品牌知觉质量的判断标准，或消费者对产品质量的要求，然后按消费者的判断标准进行改进，消费者使用品牌产品后就会感到满意。在此基础上，再通过制定合适的产品价格、设计有效的销售渠道和建立真诚的服务承诺等营销手段，进一步建立高质量的品牌形象。

捞汁产品各生产企业若都能保证按此次序推广自己的品牌，将会大大促进捞汁品类的健康成长。