采购与供应管理专业大学生简历

采购与供应管理专业大学生简历（推荐13篇）由网友“清音”投稿提供，以下是小编收集整理的采购与供应管理专业大学生简历，欢迎阅读与借鉴。

篇1：采购与供应管理专业大学生简历

韩X

三年以上工作经验|男|26岁(1987年10月16日)

居住地：上海

电 话：139********(手机)

E-mail：hanX@XXXX.com

最近工作 [ 1年8个月]

公 司：XX公司

行 业：仪器仪表/电工设备/工业自动化

职 位：采购专员

最高学历

学 历：本科

专 业：采购与供应管理

学 校：广东外语外贸大学

自我评价

对新鲜事物的接受能力强，能吃苦耐劳，思维敏捷跳跃，做事缜密。为人诚实守信，亲和力强，善于组织工作事宜使工作更加高效。适合并乐意从事技术和项目管理工作。多年的机械行业工作经验让我可以更加熟练的应用机械专业知识，更加熟悉行业工作内容，更快的适应新的工作、新的环境。

求职意向

到岗时间：一个月之内

工作性质：全职

希望行业：仪器仪表/电工设备/工业自动化

目标地点：北京

期望月薪：面议/月

目标职能：采购专员

工作经验

20XX /7―至今：XX公司[1年8个月]

所属行业： 仪器仪表/电工设备/工业自动化

采购部 采购专员

1. 生产辅料及日常办公用品的采购。

2. 还接受挑战，发掘了一些客户，丰富社会阅历。

3. 相应物料开模及模具管理。

4. 勤学好问，大胆展示自我，学会了要礼貌待人，要踏实干事，要提高个人综合素质。

20XX /6―20XX /6 ：XX公司[1年]

所属行业： 仪器仪表/电工设备/工业自动化

采购部 采购员

1. 包装材料及辅料的供应商管理及品质跟进。

2. 协助采购订单的制作，物料跟催。

教育经历

20XX /9―20XX /6 广东外语外贸大学 采购与供应管理 本科

证 书

20XX /6 大学英语六级

20XX /12 大学英语四级

语言能力

英 语(良好) 听说(良好)，读写(良好)

篇2：采购与供应管理专业求职简历

日常求职者如果通过网络下载简历模板制作简历，需要针对简历的内容进行全面的筛选，将存在较高价值的内容进行有效的诠释，尤其对于个人简历的学历与工作经验部分需要正确对待，善于分析简历内容中的细节，通过细节展现自我的竞争优势，为获得工作岗位奠定技术。

很多招聘单位为提高人才的应变能力，通常在个人简历的阅读过程中设置一些特殊的情况，观察应聘者的反应能力，因此求职者掌握利用个人简历识破陷阱的能力非常重要，能够巧妙的通过招聘单位的考核，最终获得适合自身的工作岗位，从而实现自我价值的展现目标。

不仅如此，对于建立描述过程中针对工作转换“关键点”需要进行细致的描述，并且的描述的过程中需要避免由大公司到小公司的.转变，同时需要实事求是，因为网络能够查询到任何的消息，如果虚假的资料被揭穿，后果较为严重。

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个人信息

yjbys

性 别： 男

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

户 籍： 湖南-湘乡 年 龄： 34

现所在地： 广东-东莞 身 高： 181cm

希望地区： 广东、湖南

希望岗位： 工业/工厂类-其他相关职位

寻求职位： 供应链管理经理/主管、采购经理/主管、ERP项目经理/主管

待遇要求： 1元/月 要求提供住宿

最快到岗： 1个月之内

教育经历

-09 ～ -10 广东外语外贸大学 采购与供应管理 本科

-09 ～ -07 深圳大学 工商企业管理 大专

-09 ～ 2000-07 湖南省财会学校 财政税收 中专

培训经历

2007-10 ～ 2010-07 广东省交协 采购与供应管理 CPS高级证书/CIPS 4级

2007-01 ～ 2007-01 EIM 采购管理与降价谈判技巧

工作经验至今6月工作经验，曾在2家公司工作

***公司名称 (-05 ～ 至今)

公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

担任职位： 生产计划/采购主管/ERP项目主管 岗位类别： 采购经理/主管

工作描述： 2004.5 - 2007.2`负责生产计划及物料需求总体规划与安排、协调业务订单需求交期与厂内生产负荷、沟通厂内生产计划与各部门关系，重点监督跟进处理材料、生产异常等影响正常生产计划进程事宜和协调处理紧急订单，监督检讨生产效率等相关工作。

2007.3 - .10 负责工厂生产用五金、塑胶类零部件采购管理工作;参与产品开发过程，协同项目工程师评估供应商产品报价及确定供应商;关注原材料市场行情、及时进行成本分析，评估调整零部件采购价格;评估供应商生产能力、配合度及交货品质状况;管理、优化供应链效率等相关战略性工作以及部分操作性采购协调管理工作,期间顺利推行并实现了对主要供应商进行代管业务(VMI)，供应JIT等，大幅度降低了企业库存，提升了企业库存资金周转率，为整个供应链的优化与效益提升作出了较大贡献.

2008.10 - .07 为准备实施ERP项目，本人被调至财务部任成本会计以便熟悉财务部门相关工作，同时负责着手协调企业各部门优化各职能作业流程，其间组织各部门主管结合外训及内训学习并运用工业工程(IE)方法、80/20原理等有效管理理念，简化物流及生产作业流程，大幅度提升效率，多次获得高级管理层认可与嘉奖;

2009.07 开始，主导ERP项目选型，确认在企业开始实施用友U8项目，并由本人担任项目主管，全程主导该项目整体上线，包括方案讨论与确认、整体流程规划、确认二次开发项目、静态基础资料及档案主导确认、配合用友实施顾问对相关人员培训，元旦开始，U8系统经多次模拟试运行后顺利实现上线并行，经检验确认元月、2月以及3月份系统数据准确，于204月1日开始U8系统独立运行，取消系统外并行资料的维护，目前系统运行正常，大幅度提升了企业运营效率及数据关联与集成程度。本人目前负责ERP项目管理，探索提升系统运营方法与作业流程，同时主管成本核算与税务申报.

(工厂主要组装家电开关，含机构部分和SMT部分)

***公司名称 (2000-08 ～ 2004-04)

公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

担任职位： 采购 / 生管主管 岗位类别： 总工程师/副总工程师

工作描述： 前期负责委外加工日常事务,下委外加工单,跟催交期,联系厂内外处理质量异常，评估加工商加工能力,品质状况,比价报价。后转为负责厂内生产计划，综合评估业务订单交期,掌握材料进厂状况,厂内生产能力状况,排配厂内生产计划,跟催生产计划执行进度,对制造部门施加适度压力,提升效率,达成生产计划。

年开始，负责主导工厂生管部门工作，综合协调平衡业务订单与厂内、外发加工商生产负荷及厂内、外发加工商生产计划与各部门关系，沟通业务按客户等级分配厂内生产能力及紧急情况下协调优先次序，分配安排及监督生管员工作。(工厂主要生产电脑周边连接器、PCBA及MP3等电子成品)

项目经验

用友U8 ERP项目实施 (2009-07 ～ 2010-05)

担任职位： ERP项目主管

项目描述： 2010年前，公司使用JDE系统(服务器在国外总部)对供应链(销售，采购，库存)进行管理，使用金碟K3对财务总账及应收应付、固定资产等管理，其他如生产订单，MRP分析等等都是通过Excel电子表格进行，各种信息相对孤立。根据实际发展需要，公司决定于成立ERP项目小组，寻找合适的ERP系统并实施上线，综合所有相关信息至同一系统中管理，提升公司运营效率。

经过各部门人员对多家ERP提供商的综合评估结果，最终定为用友U8 ERP系统，2010月与用友签订实施合同，经用友实施顾问对我公司进行业务需求调研、二次开发、系统安装、操作培训，以及各部门基础资料准备与录入，并于2009年12月多次模拟试运行，系统于2010年元旦成功实现上线并行，并于2010年4月实现独立运行，综合管理企业供应链、财务、生产制造等。

经对各部门ERP上线前后的作业效率和信息准确度进行比较，发现ERP系统大幅提升了企业运营效率，项目实施成功，并于2010年被用友评为样版客户，供其潜在客户参观的样本.

责任描述： 1、主导ERP项目选型，邀请ERP提供商来企业演示功能，制作评分卷请各部门负责人评分，综合各部门评分结果判断各备选ERP;

2、和各部门主管一起梳理和合理化各种业务流程，参与用友业务需求调研，和各部门主管一起提出符合实际情况的需求;

3、和用友确认标准产品以外的二次开发需求;

4、静态基础资料及档案审核确认、配合用友实施顾问对相关人员培训;

5、主导安排并追综模拟试运行系统，检验系统准确性;

6、上线并行数据差异分析，评估系统准确性与逻辑合理性;

7、参与项目验收，提供支持性分析;

8、正常运行后提供咨询和技术性支持.

推行供应代管业务模式 (2007-07 ～ 2008-01)

担任职位： 主管

项目描述： 为降低供应链整体库存量及资金占用额，提升公司及供应商对整个供应链的管理水平，提升库存周转率，7月开始研究供应代管业务模式，确定初步目标，形成初步计划和模式，并和主要供应商逐一沟通，征求意见，谈判，逐步形成完善的作业模式，并形成作业指导文件和合约初稿.

209月开始，挑选主要供应商中管理水平和配合度较高的两家供应商开始实施代管业务，经两个月的试行和问题沟通后，于当年11月推行至管理除个别有特殊情况的绝大部分供应商。

经对比代管模式前后，发现公司及整个供应链库存占用金额均大幅度下降，周转率明显提高，整个供应链对需求的反应更敏捷，效率明显提升.

责任描述： 1、提出实施该项目的建议和目标，向物料经理解释分析其合理性，可行性，可操作性，获得物料经理批准;

2、负责规划方案，设计实施步骤;

3、和主要供应商逐一沟通，征求对方意见并就具体模式及相关问题谈判;

4、形成作业指导文件和合约;

5、解决具体实施过程中碰到的意外问题，修正作业指导书和合约;

6、监控和分析项目达成情况.

技能专长

专业职称：

计算机水平： 中级

计算机详细技能： 熟练操作用友U8系统及其维护;熟悉JDE系统及鼎新(Tiptop)系统;

熟练操作OFFICE办公软件.

技能专长： 1、有10余年从事采购，生产计划，成本核算等相关事务的操作和管理的工作经验，能独立规划和管理相关部门工作;

2、完成了英国皇家采购协会采购与供应管理职业资格证(CIPS四级)和中国采购与供应高级职业资格证(CPS高级)的课程考试，并已领取相关证书;

3、有成功主导组织实施企业ERP(用友U8)项目的工作经验，熟练掌握ERP各功能模块逻辑和整体运作流程;

4、熟悉企业财务相关知识，熟悉产品成本核算与分析方法，具有会计证;

语言能力

普通话： 流利 粤语：

英语水平：

英语： 良好

求职意向

发展方向： 供应链管理经理/副理，采购经理/主管/战略采购管理，生产计划经理，ERP项目经理/财务主管等相关管理类工作。

自身情况

自我评价： 务实、兢业、沉着、逻辑思维能力强;

凭多年相关工作经验，能胜任供应链管理经理，采购经理/主管，物料经理，ERP项目经理，生产计划经理/主管，财务成本核算主管等企业物流与生产计划规划、财务管理方面的职位.

篇3：采购与供应管理专业简历表格

采购与供应管理专业简历表格

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篇4：北京自考新开采购与供应管理专业

北京20自考新开采购与供应管理专业

继物流管理专业后，北京市高等教育自学考试委员会办公室、中国交通运输协会近日再次联合，独家推出中英合作《采购与供应管理》专业（专科）、英国皇家采购与供应学会CIPS注册采购与供应经理认证二级证书。

采购与供应管理人才是做什么的？这个专业就业前景如何？英国皇家采购与供应学会CIPS注册采购与供应经理认证二级证书国际认同度如何？自考生如何学习这个专业？带着这些疑问，本报记者独家专访了中国交通运输协会副会长王德荣及国际证书培训部主任王增东。

学采购与供应专业 直接拿国际权威证书

王德荣说，采购与供应不是物流的分支，虽然物流包括采购与供应环节，但物流不能包括全部采购，如政府及行政事业单位采购、工程采购等。采购与供应是经济运行中的一个环节，与物流是两个不同的运行环节。如果把采购与供应人员与上门推销人员混为一谈，是更大的误解。采购与供应学习的知识与物流也有很大差别。

采购与供应人才是国际型的管理人才，国内国外采购经理的薪金是很高的。

该专业不但一考可以取双证，还可直接拿到英国CIPS注册采购与供应经理认证二级证书。中国已融入国际市场，正成为全球采购的重要市场。从某种意义上说，采购与供应的`基本规律和法则没有国界限制，全球经济一体化呼唤中国国际型采购与供应专业人才涌现出来，成为参与国际市场竞争的生力军。

据了解，北京开考该专业的主考学校是对外经济贸易大学。

资格证全部用英方试题 合格标准为50分

CIPS注册采购与供应经理认证证书，教材全部采用CIPS的原版教材（中文），证书课程全部考试试题采用英国皇家采购与供应学会（CIPS）的试题及评卷标准。与其他课程考试不同的是，CIPS课程的通过分数为50%，即50分及格。

考生已学了相关专业，再拿CIPS注册采购与供应经理认证二级证书，对考生就业会有帮助。已在企业、行政事业单位或政府部门从事相关岗位工作的考生，拿到CIPS二级证书，对今后发展也有利。专业课程设置从行业需求出发，力求做到适用、实用，在专业课程设置上有较大突破，专业课程也是证书课程。

指定单位报考 证书教材独家代理

该考试项目的报考注册由北京中交物教教育咨询服务中心负责统一组织，具体方法是所有参加该专业学历考试或证书考试的考生须到指定助学单位报名注册。

首批指定助学单位是：北京培黎职业学院、北京城市学院培训中心、中国管理软件学院、北京华大研修学院、北京京海研修学院、北京新现代实用商学院、北京东方大学、北京财经专修学院、北京物资学院成教学院、北京邮电大学自考教育培训中心、凯瑞通和物流管理咨询有限公司。

只考英国CIPS二级证书的考生（在职人员）在北京中交协物流人力资源培训中

篇5：采购管理专业简历

采购管理专业简历模板

篇6：采购与供应管理专业毕业生个人简历表格

采购与供应管理专业毕业生个人简历表格

篇7：供应管理简历

姓名：郭XX 性别：女

出生日期：

手机： E-mail:

[ 自我评价 ]

积极热情，富有进取精神，责任心强，工作认真高效;进取心强，注重结果，有获得成功和工作效果的强烈愿望;善于识别问题，制定行动计划并达到目标;较强的沟通，组织和人际关系能力;较强的分析和解决问题的能力;性格开朗乐观、社交能力突出;为人正直诚恳、乐于助人.

[ 求职 意向]

期望从事职业：供应链管理/采购/物流

[工作经历]

20xx/07–至今XX有限公司，规模:10000人以上

在世界200强加工制造型外资企业中拥有3年多采购及物流管理经验。

工作内容包括：

一、从事采购工作

1、根据企业下达的产品配套件、新产品开发配套件和配件计划实施进口;

2、负责进口订单的交货时效、品种规格、质量和数量、报关 等工作;

3、按照企业的要求搜寻，评价和开发新供应商的特定商品或产品;

4、监察供应商的表现，质量和交货;

5、通过与有关供应商和公司内部同仁沟通协调，解决供应问题;

6、与国外采购进行采购活动;

7、与工程部门等协同工作来完成新产品的采购;

8、协调内部质量工程师和供应商，以确保该产品的质量符合客户的质量标准;

二、从事关务工作

主要从事 空运 、海运 出口、内销等关务工作;

并且对于保税区、物流园区之间出货流程比较熟悉，了解区间调拨流程。

1、制作相关 报关 文件;

2、管理运输商，每周，每月汇总和分析服务情况，提高其服务水平;

3、负责对运输部业务进行指挥，调度，协调，监督和指导，确保完成指标;

4、负责执行并不断完善公司运输业务流程，规范标准;

5、制作运输业务报表，进行数据统计，分析;

6、严格控制运输成本，做费用确认及报表并监控运输运作质量;

7、若为L/C付款，则制作押汇文件;

8、及时处理日常工作中的突发事件等;

9、负责协调 海关 事务;

10、建立每日运输报表，并确保符合出货计划;

篇8：供应管理简历

姓名：性别：女出生日期：

手机：E-mail:

[求职意向]

期望从事职业：供应管理/采购/物流

[工作经历]

20xx/07–至今XX有限公司，规模:10000人以上

在世界200强加工制造型外资企业中拥有3年多采购及物流管理经验。

[自我评价]

积极热情，富有进取精神，责任心强，工作认真高效；

进取心强，注重结果，有获得成功和工作效果的强烈愿望；

善于识别问题，制定行动计划并达到目标；

较强的沟通，组织和人际关系能力；

较强的`分析和解决问题的能力；

性格开朗乐观、社交能力突出；

为人正直诚恳、乐于助人；

篇9：采购与供应管理研究论文

采购与供应管理研究论文

采购与供应管理研究论文

浅析现代采购模式下企业与供应商的关系管理

摘要:与传统的采购模式相比,现代的采购模式更加注重科学合理、经济有效。与供应商的关系也更加注重长远的、战略的、双赢的伙伴关系。文章在现代采购战略中对新的物料细分的基础上,对供应商进行了分类划分,并对每一类供应商采取的管理策略进行了阐述。

关键词:现代采购模式;供应商;关系管理

一、引言

在经济全球一体化和市场经济建设的今天,供应商与企业之间的关系已经不再是单纯的买卖关系,供应商作为企业的一种宝贵资源,愈加得到企业的重视,企业间的竞争概念已延伸到了对优秀供应商的竞争,并共同实现了企业与供应商双赢的局面。

众所周知,供应链管理已经成为影响企业竞争力的核心要素,21世纪企业的竞争将是供应链的竞争,供应链管理的作用已日益突显。采购管理在企业经营战略中占有至关重要的地位,采购管理是全面改善和大力提升企业整体管理水平的重要环节。物流采购和供应环节是否能满足生产过程对物料柔性(多样性)和刚性(质量)的需求,将直接决定整个经营过程的成败。企业采购管理的“龙头”作用日显突出,不容忽视,而影响这个“龙头”的最重要因素之一,就是企业与供应商的管理关系。

供应商对企业的重要性与日俱增,单从材料成本的角度来看,企业通常有50%-85%的成本是直接支付给供应商的。除此之外,供应商所提供的品质、交货期及服务,无不直接影响企业的竞争力,倘若供应商提供的品质无法保证、延长交货和服务,势必导致企业停工待料,而这种无形的损失,折算为成本也将是企业巨大的损失。事实上,大多数企业并没有意识到这种隐形成本,而只是过分注重杀价和供应商的更替。因此,成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,更依赖于企业实现与供应商高水平的持续开发与全面管理。

二、现代采购管理概述

采购是指企业以各种不同的途径,包括购买、租赁、交换等方式取得物品或服务的使用权或所有权的过程。

采购管理是企业为了满足生产和销售需要,从适当的供应商,在适当的品质下,以合适的价格,在适当的时间,购入适当数量的物品或服务所采取的一切管理活动。

采购管理模式随着社会分工和生产社会化的发展而出现,为适应企业生产经营发展的需要而不断地更新和完善。在不同的历史阶段有不同的管理模式,相应的对供应商管理也提出不同的要求,企业采购管理的进程可以分为四个阶段:第一阶段――防微杜渐;第二阶段――低价至上;第三阶段――聪明的采购;第四阶段――战略采购。

从采购管理经历的四个阶段不难看出,随着管理者对采购职能的不断认识,它正由传统的采购模式向现代采购模式转变,从分散的采购模式向集中采购模式转变,逐步由原来的从属的、次要地位向现在重要的、战略地位转变。

现代的采购管理已经不是简单的“购买”,他在现代企业的经营管理中显得越来越重要,一般情况,企业产品的成本中外购部分占60%-70%,因此,采购的成功与否在一定程度上影响着企业的竞争力,采购与采购管理往往是竞争优势的来源之一。

战略采购作为一种能为企业提供获得持续竞争优势的途径,它是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。它是以最低总成本为基础而建立业务供给渠道的过程,不是以建立在最低采购价格基础上而获得当前所需原料的简单交易。战略采购充分平衡企业内部和外部的优势,以降低整体供应链成本为宗旨,战略采购从自身企业可持续发展的研究到供应商资信体系的研究,从完全依赖到共同开发研究,涵盖整个采购流程,从原料描述直至付款的全程管理。

战略采购理论就是采购差异化战略。这种理论的理论基础是建立在全部物料合理分类和科学的管理,对不同物料采取不同的、最经济的管理方法达到企业降本增效,进而增强企业的竞争力。并将战略采购过程中的物料采购管理细分成不同的供应战略、供应策略和采购管理的科学管理方式与方法。物供细分这一工具在制定和实施战略性采购方面得到了广泛的认可和应用。

物料供应细分的基本思想是根据一定的标准和难度对采购对象进行战略上的细分,进而根据每类物料的战略定位采取相应的管理方法和手段,这样管理资源在不同物品上的分配是不均等的,从而更能使企业达到科学化、效率化的采购管理,使企业资源分配符合80/20原则,实现企业效益的最大化。

从当今企业采购管理的实践和规律看,物料供应细分合理的分类标准可以归为以下两大类:一是物料供应市场的风险程度,这是影响采购绩效的外部因素,它决定了采购物品是否充分供应以及不同物品之间的转换成本高低,风险程度大就加大了采购管理的难度,使得采购方的谈判力和支配权下降,品类之间的转换成本相应加大。一般影响供应市场风险程度的主要因素有:物品的可替代性、供应商数目、供应商可靠性、供应商增值能力、企业自制外包的可能性、社会物流系统的保障性等。二是采购对象的成本价值比重,这是衡量所购物品对企业产品的贡献程度。做出这种划分,主要是为了更好地进行资源分配,对于企业贡献越大的物品理应在采购战略上给予高度重视。一般衡量成本价值比重的因素有:采购总量、该物品采购金额占总采购金额的比例、该物品占总成本的比例、该物品对产成品质量的影响程度、该物品短缺给企业带来的损失等。

在充分对物料供应细分这两大类指标的评价分析后,接下来就可以对企业的物料按照这两个指标的高低,再划分成四个大类,如图l所示:

象限I代表低风险、低成本的物料,即图中的“普通型”。该类物料属于常规的项目、商品、或服务,不直接增加最终产品的价值。其成本一般比较低,而且供应市场风险较小。许多MRO(保修、维修、操作)物料、办公用品等都属于“普通型”的物料。属于一些基本采购,需要支出较多的资金,但给公司带来的风险并不高。

象限Ⅱ代表的是低风险、高成本的物料,即图中的“杠杆型”。这类物料属于一些基本采购,需要支出较多的资金,但给公司带来的风险并不高。一些易采购且年耗用额高的原材料,备品、备件,辅助材料都属于此类物料。

象限Ⅲ代表的是高风险、特殊性的物料,即图中的“瓶颈型”。该类物料在企业经营中的普遍使用并不高,但是制约企业关键部位的重要部件,供应市场比较复杂,供应很不可靠,从而成为企业的瓶颈性物料。因该类产品或服务受企业使用的广泛度较低,进而形成供应商成本较高,进入潜在市场有困难,因而导致风险较高。容易造成供应商数量少、到货时间过长或无法交货等原因,造成企业的停待和采购费用额超支等损失。

象限Ⅳ代表的是高风险、高成本的物料,即“战略型”物料。这类物料对于采购企业来说非常重要、同时供应市场又比较复杂,企业获得这种物料有一定难度,因此这类物料对于企业来说具有战略性意义。战略型物料是企业产品在市场中取得竞争优势的保证。这种物料既会给公司带来风险,又需花费高额成本。这类物料的价值不仅是自身价值因素所在,同时也是建立在通过客户满意度及对客户的增值价值基础上的,而非完全能用采购价格来衡量其现实价值的。

采购战略管理是采购管理体系的核心,基于物料供应细分战略管理方法充分意识到不同的类型物料需要有不同的采购战略与之相适应,它在对物料供应细分的基础上对不同类型的物料采取差别化的战略从而使得采购战略与企业的产品战略、整体战略相一致。

三、企业战略采购过程中与供应商的关系

根据供应商物料供应细分的模型,企业将供应商相应的分成战略伙伴型、特殊型、战术伙伴型、普通型四类供应商,其分类模型,如图2所示:

图2是对应于物料供应细分基础上建议的供应商分类模型。象限I代表普通型,它的基本特点是小件物料,本身价值不高,市场上也容易获得,但这类物料往往种类繁多,能够占到企业全部采购种类的一半以上。因此,对于这类物料,所应采用的基本管理战略是致力于管理成本最小化。在库存管理上,有可能采用经济批量等优化方法,并尽量利用信息技术等手段简化管理程序,提高业务效率。在企业的整体运作安排上,应致力于标准化管理,使采购流程程序化,尽量简化采购流程。另外,还可以建立与供应商进行多种方式的合作,如采购外包、子数据交换、供应商条形码、电子付款转账、供应商管理的存货系统等。其重要目的是节省对这些项目的采购、送货、存储、支付等方面人为消耗的时间。

象限Ⅱ代表战术合作型,它的基本特点是物料供应市场比较充足,但该种物料本身采购金额高,库存占用资金大。因此,这种物料的基本管理策略应该是致力于采购总成本最小。为此,采购部门一方面需要在库存管理上多下工夫,尽量减少总库存量;另一方面需要通过有竞争力的采购活动来降低此类大规模采购的物料或服务的总成本,为公司利润做出更大的贡献。

对于供应商管理来说,没必要花费大量的时间和成本与供应商建立密切关系,保持一般合作关系即可。在某种意义上来说,还有可能建立采购优势地位。理想的做法是与供应商签订短期合同,以便采购部能不断的寻求、更换、转向成本更低的供应资源。采购部应实施一种积极的供应战略,在全球范围内寻新的供应商或替代品。

象限Ⅲ代表特殊性,它的基本特点是这种物料本身的采购金额可能不太高,但是获取这种物料有一定难度,生产区域或生产厂家较少,本身缺乏可靠的销售、运输保障;该物料属于一种特殊的专利产品,其特点造成供应商占优势地位。因此,对于这种物料的供应商,应该根据情况采取灵活的策略,如对于供应物料质量有问题的供应商,致力于帮助他们改进并可建立企业合作研发;对于占优势地位的供应商,致力于建立稳定的合作关系等。在采购和库存策略上,需要考虑设置较高的安全库存,并采用适量较大的订购批量。还应在企业的整体运作安排上考虑替代方案,并预先制定备用计划。对于这类瓶颈型物料或服务,还应考虑如何减少甚至消除它们。同时加在该类产品的研发力度,在企业产品的早期设计阶段,及早的让供应商,采购部门参与进来,通过与工程师、使用者的密切沟通,避免闭门造车。对己经存在的,可以通过有效的利用价值分析和价值工程技术来消除或减少对该类物资或服务的'需求。供应战略的目标是引导这些产品或服务转换成普通型(降低风险)或杠杆型(降低风险、增加价值),或者将它们转化为能够对市场产生影响和形成竞争优势的战略型产品或服务。

象限Ⅳ代表战略伙伴型,它的基本特点是属于战略性物料,采购量大,本身价值昂贵,其质量的好坏对企业产品会直接产生重大影响;同时,能够提供这种物料的合格供应商不多,企业要想改为自制也不是短时间内能做到的。在这里,就要引用并贯彻“供应战略联盟”的概念。采购部门需要获取每个供应商的详细信息,为了共同的利益与之建立长期合作关系。公司必须通过竞争性的技术考核以及价格、成本审计来严格控制、管理每项产品或服务的总获成本。对这一象限中的所有产品或服务种类都要进行实时监控,确保供应商在供应时保持较高的顾客服务水平,并将成本控制在目标成本内。基于这些特点,企业对于战略性物料的供应管理战略,就必须与质量可靠的供应商建立一种长期的、战略伙伴式的关系。这种关系的基本特点是保持“双赢”,即通过致力于合作使供应商也得到应有的好处。唯有这样,才有可能保持长期、稳定的关系。在具体的管理策略上,由于这种物料本身价值昂贵,库存占用资金大,必须进行详细的市场调查和需求预测,并尽可能地进行严格的库存控制。同时,由于有一定的供应风险,还必须设置一定量的安全库存。

对于不同的物料采购与供应商建立不同的采购管理策略,如表1所示。

四、企业与供应商的关系管理

从企业与供应商关系的特征来看,传统采购的供应商关系表现为三种:竞争性关系、合同性关系(法律性关系)、合作性关系。企业之间的竞争多于合作,是非合作性竞争。现代战略采购的关系是一种战略性合作关系,提倡一种双赢(Win-Win)机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。

(一)信息交流与共享机制

信息交流有助于减少投机行为,有助于促进重要生产信息的自由流动。为加强供应商与制造商的信息交流,可以从以下几个方面着手:

1、在供应商与企业之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交流与沟通,保持信息的一致性和准确性。

2、实施并行工程。企业在产品设计阶段让供应商参与进来,这样供应商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有关信息,为实施QFD(质量功能配置)的产品开发方法创造条件,把用户的价值需求及时地转化为供应商的原材料和零部件的质量与功能要求。

3、建立联合的任务小组解决共同关心的问题。在供应商与企业之间应建立一种基于团队的工作小组,双方的有关人员共同解决供应过程以及制造过程中遇到的各种问题。

4、供应商和企业经常互访。供应商与企业采购部门应经常性地互访,及时发现和解决各自在合作活动过程中出现的问题和困难,建立良好的合作气氛。

5、使用电子数据交换(EDI)和因特网技术进行快速的数据传输。

(二)供应商的激励机制

要保持长期的双赢关系,对供应商的激励是非常重要的,没有有效的激励机制,就不可能维持良好的供应关系。在激励机制的设计上,要体现公平、一致的原则。给予供应商价格折扣和柔性合同,以及采用赠送股权等,使供应商和企业分享成功,同时也使供应商从合作中体会到双赢机制的好处。

(三)合理的供应商评价方法和手段

要实施供应商的激励机制,就必须对供应商的业绩进行评价,使供应商不断改进。没有合理的评价方法,就不可能对供应商的合作效果进行评价,将大大挫伤供应商的合作积极性和合作的稳定性。对供应商的评价要抓住主要指标或问题,比如交货质量是否改善了,提前期是否缩短了,交货的准时率是否提高了等。通过评价,把结果反馈给供应商,和供应商一起共同探讨问题产生的根源,并采取相应的措施予以改进。

(四)建立企业与供应商互惠互利的合同机制

建立互惠互利的合同是巩固和发展供需合作关系的根本保证。互惠互利包括了双方的承诺、信任、持久性。信守诺言,是商业活动成功的一个重要原则,没有信任的供应商,或没有信任的采购客户都不可能产生长期的合作关系,即使建立起合作关系也是暂时的。持久性是保持合作关系的保证,没有长期的合作,双方就没有诚意做出更多的改进和付出。机会主义和短期行为对供需合作关系将产生极大的破坏作用。

(五)建立企业与供应商互为联系的机制

1、企业对供应商给予协助,帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度。

2、通过建立相互信任的关系提高效率,降低交易与管理成本。

3、长期的信任合作取代短期的合同。

4、互为广泛的信息交流。

参考文献:

1、梁汝民.兰州石化物资采购管理模式研究[J].现代经济(现代物业下半月刊),(6).

2、叶万春,叶敏.营销策划――新坐标管理系列精品课程[M].清华大学出版社,.

3、娄黎易.基于供应链管理的企业供应商战略合作伙伴选择研究[D].河北工业大学,.

4、郝皓,朱秋沅.面向需求链的战略采购[J].中国物流与采购,2003(24).

篇10：采购与供应谈判

1、采购人员与供应商谈判的定义

通常来讲与供应商谈判的方式和信息有两种，其中一种是谈判的两者之间直接通过有形式的(例如：文字或语音的方式)来传递双方目的和意见的表面信息，另一种则是是传递这种表面信息的方式、时间、语气等所隐含的谈判对方的底层信息，也就是对方心理的真正想法，也就是说，这两种的可能性也许是一致的，也可能时完全不一致的，但是两者之间的信息相比，还是第二种更为信息准确，谈判的技巧事实上就是用研究所传递的表面形式的方式、时间等方面所蕴含谈判对方的底层信息以获得谈判对方心里的真正想法，最周在根据对方的想法来采取相应的对策，最终以有效的措施来影响对方的心理获得对于本身有利的结果。

2、谈判的技巧

2.1在谈判之间一定要做好充分的准备工作

在采购中，要想成功获得自己想要的结果，重要的就是必须实现做好充分的谈判准备，要根据采购的数量、金额等方面的多少来决定具体的计划，也就是说先要做足功课，知己知彼才能百战百胜，采购人员自身要对所需采购的材料相关的专业知识必须了解，例如要是购买设备就要了解设备的是否是进口的，是不是涉及到税率的问题，对供应商的了解等方面，并且要先烈好提纲，以免在谈判时忘记哪一项重要的，这样的话就可以在谈判的过程中能够充分的掌握各种重要信息，让供应商无懈可击，最终达到理想的谈判目标。

2.2尽量和最终有权做决定的人物进行谈判

对于专业的采购人员来讲，平时面对的人群有可能时候推销员、企业代表、各个级别的主管、等人物，这些任务是根据供应商的企业闺蜜来决定的，也就是说这些面对的谈判对象的权限不同，往往就会出现谈判之后，对方却决定不了谈判结果，需要请示上级的决定，这样就可以拖延时间，再找其他的谈判高手来进行寻找破绽，因此，这时候采购人员要避免与没有决定权的当事人进行谈判，这样可以减少浪费时间、不免露底给对方，那么就要在正式谈判之前先确定好对方的权限。如果无法说服对方的首脑时，还可以采取把谈判的矛头指向“对方组员”。这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。

2.3打好开端谈判

打好开端的策略实际上就是指在采购谈判的过程中先给出一个低于供应商实际要求的谈判起点为主，之后以让利的条件在来吸引对方，这样就可以击败同类竞争对手，然后在将供应商引诱上钩，在其进行谈判，最终强迫供应商让步，达到自己的利益目标，另外，作为专业的采购人员还要懂得谈判对方的需要，然后根据对方的需要在非原则性的问题上尽量满足，还有就算是有多好的供应品也不能流露出内心满意的看法，要让在供应商那里他们达到准确的印象，要让他们以为费了很大的力气才获得一点让步，在谈判时尽量不要便显出很肯定和很满意的态度，让他们觉得让步与不让步在采购方心中时刻有可无，不要要让对方猜到你在想什么，这样才使你更尽快的达到你想要的谈判结果。

2.4探知临界价格

在谈判中采购方想知道供应商的最低出让价，供应商想知道采购方的最高接受价，以便判断出一个双方都能接受的临界价格。探知临界价格的技巧有：以假设试探;低姿态试探;规模购买试探;让步试探;合买试探等方式。

2.5开盘报价明确、清晰而完整

报价应该坚定、明确、完整且不加任何解释和说明开盘价的报价要坚定、果断，不保留任何余地，给对方留下认真和诚实的印象。报价时不要对本方所报价格做过多的说明和辩解，因为对方对我方报价的水分多少都会提出质疑的。如果在对方还没有提出问题之前，便主动加以说明，会提醒对方意识到我方最关心的问题，而这种问题有可能是对方尚未考虑过的问题。

2.6巧妙还价

首先在谈判的双方进行报价截止之后，采购和供应双方都会进入讨价还价的焦灼情况，在这拉锯战中，采购人员必须要以情形的头脑和快捷的反应应变能力来处理，也就是说在进行还价的时候必须要有弹性，切忌不能漫天要价，乱换价格，更不能在一开的时候就患处最低的价格，这样就可以避免供应方认为没诚意，还可以减少因为失去弹性导致被动，避免导致谈判的价格毫无余地，最后终止。然后可以进行谈判转移的方式进行还价，在谈判中会经常遇到给采购方施加压力，说就是最后的让步了，这时采购人员尽量不要着急直接回应，要利用机会找到突破口，再把问题转移到另一个重要的问题点上，最终找到谈判的合适机会。

2.7要掌握良好的沟通技巧

首先尽量从对方的立场说话。很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。然后以数据和事实说话，提高权威性取得对方的信任。无论什么时候都要以事实为依据。

篇11：采购与供应谈判

俗话说得好“辅车相依，唇亡齿寒”，采购与供应链的关系恰如唇齿，采购几乎是每一个企业都必须面对的重要商业行为，如果执行不到位，整个供应链就转不动，所以，要使整个供应链保持协同一致，必须从采购抓起。

采购是供应链管理中非常重要的一个环节。据统计，生产型的企业至少要用销售额的50来进行原材料、零部件的采购，而中国的工 业企业中，各种物料的采购成本更是高达企业销售成本的70。显而易见，采购绝对是企业成本管理中“最有价值”的部分。成本的降低不仅意味着利润的提高，企业还可以利用这样的机会，降低产品售价以增强市场竞争力，从而提高整个供应链的最终获利水平。并且，采购的速度、效率、订单的执行情况会直接影响到企业的客户服务水平。

采购与供应商的互惠互利

采购作为供应链的端口，必须做好供应商管理，加强供应商管理有利于发挥供货体系的最大效能。主要体现：第一，可以降低成本，据调查，采购成本如果在40%-60%的话，供应商选择得好的话可以降低4%-8%的成本;第二，提供产品质量，产品质量作为核心竞争力之一，其重要性不言而喻，而供应商提供的产品质量直接决定着企业产品的质量;第三，可以加快流通速度，通过调整采购时差可以有效缩短交付周期，一定程度上可以减少企业库存压力。在供应链的体系中，采购与供应商的关系是互为顾客关系，双方都要尽量满足对方的合理需求，而不是传统的买卖方市场那样，相互竞争，互相掐架。要做好供应商管理，我们要做好几件事情：1、选择适合的供应链;2、维护好与供应商之间的关系;

采购与生产的推拉关系

采购与生产的关系实际上是一种‘推拉关系’存在，一方面生产部门会在短期计划中有意提高短期生产量，主要是考虑到未来需求的不确定性，这个时候就会推动采购部门准备很多物料，结果会导致多余的物料进入生产环节，生产出多余的产品;另一方面当采购部门知道这种情况时，由于降低库存的压力就会减少物料采购，生产部门会发现他们需要的物料不够多，这样就会拉动采购部门再去采购物料。那么在供应链的体系中，这种推拉关系就会得到淡化，因为采购和生产的响应都是非常迅速及时的。比如创捷供应链管理平台，利用自身的供应商、厂商、仓储物流和进出口服务优势，根据客户需求，及时提供采购和生产执行，确保客户能够及时提供市场需求的产品。

采购执行始于营销环节

为了保证采购质量达到最佳，采购除了关注供应商、生产环节外，还应该了解企业销售的情况。通过建立和营造和谐的内部沟通渠道和外部沟通环境，与内部销售部门进行信息交流，及时了解顾客对产品购买的需要，为提供适应市场需求的产品而采取相应的采购措施。试想一下，如果很多顾客反应您公司的某款手机使用情况不错，有良好的口碑，势必会有下轮的销售高峰。这个时候，为了产能跟上市场需求，企业必须做好及时的采购计划。

总结

现代企业管理趋势，采购与供应链管理分分合合，采购关注于价格、合同等与供应商有关的管理活动，供应链管理覆盖面比较宽，涉及到材料的采购、交付、存储、生产、物流、内部材料变化、成品客户交付等环节，采购与供应链管理实际上是包含与被包含的关系，供应链管理更强调整个链条各节点企业的关系。

篇12：采购管理简历

[个人基本资料]

姓名： 性别：女 出生日期：

手机： E-mail:

[求职意向]

期望从事职业：供应链管理/采购/物流

[工作经历]

/07–至今XX有限公司，规模:10000人以上

在世界200强加工制造型外资企业中拥有3年多采购及物流管理经验。

工作内容包括：

一、从事采购工作

1、根据企业下达的产品配套件、新产品开发配套件和配件计划实施进口；

2、负责进口订单的交货时效、品种规格、质量和数量、报关等工作；

3、按照企业的要求搜寻，评价和开发新供应商的特定商品或产品；

4、监察供应商的表现，质量和交货；

5、通过与有关供应商和公司内部同仁沟通协调，解决供应问题；

6、与国外采购进行采购活动；

7、与工程部门等协同工作来完成新产品的采购；

8、协调内部质量工程师和供应商，以确保该产品的质量符合客户的质量标准；

二、从事关务工作

主要从事空运、海运出口、内销等关务工作；

并且对于保税区、物流园区之间出货流程比较熟悉，了解区间调拨流程。

1、制作相关报关文件；

2、管理运输商，每周，每月汇总和分析服务情况，提高其服务水平；

3、负责对运输部业务进行指挥，调度，协调，监督和指导，确保完成指标；

4、负责执行并不断完善公司运输业务流程，规范标准；

5、制作运输业务报表，进行数据统计，分析；

6、严格控制运输成本，做费用确认及报表并监控运输运作质量；

7、若为L/C付款，则制作押汇文件；

8、及时处理日常工作中的突发事件等；

9、负责协调海关事务；

10、建立每日运输报表，并确保符合出货计划；

批注：工作经验介绍方面，多举具体的例子和做过的'大型项目会比较能引起HR注意力。

[自我评价]

积极热情，富有进取精神，责任心强，工作认真高效；

进取心强，注重结果，有获得成功和工作效果的强烈愿望；

善于识别问题，制定行动计划并达到目标；

较强的沟通，组织和人际关系能力；

较强的分析和解决问题的能力；

性格开朗乐观、社交能力突出；

为人正直诚恳、乐于助人；

批注：对于简历，建议要将自我评价放在简历的首位，HR有限时间中，不可能浏览你整个简历，那么自我评价就是集中你个人精华的地方，所以简历将自我评价提前，并且用简明扼要的文字，将自己与目标职位最匹配的能力罗列出来。

篇13：采购管理简历

[个人基本资料]

姓名：

性别：女

出生日期：

手机： E-mail:

[求职意向]

期望从事职业：供应链管理/采购/物流

[工作经历]

积极热情，富有进取精神，责任心强，工作认真高效； 进取心强，注重结果，有获得成功和工作效果的`强烈愿望； 善于识别问题，制定行动计划并达到目标； 较强的沟通，组织和人际关系能力； 较强的分析和解决问题的能力； 性格开朗乐观、社交能力突出； 为人正直诚恳、乐于助人；

批注：对于简历，建议要将自我评价放在简历的首位，HR有限时间中，不可能浏览你整个简历，那么自我评价就是集中你个人精华的地方，所以简历将自我评价提前，并且用简明扼要的文字，将自己与目标职位最匹配的能力罗列出来。

★ 毕业生人事部实习周记500字

★ 计算机会计专业的简历

★ 07指导：如何学习建造师房建专业

★ 电子信息科学技术毕业论文开题报告

★ 焊接设备销售工程师个人简历

★ 电子商务采购合同

★ 计算机会计专业个人简历

★ 医务人员党员承诺书

★ 电子信息专业的就业方向

★ 税务会计应聘个人简历

《采购与供应管理专业大学生简历.doc》

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