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网购电商的赚钱之道

时间：2022-05-17 01:46:15 其他范文收藏本文下载本文

网购电商的赚钱之道（共5篇）由网友“江湖人称大大”投稿提供，下面是小编为大家整理后的网购电商的赚钱之道，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢，并能积极分享!

网购电商的赚钱之道

篇1：网购电商的赚钱之道

网购电商的赚钱之道：

知乎上有网友对现在越来越流行的网购有这样的质疑：几块钱的东西还包邮，网购电商是怎么赚钱的?不亏吗?

来看两个知友的回答，也许你就明白：

知友：老吴

分几种情况

第一，很多单品其实9.9元包邮是赚钱的，大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱/单;很多小商品的进货价都很低，所以这个不亏钱。

第二，冲信誉，不过在现有的各种规则和体制下，越来越没用。

第三，关联销售，通过低价商品获得广告位，做关联带动高价商品关联销售。

第四，当试用装发送，很多优质商品需要快速找到消费者，所以通常将正装分成小包，起到让客户试用的目的。

第五，亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

知友：林慕白

请记住，电商运营的本质是流量管理。

先抛开是否亏钱不说。

一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。

正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。

一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来1200-3000的PV。这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢?

感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车(付费引流)。

当然，直通车是最精准的引流方式这里不讨论。

另外，其实不是所有的9.9都亏本。

已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元，只要成本价在5元以下都不亏本。

就算成本价在6-7元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。

另外还有其他需要的战略性亏损。

譬如，上信誉，报活动需要的店铺层级。

最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单!

一个女装的成本是十来块钱，包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现!一万个名额!

实打实20万花出去。然后呢?因为这个宝贝的系统成交价格是70元，所以排名会非常高。

他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里，4000件/月。那压根就不是个事儿。

所以别奇怪，0元包邮都会有人做，还能赚钱。

当然，经典做法是标价70元上站外做19.9，一次性爆成千上万件卡销量排序(看到回答说站外没权重，其实站外是没综合排序权重，但是依然有销量排序权重)，拍下减(此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价)。活动后涨回原价，啪啪啪，每天稳定几十单。

风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。

这种做法，玩起来好几个TOP店铺。

但是，得有大把银子。

电子商务网站盈利技巧：

一、选择好的商城系统

不懂专业技术的企业在搭建电子商城网站时，要选择一个好的电子商城系统，那样才不会有后顾之忧。较好的电商系统有麦多商城系统，麦多系统具有基本的安全性、稳定性以及易操作性，系统拥有的多种功能为你轻松解决商城网站建设问题。

二、详细的市场分析

在决定构建商城网站之前，企业首先要对市场进行一个详细的分析，要对市场有一定的了解，看清市场的发展趋势，这样才可以知道哪个行业的发展前景比较有潜力，决定你的电子商城网站要选择什么样的行业，销售什么样的产品。

三、电商网站需要重视产品质量

企业在确定好在网站上销售的产品之后，去进货的时候要重视产品的质量，要把眼光放长远，不要为了一时的利益而降低了网站的信誉度。而且对于自己的产品要有一定的熟悉度，了解产品的特性以及用途，这样在向客户介绍的时候才有自信，容易赢得客户的信任。

四、电商网站需要做好售前售后服务

好的服务可以为用户带来一个好的购物体验，而且热情的服务也可以促使用户下单购买你的商品，所以企业要对员工进行相关的售前售后服务的专业培训，这样才有利于提升用户对商城网站的信任度以及打造企业的良好品牌形象。

五、推广电子商务商城网站

运营商城网站少不了的就是对网站的推广工作了，通过有效的推广方式能够吸引用户来关注你的网站，并提升商城网站的人气，企业要想通过商城网站来达到盈利的目的，就要做好网站的推广，有效的推广方式有：软文推广、SEO推广、微信营销推广等。

学会了以上技巧，企业只要用心经营自己的电子商务网站就可以让生意越来越好，那么赚钱的目的也就达到了。

篇2：电商赚钱心得体会

在网络上获取知识已经越来越便捷了，微博、公众号、专业论坛，如果实在没找到想要的答案，还可以去知乎上提问，如果想挂个专家号，可以去分答上付费提问。总之，在知识变现的网络环境下，想听一些干货还是容易的。而我却最乐意去亲身体验一下，再做出我的判断。例如，五年前的团购网站非常火，我就去面试地推业务员，亲身体验一下地推业务员的工作内容，与商家的谈判技巧，网站的运作模式。当然了，面试只是个借口，实际是在体验，一个月后，我就离开了这个工作岗位，拿一个月的薪水请同事和领导吃顿饭，感谢给我的`体验机会。?虽然这个方法比较笨，时间成本也很高，但是我能了解到这个行业最真的东西。

很多人崇拜的是，江湖上流传已久的独门绝技，以及各路大神的干货。但大家忽略了一点，独门绝技都是不外传的，而且拿来也不一定适用;干货也是在特定时间利用规则漏洞达到谋利目的的阶段产物。所以很多人听了干货，在自己实践时总是不灵。总之，别人适合的，你不一定适合，更何况，别人说的不一定是实话。

而我想说的是，练好基本功，再结合自己的产品，在某一方面做出特色、做到极致，这才是正道。我们在培训课、书籍里，看到的那些案例，不也都是经历了很长时间，才成为的标杆吗??如果总想速成，看到干货就信以为真，往往会导致你一事无成，再回头抱怨干货不真，平台不公，等等。

修炼基本功最大的好处，就是，一切都是真实的，做了就比没做强。每天都能看到自己的进步，慢慢积攒小成就感，做起事来才会更有动力。就好像我写博文，如果每一篇的阅读量都比上一篇大，那么我会更加乐意去分享的哦~

既然是修炼基本功，那么一定是系统的，受众广的。也就是说，哪怕是非电商从业者不会做，但也能看懂的。也许有人会说，“我已经做电商好几年了，?这些小白的知识我都知道了，就不必再练基本功了吧。”大错特错，尤其是靠红利成长起来的电商人，很容易忽略基本功，他会发现生意越来越不好做，以前自己瞧不上的竞争对手一个一个的超越了自己。高手对决，往往水平只相差毫厘，差的就是在细节上的把握，而这些细节其实就是基本功的应用。

文章会不定期更新，主要涉及到运营、推广、客服等方面的基本功内容，其中“客服”指的是所有客户体验，一切能影响客户体验的服务都称作客服，并不是指客服岗位的工作。

在修炼基本功之前，请大家先定好一个目标，是目标，不是梦想。这个目标可以是行业第一、类目第一，等等。有些刚迈入电商行列的人一提目标就头痛，因为?行业第一、类目第一总觉得离得很远，那么你可以将目标改为：某行业在京东商城的销售额冠军，某品牌在淘宝分销商里的第一。目标甚至可以更具体，例如：细分类目的7月份销量冠军，等这个目标实现了，再提升自己的目标。总之，是一定要有目标的，我也希望看到大家通过修炼基本功，踏踏实实的去实现一个一个的小目标，成长为行业大咖。

篇3：电商赚钱创业项目

1、短视频直播(抖音快手)+淘宝是今年最大的赚钱红利之一。

2、直通车钻展带动手淘首页手淘搜索流量，这可能是仅有的站内流量赚钱玩法了

3、淘宝+拼多多双重多布局，不放弃任何一个补充流量机会

4、淘宝店群、京东店群等玩法的精细化运营，低投资低风险高收益

5、跨境电商

今年如果想在电商方面赚钱，中小商家必然是在这5种方式诞生，当然也可能会出现新的电商模式，但不管怎样，新思路觉得，只要你能抓住其中的一个或两个机会，深入的坚持做下去，必然会成功。

今天是我新年后第一篇文章，我不想写太多运营方面的知识，我想分享一些我的观点和看法。

现在很多商家出现了这样的一个情况，就是每天能发四五百单，但是最终算下来却不赚钱，为什么?成本都花在哪里了?很明显，都花在了推广运营上，我还有一位朋友一年做了3000多万的营业额，光推广费一年就消耗了近1000万，难道现在淘宝不烧钱就做不下去了吗?

所以要想赚钱，必须降低自己的付费推广渠道，扩大自己的免费流量来源，除了搜索和手淘首页，今年最大的免费流量洼地就是抖音和快手，几乎0成本的涨粉卖货，这就是十年前淘宝的样子啊。

抖音卖货的几个重要细节：必须要用认证的企业号，否则会判你账号违规，给你限流。然后申请商品橱窗功能，每天坚持发布一个跟商品有关的短视频，配上商品购物车，坚持做一段时间，涨粉还是不难的。

快手卖货的几个重要细节：快手讲究的普惠原则，所以规则上比较松散，每天发布短视频引流，签名上放微信引流，目前官方基本默认允许。有了一定的粉丝，开通直播权限，开通快手小店，这些门槛都是非常低的。而且快手直播卖货的转化率非常高，几乎可以到10%-30%之间，所以大家要抓住这样的机会。

直通车钻展带动搜索和手淘首页流量，这个就不用细说了，我之前讲课也讲过很多次了，也就是说今年如果还是大力做直通车钻展，本身绝大多数都是不赚钱的，只有带来的手淘首页和手淘搜索流量的爆发才能盈利，所以做直通车钻展的时候要多考虑手淘首页的人群标签特征、关键词选择、手淘搜索的权重提升。

拼多多不能说是一个机会了，毕竟也有三四年的时间了，目前是中国第三大电商平台，诺思星从就开始研究拼多多了，也是最早带领拼多多商家赚钱的电商机构，现在，淘宝商家应该把淘宝和拼多多看做是一个平台，同步发展，多方位布局，而不是说做淘宝好还是做拼多多好，不知道你能明白我的意思吗?

淘宝店群已经被绝大多数商家所熟知的一个项目了，目前仍有很大的发展潜力，只不过可能更多的需要精细化运营。我年前的时候，去河南漯河参观了一家专业做店群的公司，他们自营店和代运营店加起来总共有8000多家，年利润在3000万左右。按照他们的说法，他们属于粗放式玩法，只要一个淘宝店一个月能赚500元的利润，就算是目标完成了。

淘宝无货源店群模式是什么?

我们做的就是搜索天猫、淘宝等地方的好货(高权重，高利润，蓝海产品)，复制上传到我们店铺后加价卖出去，通过提额赚取差价。

这是最浅层的理解，简单来说，就是全网都是我们的货源。我们需要具备一个新的能力，选品!我们选出这些好货，来打造我们的店铺。我们再也不用像原来一样，依赖某个产品，整天提心吊胆了。

顾名思义，无货源开店的本质还是卖货赚差价，它的魅力就是让没有货源的人也可以赚到第一桶金。无货源是一种理念，形态上属于降维打击。(后面会详细说明)

传统淘宝店群模式弊端

传统淘宝无货源店群模式有三种：

一种是裂变模式，采集热门关键词，制作母标题和宝贝，然后一个裂变成几十个上架，这种淘宝店群方法现在被淘宝封杀的比较严重，因为本质上是钻漏洞，违背淘宝规则的，而且虽然一个淘宝无货源店铺最终的产品数量很多，但是实际上真实的产品只有没裂变之前母宝贝那些，所以即使有销量了潜力也是很有限的，很难突破百单，而且随时有处罚风险。

第二种是纯淘宝店群模式，垄断一个细分蓝海类目，开几十个上百个店，也属于概率模式，需要碰，一个店卖个几单，而且竞争越来越激烈。

第三种是纯淘宝店群采集模式，依赖采集软件选品，同质化严重，无货源开店能做好得前提其中50%看选品，在这一步看似省心了，其实是一开始就失败了，现在采集得方法已经很难有效果了。

无货源店群的猫腻?

首先，传统的无货源店群，主要的方法就是裂变和采集，本质上是违反淘宝规则的，核心就是钻“淘宝的漏洞”，利用重复铺货，大量复制来达到获取流量的目的，这种方法可能短期有效，你做的好了可能也是个短期的暴利项目。

因为本质上是违规的，也跟淘宝的发展趋势完全不符，所以就是有一些订单的店铺也会经常不稳定，大家可以看一下，去年这个项目最火的时候，出来了很多卖软件和搞培训的，现在还剩下多少?

无货源店群骗局?

现在网络上也不乏无货源店群是骗局之类的声音，原因就是传统无货源店群的种.种弊端，导致很多人没有做起来。

明白了吗?传统的店群就是以重复开店，重复铺货的粗旷式玩法。热衷于这种项目，去搞软件和培训的人，很大一部分是玩“项目”的人，这部分人是以短期项目的心态来做，有什么漏洞就做一波，然后晒晒数据，搞搞店群培训，卖卖“傻瓜式”软件，宣称可以通过软件做，傻瓜式赚钱，可以说，目的就是为了“割韭菜”。

这个项目被搞完蛋了怎么办?对他们来说无所谓，他们继续找下一个暴利项目去了，寻找下一个热点，继续割韭菜。想长期把店铺做好，在这个行业长期发展，有一家高权重的好店铺?开什么玩笑，那多慢，不存在的，跟他们完全没有关系!

所以，每当看到一批一批的新手买家甚至有一定经验的卖家，被一批一批的割韭菜，弄个破软件，整天批量复制，重复开店，效果不效果的先不说，整天提心吊胆的，头上悬着一把剑，不知道什么时候会掉下来，问题是店铺还没效果。

那我们最新淘宝店群玩法是?

重点来了，我们的项目应该叫：尚贤无货源精品“群店”，围绕人群选款，蓝海小爆款模式，全面开花。“群店”跟店群是不一样的，这个词是我发明的，哈哈。

简单来说，群店就是做好一个高权重的精品店铺，再开一个，而且范围不仅仅局限于淘宝，可以涉及多平台，淘宝，京东，拼多多，甚至跨境的平台等等。选品很重要，选品+优化，两手都要硬。

最终阶段就是打造个人IP，你的个人品牌价值百万，你自己就是一个百年老店，可以用微信做后端，做闭环，平台只是你的一个引流工具!但是你平台上的每个店铺都是精品店铺，都是高权重的。

那么，无货源的意义在哪?就是要宽度不要深度!转变思维，从做产品思维，转变成店铺思维。做店铺权重是升级思维，要宽度不要深度是降维打击!这点理解了，你以后的店铺会作得无比轻松。

无货源开店的重点是思维升级，绝不等于违规，不等于违规，不等于违规!重要的事情说三遍。你自己有现成的货源，那更好，就围绕你的优势去做，理解降维打击的真正意义，慢慢拓展你店铺的宽度。

我们自己的2家店，月销售额都在200-350万之间。

单店月利润过万基本在1个月以内，月利润3万通过努力也可以达到，再往上突破就要看天时地利人和了。

淘宝无货源还能搞多久

我们无货源精品“群店”是可以一直做下去的，是一个你完全可以做到“退休”的项目，只要你想!

6月份开始淘宝的几次大更新，规则变动导致淘宝无货源店铺同行哀鸿遍野，很多之前的千单店都销声匿迹了，勉强活下来的也面临着单量下降和需要大量直通车的拉动的尴尬局面。

出现这种情况基本都是裂变和采集的店铺，我还是那句话，淘宝无货源开店的精髓一大部分在于选品，在选品上看似省心的操作就像地基没有打好，一开始就失败了。

京东店群可以说是从去年5月份开始走入了商家的视线里，它和淘宝店群的区别在于，利润率高，风险低，更容易上手操作，可能唯一的缺点就是前期开店投资稍微大点，毕竟开一个个人拼购店的保证金就是一万，企业店的最低保证金3万，很多人看到有门槛就放弃了，其实啊越是有点门槛的东西，机会才会更大。我们有学员就做了一个店铺，第一个月就有上万的纯收入了，后期慢慢稳定下来就很轻松了。

而跨境电商目前给大家分享的经验不是很多，也是我们诺思星今年重点发展的项目之一，首推大家做速卖通，俗称国际版的淘宝，主要的客户人群是俄罗斯用户。其实是被阿里巴巴收购的LAZADA，甚至是WISH、还有亚马逊，值得一提的是以shopify为代表的跨境独立站可能会更加流行，配合facebook和谷歌广告的推广，盈利会更加客观，更多内容到时候我们会再做深入实操和研究。

电商创业项目4、互联网家装

建立一站式互联网“互联网+”装修平台，提供设计师推荐、作品展示、施工队推荐、装修物料商城等，从毛坯到量房、设计、水电、施工，一站式互联网装修平台。

实现业主、设计师、设计公司和商家共享多赢。适用于设计师、装修公司、建材商等人群。

电商创业项目5、母婴社区

打造“内容+社区+综合电商”的母婴综合平台，融合社区电商、内容电商、知识付费等，打造全新的购物体验。为用户提供母婴商城、母婴论坛、专家咨询、亲子课堂、二手置换等服务。适合母婴全行业使用，母婴品牌店、个人店铺、母婴课堂、母婴论坛、月子会所、加盟店等，满足各类经营需求。

总的来讲，今年的电商创业环境虽然很残酷，但是机会还是蛮多的，就看我们大家是否能有敏锐的双眼去抓住去对待了。

新的一年快来了，，商业战争就要开始了，大家开始好好干吧。

创业项目哪里找?记住以下五个步骤。

步骤一：根据自己的兴趣爱好，选择适合自己发展的行业。兴趣爱好所致，就会对事业充满热情，这一点是非常关键的。选择在自己喜欢的行业发展，当遇到困难与挫折的时候会充满动力，会从内心深处谋求解决的办法。还带一部分创业者在选投资项目的时候，是看到别人在这个领域赚钱了，自己也投身其中，因为没有兴趣爱好做支撑，当遇到困难很难持续做下去。强迫自己做自己不喜欢做的事情，有可能会维持一时，但很难持续长久。

步骤二：不超过你承受范围的行业。选创业项目的时候除了要考虑到自身的兴趣爱好，还要考虑到自身的能力所在。根据自己的天赋、能力、资金、经验全面结合起来，选择更适合自己的创业项目，更容易取得成功。选好发展的行业确定创业项目的时候还要做好充分的市场调查，如果存在巨大的市场需求就存在商业机会，也就是人们通常所说的商机，发现商机并果断把握商机，就等于迈出了创业的第一步。

步骤三：选择创业的方式。你是想一个人独自创业还是想与亲朋好友合伙创业，这也是一个需要慎重考虑的问题。自己创业做生意在遇到问题的时候都需要自己扛，而如果选择与亲朋好友合伙创业，有可能会出现意见不统一的现象，或者会存在经济纠纷浪费精力。如果想要开店做生意，选择开加盟连锁店是非常不错的创业选择，这是一种比较有保障的创业方式，因为资源都由总部提供，即便没有任何创业经验，也可以在总部专业人士的指导下快速步入正轨.

步骤四：充分的市场调查。没有调查数据就没有发言权，在创业选项目的时候，要做好充分的市场调查，比如说想要开一家门店，就要了解周边消费人群的消费习惯，确定消费目标客户群体。根据周边人们的消费情况，选择适合的经营项目，举一个反向例子，在农村开咖啡馆显然并不现实。

步骤五：创业前准备好相关证书。以开商店为例一定要提前准备相关的证件，开店做生意属于个体工商户，需要到工商局递交有关资料表格，包括身份证、照片等有关材料要准备齐全，在工商局登记申请，经工商局批准才属于合法店面。

篇4：微商成功赚钱之道

一个高大上的朋友圈由很多高品质的元素构成，所以一定要高调。这里不是要大家吹牛不打草稿，这个度一定控制好，要不很容易适得其反。这不但是一种规划，还是梦想，我们有时需要这样的东西刺激一下，梦想还是要有的，万一实现了呢?小白要有偶像、目标、梦想，借厂家、上家，晒豪车、晒豪宅、晒大餐，晒高大上。让人感觉跟着你有钱赚，要花心思，不是发发图就能干好微商的。