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打造专业水准简历的三个关键点

时间：2022-06-18 05:35:18 简历收藏本文下载本文

打造专业水准简历的三个关键点（锦集16篇）由网友“contemplation”投稿提供，以下是小编为大家准备的打造专业水准简历的三个关键点，希望对大家有帮助。

打造专业水准简历的三个关键点

篇1：打造专业水准简历的三个关键点

打造专业水准简历的三个关键点

求职的第一步是要写简历。但写自己的简历很难，因为简历就是你人生的宏观体现，但你的生活是琐碎的，大部分是与你的简历没有任何关系的日常的细节。你要做的第一件事是改变心态。你需要重新考虑简历的目的，重新考虑写简历的准则，以使你的作品同职业写手写的一样完美。

以下给专业写手的三条建议对你也同样适用。

1.不要着眼于你的责任，而是着眼于你的成就。

一份个人简历不是你的生活故事，没人在乎这个。如果你的人生经历很有趣，你可以写一本书。但你的简历上唯一应该写上去的是你的成绩。任何人都能做那份工作，但只有少数人，不管他们在哪里，都能把工作做得出色。

成绩最能展示你的工作能力。而最好的成绩就是晋升，它能够客观的显示出你的前任老板对你的好印象。展示客观评价的另一个方法是出示一定量的成绩。

大部分人认为当他们得到这份工作后，以前的那些成绩就没用了，但在简历上，这是唯一有用的。没人能从简历中看出你是个“好的团队工作者”，除非你写了“曾成立一个小组来解决问题X，并提高了x%的销售额”或“帮助一个效率低下的小组提前了三周交付货物”。

如果在简历上只写个人成绩，很难把一整张纸填满。这没关系。简历上的任何与个人成就无关的内容都是浪费空间。因为你并不知道人事部经理会首先看什么——如果你写了十个不错的个人成就和三行普通经历，人事部经理可能只会扫一眼那三行字——所以删掉了你。

2.不要把简历写成一份道德声明；它是一份商品文件。

想想当一个公司宣布推出新产品的时候。首先，那个产品尚未完成；其次，它尚有瑕疵；第三，公布的模型的'照片同实物会不一样。这些都没关系，市场营销都这么做。公司会告诉你，他们在努力让顾客得到他们需要的信息，用最好的方式让顾客知道他们应该如何消费。

你需要以同样的方式来写你的简历，因为一份简历就是一份推销文件。最好的推销文件会用最恰当的方式展示商品，即是用不择手段的方式使你看起来无比优秀。只要不是说谎就行。

举例：你进入了一个公司，他们刚发行了一个软件，但这个软件漏洞百出，他们想雇佣一个人来处理客户来电。你开始在电话上做技术支持，你不停地加班因为电话太多了。后来你清除了通话名单，然后开始没有多少活了，最后你再次开始找工作，因为这份工作太枯燥了。

你应该在简历中这样写工作总结：承担技术支持的管理职责，并减少了20%的来电量。

你怎么知道是20%？谁知道呢？可能更多，不过你没法子知道准确数量，所以这点小错在安全线以内。不过如果你只是说“为一个软件公司做技术支持”，没人会知道你做的很优秀。

在简历中近乎撒谎但又并非撒谎是一门艺术，你要实践很多次才会明白应该控制在哪个范围内。

3.不要在简历中把一切都写出来。

简历的最终目的是让别人打电话给你，给你面试的机会。所以一份简历就像第一次约会，你只需表现出最优秀的一面，而不是全部。

有些人喜欢把能想到的所有东西都写入简历，但简历并不是你推销自己的唯一机会。实际上，面试才是推销自己的重点。所以把最好的成绩写入简历就够了。当然，他们肯定还想问你更多的问题，但这会使他们给你打电话。这很好，是吧？

你们中的有些人不能忍痛将多出的二十行字从简历上去掉，因为你们觉得面试官必须立刻知道你们的每一件事，不过统计指出，喜欢预先知道对方的一切的人并不多。

篇2：简历关键点

简历关键点

应届毕业生求职网总结简历关键点

1、要仔细检查已成文的个人简历，绝对不能出现错别字、语法和标点符号方面的低级错误。最好让文笔好的朋友帮你审查一遍，因为别人比你自己更容易检查出错误。

2、个人简历最好用A4标准复印纸打印, 字体最好采用常用的宋体或楷体,尽量不要用花里呼哨的艺术字体和彩色字, 排版要简洁明快，切忌标新立异，排的象广告一样。当然，如果你应聘的是排版工作则是例外。

3、要记住你的个人简历必须突出重点，它不是你的个人自传，与你申请的工作无关的事情要尽量不写，而对你申请的工作有意义的经历和经验绝不能漏掉。

4、要保证你的简历会使招聘者在30秒之内，即可判断出你的价值，并且决定是否聘用你。

5、你的个人简历越短越好，因为招聘人没有时间或者不愿意花太多的时间阅读一篇冗长空洞的个人简历。最好在一页纸之内完成，一般不要超过两页。

6、要切记不要仅仅寄你的个人简历给你应聘的公司，附上一封简短的应聘信，会使公司增加对你的好感。否则，你成功的几率将大大降低。

7、要尽量提供个人简历中提到的业绩和能力的证明资料，并作为附件附在个人简历的后面。一定要记住是复印件，千万不要寄原件给招聘单位，以防丢失。

8、一定要用积极的语言，切忌用缺乏自信和消极的语言写你的个人简历。最好的方法是在你心情好的时候编写你的个人简历。

9、不能凭空编造你的经历，说谎永远是卑鄙的，没有哪个公司会喜欢说谎的员工，但也没有必要写出所有你真实的经历。对你求职不利的经历你可忽略不写。

10、要组织好个人简历的结构，不能在一个个人简历中出现重复的'内容。让人感到你的个人简历条理清楚，结构严谨是很重要的。

11、最好用第三人称写你的个人简历，不要在个人简历中出现“我”的字样。

12、你的个人经历顺序应该从现在开始倒过去叙诉，这样可使招聘单位在最短的时间内了解你最近的经历。

13、在结构严谨的前提下，要使你的个人简历富有创造性，使阅读者能产生很强的阅读兴趣。

14、遣词造句要精雕细磨，惜墨如金。尽量用简结而又不简单的语言。

篇3：简历中最重要的三个关键点

一、自我评价不能一味强调自身的劣势，要淡化年龄上的不足，放大优势来赢得企业的认同。

英才网联就业指导专家建议，在简历中不要主动承认错误，暴露缺点，而应该尽量扬长避短，多发扬优点，多强调工作能力和专业技能，多强调能做的事情，只有这样才能为你赢得更多面试的机会。简历是自我推销的一个工具，虽然不需要刻意夸大，但也要做到充分表现出自己优点和长处。

二、职场老人的工作经历无可厚非，对于岗位职责以及需要具备的技能都不在话下，如何获得招聘单位的青睐是求职者需要学习的一门功课，对于求职中的潜规则需要做到胸有成竹。

英才网联就业指导专家建议，职场老人要善于分析简历中的细节，一定要将工作经历填写完整，中间最好不要有空档期，否则会显得你的职业生涯不够连贯。每份工作单位的职责和业绩都需要仔细阐述，因为业绩是能力的最好体现。同时，简历中对于工作转换的描述也要条理清晰，体现明确的职业发展定位。

三、培训经历也是招聘单位负责人关注的一个热点，无论是职场新人还是职场老人，学习能力是无价之宝，针对工作经验丰富的中高级管理人才，招聘人员会非常注重管理方面的培训，考查您是否具备最新的管理理念。

英才网联就业指导专家表示，在职培训经历是求职者实际工作能力和技能提高的表现，可以使招聘企业节约培训成本，并且能得到培训机会也是企业对先进员工的一种奖励。因此，如果您有在职学习或培训经历，一定要及时添加，以提高自己的求职竞争力。

[简历中最重要的三个关键点]

篇4：小说写作三个关键点

同样一个故事，有时候作者只需要将叙事结构略作改动，整个故事就充满了悬疑，情节也变得跌宕起伏，精彩纷呈。

作者在叙事过程中，要牢记时刻瞒过读者关键情节，将其跳过不写，让读者自己去猜，让读者按照自己的习惯思维猜下去。

表面上看来，作者写到这里似乎不用再写了，读者早已猜到后面的结果。其实作者早已暗中将跳过去的这段剧情另行设计，完全和读者的惯有思维背驰而行。

之后的情节，由于剧中主要人物的诈计，采用欺骗手段蒙蔽了剧中次要人物。这样一来，作者的瞒天过海，和主要人物的诈计，两者共同作用，相互印证，就会令读者对自己的惯性思维深信不疑。为了印证内心的猜想，读者对作者跳过去的情节自动补脑，发现完全如自己所料。

当读者沾沾自喜之时，忽然发现剧情陡转，自己竟然和剧中人物同样上当，便顿生自己智商略低一筹之感。由此而生出一种需要提升智商的迫切感。

震惊之余，顿生学习补脑的上进之心。愈发的想要沉迷剧情，领略别样的人生际遇。

篇5：小说写作三个关键点

小明已经数日没有潜伏于敌营的小红的消息，心中十分着急，他打扮成挑担农夫的模样，来到敌营外的小店，向店主打听小红的行踪。得知小红和一干相关人等，因为某件事被怀疑为内鬼，皆被软禁其中。

当小明步出小店门口时，店主刚刚提及的几个埋伏多时的暗哨，立刻包抄而来，他们大声喝问乔装成农夫的小明。

面对凶神恶煞的敌人，小明自知孤身难敌，迟疑了几秒钟后，他挑担立住。几个暗哨，向他极速包围而来。

敌营之内，小红和被软禁的.多名内鬼嫌疑人，接到上司的命令后，一同来到阴暗冷森的审讯室内，目的为旁听对新抓获的要犯的审讯过程。

只见刑柱上捆绑着一个刚刚被抓获的农夫模样的男人。农夫和小明的衣着一模一样。他早已遍体鳞伤，满头血污，面目模糊。

上司威逼奄奄一息的农夫，让他从小红等人中指认内鬼。农夫艰难的睁开双眼，透过被汗水和血污模糊的视线，胡乱指认，令上司恼羞成怒。

他立刻命令两个手拿长绳的大汉，勒紧农夫的脖子，要将其当场勒死。

危急关头，小红突然从人群中走出。向上司陈明利害，建议暂时饶过农夫的性命，并将其当做诱饵，引诱他的同党前来营救，到时可将他们一网打尽，永绝后患。

上司闻言，若有所思，刚要改变主意时，忽然从众嫌疑人中走出一个胖子，胖子眼尖，他早已从农夫脖子上并无勒痕看出端倪。

胖子佯怒，他大喊：“对于这样的顽固分子，不如一枪崩了算了。”

说着，他猛然伸手从旁边一位军官的腰部抢过手枪，枪口直指农夫的脑袋。

农夫大惊，早已吓得魂飞魄散。

“别杀我，我是假扮的!”

看到这里，读者和剧中人物皆目瞪口呆。方知这只是上司的一个诈计，目的是为了让内鬼亲眼目睹同党的受刑过程，令其心理崩溃，露出端倪。

与此同时，小明身负重伤，倒在了家门之外，被人发现后抬进家里。原来他面对强敌环伺的危局，毫不慌乱，果断的开枪还击，从敌人的重重包围中杀出一条血路，虽然身负重伤，却依然硬挺过来，直至晕倒在家门之外。

小红上司得知小明的衣着打扮后，找到和小明相似的人物冒充，试图挖出内鬼，不料计谋失败，功败垂成。

以上叙事过程，使用了作者瞒、人物诈、读者猜的三种叙事诡计，令故事摆脱了平铺直叙的乏味感，使得故事变得跌宕起伏，精彩纷呈，令人回味无穷，击节赞叹。

篇6：简历写作关键点

简历写作关键点

应届毕业生求职网总结了简历写作关键点，欢迎收看

1、简历的修饰。不要因为省钱而去使用低廉质粗的纸张。检查一下是否有排版、语法错误，甚至污渍。在使用文字处理软件时，使用拼写检查项并请你的朋友来检查你可能忽略的错误。

2、字符大小。如果你需要用二页纸来完成简历，请清楚、完整地把你的经历和取得的成绩表现出来。不要压缩版面，不要把字体缩小到别人难以阅读的程度。

3、真实。虽然要“王婆卖瓜，自卖自夸”，但是不要虚构日期或职务名称来蒙蔽你曾经失去工作的事实，或频繁更换工作的事实或你从事较低的职务。如果你未来的雇主去做背景调查发现你在撒慌，那你就和你的工作说“再见”吧！

4、陈述你的才能。如果你缺少你所找寻的工作所需的工作经验，不要在简历中使用时间表达法。通过功能表达法或技术表达法，优先来陈述你相关的工作经验和技术。

5、推出你的长处。不要仅仅简单地抄写你公司人事手册中关于工作性质描写的术语。为了显示你比其他竞争者更有优势，你需要的'不是简单地列出你的工作职责，列出你所完成的特殊贡献，增长百分比，客户增加数，赢取的奖励等。

6、不要用任何借口。不要把你离开每个所从事工作的理由写上你的简历，例如“公司被售出”“老板是个白痴”或“谋求高薪”。

7、你最近在干什么？不要仅仅简单地陈列你所从事过的每个职位。人事部经理们最感兴趣的是你近十年来的经历，所以请把重点突出在最近和最相关的工作经历上。

8、确定目标。不要按照星期日报纸上的公司招聘广告把你的简历一一寄出，不要投递简历，如果你的条件与工作要求相去深远。仔细阅读广告，决定你是否有合适的资历后才去投递。

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篇7：简历的关键点

一份优秀的简历一定是要有针对性的，这里说的针对性包含了两个层次的含义：第一是要针对你求职的企业和岗位；第二是要针对你自身，展示出你在校期间的闪光点。

在准备撰写前，要先仔细的回想下自己在校时的学习、生活及社会实践活动，列出有亮点的经历，

比如因为成绩的优秀而获得的奖学金或是得到一些比赛的嘉奖等；再比如自己在校期间是否有做过什么重大有意义的事情等；还有是否参加学生会或是社团活动的工作，取得了哪些突出的成绩等。挖出自己的特殊之处，来反映出自身的良好素质成绩或是社会活动。

了解了以上的信息后，再根据求职的企业和职位做出适当的选择和修改。比如，你的求职目标是技术性的岗位，那么你就该强调你的团队协作能力、社会实践能力以及专业知识成绩等。

简历在突出你的专业知识能力的同时还要突出你曾做过的与求职职位有挂钩的工作和取得的业绩，或者是否有在专业杂志上发表过的论文，展现出你的团队协作力。假如你是应聘营销类的职位，那么就要着重强调你的沟通协调能力与人际的交往能力。

篇8：理解商业模式的三个关键点

为什么要理解商业模式?

一个没有商业模式的事情是做不长久的;

一个没有明确商业模式的个体，是没有超出平均值的竞争力的，也无法拿到自己满意的经济回报;

一个没有明确商业模式的公司很难生存，即使侥幸生存，也无法持续太久，更别提占据竞争优势。

可以这样说，良好「商业模式」是赚大钱的前提，良好「商业模式」也是从竞争中脱颖而出的关键。而个体一旦能深入的理解商业模式这个概念，就能更加清楚的规划自己的职业道路，正确无误的做出人生选择。今天限于篇幅，先不在「个人」领域展开。

什么是商业模式?

先来非常简单的定义一下「商业模式」，商业模式如果说复杂了，可以写一本书，比如入门书籍《商业模式新生代》，如果说简单了，就是「挣钱模式」。比如搜索引擎公司，目前最主要的商业模式为「搜索广告」，这部分收入占据公司的大部分;比如手机网游公司，其主要商业模式可能是「道具收费」，而非按照单机版收取一次性的购买费用。最赚钱的行业之一——银行的主要商业模式是赚取存单款利差;保险公司一般的商业模式是利用保费作为浮存金，投资理财;基金公司的商业模式是赚取佣金;我们大多数个人的商业模式是「出卖时间」或者「出卖技能」;影视明星的主要商业模式可能是广告代言费和片酬;作家的商业模式一般是版税。

为了深入的理解一个概念，我们既要能从复杂的角度去想，也要能从简单的角度去提炼，每多一个角度，我们的理解就深一层。不仅要去思考这个概念，而且要运用这个概念。这也是在最近的文章《独立思考的前提并非读上百本「经典书」》中所提到的「间接经验」和「直接经验」缺一不可的道理。

理解商业模式的关键

我们先回到最基本的定义「挣钱模式」上来看如何理解商业模式的关键，这里有三个要点：

第一，为什么要为此买单?

第二，谁会为此买单?

第三，有多少人(客户)会为此买单?(规模和占比)

首先，我们一定要问，为什么会有人为此买单。比如，在消费品领域，最基本的买单理由是「满足需求」，比如我们买手机是为了通信和娱乐，买零食是为了消遣，买主食是为了饱腹，买耳机是为了听音乐。更高一级的买单理由是「体验」。在供过于求的时代，只要大家稍有经济能力，一定会买更好的东西，要么是为更好的品牌付费，要么是为更好的体验付费。而在B2B 的商业领域，客户买单的理由无非是「提高生意效率」，即要么同样投入下多赚钱，要么能有更高利润率，要么是能节省成本，要么是能提高金钱运转的效率。举一个简单例子，如果我投入5万改造机器，能省一个人力，那么在机器3年折旧的前提下，这就是很划算的买单理由(一般中小城市企业主为从事简单体力工作所付出的成本是一年每人5万左右。投入5万第一年打平，之后每年多赚5万，这是个好生意)。

其次，我们要问「谁会为此」买单?这个问题也很重要，因为这决定了我们能从哪类客户那里收到钱。比如，重视「极致体验」和重视「性价比」的客户，是两类截然不同的客户。你自己的产品定位如何?面向哪类客户?一定要先想清楚，千万不要模糊，更不要故意的「骑墙」，随风飘，两边倒。这样可能两边不讨好。B2B 的市场里，为了明确自己的商业模式，一定要非常了解客户的商业模式和价值链条，看看自己能在哪个环节可以为哪一类客户创造什么样的价值?

最后，有多少人(客户)会为此买单?这个问题既关乎规模，也关乎比例。比如你卖一个高端的汽车，其客户群体的数量是非常有限的，这个数据，可以从全球连续三年的高端车销售总量得出线索。但是，很少一个公司能垄断某类消费品市场，所以，任何一个公司，都要去思考：「我究竟能占据多大的市场份额?」一个希望占据5%市场份额的公司和一个希望占据50%市场份额的公司，其品牌定位、市场手段、产品设计都是不同的。

如果你在创业，或者负责代表公司和客户谈判，事先理解商业模式的基本概念，将非常有助于你思考清楚所在的行业，自己所在公司的业务模式和竞争优势。也能在谈判中占据主动，锁定既定目标，推动合作发展。

篇9：营销成功的三个关键点

营销成功的三个关键点在哪里？大家都知道吗？下面我们一起来看看。

关键一、创新是根本

一切的营销，创新是根本。营销同企业商业模式创新是一体的，因此创新的营销自然而然能给企业带去商业模式的变革和创新。在这个多元化、竞争激烈的时代，创新在任何时候都是市场的需求，无过时落后之说。

创新的威力有多大，看看我们快速便捷的交通工具，几千年前没有人会想到的飞机，汽车，如今已经成为人们生活中不可或缺的必需品，再看看现在风靡一时的苹果产品和过去风风火火的诺基亚，以及云南白药这样一个用与止血、治疗跌打损伤的传统中药，现在被应用于生产创可贴、牙膏等，甚至大幅度压制了一些国际大牌的市场。这些都说明了市场需要创新，营销需要创新，商业模式需要创新。

但是创新绝不是你一时冒出的一个小点子，你觉得现在可行度高便贸贸然实行。它需要我们分析现在的发展状况和未来的发展趋势，时刻站在消费者的角度上看待问题，将其系统化全面化。

关键二、专业是重心

需求导向企业的营销理念决定商业模式与生产方式，真正以顾客为中心的营销会成为企业商业模式的重要原动力。人总是贪念不断的，觉得自己橘子摊生意红红火火，想说借助这客源卖卖洗发水或许更能赚钱。鱼和熊掌二者不可兼得，能兼得者也是少数。人的精力有限一心只能一用，既然你的橘子卖得那么好，何不开几家连锁店传播自己的品牌。分心卖洗发水即是将自己建立的营销力分化，久而久之，顾客便分不清你所卖何物，而我们建立的每个行业就被专业给打败了。

关键三、差异是手段

所谓物竞天择，适者生存。所谓适者不是固步自封，更不是迎合潮流。如果我们没办法在商业模式上做创新，何不做些小小改变，塑造自己与众不同的形象。营销的差异化表现在能准确捉住市场时机，更换原本的营销策略。在大家纷纷都开加油站的时候，可以选择在附近开家超市，利用人来人往的车辆，引进消费者。这好比是开饭时，你拿碗我拿筷子，大家分工合作。

当然这里的差异不是特立独行，营销差异要考虑市场的融合，有需求才有发展。如果市场是一滩水，你就别把自己做成一滴油。这样一来你的差异明显达到了，可是却缺失了融合，融合不了市场便得不到商业契机。既然如此，为何不让自己成为一滴酱油呢?既可以让自己完全的融入其中，又可以让它因为你的存在而有所改变。

篇10：自我评价的三个关键点

自我评价的三个关键点

一、以人为镜

他人就像一面镜子，您可以通过与同伴的比较，找出自己的位置，来了解自己，这种比较虽常常带有主观色彩，但却是评价自己的常用方法。不过在比较时，要寻找环境、心理条件相近的人来比较，这样才较符合自己的实际水平。

二、兼听则明

他人的评价比自己的主观评价具有更大的客观性，如果自我评价与周围人的评价相差过大，则表明自我评价上有偏差，需要调整。但对待别人的评价，也要有认知上的完整性，不应以自己的心理需要，而只注意某一方面的评价，而应全面听取，综合分析，恰如其分的对自己做出评价和调整。

三、身体力行

如果不能肯定自己是否具有某方面的.才能，不妨寻找机会表现一番，从中得到验证。通过自己成功或失败的经验教训来发现自己的特点，在自我反思和自我检查中重新认识自我，认识自己的长处和短处，把握自己的生活方向。当您能够正确的评价自己时，不要为自己身上的缺点而苦恼。只有先接纳了自己的不足，才有可能改正它，只有先悦纳自我，您才能更加完善和发展。

篇11：打造爆款的关键点

百度为何做不好乐酷天

电子商务和实体店不一样，不是说有流量就一定带来销量，百度、腾讯有的是流量，为什么这两家电子商务就是搞不起来？

冬天，乐酷天刚刚成立，我就说乐酷天没戏，今天的结果证明我当时的预言。

为什么我那时候判断乐酷天做不起来？

百度有的是流量，但是流量转化是有路径的，如果没有设计好路径，百度的流量和乐酷天的产品是无法直接对应的，就没有做到真正引流。最简单的例子，我前段时间要买一个血糖仪，在百度上搜了半天没有搜到，这就是一个需求和流量的适配性问题。

同样的道理也出现在淘宝上，淘宝营销的核心逻辑是产品搜索，不是店铺逻辑，不是说我在淘宝上有10个店铺，100个店铺，我拼命展示店铺就可以获得流量，就可以获得较高的销量，店铺是你的事情，和用户没有关系，用户真正需求的是产品。

要想让流量与需求匹配，就要坚持产品战略，就是爆款。有人说收藏是王道，体验是王道，其实爆款才是王道，这是最核心的。爆款可以爆出搜索排名，爆出社交分享，爆出店铺评分，爆出品牌故事。

如何做爆款？

有一个重要因素就是选品。比如说电器行业选品，把曾经在央视做过电视购物的产品拿来做爆款，他有市场基础；再如，真正分析这个行业，什么是最具成长性的产品。比如最主销的品类是什么，有特征是什么。比如豆浆机，在具有良好成长性的品类中选爆款是最重要的。

淘宝爆款的三个关键

第一个露三点。无论是做海报，还是爆款页，都要出来以下三点：

一个是利益点，你给消费者好处到底在哪里，有很多公司成立10周年搞促销，周年店庆跟消费者没有关系，这不是利益点，利益点是给消费者的价值。

二是时间点，今天、只此一天、仅限8月28号，这三个词我们都用过，只有第三个方法最好，时间点越具体越好。

三是产品亮点，这个产品本身最好的一个点，不要太多。

第二个聚团队。做电商，极少有不缺人的公司。我们也是，但是我们的解决方法是：只要求做推广的职位需要有互联网经验，其他所有岗位有传统商务经验最好，我们有很多人都来自国美，苏宁等传统企业做采购的。

如果团队经验不够怎么办？我们搞了一个“团队围战”。只要搞大促，会把公司能够涉及的人统统召集到大会议室集体PK、集体挑刺，

很多方案在第一轮第二轮批得一塌糊涂，这逼着项目组人员做方案时要竭尽全力，免得集体“围战”时太尴尬，然后客服培训，并制定相应KPI考核，比如说这次大促有10件事情必须完成，最后结果要拿实力说明。

第三控过程。大促之际，往往对供应链形成强大挑战。我们被迫形成一个原则，比如预计卖3000台，要按1.2倍配货。

卖不完怎么办？

我常用两个方法，一个是休克疗法，我们曾经推过一个格兰仕微波炉当时卖669，定了3000台，当时出差下午5点钟，项目经理很紧张给我打电话说，包总，销售目标你得改一下，现在才卖了600多台，怎么搞也做不了3000台。

我说，这样吧，你不要卖了，你就挂一个告示出去，说这个产品已经卖完了，让他们8点的时候再来，如果有货再继续卖。项目经理以为我生气了，其实没有。

他照做了，到了7点半的时候他又打电话，很激动地说：我今天一定能够完成任务，因为从7点半开始就以每分钟2台的速度在下单，到8点钟更快，最后卖了2800台。

还有一个是刺激提速方法。在某个时间拿出一款做秒杀，拿出一个奖品来刺激，提速。

我们现在还在做主动售后。原来都是被动售后，用户来找，我们才提供服务；现在要及时查验可能出现的问题，主动和客户沟通，比如说我们设定机制，省内3天不到货，我们查出问题所在，以短信方式主动和客户及时沟通；省外5天不到货我们及时沟通。

最后，还有一个很重要的爆款商品详情页，核心卖点不要超过3个，要有品牌故事，要有使用说明、洗涤说明，一定要有用户好评，最好能够配头像，或者权威专家证言，要有关联促销。

以前，做关联促销就是在爆款页面列出堆产品做关联，我们现在改了。经过几轮测试，我们分为上关联和下关联两个部分，上关联在顶端，下关联在底部。

比如推压力锅，只关联压力锅不关联其他品类。如果主推是299的产品，那么上面推的是300以上的，这种关联促销效果要远远好于过去一堆产品关联，下关联就一定是所谓差异化的关联。

因为消费者的逻辑一般是这样的：他既然冲着这个产品来了，就想要一个电压力锅，如果你有更便宜的话，他会跳走。关联产品卖369，主推产品是299，有些购买力弱的就直接买走主推的爆款；如果购买力强，买走关联产品，也说不定。

如果看了一下觉得自己可能不想买，开始转换思路怎么办呢？下面推豆浆机电饭煲、微波炉等，这种关联促销是比较有意义的。差异化关联不要集中在一个区域，给用户太多选择等于是没有选择，这绝对是关联促销的实战心得。

篇12：如何抓住打造品牌的关键点

可口可乐公司CEO罗伯托•郭思达（Roberto Goizueta）曾说：“我们所有的工厂和设拖可能明天会被全部烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价值；所有这些实际上来源于我们品牌特许的良好商誉和公司内的集体智慧，”由此可见，对企业来说，品牌是内在的灵魂，是存在和发展的价值支柱。而对于消费者来说，品牌则是一种信誉，一种信用，一种信任。

要成功地打造品牌，必须抓住以下四个关键点：

1、品牌目标群体：你要在谁心目中树立品牌形象？即你品牌的目标消费群体是谁？这就需要进行市场细分。通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类，然后根据消费者的个性化需求和自身的核心竞争力，确定最适合自己的目标群体，与企业自身的愿景、资源和实力相匹配。美国家庭厨房的冰箱非常大，这与他们的生活习惯有关，他们每星期只开车购物一次，开车购物的时候得把一星期的食品买好了，回来放在冰箱里面，所以一定要冰箱很大。可是海尔的冰箱不是大冰箱，是小冰箱，那么小冰箱要进入这个市场，怎么办呢？就要市场细分，找到自已的目标群体。现在海尔小冰箱在美国学生群体中有相当的买家，因为海尔的小冰箱满足了市场学生群体的市场需求。

2、品牌核心价值：即品牌的定位。你要在你的目标消费群体中树立什么样的品牌形象？你品牌的核心价值是什么？持续的价值创造是打造品牌的核心要求，品牌的内涵是价值，没有价值的品牌那就像无源之水，无本之木。而核心价值的打造关键在于品牌差异化定位。进行品牌差异化定位时，必须借助于消费者行为调查，了解目标群体的生活形态或心理个性化需求，消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足，以此来满足消费者的需求，甚至引导消费者的需求。可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇。然而，七喜却另辟蹊径，以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不仅避免了与可口可乐及百事可乐的正面竞争，还把自已提升至和两乐并列的江湖地位。

3、品牌外在表现：你用什么样的外在表现方式，来体现你的品牌价值？招商银行很重视品牌外在表现的立体化。这个体系就是“一个形象”、“一句话”、 “一朵花”、“一个人”。“一个形象”是指在视觉形象上实现了的统一化；“一句话”，就是招商银行的广告语“因你而变”；“一朵花”就是“向日葵”，招商银行把客户比作太阳；“一个人”就是招商银行的形象代言人，在国际享有盛名的中国钢琴家郎朗，

4、品牌沟通方式：你通过什么样的品牌沟通方式，与目标消费群体产生共鸣？

（1）品牌传播方式的多元化。广告和公关传播对企业品牌理念的传达和产品的推广各有不同的功能，广告的目的是对销售的短期拉动，提升知名度，而公关传播则侧重建立企业和品牌的长远影响力，打造美誉度。公关传播和广告传播在表达方式和表达内容方面都存在差异，广告注重创意，通过创意的新颖性和诉求的集中性来进行品牌传播；而公关传播注重新闻性和及时性，通过对新闻的策划和事件的推广来进行品牌传播。因此应注重传播方式的多元化。通过有计划地投放广告，及系统性地开展公关宣传，如赞助，发布新闻，宣传报道，有组织、有计划地举办论坛，举办大型活动以及开展品牌联盟等多渠道、多方式地进行品牌传播。可口可乐，作为“正宗美国文化”的代表，是擅长打广告与公关组合拳的高手。它依靠一个所谓的“神秘配方”的故事持续书写百年传奇。而一系列关于圣诞老人的广告更是令人津津乐道――我们今天所熟知的圣诞老人的形象，就是可口可乐公司树立起来的。而在二战期间，可口可乐公司向公众立下军立状：有盟军的地方，就一定要有可口可乐。随着二战胜利，可口可乐公司也攻城掠地，实现了全球化的布局――可口可乐与正义同在，可口可乐与胜利同在，可口可乐与欢乐同在。近年来，面对着百事可乐用超级明星群来塑造时尚品牌形象的战略，可口可乐则通过《魔兽世界》联手，成功地占领住了年轻人的市场阵地，巩固了其王者地位。

（2）品牌传播的公益化。在品牌传播过程中有机地融入慈善、环保、体育、文化等公益元素。注重公益，能够有效提升品牌形象，拉近与消费者的关系，获得经济效益与社会效益双丰收。

（3）优质的服务。品牌既然是个无形资产，它也在积累和增值，服务不断地升级与优化的过程，实际也是不断地进行品牌传播，使品牌资产不断积累的过程。

英国艾比国家银行(Abbey National)曾在四年内，改了四个品牌logo，业绩仍无起色，探究背后原因，发现企业经营者改变了“招牌”，却没有修正服务，只是改变品牌外壳，效果当然不彰。客户购买的不仅仅是品牌产品的本身，他们购买的还是从研发设计、产品销售到售后服务的整个过程，也就是业务流程。

篇13：如何写出专业水准的简历

详实完备的“工作经验”最重要

许多求职者都有这样的想法，以自己的条件一定能进入面试的，故简历根本不重要，其实愈是大的公司，其招聘程序愈是完善，除非您能确定某一职位只有您一人应聘或用人单位肯定会给您面试机会，否则一份重点突出的简历仍然是您不可或缺的敲门砖。

“以为自己是专业人才，有工作经验就一定能被心仪的公司看中，从而忽略简历的作用，是大多数求职者折戟沉沙的主要原因。”猎头部周小姐说。

那么，作为求职者该如何写好自己的简历呢，本人有如下建议：

有的放矢针对性强

经常会出现这样一些情况，某公司招聘销售类管理人员，接到的简历却五花八门：有从事行政人事的、培训的、财会的，就是没有相关的行业经验。这只能是浪费双方的时间。同时一份好的简历应该根据不同的职位有明显的针对性和侧重点。例如某人以前从事人事行政工作，当他要应聘的职位是人事经理时，就应着重把他在人事方面的经验和能力详细描述，而不能主次不分，把行政方面的经验也大肆宣染，喧宾夺主。

无关经验力求简约

如果您不是应届毕业生，则大可不必将您在校时的光辉历史都列举出来（某些杰出技能除外）。但如果在工作中接受过专业培训或嘉奖，应该特别列举出来，培训可以使职员更快地掌握某项技能或操作方法，这对个人实际工作能力是非常重要的。

工作经验是重中之重

许多求职者认为简历就是要求简，便只列出他曾经工作过的公司的名称和职位。其实，现在的公司多如牛毛，即使是国际知名公司，其不同的分公司也经营不同的产品，更何况其它一些中小型企业。因此用人单位根本不可能凭一个公司名称就知道你从事过何种业务。所以简单的公司介绍是很必要的，内容应该包括该公司提供的产品和服务，以及在行业中的地位和影响力及其它有关的说明。要特别说明的是，某些求职者为了个人原因而省略了公司名称，这是很不明智的，会错失机会，也会使用人单位怀疑你求职的诚意。

职位说明同样必不可少，因为同一职位在不同的行业、不同的公司会有不同的内涵。对从事销售和市场类职位的从业人员来说，如果有业绩数据加以说明会更有说服力；如果是IT类人才，则列举工作中使用的计算机语言和应用程序必不可少。另外，条件允许的话，还可以在每一份工作的后面列明离职原因，那样会使用人单位对你有更全面的了解，从而对你的成功应聘起到一定的帮助作用。最后需补充说明的一点是，写中文简历时，工作经验的时序是从第一份工作开始一直写到最近的那份工作，而英文简历的顺序则恰恰相反，是从最近的写到第一份工。

简历结尾应有简短的自我评价

上述提到过的教育和工作只是描述您过往的经历，这并不能够全面表现您的能力。在自我评价中，要把个人的优势特长描述出来，用人单位对你的认识会更加深刻，从而起到画龙点睛的作用。

篇14：简历好不好，关键在三点

在几家大型招聘网站上看到，都设置有一些基本的简历模式，想求职的人“照方抓药”填写完整即可，但不同的求职者填写的内容也是五花八门的，

简历好不好，关键在三点

。

虽然找工作最主要的还是要看能力，但简历作为一份好工作的“敲门砖”，敲不开门，有再强的能力也只能叹气。招聘网站设置的简历格式，用起来简单方便，但模式雷同，只靠简单的填空，很难引起招聘方足够的关注。

写求职简历，应该遵守基本要求，再应用一些可以加分的技巧，就可以事半功倍，增加自己找到好工作的机会，简单来说，就是做到三点：

第一，信。真实的数据胜过笼统模糊的描述，比如，介绍自己“有良好的跨部门意识和团队合作精神”，不如稍微详细地介绍“与客户合作，加快供应和销售部门的反应速度，从而提高工作效率20%”，

第二，实，即诚实务实。简历中要挤掉水分，对自己的工作能力和业绩不要言过其实，巧妙地介绍是必要的，但不要编造莫须有的业绩，明明获得了鼓励奖，却说成特等奖，不好。

第三，专，即根据自己的专业能力和兴趣选择岗位，也根据岗位需要，在简历中突出自己的特长和优势。有的求职者为了偷懒，一份简历走天下，这是不可取的。即使是同样的职位，企业文化和管理模式不同，要求就会不同，投出的简历一定要针对不同企业的不同职位进行修改，突出自己适合这一岗位的关键因素。另外，不要同时应聘一家公司的不同职位，这会让对方觉得你自己都不知道自己适合干什么。

篇15：应届毕业生简历写作关键点

应届毕业生简历写作关键点

1、排版

对于缺乏工作经验的应届毕业生，招聘单位关心的是学生的学校和专业背景，以及社会实践和个人成绩、获奖情况，所以简历的排序应根据招聘单位的侧重来把重点放在前面，认为合理的顺序应该是：个人信息——求职意向——学校背景和专业——社会实践或者在校的活动——个人成绩或者获奖情况——所获得的证书—— 技能——自我评价等。

对于有经验的职场人士，招聘单位关心的更多的是工作经验和学历。所以排序应该是：个人信息——求职意向——工作实践——教育经历——培训经历——所获得的证书——语言能力——自我评价等。

2、篇幅

简历不是写得越多越好，很多求职者的简历洋洋洒洒几千字甚至上万字，通常HR一看到这种小说一样的简历便头大，它不但不能吸引HR们的目光，反而让他们提不起兴趣而把简历放到一边去了。正如前文所说，HR们只看有用的信息，所以把简历的篇幅控制在1页，把重要的信息写上，如需要英文简历的话再加上英文版1页，共2页足矣。笔者工作了，换了几份工作，也只写了中英文各1页。如果有一些特别经历需要重点描述，也顶多加至1页半左右，即中英文共3页就够了。

如果求职者应聘的是高级管理层，一般也不会通过网上投递，而是由猎头或者自己直接将简历送到用人部门主管的手里，人事主管一般都会花时间认真阅读，那么他的简历写到6-8页都不为多。

3、字体

HR经常投诉的一个问题是求职者的简历的字体使用非常不规范。什么艺术字、宋体、黑体、Times New Roman体、彩色字、黑白字等都一股脑地堆在简历上，并且字体的大小、颜色、形状等都完全不统一。这些对于每天要审阅几百甚至上千份简历的`HR来说，简直就是视觉污染和疲劳轰炸。一位做HR的朋友称，对于正文里有太多稀奇古怪字体的简历是一律删掉，连看都懒得去看。

比较正确的做法是：正文标题可以用“三号”或者“小二号”字，可加粗。正文用“五号字”或“小四号”字，不要用到“四号”以上的字，否则会显得字体过于肥大，不够秀气。正文要用“宋体”或者“新宋体”，这是大家的阅读习惯。段落标题用字可以比正文大一号，也可以只是加粗或者加下划线。标题可以用“黑体”来突出显示。不要用 “斜体”或者加框。

英文正文可以用“Times New Roman”，正文标题和段落标题也可以用“Arial Black”，其他字体大小可参考中文版本。

4、字体颜色

简历里所有的内容都应该只有一种颜色，那就是黑色。HR只关心内容，特别怕被过分花哨的东西分散了注意力。而且关键是HR往往会将初步筛选出来的简历复印成多份，然后将复印件交给部门经理，如果原件是彩色打印出来的，经过复印后出来的是黑白效果，那么彩色部分，尤其是彩照部分会变成漆黑一团，大大降低了简历的美观度。

5、工作经历

在时间排列顺序上亦遵循由后至前这一规则，即从当前的工作岗位写起，直至求职者的第一个工作岗位为止。求职者要将所服务单位的名称、自身的职位、技能写清晰。把工作细节和业绩放在工作经历中，这样会填补工作经验少的缺陷。例如，您在做团支书、学生会主席等社会工作时组织过什么流动，联系过什么事，介入过什么都可以逐一罗列。而作为大学生，雇主通常并不指望您在暑期工作期间会有什么惊天动地的成就。当然假如您有就更好了。

6、奖项和作品

将自己所获奖项及所发表过的作品列举一二，可以从另一方面证明自己的工作能力和取得的成绩。书写上，奖学金一项一行。另外，大多数外企对英语(或其它语种)及计算机水平都有一定的要求，个人的语言水平、程度可在此单列说明。

篇16：如何抓住简历的关键点

如何抓住简历的关键点

HR看简历通常会关注一些“关键点”，你的简历要能够抓住以下“关键点”，也就是要把这些“关键点”变成“亮点”。

1、教育背景

名校、与岗位要求相关的专业，当然是教育背景中最好的“亮点”。如果你的学校不够响亮，你不妨费些笔墨着重介绍一下，把学校网站上的宣传资料捡“闪亮”的，写上一点，比不写要强。

如果你的专业与应聘的岗位不太相关，不对口，你就需要着重写你的兴趣与爱好，写你的课外学习，写你为你应聘的目标岗位专门做的学习准备与积累，如：参加岗位相关的业余培训、参加相关比赛、参加相关社团活动、社会活动、参加相关的社会实践等等。

如果没有上述的教育背景，你的简历就会先打上一个“弱”的标签。即使HR会继续往下看，也先有一个不良的印象，影响后面的判断。

2、企业背景

同样，相关行业的名企当然是“亮点”。同样，如果你所工作的企业名气不够响亮，你也不妨费些笔墨着重介绍一下，把公司网站上的宣传资料捡“闪亮”的，写上一点，比不写要强。如果你所工作的企业与应聘企业不同行业，你就需要着重写你的兴趣与爱好，你的业余培训，写你为你应聘的岗位而做的准备与积累，如：兼职工作、岗位引导人、工作以外的师傅等等。

如果招聘的企业不是校园招聘，通常不会找完全没有岗位相关经验的人，你如果没有相关的工作经历，你的'简历又会打上一个“弱”的标签。

两个“弱”一相加，你的简历就基本没有可能再被看下去，就被“Pass”(放弃)了。

3、职位、能力与业绩

考察你以前工作的职位、能力与业绩，HR的主要目的是：判断你的工作经历是否支能够持你在新的岗位上胜任并做出业绩。

你的简历中如果包括大量的数据与事实说明你的工作能力、你为原公司做出的贡献，那不仅能抓住HR眼球，还能使其为之兴奋，这样“强”的简历何愁不得到面试机会?

4、信誉

如果你能为你自己的业绩提供有力的证明，提供你在原公司的工作信誉，你还会为简历加一个“强”的标签。

例如：你在应聘的时候能够拿出前任老板的推荐信，在推荐信上，前任老板充分地肯定了你的工作;或者，你所做过的成功案例，已经成为业界的一个知名案例;或者，你能拿出切实可信的销售数据、工作数据，说明你的工作成绩，等等，这些都足以为你的简历加分。

5、人际关系

同样，如果你在原公司的工作为你在行业内积累了深厚的“人脉”，你会为简历再加一个“强”的标签。

简历是你自己用行为写的，所以，真正重要的是你在工作中的日积月累，这是你求职成功的基石。

记住，招聘是HR的工作，他需要为企业招到合适并能干出突出业绩的人，这会成为考评他的业绩指标之一。招聘你会为他加分，他肯定不会放过你，会千方百计地让你来。