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大学生如何进行创业规划

时间：2023-09-19 08:30:33 其他范文收藏本文下载本文

大学生如何进行创业规划（精选9篇）由网友“菜緒”投稿提供，以下是小编帮大家整理后的大学生如何进行创业规划，仅供参考，大家一起来看看吧。

大学生如何进行创业规划

篇1：大学生如何进行创业规划

大学生如何进行创业规划

改革开放之后，随着市场经济进程的日趋深入，人们开始能够自主地选择职业类型、选择就业地区，而且所进行选择的自主性和空间越来越大，由于择业者要开始面对就业市场的竞争和风险，而且人们进入就业市场的程序越来越复杂，因而使得科学地、合理地设计自己的职业前景及其过程变得具有前所未有的必要性和重要性，这一趋势已受到人们日益关注。“职业生涯规划”成为我国近年来出现频率较高的一个时新词汇。

在现代社会，一个人只有尽早做好职业生涯规划，认清自我，不断探索开发自身潜能的有效途径或方式，才能准确地把握人生方向，塑造成功的人生。实践证明，在职业生涯中能够取得成功的人，往往是那些有着一种清晰的职业生涯规划的人。职业生涯规划的重要性，在个人层面上主要表现为：有助于使个人认清自己发展的进程和事业目标，作为选择职业与承担任务的依据，把相关的工作经验积累起来，准确地充分利用有关的机会与资源，指引自我不断进步与完善。

关于职业生涯规划的制定，正日益变成一个专业化的领域，现在很多专业的职业咨询机构和有关专家在进行职业咨询、指导时，通常采用5个“What”的思考模式，它构成了制定职业规划的前提性步骤：

第一，What are you? 要求一个人对自己做一个深刻反思与认识，对自身的优势与弱点都要加以深入细致的剖析。

第二，What do you want? 要求一个人对自己未来职业发展的目标和前景，做出一种愿望定位、心理预期和取向审视。

第三，What can you do? 要求一个人对自己的素质、尤其是自身的潜能和实力进行全面的测试和把握。

第四，What can you support you? 要求一个人对自己所处的环境状况和所拥有的'各种资源状况有一个客观、准确的认识和把握，

第五，What can you be in the end? 要求一个人对自己所提出的职业目标以及实现方案做出一个具体明确的说明。

一般而言，清晰、全面地回答了以上这样5个问题，就为能够系统地制定出一份个人的职业生涯规划准备了一个重要前提。

对于一个立志创业的人来说，职业生涯规划与其创业规划在一定程度上是同一个东西。要制定一份好的创业规划，从原则上说，应该把握三个主要内容：自已能够做什么，社会需要什么，自己拥有什么资源。因此，就有必要进行自我分析、环境分析和关键成就因素分析。

首先，自己能够做什么。作为一个创业者来说，只是知道自己想干什么，这还是不够的，更重要的是，应该知道自己能够做什么、做到什么。当然，这也是相对而言的，因为一个人的潜能发挥是一个逐渐展现的过程。但是，一个人对自己的兴趣、潜能有一个基本的认识，仍然是一项具有前提性的工作。

其次，社会需求什么。一个人在明确自己想做什么、能什么的同时，还应考虑社会的需求是什么这一重要因素。如果一个人所选择的创业领域既符合自己的兴趣又与自己的能力相一致，但却不符合社会的需求，那么，这种创业的前景无疑会变得暗淡。由于分析社会需求及其发展态势并非一件易事，因此，在选择创业目标时，应该进行多方面的探索，以求得出客观而正确的判断。

第三，自己拥有什么资源。要创业，就必然依赖各种各样的资源。创业者应该清楚地审视自己所拥有或能够使用的一切资源的情况，是否足以支持创业的启动和创业成功之后可持续地进行。这里所说的资源，不仅指经济上的资金，还包括社会关系，即通过自已既有人际关系以及既有人际关系的进一步扩展所可能带来的各种具有支持性的东西。

总之，一份创业规划也必须将个人理想与社会实际有机地结合，创业规划同样能够帮助一个人真正了解自己，并且进一步评估内外环境的优势、限制，从而设计出既合理又可行的职业事业发展方向。只有使自身因素和社会条件达到最大程度的契合，才能在现实中发挥优势、避开劣势，使创业规划更具有可操作性。

一份创业规划能够在多大程度上取得实际成功，就取决于它在多大程度上对以上三个原则进行了准确的把握，并进行了最完美的结合。

如果具体地说，一份创业规划至少应该包括以下一些主要方面的内容：

篇2：大学生校园创业规划

No.1

校园创业类型

第一，倒卖。这个可以是说最为简单的了，在过去的大学岁月里面，这是小编见到的最多的创业模式。具体就是低价格进货高价格卖出。

第二，快递代理。这个需要你和校外的快递分公司洽谈才行。不过小编相信你，这都不是事。

第三，报纸代理。培训机构代理，小编所说的培训机构是指专门针对考研大军的考研辅导机构。

No.2

如何搞好校园创业

第一，定下目标。根据你的理想去定一个目标，并以这个目标为主去努力，参透这个目标实施的难度，待时机成熟你就可以自己计划下一步。

第二，合作伙伴。当你觉得自己一个人难于实施时，要考虑找志同道合的伙伴了，一个团队的力量更能支撑你走下去。

第三，不要怕，使劲干!你都开始创业了，就不要有什么顾虑，勇敢的和你的合伙人奋斗吧!全心全意的投入进去，才可能会有结果诞生。努力的干下去，不要怕，既然选择了，就要拼搏一次，两次……成功了，对于你的人生来说是一笔可贵的财富。

No.3

校园创业的注意事项

第一，要从实际出发，不贪大求全。瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。

第二，要适合自己。俗话说：“隔行如隔山”。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。

第三，要做到三个“万万不可”。有项目实施过程中，万万不可先交钱后办事，不要拿着自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议，就轻易付给对方;万万不可轻信对方的许诺，在签订合同时就应留一手，以防止对方有意违约给自己带来损失;万万不可求富心切，专门挑选轻而易举就能赚大钱的项目去干，越具有诱惑力的项目，往往风险也越大。

篇3：大学生创业规划演讲稿

半个世纪以来，是谁在这块曾经荒芜的土地上，使这里百花争奇斗艳?是谁在这片漫漫黄土之上，使这里大路笔直宽广?又是谁在我们脚下的这片热土上，建成了全国特大型煤炭基地?是晋煤集团历经几代人，无私的挥洒着他们的汗水、奉献着他们的青春，才有我们今天的硕果累累。作为晋煤集团的一名青年人，我不能坐享前辈的成果，面对着老矿煤炭资源濒临枯竭、新矿人才匮乏的现状，历史的使命感、企业的危机感，不由得使我的心微微颤抖：我的青春将与晋煤集团紧紧地连在一起，是的，一定是的!“创业”，是一个多么沉重的字眼，虽然我无法体会第一次创业历经的艰辛和磨难，但是我有幸在“二次创业”的旗帜下，和所有的晋煤集团青年一起，为企业的再次腾飞奉献自己的青春!

梁启超曾经说过：“少年强则国强，少年弱则国弱”。纵观上下五千年，青年人无时无刻不在散发他们的光和热。从拯救中华掀起的“五四”运动，到知识青年轰轰烈烈的上山下乡，从硝烟弥漫的八年抗战，到今天祖国的现代化建设，青年人早已证实了自己才是时代的主力军。的评价是这样的：世界是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的!

在我的身边有很多的青年同事，和我一样一腔热血。我们青年人具备了二次创业的一切条件，我们愿当创业的主力军，但我们应该如何将满腔热情化为实际行动呢?

作为一名奋斗在井下一线的职工，我深知自己工作的重要性，“安全为天、质量为本”时刻深深印记在我的脑海当中。作为肩挑晋煤发展重任的年轻一代，在平时工作中，必须从严要求自己，从最基本的学起，不断丰富自己各方面能力和素质。刨煤机作为集团公司重点工程项目之一，得到各级领导的高度重视，它所使用的设备和采煤工艺是世界最先进的，正是因为这些，我们除了正常的工作外，还要花大量的时间去学习和摸索，队里的这些年轻人也异常的投入，经常加班加点到深夜，也正是有着这样良好的学习工作氛围，我队干部职工整体素质得到了前所未有的进步。是什么动力让他们这样去做的，是企业“二次创业”的号角，是怀着为企业作强作大的责任感和荣誉感。“二次创业”为广大青年人提供的施展才能的空间和舞台，我们只有靠着自己的一腔热血和不断努力的工作，才能真正实现自己的理想和人生价值。

在机遇与挑战并存的20__年，如何把工作做的更好，是我们面临的更严峻的考验。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。面对复杂多变的市场形势，我们要冷静观察，仔细调查，反复琢磨，认真推敲，准确判断，迅速反应。在实际工作中坚定信心，迎难而上。身在兵营，胸谋帅事。虽然我只是一名普通的员工，但是企业兴我荣，企业衰我耻，我与晋煤集团血脉相连!

集团公司的“二次创业”为我门提供了展现自己的舞台，亲爱的青年朋友啊。你是雄鹰吗?如果是，就因该在蓝天展翅翱翔，因为那里是你的生存空间，也是你的价值体现!你是勇士吗?如果是，就因该人生的事业长河里劈波斩浪，因为那里是你实现梦想的地方，也是你的魅力所在!

认真做只能做对，用心做才能做好。让我们用自己的智慧，热情，勇气和信心来创造集团公司更辉煌的明天!

篇4：大学生创业规划计划书

一、企业概况

主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。)

酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。

奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。

下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。

甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

企业类型：服务

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

1、目标顾客描述：在校大学生及老师。商务楼的商业人士。

2、市场容量或本企业预计市场占有率：1%

3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。

4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。

5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的。

6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。

四、市场销售计划

1、产品：同一

2、价格：

3、促销方式：

①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为x生、小姐，他们会觉得很受尊重

②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程

3、地点：

(1)选址细节：

地点面积(平方米)租金或建筑成本

(2)选择该地址的主要原因：

(3)销售方式：最终消费者

(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售

五、企业组织结构

企业将登记成：合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工：

职务数量月薪

经理13500

咖啡师1

西式面点师12000

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用(元)

营业执照700

税务登记证100

卫生许可证280

企业的法律责任(保险、员工的薪酬等、纳税)

种类预计费用(元)

国税60

地税45

保险480/人

工资7500

其他费用(水电费等)400

六、固定资产

1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱

吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜(可选择)，咖啡机等......

2、固定资产和折旧概要：

七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息)

项目费用(元)备注

租金

营销费用

维修费

登记注册费

其他

篇5：如何进行人生规划

20岁以前，大部份的人是相同的，升学读书升学读书．．．，建立自己基础，在父母亲友，社会价值观影响及误打误撞的情况下完成基本教育。

选择读书，应该一鼓作气，在您尚未进入产业时，能读多高就多高，毕竟何时进入产业，您都是社会新鲜人。

但是一旦您已经有工作经验而又有心进修，当然管道很多，相对的挣扎也多。

因为您不知现在的年纪、条件、资历……再去做进修这样的投资是否值得？

如果，您认定一辈子要当上班族，学历对您而言相信是很重要的，否则，时间宝贵，不容许您再走错路。

20 ~ 25岁，您要懂得掌握与规划自己的未来，决定了就是一条无悔的不归路。

【宁可因梦想而忙碌，不要因忙碌而失去梦想】

我看周遭有太多优秀甚于我数倍的朋友，可惜的是终日汲汲营营，投入更多的时间、精神、资源，却没有享受到应得的代价，原因无他，努力错方向，找错机会，拒绝机会而己。

Jordan 打了一辈子的篮球，是很难在棒球场上找到自己的舞台。不要让忙碌蒙蔽了您的双眼再回头：廉颇老矣，尚能饭否？

【学会累积经验，接触机会，良师益友的提携更是提升您成长的大利器】

30 ~ 35岁，您要学习判断机会、掌握机会，不能再有尝试错误的心态。

这时候的您，应是事业取向和家庭取向，工作应该从体力转换为脑力。

您应该看到的是远景，而非现况，面对的是宽广人生，而非局限于自我。

结婚是许多人面临人生第一次的重大抉择，面对婚姻，很多人以为结婚就是一个责任的结束，殊不知正是学习的开始。

就像一些刚上市上柜公司，以为目标达成了，忘了自己的.企业责任，忽略本业。反而是一个恶梦的开始。

人的本业不就是经营自己的家庭，赚钱的目的不就希望给家人更好的生活，但这可不能成为忽略家人的借口，一个经营不好家庭的人，纵使赚到全世界，他得到的只是表面的掌声，在他人生的这个圆，永远有一个缺口，

家应该是您最大的精神支柱。动力来源和坚强后盾！

PS：确立人生目标，制订详细的人生规划，并完全地按照此规划实施。不抛弃，不放弃。

【学会人际关系，多认识积极的朋友，十年后这些朋友都将是产业的中坚】

25 ~ 30岁，您像一块海绵，努力吸收也甘心被压榨，为的只是自我的成长。

这时候的您，应是工作取向，薪水待遇。升迁调职您应该是斤斤计较。因为唯有努力付出，相对的您才敢积极争取，社会新鲜人的动力应该让您冲出自己的一片天，也因为没有经验，所以不懂挫折。

因为资源不多，所以一切尽人事，听天命。现在的您：领取别人的薪水，学习别人的经验，付出自己的青春，建构自己的未来。

PS：到30岁，英语过六级，能够直接阅读英文读物和收听英文广播。读完MBA课程。对老庄哲学及儒家哲学有一定的认识。身体健康，积累一定的人际关系。

【时间管理，转化心境；转化用头脑去工作，不要用身体去工作】

35 ~ 40岁，您要享受给人希望，功德无量的格局。

这时候的您，应是企业取向，工作只是一种休闲，更可转化为对他人的责任。如果您专注于研究，您应该不只穷毕生之力。

24小时不眠不休的去做苦力您应该有成立研究机构，带领一群人做更多研发的雄心壮志。

如果您是企业主管，您应该不只停留在汲汲营营，斤斤计较，您应该有能力担负主导周遭的员工、家人，带领他们享受更好的生活。

格局的大小，会影响您成就的多少，做一个有影响力的人，而非被影响的人。

PS：做一个影响他人的人，给别人带来幸福和快乐。并能带给更多的人以希望。

篇6：大学生要有信心进行自主创业

大学生要有信心进行自主创业

近年来,大学生就业难度加大受到社会关注，大学生要有信心自主创业。今年,高校毕业生就业形势在金融危机的影响下,也不容乐观。,全国高校毕业生将有611万人,比上年增长52万人。

为此,各地各部门近年来不断出台措施,加强就业服务,拓宽就业渠道,引导高校毕业生增强就业信心,提高自主创业能力。一批高校毕业生积极适应就业形势,转变就业观念,走上自主创业的道路,用信心和能力找到了就业门路,并实现了自我价值。

实践是自主创业的铺路石

在每一个成功的大学生创业者的身上,都可以发现理想、激情和信心这三种特质。在他们成功的故事里,不难发现:在校期间丰富的社会实践经历为他们日后的创业奠定深厚的基础。

中国人民大学商学院博士、现任万学教育集团总裁张锐难忘大学期间丰富的实践经历。在校期间,他把学术研究与社会实践相结合,组织策划了多项科研实践活动,最终和同学们形成了一支有能力、有实力的创业团队,获得上千万元的风险投资。创业不到1年时间,公司的业务已从一个城市扩展到23个,销售收入逾1亿元。

“大学生创业,是智慧与磨炼的.过程。”同样成功创业的东北大学毕业生刘英魁说:“只要找准了路,就有用武之地。”

,还在读本科的刘英魁凭借年轻人的激情和担任学生干部的组织能力,用2万元启动资金成立了他的第一个公司“微网科技”。凭着创业的激情和扎实的知识技能,几个中型的软件项目代理开发权使“微网科技”在创业的头一年就获得了第一桶金。,刘英魁又成立了新公司“东方般若”,引入风险投资,开始进行网络软件研发,并进军无线增值服务。

5年时间,刘英魁完成了从大学生到企业经营者的角色转化,企业的价值跃升至2亿元。他的成功,凝聚着大学生自身的努力,也得益于国家为学生创业提供的政策。

教育部有关负责人指出,近年来,国家鼓励大学生自主创业,并要求各地各高校组织大学生参与实习实践,确保学以致用，就业参考《大学生要有信心自主创业》。国家还明确提出高职院校的学生至少有半年时间的顶岗实习,使他们在就业时更有竞争力。

农村是自主创业的大舞台

,毕业于中国农业大学土地资源管理专业的王培东和农村区域发展专业的陈勇,参加了由中国村社发展促进会组织的大学毕业生“联村三人行”活动。他们来到安徽省潜山县梅城镇潘铺村,承包、自建了6个蔬菜大棚,建立了两个示范猪舍,推广中国农业大学的发酵床养猪技术,组织、带动当地农民形成了新型的致富生产线。

同时,他们还创建了“中国农业大学大学生服务新农村实践基地”,邀请母校专家到农村召开技术讲座,为农民普及科技生产知识。他们用行动证明,农村是一个广阔的天地,在那里可以大有作为。“大学生在农村创业,可以把知识的价值最大化。”毕业于上海交通大学农学院的邱羚杰说。

早在大学读书期间,邱羚杰就萌生了自主创业带动农村经济发展的想法,在胸中绘成了一幅加快发展农村经济、富民强村的宏伟蓝图。大学毕业后,他婉拒了数家公司的邀请,在家乡创办了海门市羚杰牧业有限公司,从事生猪的产业化开发。同时还牵头创办了100多个养猪合作社,带动周边农户一起养猪致富。

近年来,国家大力鼓励高校毕业生面向基层就业,特别是鼓励人才到农村第一线工作。越来越多的大学生创业者认识到,在社会主义新农村建设的热潮中,到农村创业正当其时。

创新是自主创业的制胜法宝

有了创业的平台,大学生的创业热情更加高涨。他们用创新的思路赢得创业的机会,又用创新的知识创造人生的财富。

20,中国地质大学(武汉)届毕业生赵温才的一项专利发明“液态水瞬时加热技术”以14万元的高价转让给商家,刚一毕业就掘到了人生的第一桶金。这使赵温才意识到:创新就是自主创业的制胜法宝。如今,他和几位志同道合的同学一起创办的武汉加权知识产权咨询服务有限公司在不到半年的时间里,已指导学生成功申报国家专利79项,其中有数项专利正在洽谈转化事宜。

一些大学生创业者在尝到创业的甜头后,也开始热心地帮助其他大学生走上创业之路。毕业于江南大学的马腾是无锡麦梯时尚创意设计有限公司总经理。结合自己在创业初期的经历和经验,马腾组织成立了“无锡大学生创业联盟”,组织大学生创业者共同应对创业初期的困惑和难题,使大学生创业企业更加迅速、健康地成长。

针对依然严峻的就业形势,我国正全面加大对大学生创业的支持力度,大力推动毕业生自主创业。在创业教育、创业实践、创业政策等方面加大工作力度,高校正在积极整合校内多部门资源,为毕业生提供形式多样、内容丰富的创业教育。各地各高校也在积极利用经济技术开发区、高新技术开发区、工业园区和大学科技园区,为毕业生创业实践构建创业孵化基地,并在政策、经费、项目等方面提供更大的支持力度。

篇7：大学生创业有意识没规划等于说空话

小众市场创业是热点

将客户的个性化需求摆在第一位，体现在参赛团队的创业策划当中。“我们的核心竞争力之一是客户的猎奇心理。”运用特殊材料创作的A4团队，意欲实现产品、商业模式创新。他们提出4种经营模式：用户提供材料，A4设计加工;用户提供材料和部分创意，A4设计加工;用户提供材料，A4外聘技术人员制作产品;A4提供自有产品。

填补自身领域的市场空白，是寻找小众市场创业点的一种途径。“当前国内的翻译公司众多，但专门做艺术类翻译的甚少。”“艺译风”翻译团队介绍，由于语言障碍，大量的艺术资讯和艺术理论被拦在了国门之外。他们的团队成员多为中央美院人文学院硕士，有着艺术专业背景和大量翻译经验。他们计划以中央美术学院为依托，一方面保证学术上的纯粹性，一方面占据宣传上的优势，从而降低市场的可替代性。

在小众市场创业中，选择竞争对手需要创业团队眼光独到。“没有人是竞争对手。”素一手工皮具王志峰的说法很霸气。“素一”是一支致力于手工皮具开发与设计的研发团队，追求中国元素、打造不同于国际品牌的个性皮具是他们信守的设计理念。从一开始他们就打定主意不和国际品牌竞争。18岁就开始跑市场的王志峰认为，中国的皮具需求处于上升阶段，由于受到LV、Gucci等国际品牌的冲击，中国自有的皮具品牌正在走下坡路，但是购买个性化皮具的顾客在逐渐增多。据他介绍，素一皮具的定价在100~1500元之间，月营业额已突破5万元，平均利润率达60%，客户中不乏演艺界名人。

走大众，还是走小众?渠道规划关系着创业的成败。“如果你们跟沙子口那帮人混，那就错大了。”疯果盒子CEO王三石作为评委对Crazysmile团队这样说。立足于品牌设计的Crazysmile团队做的是文具创意，他们很用心地做了前期调研，根据美院附近的沙子口文具批发商处的报价，最终将自己设计的笔记本定为每本10元,然而一番苦心却落了空。“10元的定价太低，渠道规划也不正确。”王三石认为，Crazysmile与批发商竞争笔记本市场，无疑是以卵击石。他建议Crazysmile提高定价，走小众品牌，从追赶时尚的人群中打开出路。

个性做起来并不美

“个性听起来很美，但做起来并不美。”国际版权交易中心总经理殷秩松说。对于运用特殊材料设计家居、服装及艺术装置的A4团队，制作不同的个性化商品需要不同的工具，一个项目的总工时往往耗费一周或更长，这就意味着他们不仅买工具的成本巨大，而且单件产品的制作周期过长。“做成流程卓越性企业，而不要上来就做创新。考虑产品的copy(可复制性)，没有copy可考虑停止。”殷秩松提示各参赛团队。对于一家企业本身，产品的可复制性是它持续成长的关键。许多过于创新的项目，正是因为单件产品的制作时间长、工艺流程复杂等因素，影响了产品复制的速度，过早地退出市场。

Crazysmile、Soye、D-stu……Wearetheone.这些洋味十足的品牌、口号，评委和观众听得费劲，看得眼晕。玩新潮、追逐国际化，导致了品牌的辨识度不高，正如评委指出crazysmile想要树立中国品牌，就应该用中文。肖勇认为，树立国际观是必要的，但国际化不见得“被”国际化。在公众传播中，中国人对英文品牌的识别率有限，尤其是面对广泛市场。

篇8：创业者如何进行创业

其实，生活中不少人想要创业，可是嘴里光是喊着口号，却总是见不到行动。可能不是他们不想创业，是想创业，但是由于各种原因都使得创业这件事情停滞不前。其中有不少一部分人想创业却不知如何开始，今天我们就为大家分享一下创业者该如何进行创业?

创业者应该如何进行创业?

一、创业要有足够的资源

很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

创业资源条件主要包括几个方面：

业务资源：赚钱的模式是什么?从何盈利?

客户资源：谁来购买?你的消费群体是哪些?

技术资源：凭什么赢取客户的信赖?

经营管理资源：经营能力如何?

财务资源：是否有足够的启动资金?

行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累有多少?

行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件是否具备?

人力资源条件：是否有合适的专业人才?

以上所列的几个方面，资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

创业具备的条件是：足够的资本+行业经验+客户资源+技术创新+商业运作能力+即将面对的竞争对手相比有明显的优势。

二、创业前要慎思

如何创业才能成功?创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。

第一，我为什么要创业?是否有足够的决心，愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃?

第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长?

第三，我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件有哪些?

第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备?

第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受?不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。

回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。

三、先有业务，再创业

进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。

很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，盈利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

四、经营能力是关键

经营赚钱的能力是非常重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但不是最至关重要的，最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗?很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。

在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。

对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。

五、内部创业更容易

在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。相比这三种创业模式，内部创业更容易成功。

一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，别人为什么要信任?国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。

从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。

关于“创业者应该如何进行创业?”的全部介绍就到这里了，对于有想法初次创业的人来说，或许是一件比较难的事情，但是所谓万事开头难，有了开头自然会越来越好的。

篇9：区域经理如何进行产品规划

产品是市场营销的核心和灵魂，通过对产品线进行梳理和规划，在市场的运作的过程中对产品进行的有效组合，不仅可以有效提升市场的销量和企业的盈利能力，同时也可以提升产品在市场上的竞争力，抵御竞品继而提升企业或者产品的品牌形象，因此对于企业产品的进行规划和组合成为很多营销人在市场工作中必做的一门必修课，那么，作为区域经理针对区域市场如何进行产品规划呢？

一、需要做好几个工作

1、进行市场调查，了解市场需求

每个市场由于消费特性、生活习惯、经济水平、地域特色等市场特点的不同，消费者对产品的偏好度有所不同，并不是企业所生产的产品都一定要在这个市场上称为畅销产品或者主打产品，比如有些产品在A市场可能是畅销产品，但是在B市场可能会存在销售不畅的原因，因此对于企业的产品作为区域经理在进行产品规划时，就需要根据市场的不同进行调整，这需要通过对市场进行深入调查了解所负责区域市场的的市场特点，了解消费者的偏好，了解整体市场同类产品销售的情况、价位情况和市场的反映，了解市场的真正需求的产品所具备的特点，从而根据这些需求结合企业的产品情况，选择出企业在这个市场上应该销售的产品，同时根据对市场调查所得出的结论，对产品进行按主次进行分类，

2、对产品充分认识，了解产品的特性

对于每一个产品而言不论从其口味、包装、功能、内容物等等上面，其本身都具备独一无二的特色，都有着不同的消费人群，这个人群可能很大也可能很小，这就决定了这个产品在市场上地位，作为区域经理而言通过对产品的充分认识，不仅可以找出产品的本身的特点和优势，也可以利用产品的特点和优势来应对对竞品的反击并进行有针对性的打击，从而使自己的产品保持鲜明的个性和在消费者心目中留下购买的理由，同时对产品的充分了解和认识，还能有助于区域经理根据产品的特点来对产品在市场中进行有效的定位，防止由于对产品的认识不足而导致对产品在市场定位的错误，

3、对渠道进行分析，找出渠道的特点

渠道使产品流通的一个线路，每个产品由于其特性的不同、消费的场所不同、价位的不同、包装的不同或者说产品的定位不同，其需要选择的流通线路即渠道就会有所不一样，因此只有对渠道的情况进行分析，了解每个渠道的不同和优劣势，才能为企业的产品在进行组合时找到相匹配的资源，才能使产品的组合产生1+1>2的作用。

4、对经销商了解，找出其的优势

经销商承担着货物的分流与配送，但是每个经销商由于其发展道路、经销产品的品类的不同、思想理念的不一样、人员的结构不同和在市场的网络构成不同，每个经销商都会有其不足和相对占有优势的地方，在对产品进行组合的时候，作为区域经理就需要根基每个经销商的优势来对产品进行组合，比如对于在卖场占有优势的经销商在产品的组合上可能就需要增加适合卖场销售的产品作为主线产品，而在终端渠道上占有优势的经销商可能在产品的组合上既要选择适合终端渠道的产品作为主打，当然对于有势力的经销商可能产品组合的线就宽而实力有限的经销商在组合产品是就会选择的产品线比较窄。

关于作者：

伯建新：伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com查看伯建新详细介绍浏览伯建新所有文章