区域精耕细作与品牌(（精选5篇））由网友“澄澈晶莹”投稿提供，小编在这里给大家带来区域精耕细作与品牌，希望大家喜欢!
篇1：区域精耕细作与品牌
1.关于精耕细作：在目前的竞争态势和强度下，谈精耕细作应该分为三个层次，
（1）第一个层次是通过渠道对市场的覆盖，形成表面浅层次的市场占有。在竞争的初级阶段，能够认识到渠道的重要性并通过行动进行渠道开发的企业，肯定能够获得发展并实现销售突破。其实，事实已经证明了这一点。这个阶段基本发生在1990年代中后期。
（2）第二个层次是通过对终端的建设形成静态销售力。当企业逐渐认识到渠道的重要性的时候，都大力开发渠道，并进入渠道的同质化阶段。这个时候，部分企业在重视渠道的同时开始关注终端――消费者购买产品的场所。企业认识到产品到了渠道并不等于完全销售出去，而只是囤积在代理商或经销商的仓库里面，实质只是自己的一个中转站，如果到不了消费者手里最终还是需要企业自己买单的。于是，部分有先见之明的企业开始加强终端建设，对销售现场进行布置、美化和标准化，以此吸引消费者的注意力，
通过终端建设，部分企业的营销水平和能力又得到了新的提升，并增强了竞争能力。这个阶段发生在以后。
（3）第三个层次是与渠道和终端建立深度合作关系，得到全渠道的主动推广。经过前两个阶段的激烈竞争，企业在渠道和终端的硬件建设方面也基本达到了同质化，你有我有，你精我也精。此时，部分企业开始调整方向，不再和对手拼资源、拼投入，而是开始和终端建立深层次的合作关系，尤其是终端现场的促销人员。这种深度合作是以对方利益为基础，企业许诺给终端更多的利益和好处，而前提是终端要对其产品进行主推，并以此影响消费者的选择倾向。
跑马圈地式的渠道开发，对终端的标准化建设，以及深度合作型的终端主推构成了渠道深耕细作的三个层次。那么，精耕细作的标准到底应该是什么呢？泛泛而谈的话，精耕细作至少要做到前两个层次，形成区域的覆盖率和良好的终端建设。但是，在今天这个竞争如此激烈的市场，渠道和终端都已经基本走西了同质化，也就是“你有我有，你精我也精”，那么，再讨论精耕细作的标准的话已经脱离了其实质性的意义，而更应该关注的是销量和品牌的竞争力。这其实也是企业进行精耕细作的真是目的和最终追求。
篇2：创造营销：创造区域品牌
操作区域市场，我们以前谈得最多的就是以点及面，复制出一片天地来，而复制之前的这个点，需要创造营销，创造出一个成功的样榜点市场来，关键在于创造力。
点就是转折点，“点”是思路层面的事，而“面”是出路的话题。出路来自思路，思路不清不力，出路也就无成。
选点突击区域市场，往往要冲破很多东西，比如我们熟悉的鞋服行业就有类似这样的案列：区域市场终端建设交给省级代理商后，省级代理商很难做到“跳级”运动，诸如“人才的引进”，“流程的实施”，“直营店的开设”等等，这些很难一步到位，老板与员工的矛盾时常发生。
事在人为,人为在创造。这里就谈谈引进人才的话题，鞋业代理商一般是两个老板，比如老板和老板娘，由于老板的疑心很重，引进的人才无法得到授权(指用人权、决策权、组织权、命令权、财务权等)。一个屁权也没有，倘若又遭遇到两个啥事都都插手的老板，就会出现一群“识趣”、“唯老板意志是瞻”的员工，这种现象在鞋服代理商那里是司空见惯了,如此团队氛围存在,区域业绩也好不到哪里去,又如何创造得出成功来。
创造营销，就是赢在转折点，敢为人先，创造条件，创造成功，而不总是拿“自己某某还不足”的所谓考虑应对市场变化，向经销商要条件，向员工诉苦，向厂家要条件。
鞋服行业的竞争日益加剧，省级代理商如果不颠覆传统批发销售给区域市场所带来的瓶颈因素，不破壁冲剌，那么留给自己的未来市场资源也就是很有限了。
尤其是那些有着战略地位的省会城市或地级市场，这里生活节奏快，品牌的强弱在这里非常明显，对鞋服品牌来说，一方面是强牌加大马力圈地，一方面弱势品牌还是空白点的命运，
因此,两极的差距将越来越大!
或许县级市场的变化你感觉起来不是那么明显，因为县级市场还是比较传统的市场，市场的“坑洼”还不至于让一些鞋服品牌“摔倒”甚至遭受重创，大家还可以借彼此的人气似“剌猬取暖”般的生存着。终到一天，战略市场所带来的辐射最终如大兵压境，将会快速改变县市的慢节奏发展，将会“冲垮”那些代理商安于现状的“梦床”。
鞋服代理商们，你不可以继续在县级市场慢慢踱步了，抽出你在其它行业的“吹牛”资本，把思考、精力和资金专注到主业上来吧，因为创造区域品牌，做大做强主业，更需要资本的投入，需要特别的专注。
创造区域品牌，才能适应市场变化。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：cn3steps@126.com
关于作者：
郑锦辉：资深营销实战专家，中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业
篇3：如何打造区域强势品牌
什么是强势品牌（或者称之为大品牌）？在中国老百姓的心目中，大品牌就是在央视长年累月打广告的品牌、在自己周围能够经常看得到的品牌，
几年前，有一个刚刚起步的品牌，企业规模还很小，他们拿出了巨额的资金投入央视广告，广告语人尽皆知“***，大品牌”；后来这个牌子就真的成了大品牌了；类似的故事还有“今年过节不送礼，送礼就送***”等等。
当然，今天我们已不太可能通过一句广告语成就一个品牌，更多的企业与品牌也不具备投入巨额资金进行广告投入的实力与魄力。
如果我们不能够通过央视广告的宣传将自己打造成大品牌，那么，在当前品牌爆炸的年代，多数的品牌唯一能做的就是退而求其次，将自己打造成区域强势品牌。
我们看到很多电动车、小家电、液态奶等企业，他们可能不具备全国性的知名度，但是却在区域市场具备绝对化的市场优势，而且这些区域性的市场品牌其市场盈利能力往往高于行业内的多数全国性品牌。这引发了我们对塑造区域强势品牌的思考。
那么，我们又将如何打造区域强势品牌呢？笔者认为致力于区域强势品牌打造的企业可以从以下几个方面着手。
一、 增加品牌在区域市场的曝光率
我们既然无法增加品牌在全国市场的曝光率，但是我们完全可以增加品牌在区域市场的曝光率。
当前很多地方电视台都可以做有线电视或数字电视的广告插播，对于某一局部市场而言，广告插播的效果远远高于央视与卫视的广告投入，因为无论何时，打开电视，第一眼看到的一定是你的广告，无论哪个频道，当你拨过去的时候插播的也一定是你的广告。
另外，公交车体、墙体、形象店打造等也是增加品牌在区域市场曝光率的有效手段，而产品促销的DM宣传单的发放针对性就更加明显了。
而针对某一个区域市场的产品铺市与精耕细作也相对容易的多，
增加品牌在区域市场的曝光率是一项运作相对简单、费用相对低廉的有效提升区域市场品牌曝光率的有效手段；他可以有效的提升品牌在区域市场的知名度。
二、 构建统一的品牌VI识别
统一的品牌VI识别，可以增加消费者对品牌的认知，当消费者在电视、终端、交通工具、街头巷尾，看到同是同一品牌的企业VI，那么，消费对品牌的认知就会在潜移默化中增强。
唯一要注意的是，消费者认知比较简单，尤其是一些乡村的消费者，他们可能拿着某一空包装去购买同类产品，所以在产品品牌构建的过程中一定要注意品牌VI的统一性。
三、 培养核心消费群
对于区域市场而言，周围人的消费行为会对消费者的消费行为形成无形的影响，而且口碑的传播与影响远远高于品牌广告的影响，这就是人们的从众心理。
打造区域强势品牌，一定要最大化利用消费者的“从众心理”。当你的品牌在当地消费的人群越多、消费者的口碑越好，你的品牌影响力就会越大。
很多汽车品牌就经常做一个“顾客推荐激励”的促销活动，即老顾客推荐新顾客购车，老顾客与新顾客同时享受销售激励；同时还采取同品牌置换优惠的促销活动。
而企业逐步通过建立企业的VIP客户升级与激励体系就是一套培养核心消费群体的有效方式。这部分核心客户会形成对品牌的良好口碑宣传。
关于作者：
李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com查看李刚国详细介绍 浏览李刚国所有文章 进入李刚国的博客
篇4：精耕细作、精兵强企――大商如何成为品牌运营商
关于大商变革的方向，归纳起来，概略有几种观点：一是做渠道运营商、二是做品牌运营商、三是做供应链服务商、四是做一体化运营商（唱而优则演，向上游收购工厂、下游开店）等等，所以从某种意义上，战略就是选择，
成非一日之功，对于多数大商而言，经过十年左右的沉淀，聚合了上游几个大品牌，掌控了部分关键渠道资源，有资金和团队，选择服务供应链或一体化运营，条件尚不成熟，做品牌运营商，则顺理成章，那么如何转型成为品牌运营商，应着力做好四点：聚焦、精耕细作、管理提升、精兵强将。
聚焦
为何要聚焦？千里马为何能日行千里？因为他驮的东西少，千里马如此，酒商亦然。聚焦有两个问题要弄清楚：一是聚焦什么？二是如何聚焦？简单的讲，聚焦一般是指品牌聚焦、区域聚焦、渠道聚焦、资源聚焦。
首先，品牌向谁聚焦？在当下快消品品牌格局相对稳定的前提下，一个品牌能够名号显于江湖，一般要具备以下几个条件：一是品牌的基因；二是产品品质；三是产品线适当丰富，高低相和，这样才有广泛的消费基础，才有更多渠道的互动，才有品牌投入的集约；四是足够的利润空间；五是厂商的战略资源支持和严格的市场秩序管控。品牌的选择与其后的努力相辅相成。
其次，区域如何聚焦？区域市场可划分为三类：精耕细作、点面结合、跑马圈地，对于做省级代理的酒商，两至三年应聚精会神的做好“精耕细作”市场，如省会城市和一到两个地级市，再滚动复制。
第三，渠道如何聚焦？渠道一般指烟酒店、餐饮、便利店、商超、团购等客户。渠道突破有两种做法：一种是分渠道聚焦，轮番突破，一种是多渠并举、相互造势，
不管哪一种做法，都要先聚焦渠道中的关键客户，重点突破、以点带面。
第四，资源如何聚焦？市场投入一般是按费用率来计算。对于食品、饮料及白酒等快消品而言，资源聚焦对于销量和费用率的要求不尽相同，例如，对于选定进行战略突破的中档白酒品牌, 一般而言，其基本突破目标是省级市场达到一个亿左右的销量,费用率控制在45%左右,重点投放在精耕细作市场。
选择战略突破品牌，实现区域、渠道、资源聚焦，才使得精细化运营成为可能。
精耕细作
聚焦仅仅是规划和布局而已，品牌如何在区域市场突破，是需要模式和方法的，这是营销模式选择的问题。实践中，某品牌的“宁夏模式”和“武鸣模式”是精耕细作中值得借鉴的基本套路和方法。
该品牌的“宁夏模式”是宁夏代理商对精细化运作的具体实践。该模式的目标是“聚焦县（区），达到该市场同价位前三甲，实现产品陈列第一，广告元素第一，价格管理第一，推荐力第一，客情服务第一”，其基本套路是“以价格为核心终端渠道过程营销管理+定点管理店”，注重营销过程，注重要素第一，注重系统效应。
“武鸣模式”是我为广西某酒业公司进行营销咨询时实地操作的一个模式试点（武鸣是南宁的一个县份）。“武鸣模式”有两重功效，其一，他是一套打造县（区）样板市场的实战招法，即要达到“宁夏模式”的目标，应该如何具体实现一个县（区）的突破，其基本套路为“入局、搅局、控局”，基本招数为“铺货、造势、招商、搅动、动销”。其二，他是一套实战演练的方法，运用《尉缭子》中“百人而教战，教成合之千人”的训练方法，在武鸣县组织了四轮实战轮训，每一轮抽选10至12名骨干，集中2至3天时间，循序渐进实施不同目标的突破，在打造样板市场的过程中为该酒业公司轮训了约50名区域经理和骨干，他们回到负责的区域后又带领所属团队对“武鸣模式”进行复制。
大商如要精耕细作，恰当的引入“宁夏模式”和“武鸣模式”，事半功倍。
篇5：区域白酒品牌涉水专卖店
在名酒专卖店已经遍布市场的今天，其他品牌白酒开设专卖店已经不是新鲜的运营模式了，然而在开设专卖店的过程中，费用、利润、渠道关系仍是困扰厂商的最大问题，区域性强势品牌开设专卖店为的是维护市场、提升形象；开拓新市场的品牌开设专卖店主要为了树立品牌形象，专卖店同时具备广告宣传作用。
区域强势品牌专卖店：要名也要利宋河：通过专卖店名利双收
宋河是郑州市场上的畅销品牌，在当地酒店终端60元左右和200元左右两个价位区间十分强势，在其他渠道宋河也保持着较高的市场占有率。目前，宋河在郑州市区已经开设了20多家专卖店，这些专卖店一般是由厂家出资装修，由非经销商单独运营。在这其中，专卖店经营者不用交纳保证金，厂家对专卖店唯一的要求就是店内只能销售宋河的产品。在进货渠道方面，专卖店都是从郑州总经销处拿货，一般价位要比二批商拿货的价格略高。在利润来源方面，除了产品销售带来的直接利润外，厂家的奖励也是重要的组成部分，厂家根据销售产品的不同制定了不同的返利政策，例如销售20箱某款产品即赠送1箱本产品等等。
据了解，宋河专卖店的销售情况良好，其中企事业单位团购在其整体销量中占据很大的份额，这些专卖店都有固定的团购客户和固定的采购量。郑州酒店终端的消费量很大，但是自带酒水率在50%左右，并且呈日益攀升趋势，在自带酒水方面，专卖店也截流了不少消费者，大部分消费者对专卖店的产品信赖度较高。专卖店形式对宋河提升自身形象，稳定成熟市场方面起到了一定作用。一般说来，任何产品做专卖店都是为了树立品牌形象，宋河最根本的考量也在于此，专卖店的开设大大提高了宋河在郑州市场的形象，进一步稳固了宋河在当地的强势地位。
区域强势品牌开专卖店的例子很多，像宋河这种既提升了形象又增加了销量的品牌却不多，这样看来宋河的专卖店形式似乎很完美，但是也有经销商认为这些专卖店之间的竞争和整个市场容量相比有些不对称，
专卖店在厂家的整体运作过程中毕竟只是起着补充作用，专卖店的数量应在投入产出比适当的条件下发展，应注意合理布局。
老龙口：通过专卖店提升档次
老龙口是沈阳市场的强势品牌，在30元以下的中低档市场上，老龙口的销售量巨大，其中每瓶零售价5元左右的“大白瓶”是老龙口最畅销的产品，多年以来在当地市场已经成为消费习惯。这种消费习惯造就了老龙口在当地市场的低档形象，为了提升品牌档次，近两年来老龙口推出了青瓷瓶的中高档产品，目前这款产品也是厂家的工作重点。开设专卖店也是老龙口提升产品档次的重要举措。据悉，老龙口在沈阳市场只是试探性的开设专卖店，专卖店主销60～300元之间的中高档产品及礼盒酒，但是专卖店的销售情况并不乐观，厂家的返利仍是专卖店的主要利润来源。正如其专卖店的负责人所说：“专卖店确实不赚钱，但为了适应高端市场的渠道布局，专卖店是必要的投资”。
像老龙口这种在强势区域开设专卖店的例子还有很多。衡水老百干在衡水也开设了几家专卖店，同老龙口一样，它也是为了提升产品档次，摆脱品牌在强势区域的低档印象，向中高档市场迈进。出于这种目的考虑的专卖店的产品销售主要以中高档产品为主，与厂家的主流产品渠道相区别，这些产品在市场运作初期十分困难，需要厂家大力支持。由于产品销量根本无法保证，厂家这种“卖货赠货”的返利效果并不明显。一般情况下，这类专卖店由厂家直接开设或是总经销开设，专卖店各项费用的支出由其他渠道补齐。老龙口的专卖店是品牌涉足中高档市场的标志，由于老龙口不敢轻易大力度投入中高档市场，专卖店便成为其先行军，最直接的作用就是提升了老龙口的形象，无形中拉动产品档次提升。成熟产品为提升自身档次而开设专卖店，这在其品牌力塑造方面确实有积极的意义，但是专卖店由谁开，怎样保证其经营者的积极性是厂家应重点关注的问题。
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