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销售者成功者案例

时间：2024-01-01 07:48:53 其他范文收藏本文下载本文

销售者成功者案例（推荐3篇）由网友“文梦琨”投稿提供，下面小编给大家整理过的销售者成功者案例，供大家阅读参考。

销售者成功者案例

篇1：销售者成功者案例

销售成功者案例

我在18岁时，就走出大山到外面打工供我哥哥读大学，初次接触到一些成功人士，我问他们，如何在未来像你一样富有?他们告诉我：“要努力工作!”

后来我发现我哥哥毕业之后，从事推销工作一个月的收入，竟然是我四年努力工作的总和，这时我就毫不犹豫的选择了推销工作。而在这个过程当中，我碰到了许多困难与挑战，经过两个月的努力奋斗竟然业绩为零。这时我们的朋友和家人都告诉我，以我这样只有初中的学历和专业知识是不可能从事推销工作的。在我就要选择放弃的时候，我的经理告诉我一句话：当你没有借口的那一刻，就是你选择成功的开始!后来我发现自己借口太多了，结果在第三个月我开始大量拜访客户，当月销售业绩竟然一跃成为几十名业务员当中的第一名。

在一次偶然的机会，通过朋友介绍，有幸参加了我的启蒙老师陈安之先生，在中国大陆首期的超级成功学课程，陈老师重新点燃我对成功的欲望。

他说：“成功不靠学历、不靠年龄、不靠家庭背景，而是靠你的意愿和决心。凡事你下定决心，就一定能做到第一!”所以在课程的现场，我就下定决心一定要做到我们行业的第一名。

当两天课程结束，我回到工作岗位，经过一段时间的努力工作，我的同事都发现我变得更积极了，发现我更快乐了，发现我更喜欢帮助别人，而且行动力大增。经过陈安之老师的指点，我每天花75%的时间开发顾客，25%的时间去服务顾客，我的工作效率提升了几倍以上，也就使得我在当月的业绩真正成为了我们集团的销售总冠军。由于我的改变影响了公司的其他业务同事，使我们分公司成为全集团成长最快的团队。

生命是那样的宝贵，时间是那样的珍贵，现在我几乎以重生的心态来享受每一天。今天的我作为陈安之机构的十大金牌讲师之一，已经演讲两年多，并且开始全国巡回演讲，帮助无数像我这样渴望成功的中国人，每次站在讲台上，耳边都会回响着陈老师时常叮嘱我们的一句话：用爱心做事业，用感恩的心做人!

[现场交流]

问题

1、怎么样才能更大限度的激励自己成功?

刘星辰：

第一个，要加入一个成功的环境

第二个，永远要跟行业的第一名比较

第三个，永远要比第一名更努力

2、我怎样设定自己的目标，而且知道这个目标是合理的呢?

刘星辰：

第一个，把你今年的十大目标写出来

第二个，找出你的核心目标(就是这个目标达成其它的目标也随之达成)

第三个，设定每一天的目标

第四个，假如你每一天的目标达成，那么你月底的目标也将达成，年度目标也将达成

3、和别人相处时我老是觉得沟通很难，有没有更好的办法呢?

刘星辰：

第一个，与别人沟通的时候，要百分之一百的接受对方(不管是对还是错)

第二个，找出对方的优点去赞美

第三个，找到对方的需求去帮助他

4、想问下在进入一间公司去销售产品前，怎么样过这个公司前台小姐那一关?

刘星辰：

告诉前台小姐：因为你有非常重要的急事(或与老板的私事)所以我今天一定要见到老板(如果小姐反对，你就问她：你能回答老板的私人问题吗?)

5、销售行业里面什么最赚钱?

刘星辰：

所有的行业都可以赚到钱(你的目标是成为行业的第一名)

6、我应该怎么样对我的时间进行管理?

刘星辰：

第一，假如你是一个业务员，要花百分之七十五的时间去开发新客户，百分二十五的时间去服务老客户。

第二，假如你是一个老板，每天思考自己的企业做对了什么，做错了什么，哪里可以更好;你的竞争对手他做对了什么，比你好的地方在哪里。

第三，老板每天吸引更棒的人才加入你的团队。

7、我发现，现在好多的人都在学习陈老师，并模仿陈老师动作和声音，可是模仿出来的效果并不是真的好，还没有自己的本声那么顺耳!对这件事情您是怎么看的?

刘星辰：

模仿要模仿内在(就是这个成功者他每天在想什么，他每天在做什么)。假如你每天按成功者的想法去做事，行动是一样，慢慢就会有一套自己的风格。

8、在现实与梦想之间,我们最需要做什么才能够使他们划上等号?

刘星辰：

1、把每一天当做你生命当中的最后一天

2、把每一份工作当做生命中的最后一份工作

9、刘老师能有今天的成就你经过了哪些奋斗，你过去的生命中经历了哪些让你最受启发的事，你的成功跟你的成功学说联系起来给大家讲一下?

刘星辰：

第一，成功不是一夜之间的，成功最快的方法就是按部就班，坚持到底，在一开始你需要花百分之八十的时间才能够回收百分之二十的成功

第二，我人生当中有一个习惯：就是凡事做到最好

第三，我人生当中有一个信念：向不可能挑战

第四，送你一句话：成功者绝不放弃，放弃者绝不成功

第五，抓住生命当中每一次改变你命运的机会拿来去尝试

10、我想问的是------一个热爱成功学,对成功学的理念也领悟得很好.书看得也很多,说起话来也可以滔滔不绝,但是没有工作经历,可不可以直接做到顶尖讲师?

刘星辰：

NO，不可以!成功不是讲出来的，成功是讲你所做的，做你所讲的，对于一个只会讲不会做的人那只是纸上谈兵，学到成功学的每一个观念，你一定要去尝试，去做，这样成功学的观念才对你会有所帮助。

11、我想知道如何给自己定位?

刘星辰：

这个世界上只有两种人，一种是成功的人，另外一种是普通人，你自己选择。

12、我怎么样控制我自己的情绪?

刘星辰：

第一，问发生这件事情对我有什么好处

第二，我学到了什么

第三，我现在要做哪些事情来达成我想要的

13、我的话太多，怎么样控制自己说话的场合和措辞的运用和让别人信服啊?

刘星辰：

第一，要知道你说话的目的是什么

第二，经常发问别人

第三，经常请教别人

第四，我热爱聆听别人讲话

14、瞬间的音符：团队建设做重要是事情是什么?

刘星辰：

一、选对人就已经成功了百分之五十

二、要以使命为导向

三、要给团队共同目标与方向

四、达成这个目标对团队每一个人的好处是什么

五、未达成目标对团队每一个人的损失是什么

15、请教刘老师有没有什么好的开发潜能的方法

刘星辰：

第一，跟比你更棒的人在一起工作

第二，选择一个比你以前更高的目标去挑战

第三，运用想象力

16、想请教你一个问题，作为一个全职的工作人员，收入只有基本工资，很想提高自已的收入不知道从何下手啊!请指教!

刘星辰：

第一，把你本职工作做好之后选择其它可以做的工作

第二，养成一个做事物超所值的习惯

第三，做事要超出你的领导或老板的期望

17、我只问一个问题，请问您走向成功之路最重要最重要的一点是什么?请告诉大家，谢谢!

刘星辰：

凡事做到最好!

篇2：电话销售成功者案例

电话销售是一项非常特殊的工作,并非所有能言善辩的人都可以做得很好.作为一个好的电话销售她必需具备良好的心理素质和善于与人沟通的能力.以下就是从我的工作中精心筛选的一些有代表性的个案,并加以分析.

案例一: 速战速决

客户背景: 袁先生,南京市著名的民营企业家.

情景描述: 这位袁先生是我从事电话销售这项工作后的第一个客户,也是我在做电话销售第一天就一气呵成拿下的客户,所以印象极为深刻.当时袁先生在南京已经有一定的知名度,现在可谓名气更响.我是从一位做保险的朋友那里得到他的电话号码的.记得我打电话给他时,他的态度是那种不冷不热的,当我告知我是从南京希尔顿酒店打给他的电话时,他立刻打断了我说真奇怪,金陵饭店销售部的小姐刚走,你们怎么又打电话来了?”我连忙问他金陵饭店的小姐找他的目的,他说他刚和金陵饭店签了一个长期协议,他们公司以后去那里用餐订房都有一定优惠,然后他问我“你是不是也要和我们签协议啊?我们不需要了.”当时我连我们的优惠政策还没来得及告诉他就被他断然拒绝了,我非常不甘心,未加思索地便脱口而出“我们酒店没那么复杂,只要您办张会员卡一切问题就都解决了.”当时他很意外,似乎突然来了兴致,让我继续说下去,于是我用最简洁的语言给他介绍了我们酒店的情况和我们所能提供的一切优惠内容,介绍完之后我按照接受培训时所学的方式问了他一个封闭式的问题“您希望在您的会员卡上打印您的中文名字还是英文名字?”他说“慢着,你先告诉我你怎么知道我的电话的?我以前常去金陵饭店,那里的人对我很熟悉,可是你们是新开张的酒店,怎么会了解我的信息呢?”这个问题我们在培训时可没有学到过,都说女人喜欢听甜言蜜语,我感觉大多数男人也是喜欢被别人吹捧的,于是就信口编了个理由说“袁总,虽然我们是新开张的酒店,但是我们是由国际知名的希尔顿酒店管理集团所管理的,所以各项服务都很完备.我们已经知道您是南京商界的成功人士,所以您的信息我们早就通过合法的渠道获得了,并且已经输入电脑存档,只要您成为我们的会员,您的个人资料在所有的希尔顿连锁酒店都有备案.您看我们的服务多么细致周到啊,您不妨就加入我们的会员吧,您看这个会员费您是付现金还是付支票啊?”这回轮到他未加思索了,随口就说了一句“不就是1888元嘛,直接给你们现金吧!”一听他这么说我真有些激动,毕竟是第一个客户嘛.但是我依然很冷静地告诉他我们会在一个小时之内派一名工作人员上门为他办理会员手续,他稍微犹豫了一下说“你们快点来啊,不能迟到!”接下来的事情就办得相当顺利.细算一下我和他通话的时间不超过十分钟,就在他答应的那一瞬间,我一下子就感受到了一种成就感,在这之前我都无法想象一个电话就能把一个人说服,当时我觉得这个工作太神奇了.再后来他还把他的助理介绍成为我的客户,当我发现他们公司很有实力后,在他们公司又挖掘出了三四个客户,其中有一两个还成为了朋友.

案例分析:我认为这个客户能够让我感受到成功的喜悦的主要原因是第一,我选择的客户对象非常合适,有一定的经济实力和消费能力.最初的成功让我对这项新鲜的工作充满了信心,所以电话销售人员在初次尝试电话销售时一定要对客户对象做一个筛选,要选择比较有可能的人作为销售对象.否则一上来就四处碰壁,势必会影响到以后的工作情绪和工作状态.第二,我觉得他之所以能被我说服是因为我在他面前表现得很冷静,丝毫没有让他感觉我是个第一天做电话销售的新手.在他丢给我一系列的问题后,我没有东问西问向别人请教,完全凭借自己的智慧和能力解决了他的种种疑问.这对于一个新手来讲是非常难得的.在我后来培训的新人中多数一拿起电话就紧张,拨出号码后就盼着最好没人接电话.所以恐惧是电话销售中的大忌.无论碰到多么刁钻的客户,我们都应该做到沉着冷静,反应一定要敏捷,一旦销售人员在电话中支支吾吾,被客户问得失去了方向时,你也就丧失了这个客户.

案例二: 一箭双雕

客户背景: 金先生,南京某民营企业董事长,易先生,同一家企业的总经理.二位在事业上是合作伙伴,生活中是好朋友.

情景描述: 金先生是我当初的男朋友的弟弟的中学同学,他的电话是从我男朋友那里得到的.当我打电话到公司找金先生时,他不在,是易先生接的电话.他问我找金先生有什么事情,按照我们培训时接受的教导就是如果要找的客户对象不在就不要和其他人做介绍.但是我是个喜欢独辟蹊径的人,什么事情都喜欢做一些新的尝试.所以我并没有按照常规放下电话,而是反问他是做什么的,没想到他竟然告诉我说他是这家公司的总经理,同时也是金董事长的朋友,于是我就告诉他我们南京希尔顿酒店想邀请金先生成为我们的会员,没想到他调侃地问了一句“那你们怎么不邀请我啊?”于是我就顺水推舟地说“那我就把你们俩一起邀请成我们的会员吧!”接下来我就用五分钟的时间把我们酒店的情况和会员所享受的优惠都告诉了他,最后问他希望在会员卡上打印中文名字还是英文名字?他依然很风趣地回答我说“我们是中国人当然是打中文名字了.”我又问他“那金先生的会员卡你能帮他一起代办吗?”他说当然没问题了,他们就象哥们一样.于是我又问了他的付款方式和上门办理会员手续的时间,一切都很顺利,当时我真是心花怒放,没想到要找的人没找到,竟然还得到了两张销售.真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫!自始至终我都未和金先生通过一次电话,只是在一次他到我们酒店用餐的时候碰到过一次,因为不想让他知道我的底细,所以尽量回避和他接触.因为我觉得易先生为人很热情,后来基本上都和他在联系,之后他给我介绍了不少客户,因为他们公司主要是做融资的,所以经常和银行打交道,那一阵南京各大银行几乎都有我的客户,这都是易先生的功劳啊!

案例分析: 从这个销售个案中我得到了一个非常大的启示,就是可以通过一个销售电话,让同一个客户同时办两张或者多张会员卡.后来我就自创了一种结束语,就是在结束时直接问客户是办一张还是两张.在实际运用中,这一招非常灵验.很多客户都是在我的引导下同时办两张卡的,特别是一些私营企业,一般这种公司都是两三个好朋友合办的,他们特别认同有福同享,有难同当的处事哲学.甚至在一次和平安保险公司的办公室主任做销售时,我后来直接问他们公司有几个老总,他说有三个,那我说加上他自己就办四张好了,他竟然没有反对.所以我们在做电话销售中一定不能墨守成规,要具体情况具体分析,灵活运用各种销售技巧.其实电话销售也是一个斗智斗勇的过程,要学会用头脑做销售,而不是单纯地耍嘴皮子.

案例三: 自投罗网

客户背景: 岳先生,上海市浦东新区政府官员,年龄在50岁左右,性格豪爽的北方人.

情景描述: 这位岳先生是我在上海希尔顿做电话销售的第一位客户,也是跟随我多年的忠实客户.记得那是我在上海希尔顿工作的第三天,前两天我都没有销售业绩,当时我真的心急如焚.因为我是作为南京希尔顿的金牌销售被上海的项目经理看中挖过来的,他当时的想法就是想把我培养成一名培训经理,因为他觉得我在电话销售中有自己的理念和独到的见解,而且我又是师大毕业的,非常适合做培训.然而初来乍到却拿不出销售实在令我汗颜.其实主要原因是我刚回上海,手头没有什么客户名单,只有以前朋友给我的一些名片.在第三天下午,我按照一张名片上的电话找一位陈部长,其实在前一天我已经打过这个电话,但是没人接.当我再次打过去时,终于有人接了,他问我找谁?我说找陈部长,对方告知我他已经退休了,我一听心又彻底的凉了,但是我还是不想放弃这个电话,我认定接电话的人一定是新上任的部长,于是就很客气地问他贵姓,他告诉他姓岳,同时问我是哪里的,我如实告诉他我是希尔顿酒店的.没想到他竟然说“我以前是你们的会员啊,去年办了一张卡到现在还放在抽屉里没用过呢.”听他这么一说我顿时兴奋起来连忙问他什么时候到期的,他打开抽屉看了一下说“三月份就到期了,我的免费住房还没用呢.”于是我就劝他“那你就再办一年的吧,到时候两个房间可以一起用啊!”他说“我去年在公司都没机会用,现在在机关更没机会用了.”我还是不甘心继续说服他“你要是不续下去,那一晚的免费住房就浪费了,多可惜啊!”这时他有些动摇了,问我“你真的能保证我过期的免费住房还能用吗?”我给他了肯定的答复,于是他便答应我再续一年.于是我终于在进入上海希尔顿工作的第三天得到了一个销售,保全了自己的面子.而且在这次销售过程中我发现岳先生是个很容易被说服的人,于是在我后来去新锦江后他又买了新锦江的会员卡.当我到金茂凯悦后又找到了他,我告诉他我也到浦东上班了,和他离得越来越近了,他倒是不和我寒暄什么,直接问我是不是又要让他办会员卡了,我在电话这边偷笑不已,心想他可真会自投罗网啊!于是他都没问我优惠内容就爽快地答应了,当我们的售后服务人员从他那里办完手续回来后说岳先生让他转告我一句话“告诉你们周小姐,下次也不要让我办什么卡了,让他直接从我口袋里掏钱算了”.再后来我自己开公司后他又连着两年买了我们的商务会员卡,成为了我忠实的客户之一.

案例分析:在电话销售中我们经常会碰到上述这种情况,就是我们要找的那个客户已经离职或者调任了.一般碰到这种情况,我们不要轻易挂电话,首先我们可以向接电话的人打听你要找的人的具体下落,再有我们要想到接电话的这个人很可能就是你原来要找的那个客户的继任,所以他拥有你想找的客户同等的经济地位和职权范围,也就是说他很可能就是你潜在的客户,所以我们不能轻言放弃,往往就是在不经意间会给你带来意外的惊喜.类似的事情在我做电话销售时发生过很多次,有时我不仅把要找的客户又给挖了出来,还把新上任的这一位一起攻下.所以我们一定要切记不要浪费每一通电话,即使销售不成功,我们也可以从中获取更多的信息资料,关于这个问题我会在另一个案例中做更加详细的阐述.

篇3：成功者白手起家创业案例

你听说过这样的怪事吗?养1条鱼,每年创造的经济效益会超过20头牛或50只羊,而且它在市场上供不应求。湖南人王国兴靠养这种被称为“水中大熊猫”的神秘鱼类,一下成了亿万富翁。2009年11中旬,这条新闻在央视播出后,引起了千万人的关注。这到底是一种什么样的鱼?这位只有初中文化程度却得到中科院专家认可的山民,又是怎么成功的?

他疯了!为救娃娃鱼深山建“龙宫”

王国兴出生在张家界市桑植县芙蓉桥乡,他当过兵,做过货车司机,再加上非常聪明,在这个偏僻的小地方,是大家公认的“见过世面的能人”。更牛的是,他从1993年开始养中华鳖,到2000年就积累了2000多万元的财富,成了当地赫赫有名的“甲鱼大王”。

令人不解的是,正当亲友们对他羡慕不已时,这年5月王国兴却撇下生意红火的甲鱼,突然消失在了张家界茫茫深山中。他决定:在荒无人烟的大山里,耗巨资挖一条长达600多米的山洞。他要完成自己一个夙愿,养殖和繁育大鲵!

大鲵是中国特有的珍稀野生动物,因为其叫声酷似婴儿啼哭,人们又给它起了个特别可爱的名字——“娃娃鱼”。它是地球上最古老的两栖动物之一,早在3亿5千万年前就已经存在。在晚泥盆纪时期,由于地球突然发生裂变,所有的生物遭到破坏,大型动物因找不到食物一一灭绝。但是,大鲵却奇迹般地存活了下来,原来它喜欢生活在布满石缝和岩洞的山区,借助于与石头颜色相接近的体色的保护,安静地潜居于有清凉溪流的洞穴内,由此得以历经几亿年地球磨难而没有灭绝,故又被誉为“水中大熊猫”、“水中活化石”。

在中国,湖南是大鲵的主产地之一,以张家界为重点的几万平方公里的武陵山区都是大鲵的原产地。尤其是王国兴的家乡桑植一带,到处都有古老的溶洞和清静的溪河,这里近乎原始状态的亚热带生态环境正是大鲵的世外桃源。王国兴小时候,傍晚下河洗澡,可以看到大大小小的娃娃鱼爬上沙滩玩耍和捕食。伴随着泉水叮咚的琴声,山洞里常传来娃娃鱼婴儿啼哭般的清亮叫声。

令人遗憾的是,大鲵躲过了天灾,却没有躲过人祸。因其味道鲜美无比且有很高的营养价值和使用价值,到上世纪90年代,它的黑市价格达到4000多元1公斤。尽管1986年大鲵被列为国家二级保护动物,但仍有一些人铤而走险偷捕娃娃鱼,张家界特有的大鲵濒临灭绝!这时,王国兴决定尽全力挽救这种与自己感情很深的可爱精灵。

当他做出这个“疯狂”决定后,不仅遭到了家人的极力反对,就连本地的一些大老板都认为他有神经病。你想啊,别人拿钱搞房地产、炒股,他却把辛辛苦苦养甲鱼赚来的钱往水里扔,不是犯傻嘛!

性格倔强的王国兴偏偏认死理:“不管你怎么说,我一定要让娃娃鱼大量繁殖,然后搞规模化养殖。”这话把在场的几个内行都吓了一跳。

因为保护大鲵,要突破的最大障碍就是繁育这道难关。从上世纪80年代开始,上至国家级的研究机构、下到湖南省直至张家界市、还有各类高校以及外国专家在这方面都已进行了大规模的投入和研究,都无功而返。王国兴什么水平,大学都没有上过,中国工程院的院士都解决不了的问题,他能解决吗?用当时一些人的话说,他王国兴要能养成娃娃鱼,太阳一定从西边出来!因此,稍有点经济头脑的人,都不会去做这事。因为娃娃鱼雌雄性腺发育不同步,雄性精子活力差,人工繁殖率特别低。王国兴要开山洞养娃娃鱼,这在大鲵的养殖历史上,可是破天荒的一件事。

但王国兴硬是顶住压力,带着上百人轰轰烈烈地干了起来。用时1年多,花了2000万元,终于在人迹罕至的大山里开出一个长600多米、高3米、宽5米的巨大山洞。然后把外面的山泉水引到洞内,打造了一个气势恢宏的美丽“龙宫”。

5年穴居,历经生死育出娃娃鱼

到底是什么原因,让王国兴不惜投下2000万的资金,执意用挖山洞的方法来养殖娃娃鱼呢?“如果没有第一手资料,我是不敢冒这个险的。”这位山里的汉子似乎早已成竹在胸。

什么样的第一手资料,让王国兴如此充满信心?原来,他在养殖甲鱼的时候,就开始涉足了娃娃鱼的研究。由于不能成功繁育幼苗,在5年时间里,王国兴走遍了张家界所有大大小小的天然溶洞,寻找野生娃娃鱼的踪迹,来观察天然的繁殖环境和繁殖规律。张家界喀斯特地貌形成的溶洞,更是洞中套洞,错综复杂、险象环生。有一次到一个溶洞考察时,他险些把命搭上。

这天,王国兴走进一个有二三十公里长的大溶洞,在洞里摸索行进了1个多小时后,他惊喜地发现了大鲵,不是一条,而是一群!当时他只拿了一把砍柴的刀和一只手电筒,由于发现了宝贝,兴奋异常的王国兴忘记了可能存在的危险,他继续往溶洞深处搜索,希望有更新的发现。在里面行走3小时后,手电筒突然因没电熄灭了,整个溶洞刹那间变成黑漆漆的一片。王国兴又是第一次进这个溶洞,岔道口还特别多,就像一个恐怖的水下迷宫,他一下子迷路了。

王国兴在洞中跌跌撞撞地摸索半天,才发现自己一直在围着一个大石柱旋转。怎么办?最后他想出个不是办法的办法,将身上的衣服脱掉,撕成布条,凭着记忆,用手摸着,一步一步朝着来路挪移,凡是摸到过的地方,就缠上布条,若是发现走了重复路就退回去。最后,他终于摸出来了。这时天色已黑,他身上的衣服也被撕得只剩下一条短裤。在摸索中,他不知跌了多少跤,洞中的石灰岩锋利得像刀口,他身上被划得稀烂,没一处是好肉。回去后,他在家整整躺了1个月。但王国兴觉得,即使付出这种血的代价也值得,他毕竟找到了“失踪”多年的大鲵!

身上的伤还没有痊愈,王国兴就再次走进了那个溶洞。这次他还带上了被子和干粮,他要住在洞里观察娃娃鱼。这样的生活,王国兴坚持了5年。

每天,他都会游过溶洞里的小河,去观察大鲵的生活。经过1825天的观察和研究,王国兴终于掌握了它们许多鲜为人知的生活习惯和繁殖规律。比如大鲵喜欢安静,惧怕噪音。它们产卵孵化幼苗,全部都在阴暗潮湿的洞里。水质不仅要干净,还得是恒温环境,最重要的一点是不能见光等等。

掌握了这些秘密,就像找到了一把能打开地下宝库的金钥匙!王国兴马上就产生了一个大胆想法:开山挖洞,模拟大鲵在自然环境下的繁育状况,投巨资进行规模化养殖。

2002年秋天,从张家界传出一条爆炸性消息:王国兴的恒温山洞里,一下繁育出了上千条娃娃鱼!有人对之大惑不解,科研部门多年没有解决的问题,为什么却让他用很原始的方法给弄成了?其实说白了很简单,专家教授是在实验室里搞研究,不可能像王国兴这样在山里一待就是5年,直接观察大鲵的生殖规律。而又有几个科研人员,会像他这样一下投入几千万元进山挖洞养大鲵?

很快,他养殖繁育大鲵的技术得到了专家和权威部门的认可。中国工程院院士刘筠说,受精率76%,孵化率也超过70%,这个数字在全国是创纪录的!远远高出国内一般孵化率仅为2%～3%的水平,这真是一个不小的奇迹。

2003年,王国兴养殖的娃娃鱼逐渐进入成熟期。但就在这时,灾难却突然降临了。5月的一天,一场几十年不遇的暴雨连续下了一天一夜。夜里11点,王国兴来到洞口,眼前的一幕让他惊呆了:只见洞里的水已涨到一人多深,洞口那扇1000多公斤的铁门,也被冲到洞前的河里去了。因为洞外有很多孔洞与山洞相通,大量雨水从山上涌进去。狭小的山洞灌满了洪流,上千条娃娃鱼被冲得七零八落。

王国兴顾不得自己危险,跳进洪流,这只手抓1条,那只手抓1条,一连救出10多条娃娃鱼。忽然,他发现1条30多公斤重的母鱼被水冲了出来,就急忙扑上去想抱住它,可是鱼身很滑,几次都没抱住。见那条大鲵的嘴张得很大,王国兴索性把左手伸了进去。

对方自救心切,一口就咬住了。大鲵牙齿锋利,一旦咬住某种东西就不会松口。更要命的是,它咬到东西以后,还会像鳄鱼那样,身子作360度翻转。当时王国兴被咬得锥心痛,但他硬是强忍剧痛,把它拖到安全地带。最后他的左手总算拔出来了,可食指却被生生咬断。

这次洪灾给王国兴造成的损失,几乎是毁灭性的。1400多条大鲵被冲走,当时损失达700多万元。最令人心疼的是,他失去了一批十分珍贵的成年种鱼。大鲵有一个特点,生长比较慢,培养一条种鱼要好几年,甚至上10年的时间。50岁的王国兴,觉得自己已经等不起了。看着眼前那个空荡荡的山洞和几十条被抢救出来的娃娃鱼,已经一无所有的王国兴不由抱头痛哭。

“大鲵之父”,山洞里养出亿万财富

为了将山洞恢复到原来的状态,王国兴只好四处筹资,一下子从千万富翁变成了负债大户。好在天无绝人之路,就在他弹尽粮绝之际,一位台湾老板得知消息,马上赶了过来,提出要用1个亿买他的大鲵繁殖技术。

1亿元,对王国兴来说,确实是一个不小的诱惑。有了这笔钱,他一家人不用再苦干就能购车、买房、出国……这样的日子,谁不羡慕,谁不向往!全家人没一个不主张把技术卖掉,把1亿元拿到手。

王国兴也动心了,但就在签合同的前两天,他却忽然地对家人说:“我想通了,决定不卖!我搞了这么多年不容易,现在有人要买这个技术,其实他看中的是比1个亿要多得多的东西,那就是娃娃鱼养殖的市场前景。再说,技术成功了就应该属于国家,而不是我个人。将来如果把娃娃鱼的技术推广开去,就可以带动家乡的老百姓致富……”

谁也不知道他葫芦里卖的什么药,很多人都说他是疯子。但是,已经大学毕业的儿子王建文很支持父亲的决定:“爸爸说得对,人活着,除了钱,总得有更高一层的追求。”

王国兴拒绝了台商,可他的基地却到了山穷水尽的地步,连员工的工资都发不出,有几个人因此离开了。82岁的母亲心疼儿子,看着王国兴为资金发愁,在人员紧张的情况下,提出帮他在隧洞前面的水坝守几天。2003年农历腊月十九日,也就是老母在为他守护娃娃鱼的第二天,由于走路不慎,再加上老人上了年岁,竟然摔死在山里,那一刻王国兴痛不欲生。

也许有人会问,大鲵是国家二级保护动物,不能吃也不能卖,王国兴到底为啥养它?其实根据国家相关部门的规定,娃娃鱼人工驯繁的子二代(也就是老娃娃鱼的孙子),是可以上市经营的。

2005年,在众多专家的实地考证下,王国兴的大鲵养殖场,终于获得了湖南省畜牧水产局颁发的经营利用许可证。这时,成年娃娃鱼在张家界的市场售价为每公斤2000元,而且严重缺货。

因为邵阳、湘西等贫困山区,气候环境条件恰好最适合大鲵生长,很快湖南就掀起了人工养殖娃娃鱼的热潮。5公分左右长的小种鱼,能卖到800元1尾。“娃娃鱼是肉食类动物,鱼虾、螃蟹和动物内脏是它的最佳饵料。两天饲喂一次,而且不易生病,只要水温在16度～22度之间,非常好养。最令人心动的是,大鲵吃到5斤鱼就能长1斤肉。”一位农户卖出2条15公斤左右重的成年公娃娃鱼,一下就抱回6万元。“可以毫不夸张地说,养20头牛或50只羊创造的利润,还不如养1条娃娃鱼!”讲这话时,王国兴满脸的兴奋和自豪。

有趣的是,咬断王国兴手指的那条大鲵,如今已长到80多公斤,仅它产的卵就孵化出大概3000多尾苗子,为王国兴创造了240万元的价值。大概这就是它对主人拼死相救的回报吧!

如今,王国兴通过公司加农户的合作养殖方式,已帮3000多名农民脱贫致富。一位叫赵继新的养殖户接受记者采访时说:“我是4年前从王国兴那里买的苗子,现在养了上千条娃娃鱼。大的有5到8公斤的。算这个账的话,1年可能赚几百万元钱。”2009年11月13号,央视经济频道报道王国兴养大鲵成为亿万富翁的新闻后,全国各地要求与他合作搞养殖的人更是蜂拥而至。

前不久有人为王国兴算了一笔账,仅他山洞里现存的娃娃鱼,价值就超过4亿元。现在,王国兴在市区投资3000多万元,建起了占地35亩的全国唯一的娃娃鱼养殖培训基地。他还计划与外商合作,再修建大型水族馆、大鲵科普馆及海洋馆等等,以期形成观赏性的新兴旅游项目。

更令人敬佩的是,在王国兴的四处奔走呼吁下,当地政府在他的家乡桑植县七眼泉建立了娃娃鱼保护区,现在已成为国家级大鲵核心保护区。

如今在中外科学界,王国兴是公认的“大鲵之父”,同时他还悄然走红网络,被网友们称为“中国最牛的农民”!