渠道总监的具体职责（精选20篇）由网友“韩贺zI”投稿提供，以下是小编为大家准备的渠道总监的具体职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：渠道总监的具体职责
1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施;
2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化，及时提出战略调整建议，为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;
3、根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平;
4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;
5、协同公司营销市场部门，组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系;
6、建立、健全各项规章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步，建设和发展优秀的运营队伍;
7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程;并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度;
8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;
9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。
篇2：渠道总监的具体职责
1、达成渠道部整体工作目标;
2、根据公司战略目标及市场策略制订总体市场发展战略、目标;并把握产品在行业中的发展方向，完成在行业中的市场定位;
3、制订与实施各产品价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划;
4、及时提供市场信息及数据反馈报告和实施年度市场推广计划和产品计划;
5、建立完善的渠道部组织结构、管理制度及业务流程，完善渠道体系;
6、负责业绩考核、奖惩制度的制定和落实公司考核指标;设计绩效考核指标报公司审批并落实绩效考核事项;
7、负责业务流程的制定、优化、以及监督和执行;
8、组织相关人员培训指导、参与市场的开拓和渠道管理等日常工作;
9、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作;
10、负责渠道部内部投诉和内部处罚的处理，及制定部门预算控制部门成本;
11、制定每月渠道部业绩目标及工作目标，指导并监督完成;
12、管理部门日常事宜及进行跨部门协调事宜处理;
篇3：渠道总监的具体职责
职责：
1、根据公司业务方向，制定渠道运营策略，保证业绩目标的实现;
2、负责规划渠道开拓的方向及思路，研究市场动态，深度拓展渠道资源并创新渠道商业模式，定期对合作代理商进行数据分析并给予方案优化的建议，最终实现盈利增长;
3、负责渠道市场推广目标、计划制定实施，并落地执行，优化等等;
4、负责公司业务合作伙伴及各级代理商的开拓及管理，负责渠道管理团队对业务合伙伙伴的业务培训与指导，提升合作伙伴的业务能力，实现商业化业绩目标;
5、负责渠道运营模块的团队组建及日常管理。
任职要求：
1、本科及以上学历，5年及以上的互联网相关产品销售经验，具备互联网公司渠道资源者优先;
2、有激情，目标导向型，具有团队协作精神，能承受工作压力;
3、具有较强的业务敏感度，勇于挑战，能在业务的快速变化中顺利调整自己;
4、为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系。
篇4：渠道总监的具体职责
职责：
1. 根据产品战略规划，制定市场整体策略，制定渠道、品牌、宣传等实施方案;
2. 根据公司目标制定月度、季度、年度拓展规划，规划费用预算，完善激励考核制度;
3. 开拓推广渠道、推进销售管道建设，提高销售线索到销售机会的转化率并最终促成销售提升;
4. 指导渠道拓展人员对代理商的培训、管理及考核;
5. 研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;
6. 管理市场团队，对团队成员和相关部门进行市场培训和指导
任职要求：
1. 本科以上学历，5年以上市场相关工作经验，年龄：30-45岁;
2. 独立主导过创新产品(2B方向)的市场推广，具备大型项目策划执行能力;
3. 具备卓越的商务能力、敏锐的观察力、计划及组织实施能力，能够独立制定并执行渠道策略、产品方向等工作;
4、有较强的团队领导力和管理能力，较强的组织能力，能协调公司内外资源，处理各种客户开拓或维护中存在的问题;
5. 有事业热情与责任心，执行力强;
6. 有工程弱电相关从业经历优先，有同行业从业经验优先;
篇5：渠道总监的具体职责
职责：
1、负责渠道模式的创新、团队搭建、配置与优化;
2、负责制定渠道拓展计划及组织实施、根据计划合作项目，完成渠道布局和客户资源导流;
3、根据项目需要统筹安排合作渠道的维护、培训及分级管理，促进看房量;
4、建立健全的渠道管理体系，监督协助组织下属人员完成业务指标;
5、负责渠道团队的建立，协助下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。
任职要求：
1、大专及以上学历，3年以上房地产行业相关岗位管理工作经验，熟悉房地产渠道推广模式，并具有强烈的创新意识和能力，有团队资源及销售渠道的优先考虑;
2、有较强的商务洽谈能力，熟悉房地产各电商渠道管理经验;
3、有较强的市场分析、判断及开拓能力，善于沟通和协调有一定的抗压力;
篇6：渠道销售总监岗位的具体职责
职责：
1.组织督导项目公司/事业部根据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息;
2.产活动的组织及协助;
3.组织审核渠道销售方案、并监督相关渠道活动实施，进行销售资源的整合，协助项目完成业绩目标;
4.组织监督大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道;
5.组织协助项目公司/城市公司进行渠道管理和培训，不断提高渠道销售能力。
任职要求：
1、形象良好，沟通能力强，较高的资源整合能力;
2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;
3、良好的数据统计分析，执行到位，促进渠道工作高效提升;
4、大专以上学历，熟悉房地产市场渠道工作，有房地产销售或渠道管理者、有当地资源者优先。
篇7：渠道销售总监岗位的具体职责
职责：
1、及时准确理解国家教育政策走向、不同地区教育发展现状及关键诉求，进行市场潜力和用户需求分析，明确业务的竞争格局。结合公司现有的教育产品体系，设计有效的解决方案、关键产品及产品组合策略，以满足客户需求和市场竞争需要。
2、深入理解公司教育业务战略布局，制定渠道战略。
3、负责教育产品对公业务的渠道规划、渠道拓展与渠道管理;
4、推动关键地区的对公重大项目;
5、建设和管理渠道销售团队，培养带动团队发展;
6、理解公司相关核心技术现状、产品发展战略和教育行业关键技术进展，与产品、技术团队定期讨论，不断挖掘更有效的推广思路，协助改进产品及体验;;
任职要求：
1、本科以上学历;
2、5年以上对公业务的销售或渠道经验，3年以上渠道团队管理经历
具备大客户项目销售经验者优先，基础教育类产品渠道经验者优先;
3、深谙K12阶段用户心理，有良好的用户亲和力，能够知微见著，洞察产品和用户需求变化，有较强的文案、活动策划能力;
4、具有客户服务意识和团队协作精神，有较强的自学能力，善于接受新事物，有很强的工作主动性和创新意识;
5、抗压能力强，能适应出差;
6、良好的个人信誉及职业操守,掌握核心的公关技巧，社会阅历经验丰富。
篇8：渠道销售总监岗位的具体职责
职责：
1、负责公司健康检测、健康管理、员工福利项目的推广宣传、销售;
2、执行公司所定的销售战略及市场推广计划;
3、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;
4、根据客户需求按公司规定，进行商务谈判并促成合约签定;
5、完成公司下达的销售任务;
6、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求， 反馈给相关部门;
7、负责合同实施中的客户与公司的协调与沟通;
8、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。
任职要求：
1、 大专或相当学历，专业不限，市场营销、医疗护理、药学等专业优先;
2、 具备5-8年以上企业端销售工作背景;
3、 具有人力资源服务经验，熟悉IT行业销售模式、企业集采、福利采购等，办公用品等客户KP为HR者为佳;
4、 有一定英语能力，简单交流及流利书面能力;
5、 有大型项目合作经历，操作过项目招投标工作;
6、 有PPT及方案自主定制能力，演讲能力出色者为佳;
7、 具良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;
8、 工作积极、能吃苦耐劳，有高度的责任心和良好的职业操守。
篇9：渠道销售总监岗位的具体职责
职责：
1. 组建团队，对团队成员进行培训，加强执行力和提升团队业务水平;
2. 督促组员完成各项工作指标。
3. 负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。
4. 通过会议、陪访，分析组员问题，解决问题，让团队成员更出色的完成工作;
5. 按照月度加盟计划完成区域代理商拓展，根据公司的加盟政策及发展策略;
6. 拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进，直至完成加盟签约回款;
7. 配合运营团队完成已加盟代理商的培训以及市场扶持工作;
8. 完成上级交办的其他工作任务。
岗位要求：
本科及以上学历，市场拓展相关工作经验;
具备3年以上招商加盟工作经验，2年以上团队管理经验;
具有优秀的沟通及管理能力，丰富的市场人脉资源，善于计划及整合利用资源;
有准确的客户分析能力，在对接客户上拥有很强的行业竞争性
气质形象佳，对生活对工作具有热情，能适应偶尔出差;
有互联网/IT服务 相关行业经验者优先考虑。
篇10：渠道销售总监岗位的具体职责
职责：
1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
3、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
4、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。
5、负责全国的合作商和代理商拓展招募和业绩管理;
任职资格：
1、对销售工作有较高的热情;
2、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;
3、大专以上学历，营销、计算机、商务、通信类相关专业优先;
4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和抗压能力;
5、熟悉各种电子办公设备及常用的办公软件。
6、有相关IT行业销售工作经验者优先;
篇11：渠道运营总监的职责描述
1、全面负责渠道的市场运作和管理。负责所辖店区域内市场部客户、合作商信息整理与收集，及时反馈零售终端问题;负责连锁店内商品的品类、价格、质量、售后等管理，及时根据竞争对手及市场的情况调整经营策略，并提出可行性建议。
2、及时掌握竞争对手的行情及趋势，竞争产品的市场活动和信息等，及时更新零售终端客户档案和销售数据库，收集行业市场信息并及时反馈;
3、参与部门整体策划，健全部门各项制度，完善渠道运营管理;健全小组各项制度，完善管理，协助推动公司内部管理制度化、规范化;
4、统筹制定渠道的发展战略规划，与企业战略相结合;
5、推动渠道销售业务，组织完成部门组整体业务计划;
6、建立渠道管理系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理;
7、负责业务运营期间跨部门业务协调处理;协调本部门工作，建立有效的团队协作机制;
8、维持并开拓各方面的外部关系，保持有效的店面终端拜访频率，与零售终端建立良好的客情关系;
9、管理并激励所属部门的工作绩效;提供绩效考核数据，为奖罚制度提供依据。
10、建立运营巡查体系，对项目的各阶段从质量、安全、进度、经营效果等各方面开展专项巡查，形成巡查报告，并定期跟进巡查问题的整改落实情况;
11、负责研究零售领域，匹配品牌形象洞察与研究，通过市场洞察与未来零售行业趋势，定期输出行业分析报告;
12、根据市场状况，结合公司政策，为门店提供科学有效的线下促销方案;
13、完成对终端门店人员进行产品知识培训，公关活动、促销推广、商品陈列、价格维护等工作，提高零售业绩及盈利水平。
篇12：渠道运营总监的职责描述
1、负责客户开发及维护工作;
2、分解公司年度销售目标，根据公司策略制定所辖部门的营销策略;
3、掌握所负责市场的客户信息，并迅速与之建立起有效的联系;
4、对客户需求进行处理和跟进，维护现有客户、开发潜在客户;
5、有效拜访客户，介绍公司产品，与客户建立起良好的合作关系;
6、收集分析行业及市场情况，定期向公司反馈;
7、分析市场动态，撰写分析报告;提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力;
8、统筹管理各区域会议并配合市场部进行有效的组织与实施;
9、管理团队人员，建立、补充、发展、培养销售队伍;
10、管理全国的代理商;根据营销计划，定期进行渠道动态调整;
11、与各区域代理商营销合同的谈判与签订工作;
12、完成公司临时交办的其他任务。
篇13：渠道运营总监的职责描述
职责：
1、 根据公司目标，部门目标，制定所属区域的业绩目标及计划。
2、 协助合伙人组建团队、整合运营团队，启动孵化中心运营。
3、 熟悉公司全部产品与对应的部门，通过协做向客户销售。
4、 维护孵化中心合伙人关系，做好服务推动转介绍。
5、 维护当地会员，盘活当地资源，创新模式，完成业绩要求。
权限：
1. 对公司战略合作部制度的建议权，孵化中心运营模式创新建议;
2. 对孵化中心合伙人跟踪，信息搜集权，建立档案;
3. 战略合作部文件与档案搜集权、管理权;
4. 对公司各部门的沟通协作权;
篇14：渠道运营总监的职责描述
职责：
1、负责线上平台网易考拉、小红书、唯品会、环球捕手等渠道的整体规划及运营、根据平台和产品特点制订营销策略和营销计划、完成营销方案的推广、达成业绩指标。
2、与公司产品研发部、供应链部等部门密切配合，根据销售目标制定商品规划;
3、制定付费和免费的推广计划、关注店铺引流和转化率，达成最终销售目标。
4、负责把控店铺视觉及文案的呈现，与品牌、平面设计师密切合作。
5、负责内容端的运营，微淘、买家秀等相关资源的运营。
6、负责其他垂直类电商平台的渠道拓展和维护。
7、负责电商部门人员的管理和培训。
任职要求：
1、统招本科以上学历毕业，电子商务、市场营销、传媒等相关专业，在企业做过电子商务运营管理并取得显著成绩者优先;
2、3年以上电商实际操盘经验，精通三方平台等电商运营模式及交易规则，精通CRM运营及VIP客户维护;
3、对数据比较敏感，善于通过数据分析，了解用户行为和销售需求;
4、具有很强的创新和执行力、领导能力，以结果为导向，有团队合作精神，顾全大局，有责任心、进取心，能积极配合公司策略的规划调整及实施。
5、高度责任心，适应力强，善于做计划，较强的团队意识和强烈的自我驱动力，且能够承受一定的工作压力。
篇15：渠道运营总监的职责描述
职责:
1. 负责公司渠道商的全面运营管理工作，根据企业营销战略，制定渠道发展策略，对全国重点经销商实施管理及评估;
2. 渠道网络的拓展与管理;
3. 对新渠道中的重点客户进行开拓，制定合作方案;
4. 培训渠道经销商，帮助经销商快速发展;
5. 协助销售总监制定各项渠道发展计划;
6. 撰写渠道分析报告，并向管理层提供建议;
7. 渠道管理部工作任务的布置、监督与管理;
8. 对下属进行指导培训，提高从业人员素质;
9. 其他相关工作。
岗位要求：
1. 全日制大学本科及以上学历，市场营销相关专业或经济与管理专业优先;
2. 销售管理相关工作4年以上经验，有2年以上渠道拓展、渠道网络管理、渠道经销商培训等方面的经验。出任同等级别职务至少1年;
3. 善于制定渠道策略，拓展渠道网络，有能力带领团队进行高效工作;
4. 具备较强的沟通能力、团队合作精神和协调组织能力;
5. 富有激情，好奇心强和敢于创新，具有较强的逻辑思维;
6. 工作勤奋，具备良好的服务意识，有较强的责任感;
7. 具有较强的组织、计划、协调、人际交往能力和沟通技巧;
篇16：渠道拓展总监的职责精选
职责：
1.根据公司战略，负责相关渠道和代理商的合作
2.根据公司的营销策略和销售指标，制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
3.与潜在合作伙伴洽谈合作方式、谈判签约条件。
4.完成公司下达的月度、季度和年度销售的任务指标，及时完成销售回款。
5.及时向上级汇报工作进展情况。
6.保持良好的心态和规范的行为，提升公司及其产品的美誉度和客户满意度。
任职资格：
1、3-5年销售经历
2、熟悉或精通市场分析策划、思路清晰、较强的协调沟通能力;
3、形象气质佳、协调沟通能力较强、执行力较好;
4、有行业资源者佳。
篇17：渠道拓展总监的职责精选
职责：
1、负责珠三角市场血液净化大客户及经销渠道的搭建和市场拓展;
2、负责制定公司年度销售目标和指标;
3、协助上级建立销售团队，管理销售渠道;
4、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正错误，确保完成营销目标和营销计划;
任职要求：
1、大专以上学历，具有5年以上渠道商务工作经验，熟悉大型连锁美容院及高端美容会所、体检机构、高端商业保险机构者优先;
2、强烈的责任感、执行能力，良好的沟通、协调能力，能承受工作压力;
3、良好的人脉和人际交往能力，能吃苦耐劳;
篇18：渠道拓展总监的职责精选
职责：
1、发展新渠道，寻找珠宝供应商、珠宝设计师等渠道资源，进行电商平台对接，企业推广;
2、通过线上线下渠道寻找合适的潜在合作客户;
3、维护客户关系，反馈客户需求，及时处理客户和渠道的问题，提升客户满意度。
4.向客户推介公司平台，详尽讲解产品功能、特性，并配合公司各部门为用户提供最优质的平台使用解决方案;
任职要求：
1、1-3年珠宝或电商等行业经验，熟悉开拓新渠道，有相关成熟的渠道资源者优先;
2、有客户资源优先。
3、具备极强的资源整合能力、项目统筹和执行能力，具有一定的营销策划能力，有大局观和创新思维，自我驱动力强;
4、计划能力强，沟通表达好，善于谈判。
篇19：渠道拓展总监的职责精选
职责：
1、开发对公合作渠道和机构并维护长期的商业伙伴关系。
2、负责商务谈判及业务对接。
3、协调合作渠道与后台支持部门的衔接工作。
4、负责市场调研及产品营销、实施了解同行的动态信息
任职要求：
1、年龄28-40岁，工作经验3年以上。
2、性格开朗、具备一定抗压能力，团队合作精神，踏实，敬业。
3、有较多渠道资源。
4、综合素质高、快速学历能力强，善于沟通，性格开朗，敬业勤奋优先考虑。
篇20：渠道总监的职责表述
职责：
1、根据公司销售战略部署，带领渠道部开拓四川省商业市场的渠道合作伙伴;
2、带领渠道部完成公司下达的渠道销售任务并负责全省渠道业务梳理;沟通和管理渠道合作伙伴，对渠道商提供销售、市场、培训支持，及时反馈渠道商意见;
3、与用户交流沟通，制定方案，完成计划任务;
4、根据市场反馈信息，帮助和支持渠道商项目推进;
5、完成公司其他的渠道战略布局任务。
任职要求：
1、5年以上安全行业销售工作经验， 至少3年渠道相关业务经验;
2、统招专科以上学历，计算机、信息系统相关专业优先;
3、熟悉四川省内信息安全、网络安全行业各大渠道商;有四川省内丰富且深度合作的渠道资源者优先;
4、熟悉存储、数通、网络安全、数据备份等相关背景知识;
5、工作认真细致，抗压能力强，有较好的沟通能力和团队合作精神。
★ 总监述职报告
★ 市场总监职责
★ 销售总监岗位职责
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