辩论是综合素质的较量（精选10篇）由网友“流尽年光是此声”投稿提供，下面是小编帮大家整理后的辩论是综合素质的较量，希望对大家带来帮助，欢迎大家分享。
篇1：辩论是综合素质的较量
这次有幸与王沪宁教授、俞吾金教授、林尚副教授一起为复旦组队参加“首届国际大
专辩论会”进行选拔和培训工作，在应付各种“杂差”之余，和六位培训队员一起学习、听
课、训练、研讨，耳濡目染，用心体味，受益匪浅。在此谈谈自己对辩论比赛的认识，也是
一份心得和总结。
辩论赛集道德涵养、文化积累、知识结构、逻辑思辨、心理素质、语言艺术、整体默契
、仪表仪态为一体，是高水平
的、综合素质的较量，极富魅力，有很高的欣赏价值。在青年学生与知识阶层中尤受欢迎，
拥有众多知音。
理性的较量
辩论赛是一种极富理性的“高水平的智力游戏”。完全不同于为维护个人观点或某个政
党、集团的政策而展开的辩论，后者带有强烈的意愿和感情色彩。
为辩论赛所拟定的辩题是“中性”的，辩论中所持的观点（正方抑或反方）由抽签决定
。因此，参赛双方都有构架立论的逻辑、理论、事实以及价值判断等的依据；也都有可能出
现破绽，给对手以可乘之机。前三届由新加坡广播局主办的“亚洲大专辩论会”采取的比赛
规则只以辩题限定正方立场，反方可以自行立论，相对而言，反方的施展余地比正方大一些
。今年八月下旬举行的“首届国际大专辩论会”对此作了改进，即在给出辩题的同时，也限
定反方立场。如初赛时剑桥大学为正方，辩题为“温饱是谈道德的必要条件”，我们是反方
，必须论证：“温饱不是谈道德的必要条件”。这种对正反两方论点同时进行限定的做法，
使双方所处地位更显公平，比赛更激烈。
正是因为这种对辩论立场的约束，可能导致在辩论中所应维护的观点有悖于本民族、本
地区的道德习俗、文化传统；也可能难以被观众所认同；最不利的是：与辩论队员自身的信
念产生矛盾，这些都会使辩论队员产生情感冲突，限入困境。如屠格涅夫所言：“人应当相
信自己说的话，他才可以说自己想说的话。”因此，在辩论中首先要处理好的就是这个问题。
完全是一种巧合，这次参赛我们复旦大学代表队与“反方”结下了不解之缘。其中复赛
一场对悉尼大学代表队，他们的立场是“艾滋病是医学问题，不是社会问题”，我方是“艾
滋病是社会问题，不是医学问题”。排除“艾滋病是社会问题”固然有相当难度，但要论证
“艾滋病不是医学问题”就与常理相悖了。
难度最大的是决赛，引起的情感冲突也更激烈。我方被指定维护“人性本恶”的立论。
据了解：新加坡是一个崇尚“人性本善”的国家；评判团中大多数专家学者在人性之家的争
论中是“本善”论者，所发表的大量论文专著在学术界相当有影响；赴新之前，我们分析较
透彻、准备较充分的是“人性本善”；从8月27日晚抽签决定正反方，到8月29日下午
比赛，中间只有一天的间隔。“天时、地利、人和”似与我方无缘。最大的困难还在于：我
方队员在感情上难以接受“人性本恶”，例如，女辩手姜丰同学临行之前说过：根据辩题所
准备的几套方案中最得心应手的是“人性本善”这一个。处于这样的劣势，我方不得不背水
一战。主帅俞老师、军师王老师沉着冷静。指导队员反复剖析辩题，先后三次调整方案，通
过讨论切磋帮助队员在感性与理性的冲突之中向理性倾斜；同时，又以队员感情认同，激发
观众共鸣和说服评判团的需要，制定了决胜方案，即，在“人性本恶”的立场之下，区分人
的“自然属性”与“社会属性”。把“恶”界定为：本能与欲望的无限制扩张；把“善”界
定为对本能与欲望的有理性的节制。强调后天教化的功能与重要性。表达“人性向善”的价
值观。这一方案使队员们“顺”了气，投入了感情，整场辩论游刃有余，博得多次掌声，杜
维明教授代表评
判团对复旦的表现给予极高的评价，我方以5∶0的绝对优势夺魁。
正如上例所说明的，辩论赛是“理性的”，但绝非“纯理性”的。说到底，辩论赛也是
一种表演。没有感情色彩的演出势必苍白、乏味。就像演戏，一个演员所扮演的角色接近其
生活本色，感情自然，容易产生效果；扮演一个与本色反差较大的角色，甚至是反派人物，
也同样要求演员进入角色，塑造丰富的、有血有肉的形象。只有理性对角色的接纳显然是不
够的，必须在感情上完全进入角色的内心世界，想其所想，行其所行。辩论赛不仅要以理服
人，也要以情感人。但感情的投入还得张弛得当。切忌情绪化！一般而言，自由辩论阶段短
兵相接、针锋相对、轮番进攻，情感也进入白热化状态，较难控制感情，把握不当容易出现
各种有损台风的差错，影响整场辩论的效果，功亏一篑。较好的处理应是：用理性制约“本
色”感情，用理性激发“后天”情感，烘托立论的内涵与深度。
知识、智谋的较量
近来不少朋友（包括不少从未看过辩论比赛的人）对辩论赛的形式很感兴趣，把复旦辩
论队看得很“神”：似乎随时随地，即使临场命题抽签，立即就能来一场精彩的辩论赛；有
的还认为经过准备的辩论只是表演，完全没有比赛的味道。这实在是太大的误会。
“江河之水非一源之水也，千镒之裘非一狐之白也。”（《墨子·亲士》）一场有欣赏
价值、能给人以启迪的辩论赛，一定具有较高的文化水平，相当的理论深度，缜密的逻辑结
构，翔实丰富的事实资料。这就要求辩论员具有广博、完整、严谨的知识结构，对所涉及的
学科领域有一定的广度与深度的了解。因此，即使是一个训练有素、经验丰富的辩论员，也
只有在作了充分准备之后才能登台亮相，达到高屋建瓴、深入浅出、论辩自如的境界。
此次“首届国际大专辩论会”共有七场比赛，辩题涉及经济、环境、现代化、卫星广播
电视、教育、人性、道德、安乐死、艾滋病……等诸多问题，可以想象其知识涵盖面之宽。
八支参赛队虽都由清一色的炎黄子孙组成，但因为生活在不同的国家或地区，思想意识
、道德观念、宗教信仰、语言习惯差异极大；即使是同一学术领域中的专业用语也不尽相同
。这就要求辩论员和辩论队学习、了解掌握所涉及的学科领域的历史、现状、主要学派、代
表性学者及其主要论点，时空跨度极大。真正做到“不仅知其然，还要知其所以然”，通古
博今，妙语连珠，谈何容易！
我国现行的大学教育制度是以专业为基础组织教学的学年（学分）制。近年来，市场经
济发展对教育有很大冲击，确实改造了一批老学科，但越来越讲“实用”和“实惠”，有些
学校专业口径越搞越窄，基础知识的教学不断被削弱，一些传统的基础课被削弱甚至被取消
。学生知识面窄，也缺乏理论深度。许多学社会科学、人文科学的学生没有学过“中国哲学
史”，对西方主要哲学流派也是一知半解。不少学生对中西文化的了解几乎达到“盲”的程
度。即使少数涉猎面较宽的学生也不可能达到这种大赛对知识结构、文化积累的要求。
此次组队参赛，经过层层筛选、专家面试确定了六名学生参加培训，针对大赛的需要以
及他们知识结构上的缺陷与不足，我们聘请了一批专家学者为他们开设讲座；顾问、教练指
导他们阅读了大量教材、专著（按需要分为精读与泛读两类），查阅搜集了大量资料。六名
同学底子较好，悟性较高，又肯下苦功夫钻研、博闻强记，不仅积累了知识，而且能够融会
贯通，恰当运用，基本到达伸展自如的境界。“在游泳中学会游泳”，在实践中学会做学问
。但是，就是这样，如果要他们进行另一场比赛，也还得根据辩题的需要补充必要的知识，
重复这样一个学习、消化、积累的过程。如果说他们有什么优势的话，只不过就他们已有的
基础而言，这个过程可以比一般人短一些。
然而，辩论的知识准备又不完全等同于做学问。对所涉及的学术领域应区分轻重缓急：
有的要学深、学透；有的只要提纲挈领知其要者；有的只需略知概貌。就拿我们参加的复赛
为例。根据辩题“艾滋病是医学问题，不是社会问题”分析，需要了解的学科领域大致有：
哲学、伦理学、历史学、社会学、民俗学、宗教理论、管理科学、生命科学、心理学、医学
、系统科学……等等。其中有的学科在辩论赛中是选手必备的知识，如中西方哲学、伦理学
、各个阶段的医学史等。就针对这一个辩题我们为学生开设了有关“基因学说”，艾滋病的
病因、病理、发生、发展、传播途径、研究进展、解决难点、世界各国及国际上建立的有关
组织、采取的措施及其效果等讲座，队员们搜集了各种统计数据以及相关资料；同时还了解
了医学中有关传染病，免疫性疾病方面的内容；并以各地区、民族人民的习俗、生活方式、
同性恋的心理、生理变异等等作为辩论中立论时的辅助材料。通过对系统工程的了解，构建
了“艾滋病是社会问题，不是医学问题，以系统工程力解决途径”的框架，提出了：“健康
者不感染，感染者少发病，发病者晚死亡，死亡者家属有保障”的治理、解决目标体系。正
是这种前期的、充分的知识准备，使辩手在场上攻防有序，论辩达到一定的深度。
“知有智，智有谋，力能任”。辩论比赛有如棋赛，需要有较高的发散（非线性）思维
能力。棋赛之中，走一步看一步必输无疑。高手可以走一步看几步，大师能以一步棋看大半
盘棋，棋圣则能达到窥一斑以见全豹的境界。自然，辩论之中决不能说到哪是哪，抓话不抓
观点。本方固然有一套策略，但在陈辞的展开之中，迅速调动自己的知识，达到“聪者听于
无声，明者见于无形”，尽快抓准对方的“底线”，摸清战略、战术，分析多种可能，见微
以知萌，见端以知末，果断修改本方战术，这就是斗智。比赛场上谁能超前一步，谁就能掌
握主动，能保持主动权就能驾驭整场比赛。智谋就在于事先的谋略，临场的机智与适时的应
变。
意志的较量
辩论一开始就要先声夺人、居高临下，气贯长虹，始终在气势上压住对方。气势渊源于
自信，靠意志支撑。成功的秘诀在于：不屈不挠，坚持到底。
两队争辩有如两军对垒，赛场有如战场：态势瞬息万变，机遇与陷阱同在。列夫·托尔
斯泰在《战争与和平》一书中曾对战争胜负的因素作过这样的描述：“在战争中考虑得最周
到的计划没有任何意义，一切决定于所遭遇的敌人那种出乎意料的运动方式——那是不能预
见的——也决定于全部问题是怎样处理的，由谁处理。”我不大同意他的第一句话，“凡事
预则立，不预则废”，打无准备之仗谁人还有信心？然而即使在对局势有整体把握的情况下
，也难以预料可能出现的每一个变化。一个天才的指挥员的伟大之处在于他能趋利避害，抓
住战机；他的更伟大之处在于处变不惊，临危不惧，善于捕捉稍纵即逝的转机，尽全力，调
动一切智慧，运用一切上量，抓住、利用机会，转危为安，并不断扩大战果，最终战胜敌人。
正式上场比赛之前，辩论双方都有在充分审题基础上制订的方案。对对手可能采取的战
略和战术也作多方揣测。比赛时，若能照意图按部就班地展开攻势，诱使对方步入所设陷阱
自然高明。实际上，人之所以为人，是因为人不能料事如神，即使是伟大的天才也如此，更
何况凡夫俗子。比赛中谁都想出奇制胜，都在制造“杀手锏”，随时随地想把对方置于“死
”地。
对付这样复杂多变的激烈的竞争，辩论队以及辩论队员的信心与斗志就成为能否进入最
佳辩论状态的关键所在了。只要有认真的审题，精心的准备，对队友的完全信任，对知识能
力的正确估计，就能产生充分的自信。一旦身处逆境，自信受到挑战，这时只有靠坚强的意
志，自己与自己搏斗，战胜自己可能出现或已经出现的软弱。事实上，流水只有在碰到抵触
的地方，才能把它的活力激发。只要能稳定情绪，就能做到急难出智谋，临危出巧计。两军
对垒勇者胜。
在与剑桥大学辩论队对垒的一场比赛中，对方四位辩手是清一色的研究生（三名博士，
一名硕士），在构成层次上高我们一个数量级。辩论一开场其一辩选手陈词结构严谨，理论
扎实，论述条理清晰，气势犹如长虹，场上效果极佳。给我方来了一个下马威，压力很大。
但队员们沉着冷静，硬是顶住了这股压力。第一位辩手姜丰同学陈辞亲切感人，逻辑层次—
—展开，表现出志在必夺的自信，不畏强手的意志，先声夺人，先入为主，“好的开头是成
功的一半”。其他三位男辩手也表现不凡，整场辩论一气呵成、精彩绝伦。
自信靠培养，意志靠锻炼。训练之中要有意识地让队员们经常处于逆境之中，让他们在
实践中学会并掌握辩论中变被动为主动的技巧，有助于增强辩手的自信心与意志。
语言艺术的较量
语言是人类思维的工具，也是人类交流、交往必不可少的工具。新加坡广播局自198
6年起连续举办了三届“亚洲大专辩论会”，今年我国中央电视台与之联手把辩论赛由亚洲
扩大到国际范围，发展为“国际大专辩论会”，其主要目的之一就是“在世界范围内推广华
语”。
辩论赛所用的语言是华语，用普通话陈辞发言。所以华语既是辩论的工具，对华语掌握
运用的水平又是评判的标准之一。悠悠五千年中华文明孕育了汉语，使之达到至善至美的艺
术境界。汉语不仅有丰富的词汇、灵活多变的语法结构；历代积累的典故成语、诗词、警句
、谚语、箴言之丰富堪称世界之最，使汉语在世界各种语言之中出类拔萃、魅力无穷。
语言作为一门艺术，包括外形与内涵两大部分。就其外在表现而言，讲究发音准确，吐
字清晰，音色优美，音质醇厚，语速错落有致，语调抑扬顿挫。一般南方人，尤其是海外华
裔的后代，受日常用语的影响，不经专门的训练已无法做到“字正腔圆”了。即使是北方人
，包括“京片子”在内，也因各种方言土语，能说正宗普通话的人也不多。这在一定程度上
影响了语言的优美，实在是一种莫大的遗憾。尽管吐字发音不那么准确，但辩手的发言至少
也要做到“口齿清楚”、“词能达意”。否则辩论也就无法进展下去了。
在掌握语言方面应该解决的首先是语言的速率问题。辩论的语速不同于其他使用的场合
。一般来说，朗诵的语速最慢，演讲的语速快于论述性文章的播音。辩论赛规则中对每位辩
手在陈辞中所用的时间，每个队在自由辩论中所用的时间都有严格的限定。因此，有的辩手
以加快语速作为一种策略，以求达到在有限的时间内包含最大的语言容量。诚然，辩论语速
应该快于日常语言的语速，但应快而有当。如果快到像“扫机关枪”，让人听不清说些什么
，外观上也显得急躁，可谓“欲速则不达”。在咬文吐句清晰的前提下，采用什么语速方才
合适也要因人、因景而异。活泼热情的选手语速可快一点，沉稳、理性的选手语速可慢一点
；陈词提问时、申诉要点、论据时论速可慢一点，关键字眼可一字一顿加以突出；反击进攻
时语速可快一点，以示锋芒。同一场辩论，就是同一个辩手，语速也应有变化，配上音调，
达到抑扬顿挫的效果。
对语调的把握要注意语音、语调、语速三者的协调统一。陈词说理要慷慨激昂，以示立
论基础之扎实；反击进攻要坚决有力，以示信心和力量；调侃幽默时语速、语调可以有大的
起落变化，以演染气氛，调动观众情绪。在把握不大、暂避对手锋芒或不得不应对时，语速
可快一点，语调要干脆利落、吐字吐词果断，不能显露出犹豫或无把握。
男女辩手在语言的把握上应有明显的差别。女选手柔而不软，柔而有刚，男选手刚而不
凶，既刚且韧；男选手必要时可咄咄逼人（但不宜过多），多用“势”，女选手宜亲切，多
用“情”；男选手在坚毅中见机智，诙谐调侃，但不能滑，女选手于恬静之中藏机锋，可略
有幽默，不宜调侃。整场比赛刚柔相推，以生变化。
这些对语言的外在把握，没有丰富、扎实的内涵底蕴也是做不到的。所以，必须做到言
之有物，词能达意，紧扣辩题，不讲废话。还要做到言而有序，所谓的序就是指要有逻辑层
次，条理分明。辩论进展快，变化大，语言容量大，涉及概念资料多，评委，尤其是观众几
乎没有时间“仔细想”，如果分段分点，有逐步深入的层次结构可以帮助评委与观众理解并
记住论述要点。第三，要“持之有故，言之有理”，也就是所言所辩有根有据，顺理成章，
切勿把辩论变成诡辩。上述三个要求归纳起来，就是：遣词造句要得当，言简意赅。适当应
用成语、诗词、格言、警句，一个恰当的引用，常概括了许多句话表达的，甚至表达不清楚
的意境。决赛之中，我方四辩蒋昌建同学引用了青年诗人顾城诗句：“黑夜给了我黑色的眼
睛，我却用它寻找光明”作为结束，犹如云层激发出雷电，把我方整场辩论升华到极高的价
值观念境界，可谓气
势磅礴。但是，辩论是理性的，语言的使用不同于抒情散文，形容词不宜过多，更不能浮。
正如莎士比亚所言：“充实的思想不在乎言语的富丽，只有乞儿才能够计数他的家私”。
辩论语言要措词得体，尚有许多忌讳。如得理时要讲礼，发急时不能用挑衅性词言，更
不允许人身攻击等等。
智慧与智慧的碰撞迸溅出火花，幽默是其中最绚丽的火花，它给辩论增色，给人以愉悦
和启迪。幽默不同于逗笑，更不是哗众取宠。幽默是机智的自然流露，所用比喻紧扣辩论中
心，观众或听众熟悉，而且极富哲理，耐人寻味。此次大赛中我方三辩严嘉同学在这方面有
上乘的表演。如在决赛的陈词中讲到“看暴力片、色情片，是从来没有什么公开的倡导与鼓
励，但为什么总有那么多人要趋之若鹜呢？”又如“按照对方辩友的这种逻辑，那么教化是
非常容易的，每个人都是‘心有灵犀不点通了’”。再如：“……如果人都是本善的话，谁
会拿起屠刀”等等。事实上，只有在赛场上掌握了主动权才能出幽默的效果。
语言表达还有赖于辩论员的表情动作和仪表仪态。辩论员的场上形象取决于其气质风度
、思想、知识功底、语言表达能力，它们相辅相成，互为表里。训练有素的演员可以根据剧
情表演的需要，设计适当的动作与表情，但一般人的动作表情是思想与语言的自然流露。我
以为，辩论员在场上只要稳重、大方、机智、灵活，衣着得体，不必为辩词专门设计什么动
作，形象效果也不会受太大影响。但表情动作不宜夸张，否则显得不自然。对于那些有损于
形象的姿态、语言习惯等等，应在训练中及早加以纠正。
辩论场上，评委与观众实际上只是听众，与辩手不能作语言上的交流。然而辩论是为说
服评委与观众而展开的，思想的交流只能通过无声的语言——眼神——来进行。所以辩论员
要充分利用自己眼神的变化传达意志与情感，也要通过对评委与观众的眼神、掌声、议论之
声观察，把握会场的气
氛与反应，及时调整自己的语言与表达，以期达到最佳效果。
整体配合的较量
辩论是一项团体比赛的项目，不仅要求辩论员个人的素质好、水平高，而且要求场上四
个辩手组成一个统一的、和谐的、有机的整体。队员间要相互提挈，相互配合，使整个队达
到最佳竞技状态。也只有在这种状态下，辩手个人才能最充分地展露个人的才华。
趣味相投的人未必能组成一支最好的辩论队。由不同风格、不同性格特点、不同性别
（女队员以一人为宜）、不同年龄、不同经历、不同专业特长的人组成的队伍方能五光十色
，流光溢彩，相映成趣。
不同个性特点的人，一般思维方式也有较大的差异；语言习惯，学术观点也不尽相同，
可以互补。但要能拧成一股绳就得有前提：相互尊重、取长补短、求同存异。对辩题有不同
的分析与理解，是正常和积极的，也有助于从多角度、多层面去分析讨论。教练的任务在于
指导队员在分析研究之中逐步统一认识，构建一致认同的“底线”，从而保证在统一认识的
前提下统一步调。当然这种统一受各人理解的不同的影响，有可能并不十分牢固。这种在协
同中的问题尽可能在预备阶段早暴露、早发现，及时予以弥补。最坏情况是到了辩论现场，
在对手攻击击中要害的时候方才显露。此时若有人动摇，自行调节“底线”，势必造成防守
缺口，一旦对方集中“火力”猛攻，必然乱了阵脚，失去抵抗能力。事实上，作为一种“亡
羊补牢”的规定是：在辩论场上，任何辩论员无权修改“底线”，即使出现不可弥补的矛盾
也只能“死守”。因为没有时间也没有可能重新协调整队的立场。
辩论场形势说变就变，在快速应对之中不可能滴水不漏，出现口误与差错在所难免，此
时队员之间的谅解与配合尤显重要，已经说出的话犹如泼出的水，再也无法收回，但却可以
设法补救。
各辩陈词有分有合，启承转合相互照应，形成一个完整的、多角度展开的全面方案。自
由辩论最能检验一支队伍整体配合的水平与技巧。突出个人抢发言，会使整体失调，削弱了
战斗力，个人也无法施展才能。当然也不能推诿不前，显得没有斗志。整体配合要达到完全
默契的境界，事先可以有所设计，有所分工，如大致的发言次序，主攻手、辅攻手的分工等
等，以避免抢发言或冷场的局面出现。
以上只从技术策略的角度谈到整体配合的问题。实际上真正的默契只靠设计与规定是达
不到的。队员之间要同心协力，有共同的奋斗目标。相互之间还要有深刻的了解，熟知各人
的知识功底、思想方法、思维特点，习惯定势……做到“心有灵犀一点通”。譬如，一个人
发起进攻，其他人及时跟进；一旦重点转移，整支队伍及时调整，时时处处集中“最大火力
”，发挥最大优势。著名的哈佛大学教授杜维明先生评
价复旦辩论队具有“流动的整体意识”，大约指的就是这种境界吧！
教练是整场辩论的导演与指挥。因此，能否实现默契的配合，队员能否理解教练意图，
尊重教练部署并自始至终贯彻好是至关重要的。当然对教练来说也要把握每个队员的特点，
知人善任。
集训以来，我们来自不同专业学科的教师和同学10人，朝夕相处，生活上互相关心，
思想上不断交流，推心置腹，互相尊重，平等待人，教师循循善诱，学生虚心学习，在思想
上达到高度的默契，形成一个团结向上的，凝聚力极强的集体，这是创造“整体流动美”的
基础与前提。
心理素质的较量
任何人的任何活动都与丰富多彩、生动复杂的心理活动密切相关。上面所论及的理性、
情感、知识、智谋、语言、群体意识……无一不与辩论员临场心理现象息息相关。这种临场
所表现的心理现象又是日积月累不断磨炼的结果。从某种意义上说，辩论赛，尤其是大型国
际比赛，实质上是心理素质的较量。
心理素质主要包括感觉、知觉、注意、记忆、思维与意志等等方面。就辩论心理素质而
言最重要的是意志，其次是感觉。意志是指顽强的抗争精神、临危不惧的气概、坚韧不拔的
耐久力、实现目标的坚定信念。每个人的意志行为过程都以大脑皮层优势兴奋中心的存在为
前提，表现为克服困难的行动过程，自觉地调节行动以实现预定的目标。它控制着队员的情
感、情绪，支配着辩论过程中的全部心理活动。这就要求辩论队员一进入辩论场立即进入兴
奋状态，建立起“兴奋中心”，并随着辩论的深入逐步提高兴奋度，使之在自由辩论时达到
高潮。四辩选手不同于其他队员，在总结陈词阶段其意志的表现要集全队辩论之精华，达到
顶点。
就感觉而言，每位辩手以其素养为基础不断感知，积累反映辩论进程的各种信息，充分
调动运用自己的知识与智慧，正确预见行动后果，通过积极的思维、分析、推理采取最恰当
的行动方案。
辩论队由一些具有鲜明个性特征的队员组成，每个人的个性在辩论中充分展示，能否相
得益彰直接关系到辩论的成败。个性是每个人都具有的、稳定的、区别于他人的心理特征，
包括了智力、能力、气质与性格四大方面，与各人的思想观念、所属的文化层次、具有的文
化水平、达到的文化素养相关，在先天遗传的基础上，受后天社会环境的价值观、个人所处
地位、接受的教育、人际关系等影响逐步形成，并被社会或集体舆论所强化或削弱。人的个
性是复杂的、立体的，在许多人身上可以同时存在几种类型的个性特征。在辩论取胜的目标
下，在辩论队这一特殊集体中，如何将个性各异的队员组织在一起，达到优势互补、整体最
佳状况，需要教练、老师和全体队员的共同争取。
个性具有稳定性与可塑性两大特点。稳定性是指个性中难以改变的特性，所谓“江山易
改，本性难移”吧；可塑性是指人在适应不断变化的客观环境、在不断丰富自己的知识与阅
历的过程中，从主观与客观两个方面促使某些个性特征的生成、强化或削弱、消失的可能性
。这就是提倡对人的教化与改造，优秀品质可以靠后天培养的依据所在。又因为人生来就有
一种向上的内趋力，促使其追求优势，创造自我。辩论队员在进入训练之后，这种内趋力从
主观与客观两个方面都得到了充分的调动，从而根据比赛任务的需要，调节自己的心理状态
，抑制个性特征中不利的部分，调动个性特征中有利的部分，纠正不利的部分。教练在作训
练时根据“导人必因其性，治水必因其势”的原则提高训练效果。
由于训练目标明确具体，能够充分激发队员创造自我的意愿，从而不断激发队员创造自
我的意愿，而强化自我意识。自我意识对个人的知觉、思维、学习行为有巨大的推动作用；
积极练、学习、消化、积累知识的过程与结果又进一步提高队员的自尊心与自信心，对行为
产生影响。值得注意的是，因辩论比赛是团体组队进行的，个人自我意识的增强与激发应把
握适当的度，过之将走向极端——突出自我。
辩论队员共处同一团体——辩论队，必将在心理上产生一定的联系、发生相互影响。在
赛场上可能因一个队员的心理失衡影响到其他队员的情绪；有时又可能因为一个队员的精彩
发言，振奋全队的精神。团体存在的本身就会对队员在心理上产生影响，其效果可以表现在
知、性、意三个方面。一个好的团体使队员产生归属感，使之在情感上有依靠；对团体的认
同感给个人的认识以知识和信念，团体的支持感给人以力量，使团体成员的个人活动得以坚
持不懈。我校辩论队此次能雄辩星岛，连下三城，是因为我们教师和学生10人组成了一个
融洽的集体。在这个集体中每个成员能准确地为自己定位，林尚立老师的顾全大局、全力以
赴；候补队员张谦的机智、聪颖，辩论技巧的独家特点对狮城之胜有不可小觑的作用；候补
队员何小兰积极主动，热诚坦荡无处不在，……正是这样一个积极向上、团结和谐、追求至
善至美的集体充实了我们每一个人。至今，我们还留恋这个像家一样湿馨的团体，深深怀念
为了共同目标艰苦磨练的日日夜夜。
作为辩论队，我们对心理干扰的重要性也有充分的认识与体会。为了培养队员抗心理干
扰的能力，平时多作适当的训练，使他们习惯于身处逆境的气氛与压力，产生心理上的免疫
力。同时在实践中逐步摸索出一套抗干扰的办法。对于对手，我们则应适当使用心理干扰的
手段，展开心理攻势，促使对手在这种进攻与干扰之下产生畏惧，这种畏惧心理一露端倪就
紧追不舍，使之失去正常的心理控制，轻则贻误战机，重则丧失理智与信心，产生动摇。例
如，在与剑桥队对垒时，我方在自由辩论的第一轮发言中就指出对方把李光耀说成总统
的常识性错误，博得满堂的笑声与掌声，迫使对方在以后的应对中不得不小心谨慎。又如，
在对悉尼大学辩论队的一场比赛中，我方二辩季翔同学突然向对方发问：“请问对方辩友，
今年世界艾滋病日的口号是什么？”对方四位辩手面面相觑，片刻之后乱编一个应付。又如
与台湾大学队辩论时，四辩蒋昌建同学针对台大三辩“荀子错了”的说法，指出：“你说荀
子错了就错了吗？否则还要这么多儒学家干什么？”
……这些都很好地起到了心理干扰的作用。心理干扰大多表现为攻其不备、出其不意。
道德修养人格力量的较量
古人云：“有德不敌。”又曰：“人之情，心服于德而不服于力。”此理与争辩激烈的
辩论赛也是相通的。
辩论赛以其独特的形式——唇枪舌剑的论辩，通过文化的碰撞，达到了解沟通，切磋技
艺，共同提高的目的。尽管有知、有智也有技，无德仍不能使人心悦诚服。我们深知到新加
坡参赛的队伍不仅代表了复旦大学，代表几百万中国大学生，而且在一定程度上代表了大陆
人民。五千年华夏文化的熏陶，知名学府的培养教育，改革开放的影响，岂能没有出类拔萃
的气质、泱泱大国的风范？！
我们从实践中也深深地体会到要培养一支优秀的辩论队伍首先要培养好的思想作风，要
教会队员“做人”，做一个大写的、真正的人；要教会他们珍惜难能可贵的机会，懂得人生
拼搏的意义，要学会平等待人、积极进取、一丝不苟、胜不骄、败不馁……。老师们也深深
懂得言传身教、潜移默化的作用，要求学生做到的，自己先做到。王沪宁教授放弃、推迟了
自己出国的安排，身为顾问，实际上他全身心投入训练。俞吾金教授家住校外，每天提前到
校，不管刮多大的风、下多大的雨，没有迟到过一次，自行车胎坏了，从半路上推着车走到
学校。林尚立老师推迟了自己的博士论文。正是这批优秀的教师，以自己高尚的人格感染着
每个辩论队员。教师们对学生的要求是严格的，为了纠正队员们的某些不良习惯（有的是细
微未节的小事）到了耳提面命的地步。队员们有过委屈，有过不理解，有时还有点无所适从
。但他们毕竟理解了，自觉了，在新加坡展示了高境界的精神风貌，得到舆论界的一致好评
，他们从内心深处感激这段训练生活。
再来谈谈尊重他人的问题。是否尊重他人、尊重他人的人格是通过每个人的言行举止反
映的。语言与表情动作只不过是思维的外衣，与个人的思维方式、思维本质、思维特征相联
系，这一切又无不与个人的道德涵养、人格水准有关。在通常场合，人可以通过理性控制自
己的情感、语言与表现。辩论赛的形势跌宕起伏，变化多端，一旦陷入困难境地，容易紧张
；自由辩论阶段，针锋相对，你来我往，精神高度兴奋。
在这两种情况下意志与意识的作用相对减弱，容易受潜意识控制。所谓潜意识是人们在
不知不觉中，没有意识到的心理活动，是一种本能的冲动。这种本能的反应将直接地暴露一
个人意识深处的各种印迹，一个格调低下的人，在这种情况下容易出口不逊，贬低对手，讽
刺挖苦，甚至人身攻击。一旦出现这种情况，不仅攻击了他人的人格，实际也贬低了自身的
人格。
在辩论场上自然也可能受到来自对方的侮辱，一个素有涵养的辩论员应以“犯而不校”
的态度对待，切勿以牙还牙。如果对方多次“故意”，则要不卑不亢，作有理有节的回击。
一个人的道德涵养要完全达到这样的境界是极不容易的，“滴水石穿”，牢固树立尊重
他人的观念，从日常小事入手，修身养性，纯洁灵魂，使思想情操、道德境界达到一个又一
个的高度，不断升华则是可能的。
结束语
在此，我引用台湾《中国时报》1993年8月30日题为“复旦大学再度击败台大”
的报道中对比赛的一段评论作为我的立论“辩论是综合素质的较量”的证明：“事实上，复
旦队仍然承袭88年时的特长。即学术底子较厚，言词清晰，临场反应迅速，整体呈现一种
能言善道、咄咄逼人的气势。因此很快就占了上风，主控了会场的气氛。”
辩论赛不仅供人欣赏，给人以启迪，更重要的是一个人在把自己培养成一名优秀辩论员
的时候，所经历的艰苦与磨砺，所付出的汗水与代价将得到最好的报酬：知识、智慧、人格
……都得到了升华。
最后，让我用席勒的一段话结束我的文章：
你要看到事业垂成，
必须努力向前不可休息，
决不可因疲劳而静止；
你要认清全面的世界，
必须开阔你的眼界；
你要认清事物的本质，
必须审问追究到底。
只有恒心可以使你达到目的，
只有博学可以使你明辨世事，
真理常常藏在事物的深底。
（〔德国〕席勒《孔夫子的箴言》）
篇2：律师辩论需要哪些素质
律师辩论需要哪些素质
律师，一个需要口才的职业，一个能帮助无罪者摆脱嫌疑的职业，一个让有罪者罪有应得的职业。人说话总归在表达一个意思，不管是否清晰，律师都应该能理解对方的一部分意思，从而循循善诱，帮助对方表达清晰。
律师需要的素质一、非凡的洞察能力
听取委托人关于诉讼案件或非诉项目等委托事项基本情况的介绍或者看过相关材料后，要能很快洞察出法律关系、各方利益争执的焦点。
把握好了这两者，才能有正确的整体思路。
整体思路对了，整件事做起来就事半功倍。
律师需要的素质二、良好的理解能力
优秀的律师对于他人的陈述通常都能很快的理解。
委托人或其他人说半天甚至反复重述，如律师还不明白，那问题肯定出在律师这方。
人说话总归在表达一个意思，不管是否清晰，律师都应该能理解对方的一部分意思，从而循循善诱，帮助对方表达清晰。
律师需要的素质三、优秀的专业素质
深厚的理论功底和丰富的实践经验是优秀的律师必不可少的专业素质。
深厚的理论功底对于律师把握一些时间周期较长的非诉业务的法律方向、在诉讼案件中将法理深入浅出的说透是很有帮助的。
“法律的生命在于经验”，从事法律工作，经验的重要不言自明。
但经验不是案件数量的简单相加，而是在执业过程因用心思考而累积起来的心血。
律师需要的素质四、条理清晰的逻辑思维能力
可能因为政治正确的原因，我们从小就缺少逻辑思维能力的教育。
网上流行的脑残文法有这么一种情况，A说：这鸡蛋真难吃，B回答：下蛋的是一只勤劳勇敢善良正直的鸡。
其实这种逻辑方式在律师当中也不少见。
但一位优秀的律师肯定是要有条理清晰的逻辑思维能力，这是做出高质量业务的基础，因为法律规范的制定与适用都是逻辑的组合。
律师需要的素质五、良好的表达能力
包括口头表达能力与书面表达能力，律师执业中无不需要进行语言交流，解答法律问题、进行调查取证、参加调解、谈判、开庭，都离不开语言的表达。
优秀律师应当能熟练驾御语言，将自己要表达的意思，用准确、清楚、生动、简洁、精确的语言(根据具体情况选择法言法语或口语)告诉他人。
要尽可能的使别人少动脑筋就能领会摆在他们面前的答案。
律师需要的素质六、应当严格恪守职业道德
在人类社会底线之上(比如种族灭绝之类)，律师应当将职业德置于社会道德之前(呵呵，两个以上的东西是不可以同时“至上”的.)。
人要遵守一定的规则才可能使他人对其行为能合理预期，对他人行为有合理预期才可能产生合理信赖的。
优秀的律师具备良好的职业道德素质，从而使委托人能对其产生信赖。
良好的职业道德素质是优秀律师“口碑”的重要组成。
律师需要的素质七、敏锐的观察能力
律师的观察力包括察事与察人。
察事相对容易，一般只要细心、全面就做得到，难的是察人。
察人要靠丰富的社会阅历及细致的观察能力。
一点小经验：“实践是检验真理的惟一标准”，所以在当前社会里，“金钱是观察人品的重要标准”。
一些关于金钱的细节，比如吃饭买单甚至打字复印费等，往往可以看出律师在委托人心里的地位以及委托人给付律师费的情愿程度。
篇3：综合素质是最基本的第一步
综合素质是最基本的第一步850字
从小学二年级起，父母便四处打听为我制定升学路线，在权衡了各种因素之后最终选择了交通便利且在我爸单位颇有口碑的一六一中学，于足便报名上了一六一中学办的培训班；接下来的四年便是风雨无阻地跟着培训班学习一路坚持下来。四年的学习使我增添了很多的新知识，接触到了许多爱学习懂方法成绩好的同学，这种熏陶使我获益非浅并促使我在本校年级中的成绩名列前矛。几年来我先后被评为区三好市三好及市红领巾奖章等；这些对目前的小升初政策注重综合素质评价非常适用。今年的小升初第一阶段我报考了三所心仪的学校，很快就接到了其中两所的通知，最终我去了一六一。这里，我想告诉大家的足要想考上一所好中学，首先要做的第一步，就是确立一或两个心仪中学的目标，再去参该中学的培训班。在培训班中的成绩十分重要。就拿我来说吧，一六一中学的两个计算机实验班，和科技班都要培训班中选一大部分学生。
今年最后的几次培训课都是在考试，而那几次考试直接决定你是否可以被该学校录取。
如果你由于各种原因，没能参加心仪中学的培训班，也不用着急。据我所知，大部分的重点学，除了在培训班内招收学生，还要在全区或全市公开招收一些好生源，所以这对于没有参加培训班的`学生来说还是有很大机会的。按今年小生初面试入学来说，除了要面试测试以外要看评价手册，成长手册，和一些分量级的证书和奖状。比如说：华杯赛，希望杯赛，北京市红领巾奖章，北京市三好学生等。所以在大家发奋学习语、数、英的同时，千万别忘了对综合素质的培养。在大部分重点中学面试时都会从智商和情商两方面为重点依据去挑选学生。所以必然会进行综合素质的考核。这期中包括一些生活常识和为人处事等方面的能力。而我想，要成为一名重点中学中全面发展的好学生，综合素质应该是最基本的第一步。
篇4：什么是法庭辩论
详细介绍
法庭审理的过程，是合议庭听取各方面意见，核实证据，查明案情，从而作出正确判决的诉讼过程。在这个过程中，调查和辩论是不能截然分开的。如在法庭调查阶段，当公诉人宣读完起诉书后，被告人、被害人就可以就起诉书中指控的犯罪进行陈述，同时，公诉人、被害人、附带民事诉讼的原告人和辩护人、诉讼代理人可以向被告人发问;证人提供证言，鉴定人提供鉴定结论后，公诉人、当事人和辩护人、诉讼代理人就可以对证人、鉴定人提出问题，对证言笔录、鉴定结论、勘验笔录和其他作为证据的文书，公诉人、当事人、辩护人、诉讼代理人都可发表意见;对在法庭上出示的物证，当事人要进行辨认，并发表辨认意见等，在这当中都有可能展开辩论。
从一定意义上讲，辩论是调查的一种方式，不能把它们截然分开，否则，很容易使法庭辩论流于形式。因此，法庭辩论是在法庭审理过程中，公诉人、被害人或其诉讼代理人、被告人、辩护人围绕犯罪事实能否认定、被告人是否实施了犯罪行为、是否应负刑事责任、应负什么样的刑事责任等问题，对证据和案件情况发表各自的意见，相互进行辩论，在法庭调查和各方充分发表自己对整个犯罪事实、情节、每个证据的证明力等的意见的基础上，对双方争论的焦点问题，作进一步的辩论。公诉人、当事人和辩护人、诉讼代理人要求发表辩论意见时，应提出申请，征得审判长同意后，方可发言。在庭审中，双方展开辩论的机会是均等的。在法庭辩论结束前，审判长应征求各方是否还有新意见，在各方表示没有新的意见后，审判长应宣布辩论终结。审判长宣布辩论终结后，被告人有最后陈述的权利。如果在辩论中发现证据有疑问，合议庭可宣布休庭，决定延期审理，进行调查核实证据。
总而言之，法庭调查、法庭辩论都是法庭审理的重要内容。
辩论顺序
一、公诉人发表公诉词;
二、被害人或其诉讼代理人发言;
三、被告人自行辩护;
四、辩护人辩护;
五、控辩双方对争论焦点进行辩论。
法庭辩论要求
1、法庭辩论时，合议庭成员不得对案件性质、是非责任发表意见，
不得与任何一方当事人进行辩论。
2、法庭辩论时，当事人又提出新的事实和证据，审判长可视情况宣布中止辩论，恢复法庭调查。
3、审判长根据辩论情况征询各方当事人，如无补充意见，宣布辩论结束。
4、审判长按原告、被告、第三人的顺序要求各方陈述最后意见。
篇5：综合素质评价 。
综合素质评价 。
个性发展自我评价：
①
从小到大，无论对学习还是对生活，我都抱着一种坚持不懈的态度，充满了信心。我是老师的得力助手，父母眼中乖巧的女儿，对同学朋友我永远都用一颗热情善良的心去对待他们，对生活始终保持一颗感恩的心。遇到困难，我也曾彷徨，但我总这样告诫自己，不要彷徨，因为你不知道有多少人在你彷徨之时迎难而上。对生活，我永远都保持着乐观的心态，虽然会哭泣，但我知道眼泪预示着坚强，而不是迷惘！常会这样失败的时候，在手心写下一个败字，握紧拳头，用尽全力，把“败”捏得粉碎！无论遇到什么，我都不会放弃，因为我知道在这个世上没人能放弃你，除了你自己，只要自己不放弃，就会有希望。相信只要对自己有信心，坚持信念一定会实现自己的理想。
②
认真学习科学文化知识，有毅力的去努力学习，争取在真方面做到更好，并且树立正确的学习态度，定时为自己设定新的计划，并为目标努力奋斗。发展自己的爱好,塑造了一个健康、充满自信的我，生活中我从来不怕遇到困难,因为困难使我更坚强。在课余时间有丰富的业余活动，兴趣广泛，在课余时间有丰富的业余活动，兴趣广泛，求知欲强。
③
我是自信和执着的女孩，为了心中的梦想，我能坚忍不拔，奋力拼搏，从不退缩。曾经为取得成绩而开心地笑过，也曾为犯过的错真诚地悔过，也曾为学习的困惑伤心地哭过，可从未屈服过，凭借着自己的不断拼搏，为自己打造了一片天地。学习成绩保持在班级的上游，遵守纪律、热爱集体、尊敬老师、能和同学们相处融洽、也是老师得力的小助手。
④
我是一个性格开朗,做事细心认真的人,生活中我从来不怕遇到困难,因为困难会使我更坚强.一旦遇到困难，我会想尽办法去解决困难,而不是去逃避.同时我把困难和挫折看成是人生中不可避免的磨炼,如果没有困难和挫折的激励，我们的生活就不是完美的!学业成功的过程离不开勤奋和刻苦，“天才出于勤奋”，“书山有路勤为劲，学海无涯苦作舟”，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这些格言说的都是这个道理。
⑤
人生好比一场搏斗，最大的敌人是自己。只有不段的去经历才会使我在成长中吸取到教训,从而更好的去面对学习、生活上的每一个问题。我相信只要努力就会成功，只要我们有不断创新的精神，我相信我一定能够把每件事做好，即使不是最好也要努力去做好！我还有较强组织能力，有很强的责任心、集体荣誉感，有良好的交流及应变能力。我有自己的主见，喜欢让自己被许多工作上的事包围着。因为这样，我会觉得每一刻我都过得很充实。对于发展，希望三年以后的我，能够为社会作贡献，同时更希望自己能适应社会。
刚开学时的我：
①
在新的学期，新的环境下我们要重新开始，无论过去是失败还是成功。忘记以前的'成功与失败，我们只需要把经验和教训铭刻于心。面对失败，让我们铭记一位老者的话：一个人如果失败了，并不证明他永远完了；如果他认输了，并且退却了，那他才永远完了。做人第一，做学问第二。看到同学个个都长高了，个个都精神饱满，我就非常想对他们再说几句鼓励的话：要有进步的信心和决心。
新年伊始，应认真总结过去，千万不要骄傲，应该在新学期再接再励，争取取得更好的成绩，取得更大的进步。应该振奋精神，争取迎头赶上。不论怎样，老师都希望每位同学都有“我会比昨天更进步”的信心和决心。
我遵纪守法，尊敬师长，热心助人，与同学相处融洽。我有较强的集体荣誉感，努力为班为校做好事。作为一名团员，我思想进步，遵守社会公德，积极投身实践，关心国家大事。在团组织的领导下，力求更好地锻炼自己，提高自己的思想觉悟。
我的发展目标
我要在新学期伊始下就下定决心使自己的人生有一个美好的开端.，把暑假的以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式，在学习上要下功夫,持之以恒,战胜困难.。不仅要提高学习,同时还提高品德修养.尊敬老师,团结友爱,互相互爱,孝敬父母
篇6：综合素质评语
综合素质评语
1.你的校服总是穿得整整齐齐,给人一种清新的感觉.工作上，你能认真负责地完成老师布置的任务，起好带头作用，在同学中有一定的威信，上课能专心听讲，认真做好笔记，课后能按时完成作业,能独立依时完成作业,学习刻苦，能从严要求自己，学习成绩名列前茅。平时能积极参加体育锻炼.希望你在工作上能更敢想敢干，提高工作效率，积累经验，不断提高自己的工作能力。争取早日加入共青团!
2.经过努力，你本学期成绩比过去有了明显的提高。上课能专心听讲，大胆上黑板答题学习较为刻苦，积极思考，遇到不懂的能大胆向老师请教，认真完成作业。经过努力，本学期的成绩比过去有了可喜的进步。积极参加体育锻炼，希望今后能保持已经取得的成绩，多关心班集体，注意克服缺点，养成谦逊踏实的品格，努力提高现有成绩,成为一个全面发展的优秀中学生。
3.你是一个聪明、勇敢、集体荣誉感极强的男子汉。你对工作认真负责，而且能够虚心地接受老师对你的建议。看到课堂上，你那专注的神情，认真的学习态度，老师也感到欣慰。课下你认真完成作业，及时改错，一丝不苟地对待学习。你的的学习成绩让全班同学非常佩服你!今后要更严格要求自己，时时带好头，事事学好样，做个名副其实的好干部。要记住山外有山的道理，胜不骄，败不馁，永远不放弃追求，
4.你做事认真，责任心强，关心集体，任劳任怨，是老师的得力助手。你能严格遵守班级和宿舍纪律，热爱集体，关爱同学。课上，你总是认真听讲，并能积极举手回答问题。你的作业又干净又整齐，批阅时真是赏心悦目。看着你的'学习成绩不断进步，老师为你高兴、为你自豪。你能积极参加班的文体活动，还出色地完成了班的墙报工作。今后要更严格要求自己，时时带好头，事事学好样，做个名副其实的好干部。
5.你对待学习态度端正，上课能够专心听讲，课下能够认真完成作业。劳动时你总是默默无闻地出色完成任务。课上，你总是认真听讲，并能积极举手回答问题。对待学习生活中的每一件事你都是一丝不苟，你能认真完成作业，及时改错，严格要求自己。你的基础知识掌握得不够牢固，虽然付出了很大努力，但由于没有从根本上解决问题，因而成绩徘徊不前。老师相信只要你信心不倒，努力不懈，终有一天会到达成功的彼岸!
6.你是体育竞赛场上的强者，用汗水和拼搏精神为我班取得了许多荣誉。你的口头表达能力较强，对工作认真负责，而且能够虚心地接受老师对你的建议。但有时上课不够留心，还会打瞌睡，你能想办法控制自己吗?不知你有没有觉察到自己性格暴躁，脾气大，不过对老师还是很有礼貌的，其实你反应能力不错，只要勤补基础，多思多问，成绩是可以提高的，就看你愿不愿意付出努力，老师期望看到你在学习上的丰收。
篇7：考察综合素质
考察综合素质
事实上，企业在用外语面试求职者时，不仅仅关注其个人的教育经历和工作经历，更多的是考察一些专业能力和综合素质，
安永会计师事务所的Fiona坦言，“四大”选拔人才时，尤其看重外语能力，整个面试过程都是以英语为主，所以要求学生在英语的听说读写方面有长期的积累。中英文简历都要准备，除基本信息以外，要重点介绍自己曾参与的社会实践活动和工作经历。“没有过硬的外语听说能力，面试时一旦紧张，无法对答如流，恐怕很难过关。”
正所谓，成也面试，败也面试。面试无疑是求职过程中最重要的一关，
基于此，Fiona以过来人身份提醒临阵磨枪的学员，一般HR在一面的时候可能会问一些常规问题，诸如兴趣爱好、自己的优点等等，但到了后来的二面、三面，就可能会根据你所应聘的职位提出发散性的问题，这个时候考验的`是真才实学和应变能力，因此一定要精心准备。
她建议，至少通过专业培训掌握一些面试技巧和应对策略。不过，从面试成功到真正录用，还有一个过程，期间完全需要个人的努力。比如，可以事先用英语准备一下想要应聘企业的相关资料以及你对应聘职位的理解，包括“企业简介”、“招聘职位要求”以及“岗位职责”等相关信息，然后反复模拟演练，强化英语表达；其次，面试过程中要尽量展示自身优势，谈话要诚恳、真实、自信；其三，在面试过程中还要会随机应变，因为企业对求职者的应变能力、诚信度等“软性指标”要求也很高。
篇8：综合素质培训
同志们：
为了更好地贯彻落实中央《决定》和省《实施意见》精神，深刻领会山西省新修订的《条例》精神，提高基层计划生育服务员的业务水平和工作能力，以适应我县人口和计划生育工作新形势发展的需要，县人口计生局决定举办这次基层计划生育服务员综合素质培训班，非常及时，非常必要，我非常赞成。
人口和计划生育工作涉及千家万户，村级计生服务员是计生管理服务网络的基础，服务员的素质直接关系其优质服务和工作效率，发挥好基层计生信息员的作用，是推进人口计生工作队伍建设、牢固连接县乡村三级人口计生管理服务网络体系的有效举措，是当前稳定低生育水平、统筹解决农村人口问题的关键所在。借此机会，我讲三点意见。
一要提高认识。办这次培训活动，是提高广大基层计生服务员素质、夯实基层基础工作的迫切需要。随着社会的进步、经济的发展和计划生育优质服务的深入开展，广大育龄群众对基层计划生育工作提出了新的要求，基层队伍的综合素质亟须全面提高。在我县，一方面，一些基层计生服务员年龄偏大、文化程度偏低；另一方面，新聘任的一批服务员对业务还很不熟练。大家一定要珍惜这次难得的学习机会，尽快掌握相关的专业知识和职业技能。这次所有授课的都是市人口计生委和我县人口计生系统的业务骨干，这是提升能力和素质的很好的机会。
二要认真学习。基层计生服务员的胆子很重，大家工作在第一线，直接面对群众、服务群众，发挥着宣传、服务、带头和管理的作用，熟练地掌握计划生育法律法规和相关知识，并运用所学的知识，更好地为群众宣传优生优育、避孕节育和指导咨询服务，是大家神圣职责和光荣使命，大家要边学习边思考，互相开展学习讨论，积极消化吸收学习内容，要学好、学透、学深，不断提高业务水平和服务群众的能力。
三要学以致用。学习重在应用。北宋大学士欧阳修说：“君子之学，或施之事业，或见于文章”，通过学习考试，我们把学到的东西“见于文章”，这不仅仅是学习目的的前一半，还要“施之事业”，应用到实践中去，这是更重要的后一半。大家要力求学有所思，学有所成，学以致用，尽快掌握新时期人口和计划生育政策法规和及业务知识，要紧密联系自身工作实际，深入分析和思考，通过学习业务知识，掌握工作方式方法，切实提高为广大育龄群众服务的本领，使自己成为人口计生工作的行家里手，真正把基层的人口和计划生育工作做实做好，为我县人口和计划生育工作做出新的更大的贡献。
最后，预祝这次学习培训活动取得圆满成功！
篇9：综合素质培训
转眼间，十天的学习时间就过去了。回顾这十天的学习生活，我感到自己收获很多，首先要感谢团领导为我们安排了此次学习的机会，并且为我们细致的选择了课程内容，在学习的过程中我深深的感受到，每一门课程的设置都蕴含着领导对我们进步的希望，都从不同的层面和意义上开扩了我们的思路和视野。现将学习心得汇报如下：
一、课程设置合理多元化，使我们的综合素质得到了全面提高。
《人格魅力与亲和力塑造》课程的学习，使我对领导与管理的艺术有了更加深刻的认识，也认识到当今社会硬权力发挥的作用相对来说越来越小，软权力所发挥的作用越来越大并且越来越强，一个好的管理者一定要不断的提升自己的人格魅力。《经济学基础知识》的开设，使我们对经济学知识有了初步的认识和理解，填补了我们知识的盲点和空缺。《社交礼仪》、《有效沟通》、《高效团队建设》、《高效执行力》的学习对我们今后在工作生活中的更好的进行人际交往、沟通协调、团结协作、发挥团队精神方面都很有帮助。通过 《兵团新型工业化发展问题专题研究》、《经济全球化与产业结构优化研究》、《我国经济结构构成与外向型经济》课程的学习，更使我认识到，走新型工业化、农业产业化道路的必要性和紧迫性，因为以农业为主特别是水土资源开发的外延式发展模式已经走到了尽头，职工单纯依靠种植增收的空间已经相当小了，要想更好的提高职工收入，就必须走农业产业化、新型工业化道理，大力发展二、三产业。《突发事件应急管理》课程的学习，使我们对突发性事件的处理原则和措施有了认识和了解，为我们在工作中处理突发事件提供了有效经验和理论支持。石河子经济技术开发区的参观不仅开阔了我们的眼界，更使我们对优秀企业的企业文化、规模化生产、高效管理、有了切身的体验与认识。
二、结合学习情况对××团经济发展的设想与愿景。
调整产业结构，大力发展二三产业，坚持走农业产业化、新型工业化道路。目前我们正处在国家继
续实施西部大开发战略和兵团大力发展工业的有力形势下，我们自身也具备有利条件：土地可实行连片种植，规模化管理，葡萄、棉花的产量高品质好。但是由于产业链过短，农产品的附加值较低，所以职工的收入很难有大的提高，因此提高职工的收入必须延长产业链，走农业产业化道路。
1、依托生态园，发展多种特色种养殖（特色珍禽养殖、特色蔬菜种植），逐步建立品牌，形成龙头企业，在生态园中发展特色餐饮、休闲，让客人参与蔬菜的采摘、餐饮的制作，并将生态园中产出的特色禽类蔬菜形成特色商品化包装，将生态园打造成集娱乐、休闲、餐饮为一体的综合园。
2、大力开发建设小李庄，建立影视城、红色旅游基地，打造特色文化品牌。
3、加大招商引资力度，引进有实力的企业和商会等社会及民间组织参与一四七团“一庄两园”开发建设。巩固和扩大团场工业基地，着力发展食品、纺织、化工、建材、机电制造、能源等六大支柱产业，实现农产品加工水平的整体提升和发展集团（龙头）企业的历史性突破。
篇10：综合素质培训
1.客户信息收集
除客户购机信息外，客户信息收集还包括如下内容：
①本公司销售产品信息收集，包括各地保有量、市场占有率、设备使用状况、用户反应等；
②竞争对手产品信息收集：竞争对手产品特点、价格、成交条件、销售渠道、竞争策略、用户使用情况、社会保有情况、用户评价等；
③潜在客户信息收集：潜在客户相关资料；
④各地投资、建设情况及相关信息；
⑤竞争对手在目标地区的布点及销售力量分布情况等。
2.客户筛选
业务员要养成将自己所收集到的客户信息进行及时汇总、分析的习惯，根据客户特征对客户信息进行汇总、分析、筛选，并在此基础上制定自己的客户拜访、跟踪计划，能够有效地提高业务员的工作效率与工作效果。具体按什么特征去对客户进行分类可由业务员自己根据实际情况把握，既可以根据客户类型、购机意向的强烈程度、客户资金实力、信誉情况等分别整理，也可以将各种情况综合汇总以便于对客户进行有效分级、评等。
3.制定接触客户计划
提高工作效率最简单的办法就是制定工作计划，业务员要有计划地与客户进行各种形式的接触，如电话沟通、短信问候、登门拜访、雅室小聚、健身锻炼、体育活动等等，总之与客户的接触方式是多种多样的。业务员将自己所掌握的客户信息整理、分类、筛选后，根据每一个客户的具体情况确定接触的方式与流程，并将这些内容以 月计划、周计划、日计划的形式体现出来，同时按计划实施自己的客户接触行动。
4.明确与客户接触的目的
业务员在制定客户接触计划的时候，首先要明确针对每一个客户的接触目的，一般情况下业务员与客户接触基本上基于以下几种目的：
①销售产品
销售产品是与客户接触的主要任务；
②市场维护
③建设客情
销售人员要在客户心中建立自己的品牌形象，这样才可能更好地赢得客户对你工作的配合与支持。
④信息收集
销售人员要随时了解市场情况，把握市场的最新动态，与客户接触是最好、最及时把握市场情况的方式。
⑤指导客户
5.确定接触方式
业务员要根据客户的实际情况及自己与其交往程度确定每一次接触的具体接触方式，并采取循序渐进逐渐深入的方式不断拉近与客户之间的距离。具体接触方式很多，可由客户自己根据实际情况把握。如：电话沟通、短信问候、书信往来、登门拜访、宴请、共同参与体育项目及娱乐活动、座谈会、展示会、联谊会、组织旅游等等，几乎社会上存在的所有交际方式都可作为业务员与客户接触的选用方式。业务员如果能切实把握实际情况，将这些交际工具使用好了，业务工作的开展可能做到游刃有余。
6.与客户接触前的准备
7.客户接触
①态度谦和，不亢不卑；
②口齿清楚，表达明白；
③善于聆听，尊重客户； ④着装得体，仪态大方；
⑤换位思考，以理服人；
⑥注重效率，一诺千金。
8.接触分析
9.跟进接触
在对上一次接触进行分析、总结的基础上，对下一次接触做出计划。当然计划仍然包括目的、方式、环境、地点、实施时间等内容，并根据计划跟进、落实。
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