项目化管理思想在销售中的运用（共5篇）由网友“佐上饭”投稿提供，下面是小编为大家整理后的项目化管理思想在销售中的运用，欢迎阅读与收藏。
篇1：项目化管理思想在销售中的运用
在日常生活中，经常能听到‘XX是跑业务的’、‘我是跑XX厂家的’之类的对话，那么，业务真的是‘跑’出来的吗？
笔者看来，业务员做的大都是执行工作，但时间有限，面对的人和事却很多，光‘跑’并不能解决所有业务问题，‘做’业务比‘跑’业务更重要。那么，如何才能‘做’好业务呢？通过近两个月的一线市场经历，深感不论是销售团队还是个人，如果能将全面项目管理的思想（系统思考法）运用到市场操作过程中，将整个销售团队或区域市场所有工作按阶段进行分层分类，最终打成一个包，会使得组织及个人的工作效率大大提升，不仅能多产量，而且有助于业务员快速成长。以下是我对这个问题的具体心得，写出来跟各位同行分享、交流：
一、制定合理的项目目标，并紧盯项目目标来干活。完成任务是销售的终极目标，但在实际工作中往往会把过程/方法当成了目标，比如调价、陈列、客情等。为了突出目标的唯一性，使所有工作都专注于目标。通过市场情况，再结合总部项目化管理思想，我认为不论是销售团队还是个人（业务员），如果能以月度任务为目标，将每个月当做一个项目来运作，那么月度工作的条理性会更好，做事会更顺畅，避免业务员因目标不清，出现精力分散或是把握不住关键的可能性。
二、制定有助于目标达成的关键路径。为达成月度目标，销售团队（办事处）和个人（业务员）需做好以下路径。第一步，任务分配。根据市场回顾与预测定出整个团队月度目标后，要将目标按层级、区域进行分解，业务员还需细化到片区、终端。第二步，业务拓展+技能提升+日常支持。这三个要素要同时进行，其中日常支持属于常规工作，而业务拓展包含了‘选店’、‘开店’、‘愿卖’、‘会卖’。业务员技能的提升由‘态度’、‘专业’、和‘良好的习惯’组成。其中，业务员良好习惯的养成对业务产生的影响最显著、最直接。在这些习惯中，以下三个习惯最重要：1、养成现场解决问题、敲定方案的习惯。在跑店过程中发现有断货、陈列不显眼、乱价等情况，需及时解决，不等到下一次；在谈判中，如果谈妥了，就要现场敲定方案；没谈妥，也要为下一次谈判或合作打下基础，而不能推脱或匆匆放弃。2、杜绝‘他说’，变成‘我说’。经常听到业务员这样反映市场情况：“王总说……/它们店长说……/采购经理说……”，也经常听到很多业务员跟客户这么谈：“我们公司规定……/我们领导说了……”。这就是典型的传话筒，在客户和公司中间摇摆，成了个把问题抛去抛来，没一点主心骨的不倒翁，这样下去，非常不利于自己的提升，
相反，同样是反映市场问题，同样是执行公司政策，但有的人就不会这么机械，他会把客户的说辞当成帮助思考和梳理市场问题的参照点，而不会直接套用别人的话来当做自己的观点；就拿同一个政策来说，好的业务员绝不会在客户面前谈公司有什么政策，都是说‘我这里有什么政策’，在客户面前将公司政策化为己出。这样，自己在客户面前不是公司的一个政策宣传员了，而是‘能帮公司做得了主’的人，这样会大大增强合作机会；3、做业务，不光要有内在的激情，更需要外在的热情。热情，体现在‘和颜悦色’、‘举止得体’、‘话语积极’三个方面，如果能对客户（不论什么类型）抱着‘您对我很重要’的心态，那么自己的‘热情’也很容易被很自然的激发出来（不是故作热情）。客户更乐意跟热情的人进行合作。当然，‘您对我很重要’是有条件的，不是一味的求对方，认为低人一等，而是在达成某一个共同利益的过程中，双方处于平等位置，出于对对方的尊重和敬佩，真切感受到‘您对我很重要’，由此对对方更热情。
三、认真进行项目分解，并及时跟踪监控。市场复杂多变，加之缺乏计划性，会导致业务员知道抓动销，却很少沉下去思考如何动销好，即便有了思路，也分不清主次轻重缓急，工作的随意性大，想到什么就做什么，结果辛苦了一月，但工作还是有遗留，这样月月积累，后期的市场空缺会越来越大。因此，在销售中运用项目管理思想，确定关键路径，会使得项目操作思路（月度工作）变清晰。但是，对于每个阶段（里程牌）需要做的具体工作，还要进行项目分解，比如，**办在5月份主要工作有‘淘换重点终端’、‘终端促销活动’、‘日常跑店’；6月份有‘调价’、‘解决重点门店愿卖’、‘店员培训’及‘日常跑店’等工作。要做的事明确了，接下来要考虑的是怎么做？什么时候做？谁来做？怎么监控和管理等问题，且在考虑这些问题的时候始终都要注意“时间”要素，对于业务员来说，公司政策+时间是两大保障性资源，但其中的时间资源最容易被忽视。如何妥善安排好一个月的时间，使计划内的月度工作都能有序的完成呢？如果销售人员能做时间的主人，把自己的市场按月做项目来管理，规划好关键路径，分解清本月工作，使所有工作无一遗漏的进入到项目中，且清楚执行时间，这样会大大提高业务员的工作效率，更好的达成月度目标。
后记：关于项目管理，之前只限于在总部工作时的运用。到了市场后，随着不可控因素的增多，开始思考怎么样才能“游刃有余、胸有成竹”的来应对市场上计划中和计划外的大小事，某天突然想起项目管理，发现借助项目管理思想，再配以思维导图，能帮我们理清达成目标的路径。思路清晰，心理上就减了负，做事就能逐步做到‘游刃有余’了。
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篇2：数形结合思想在中学数学中的运用
数形结合思想在中学数学中的运用
数形结合是中学数学中基本而又重要的思想方法之一,它将数学问题中的教学关系与空间形式结合起来进行思维,从而使逻辑思维与形象思维完美地统一起来.其解题思想直观,优美而准确.下面就针对教形结合思想的`运用作一些介绍.
作 者：张世谦 作者单位：定西市安定区中华路中学,甘肃定西,743000 刊 名：考试周刊 英文刊名：KAOSHI ZHOUKAN 年，卷(期)： “”(18) 分类号：G63 关键词：数形结合思想 形象思维 数量关系篇3：转化思想在小学数学中的运用教学反思
转化是一种常用数学思想方法，利用这种方法，可以把新知识转化成旧知识，从而使新问题得到解决。“转化思想”是数学思想方法中最基本、也是最重要的一种方法，理解并掌握了这种方法，许许多多的数学问题都能迎刃而解，同时还能够培养学生迁移类推的能力和解决问题的能力。
一、转化在小学数学计算中的应用
1、小数乘法转化成整数乘法。
2、除数是小数的除法转化为除数是整数的除法。
3、分数除法转化为分数乘法。
4、异分母分数加减法转化为同分母分数加减法。
5、在四则运算中小数、分数、百分数的互化。
二、转化在平面图形面积计算中应用
1、 将平行四边形通过煎一剪，移一移，拼一拼，转化成长方形，进而推导出其面积计算公式。
2、一般将三角形、梯形通过拼凑法转化成平行四边形，并推导出它们的面积计算公式。（当然也可以通过剪拼法将三角形转化成长方形、将梯形转化成平行四边形、长方形或三角形，推导出它们的面积计算公式，这是对课本教学内容的拓展，难度相对高一些。）
3、将圆通过剪拼法转化成近似的长方形或平行四边形，推导出其面积计算公式。（也可以通过一定的方法，把圆转化成三角形等推导面积计算公式，这对学生来说是一个挑战）
4、 把圆环剪拼成近似的梯形，推倒出面积计算方法。（对学生来说，难度很高，也不容易理解，适合于在数学活动课中进行。）
三、转化在立体图形体积计算中的应用
1、把圆柱体通过剪拼的方法转化成近似的长方体，推导出体积计算公式。
2、将圆锥体转化成等底等高的圆柱体推导出体积计算公式。
3、将不规则形体转化成规则形体计算出体积。
四、转化解决实际问题中的运用
如四（2）班一共有45名同学，其中男生人数是女生的4/5。男生有多少名？把女生人数平均分成5份，男生人数有这样的4份，全班人数一共有9份。这样就转化为男生人数占全班人数的4/9，进而就能算出男生人数。
转化是一种解决问题的策略，它实质上是以“退“为”进“，”退“是手段，“进”是目的。转化思想不但在小学数学中用到，在中学数学中，也经常用到。因此，我们应该充分重视转化在教材中的作用，使学生初步学会这一数学思想方法，不断培养学生的思维能力，提高学生的数学素养。
篇4：陶行知教学合思想在英语教学中的运用
陶行知教学合思想在英语教学中的运用
袁 娟
我国著名教育家陶行知先生在《新教育》一文中指出：“学生，‘学’字的意义，是要自己去学，不是坐而受教；教员，不重在教，重在引导学生怎样去学。”进入21世纪后，更应提倡这种理念，教学工作要做到教学合一，教师不仅要教授课本知识，更要教授学习方法；学生不仅要学会课本知识，更要学会如何学习。
笔者是一名职业学校的英语教师，根据多年的教学实践，笔者认为，教会职校生英语学习方法尤为重要。
一、帮助学生找回自信
职校生大多数都是中考的失败者，进入职校让他们觉得自己前途渺茫。大部分学生都有自卑感，在同龄人中抬不起头来。由于没有努力方向，他们学习就缺乏动力，课堂上睡觉的有之，心猿意马的有之，看课外书的有之。老师大部分时间是在唱独角戏，一个问题提出来，课堂里鸦雀无声，再问一遍，还是没有任何回答；即使教师点名叫学生回答问题，多数情况下学生也是答非所问，或茫然不知所措，只好以“I don’t know（我不知道）”来搪塞；跟在老师后面小和尚念经似地读书，已经算是最好的状况了。这样的状况常让职校英语教师感到无奈。笔者认为，培养职校生的自信心是英语教学的当务之急，因为有了自信，学生学习起来才有劲头。
笔者把职教英语课本第三单元的第二篇课文《You canall be clever kids（你们都可以当聪明的孩子）》作为学生进校的第一课。这篇文章讲述了Thomas Armstrong（托马斯？阿姆斯特朗）的故事：When Thomas Armstrong waslittle,he did badly at school and was sent down ayear. But later on,he found he was good at writing.He worked hard and become a writter and teacher.（托马斯？阿姆斯特朗小时候成绩不好，被勒令停学一年。后来，他发现自己擅长写作。经过努力，他成为了一名作家和老师。）
课文的第二段讲述了“有才能不仅仅意味着在学校成绩好”的道理，认为每个孩子都有与生俱来的才能，如：being good at language/maths/music/sports，etc.（擅长语言、数学、音乐、体育等），spatial sense（具有空间感），getting on with people（擅长与人相处），understanding yourself（了解自己），being observantof nature（对自然有观察力）。一旦孩子们得到了鼓励，他们就会在自己的世界里做得更好。
笔者利用这篇课文鼓励学生，让他们意识到：成绩好并不是衡量学生优秀与否的唯一标准；遇到挫折，不要自卑，更不能失去信心；每个人都有自己的优点，要善于发掘自己的才能，只要努力，一定会做出成绩。
这节课以后，笔者发现课堂气氛出现了明显的改观，学生们的头抬起来了，老师提出的问题有人积极回答了，作业的完成率高了，学生的学习劲头被调动起来了。
二、传授英语学习方法
在帮助学生找回自信后，笔者开始在教学的同时教授学生学习方法，逐渐培养他们自学的习惯。
1.联想
众所周知，英语由单词、词组、句子、语法等因素构成。这些因素之间都或多或少存在着联系。例如：单词unselfishness（无私），与之相关的词有：self/selfish/selfishness/unselfish。学到一个单词后，可以由此学到另外四个单词，词汇量就不再局限于课本。不仅可以从词性上来联想，也可以从词义、词的分类等来联想。例如讲到sports（运动），就会想到hurdle（跨栏）、football（足球）、volleyball（排球）、badminton（羽毛球）、tennis（网球）、table tennis（乒乓球）等表示运动项目的词。讲到ocean（海洋），就会想到the Pacific Ocean（太平洋）、the Atlantic Ocean（大西洋）、the Indian Ocean（印度洋）和the Arctic Ocean（北冰洋）。
单词如此，词组也如此。例如学到prefer（喜欢），它的搭配形式有：prefer sth. to sth./prefer doingto doing/ prefer to do rather than do/prefer to doinstead of doing等。将这些词组联想到一起记忆，既知道了prefer的'用法，又知道了它们的区别，学习的效果就更好了。笔者在教学中发现，用联想的方法学习单词，词汇量扩大很快，阅读能力迅速提高，且学生们很快就能掌握这一方法。
2.记忆单词
词汇量虽然大了，但只认识、不会写，还是不行。笔者常看到很多学生背单词的时候，只是盯着单词看，嘴巴不动，手也不动。效果怎样呢？这样的学生在做听写练习时往往成绩不佳。究其原因，就是因为背单词时没有动嘴、动手，所以记忆不牢固。
专家们经过研究认为，记忆的过程应该是大脑、嘴巴、手协调运动的一个过程。只有经过了大脑、嘴巴、手的协调运动后，记忆才是最牢固的。所以记单词的时候不应只是眼睛盯着看，还应该嘴上读、手上写。嘴上读，要将单词读准确，尤其要注意单词里字母组合的发音，因为这是有规律可循的；手上写，一定要把单词写正确，并且要写五遍以上，才能加深印象，提高背诵效率。
所以，每次一看到学生眼睛盯着单词看，笔者都会提醒他们：“拿纸拿笔出来写写，嘴巴读读，发出声音来。老师的课堂不需要死一样的沉寂，老师最高兴听到的是你们大声读单词、读课文的声音。”
3.提高阅读能力
英语的语言能力包括听、说、读、写四个方面，而对于大多数学生来说，学英语的主要目的是看懂英语，获取最新的信息，用于工作与研究。因而，在各类英语考试中，英语阅读测试越来越受到重视，难度也逐年提高。那么应该如何提高英语阅读能力呢？
（1）尽量扩大词汇，掌握常用短语。阅读能力的提高离不开对词汇的认知和掌握。词汇是构成语篇的基本成分，其对于阅读能力提高的重要性就好比砖瓦材料之于建造房屋一样。没有砖瓦等建筑材料，房屋就建不起来，如果词汇量太小，也就无法阅读英语文章，更不可能理解了。一篇中学英语课本中的文章和一篇《纽约时报》的新闻报道所包含的词汇肯定是大不相同的。如果没有比较大的词汇量，学习者在阅读一些难度较大的文章或书籍时会感到处处是生词，处处碰壁，很难把握文章的含义，就不可能顺利读懂文章。在掌握词汇的基础上，还要把握常用的短语如so as to /so long as/in order to /to sumup/for instance/not so …as…/rain cats and dogs等的用法以及含义。这些短语虽然由简单的词汇组合而成，但它们所表达的意思对于文章的理解是非常重要的。
（2）掌握语法规则，联系上下文。诚然，仅仅靠词汇量的提升来提高阅读水平是不够的。就算认识每一个单词，也不能保证能理解句子的意思，这就需要掌握语法规则，分析句子的结构。语法是词汇组合成句进而组成 篇章的规则。但是，纯粹为学习语法而学习语法是毫无意义的。对英语学习者来说，语法只是一种不可或缺的辅助系统，在学习英语中所遇到的许多问题都可在语法中寻求答案。例如，什么时候用some或者any，什么时候用a/an或the等等。要理解结构复杂的句子，就必须掌握语法规则，用以分析每一个句子，把握其主干。掌握英语语法，并能将其熟练地应用到英语阅读实践中去，这是提高阅读理解能力必须具备的基本功。
（3）进行大量的、广泛的阅读。学习英语需要大量而广泛的阅读，但很少有人这么做，很多人只是拘泥于教材和试题，没有相当的课外阅读量相配合。实际上，教材中的阅读量对英语学习者来说是远远不够的，离掌握一种语言所要求的阅读量差距还很大。尽管英语课堂教学历来重视培养学生的阅读能力，但却将过多的重点放在了词汇、短语的用法和语法的分析、解释上。其实，课堂教学根本无法保证学生达到足够的阅读量，这就需要学习者在课外花时间阅读大量的英语读物，培养语感，了解与英语相关的背景知识。大量的阅读是学好语言的一种十分有效的途径，阅读能促进语感的形成，这样可以减少语言运用中的错误，从而迅速掌握一门外语。
除此以外，笔者还教学生在实际生活中学习。例如，当看到日本发生了地震和海啸的消息时，就可以有意识地学一学earthquake（地震）和tsunami（海啸）这两个单词，甚至还可以学会magnitude（级别）这个单词。日本发生了核危机，可以从字典、报纸、网络上找到这个词――nuclearcrisis。这些是课本上学不到的。再如，街上有路牌，人民路叫Renming Road，青年路叫Qingnian Road等等。只要做有心人，到处都能学到知识，英语水平就会迅速提高。
英语课堂不仅应教授学生课本知识，还要教授他们学习的方法，目的就是希望学生在离开课堂以后可以进行自主学习，甚至在离开校园以后也能自主学习。这就是把陶行知先生的“教学合一”的思想运用到教学实际工作中去，这也是我们新时代的教师的“必修课”。
（作者单位：南通市中等专业学校）
篇5：项目管理中建筑工程施工方面的运用论文
项目管理中建筑工程施工方面的运用论文
摘要：随着城市化的发展，我国的见过行业开始兴起，这也就伴随着大量的施工队伍的建立，项目管理技术能够有效的对项目的时间、成本、质量、风险等多方面进行计划和控制，近年来，我国建筑施工企业中也广泛运用了项目管理技术并且逐步迈向规范化、成熟化，项目管理技术水平在一定程度上制约着施工效率与质量，因此，要提高建筑企业的市场竞争力，就必须提升他们的项目管理技术，本文围绕“项目管理技术在建筑工程施工方面的综合运用”这一主题展开探讨。
关键词：项目管理技术；建筑施工；综合运用
一般来说，建筑工程本身所涉及到的领域就比较复杂，且持续的时间较长，如果对施工项目没有一个具体明确的管理，那么则会造成施工效率低下，施工质量欠佳的情况，也避免不了资源浪费的情况出现，因此建筑工程的开展，是需要施工单位针对该项目进行严密的计划，将项目进行的时间、所需材料、基本成本、必要的安全措施等等有一个全面的统计，一方面为施工提供有效可行的方案，减少资源的浪费，另一方面有效的规避风险，让施工进行的更加安全，并且项目管理部门对于施工过程中出现的一系列问题也要进行及时的解决，保证施工的顺利进行，可见，项目管理技术在建筑工程施工方面的运用是非常重要的。
1健全管理体系，协调各方组织
由于我国的建筑行业发展起步较晚，项目管理体系还有待完善，在许多的企业中，存在着项目管理水平低下的问题，这是由于企业的管理体制不健全，无法实现责任的落实，每个人的责任分配不明确，当出现施工问题时，不能够及时的出现负责人进行解决，严重影响了施工质量，并且没有健全的管理体制，工人的安排以及各方部门的协调也达不到一个高效率的水平，因此必须要健全项目管理体系，施工单位应当结合工程的实际情况对于方案进行合理的制定，引进发达国家先进的管理技术，并且结合实际需要形成有效的管理模式，根据工程的不同而及时的更新管理模式，同时还要健全责任体系，把施工中的每一份责任都进行合理的划分，让责任得到具体的落实，既调动了管理人员工作的积极性，也能够及时的保证施工的正常进行。同时，在施工中所涉及到的领域是非常广泛的，项目管理就要在此之中做好各方的协调，保证工程所需的人力、材料、机械等得到满足，并且还要检测用品的质量，保障工程的安全性，并且建筑工程往往还是涉及到社会多方面的关系，因袭企业要加强对施工项目的管理协调，最大程度的减小各种环境因素给建筑工程带来的不利的影响，保证工程的顺利进行。
2做好成本预估，提高工程质量
成本预测就是结合已经调查得到的成本信息与施工项目的具体情况，运用一些专业的手段，对于未来的成本水平以及发展趋势做出科学的估计，是在工程开展之前进行的估算，以测定企业的承受范围，成本预测是项目管理的主要任务之一，也是确定目标成本与选择达到目标成本最佳途径的重要手段，并且这一工作贯穿整个项目的实施过程，从工程投标报价起始，直到工程竣工结算，保修金反还为止。科学、合理的确定各项工程目标的成本指标，是现代施工企业成本管理的具体要求，因此，建筑项目从一开始就必须由法人、项目经理依照各项原则，组织有关的职能部门，对建筑项目的升本进行公正客观的测评，首先就需要管理部门对于市场进行深入的调查，了解市场的基本行情，并且根据现场施工的需要进行合理的报价，在后期也要通过更加细致的核算检测是否存在漏算漏项的现象，保证报价的正确性，同时还要对施工方案进行优化，让各方面需要的费用得到一个分层测评，科学的制定各项成本指标。要达到预测的目标，首先管理部门就要熟悉招标文件与图纸，了解所需要的.材料，注意有没有比较少见的材料与工艺，如果有就要尽快的提前准备好其材料价格，方便之后进行计算，接下来就是要搜集各个材料的价格，不能够只看到眼前的价格，还要关注到价格的走势，这一方面可以向一些有经验的材料商请教，他们对于材料市场的敏感程度远大于普通的管理人员，另外也要多多关注国家的相关政策的变动。接着就是人工价格，由于工期以及质量要求不同，人工的价格会有比较大的波动，如果是需要创杯工程的话，泥工和木工价格会比较高，高层剪力墙结构钢筋工的价格与木工的价格也要加高，对隔墙比较少的厂房，泥工的价格可以相应减少。之后的工程量的计算，以及综合单价的计算都是建立在前期工作做得好的基础上进行的。通过高质量的成本预测，能够让工程的质量得到有效的保证，不至于由于成本预测错误导致经费不足而用质量低的材料替换。
3重视人员培训，提高施工水平
在施工项目的进行中，人起着非常重要的主导作用，因此重视施工人员能力的提高，也就能够有效的提升施工效率与质量，因此施工单位应当加强对于施工人员的管理与培训，在招收施工人员时，重视其能力水平，并且对人员进行定期的培训，引入先进的技术与机器，提高他们的施工技术以及思想水平，使工人们都能够严格的遵守施工的规范要求。同时还要提高管理人员的管理水平，从他们自身的能力培养着手，不断提高施工团队整体的能力与素质，让施工水平得到比较大的提升。
4小结
总而言之，项目管理技术对于建筑工程施工起到了非常重要的促进作用，因此施工单位应当重视健全的管理体系建立，让项目管理技术能够更好的运用于施工工程中，协调好各个区域，同时做好成本预估，优化施工方案，保证施工的效率与质量，避免出现经费不足的情况出现，保证企业的良好发展，重视施工人员的技能培训，引入先进的技术，提高施工的质量水平。
参考文献
[1]黄振中，邵新功.如何强化建筑施工管理以提高建筑工程质量[J].现代工业经济和信息化，2014（14）.
[2]潘永.探讨建筑工程项目管理存在的问题及解决方案[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2013（03）.
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