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“找人谈话”的英语

时间：2022-05-06 22:20:51 其他范文收藏本文下载本文

“找人谈话”的英语(（整理8篇））由网友“xiaoh”投稿提供，下面是小编整理过的“找人谈话”的英语，欢迎您阅读，希望对您有所帮助。

“找人谈话”的英语

篇1：“找人谈话”的英语

“找人谈话”的十句英语

1. Can I talk to you right now? 我现在可以跟谈一谈吗？

2. You got a minute? 你有空吗？

3. Can I have a word with you? 我可以跟你谈一下吗？

4. I need to talk to you. 我需要跟你谈一谈。

5. May I have a little talk with you? 我可以跟你谈一下吗？

6. Can we sit down and talk it over? 我们可以坐下来好好谈一谈吗？

7. Can we talk? 我们可以谈一下吗？

8. Can I bend your ears for a minute? 可不可以借我一分钟？我有事要跟你说。

9. May I have a conversation with you? 我可以跟你谈一下吗？

10. Do you have time now? I've got something to tell you. 你现在有空吗？我有事要跟你说。

篇2：最常用的找人谈话开场白

最常用的找人谈话开场白10句

1. Can I talk to you right now?

我现在可以跟妳谈一谈吗?

2. You got a minute?

你有空吗?

3. Can I have a word with you?

我可以跟你谈一下吗?

4. I need to talk to you.

我需要跟你谈一谈。

5. May I have a little talk with you?

我可以跟你谈一下吗?

6. Can we sit down and talk it over?

我们可以坐下来好好谈一谈吗?

7. Can we talk?

我们可以谈一下吗?

8. Can I bend your ears for a minute?

可不可以借我一分钟?我有事要跟你说。

9. May I have a conversation with you?

我可以跟你谈一下吗?

10. Do you have time now? Ive got something to tell you.

你现在有空吗?我有事要跟你说。

篇3：如何找人

在我们的这一生当中，我们知道一个人的能力是有限的，一个人所能成就的事业也是有限的，但是每个人我们这一生却有着很多的目标想去实现，既然自己的能力是有限的，那么就需要靠许多人一起来完成那些目标。

但是当许多人和你一起来为了某一目标而努力的时候，就会发现：一个人的达成是简单的，可要很多人一起来达成就变得很困难了。在我们自己的工作上、生活中，人到最后都会有一种感慨或是遗憾，早知道这样倒不如我们自己去做会比较简单一点。然而进一步想想，我们又发现，如果全部事情都自己来做的话，我们所能做的实在是很有限。所以，在人生当中有一个很重要的修炼，就是我们如何能够跟一群人一起达成目标。这一件事情不能说只是能力了，它已经算是一种艺术了。这也是我们在一生当中必修的一个题目。我们到底如何能够跟着一群人共同达成一个目标，如何让一个组织或者一个团队共同达成一个目标呢？

为了共同达成一个目标，我们就必须对这个组织或者团队进行修炼，所谓“组织修炼”就是采用系统思考的方法使组织向“学习型组织”转变。这种转变就是个人和组织一起学习，在学习过程中不断自我超越，在拥有共同愿景的情况下，进行团队学习，从而使组织变成学习型组织，变成学习型组织后，组织才具有系统思考的能力，才能创造出无限的价值，才能最终实现组织的目标。

可是在让组织完成目标之前，必须得先有这么一个组织，也就是说我们必须先得找一些适合的人来组成这个组织。那么如何才能找到适合的人呢？

首先我们会从自己的身上发现：在这一生当中，在自己的身上始终有这样的一种真实的状态或现象，就是在我们的内心里面一直都在找人。比如说，从小我们在找我们的好朋友；慢慢长大了之后，我们在找我们最亲密的人或是最亲爱的人；工作中我们在找一群志同道合的人，可以一起工作、一起共事；事业有成时，我们慢慢再找一些跟自己理念相同的人。既然这是在我们的身上所存在的、一直持续的状态，那么我们就应该找对人，不要找错人。那么到底要找到什么人呢？怎样才算是找对人呢？或许一开始的时候，我们并不知道自己到底要找什么样的人。如果找的人是不适合的人，那么会发现当我们和那个不适合的人一起来达成目标的时候会有很多的困难，或者是我们要带这个人的时候会发现到很难，因为他根本不具备这样的特质或是他根本没有这样的一种认知或是认同。这就叫做条件不足。

所以为了避免发生找到不适合的人，或找到那些条件不足的人，我们必须在找寻的时候就对那些来应招的人做到能如实介绍自己的情况，同时也要要求来应招的人也能坦诚的介绍他自己。在企业里面我们称之为真才或者真缘。真缘是一件非常重要而且专业的工作，当我们今天面对一个企业新进的人员，我们要通过面试对他做一些了解，要看他过去的履历。这时候就存在两种情况。一方面是应聘者是否能如实的介绍自己的情况，另一方面是招聘者是否也能坦诚的介绍自己单位的情况。但是在现实生活中，人们却很难做到如实和坦诚。因为有些招聘者就很难做到真实的告诉应聘者这件工作是什么，需要做什么。而有些应聘者也很难如实的告诉招聘者自己的情况。常常人们要花很久的时间才会学会一件事情：我们必须非常真实的、没有任何虚假的告诉他这件工作是什么。一个主管或是一个领导者能够最后学会不夸大，也不要说太小；不要说得太高，也不要说太低；不要说得太早，也不要说太晚，只是如实的说明。当我们今天一开始组织行程的时候或是开始进入任何一个因缘的时候，这是一个非常重要的了解。人们到最后会知道必须要诚实，而且必须要能够很真实的、恰如其分的对一个组织做很清楚的说明，否则，到最后我们都会发现是误会一场。一个主管或是将来有机会做招聘工作在招聘的时候就要特别的提醒自己做到如实介绍。有很多组织还没有开始的时候，就会发现组织里的某些成员的条件根本是不符合要求的。如果我们还需要对招进来的这个人做说服教育的工作，那么他已经是不适合在我们组织里的人了。所以，在我们找人的时候，我们自己就应该先做到如实和坦诚。我们最好先恐吓他，最好他一来就告诉他：“今天这件工作非常辛苦，几乎百分之九十的人都会失败，而且每天会过着辛苦的日子，同时，你可以从这个过程里面学到些什么、会拥有些什么。三五年之后你会看到，你是来应聘的这一万个人中的几个人。你觉得你有没有把握成为这样的人？这是不是你要做的？如果要做的话，你来。”千万不要告诉他一些不符合事实的东西。

其实这也就和人们结婚是一样的道理。有很多人结婚都是一场误会，因为那个过程是半哄半骗的：“我将来一定会对你好，我是真心爱你的。”可结婚之后却不是这个样子了。这样就会导致家庭发生矛盾，最后甚至会导致离婚。如果一开始我们就告诉他：“如果今天你要跟我在一起的话，我是什么样的人。我睡觉会打呼噜。你最好先来我的家里看看我的生活。我的优点是什么。我的工作是什么。将来生活在一起是怎么样的。”等对方考虑好了，接受了，两个人才能结婚。找合适的人也是这样的，必须如实告诉他我们的情况，而他也需要坦诚的告诉我们他的情况，如果彼此都感觉合适了，这才算找到了适合组织的人，才可以在一起组成组织，才可以一起共事，

否则组织里就会有矛盾，而预期目标也不可能达成。人要学这两个词很难――叫做如实和坦诚。有一天如果我们遇到一个主管如实的告诉我们，在这样的情况下他告诉我们遇到的境况和最后的结果，之后他把决定与选择的权利留给我们自己，这个人就是真实的人。

也许我们做真实的说明，会有人有另外的一个考虑：“会不会把人都被吓走了，人都不来了？”不来，那也是事实，即使来了到最后也会因为条件不足而分开，倒不如一开始就不要发生。是担心他不来，还是应该担心来了开始了一段误会做了许多努力、花了很多的时间之后最后还是分开、还是归零？如果是误会，这整件事情到最后肯定就是不会成。如果我们不如实、不坦诚的说明，到最后会是白忙一场。所以倒不如让事情不发生，反而比较有效益。

今天在很多组织的形成当中，一个主管到最后会学习到、会知道：“我就是很真实的告诉你，好，如果你跟我说不的话，我谢谢你，真的不适合就不要浪费我们的时间。”上帝的严辞不是上帝的拒绝，这是圣经里面的一段话。老天只是告诉你，当你很真实的、很诚恳的说明今天你想做的事，说明今天在这里面大家要共同经历整个的过程，它自动会排除出那些不适合的人。最后当有人跟你点头的时候，那个人就是适合的。我们可能会经过一百个不，最后终于找到一个适合的，而这种人就叫做百中取一。如果今天我们找的是十个人，十个人都说对，这个工作未免也太轻快了，我们找的人未免也太廉价了。我们最好找一万个人里面的那一个人跟我们说对的人，这种人叫做万中取一。如果我们找了十年找了成万上亿的人，最后只有一个人跟我们说对，那这个人叫人中豪杰，绝对是难得的人才啊！

所以，我们千万不要放弃自己的理念，千万不要随随便便找来一个不适合的人。在人生当中我们有很多的努力，只是努力的在等待一次真正好的因缘。我们有很多的努力只是为了发现这个不是，那个也不是，而到最后终于有一天能发现这个人是。为了不错过任何一个人，我们可以跟每一个人谈，但是请记得：最后找到的那个人时，才叫做真正适合的人。如果一开始组织就找对了人的话，那么这整件事情大概就已经成功了一半，也就是说做起事来最少已经容易了50%以上。但是如果一开始我们找的人不适合，在人品上不适合、在能力上不适合、在条件上不适合、在认知上不适合，这一切都不适合的话，即使我们用训练、管理的，无论用什么样的方法，也很难让一个不适合的人变成适合的人。组织开始的时候，我们是要找到一群适合的人让这个组织达成，开始的那个力量是要用在寻找适合的人上。让这些合适的人一起透过激励，透过彼此的运作、协调、沟通来达成组织的发展。所以不要把因缘搞复杂了。

在这个世界上绝对不要怀疑我们的理念，绝对不要怀疑今天这样的工作条件或者是这样子的工作有谁会来做。在这个世界上，只要我们发出什么样的理念，我们坚持什么样的想法，最后我们就会遇到跟我们理念相同的人。这种人一定是会有的。唯一要做的就是必须为自己的理念坚持，必须很清楚的、如实的、坦白的告诉人们，今天真正希望一起做的是什么样的事情。当我们很真实的、很坦白的告诉人们今天要做的事情是什么的时候，他们自然就会来。而且，来的人都是跟我们一模一样的，是理念相同的，是真正适合的人。婚姻也是一样的，他应该最清楚的知道他自己希望将来的另外一半是一个什么样的人，是可以跟他同甘共苦的人等等。如果结婚之前没有找到合适的人，那么结完婚后怎么努力都很难和谐的，因为那叫条件不足。所以一开始做选择或决定的时候，如果他条件就不足，那么我们就应该放弃他继续找，因为一定会找到符合条件的适合的人的。如果他就是我们的标准，就是希望先生是喝酒的，就希望先生是赌博的，就希望先生是不回家的，那么这正是如我们所愿的，那么结完婚之后保证也是幸福快乐的，因为跟我们的标准一模一样。但是常常发现今天的婚姻或者我们的先生不是我们要的那个样子。很奇怪，如果一开始是这样为什么还是会结婚呢？其实结婚就是因为一些很奇妙的原则或是一些很奇妙的忠贞，而组织起来的，婚姻不也是一种组织吗。

组织起来了之后，那就有得修了。原来我们说好好顺着路子走，是适合的人才可以一起达成，那个努力都是在达成上的努力。但是，如果一开始就找错了因缘或是一开始就找错了人，那么整个的条件就已经不足了，接下来的努力就不是为了达成，而只是适应，花十年、八年的时间只是在努力的适应而已。终于懂得了如果对因缘做不到如实，那么就是对自己的欺骗，结果是就只能勉强或将就了，接下来就只能开始花很多时间在这当中努力，最后我们终于才会学习到、发现到：如果让我们下一次再来一次的话，我们知道我们会找什么样的人。所以常常有一些人会说：“没关系，下一位！”下一位的时候，我们会比较清楚的知道我们不要找错人，我们知道什么样的人会是适合的。可是当我们寻找下一位的时候，我们又需要付出更多的时间和精力。所以为了避免出现这样的情况我们在找寻的时候必须学会如实的告诉对方自己的情况，并要求对方也坦诚的将其情况告诉我们，这样才能尽快知道彼此是不是合适，这样才能避免时间和精力的流失。

找到适合组织的人，是组织修炼的开始，也只有找到适合组织的人，组织才会完成组织修炼的过程，才能形成组织智慧大于个人智慧总和的局面，才能创造出超乎寻常的价值。所以找到适合组织的人至关重要。而要想找到适合组织的人，就必须坚定自己的信念和理想，同时做到如实和坦诚，那么到最后，我们就一定从众多人群中找到适合组织的人。

篇4：打电话找人的典型英语对话

打电话找人的典型英语对话

In this conversation, Sally is a receptionist for a major computer hardware1 supplier. This particular morning, she is also filling in for a personal secretary who called in sick.

Sally: Good morning, ABC Computers, Sally speaking. Can I help you?

Caller 1: Yes, I'm Dave Michaels. I'd like to talk to Amy Winters, please.

Sally: Just a moment, please. I'll transfer2 you.

Caller 1: Thank you.

Sally: Good morning, ABC Computers, Sally speaking. Can I help you?

Caller 2: My name is Lance Stevens. May I speak to your Customer Service manager?

Sally: I'm sorry, he's in a meeting. May I take a message?

Caller 2: When will he be available?

Sally: I don't know, sir. Would you like to leave a message?

Caller: No, that's OK. I'll call back.

Sally: Good morning. Ms Carling's office. What can I do for you?

Caller 3: This is Marlene Casper. I need to meet with Ms Carling. She knows who I am.

Sally: Hold on , please. I'll check her schedule... You can meet with Ms Carling at 10:00 tomorrow.

Caller 3: That'll be fine. Thank you very much.

中文参考：

在这段对话中，Sally是一家大型电脑硬件供应商的接待员。今天早晨，一位私人秘书请了病假，Sally暂替她的工作。

Sally: 早上好。ABC公司，我是Sally，请问您有什么事吗?

Caller 1: 是的，我是Dave Michaels，请Amy Winters听电话。

Sally: 请稍等。我给你转过去。

Caller 1: 谢谢。

Sally: 早上好。ABC公司，我是Sally，请问您找那位?

Caller 2: 我是Lance Stevens，请你们的客户服务部经理接电话，好吗?

Sally: 对不起，他在开会。要留个口信吗?

Caller 2: 他什么时间方便?

Sally: 我不知道，先生。您需要留个口信吗?

Caller 2: 不用了。我会再打过来的。

Sally: 早上好，Carling女士的办公室，我能为您做什么吗?

Caller 3: 我是Marlene Casper，我要约见Carling女士，她知道我是谁。

Sally: 请稍等，我查一下她的日程……您明天10:00可以会见Carling女士。

Caller 3:很好。非常感谢。

扩展：议价时可能用到的句子

一般情况下在美国商店里买东西是没有讨价还价的。但很多情况下是可以的。比如美国人的garage sale，大街上的交易或跳蚤市场里的交易。特别是有当你买大东西的时候，比如房子、车子时一定要记得和对方讲讲价。不然你就亏大了。下面列举的是议价时可能用到的句子： How much is this? How much will that be? How much are these altogether? I think this is too expensive. That's little too much for me. Could you make it less for me? I can't afford it. This is too much. This is not a reasonable price. I don't have this much cash on me. Will you make it little cheap? What's the regular price? Do I get discount on this? Tell me what's the best price you can do for me? If I pay you cash， will you give me some discount? I'd buy this if you can make it a little less expensive. I'd buy it if you reduce the price a little. May I have a discount on this? Will you give me a discount? Can I have a discount? Would you give me a discount if I buy three of these?

篇5：找人的检讨书

找人的检讨书

尊敬的政教处主任：

我怀着深深敬畏、愧疚、纠结、痛楚的心情向您递交这份检讨，以深刻反省我月考找人的严重违纪违规错误，

此时此刻，面对错误，我想已经不能改再做隐瞒，这完全就是我的错。我的错误给班级形象抹黑，在同学当中树立了不良范例，给班主任老师带来深重的.困扰，并且违纪到了班主任老师的饭碗。对此，我感到十分愧对于大家，请大家容许我表达我最诚挚的歉意：非常抱歉，大家！

通过深刻反思，我痛定思痛决心彻底改正，并且要以实际行动纠正错误、弥补不足：

第一，我须重新认真审视《中学生日常行为规范》以及《中学生考试规范纪律》，就找人的错误做深刻反省，写出错误发生过程的细节，个人心理等方面存在的偏差，给自己一个警示，

第二，我必须坦白、坦诚地交代犯错细节，向校方提供重要信息，大程度地减轻我的错责。并且，希望我的供认能够给校方杜绝现象起到作用。

第三，我必须从此次错误当中充分吸取教训，以个人实际经历告诫身边同学不要重蹈我的覆辙！

最后，希望领导不要开除我，给我一次改过自新的机会，我愿意接受领导、老师、学生的监督，认真学习，天天向上，再不做任何有违校规校纪的行为了。

此致

篇6：创业初期如何找人

一、创业初期如何找人?

创业要成功，首要的一个因素，就是找人。无论什么样的企业，找优秀的人都很困难。解决这个问题只有两种办法：

第一、花足够的时间找人，至少 70%;

第二、把现有的产品和业务做好，展示未来的发展空间和机会，筑巢引凤。

小米创立初期，规模小，甚至连产品都没有，如何组建极强的团队，如何获得对方的信任?所以在最开始的半年，我花的80%的时间都在找人上。我虽然是连续创业者，但没有玩过硬件，最难搞定的，就是优秀的硬件工程师。

我的做法其实挺“笨”的，就是用韧劲。我用excel表列了很长的名单，然后一个个去谈。

1.要用最好的人

我有个观点，要用最好的人，在核心人才上面，一定要不惜血本去找。这些优秀的人大多有所成，你要让他们自己去发现答案，为何要舍去目前的一切和你一起做看似“疯狂的事情”。

那时候每天见很多人，跟每个人介绍我是谁谁谁，我做了什么事，我想找什么人，能不能给我一个机会见面谈谈。

结果失败的比例很高，我每天恨不得从早上谈到晚上一两点，仍迟迟找不到志同道合的人，巨大的煎熬。但我相信事在人为，创业者招不到人才，只是因为投入的精力还不够多。

为了找到一个非常资深和出色的硬件工程师，我连续打了 90 多个电话。为了说服他加入小米，我们几个合伙人轮流和他交流，整整 12 个小时。

当时他没有创业的决心，始终不相信小米模式能盈利，后来我开玩笑问他，“你觉得你钱多还是我钱多?”他说：“当然是您钱多。”我就对他说：“那就说明我比你会挣钱，不如我们俩分工，你就负责产品，我来负责挣钱。”最后他“折服”了。

为了找硬件负责人，我们几个合伙人和候选人谈了有两个月，进展非常慢，有的人还找了“经纪人”来和我们谈条件，不仅要高期权，而且还要比现在的大公司还好的福利待遇，有次谈至凌晨，我们一度接近崩溃。

中间倒是有一个理想人选，一个星期谈五次，每次平均 10 个小时，前后谈了 3 个月，一共谈了十七八次，最后一刻，这个人对于股份“无所谓”，我还是比较失望，发现他没有创业精神，不是那种我想要的人。

2.找人的两个要素

第一、要最专业。小米的合伙人都是各管一块，这样能保证整个决策非常快。我要放心把业务交给你，你要能实打实做出成绩来。

第二、要最合适。主要是指要有创业心态，对所做的事要极度喜欢，有共同的愿景，这样就会有很强的驱动力。

三个月的时间里，我见了超过 100 位做硬件的人选，终于找到了负责硬件的联合创始人周光平博士。第一次见面的时候，我们本来打算谈两个小时，从中午12点到下午2点，但一见如故，一直谈到了晚上12点。

后来，他告诉我，愿意加入小米的最后一锤子推力，是我跟他说，必要的时候，我可以去站柜台卖手机。所以，创始人到底有多想做成一件事情，在聊的过程中对方也在判断。

如果你没有我那么多名单可以聊，你可以先问问自己，你最希望自己的合伙人是哪个公司的人，然后就去那个公司楼下咖啡厅等着，看到人就拉进来聊，总能找到你想要的人。我以前还用到过一个“笨办法”，到处请教“你认为谁最棒”，问了一圈下来，就有名单了。

找人是天底下最难的事情，十有八九都是不顺的。但不能因为怕浪费时间，就不竭尽所能去找。

我当时每天都要花费一半以上的时间用来招募人才，前 100 名员工每名员工入职我都是亲自见面并沟通的。这样招进来的人，都是真正干活的人，想做成一件事情，所以非常有热情，会有一种真刀实枪的行动和执行力。

二、如何留住核心人才?

打造利益共同体，将培养真正落到实处，用人要懂得包容。

1.打造利益共同体

有竞争力的报酬并不等于重金、高薪，我定了一套组合方案。邀请任何人加入的时候会给三个选择条件，他们可以随便选择：

1)你可以选择和跨国公司一样的报酬;

2)你可以选择2/3的报酬，然后拿一部分股票;

3)你可以选择1/3的报酬，然后拿更多的股票。

实际情况是：有10%的人选择了第一和第三种工资形式，有80%的人选择了第二种，小米工资“2/3的报酬”也是不低的数字，足够员工照顾生活，因为他们持有股票，非常乐意与创业公司一起奋斗，共同成长，战斗力也会很足。

而小米初期的员工，每个都投了钱，大家是真正破釜沉舟地愿意去参与创业。所以当时我每天都“战战兢兢”，因为每个员工都可以到办公室去问“雷总我们公司办得怎么样了?”但也因为这样，大家花自己钱的感觉是不一样的，不会轻松把钱打水漂。

2.将培养真正落到实处

我们努力去营造一个中高端人才的环境，培养和引进相结合。创业公司都清楚人才重要，所以很重视内部培训和提升，但是往往做不好。

我觉得主要问题是没有设置专项的培训费。

没有费用预算，人力资源部不会当成专门的事情来做，也没有办法引进好的讲师和好的课程。落实培训工作，必须有专门的预算和专人负责。唯有如此，才能保证企业有绵绵不断的执行力、创造力。

3.用人，要懂得包容

大多创业者找到人以后，会有一个新问题出现。企业在发展，你追求的目标比你现在的能力总是要高一些，你会发现，很多岗位的人都不合适，同时又付不起很高的价钱来请人，只好小马拉大车。

我本人最开始是做技术的，转换成管理者的过程之中，我自己最大的一个挑战就是如何学会宽容。

在你的眼光看来，这个小马一看上去就不合适，但你要容忍他现在的能力和他身上一些不完美的东西，然后告诉他应该达到什么样的高度，再通过学习和培训帮助他提升能力。

在创业型的企业里面，找问题实在是太容易了。那么，反过来是不是能够一眼就看到这个小企业身上，或者这个人身上的优点?小马能够拉大车，我觉得核心就是宽容，要拿放大镜看他的优点。

光看到这个人有学习能力还不够，关键还得给他足够的培训和方向指导，一步一步让他提升能力去适应。

三、做事原则

1.在对的时间点做对的事情

创业不是一蹴而就的，需要三、五年的提前量，所以创业者要看到未来三年、五年甚至十年的趋势。想要看三年的趋势，就去看看台湾和日本。想要看五年和十年的趋势，就去看美国。

确定好大的方向以后，坚持做下去。比如十五年前大家就都在说移动互联网，可是移动互联网的爆发是在。所以如果没有找准时间点，很可能就死在半路上。

2.把事情做少，要做就做第一

“做爆品”是产品战略。产品规划阶段要有魄力只做一个，要做就要做到这个品类的市场第一。产品线不聚焦难以形成规模效应，资源太分散会导致参与感难以展开。

产品策略、产品结构一定要“爆”。做几百条线的产品，还要跟用户互动，你没有这样的精力。

我之前见到一个做了将近三十年的传统家电厂商，他说你的意见很好，但是我们有几百款产品，怎么办呢?这么多意见我们怎么梳理呢?我反问他“你为什么要做几百款?”

爆品是小米最简单也是最根本的逻辑，如果我们不做“爆”的产品，是没法让用户尖叫，让用户有参与感的。

“爆”不仅仅是做精品，很多时候大家都想做精品，但精品有可能大家会想做十几款，这都是错的。能不能只做一款，能不能只做两款?一两款爆款就可以了。

3.把事情做到极致，把自己逼疯

如何把产品做到极致?不要迷信大师，也不要迷信灵感。所谓大师或灵感只是指出了正确的方向，其实才刚刚开始。极致的产品背后都是极大的投入，都是千锤百炼改出来的。牛逼的背后都是苦逼。

很多用户第一次拆开小米手机的包装盒都很惊艳，极其简约又有很高的品质感。他们会把包装盒保留下来当收纳盒。

实际上，就是这么一个包装盒，整个设计团队历时6个月，经过30多版结构修改，上百次打样，做了一万多个样品，最终才有了小米手机包装盒令人称道的工艺和品质。

一般厂家做一个包装盒的成本通常是2～3元左右，而小米的包装成本将近10元，但我认为这个投入非常值得。

4.大方向清晰，偶尔偏离或减速都不怕

我们内部面对产品需求有长期、中期和短期的定义。长期开发方向雷总每1～2个月会和团队沟通约定，中期和短期基本就是在和用户互动中，碎片化产生，这个过程也会反过来修正我们设定的长期目标。

小米的工程师，2～3人组成一个小组，给他们自主权，在和用户交流中，有30%的项目自己就定义开发了。

过去也确实出现过，有用户天天围着某个工程师，后来开发了看起来并不是很急需的功能。但我们整个项目都是每周更新，迭代很快，出错了的方案也不要紧，过两周就改对了。

5.去KPI化

小米内部确实是没有KPI的，但是没有KPI，不意味着我们公司没有目标。

小米对于这个目标怎么分解呢?

我们是不把KPI压给员工，我们是合伙人在负责KPI的。但我们定KPI来讲，都是定一个数量级，比如说今年要卖4000万台，不会去约定如果你完成A档、B档、C档，我就给你一个什么样的奖励。

我们销售团队今年定了4000万，突然间干到了5000万，然后立刻拿出一笔钱给大家发了去马尔代夫度假?我们不会干这样的事情。

在定KPI的时候，其实更多是来判断一个公司增长规模的阶梯，我到底到了哪个阶梯上，因为我们把这个信息测算清楚以后，要分配调度资源。

相比结果，小米更关注过程。员工只要把过程做好，结果是自然的。

四、创业心态

1.创业心态就是热爱，持续激发团队的热爱

首先，让员工成为粉丝。

每一位小米员工入职时，都可以领到一台工程机，要当作日常主机使用。

其次，让员工的朋友也成为用户。

每位小米员工每月可以申领几个F码(F码，Friend Code，朋友邀请码，在小米网上的优先购买资格)，送给亲朋好友，让他们也使用起来;

最后，要和用户做朋友。

对于使用自己的产品，很多传统企业是兔子不吃窝边草。在小米，我们甚至开玩笑说“让丈母娘也要用好自己的产品”。

2.要善于吃亏

创业者尤其要有吃亏的精神，就是干活的时候比别人干的多，拿钱的时候比别人拿的少。

在每一件事情都吃亏，其实最后一定会赚的更多。因为所有人都愿意跟你合作，所有人都喜欢你，你的机会比别人多，你赚钱的机会就比别人多，你成功的概率就比别人高。我以我的人生经验建议大家去试试吃亏。

吃一次亏不要紧，连续吃几十次亏，最后你肯定赚。

3.齐心协力的团队比梦之队更重要

很多人创业想选梦之队，但我认为团队齐心协力比梦之队更重要。三个臭皮匠顶一个诸葛亮。团队成员合作性、互补性好，劲都往一处使，不一定每个人都是天皇巨星，但是每个人都发挥最大能量。这样的团队要比梦之队更强大。

4.创业者要承认自己的不足

这个世界上没有完美的人，你不可能每件事情都做的很好，把最重要的某一、两件事情做好就可以了。承认别人的贡献，给别人机会，创业者一个人不可能把所有的事情做好。

所以我做小米只做三件事情，战略、用户交互和用户反馈。我只关心这三件事，别的事情我能不管的我一概不管，装看不见。

篇7：找人替课检讨书

尊敬的老师：

你好!

我由于在体育课的时候找人替课，当时体育老师对我进行了教育，本人从中认识到这件事情的严重性，意识到自己犯的错误的严重后果。

错误的性质是严重的。我在上课的时候找人替课，在课堂上造成极坏的影响。这种行为，即使是没有被发现，仍然是不对的，此举本身就是违背了上课的原则。我只是顾着自己的利益，和一时的想法，完全不理会体育老师的.感受。这也是不对的，人是社会的人，大家不应该只是想着自己，我这样做，看似逃避了这次上课，实际上是在害自己。而且，这种行为本身也是对体育老师的不尊重。

其次，我这种行为也是一种对老师的工作不尊敬的表现。不单单是老师，无论对任何人，我们都应该尊重他，尊重他的劳动，他的劳动成果。我这样做，直接造成了不尊重老师，不尊重他人，不尊重他人劳动的恶劣影响。

当时在侥幸心理的作用下量成了现在的后果。我找人代课欺骗了把辛苦执教的体育老师，我现在已经彻底认识到我的行为极其恶劣。自从接受了老师对我的批评教育，我已经深刻认识到这件事情的严重性，老师教育我说明老师是非常的关心我，爱护我，所以我今后要听老师的话，充分领会理解老师对我们的要求。望老师给我改过自新的机会。

感谢老师对我的这次深刻的教育，它使我在今后的人生道路上找到了方向，对我的以后的人生有巨大的作用。此举本身就是违背了学生的职业道德和专心治学的精神。我所犯的错误，无疑产生了很大的负面影响，带了一个坏头。总之，我为自己所犯的错误而带来的这一切而深感痛心和后悔。我知道，造成如此大的损失，我必须要承担尽管是承担不起的责任，在此错误中应负不可推卸的主要责任。而替我代课的同学是在我的再三请求下才犯下这样的错误，他是很不同意我的行为的，并一再拒绝我的请求，在我的多次请求下才犯下大错，责任全在我身上。我真诚地接受批评，并愿意接受处理。我深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，同时也真诚地希望老师能并对我的问题酌情处理。

此致

敬礼!

检讨人：xxx

20xx年x月x日

篇8：找人替寝检讨书

找人替寝检讨书

尊敬的老师：

您好！

我昨天晚上没有回宿舍休息，反而还找人替寝，企图蒙混过关。我这样的行为是严重的违反了我们学校的一个纪律，真的对不起，我不应该这么做，也是要检讨。

也是为了贪玩，自己在外面玩游戏，所以也是没有去考虑过要早一点回到宿舍，而又是有查寝的老师，所以我也是找了人假装是自己，但终究也是没有瞒过，同时自己的行为不但是害了自己，也是害了同学，这都是不好的行为，无论是在外不归宿，或者替寝都是一种隐瞒的行为，对于自己和同学，都是没有任何的好处，我也是一时昏了头，没有去考虑过被老师发现的后果，以及自己这样在外面玩，其实也是对自己的不负责任。本来晚上只有休息好了才能更好的去面对第二天的学习，而我还作假，自己在外面玩游戏，被老师发现，我知道自己运气不好，但同时现在也是后悔，怎么老是不去做一些对自己有用的'事情，玩游戏对于自己根本没有任何的帮助，也是无法让自己有进步的，而且替寝其实也是对于同学来说，是一个污点，自己却还去找他人帮忙，又是同学的关系，所以也是答应了帮助我，可是却这种帮助也是害了同学。

替寝的事情，我不会再干了，老师也是今天和我说了很多，也是批评了我，让我知道这样做很不对，以后还是要回到宿舍来休息，而不能干这种对自己没有任何帮助的事情了，老师，学习的确是很重要，我自己也是有这个意识，以前也是没有重视，没有想过做好，觉得在学校里面能混过一天就是一天，而没有去考虑过自己这样的日子却是耗费了时间对自己没有任何的一个好处，以后也是晚上要休息好，认真的在白天去把学习搞好，而不能再做这些毫无意义的事情了。老师的话我也是会记在心里，时刻的提醒自己，做好自己该做的一个事情，而不能耗费时间去做一些对自己无意义的事情，不能再拖延下去，而是应该好好的来学才行。

此次的事情，我也是给同学道歉，自己想玩，却是还拖着同学来帮我蒙混老师，也是对同学造成了不好的影响，我以后也是不能这样，帮我做有意义的事情，才能更好，而不是这样的讲义气，我也是这样行为很不好，滥用了友谊，让老师来操心了，以后不会了。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日