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人材

时间：2022-05-07 13:37:22 其他范文收藏本文下载本文

人材(（通用7篇））由网友“似水流年2036”投稿提供，下面是小编给大家带来关于人材，一起来看看吧，希望对您有所帮助。

篇1：人材

人材

人材rén cái[释义]

①（名）德才兼备的人；有某种特长的人。我们单位有几个表演～。（作宾语）

②（名）〈口〉指美丽端正的相貌。

[构成] 偏正式：人（才[例句] 有几分～。（作宾语）

篇2：一世人材的原文及翻译

一世人材的原文及翻译

容斋随笔·卷十六·一世人材原文及翻译

卷十六·一世人材

作者：洪迈

一世人材，自可给一世之用。苟有以致之，无问其取士之门如何也。今之议者，多以科举经义、诗赋为言，以为诗赋浮华无根柢，不能致实学，故其说常右经而左赋。是不然。成周之时，下及列国，皆官人以世，周之刘、单、召、甘，晋之韩、赵、荀、魏，齐之高、国、陈、鲍，卫之孙、宁、孔、石，宋之华、向、皇、乐，郑之罕、駟、国、游，鲁之季、孟、藏、展，楚之斗、蒍、申、屈，皆世不乏贤，与国终毕。汉以经术及察举，魏、晋以州乡中正，东晋、宋、齐以门第，唐及本朝以进士，而参之以任子，皆足以尽一时之才。则所谓科目，特借以为梯阶耳!经义、诗赋，不问可也。

译文

作者：佚名

一世人才，自然可以满足一世之用。只要能够网罗人才，不必计较取士的途径、方法如何。当今以经义、诗赋取士，有人认为诗赋浮华无根底，不能选拔具有真才实学的士人，因而住往推崇经义而贬低诗赋，其实，这种看法是不正确的。从西周初年直至战国时代，官员都是世卿世禄制，也即世袭制。周朝的'刘、单、召、甘，晋国的韩、赵、荀、魏，齐国的高，国、陈、鲍，卫国的孙、宁、孔、石，宋国的华、向、皇、乐，郑国的罕、駟、国、游，鲁国的季、孟、藏、展，楚国的斗、蒍、申、屈等著名家族，都是世代不乏贤才，直至其国覆亡。汉代以经术及察举，魏、晋时代以九品中正制，东晋、南朝以门第，唐朝及本朝以进士取士，而参用任子之法(即因父兄的功绩，得保举授予官职)，这些方法都足以取尽一世之才。由此可见，所谓的取士科目，不过是被用来作为阶梯而已!至于是以经义为主，还是诗赋为主取士，完全可以不必过问。

篇3：从人材到人才从人才到人财

随着人才竞争的不断加强，人力资源开发与管理早已成为一个全球性的热门话题，如果人力资源管理仅仅停留在对人力资源的数量占有上，显然是不够的。要从战略的高度去做好人力资源工作，就需要在管理上努力实现两个转变：

要实现“人材”向“人才”的转变。“人才”是由“人材”经过适当的培训而演变过来。“人材”只有转变为“人才”，才能切实为组织服务。比如一堆零散的电脑元件，若不进行精密组合，是不能成其为电脑而发挥巨大作用的。

从五个方面可实现“人材”向“人才”的转变：一是工作态度。员工总是希望被组织所接纳，如果组织能有意识地对他（们）进行引导、培养，使他（们）更好的符合组织的要求，那将能取得事半功倍的效果。二是可塑性。随着市场经济运作频率的不断加快，我们的知识更替周期缩短了。如果员工不具备较强的可塑性和学习潜力，那么，被淘汰的悲剧在所难免。我们所说的人才，就是要在经过组织培训后，能适合所担负的工作，为组织服务。三是合作精神。市场竞争是激烈的，个人的力量是有限的，而群体的智慧与力量是伟大的。组织需要利用一切可以利用的力量去应对竞争，一味地讲究“出类拔萃”而忽略员工之间的团队合作精神，会徒增内耗和增加组织负担，削减组织的竞争力。四是忠诚度。 “君子爱财，取之有道”。管理者要给“君子”创造一定的“道”，让他们用某种方法去取。只有这样，组织才能留住人才，让人才在能为组织服务的最佳时期被组织留用并发挥作用。五是专业技能。组织要特别重视员工的专业技能，注重人才的培训，以增强他们的素质，提高组织的竞争力。

要实现“人才”向“人财”的转变。组织招聘人材、培养人才，其目的是想藉由人力资源来提高组织的竞争力，从而达到超越对手的目的，

于是，组织需要将这些人才再培养以得到“人财”（为组织创造财富的人），且保留住这部分员工。当组织获得人才，获取价值并创造效益后，组织的反应能力就提高了，客户的满意度就增强了。这些组织的优势被巩固加强并得以良好的发挥，那么组织的综合实力就会增强，组织的效益也会提高，财富也会增加。

从五个方面可实现“人才”向“人财”的过渡：一是尊重人才的自然本性。首先，组织需要承认“人”是“经济人”，合理利己的思想与生俱来；其次，人性的弱点是客观的，有些弱点必须加以限制。组织要在尊重人才的自然本性的基础上，引导他们采取积极和良性的方法去实现自己的合理需求。二是采取适当的激励机制，使个人目标与组织目标达成一致。个人的不断上进能促进组织的发展，个人的上进在一定程度上更需要组织的关心与激励。好的人力资源管理制度、晋升制度、报酬制度等能满足个人的正当需求，使个人目标与组织目标达成一致。三是要让人才全新认识到“为自己打工”的正确理念，而非停留在“为组织打工”的低水平层面。只有这样，他们才会萌生更高层次的需求，才会“不遗余力”地去实现个人利益最大化，同时也实现了组织效益的最大化。四是在人力资源管理制度层面上要树立“制度虽然是限制、规范人的，但它更是人们实现其目标的有效保障”的观念。制度不是限制人们去实现高层次的需求，而是规范人们采取正当的实现方式。五是组织要用战略的眼光培养和输送人才，为自己创造更多的财富。有些目光短浅的组织只停留在“榨取”现有员工的聪明才智上，而忽略了现代社会的高速发展、市场经济条件下的市场变幻，对员工素质和组织实力的要求越来越高。员工需要更高层次的培训和“充电”，以适应组织和时代的发展。也有些组织担心自己投资培养的人才，翅膀硬了会飞走，自己落得“人、财两空”。其实，这种担心是不必要的。培养和输送的人才愿回来工作时，无疑将给组织带来更多财富；不愿回来者，虽带走了所学知识，但在其培训期间，组织已与其导师及高校建立了一定的关系，这种无形的资源能给组织带来很多效益。

积极面对人才竞争，努力探索人力资源管理的新视角，积累人材、培养人才、得到人财，是组织在市场经济竞争中增强实力、获得成功的有效途径。（李述章）

来源：组织人事报

篇4：梦已近--从人才到人材读后感

梦已近--从人才到人材读后感

p真的离本人的胡想很近很近。/p p说其真的，从华地一走来，我简直支成了良多，也学到了良多，更支出了良多。相信年夜部门的10届的年夜学生，都和我一样，是从最下层的事情开端的。汗水和泪水交叉昨天，我扔却了吗?谜底是出有！由于我正在为胡想，性爱常识我相信企业会给我一个放飞胡想的舞台。可里对朝九早5、双休的奇迹部事情我为何扔却了?由于假话，华地最善于的事情就是编织假话。为何我要用编织那个词，而不消那个词往形容华地的假话?由于正在华地编织那个假话的同时，也正在编织那我们的胡想，但到头来，我们的胡想仍是被假话无情的和了。/p p看到王总的文章，是正在一个宿醉后的清早，也许由于酒精的感化，那天早上我醒的十分早换ip刷流量软件，挨开QQ，一篇让我非常生气又非常恶心文章引收了我莫年夜的快乐喜爱。作为一代真际主义浪漫文豪，我怎能被别人如斯赤诚和?果而，我便正在上班之前用脚机写了以下内容：/p p王总说：“80末、90后年夜学生的本性越收，对事情、职业的立场也越收随性，不喜好一成稳定、反复烦琐的事情，对波折的顺应才能越收偏强一些。而我们零卖行业的事情和特性，马踏天下也等闲让他们收生回避心态。”对与那句话，是我最出法苟同的。叨教“、随性、顺应力衰”那些时尚的贬义词，是王总切身感触感染仍是随意意淫出来的工具?我相信正在我们进职的一年中，王总可以或许正在事情中睹到我们的时机险些为零。既然出有亲身睹过我们，又何谈领会我们?正在/p p出想到我此评论一出，会引收年夜家的共识和响应，更出想到，本人居然会如斯快的被所谓的“”给协调得降。/p p与其说我们事情更，不如说我们事情更自大；与其说我们事情更随性；不如说我们事情更本性；与其说我们顺应的才能衰凡人修仙传，不如往思虑华地供给应我们的值不值得我们往顺应。有些工具一旦正在头脑里根深蒂固了，就很泾阳网/p p读后感毫无交集的'环境下，作为一个集团的人力资本总监，说出那连续串废话、套话，是否是有点过分于不负责任了?/p p梦已近--从“人才”到“人材”读后感，“看完今后我只能说，设法是好的，真实自然网站ip流量初志也是出错的！但到了现真操作的时间偏向为何会那么年夜呢?与其正在那里长篇年夜论的讲权要，不如安下心来，从头核阅一下我们的年夜学生培育事梦已近--从”人才“到”人材“读后感情事真有无做到位，把”人才“向”人材“改变的进程中，我们是不是正在依照本本的轨迹正在运转?与其正在那里放行高论的往逃究一些中表上的客不雅身分，不如静下心来想一想为何企业每一年会有那么多的”人才“流得?我相信，每一个走进华地的年夜学生都不是以为本人是所谓”人材“。而是年夜家都是怀着一颗逃梦的心，才集聚集到一同！”/p

篇5：高端机械人材个人简历(历时三天编出来的成果)

高端机械人材个人简历(历时三天编出来的成果)

尊敬的X先生/小姐：

您好！非常感谢您在百忙之中抽空阅读这份材料，希望它不同于您手中若干份雷同的求职材料，并能有助于您在激烈的市场竞争中录求到综合型的跨世纪人才。本人欲申请贵公司网站上招聘的制程工程师职位。近日经好友介绍获悉贵公司正需求该类人才，又经多方了解，觉得在贵公司工作能学到很多东西，对未来的个人发展有很大帮助，故慕名而来。本人是届华东交通大学理工学院机械专业应届毕业生，虽是初出茅庐，缺乏经验，但因家庭熏陶，从小就对机械一类很感兴趣，并有一定天赋，自信符合贵公司的要求，并有能力将它干好，愿为贵公司的发展做出自己的'贡献。

随信附有我的简历，如有机会与您面谈，我将十分感谢。最后，祝贵公司蒸蒸日上，兴旺发达！

XXX

x月x日

个人简历

姓名：XXX 健康状况：良好

性别：男政治面貌：团员

生日：1986.10.05 身高：170CM

籍贯：江西.吉安民族：汉

毕业院校：华东交通大学理工学院学历：本科

专业：机械设计制造及其自动化联系电话：15270469476

电子邮件：wow.wade.@163.com

个人简介：

本人是2010届应届毕业生，具有较强的学习能力与创造力，工作细心、机灵（暑期实习期间，仅用3天时间就得到师傅的信任与赞赏，并给予工作机灵细心的评价），责任心强，耐劳肯干，善于动手，性格随和、乐观，乐于助人，适应性好，沟通能力强，有很好的团队协作精神。

教育经历：

2006-2010在华东交通大学理工学院系统全面地学习了相关课程。主要有：工程材料、机械原理、机械设计、机械制造技术基础、测试与传感技术、工程制图、AutoCAD、机械CAD/CAM、液压传动、机电传动、数控机床技术、铁道概论。

自学的课程有：计算机，Pro/ENGINEER制图。

虽然学习成绩并不出类拔萃，也未获奖学金，但我认为个人能力更为重要。

申请职位：

助理工程师、制程工程师

薪资要求：

1500-

篇6：化学实验应注重能力训练培养型人材论文

化学实验应注重能力训练培养实用型人材论文

【摘要】中等专业学校的目标是培养技能型的实用人材，所以就应注重学生能力的训练。本文就怎样在化学实验中训练学生的动手能力、观察能力和分析问题解决问题的能力做了简单阐述。

【关键词】化学实验能力训练实用型人材

中等专业学校的目标是培养技能型的实用型人材。化学是以实验为基础的一门自然科学，实验在化学课中占有相当的比例，在分析化学中，化学实验约占1/3，通过实验可以帮助学生理解和巩固所学的理论知识，更能强化训练学生的实践技能。医学院校的学生将来要当医生，职业要求他们必须稳、准。这些能力不是一天两天就能练就出来，需要长期的、反复的训练才能做到。化学实验比重大，尤其分析化学实验多而且要求精准，恰能让学生做到多练、精练。所以化学实验能很好的训练学生的实践能力，一定要高度重视。

化学实验的种类很多，有仪器的使用、物质的性质实验、原理的证明、物质的制备实验、物质的分析检测实验（包括定性分析和定量分析），通过这些实验能使学生的哪些实验技能得到训练呢？下面加以具体介绍。

1.学生的动手能力得到训练

学生的动手能力是相当重要的，如果你有再多的理论知识，如果动手能力很差也无法将其落到实际工作中。化学实验中，仪器的使用和制备都能很有效的训练学生的'动手能力。比如移液管的使用、酸碱滴定管的使用、分析天平的使用、分光光度计的使用，这个过程学生需要反复的操作，能够得到多次训练，这样才能使学生达到对仪器的掌握，做到熟练的使用，规范的操作。还有象物质的制备实验，在安装制备装置时就要求学生有很强的动手能力，否则会手忙脚乱，不但安装不好还会在实验中出现危险现象。通过这些实验能大大的提高学生的动手能力。

2.学生的观察能力得到训练

都说眼到才能手到，观察能力很重要。化学实验中的性质实验、原理证明、滴定终点的观察等实验就能很好的训练学生的观察能力。在此可以培养学生注意细节。比如：钠与水的反应，让学生细心观察，可以观察到钠浮着在水面上，与水剧烈反应钠被熔化，有气体生成，加酚酞溶液变红。有些学生不细心就会漏掉钠被熔化这一现象。还有盐酸与碳酸钠溶液反应时，产生气泡的速度很快，一疏忽就看不到；在化学平衡一章的实验中，学生要认真观察，观察物质颜色的深浅变化；产生气体的速度；出现浑浊的快慢等从而使原理得到证明。在分析实验中，滴定终点的观察直接影响实验结果的准确性，这就要求学生在这里反复练习，训练出敏锐的观察能力。

3.分析问题和解决问题能力得到训练

分析问题和解决问题的能力代表一个人综合能力。化学实验中的制备实验、物质的检测实验还有实验中出现的问题及解决办法都能使这两个方面的能力得到强化训练。

比如在制备实验中，需要安装制备装置，需要把多个仪器按书中图例联接起来，可是在组装过程中会出现许多大大小小的问题，这就需要学生自己去思考去解决。比如酒精灯低，火焰够不着加热的物质，书中用木块，可实验室没有，你怎么办？可以用粉笔盒或几本书垫起来代替，等等这样的问题很多。这些都需要学生动脑分析独立解决，不能动不动就喊老师，这个没有那个也缺。再比如分析化学中的检测实验，就要求学生具有综合能力，从原理到操作步骤及实验中可能出现的问题都要认真思考。比如“水中钙、镁离子含量的测定”，实验中往往易出现异常现象。比如，终点始终不到达（指示剂不变色），这时学生就要分析是哪个环节出现了问题，很可能是没有加入氨－氯化铵缓冲溶液，pH调得不对，怎么处理；还有实验中常常会出现与理论不符的实验现象，这样学生就要分析原因找到影响因素。比如：锌粒与醋酸反应有时看不到气体产生，有的学生就认为锌粒不与醋酸反应，得出错误结论。不反应的原因是锌粒易被空气氧化后生成氧化膜，因而阻碍了反应，可用盐酸先处理除去氧化膜，再用蒸馏水冲洗干净，这时就可看到锌粒与醋酸反应的气泡了。还有分析实验中检测结果偏高或偏低都会是哪些因素造成的，怎样处理才可得以纠正等。 4.经验总结

通过化学实验能够使学生的诸多能力得到训练，那怎样才能使学生的能力得到更好的训练呢，下面就我的一点经验加以总结介绍如下。

（1）做好课前准备

让学生做好课前准备―充分预习。以往教师也强调让学生课前预习，但大多都流于形式，学生也不重视，没有几个学生能做到认真充分的预习。所以教师一定要严格要求，让学生写出预习报告，每次上课前教师要进行抽查记录，列入平时成绩。预习可使学生做到心中有数，知道实验中应出现哪些反应现象，了解实验中主要的操作步骤和注意事项，事先完成一些理论计算，这样还可以大大的节省课堂时间，提高效率。

（2）课上教师合理安排时间

实验主要是让学生去动手操作，所以教师应在学生充分预习的前提下做到少讲、精讲，把主要的操作和注意事项交待清楚，并在黑板上写出问题。尽量少占用时间去讲理论，让出大部分时间去给学生实际操作，这样就能使学生能够得到更多的训练。

（3）充分发挥教师的主导作用和学生的自觉积极性

教师在课堂上要充分的发挥教师的主导作用，在讲解和示范的时候决不允许学生在下面摆弄仪器，要把学生的注意力全部集中到自己的身上，没讲完之前没经教师允许不可乱动仪器。否则教师前面讲、学生下面动，什么也没听清，什么也没看明白，操作时不是操作不规范就是不知道怎么下手，还容易发生危险。另外教师还要充分的把学生的自觉积极性调动起来，教师讲完理论就让每个学生都动起来，让他们手、眼、脑都用上，边操作、边观察、边记录、边思考。

（4）结束前总结检查

有的学生认为教师讲完了，也没有了提问，他们的思想就很放松，有的同学偷懒不做或少做，到时把别人的实验报告一抄就能得到好的实验成绩。对于这种情况，针对这样的学生，教师必须采取考核措施，告诉学生实验结束前我们要加以小结，检查一下你们的实验成果，看看仪器使用是否操作规范以及实验中出现的问题，看到的现象（包括异常现象）、检测的结果是否正确。这一抽查成绩记入到平时成绩中。这样的抽查使学生的懒惰心里在一定程度上得到遏止，他们也不得不认真的自己动起手来。

参考文献：

[1]蒋大惠.化学.陕西科学技术出版社，2000.

[2]李桂馨.分析化学.人民卫生出版社，.

篇7：“让‘人材’变为 ‘人财’”－－不对称策略之打造优势营销团队

一、目标•使命•角色：区域中小酒厂优势营销团队的打造；

好的团队是打胜仗的关键，市场营销除了拼产品、品牌等，更重要的是人

的因素，一支具有凝聚力和战斗力的团队是抢占市场的有利“法宝”。中小酒厂要想实现终端的快速动销，必须要有一支铁军团队，一支能征善战的团队，这支队伍要敢于拼、敢于闯，要能够做到多个第一：速度第一；执行力第一；付出第一；效率第一；这些是实现产品快速动销的有力保障和前提。

当然一个具有高执行、高战斗力的团队非一日之功，需要系统的打造，系统的培训，标准化的训练，魔鬼式的训练，八部营销策划公司在这方面有专业的理论和实战训练整套体系，成功帮扶多家中小酒厂营销团队打造成区域市场同行业中最强的团队，培养出一大批能够独当一面，能够带队伍、打胜仗的中高级人才。

人材，是可造之材，需要雕琢，但能力不够；而人财，是指有诚信，对企业忠诚，能为企业创造大量财富的人。企业成功靠的是人财。一个人在进企业之前只是一块“材”，而企业就是要塑造这块“材”，激励他把“才”发挥出来，变成“人才”，从而为企业创造更多的“财”。

那么如何让“人材”变为“人财”呢？如何打造优势营销团队呢？组建优秀的团队需要从识人、选人、用人、培养人、留人等各个环节都需要做全面综合的考虑，八部营销通过多年的实战和咨询经验，总结出打造优势团队十大条件：

1、慧眼识英才

中小酒水企业团队打造的第一个关键点就是选人。如何选对人，很关键。

每个人都是可塑之材，能否发现人才，很重要。如果企业管理者不独具慧眼，人才虽然在眼前，也会错过。识才须看本质。要察言观行，尤其是观行，这是识别人才本质的根本方法。要善于识别不同类型的人才。人各有才，只不过是才能有大小之分、方向之别。这就是不对称，每个人都有他的独特之才，都有别人不可复制的优势才能，作为中小酒厂管理者就是要知人善用，能够通过这些人才不对称的优势之处，善加引导，让他们发挥最大的价值；

2、清晰角色定位

中小酒水企业的团队必须要让每个人都明白他在团队中间的扮演的角色和他的作用，赋予每个人一定的职责和工作范围，让每个人都明白他们不仅是和经销商博弈的“对手”，也是指导经销商的军师，更推动市场、推动经销商发展的推手；让团队成员都拥有使命感和责任感，明白自己不仅仅是在做一项工作，更是在承担一份责任；

3、确立共同的目标

目前大部分中小酒厂的目标是由最高管理者设定，然后分解成子目标落实

到组织的各个层面上，是一种由上级给下级规定目标的单向过程，在很大程度上，这样设定的目标是可操作性比较有限，因为下级只是被动地接受目标。由于缺乏自发性沟通，在每个层面上，管理者都会加上一些自己的理解，甚至是用偏见来对目标的解释。结果是，目标在自上而下的分解过程中，丧失了它的清晰性与一致性，甚至目标的被动接受者经常怨声载道，嫌目标不合理，工作热情下降，如此种种，直接导致执行力不足。

而真正强势的营销团队，目标是由大家共同确定，员工是愿意承担责任的，愿意做出贡献的，愿意有所成就的，针对特定竞争环境和市场特点，形成一套有自己特点的且下级与上司共同决定具体的绩效目标，并且随时控制检查目标完成进展情况。

共同目标的确定包含：三个阶段、四大环节和九项工作

三个阶段：计划（含总结）、执行、检查。

四大环节：目标确定、目标分解、目标实施和目标评估。

九项工作：计划阶段有三项工作即论证决策、协商分解、定责授权；执行阶段包括监督咨询、反馈指导、调节平衡；检查阶段包括考评结果、实施奖惩、总结经验。详细参考八部营销《营销团队培训管理系统》。

4、培养团队使命感

使命感是指团队明确行为的远景目标和行为产生的积极意义，并以此为基础付诸行动去努力实现自我信仰和人生目标的一种心理状态，

具体到中小酒厂中，使命就是指出企业的生存领域，指出未来一段时间内企业会有多大的发展，同时让所有员工看到企业的良好发展前景，让员工对企业和自己的未来充满希望和继续奋斗的力量。

使命是团队的灵魂。没有使命，团队就没有未来；没有使命，团队就不会有持久的、旺盛的生命力。

优秀的企业，都是通过确立共同使命，让员工认同并接受自己的企业文化，然后将各种力量综合到一起，促进企业不断发展壮大。有些酒水企业由于搭乘上中国经济增长的快车，抓住市场而赚到了钱。但也有一些企业由于没有明确的团队目标，由于满足于暂时的市场成功，而失去了继续前进的动力，进入了“滞长”状态甚至倒闭。因此培养团队强烈的使命感也显得极为重要。

5、营造好的工作环境

一个团队在清晰了员工的角色定位、明确了目标和使命感之后，就必须

营造良好工作环境，好的工作环境包括良好的办公环境、人性化的管理制度、激奋人心的企业文化、你追我赶的工作氛围等等，这些都可以提高员工工作的热情和积极性，充分发挥他们的潜能。

6、合理的绩效考核体系

在好的工作环境的保证下，那么就必须要有合理的绩效考核体系。对销售人员的考核一般分为定量考核和定性考核，定量考核时结果导向考核，定性考核是过程导向考核，不同企业可以根据不同情况来设置考核体系，原则是建立在公平公正公开合理科学的基础上，同时能够激励销售人员，也能够约束监督销售人员。

对于任何团队成员来说收入是永不满足的，绩效考核的核心是在同级别成员中最大化的形成平衡和激励，同时还要与行业有相对的接轨。

7、完善的激励体制

在有了合理的绩效考核机制之后，还需要有完善的激励体制配套。对员工的激励包括口头激励、物质激励、精神激励，还包括旅游、团队聚餐、团队拓展训练等等，激励的方式很多，激励也可以采用正面或负面的方式，但激励要恰到好处，要经常变换方式，而且激励必须按照约定兑现，这样才能让员工有盼头，才能激发员工的积极性和潜能，充分发挥员工的价值和才能，为企业创造更大的价值。

8、系统的培训体系

铁军团队除了各种激励和制度规范之外，专业系统的培训体系也至关重要。系统的培训包括礼仪培训、心态培训、团队培训、产品知识培训、专业技能培训、作业标准培训、处理应急问题培训等等，这些培训需要不间断的进行，每个培训的课题要深、要细，当销售人员掌握了这些培训的知识并且按照培训的要求来执行实施的话，那么团队将是一个很专业、很职业化的团队，将会深受合作伙伴欢迎。不打无准备的仗，我们以专业化、职业化去面对客户时候，企业必将赢得市场的尊重。

9、标准化、系统化的作业体系

培训可以提高团队成员的专业素质和职业素质，一套标准化、系统化的作业体系和作业流程能够让团队成员的目标追求更加明确，更加节省工作时间，提高工作效率。标准化的作业体系包括终端拜访6*7*8法则；终端陈列15大标准；形象店建设20大标准、酒店生动化28大标准等等，八部营销有一整套的从渠道到终端、从推广到活动等多个系列的工作标准和流程，帮助多家企业规范作业流程，实现效率最大化，欢迎探讨。详情参考八部营销《销售人员终端管理678法则》

10、向标杆看齐

有了标准化的作业流程，团队还需要有标杆、有参照，这就需要团队的

管理者、团队带头人（如销售经理、区域经理、主管等）以身作则，亲自示范，让团队的成员信服，同时也让团队的成员有章可循、有据可依。团队的管理者除了自己做示范之外，还要培养标杆，以标杆带标杆，复制标杆，这样最终形成团队每个人都是标杆的示范者，都能够独当一面。

一个优秀的、优势的营销团队必须拥有同一个目标追求、每个人都拥有强烈的使命感，同时要明确好每个人的角色定位，扮演好自己在团队里的角色，为打造钢铁团队做好自己的本职工作，负起自己应该承担的责任。

21世纪中国企业面临最核心的竞争必然是人才的竞争，作为中小酒厂来说在人才的引进与大中型企业相比存在先天不足，这就要求中小酒厂领导者必须以不对称竞争的策略指导团队建设和培养工作，只有建立一支正在属于企业自己的核心团队，中小酒厂才能在市场竞争者占有一席之地，使企业有续发展。