“国服第一安脚辣”为你分享6篇“好乐买与乐淘 鞋的战争本质差别在哪？”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：好乐买与乐淘 鞋的战争本质差别在哪？
有一次，凡客诚品陈年和乐淘毕胜一起喝茶，陈说，你的竞争对手(好乐买)在自建物流呢。毕胜给出了一个非常“毕胜式”的回答：“我怕个球啊，大不了用你的。”陈年说，那倒是。
凡客诚品和乐淘是外界盛传的“雷军系”的公司，系里互称为兄弟，气味相投，彼此说话不转弯抹角。
在雷军的小米发布会之前，毕胜开着车挨个儿给朋友送他的“愤怒小鸟鞋”。同样出身“雷军系”的李学凌在微博上调侃他：“在乐淘买了双鞋，碰到一个送货的。”雷军自然力挺这位老友，不仅开小米手机发布会的时候穿“小鸟鞋”，而且以后每次上镜，这鞋都是标配。
“哪有什么雷军系，我们就是雷军组织的一个俱乐部，志同道合的哥们一起玩玩，又没一起干坏事，不是 。”更早的时候，他是李彦宏的助手，百度的市场总监。百度上市之后，他们那一批“老人”从百度隐退，拿到不少钱。一件事就能窥见这帮人有多“腰缠万贯”：有百度老友曾给毕胜跨洋电话，问他能不能马上准备2亿人民币现金，这老友要“买两块地”，等不及兑换美元。
有了百度的人脉，又有“雷军系”的支持，毕胜创办乐淘的经历好似集团军作战，省劲不少。他掰着指头数：乐淘创建之初，来不及自己开发系统，网站后台是拷贝凡客诚品的;最早的办公室也是他把陈年‘撵走’，连插线板都没让带走，自己领了一拨人马直接入驻;乐淘提前布局移动互联网的妙招是他和同属“雷军系”的俞永福(UCWeb CEO)聊天聊出来的，双方网站后台开放，连合同都没签过;小米科技的工程师给他做手机客户端优化，设计人机交互界面，让他少走了许多弯路。
“草根创业者怎么可能在小米手机内置程序?但我都不用跟那边打招呼，他们心里就有数了。”他边说边往嘴里扔小西红柿，并热情的招呼我吃水果。在他那间宽敞的办公室里，到处铺着毯子，放着靠枕，方便他随时随地休息。当然，地上少不了他心爱的“小鸟鞋”。每当他提到“小鸟鞋”，那口气就像提到他那两岁半的宝贝儿子。
如果非要描述毕胜和好乐买创始人李树斌之间的性格差异，那么双方办公室的装修风格是最好的代表。毕胜的办公室宽敞明亮，阳光洒满整个办公室，浅黄色调的装修给人以老友般的亲切感;李树斌的办公室虽则同样宽敞，但色调偏冷，房间之间都用深蓝条纹的玻璃墙隔开。就像他给人的感觉，理性沉默，彬彬有礼。
但李树斌有优点，说话不卖关子，几乎有问必答。即使是敏感问题，他也答，绝不肯撒谎或打马虎眼。甚至在评价竞争对手的时候，他也保持着一份置身事外般的客观冷静。唯一能让人把他与八零后联系起来的一点，是他办公桌上摆放的几个玩偶。那是八零后们缅怀童年的象征：动画片《机器猫》里的大雄、小叮当、美静和胖虎。
“毕胜身后有雷军支持，不是从零开始，团队也是从百度挖的。我们没有团队，就我和鲁明两个人。他们是高调起步，我们是草根创业。”李树斌和鲁明是从一个七平米的小仓库起家的，两人在各自的领域都曾屡败屡战。，李树斌曾任搜易得数码商城总经理，搜易得的年营业额一度破4亿元。但他没赶上资本市场的好年景，成绩单不错，可却融资难，500万美元硬是融不到。“今天看简直都是笑话，但当时就是融不到。”最后他眼睁睁看着公司黄掉。鲁明年长李树斌十岁，从事传统行业近二十年，不满足仅作为职业经理人而数次创业，但也不成功。两人一个懂互联网，一个了解传统行业，在聊到网上卖鞋的生意模式时同时为能找到对方而惊喜。
两个人身上都有股不屈不挠的劲头，不怕过苦日子。好乐买创办初期，俩人没钱建仓库，客户在网上下了订单，他们就打车去经销商处取货，有时候往返一趟算下来，除掉打车费之后还要赔钱。就这么一单一单的熬，咬着牙坚持，公司一个月的开销控制在一万元以内，每个人都身兼数职。直到很长时间之后，公司都还只有李树斌一个程序员。李树斌说，自己25岁之前不知天高地厚，觉得自己什么都能做。直到搜易得失败之后才明白，一个人能做好的只有很小一部分。他需要一个和自己互补的人，无论性格还是经验。鲁明了解传统行业，比李会和供货商打交道，并且“放一个老家伙在前边，大家心里都踏实，感觉什么事情都能扛过去。”李树斌说，即使没有等到一年之后的一笔注资，他们也还能撑很久。
“我是卖鞋的”
同一个问题，问毕胜和李树斌，得到的答案是一致的：我们和对方最大的不同就是，我是卖鞋的。
毕胜觉得乐淘一直坚持只卖鞋，而好乐买横向发展，卖鞋，卖包、还卖衣服，甚至连手表都卖，真是不可理解。李树斌则认为，好乐买的鞋都是精挑细选的品牌鞋，是网上鞋类专卖店。乐淘与游戏公司合作推出的“小鸟鞋”等潮牌鞋在他眼中根本不具有长久的生命力。“今年穿某款游戏的鞋，觉得自己是潮人，等到明年再穿的话，不觉得自己傻冒吗?”因此，“好乐买是专业卖鞋的。”毕胜则反唇相讥：“甭替我们操心，我手里签下的合作品牌三年都用不完。”
从去年开始，两家你来我往，明枪暗箭就没停过。曾几何时，双方还表示过，鞋类市场很大，大家可以共同把蛋糕做大，共享利益。然而，随着乐淘以惊人的速度成长壮大，尤其是今年以来，通过出色的营销策略，渐渐积攒了和鞋类B2C“领头羊”好乐买平起平坐的资本。同时双方又发现，线上鞋类市场没有想象中那么大。共同的感受是今年门户网站和网站导航站全线涨价，门户大涨50%。根据李树斌的说法，网站导航的成本更是一年涨了5倍。更何况优质资源稀缺，电商手里拿着大把的钱却买不到新的流量。到了这个时候，对方的存在就显得碍眼了。
在乐淘运营副总裁陈虎眼里，毕胜是天生应该创业的人：冲劲十足，你砍我一刀我也砍你一刀，老子才不防呢，看谁先死。他打法多变，不按常理出牌。毕胜透露很快会请一位神秘的女艺人为乐淘做代言，“说出去是谁，吓死他们。”人物形象有争议怎么办?他一脸的不在乎。这已不是他第一次玩过界，乐淘曾推出的 “棚震”视频广告就打了一个擦边球，一度引起网上热议。
乐淘的营销手段花样百出。在今年以前，乐淘甚至从未打过广告。从当初率先与团购合作送优惠券，借此在行业建立名气，到后来给山区孩子送鞋，与Rovio等游戏公司合作推出“小鸟鞋”、“水果忍者鞋”、“太鼓达人鞋”等时尚潮牌，每一步都为自己积累了大量人气。
最近一个月以来，乐淘的微博营销、8.18店庆活动搞得红红火火。乐淘和好乐买较着劲儿的都选择将8月18日设为店庆日，这一天是好乐买网站正式上线的纪念日，也是毕胜的生日。只不过，今年的8.18被毕胜用秒杀活动、名人营销以及“雷军系”的大力鼓吹搞成了一个“乐淘嘉年华”，彻底抢了好乐买的风头，
观察Alexa的流量数据可以发现，8.18店庆三天内，乐淘的流量冲到了两个月以来的峰值，还不包括移动客户端的流量。
提前布局移动电子商务是毕胜最得意的战略举措。事实上，即使是对乐淘持严厉批评态度的业内人士也称赞这一战略的高瞻远瞩。做手机客户端并不稀奇，多家电商都在做。毕胜的厉害之处在于，他早在去年6月就预见到了这一趋势。如今移动业务已经占到了乐淘每天订单量的20%至30%，也是下半年乐淘要大力推动的一块业务。
单从流量考量，乐淘的营销效果显著。从第三方权威流量统计网站Alexa的数据来看，乐淘目前的全球网站流量排名已经跃升至2092，好乐买排名3286，跃居鞋类B2C细分市场第一。
相比之下，好乐买的营销单调得乏味，打来打去就那么几招：打广告，线上轰炸一圈之后转入线下，甚至把地铁站的柱子全都刷上好乐买的广告。以至于有专栏作家公然喊出建议好乐买换一个CEO，“哥们，你不懂互联网。”
对此，李树斌淡定。有分析人士指出，好乐买不是应对不力，而是李树斌清楚根本没必要迎战。
分析人士判断，乐淘动作频频是出于三个目的：比赛烧钱，希望对手先倒下;提高销售额，为下一轮融资造势;对供应商获得更大的议价权。
不过形势并不像毕胜预想的那般乐观。随着好乐买三轮共8700万美元融资完成，现金储备充足，比赛烧钱乐淘没优势。好乐买选择接受腾讯战略投资之后，流量有了明显的增加。再者，当下是运动品牌销售的淡季，此时鞋类B2C的当务之急是完善后方供应链，为秋天销售旺季的到来做好准备。而企业此时进行大规模宣传促销，会严重占用资金，导致秋后亮出底牌的时候后继乏力。
至于供应商，业界公开的秘密是，乐淘与供应商打交道的能力远不如好乐买。
模式之争
乐淘的供应链是花了大力气建起来的。6月决定主营鞋类之后，毕胜开始满世界地找渠道商、品牌商谈判，一家一家地谈，“硬啃”。毕胜找到的第一家渠道商就让他开了眼界。那人年纪只比他略长几岁，却做着十几、二十亿的生意。毕胜发现，鞋和玩具是两码事，鞋全是现金流，而且渠道商本身做得很大，瞧不上自己这点规模。毕胜去广东谈生意，说是百度出来的。对方很热情，说我知道，做鞋的千百度嘛。毕胜郁闷地解释，中国首富以前是我老板。对方问，谁啊?隔行如隔山，毕胜算是掂量出了这句话的分量。
为了获取大渠道商、大品牌商的信任，毕胜动用了自己多年积攒下的人脉资源，一点点磨，直到后来跟一些人成了哥们，一起喝酒，一起赌钱。那段时间是毕胜创业最苦的一段，整天不停的飞，一度累到吃速效救心丸的程度。
但时至今日乐淘与品牌商之间已渐生龃龉，被外界视为供应链不稳定，饱受争议。
特步的电商部负责人肖利华近日在微博上炮轰乐淘，声称乐淘拿货的渠道不正规，并对品牌商设置颇多苛刻条件。实际上，品牌商与乐淘的积怨由来已久，此次“微博吐槽”事件不过是罕见的撕破脸皮之举。记者走访的几家国际一线鞋类品牌大多没有和乐淘签订正式合作协议，并不直接为乐淘供货。
事情的奇怪之处在于，对于品牌商来说，只要销量上去不就行了，为何对渠道这般挑剔?
李树斌解释道，传统的品牌商对于渠道商非常强势，品牌保护意识极强。甚至如果某一家代理商希望下一年多订货，耐克等级的品牌商还要派人考察原因。无论是线下的渠道商，还是好乐买、淘鞋网这样的线上渠道商，每季都要参加品牌商的选货会，提前选定款式和数量，预付定金。品牌商按照订货的数量进行生产，一双都不会多余。所以如果渠道商订货超量，自己又卖不掉的话，唯一的选择就是低价处理。这也是品牌商最大的担心，低价倾销会伤害品牌价值。
毕胜致力于把乐淘做成一个“轻型”公司，他坚持的模式是“实仓寄售”。不买货，只代卖，这个模式是毕胜最为得意的作品，并被认为是乐淘最大的价值所在。“这样的模式在全球都没有成功的先例，”陈虎说，“投资人跑过来问，你们做得成吗?”别说别人不信，连陈虎心里都没底，“人家凭什么把货寄放到你的仓库里，又不付定金，卖不掉还要自己掏钱拉回去?”
乐淘的团队为此大吵了一架，但毕胜拍了板，别人就都不吭声了。毕胜很固执，认准了要把这个模式做下去。他心目中的乐淘是一个在线商场，“谁听说过商场自己买货的?品牌商也好，代理商也好，都不是冲着电子商务，而是冲着赚钱来的，当然是谁卖得多跟谁合作。”
但品牌商不买账。有品牌商直言，无论是乐淘还是好乐买，其规模在他们看来都还处于起步阶段，他们乐于借助这样的线上渠道扩大自己的品牌影响力。但作为品牌商，他们并不太看重对方的销售额，而是更在乎其维护品牌形象的能力。“乐淘的模式只适合与经销商合作，经销商只考虑销售额，不会考虑对品牌的伤害。”
所谓“品牌伤害”，意指乐淘的货品结构。虽然乐淘目前有180多个品牌，是好乐买的两倍，但乐淘的客单价只有200元，好乐买则超过300元。品牌商担心乐淘将来给人以“网上奥特莱斯”的印象，其低价促销的手段难免伤害到自己的品牌价值。
派代网分析师李成东认为，强势的商品不会屈从于渠道，鞋类产品中品牌效应是非常重要的。毕胜可不这么认为，他给出了一个乐淘和淘宝网合作进行的调查。调查结果显示，在顾客中，购买女鞋的顾客中看重品牌因素的只有9%，看重款式的占到了40.8%。至于鞋的档次，价格在100元至300之间的中档品牌的销量占到了鞋类网购销量的56.9%。“互联网是向下的，我们60%的销量来自二、三线城市。”毕胜说。有些温州制造的牌子，像“皇妹”、“巨日”这样的品牌，听到名字毕胜都快“崩溃”了。“可就是卖得好，都是多少年给洋人代工的厂子做的，质量没问题，款式也很好，我也就不好说什么了。”
一些名牌运动鞋品牌商担心，乐淘自己做“小鸟鞋”，又拉来一些温州制造的牌子，越做越杂，会连累自己的品牌显得“廉价”。更大的隐患是，随着乐淘的壮大，走货量也越来越大，品牌商对于“实仓寄卖”模式的不满也在累积。品牌商忧虑的是，乐淘走货量大了，会分掉品牌商的仓。乐淘的模式如果成功，那好乐买、名鞋库都会效仿，都不买货，那么品牌商的货就会被无数家分掉。而这些货万一没被销售的话，还会流转回来，此时无论是残次率，还是货品结构，都不是品牌商能把握的。
一位品牌商质疑：“如果你(乐淘)对于你的销售、库存管理、产品控制都那么有信心的话，为什么不买货呢?你买货的话，可以得到更低的折扣，更优惠的条件，这些完全可以变成对消费者的服务。寄售的话，我只能给你一个很小的毛利，这不是一个良性的模式。”
“实仓寄卖”决定了供货商对乐淘必然采取薄供货的形式，毕胜也接受这一点。与货品是不是足量相比，他更关心货品周转够不够快。但缺货是不可避免的，特别是乐淘做促销活动的时候，畅销品牌常常出现大面积缺货。随着乐淘扩展到180多个品牌，毕胜发现已经无法顾及某一个品牌是不是卖得好，只能做面不做点，不断拓宽SKU面。(文/东方企业家)
篇2：淘书苦与乐散文
淘书苦与乐散文
我的书籍，挺多，也许可以说很多很多。多得我自己都不知道有多少本。
但是，每一本书，都来之不易，买时都有难度。那么，书数乘以难度=？，等于故事，许多故事、轶事……
年轻时，在牟平县、烟台市新华书店的封闭柜台购书，一次买一本就不错了。许多时候是两眼干瞅老半天，然后叹口粗气、惆怅转身悻悻离开！怎么了？没钱哪！衣袋空啊！钱哪去了？在“管家”手里鲜活着呢。
1990年以前，还不是开架阅览。站在木框玻璃柜台外面看，用力踮起脚、探出腰身、抻着脖子、瞪圆双眼使劲看，把胸腹挤扁了才能看清书名！此乃彼时书店里典型的“时代影像”！左右浏览一遍书架，有几本好的或想买的记住书名或者写在纸条上，但不能全买。每一本书，都要掂量半天，反复比对筛选。
请售货员过来，这时候可能又忘记了几本书的准确位置。左右走来晃去找不到。请她一次次拿书出来，请拿这本请给那本，语气怯怯不太好意思，看内容提要，一本本看过去。还得快点！买不买一两分钟就要定下来。她在柜台里面站着等待你，不好意思久看。她会不断“关心”你：怎么样？好了吗？要吗？你说买，那好，皆大欢喜：我开心、她高兴，我有宝贝书了、她获利税了；若看了好几本说不买，自觉理亏，口气和眼神道歉似的，售货员一把拿走书，放回书架，阴着脸硬邦邦地走开，身后撒下一串高跟鞋的嗒嗒嗒。因此经常左右为难进退维谷，如果有把握能买书，才好意思大着胆子多要几本看、好好比较筛选。
不像现在，你在书店阅读一天，也没有人撵你走。想坐着、站着、蹲着、依墙斜靠着随你。现在大书店都这样。似乎兼具了图书馆、阅览室的功能。
这是外忧，还有内患。
挖空心思终于买到了宝书，手捧宝贝兴冲冲地骑上自行车，风风火火往家赶。却肩负着压力包袱外加情感复杂。
“又偷偷买书了？”此时妻子不是妻子，摇身一变自封为家长、法官、原告、领导、老师于和谐之一身。接下来，一顿批评、教育、授课、数落、训诫、宣判是免不了的。“财长”之所以不太支持买书花钱，只因为80年代生活太困难，才毕业没几年，结婚了，生孩子了，工资又不高，家具电视冰箱洗衣机录音机菜果奶粉吃用一切都要置办，排着长队伸手张嘴向她讨钱，还得租房住。
所以，多少次，在书柜前犹豫、徘徊，不买却不甘心走、不走却又不能买。把心仪的几本书一看再看、拔不下眼睛。
其实，我也舍不得买书，知道困难，但同时又懂得不买不行。
我知道，书比别的东西重要。生活中，书，不能缺席。
无字的生活，约等于沙漠，亦或黑暗。
餐桌上，应该放本书。吃饭时，一边咀嚼粮米，一边就着文字书香下咽；一面是身子长肉增高，一面是精神品位蹭蹭飙升！
物质和精神肩并肩。两手抓，两手都要硬。
那年代，同事熟人谁拿本新书来，大家的眼睛唰唰地一块儿亮了、火了、红了，手痒心痒，一齐围上去打听谈论，恨不得抢书看。
每逢出差，每到一个城市，一定要抽空去新华书店。当然，去以前，去的路上，公交车上，徒步走路时，都是心中怀着火热的希望、滚烫的期待和温馨。因为此时，我已经提前闻到了遥远前方书店那醉人的书香！
这时候，出发前妻的“哼哼教导”又在耳边响起：不要买书哈，不准买书，攒钱买房！
我心里进行着一场尖锐复杂激烈而没有硝烟的.思想战争！
同时，我边走边开始在脑子里“编剧”、构思剧本台词：买书动机，作案时间，购书后果，矛盾冲突，社会影响，客观危害，购书与公共安全，法庭法官，律师陈述，故事梗概，戏剧性。核心是买书理由或借口，这是赢得官司的关键！在我这里，此刻两者是同义词，完全相等功用相同！只要能够成功“闯关”，理由借口我都鼓掌欢迎！只是不知道，这次回去，夫人是动刀还是动枪、长矛抑或剑戟？
从此刻起，到出差凯旋归家前，这幕戏剧的脚本必须完成“定稿”，做好挨批怪罪的充分思想准备。你不可能总是理直气壮、理由充分、理所应当，你睁着两眼瞎编的买书理由，怎么可能每次都是那么科学、合理又合情，满足充分必要条件？
买与不买？这是个问题！
去不去呢？如果不买，去干什么？
先去看看，反正看看不花钱！
光是看看，不买也好，不买也能看“饱”，看看也是享受！
终于到了心仪期待已久的大书店。那时候，北京、上海、天津等地书店已经是开架售书。我在书林文海里徜徉傲游。色迷迷地眼盯每一本男女书籍，幻想与每一位热恋。匀速快看，时间有限分秒必争！一个个书名闪过，对撇子的停下来翻翻。不管买不买，肚子里都喝饱了书味芬芳，通体惬意愉悦如“酒醉饭饱”！
只能买一至两本，多了不行。一次买多了，连再好的借口都变得无能、失效，黯然丢失光芒！回家后，官司就很难打赢！何况，做人要自觉、要本分、要厚道嘛！注意自我塑造高大形象、懂得自尊自爱和做人的尊严！尤其是我这样的“读书男”“上等人”，酷爱着自身的每一根羽毛！脸皮不能太厚，绝对不能被人看扁了、看矮了！故而借口越少越好，万不可如街头痞子无赖般周身长满借口。理想效果是叫人觉得，所有借口都是理由，你既是耍赖买了书，又耍得、买得体面磊落、有身份有品位还猛涨身价！
此处，剧情要求演员充分展示“男一号”内心的剧烈矛盾与冲突，快乐、惆怅和忧愁，澎湃激情及滔天的狂涛巨澜！但面部却只有：一潭静水！
出了书店门，这一两本书就在我手里紧紧握着，像捧着几个鸡蛋怕跌着防碰了；还不能攥过紧，书会变形，手上的灰汗也会脏书！边走路边翻阅，一遍遍看封面封底封二封三版权页内容提要，左右手轮番一遍遍抚摸崭新锃亮的书皮；轻柔地吟诵书名，悉心揣摩封面封底之美术装帧设计；每一页，都会烙满我目光的滚烫吻印。嗯，你是我的宝贝啊，我的书库又多了一尊宝！
回到宾馆，首先取出御笔，挥毫泼墨我的“英名”日期地址于扉页，人过留名嘛！例如：米
粒满仓国王.04.03御驾亲临购于北京上海新华书店。每个字符，都是我书法之倾心狂放游刃，都运上了吃奶的力气，一笔一画都盛满了我的深情我的挚爱。
题签完成，开始拜读、享受陶醉；沉迷中，请文字来冲刷、淘洗陛下我购书与编剧之艰难困苦、一路风尘。
这全过程，心里一直是暖融融甚至发高烧，并持续酷暑高热许多天。一本好书，足以将我全副身心烘烤得兴奋、满足、喜悦，精神抖擞浑身是劲，通体充满文气与字词的力量！
平时，家人若是不小心折了皱了我的书页，我会严肃指出批评附之气愤加白眼。
春雷一声震天响！有一天，我幡然醒悟：毛主席教导我们，男女平等！
再也不能这么继续下去了。我要揭竿而起！对，造反！
后来，在敞开柜架的书店，一买就是几本；后来，在烟台开发区，见到街上有小书摊卖盗版书，3-5元一本，一买一摞；十年前，烟台老新华书店，要迁进新建的烟台书城，许多书半价处理清仓，我一买一包两包，也是开架阅览，买一次耗时半天遴选；夏季，烟台书城为学生暑假档期做特价销售，也是半价，世界名著、各类书卷都有，我一买一大堆。
买这么多，有钱吗？
哼！时代不同了，男女都一样。女同志能做的事情，男同志也能做得到。男女各占半边天！凭什么你一个弱女子一手遮着地球！这时候，我已经醒来了，挺直腰板，全力挣脱了家庭的束缚，获得了买书的自由与男人的解放！尽管家庭银根紧缩，我还是成批买书，钱是从家庭金库拿的。我是男人！我是家长、大丈夫！买后正大光明地通报全家，这样先斩后奏，还是蛮管用的呢！
烟台书城新开业，星期天我第一次去开眼界，挨片看，眼睛飞速扫描书名，大脑全神贯注迅疾过滤，决定是否停步翻开细看，大致两三秒钟看一本书。7小时几乎不停地缓慢走着看下来，中午也不吃饭，真是又饿又累又渴，且是夏天，加上来回路上3个多小时，累计10小时滴水未进！最后昏昏沉沉简直要晕过去、直想吐。才浏览了不到两层楼，总共有五层售书。我是为了看看到底有些什么书、了解市场近期书目。主要目的不是买。虽然饥肠辘辘却不觉得渴饿，有书典支撑着我的精神！
近几年，茅塞顿开去网上书店买书。好家伙，上百万种各类图书直叫我看花眼。尤其是过年过节特大优惠，折扣一个套一个，上面再叠加优惠卷，令人以为用买废纸的价格买到了世界名著、各国名作。我一次买一箱两箱三箱。选书时，为赶节日优惠，一连几天突击选书，真是头昏眼花累死累活疲惫不堪。
为了减少购书支出，我开始“勤工俭学”：自己搬货上五楼。孩子网店的货物，本来是雇人搬运，现在为了神圣的书卷，我毅然勇敢地放下男子汉高贵的身段，誓死与大丈夫的尊严和传统观念决裂!并无视习俗对“打工仔”的偏见，亲身体验“工地打工男”的悲苦疲累。免了搬运费，用于买书享受。还得保密，不能让孩子知道。妻子说，不要这样，累坏了身体怎么办？我说，权当我花钱进健身房锻炼了。省下钱买书学习，等于白赚书看了！两全其美、何乐不为？
购书，给我苦、予我悦，辛苦扛货、凭书攀登，生活有难、书中寻乐！
篇3：好乐买明年底上市 承包腾讯新电商平台鞋品运营
9月1日，好乐买CEO李树斌在接受采访时表示，好乐买将于年底或明年初启动Pre-IPO融资，预计将在明年年底正式IPO，
对于上市前最后一轮的融资，李树斌披露，好乐买已经与大型的VC及PE投资商开始进行接触，金额肯定超过上一轮5000万美金。同时，李树斌表示，好乐买也已经与上一轮的投资商腾讯进行接触，腾讯方面亦有兴趣进一步投资好乐买。
今年6月，好乐买完成第三轮融资，由腾讯与投资机构德丰杰联合投资，其中腾讯投入达5000万美元。
8月19日，腾讯公司高级执行副总裁层吴宵光表示，今年第四季度，腾讯将推出一系列电子商务开放平台的产品。吴霄光称，腾讯的电子商务开放平台产品包括一站式电子商务平台、Social Shop和无线电商平台，
其中，一站式电商平台的模式针对B2B2C，而Social Shop则通过腾讯的好友互动提升电商转化率。
对腾讯的这一新的电子商务平台，李树斌坦言，好乐买是腾讯最早的几个合作伙伴之一，会全面负责运营腾讯电子商务平台的鞋类产品，同时自己负担物流、仓储。
好乐买方面也披露，好乐买将在第四季度即将启动自建物流计划，第一批将在北京、上海、广州、成都实现自行配送，继续加强其配送体系。
另据了解，Okbuy好乐买与DragonSea(爵根仕)品牌签署全面战略合作协议，宣布双方正式结盟，达成深度战略合作，爵根仕全系产品纳入好乐买销售渠道。(林丰蕾)
篇4：好乐买CEO李树斌谈创业
关于垂直B2C
①垂直B2C最难的三件事:1如何估算消量，做出一个特别精确的订货模型;2如何降低交付成本，如果订货合适，毛利有保证，交付成本降低，节省的钱都是纯利;3如何提高无形的效率，不光是交付成本方面，还有公司内部的伪率，包括枯术能力是否够强等。
②做垂直B2C这个事还是挺难的，但有坚持的意义，如果B2C上来就赚钱，大家就不打了，之所以大家不赚钱，肯定有几个因素:1确实很难，每个环节都需要有很强实力的人参与进来;2大家都知道来来B2C的行业，卖鞋的也不会存存很多家，现在已经越来越少了。
③不断提升用户体验，因为电子商务的盈利模式是这样的，用户只购买一次，网站肯是是亏钱的，买几次之后，才能实现盈利。这就要求我们的用户忠诚诚度很高.
谈行业
①未来可预见时期里手机端购物会超过PC端，人一旦喜欢手机的操作，电脑摆在面前不会再碰电脑这个事情是比较恐怖的，这一块还是需要所有的大力推动的。
②电子商务是一个复杂的、环节很长的行业。光靠单点发力不行，需要十个点都做好，零售行业很多东西不以自身意志为转移。好处于，如果做好了，将是一个无敌的行业。
③为什么电商寒冬会到来?电子商夯是马太效应最明显的行业。未来人们不不需要太多的电子商务，一个品类只需要一两家。大家不会记得第三家是谁。而在过去几年，太多的电子商夯公司拿到融资。只是现有，那些不该拿到融资的电商公司倒掉了。
④很多朋友问我网上零售还有什么品类有机会，我觉得垂直大品类格局已经基本稳定，不会再有新的机会，而且会互相渗透，但是大品类缝隙中的周边品类机会一直会有，比如袜子、公仔、桌面植物等，但前提是必须把这个领域的产品做到足够全或者足够精。
⑤从用户来讲，电商的市场还很大。网购行为基本上是不可逆的，消费者只会不断扩大购买的范畴。以前消费者在网上购买数码相机都不可想象，可是今天已经非比寻常。未来网购的人群还会不断扩张，整体的市场前早是非常可期的。
谈创业
①如果没有收入、没有住处，创业从何谈起?所以要想创业，家庭条件相对比较宽松，因为人在过于贫穷的时候吝易做一些过激的举动，最起码在一段时间内不为温饱问题而忧愁，而集中精力去创业，不赞成所谓的露宿街头、吃上顿没下顿去创业，那种精神虽值得推广，但是如果因为这些因素掣肘，压根没有精力去创业。
②创业是件很痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦，让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后，痛苦可能才会稍微减径一点。但是创业者所要承受的困扰，付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。
③创业需要一心钻研，不为外界无谓的因素干扰。其次，需要一定的启动资金，即使这部分资金很少，但是只要你能够干很大一部分事情，即使一点点资金也会起很大作用，就怕实际上你什么都不会，就只有一个想法，所有的事情都需要请人，成本很高。
④很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。
篇5：李树斌：好乐买的别样体验
如今，好乐买拥有5座仓库，在北京、上海、广州、成都有自己的快递员，不知此时，李树斌是否还会经常想起创业的那段艰难日子：作为好乐买CEO，他也要当快递员亲自送货。这样的日子已经过去两年多了，直到前不久，在好乐买的“全城抢GO”活动中，他又一次体验了一线快递员的生活。
“全城抢GO”活动自11月11日启动以来，受到了京城各界人士的欢迎，吸引了上万白领、时尚人士乃至大学生加入，甚至有一单商品是送到意大利驻中国大使馆。在此次活动中，共有300多人抢到了快递任务，并在好乐买工作人员的陪同下体验快递员的生活，完成快递任务后获得一双正品鞋。
不同于20中国电子商务行业的价格战，好乐买此举意在与消费者直接接触，强化消费者的购物体验，以体验式营销提升自己的品牌。
此次活动结束后，《新营销》记者专访了好乐买CEO李树斌。
不打价格战
“全城抢go”的缘起其实很简单，好乐买的出发点只是不想再像其他电子商务企业那样纯粹打价格战，在这个时间节点，其实大家都在反问：难道电子商务除了玩价格，没什么可玩的了？
―李树斌
“我认为电子商务长期还是拼体验和服务，主要体现在配送、售后等环节，售后没办法那么容易展现，但是配送环节是可以让用户体验的，所以我们就想开展体验式活动，就确定了这样一个活动，
” 李树斌解释说。
“这个事情让所有人参与，是一个互动性的环节。这是目前我们想到的比较好的方式，让顾客跟顾客有一个沟通，说不定他们再升华一下，男朋友给女朋友送快递就更有意思了。” 这只是李树斌的初衷，但谁也没有想到，此次活动最终却发生了很多耐人寻味的故事。
“在12月12号颁奖活动中，我才知道，那个获奖的用户以前根本不发微博的，因为参与此次活动，‘双11’那天，他作为快递员给他女朋友送货，并且很用心地策划了如何利用快递员的身份向女友求婚，现场非常感人，他还直播在微博上，以致后来有上千人转发。最后，我们送给了这对情侣一双蔡康永签名的鞋。蔡康永设计的每双鞋都有爱情故事，并且是他亲手设计的。好乐买希望蔡康永的爱情故事能够永远传递下去。”李树斌说。
还有很多感人的亲情、爱情故事穿插在这一份份的快递订单中。此次活动的消息一发布，便有好乐买的老顾客闻风而来。此次活动持续了一个月，每天有几千人报名，一个月有几万人报名，一个月的时间参与到送货环节的大概有300人。此次活动不仅参与的人数量多，而且非常多元化，参与抢送货任务的甚至有一位外国友人，他的任务是送货到意大利大使馆。
“因为反响非常好，这样的活动我们会继续做下去。也许选择一些城市继续做，也许形式上会有些升华，我现在也不知道升华到什么程度，但是有很多可以创新的点，我们会不断思考变换花样。” 不可否认，李树斌的“全城抢go”成功了，此时在电子商务的寒冬打破价格纷争的背水一战，比价格本身更动人。
篇6：好乐买与美丽说达成深度合作 多层面资源互换
腾讯科技讯(乐天)8月8日消息，国内B2C网上鞋城好乐买与国内女性时尚电子商务社区今日正式对外宣布，双方正式达成深入合作，主要针对好乐买女鞋的社会化营销，并且之后会在市场推广、用户拓展等方面进行进多层面的资源互换，
据了解，好乐买网上鞋城在女鞋市场上动作频频。先后与星期六、Holster、Kisscat、酷丽等国际知名女鞋品牌签订了线上销售授权，并且积极寻求多方合作，在丰富鞋类品类的同时提高女性消费者的比例。
好乐买内部人士介绍，好乐买在今年运动和休闲累鞋品达成一定规模之后，开始大力拓展女鞋市场，并且精耕于鞋类B2C的平台建设，逐步引进国际知名女鞋品牌，最后发展成为一个真正的鞋类“品牌大全”B2C平台，
随着中国电子商务的蓬勃发展，一股“她经济”的旋风不径而飞。有业内人士分析 ，电子商务进入百货时代，女性消费者逐渐成为了网购的主力。区别于男性消费者的网购人群，女性消费者对于商家选择上具有更高的忠诚度。如何能够吸引女性消 费者的眼光，并且更多的迎合女性消费者的网购习惯，逐渐成电子商务公司发展的重要环节。
据腾讯科技获悉，美丽说是一个基于女性的时尚购物社区，通过与时尚密友、搭配高人的互动共同分享逛街、购物和潮流的心得。同时，美丽说可以通过 分享宝贝和关注朋友。此次，双方合作除美丽说注册用户在特卖专场均可享受特殊折扣外，好乐买还将与美丽说在日后公关、活动上展开深入合作。
对此，有业内人士分析，好乐买以美丽说作为社会化电商营销切入点，在结合社会化媒体和社会化电商优势的同时，提高女性消费者的比例，增加消费者对于网站的黏性，并进入女性时尚的范围，拓展女鞋网购市场。
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