渠道销售总监的基本职责（共19篇）由网友“爱吃芒果的李雷”投稿提供，这里给大家推荐分享一些渠道销售总监的基本职责，供大家参考。
篇1：渠道销售总监的基本职责
职责：
1、参与制定公司年度经营目标规划;
2、组织制定和实施营销发展战略规划，并根据执行情况实时提出修订方案;
3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解，并监督实施全过程，确保完成目标;
5、主导制定中心年度费用预算方案，监督执行情况并实时修正;
6、带领营销团队开发市场、开发客户，健全销售渠道与客户管理，确保营销目标和计划的实现;
7、根据销售计划营销预算的完成情况，定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;
8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备营销人才;
9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;
10、组织制定市场调研及分析的规程，建立详细的渠道市场信息系统;
11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;
12、定期组织召开中心工作会议，全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;
13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核，提升团队成员的综合竞争力;
14、建立、健全本中心各项规章制度与流程，推动本中心系统管理的规范化、科学化和标准化;
任职要求：
1、年龄30-45周岁，大专以上学历，市场营销、管理类等相关专业;
2、有5年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验，3年以上同等岗位工作经验，具备知名企业或上市公司背景优先;
3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;
4、具有良好的市场洞察力，行业信息捕捉能力，优秀的资源整合能力。
5、极强的工作执行力和计划性，具备良好的沟通表达能力、谈判能力;
6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。
7、办事沉稳，良好的职业素质，敬业，有责任感。
8、具有敏感的商业和市场意识。
篇2：渠道销售总监的基本职责
1、根据公司战略目标，制定渠道战略、渠道策略、渠道打法、渠道整体部署与目标，确定渠道部工作计划，并按计划实施完成;
2、负责全国渠道体系的搭建，开拓全国渠道合作资源，发展全国的渠道合作客户;
3、制定渠道管理规范，完成渠道客户的签约，并建立渠道客户信息档案;负责对全国各渠道的管理工作;
4、负责推进与签约渠道的实质性合作，推动各渠道销量稳步提升，完成渠道销售任务;
5、负责公司品牌的传播，渠道客户与资源的维护，保持长期合作关系;
6、负责各种渠道活动及会议的沟通、协调，并配合市场部组织实施渠道活动;
7、负责渠道客户的支持、定期不定期的培训，及公司资源的协调及配合;
8、带领渠道团队完成公司制定的渠道发展目标及渠道销售任务;
9、市场需求、行业发展变化及竞争对手的信息搜集及并及时反馈给公司，为整体公司战略提供有益建议;
10、负责本团队的内部管理、绩效考核，定期进行业务培训、业务指导;
11、负责渠道团队人才的培养、公司文化的践行和传承;
12、遵守各项管理规定，服从上级安排，完成公司交办的其他工作。
篇3：渠道销售总监的基本职责
职责：
1、收集室内设计公司资源，开发拜访室内设计师，推荐公司产品，以达成销售目标
2、找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的销售渠道
3、独立完成客户的上门拜访工作，尤其是重要客户，并达成公司要求的销售指标
4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作
5、搜集市场信息，包括：楼盘信息、竞争对手信息
6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象
7、根据公司规划和组织要求，组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准，对团队组织绩效负责
8、上级主管安排的其他工作
岗位要求：
1、5年以上销售相关工作经验，有设计师渠道开发、楼盘开发经验和资源;
2、有团队管理经验
3、形象气质佳，沟通表达能力佳，业务开发能力佳;
5、具备销售企图心和工作抗压性。
篇4：渠道销售总监的基本职责
职责：
1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核，协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;
2、对渠道组相应指标负责，协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行，协助完成渠道导客、成交等业务指标;
3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作;
4、参与渠道数据库建立、资源整合分类，监督数据库更新，保障数据安全。
任职要求：
1、大专及以上学历，3年以上工作经历;
2、熟悉渠道工作范畴，沟通能力强，有较强的执行和创新能力，性格外向，强烈的事业心及挑战精神;
3、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;
4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，熟悉保险营销，对行业有研究和见解。
篇5：渠道销售总监的基本职责
职责
1.规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;
2.制定渠道策略，提供渠道服务支持;
3.及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;
4.管理客户关系，完成销售任务。
5.协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户;
6.上级安排的其他事务。
任职资格
1.本科及以上学历，有渠道经验，市场营销相关专业的优先;
2.具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力;
3.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力;
4.具有较强的观察力、应变能力;
5.具备把握方向和大局的能力，良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
篇6：渠道销售总监工作的基本职责描述
职责：
1、进行产品和渠道销售团队建设和团队管理;
根据公司政策和产品，制定公司渠道营销策略。
2、根据公司政策和产品，制定公司渠道营销策略，完成公司产品销售推进，达成销售、收款目标;
3、管理中间商和终端客户资源，通过相关渠道获取商务信息，并予以跟进;
4、提升所负责团队整体销售水平和能力，并协助本部门销售经理达成分解到人的销售额目标;
5、对个人及团队的年度目标达成负责。
任职要求：
1、大专及以上;计算机相关专业。30-40岁
2、独立开发产品销售渠道的能力、具备良好的产品和渠道管理能力;
3、有行业信息化或人工智能产品及渠道销售管理岗位工作经验5年以上;
4、有成功销售500万以上销售案例(提供材料证明)。
5、较强的市场拓展能力和商务沟通能力。
6、有相关渠道(渠道商、集成商、门店、项目中间商等)资源者优先。
7、工作责任心强，具有良好的沟通能力，有较强的抗压能力。
篇7：渠道销售总监工作的基本职责描述
职责：
1、负责公司代理商渠道体系的搭建和管控，推动代理商渠道发展，完成渠道销售任务指标;
2、制定市场开拓和宣传策略，组织和协助代理商市场营销活动的开展;
3、负责渠道关系维护、渠道体系培训、优化扶持等工作，对各级渠道进行全方位管理。4、指导团队成员完成公司业绩，并对成员进行日常管理。
任职要求：
1、本科以上学历，具备3年以上行业相关工作经验;
2、具有全面、系统的市场营销知识和实战经验;
3、有教育行业经验或具有教育行业人脉关系资源优先;
4、有全国渠道开发经验管理者优先;
5、具备较强的市场分析及判断能力，良好的数据敏锐度;
6、有责任心，良好的职业道德和素养，富有激情，能适应高强度的挑战和压力。
篇8：渠道销售总监工作的基本职责描述
职责：
1、结合公司战略要求，提升销售价值，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率
2、销售团队建设，建立售前、销售及项目落地的配合流程，规范销售规则;
3、结合公司要求，制定团队销售目标、销售模式、销售战略;
4、指导销售完成重点客户的开发、维护以及服务;
任职要求：
1、大专及以上学历，财经、金融、法律相关专业;
2、了解甩挂运输行业，对甩挂运输装备租赁业务有极大的热情;
3、8年以上销售工作经验，其中5年以上销售管理工作经验，对销售团队激励及管理具有丰富经验;
4、擅长渠道开发或者具备相关客户资源，有大客户、行业客户运作经验。
篇9：渠道销售总监工作的基本职责描述
职责：
1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标;
2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标;
3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;
4、制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;
5、提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。
任职要求：
1、从事渠道销售及经销商管理工作5年以上;
2、良好的业务拓展能力，特渠开拓能力强，有特渠资源者优先;
3、良好的沟通技巧和说服能力，并能承受较大的工作压力;
4、良好的团队合作精神、敬业精神、有独立的分析和解决问题能力;
5、思维敏捷、责任心强、诚实正直、能吃苦耐劳;
6、有礼品、保健品、运动健身类用品渠道资源者优先考虑，相关智能电子类者次之。
篇10：渠道销售总监工作的基本职责描述
职责：
1.通过电话和网络的方式联系客户，为客户提供专业的服务;公司提供高质量客户资源，帮助你前期客户积累;
2.了解客户需求，达成与客户微信营销的共赢，负责业务跟进和客户对接;从开始到成交师傅一对一辅助;
3.进行商务谈判，达成成交;
4.维护已有客户，建立良好的业务合作关系;
5.不断学习提升自己能力，完善的培训体系帮助自我提升;
招聘要求：
1.对互联网行业感兴趣，有从事电子商务，IT，互联网，新媒体等行业经验者优先;
2.具有一定的沟通能力和计算操作能力，接受新鲜事物比较快;
3.善于合作，判断能力强，具有挑战精神和魄力;
4.男女不限，20~30岁，大专以上学历;
5.互联网销售经验优先，有电销、面销、会销经验优先。
篇11：渠道销售总监岗位的基本职责简述
职责：
1、负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性生态环境;
2、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，促进销售，提升品牌，支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;
3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建，挖掘合作需求，实现渠道业绩目标;
4、负责与销售、产品、市场等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。
5、负责公司客户回款管理和监控。
岗位要求：
1、专科以上学历，通信、计算机等相关专业毕业优先;
2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验，对业态有深入了解，能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先 。其中有五年以上同行业/同岗位经验，有三年以上8人以上的管理团队经验。
3、富有开拓创新的能力和积极饱满的工作激情，具有开拓业务合作策略的野心，目标导向型。
4、熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态，了解各家在变革过程中的痛点与诉求
5、对于产业+互联网有自己独到的见解，熟悉互联网最前沿的技术演化趋势
6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。
7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。
篇12：渠道销售总监岗位的基本职责简述
职责：
1、管理组建渠道销售团队，分解并落实部门渠道任务，完成开拓目标;
2、负责渠道核心代理商的开发及运维管理，完成代理商续费目标;
3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;
4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;
5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;
6、负责团队建设与管理，协调处理与各部门之间的协助关系;
7、负责渠道部内部业绩任务及考核政策制定、落实
岗位要求：
1、本科及以上学历，市场营销相关专业优先，年龄28-35;
2、熟悉大数据市场及To B产品，有至少5年以上渠道销售管理经验，有代理商资源者优先，有同行业经验优先;
3、具备优秀的沟通能力和团队组建能力，能够激励团队达成目标;
4、具备敏锐的市场洞察力，擅长捕捉机会，有创新思维，有团队合作精神;
5、具备极强的目标感、执行力、推动能力;
6、能胜任高强度快节奏工作，较强的工作承压能力。
篇13：渠道销售总监岗位的基本职责简述
职责：
1、制定证券投资基金销售策略及销售计划，拟定具体的产品发行方案;
2、负责面向机构以及高端客户(私募、银行、信托、券商等)的营销拓展工作，根据公司整体销售计划推进销售工作，达成既定目标;
3、负责机构以及高端客户的日常服务和维护工作，拓展高净值客户，拜访机构企业，拓展机构项目业务;
4、建立和维护与各金融机构的良好合作关系
基本要求：
1、金融、经济、管理、营销类等相关专业本科或以上学历;
2、5年以上金融相关行业工作经验，并有组建基金销售团队的能力;
3、熟悉资本市场各类标准/非标投资产品，了解市场行业信息及动态，具有敏锐的市场意识;
4、有丰富的股票基金推广渠道资源，具募集和管理资金的能力，能独立带领团队开发客户;
5、具有开拓精神和团队合作意识
篇14：渠道销售总监岗位的基本职责简述
职责:
1. 品牌广告渠道销售团队，制定渠道销售业务目标和计划，分解和实施确保目标的顺利完成，对渠道销售业绩负责;
2. 根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划，有效实施;
3. 有效地开发、拓展广告代理公司，负责渠道合作沟通和谈判，建立与客户的深度战略合作关系;
4. 与直客团队协作推进项目顺利执行。
任职资格:
1. 本科及以上学历，2 年以上互联网媒体或广告公司渠道销售管理经验;
2. 良好的内外部沟通协调能力，丰富的团队组建和培训能力;
3. 对公司整体渠道营销工作及经营业绩考评有执行力，具备一定的市场分析及判断能力;
4. 工作积极主动，具有较高的职业素养、责任心及团队合作精神，具有优秀的沟通能力及较强的客户公关能力，抗压能力、协调能力强，思维逻辑清晰，能够对业绩展开合理化分析。
篇15：渠道销售总监岗位的基本职责简述
职责：
1、根据营销工作安排，负责编制销售渠道拓展方案，并按时提交审核;
2、根据销售渠道拓展的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作;
3、负责对渠道内容重要客户进行开发，沟通，确定合作方案;
4、负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务;
5、拟定和完善新渠道的建设方案，策划新渠道的市场推广活动，并对渠道的销售过程进行组织与管理;
6、定期或不定期对渠道管理工作实行总结，提交报告;
7、完成上级交办的其他任务。
任职资格:
1、全日制大专以上学历，30-45周岁，专业 不限;
2、5年以上渠道工作经验，2年以上区域渠道负责人或集团渠道工作经验;
3、熟悉渠道标准化体系搭建与具有自有渠道搭建经验;
4、2年以上城市、区域渠道负责人或集团渠道工作经验;
5、熟悉营销渠道标准化搭建与打法。
篇16：渠道总监的基本职责简述
职责：
1、负责渠道的总体开拓和维护规划，部门管理和培训，按月考核渠道经理工作量指标，按季考核渠道经理的销售指标;
2、积极开拓营销渠道，包括但不限于银行、信托公司、保险公司、证券公司、期货公司、实业公司、自然人投资者、募集代理机构;
3、认真贯彻执行公司销售管理规定，确保渠道团队按时提交有效客户跟踪表;
4、保持良好的客户关系，提升渠道销售效能;
5、完成领导交办的其他工作。
任职要求：
1、2-3年基金、银行、证券、期货、信托、财富管理公司等其他金融机构相关经验，有银行、证券、保险、基金等从业资格证书者优先;
2、具有较好的金融基础理论，熟悉行业管理的法律、法规和其他相关政策;
3、能够公开演讲，具有良好的表达能力;
4、喜欢与人打交道，善于沟通，具有较强的团队协作精神;
5、有金融机构渠道工作经验者优先;有良好的行业资源和客户资源者优先;
篇17：渠道总监的基本职责简述
职责：
1.负责制定渠道拓客策略和执行计划，负责督导、培训、考核渠道人员的工作;
2.拓展目标的达成，负责管理渠道部门人员;
3.负责渠道的开发、行业资源的整合及维护工作;
4.负责对行业推广渠道进行研究，并提出可行性建议;
5.负责组织培训渠道人员的专业知识和技能，制定团队考核。
任职要求：
1、***，大专以上学历;具备良好的学习和管理把控能力，沟通能力，抗压性，适应长期出差;
2、了解房产销售各种渠道及流程，有房地产相关专业及渠道管理工作经验;
3、有一定人脉资源者优。
篇18：渠道总监的基本职责简述
职责：
1开发同业&异业渠道，例如海外/国内房产中介，三方理财机构，独立经纪人/理财师等。
2配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提供产品介绍、签约服务，客情跟踪。
3把控和不断提升销售团队的专业度和销售水平，使之适应公司业务发展的需要
4带领团队完成公司销售指标
职位要求：
1五年以上房地产行业渠道管理工作经验，熟悉房地产分销模式，
2有文旅地产分销渠道销售从业经验和资源的优先考虑;
3有金融保险从业经验或行业开拓经验者优先考虑;
4有东南亚房产分销经验者优先考虑
篇19：渠道总监的基本职责简述
职责:
1、带领部门同事完成营业部的年度新增(资产、有效户)等指标
2、统筹营业部渠道营销工作的开展，带领部门同事开展渠道开发工作
3、与银行等其他金融机构、网络平台进行合作洽谈，开发零售业务客户，资产管理客户;
4、借助公司平台开展除传统的股票、理财产品、期货业务外的融资融券、股票质押或约定式购回融资、中小企业私募债、资产管理专户理财等多元化业务。
5、完成营业部总经理安排的其它工作。
聘用条件：
1、年龄35周岁(含)以下，有客户资源的优先录用;
2、学历本科(含)以上，985、211院校优先;
3、通过证券从业资格考试，具备证券从业资格;
4、从事证券及金融相关行业工作两年以上者优先;
5、认同公司文化，沟通学习能力强，有营销和服务意识，具有开拓精神、自信心和责任感;
6、无法律法规、证监会、证券业协会及公司规章制度规定不得从业的其他情形;
★ 销售总监工作计划
★ 总监述职报告
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