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校内社会实践心得体会

时间：2022-06-11 05:40:26 心得体会收藏本文下载本文

校内社会实践心得体会（推荐12篇）由网友“饼子圆”投稿提供，以下是小编精心整理的校内社会实践心得体会，供大家阅读参考。

校内社会实践心得体会

篇1：校内社会实践活动总结

今天我们怀着万分激动的心情参加社会实践活动，在这次活动中，我们班各位同学参与到学校各个层面的管理当中去，收获甚多。

通过今天的实践活动，同学们对学校各个部门的工作有了初步的了解，并参与到工作当中去。或许我们经常会抱怨学校这样那样的不好，但是只有我们自己亲身经历过后，我们才明白学校工作的不容易。除此之外，我们增强了自身与人交流合作的能力，获得了宝贵的社会经验，提高综合素质。我们都期待着下一次的社会实践活动!!! 希望能学到更多的东西~!!!

【电视台组】周君:

经过今天的实践，我了解了许多关于电视节目的知识，譬如如何制作电视节目。我感到异常的自豪。在指导老师的指导下，我学会了使用线性编辑机器和非线性编辑机器;在与组员黄嘉玮的和谐合作下，我们成功制作了一期电视节目。

社会实践使我的个人技能得到了飞跃的提高，个人的心性得到质的锻炼。同时，内心得到了相当大的满足感，在同学们对我剪辑的电视节目津津乐道时，我的虚荣心也得到了满足。

【电视台组】黄嘉玮:

认真，大胆，放手去做，相信自己，you can do it ,你能做好!这是我今天进行社会实践得出的一个主体感受。

我们天天说学习累，读书烦，作业多。

其实，今天，我们踩发现工作比读书、学习更累，更无奈，更辛苦。

为了以后的幸福生活，我应该在现在打好基础，努力学习，为以后作准备。希望，能再次到电视台进行实践。

【电视台组】蒋政:

通过本次社会实践，本人收益良多。在老师不厌其烦的指导下我们学会了如何使用摄像机及剪片机。外出采访也了解到了同学们对待问题的不同看法。

在实践过程中，我充分体会到了团队合作的重要性。如何分配合作等问题将成为以后的一门必修课。

【电视台组】林子亮:

在到电视台进行社会实践之前，我们或许会总是抱怨电视台的节目不好看，怎么又播放了以前重复的节目等等。但是，经过了一天电视台的实习之后，我对电视台有了深刻的改观，同时也清楚的认识到了制作一期电视节目的不容易。

在学习如何进行拍摄的时候，我们需要学会取景，如何把握采访的角度，使影像获得最佳效果;在我们出去对同学们进行采访的时候，我们更多的是遇到同学们的不情愿，甚至是无情的拒绝;而在制作节目的时候，也使我体会到编辑过程的繁琐、复杂。

通过实践，使我了解到了电视台的基本操作，同时也是我学会了团队合作的重要性，使我获益匪浅。

篇2：校内实习心得体会

时间飞逝，转眼间大学时光过半，我们也即将步入社会，而实践是我们大学生步入社会的阶梯，不仅能增长我们的做事的能力，更能磨练我们的意志，为我们大学毕业、进入社会提供一个台阶。

千里之行，始于足下，为此我们班同学自主首先在学校进行实践劳动，做一些力所能及的事情，由于近期校内自行车摆放混乱，严重影响校内行车，尤其是宿舍门口，自行车的随地摆放，影响同学们的出行，甚至发生火灾、地震等突发状况严重时会危害同学们的安全，保卫处甚至发出通知，告诫大家不要随地摆放自行车，但效果甚微。为此我们班本着对我们学生本身出行方便，安全的原则，我们选择在周二下午没课的时候进行了一下午的义务摆放自行车，把同学们的自行车整齐地放好，疏松安全出口，不仅方便了同学们的出行，更为我们同学遇到突发状况时摆出了一条安全通道。

经过了半天的摆放，我们成功的把东区一、二、三、四号宿舍上千辆自行车进行了重新摆放，尽管天气很冷，但我干的热火朝天，最后看着一排排整齐的自行车，我们内心异常高兴，内心异常温暖，很有成就感，深刻体会到帮助人的那种喜悦之情。

大学生校内实践不仅能磨练我们的品格、增长我们的才干，更是实现我们全面发展的重要舞台。此次校内实践虽然很简单，但收获颇多，学到了从书本上学不到的东西，我们的自行车在校摆放要有秩序地停放，作为一名大学生我们更要以实际行动去做，不仅是放我们的自行车，当我们步入社会不管我们做什么都要遵守一定的准则，按秩序做事，自己做事不能危害的他人的利益，要时刻以为人民服务为准则，树立争取的人生观、价值观;此次实践最让我感动的是团队的力量，我们道桥093班33人，每一个人都努力工作，互相帮助，不仅提高了我们的团队意识，更是我们以后步入社会，与人相处得当的宝贵经验。在优秀的个人也比不上一个集体的智慧，集体的力量是巨大的，作为一名道桥人我也坚信：再大的工程除以道桥093每一个成员也会微不足道，再小的智慧乘以道桥093的兄弟姐妹们也会凝铁成钢。

此次实践虽然简单，但意义深远，不仅是一个美好的回忆，但其中的东西值得我们深思、回味。作为一名21世纪的大学生，社会实践是我们的走出校门、步入社会的通道，在校期间我们更要多参加实践，抓住锻炼自己的机会，不仅在书本上努力学习，更要在生活当中努力学习，提高我们为人民服务的思想意识，树立远大的理想，塌实肯干，承担起我们这代人应有的责任，为自己的目标而奋斗，为祖国的繁荣昌盛贡献自己的一份力量。

篇3：校内义务劳动心得体会

在这样的冬日，在漫长的等待中。终于轮到由我们G1110班担任劳动班级，当听到这个消息，大家兴致都很高，而且对劳动充满了热情。劳动第一天，大家都很早地来到学校，领好劳动工具，就奔赴到各自的岗位上去了。

所有人都分到了任务，我被分到了打扫操场。半天下来，听到许多同学在喊累，我也觉得非常累，全身都在疼。但是，我却有一种前所未有的快乐感觉，因为劳动最快乐，我能在劳动中认识自己的不足。另外，我认为同学们更要有好好保护扫地阿姨们的劳动成果，因为他们真的非常辛苦，今天我们终于体会到了这种辛苦。劳动是艰辛的也是快乐的。人们都说:劳动最光荣。

当我在切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精髓。劳动不止于辛苦，还带有微微苦涩的甘甜，且拌有初出井底首望辽阔天空的滋味。这些都不是能从我们平时的学习生活中所能触摸到的，作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又殊于一般的感受。

两天的劳动结束了，但人生的路还要走，以后的以后当我站在人生的十字路口，我会更加坚定!我懂得有付出就有回报~!!

篇4：高中校内讲课心得体会

高中校内讲课心得体会

，XX六中秋季大讲课比赛启动了，这次比赛是历年来讲课比赛之最，参与人数最多，历时最长，涉及面最广，从二十几岁的年青教师到五十多岁的校长，十月底，第一阶段的讲课比赛已经结束。在这次活动中，理科和文科八十多位教师参与了这次比赛活动。大家精心准备，认真对待，很多教师的课都按区级、市级，甚至省级的水平讲的。大家热情高涨，各显神通，特别是课件的`制做，都有自己学科的特点。

在这次活动中，我即是评委，也参于讲课，但不参评。对于这次活动我一点也不敢放松，必须要发挥自己的高水平，起到示范作用。

为了准备这次课，我精心备课、备教材、备场地、备器械等。把所有的教学语言从头到尾简单写下来，不断进行说课，努力提高自己语言的组织能力和表达能力;熟记上课的组织路线，画了一张完整的示意图，便于观察;注意教学各个环节的衔接是否合理、怎样导入有效;教学方法是否新颖，有一定的创新性;器械的摆放是否利于队形调动;学生的主体地位怎样体现，积极性主动性如何调动;游戏规则制定是否合理;课的安全性如何等等，

例如就连教师巡回辅导走一个来回，还是二个来回，找几个学生辅导，每个内容练习的具体次数及时间等情况，都要熟记于心，但也要学会随机应便。

另外，我还制做一张“讲课物品一览表”，便与检查。如服装穿戴、秒表(备用一块)、哨子、音响设备(备用一套)、器械数量、场地规划用品及其它教学小道具等。

课上，我教态认真、有一定的亲和力，但有时教学语言不够精炼准确。在教学环节衔接方面还比较合理、过渡自然。课上能体现学生的自主学生、自我展示、合作交流等，也能充分调动学生的积极性、主动性。教学语言有一定的感染力，但由于排球准备的少，练习密度方面还是有点欠缺，总体效果较好。

总之，以上只是我个人的一点心得体会，还能大家多多批评指正。

篇5：关于日语校内实习心得体会

x月我担当中专日语讲授事变，由于接替高老师讲授，教与学都不顺应。因此，我对讲授事变不敢怠慢，认真学习客气讨教。以下是我在这个学期讲授环境总结：

讲授就是教与学，俩者相互接洽，不可支解。有教者就肯定有学者。门生是被教者的主体。因此，相识和阐发门生的环境，做到有针对地讲授，想要领使讲堂越发生动，使门生易担当，多学习知识。这关键讲授的乐成与否。

第一方面，在之前高老师认真讲授，门生都风俗她的讲授方法要领，厥后颠末大家的积极，教与学服从大有进步。

第二个方面，门生比力活泼自律性不强，中等生差生较大多数。底子比力单薄,门生信心不敷，造成学习积极性不高。您如今阅览的是安徽人事资料网谢谢您的支持和鼓励!!!

第三方面，日语非专业属于文化课。有些门生抱着以后不肯定能有效得上日语态度学习。

面对以上方面，重要是引发门生学习日语的积极性。那怎样做到这一点呢?

语言讲授在肯定程度上是比力枯燥的，要修业生起首把握底子单词和语法知识，那么在举行一段时间的知识的把握后，就应该开导门生应用，而应用的进程也就是作育门生创造头脑的进程。

比如在教[ぉ名前は何ですか]课时就可以要修业生思考如许环境的哪些应该留意的题目然后通过诵读课文以及通过景象对话来讲授生把握扣问对方姓名的习习用语和根本礼节。如许在肯定程度上使讲堂上越发生动也引发门生学习爱好。

学校有一部分门生大概要进入日资企业，如许就要修业校不但要举行日语讲授同时也要修业生应对日企文化以及日本人生存风俗等有所相识，那么，在平常上课时还应教日本企业根本特点;日本人民风风俗。如许在肯定程度上说又可以引发门生学习爱好和进步综合本领。

以上就是我这个学期讲授事变总结。固然有些地方不敷。盼望在以后日子里，在领导们的领导下和先辈的引导下能取得更好的结果。

篇6：关于日语校内实习心得体会

这学期的实习要求是与日语有关的，我的家在黑龙江，其实在黑龙江日企是非常少的，找日企就花费了我好些时间，我家在鹤岗，真的没有日企，我实习的公司并不是日企，而是一家其中买日本家电的一家公司，但是却会用到日语，我想这也应该算是有关日语的实习吧。

我实习的单位是○○有限公司，公司成立于○○年,营业面积○○平方米,现有员工○○多人,是东北大型家电企业,同○○多个厂家建立了友好合作关系,经营一万多品种家电.被省评为名优企业. 主要经营目标公司主要从事家用电器的销售业务其经营产品主要包括：彩电、音响、冰箱、洗衣机、空调、饮水机等，经营品牌有：东芝、西门子、索尼、亚都、tcl、飞利浦、伊立浦、虎牌、海尔等。

在实习期间，我的工作是文秘，就是在总经理办公室的外面坐着，有自己的专用桌椅，负责端端茶，倒倒水，送一下文件，报一下通知，打印打印文件之类的，其实就是一跑腿的，刚开始我就想这种工作能算得上是日语专业的实习吗?但是我工作了几天后，韩叔叔(我实习单位的经理，因为实习是托人找的，所以是认识的)说他要和一个日本人视频商讨事情，问我要不要听一听，我一听就高兴了就答应了下来，我后来才知道，因为公司的进货都不是在本地进的货，有什么不是特别重要的事情要和进货公司的上级谈，在不用去外地的情况下是可以视频聊天的。然后一直为这件事准备着，其实韩叔叔也就是要我旁边听着，毕竟我学的日语并不是很好，要是让我直接给翻译我恐怕不行，当然这是我之前想的，当那天听完了之后，我才发现，我那不是恐怕不行，是真的都听不懂，我当时很郁闷，我都已经学习日语两年了，为什么都没有听懂?那个日本人说话有点快，而且很模糊，我听得不是很清，要不是旁边有翻译我都不知道他在说很么，不过有的时候还是能够听明白的，只要不是很长就还行。

篇7：校内实践活动心得体会

校内实践活动心得体会

今年暑假我参加了系组织的暑期社会实践活动，虽然一个月的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过一个月的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。

炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中3cOME文档频道去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大一学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化每一天，捧着厚厚的问卷，怀着一份份坚定的信念，我们在烈日下奔跑着。感谢这次暑期实践活动，让我们在这过程中成长了不少，懂得了不少。

做为一名大学生，我深深地感到初会实践的重要性。并希望以后能够经常参加实践，这种社会实践活动是在大学中的社团生活所无法比拟的，只有在真正的.社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，才能使自己得到锻炼，才能使自己所学的理论知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。

社会实践活动不仅使我的各方面能力得到了提高，也使我增强了扎根实践吃苦耐劳的精神。亲身地服务于群众，服务于社会，真的很有意义，我想以后我还会一如既往地支持大学生的暑期实践。

建议

暑期社会实践活动是大学生从象牙塔迈向社会的桥梁，它有助于大学生认识社会，了解社会，适应社会。实践活动可以提高自己的动手能力，锻炼自己的交际能力，加深对社会的全面认识。但是，在实践中,我们是要真正走进基层,体会基层农民的生活,所以我们要放下学校里的纸上谈兵,放下家里的娇生惯养,虚心学习.既要对自己有只要我干我能行的信心,又不能自满自负,要踏踏实实一步一步地进行,急于求成只能是欲速则不达.虽然我们是受过高等教育的大学生,但我们了解的都是理论知识并没有实际经验,所以或许还不如未受过高等教育的农民,因为他们在实践中总结了许多宝贵的经验.因此,我们要摆正心态,拥有一颗平常心,一颗谦虚求教的心,一颗乐观的心去面对社会里的人.在实践中不如意和挫折是不可避免的,但是我们不能轻言放弃,我们要把它当作是走向成功的经历,我们应该积极总结经验,积累宝贵的财富.我们要学会珍惜,珍惜来之不易的机会;学会总结,总结实践中的经验;学会节约,节约积累来的财富.怀着一颗感恩的心服务农民,用心体会实践经历,那麽我们将不断走向成熟,走向成功.

篇8：校内实训心得体会

实训就是每一个大学生所必须经历的从大学校园生活向社会实践生活的一个工作的过渡，由原来的大学生变成社会人。说真的四年的大学生活就快结束了，可对于我来说时间真可以说是飞逝般流逝得不知不觉，有时候想想似乎有种蓦然回首，自己还是站在操场上接受军训的那个刚从高中毕业的学生那种感觉。很难想象自己就快要大学毕业了，想到要走进社会了，心中难免有点惴惴不按，有点期待，又有点胆怯。学校为我们安排了这次为期近二十天的校内实训，目的是为了给我们走出学校进入社会的一个过渡的阶段，让我们将学校里所学的理论知识与实际操作相结合，为进入社会奠定更加结实的基础。

在短短的为期近二十天的校内教育实训里，让我们感到这次收获颇丰，指导老师对我的教案及教学过程中存在的缺点提出了自己的意见，给予了正确的指导，让我明白了上好一节课做好充分的准备对我们实训生是十分重要的，所有这些，对我以后的工作都提供了实践基础。我从客观上对自己所学的有关方面的知识有了更深刻的认识，使自己更加充分地了解了理论与实训或实践的紧密联系的重要性。

“实践是检验真理的唯一标准”!

篇9：校内实训心得体会

为期近二十天的实训已经结束了。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索。这一个多月的里有我的很多第一次：第一次写教案并修改教案、第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次被尊称为老师……。我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的`一笔财富。在此非常感谢学校为即将走上社会踏上工作岗位的我们安排的这次难得的校内实训机会，为我们提供了就业前一次宝贵的热身，我们衷心的感谢学校领导，及悉心指导我们的老师们!我会继续努力，相信扎实的专业理论知识，以及在本次实训中学到的实践经验，为我今后在社会中立足定会有很大的帮助!

总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师更不容易。在此次实训中，我也看到了自己的不足之处。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，德高为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我们不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。

篇10：教师校内实习心得体会

光阴似箭，日月如梭，转眼间愉快而又艰辛的实习工作快要结束了，在这一个半月里，我们经历了从学生到教师的角色转换。在这一个半月的时间里，在教案的准备和书写上，在课堂的布置上，在课时的掌握上，都有了很大的提高。一个半月的时间不长，但感受颇多。

现将在实习中的心得总结如下：

一．教师要有自己独到之处

虽然实习之前，我们再学校里也有过代课的实践，但是面对中学的体育教学还是没底。随着二期课改的实施，赋予我们教师更多的要求。这也要求了我们要改变传统而又枯燥的教学模式，大胆创新，不要老是束缚于老的教学方法中，在教学中要有自己独到之处，有新意。让学校在快乐的心情下上好每一节体育课，也方便于我毕业论文的研究。

二．初为人师，为人师表

教育实习开始以前，院领导对我院的全体实习生进行了动员，并结合以往教育实习的经验和教训，向实习生进行了热爱教育事业，为人师表的教育培训，调动了同学们的积极性。因为教师可以说是学生的榜样，他的一举一动，都在影响着学生的身心。在教育实习中，我尽量做到为人师表，主要表现如下：

1．投身于教育实习中。虽然，在实习前也有过一些试教活动，但是真正的中学教学对我来说，这还是第一次。从学生转变为实习老师，这之间需要付储一定的努力。首先，在实习第一周，听了带队教师及其他教师的一些课，为第二周正式上课做了一些必要的准备。为了上好第一堂课，我深钻教材，备好第

一堂课，勇于创新，进行新教法尝试。然后，开始上课，而在这期间，我又与其他实习生进行交流，吸取经验弥补自己的不足。

2．在实习中，我不仅仅只限于教学工作，而且根据中学生的特点及实习学校的实际情况，开展了大量有益的活动，丰富了实习生活。我们和学生，我们即是实习老师，又是学生的知心朋友，但这两者之间的距离保持适当。我与学生交朋友，空余时间和学生一起玩，做好学生的思想工作。与学生打成一片，加强了与学生之间的感情，而在上课、考试时，对他们提出了很高的要求，又要有一定的严肃度，这样在学生面前保持了一定的威信。

三．做老师容易，做好老师难

做一名老师容易，做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐。首先，要管理好整个班集体，提高整体教学水平。然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只凑为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进行交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。

实习工作还有半个月就要结束了，但我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。相信今后无论什么时候回想起这段经历，都会觉得是快乐的，而且永远铭记于心！

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篇11：教师校内实习心得体会

一、实习时间和地点：

1.实习时间：

3月30日DDD204月18日(共3周)

2.实习地点：

郑州轻工业学院校内、郑州金星啤酒有限公司、河南中烟公司郑州卷烟厂、郑州太古可口可乐有限公司。

二、实习目的：

生产实习是高等学校教学的重要组成部分，是高等学校完整的教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分和不可替代的重要环节。它是与今后的职业生活最直接联系的，学生在生产实习过程中将完成学习到就业的过渡，因此生产实习是培养管理及技能型人才，实现培养目标的主要途径。生产实习教育教学的成功与否，直接关系到高校学生能否把所学知识转化到实际运用中去。它不仅是校内教学的延续，而且是校内教学的总结。

通过实习可以提高高校教育教学质量，提高学生的实际操作能力。在实习中可以学习企业管理知识，熟悉工程技术人员的工作职责和工程程序，获得组织和管理生产的初步知识，虚心向工人和技术人员学习，培养热爱专业，热爱劳动，遵守组织纪律的良好品德;学习生产技术，从而巩固深化所学的理论知识，培养分析和解决工程实际问题的初步能力。

三、实习方式：

参观工厂企业与听资深成功人士讲座相结合。

四、实习安排

4月2日，参观郑州金星啤酒厂

4月8号，听讲座―金犁证券投资资深人士雷先生

4月9号，听讲座―河南欧阑服饰有限公司孙总

4月10号，听讲座―大学生创业网总裁赵长升

4月14号，参观郑州卷烟厂

4月15号，听讲座―华兴国际集团孙长安

4月19日，参观郑州太古可口可乐公司

五、实习过程

1.参观金星啤酒厂感想

1.1 金星啤酒的前身是东风啤酒，上世纪80年代村办企业东风啤酒厂实行承包经营，从未接触过啤酒生产的张铁山一举中标。当时，该啤酒厂年产量只有吨，濒临倒闭，张铁山接手的最大资产是仓库里100多吨不合格啤酒。24年后的金星啤酒厂金星成长为一个年产30万吨、在河南省排名第一的啤酒企业。但是张铁山丝毫没有停顿，他的眼光时刻盯着更大的市场。

以来连续被评为河南省工业百强企业和郑州市工业20强企业。金星总结出了“独资建厂，自我复制、小步快跑”的扩张模式。这种模式也被业内人士称为“第三种扩张模式”。“既要经济效益，又要白云绿水”，公司非常注重环境的绿化和美化工作，建立了花园式企业，并于6月正式通过了国家工业旅游示范点的验收工作，成为中西部啤酒行业旅游示范点。

1.2 “独资建厂，自我复制、小步快跑”模式的思考

在参观的过程中，讲解员告诉我们他们的每一个分厂无论是方位布局，还是车间的设计，几乎都是完全一样的。等到参观企业文化大厅的时候，简介远告诉我们，进行的发展有着他独特的模式，即“独资建厂，自我复制、小步快跑”也被业内人士称为“第三种扩张模式”。

当时我们还不怎么了解这是怎样的一种模式，也没有多想他有什么有点和过人之处，只是对厂区的高耸的大发酵罐所吸引，等到回来后，登录到进行的网站上和查阅大量的资料，看过他们所谓的发展战略之后，放才觉得那个模式的过人之处，这也是我参观实习以来感触最深的地方。记得上个学期邱波老师在上课的时候给我们提到过这么一句很发人深省的话，中国的企业能排名全球500大的估计会很多，但全球500强就不行了，，在这里就提及了一个关于先做大还是先做强的问题。

做好一个企业的目的不仅仅是壮大企业规模，最终是要实现利润的最大化这一根本目的。有效整合了各种资源，实现了资源配置和利用的最优化，实现了投资回报率的最大化，金星这样的扩张是高成本扩张吗?或许有很多企业家都会认为金星集团独资建新厂的扩张模式过于保守，这是一种片面的理解，我认为这是一种非常稳健的模式。做企业是先做大再做强，还是先做强再做大?不同的企业有不同的选择，对于金星来说要先做强再做大，必须依靠自身的力量先做强，再依靠自身强大的优势吸引更为理想的合作伙伴共同发展。“金星集团的扩张模式也不会一成不变”面对记者张铁山这样说，“金星会根据内外部环境的变化而不断创新扩张的思路和模式”相信在不久的将来金星也会采取更多的扩张方式如并购、控股、强强联合等，更快地发展自己。但只有一点不会变，那就是始终坚持低成本扩张的原则，不求最大，但求最强。有如此一个睿智的企业领袖，金星怎么能不强大不优秀呢?

1.3 专注--只做啤酒

实习的一个很重要的一个目的就是检验你是否能把所学的知识与实际灵活的结合起来，很多著名的经济学家都说过这么一句话，不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里面，，主演原因就是因为风险太多，而在参观金星的时候，就遇到了这样一个看似矛盾的问题，，金星集团无论从规模还是效益都算得上强大了，但还是只抓主线做啤酒，我想这难道不与经济学基本规律相违背么?，而事实上远非如此，金星掌门张铁山不是很认同做副业，特别是做不熟悉的产业，那样会很影响主业的发展。前几年很多人建议做房地产，后来也有人建议做媒体，但都被他否决掉了，他认为这会使主业受很大影响。有很多企业在前几年忍不住诱惑投了进去，挣钱到底还是没有赔钱的多，套住了资金想翻身就会变得很难。这又让我想起了国际巨头百威啤酒，百威在全球每年有20亿美金的收益，也没什么其他产业，只是建立自己的麦芽生产基地和酒瓶、易拉罐生产等配套产业。

围绕设定好的发展战略做文章，在积极发展主业的同时，也将麦芽加工、酒瓶制造、印刷等配套企业建了起来，这就是张铁山先做强的设想。集中自己有限的精力只做一件事情就会变得很容易，我想也是很有道理的。

在金星啤酒厂参观的过程中还令我们大家感触良多的就是，一个企业的经营和发展，还必须结合自己的实际情况，最优秀的比一定是最好的，适合自己的才是最好的，没有必要去尾随别人，青岛啤酒，燕京啤酒看来好的不一定在金星就好，就拿啤酒本身来讲，在高中的时候就在课本里面学习过，啤酒本身的特殊性决定了啤酒扩张的特殊性，啤酒是一种极其不易于运输的商品，运输成本极高，有关资料显示啤酒的覆盖范围是厂区的半径150公里范围以内，而且前提是较为便利的交通条件，山区的范围会更小，要想占领一个地方的市场，唯一的方法就是建厂在当地。

金星的发展是滚动式的自我积累过程。由于天生相对弱小，它不可能像青岛、燕京那样有着巨大的品牌优势，以整合异地资源的方式大举收购兼并;也不可能像华润一样以强大的资本作为后盾并购异地强势品牌。金星必须也只能走自己比较独特的扩张之路。，每个人都有犯错误的时候，张铁山也不例外，，在查阅大料的资料以后，看到张铁山曾经这样说过：“金星当年最想去的地方其实是东部，但是实力不允许，当时金星的整体实力和销售队伍状况，都不具备向东走的条件，也没法同青啤、燕啤、华润三大啤酒巨头竞争。况且整个中东部几乎被瓜分，所以在当年我们就建了贵州公司。虽然贵州的消费水平没有河南高，但是产品价位却比河南高，从那时起我们也就调整方向详细扩张，以避强取弱”金星掌门张铁山对中国西部市场的敏感其实事出偶然。当时他和我们的早年校友王智赴贵州考察。在贵阳市一个繁华的夜市上，他们惊讶地发现有着近100个摊位的夜市，一个晚上仅清理出三个空啤酒瓶。从而有了西征的想法，自此走向了西部市场。

1.4 低成本的独资建厂

在参观实习的过程中，讲解员在讲解金星模式的时候始终强调金星的扩张的模式是最好的低成本扩张，在以往的无论是那个行业，扩张方式无外乎采取兼并、控股、参股等合作式的对外扩张模式，而选择了独资建新厂这一在啤酒行业内绝无仅有，非常独特，说到这里，我不禁想到新建一个工厂的成本还叫低成本扩张?

经过多方面的翻阅资料方才有些明白，以往的扩张方式虽然前期投资较少的看似低成本的扩张方式却往往存在较高的潜在投资成本，隐含着极大的投资风险。首先是用于对被并购企业设备改造、技术改进、人员培训等方面的投资非常高;还有就是由于财务清算的严密性不够，逐渐暴露出来的债务成本较多;较高的管理成本。新老股东在权利分配上容易出现纠纷和矛盾，决策效率差，在企业文化上存在较大的差异，融合度较差，老员工的陈旧观念难以迅速转变，凝聚力差;最后是较高的市场营销成本。一些被并购的企业信誉度、产品形象、品牌形象都多少存在着一定不良影响，而且难以在短时间内消除，假如采用这种方式进行扩张，虽然前期以较少的并购资金盘活了巨额的资产，同时扩张的速度也得到了极大的提高，但由于极高的潜在成本，使并购的许多企业长期处于严重亏损的局面，使其背上了沉重的包袱。这其实是对低成本扩张的一种错误理解，想到这里，不尽为张铁山先生的高瞻远瞩的目光而深感钦佩，。正是有这样一位才华卓越的领导人是金星能够“小步快跑”着。

2.参观可口可乐公司

对于大家来讲可口可乐相对于金星啤酒来讲可能是极为熟悉了，在这里就不介绍可口可乐公司的历史及规模和系列产品了，只是谈谈我对他的细节营销方面谈谈我的感触。

可口可乐的细节营销是出了名的。你可能不会注意可口可乐包装的细微的变化，如果你留心的观察一下你会发现在可口可乐的包装上，不变的红色飘带图案上的其他图案一定是在不断变化，而这不断变化的图案往往是最近一段时间的重要赛事或是其他焦点。在广告铺天盖地、企业争出“轰动效应”的时代，可口可乐一直没有忽视过自己的产品细节，并在细节上大做文章。

很多企业本着大处着手的原则，做大广告牌、拍长篇电视广告、营造大事件，希望借此起到一个好的营销效果。这样的做法虽然很好，但是在顾大又不失小岂不更是一种明智的做法。可口可乐就是顾大不失小的典型企业。

在刚刚走到可口可乐公司门口的时候，讲解员详细讲解了公司的参观规则之后，给我们发了参观证，按讲解员的参观要求我们拍着整齐的队伍沿着斑马线进入了公司内部，记得以前有一个老师告诉我们失败与成功之间就是一墙之隔，近的不可思议，失败的企业往往及时差了一点点，这就是微小边缘原理。随着参观的进行，我们大家都被流水线上的大型机器所吸引，无意之间，我看到了一个小玻璃门的箱子，里面放着几十瓶矿泉水和一沓毛巾，上面放了一把小锤子，读读上面的文字才知道那是急救用的，发生火灾的时候可以打碎玻璃取出毛巾，倒上矿泉水，可以捂上鼻子跑出去…多么周到的细节啊，不能不为它的细节而折服

中国以往物资匮乏的时代已经过去，已经进入一个拼细节决定成败的时代，所有的差别将集中在细节上，因此，对于营销的细节要给予足够的重视。中国企业具有一种天然的本土文化优势，更容易做到细节的营销。中国企业应该充分利用这种优势，注重细节，在营销过程中充分发挥本土化的优势，注重营销细节，从而得到更好的营销效果。相信中国企业也会做的更好。相信不久的将来我们本土的企业会成为下一个可口可乐!

六实习总结：

通过这两个星期的实习，我了解了乳制品饮料，啤酒，碳酸饮料，卷烟工艺的生产线，知道了以上工厂生产线及工艺流程。

这次的实习，让我了解到工厂的规模水平、生产流程以及一些常规产品的制作，在以后的找工作的过程中有一定的帮助。

最后，我们比较全面地了解机械加工的一些运作过程和注意事项，初步了解典型的烟酒食品产品的生产过程。除了这些理性的认识之外，三周的实习还体会到工作的辛苦，知识的缺乏以及自身其他方面的不足。这么多天下来确实收获很多，对一个企业的生产发展都有了具体的认识，虽然时间不是很长，但是学到以前很多没有学到的东西。对企业的生产设备管理和人事管理也有一定的了解，知道企业的各个部门的分工协作，不同的部门的职责是什么。更重要的是对于社会更多了一些经验。在三周的实习中，更多的了解了社会，在一个社会的环境中去感受自己把握自己。同样这一过程之中深刻的感受到了学校和社会的差别。感受到我们学生还有很多不足之处。对于社会的不了解和认识不足，导致我们会不务实。我想这三周的实习生活给我上了很深刻的一课。

篇12：校内实训心得体会

在这个学期的期末我们进行了ps实训，2周的时间里，我们网页编辑方向的计算机专业毕业生进行了photoshopcs4的实战练习。运用ps工具对图形进行精确选取，设计简单的图形，处理问题照片，制作各种字样（如冰雪字，火焰字），图层、通道和滤镜的运用，3D图像的编辑，文字工具组的介绍，文字的创建、调整、编辑，在最后的一周里我们用自己学到的及在网络上获取的灵感，制作提交了一幅作品，作品的鉴赏。主要是为了熟悉ps制图工具的使用，为以后网页编辑制作提供图片素材，为我们以后深入的了解ps，做出漂亮的图片打下了基矗这几周的实训简单而忙绿，我们学习的是计算机应用，本来是没有什么审美能力的，比如颜色的搭配，色彩的选择，亮暗对表达图片效果的表示，这都需要我们尽可能的去了解。

图像素材我们学习了如下几个方面：拼接图片，局部图像的移位，组合；精确选取人，物，车等；利用绘图工具绘制精美花纹、项链等类似效果；绘制图形填充颜色，制作大红灯笼；视觉彩绘；处理老照片，黑白与彩色照片互换；人物换脸；调整图像的过暗、过亮、缺乏对比度；处理问题照片，制作闪电效果；制作曝光效果，特效字的制作；制作冰雪字、火焰字；制作绿色琴键；制作足球，传媒信息广告；制作足迹效果，春天的乐章；制作秋的遐思；制作一个手机或者电脑的宣传册；自己设计制作卡—通效果图案；制作晶莹飞溅的水珠，西瓜；制作月饼礼盒；网站（页）素材采集与传输——安装、配置及使用计算机外设、计算机网络，计算机网络系统常见故障处理，使用搜索引擎搜索信息，发布、传输网络系统文件；某城市宣传海报；某产品平面广告。

通过这2周的实训，我们对photoshop有了较为系统的了解。制图审美能力有了进一步的提高。课堂中老师对各种工具的使用，通过实例的方式进行了讲解，易于我们掌握，同时我们知道，仅仅只是课堂上讲的是有限的，只有自己下功夫才能达到掌握的程度，做出自己想要的效果来。我对这几周以来主要学习的内容作以下总结：绘图工具，图像处理工具，要求达到熟练掌握绘图工具，图像处理工具的使用，并在熟练地基础上绘制各种图案、图像等。利用绘图工具来绘制精美花纹、项链等类似效果。绘制图形并填充颜色，制作大红灯笼，熟练使用颜色设置工具，并对色彩的使用达到一定水平。对老照片、发黄的照片进行处理，利用图像色彩与色调的调整来对照片进行黑白和彩色的互换处理。利用前面所讲知识来对图片进行处理，自己任选一张图片来给图片进行上色。熟练调整图像的过暗、过亮、缺乏对比度等质量问题。其它色调的控制命令，了解图层的基础知识。图层的基本操作，掌握图层样式的使用。了解路径的概念，并学会使用路径，掌握形状工具组来进行路径的编辑，修改等。通道的基本操作如创建和编辑通道，能熟练利用蒙版来制作特效。学会熟练使用Photoshopcs4中的内置滤镜，图像修饰滤镜的效果。熟练使用3D菜单、面板，创建和编辑3D模型的纹理。面对我们实训的网编方向，可以制作出需要的图形，将网页做到图文并茂。扩大了我们的就业范围，同时也让我们提高了信心。我相信在不远的将来会又不一样的效果！

1、这几周的实训过后我对photoshop制作图形还不够深入，好多细节没有顾及到。

2、有些学习过的制图方法，经过一个多月后已经变得模糊了，没有做好复习工作，以后要勤练习，温故而知新。

3、某些制图工具的使用还没有完全掌握，知识了解他们的一些用法，做不到融会贯通，使用解决方案！

4、对系里来说吧，我觉得各方面做得都挺好的，老师认真负责，很积极的辅导学生练习，只是我觉得应该增加教学资源，做到一个学生一台机子，学生维护好自己的就行了，不要再在机子上装还原卡了，下课时每次都要看看东西在那里放着很不方便！

这次实训对我们以后的发展是很深远的，借着学习ps的机会我们不断地增加了学习能力，假如以后又在继续深入的学习提供了自身的素质基矗我们都知道在信息日益发展的今天，今天学的知识明天可能就已经被淘汰，所以，我们大家应该以我们现在学到更多学习能力感到骄傲。让自己站在时代的前沿，紧跟时代的变化，更新自己，找到适合自己的位子，闪烁自己的光彩。只有有了源头，我们才会“清如许”！