大客户总监的具体职责范围（精选12篇）由网友“汤汤水水”投稿提供，以下是小编为大家准备的大客户总监的具体职责范围，欢迎大家前来参阅。
篇1：大客户总监的具体职责范围
职责：
1、负责销售区域内销售工作，制定个性化营销方案，独立完成销售指标，并能主动独立解决工作中遇到的疑难;
2、负责拓展银行、小额贷款公司、商协会、民生行业(如餐饮零售、连锁便利店、电商、服装、3C数码)等渠道商务合作。
3、负责开拓软件产品的销售市场，挖掘潜在客户完成公司下达的各项销售指标;
4、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;
5、维护及增进已有客户关系，收集潜在客户资料，对客户提供专业的咨询;
6、负责收集市场和行业信息，加深了解，负责业务回款，维护客户等。
7、充分挖掘自身工作潜力，收集一线营销信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息等，对公司提出参考意见，并树立企业形象。
8、完成上级规定的其他工作。
任职要求：
1、认真负责，吃苦耐劳，对工作有激情，有上进心，热爱销售工作，有强烈的成功欲望和企图心;
2、两年以上BD销售经验，其中有面对面销售、会议营销、招商、电商行业销售、互联网软件销售、支付、金融从业经验者优先考虑;
3、精力充沛，具备在较强压力下出色完成任务的能力;
4、具备较强的人际沟通能力，及逻辑思维能力;
5、形象较好，具备较强的亲和力;
6、熟悉互联网行业，有相应互联网产品销售经验者、有客户资源优先;
7、只要你有拼劲，想赚钱，善交流沟通，学习能力强。你就是微客巴巴想要的人才。
篇2：大客户总监的具体职责范围
1、通过公司的产品或相关资源，进行客户开发，并长期的、持续性与客户保持紧密联系，建立完善客户档案。
2、对潜在客户进行大量沟通，调研市场的运营信息，基于行业运营数据和动态，组织和协调内外部资源，为客户公司提供可靠、可信、高价值的决策依据。
3、基于专业背景、专业知识、赢得客户公司对我司的信任，建立长久稳定的合作关系。
4、通过长期市场互动，建立雄厚的专业背景，构建密切的人际关系，成长为享有权威和盛誉的行业专家。
5、负责自己项目的商务谈判，及后期回款等合作相关事宜。
6、持续的挖掘、拓展、跟踪潜在客户，整理和分析各种销售渠道信息，最大限度的完成销售目标。
篇3：大客户总监的具体职责范围
职责：
1、大客户销售渠道开拓，根据公司发展战略，积极开拓新市场、发展新客户，完成销售目标;
2、负责开拓商业综合体、写字楼、批发市场、公寓、出租屋等客户，为客户提供合理化解决方案，挖掘客户需求，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;
3、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;
4、客户管理、客户痛点分析、根据客户类别构建销售场景;
5、负责带领团队完成公司制定的销售目标。
岗位要求：
1、具有3年以上大客户销售管理工作经验;
2、有成功的客户拓展经验，具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力，敏锐的市场分析及判断能力;
3、具备优秀的表达及沟通能力强，善于组织协调，运用资源，目标感强;
4、具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力;
5、有丰富的人脉关系和客户资源优先。
篇4：大客户总监的具体职责范围
1.对所属城市业绩目标达成负责，参与制定所属城市业绩目标，并确保业绩目标的全面完成
2. 按照组织架构原则，负责所管辖区域的组织建设;
3.按照组织编制要求、招聘管理双责任制原则，负责招聘的监督管理;
4.按照公司的经营和管理目标，负责所管辖区域的人员日常管理;
5.按照组织绩效管理“2-6-2”的总体考核原则，按周对人员业绩和业务目标进行定量考核，按月进行定性考核;
6.每月挑选10个或以上大客户，亲自管理，掌握市场动态，完成市场调研，并通过大客户管理，针对销售人员管理中的问题，提出解决方案;
7、有效通过带领团队努力，建立国内市场完善的客户体系，逐年提高客户满意度，不断提升公司产品市场占有率和竞争力;
8、带好人，包括选好人、培养人、考核人。
篇5：大客户总监的具体职责范围
职责：
1. 组建和培养商务团队，开拓品牌数字营销服务业务及企业综合信息化业务，沉淀客户及伙伴资源;
2. 结合公司战略和目标，制定年度销售计划，及团队计划和执行分解;并保障完成
3. 结合市场情况，为公司产品市场化包装提供有效建议;
4. 完成每月、每季度对所属商务团队的绩效考评及工作指导;
5. 随时协助和执行上级分配的工作。
任职资格
1、教育背景：大专及以上学历，电子商务、市场营销优先;
2、3年以上管理带队工作经验，整合营销、数字广告公司、软件服务公司等行业领域从业者优先考虑;
3、具备较强的团队组建及管理能力;
4、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;
5、具备高度的责任感和严谨的工作态度;具备团队协作精神、独立工作能力;
6、普通话标准，逻辑清晰，具有良好的表达能力和沟通能力;
篇6：助理总监职责具体范围
负责公司中后台日常事务性工作，包括不限于对已投标的的基本信息及投后信息进行整理、产品净值清算、搭建行业数据库、搭建管理人数据库、相关资料归档、为业务团队提供财会税方面的支持;
配合公司需求，完成与外部合作伙伴的日常对接工作，如商业伙伴、律师事务所、税务师事务所、会计师事务所等;
参与公司投资决策，提供合理的风险评估意见;
参与常规性合同/协议文本的草拟;
负责完成与工商、税务、银行等机构相关事宜的沟通
篇7：助理总监职责具体范围
1、通过公司提供的客户资源，电销+面销完成每月销售指标
2、维护现有客户关系，做好服务工作
3、协助其他部门完成中心下达的任务
篇8：助理总监职责具体范围
1、协助运营总监管控运营团队，支撑团队完成月度、季度和年度销售目标。
2、按要求及时收集、整理、汇总和分析运营数据报表，输出相关报告并进行汇报。
3、配合领导宣贯和落实运营政策措施，激励运营团队提升销售业绩，增强团队士气。
4、协调组织销售会议和培训等工作，检查销售常规事项，提升团队综合能力。
篇9：助理总监职责具体范围
1、协助总监做好重要客户关系的沟通与维护工作，做好相关会议记录;
2、协助总监收集市场调研信息、维护客户资料。
3、配合总监，完成与外部合作伙伴的日常对接工作，如：工商、税务、银行等机构相关事宜的沟通。
4、协助完成新园区物业管理相关工作，阶段性办公楼宇的装修跟进工作;
5、领导交办的其他事项。
篇10：助理总监职责具体范围
1、协助总监对团队的管理考核执行的处理、制表;
2、参与构建各种分析模型，跟踪和分析运营数据，为业务决策提供数据支持;
3、对接内部相关部门及资源，对团队内人员业务上的支持协助处理;
4、协助总监管理团队人员，建立完善部门工作流程以及制度规范;
5、跟进推动各部门工作对接;
6、完成部门汇报数据整理、PPT制作;
篇11：助理总监职责具体范围
1.协助运营总监处理日常运营管理工作及与各职能部门的联络、协调,做好上情下达工作;
2.协助运营总监开展用户运营，内容运营，活动运营等活动，及时有效处理相关突发状况;
3.定期收集和分析运营数据，通过对数据的分析，为优化运营项目提供有效的数据支持;
4. 做好各类办公会议和重要活动的组织工作,负责会议的记录、起草、发布,并督促会议决议的贯彻实施
5.完成运营总监安排的其它工作，积极配合并有效执行
篇12：销售总监的具体职责范围
职责：
1. 根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略，并推动实施;
2. 分析和研究市场信息，推动开发新产品、开拓新业务;进行客户群体的细分，多渠道的市场推广，增强公司的市场应变能力和竞争能力，提高经济效益;
3. 指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;
4. 识别客户关键决策人，建立紧密商务关系，确保公司与重点业务单位的良好沟通;
5. 监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求;
6. 负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行;实施人才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通;
7. 知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进，有市场竞争意识，能给公司带来思维的变革。
任职要求：
1. 35岁以上，本科及以上学历，有项目管理经验及技术背景优先。
2. 通讯、电子、微电子等相关经历。
3. 英语能作为工作语言。
4. 有五年以上中高层管理经验和海外市场开拓工作经验。
5. 有较强的公关能力及充分的协调能力，责任心强，有5年以上团队管理经验。
6. 优秀的职业操守。
★ 销售总监工作计划
★ 应收账款管理制度
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