当前位置：首页 > 职场文档 > 简历> 面试医药营销简历

面试医药营销简历

时间：2022-05-08 12:39:01 简历收藏本文下载本文

面试医药营销简历（共16篇）由网友“DER丑丑”投稿提供，以下是小编精心整理的面试医药营销简历，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

面试医药营销简历

篇1：面试医药营销简历

个人简介

姓名：李xx

身份证： 360428197810105***

民族：汉

目前所在地：广州

年龄： 28岁

户口所在地：江西省

婚姻状况：未婚

应聘职位：医药美容保健类、市场营销类、

工作年限： 3

职称：暂无

月薪要求： 2500-3000

希望工作地区：广州深圳佛山

个人工作经历：

/01--至今：深圳市傲华医疗设备投资发展有限公司驻广医二院伽玛刀中心

所属行业：生物/制药/保健/医药

市场部市场/营销专员

负责伽玛刀及mr市场的调研,开发,策划.

负责伽玛刀治疗及mr检查技术的宣传和推广.

负责伽玛刀及mr市场的维护及巩固.

已经能熟练操纵并掌控伽玛刀及mr市场.

与广州市及广东省各大医院的肿瘤科.神经外科.胸外科.放射科.放疗科等肿瘤相关科室建立了很深的感情

/02--2004/01：天津天士力集团武汉分公司

所属行业：生物/制药/保健/医药

新品办医药代表

负责药品市场调研(同济医院,协和医院)

负责新产品市场开发

负责新,老客户的维护

教育背景

毕业院校：华中科技大学同济医学院

最高学历：本科毕业日期： 2003-7

所学专业一：医药所学专业二：

受教育培训经历： /09--2003/07：华中科技大学同济医学院临床医学与医学技术本科

/09--2001/07：宜春学院医学院预防医学大专

语言能力

外语：

国语水平：精通

粤语水平：一般

工作能力及其他专长

诚实守信,思维敏捷,具备良好的沟通,协调,组织及控制能力，创新意识强，善于交际,勇于,乐于接受挑战,工作上能吃苦，肯吃苦,同时具备两年以上医药及医疗设备销售渠道的开发及建设等相关工作经验,在广州及周边城市拥有一批长期性合作的客户资源.

篇2：医药营销简历

目前所在：广州年龄： 23

户口所在：梅州国籍：中国

婚姻状况：未婚民族：汉族

培训认证：未参加身高： 161 cm

诚信徽章：未申请体重： 45 kg

人才测评：未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：应届毕业生

应聘职位：医院/医疗/护理：医药营销，医院/医疗/护理：导医，医药销售代表：

工作年限： 0 职称：无职称

求职类型：实习可到职日期：随时

月薪要求： 1000--1500 希望工作地区：广州,深圳,梅州

工作经历

加多宝起止年月：-07 ～ 2008-08

公司性质：私营企业所属行业：其他行业

担任职位：推销员

工作描述：餐厅促销王老吉

离职原因：活动结束

志愿者经历

教育背景

毕业院校：广州科技职业技术学院

最高学历：大专获得学位: 毕业日期： -07

专业一：医药营销专业二：市场营销

起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号

-09 2009-07 事业单位医药营销中级医药购销员证 -

语言能力

外语：英语精通粤语水平：一般

其它外语能力：

国语水平：优秀

工作能力及其他专长

！

篇3：医药营销面试技巧

第一：仪表礼仪，一个人的仪容仪表礼仪是由静态礼仪和动态礼仪构成的，静态礼仪指的是一个人静止状态下所展现的整体外观礼仪，而动态礼仪指的是一个人的举止和表情礼仪，静态礼仪最重要的组成部分是容貌，也包括化妆。容貌的修饰主要体现在发型、面部和口部，这三部分。

第二：表达能力，面试的.成功非常倚重表达能力，能做会说最易赢得面试官青睐。但也要谨记，切勿表达过头，一开口就让面试官对你产生反感。

第三、态度问题，学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。

第四、心态谦和，和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净，

第五：企业忠诚，凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。

篇4：医药营销面试技巧

1、为什么想做医药营销?

2、你认为你有哪些特质适合做医药营销?

3、你认为医药营销是一个怎么样的工作?

4、你以前最大的成绩是什么?

5、你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的?

6、你经历过的最大的失败是什么?

7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?

8、你为什么要来我们公司?

8、面试结束后,会问你还有什么问题吗?--最好有一些深入性的提问

篇5：医药营销求职简历

目前所在：白云区年龄： 20

户口所在：清远国籍：中国

婚姻状况：未婚民族：汉族

培训认证：未参加身高： 160 cm

诚信徽章：未申请体重： 48 kg

人才测评：未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：应届毕业生

应聘职位：药品市场推广主管/专员：，药品生产/质量管理：

工作年限： 1 职称：中级

求职类型：实习可到职日期：三个月

月薪要求： 1000--1500 希望工作地区：广州,白云区,三水区

工作经历

志愿者经历

教育背景

毕业院校：广州科技职业技术学院

最高学历：大专获得学位: 毕业日期： -06-01

专业一：医药营销专业二：

起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号

语言能力

外语：英语一般粤语水平：

其它外语能力：

国语水平：

工作能力及其他专长

医药营销专业，懂普通医药知识！

懂电脑操作，会使用办公室软件！

详细个人自传

做事踏实，自觉服从公司纪律，对公司忠诚，擅于于同事相处，于人交流！性格比较活泼开朗，具有进取精神，有很好的适应能力！

篇6：医药营销专科求职简历

推荐：医药技术研发求职简历模板，市场营销实习生求职简历，医药专科类个人简历范文

简历模板

医药营销专科求职简历模板

个人相片

姓名：

大学生个人简历网

性别：

男

民族：

汉族

出生年月：

1990年5月14日

证件号码：

婚姻状况：

未婚

身高：

168cm

体重：

60kg

户籍：

广东湛江

现所在地：

广东湛江

毕业学校：

广东食品药品职业学院

学历：

专科

专业名称：

医药营销

毕业年份：

工作年限：

一年以内

职称：

求职意向
职位性质：	全职
职位类别：	采购销售人员通信技术
职位名称：	销售代表 ; 质检 ;
工作地区：	湛江市霞山区 ; 湛江市开发区 ; 湛江市赤坎区 ;
待遇要求：	可面议 ; 不需要提供住房
到职时间：	三天内

技能专长
语言能力：	普通话标准
计算机能力：	良好 ;
综合技能：

教育培训

教育经历：

时间	所在学校	学历
9月 - 207月	广东食品药品职业学院	专科

培训经历：

时间

培训机构

证书

工作经历

所在公司：	广东省东泽药业有限公司
时间范围：	6月 - 年2月
公司性质：	私营企业
所属行业：	医疗、保健、卫生服务
担任职位：	OTC代表
工作描述：	负责天河区药品终端销售客情维护等工作
离职原因：	想回湛江发展

其他信息
自我评价：	具有高度责任感和集体荣誉感，对工作积极主动，有较强的学习能力。对新鲜事物有强烈的`热情并能迅速熟悉它，能吃苦耐劳承受住较大的工作压力。
发展方向：	能够有发展的，提升自我的，
其他要求：

联系方式

相关文章：医药代表个人简历表格样本，医药管理与营销方向个人简历表格，秘书行业个人求职简历模板

篇7：高人：医药营销专业简历

姓名：李xx身份证： 360428197810105***

民族：汉目前所在地：广州

年龄：28 岁户口所在地：江西省

婚姻状况：未婚

求职意向及工作经历

人才类型：两者均可

应聘职位：医药美容保健类、市场营销类、兼职

工作年限： 3 职称：暂无

求职类型：两者均可可到职日期：随时

月薪要求： 2500-3000 希望工作地区：广州深圳佛山

个人工作经历： /01--至今：深圳市傲华医疗设备投资发展有限公司驻广医二院伽玛刀中心

所属行业：生物/制药/保健/医药

市场部市场/营销专员

负责伽玛刀及mr市场的调研,开发,策划.

负责伽玛刀治疗及mr检查技术的宣传和推广.

负责伽玛刀及mr市场的`维护及巩固.

已经能熟练操纵并掌控伽玛刀及mr市场.

与广州市及广东省各大医院的肿瘤科.神经外科.胸外科.放射科.放疗科等肿瘤相关科室建立了很深的感情

篇8：医药营销简历的自我评价

在函授学习期间一直勤奋学习，刻苦专研，通过系统的学习掌握较为扎实的基础知识。由于良好的学习作风和明确的学习目标，在学习之余积极参加各项活动。是自己在各方面得到了相应的提高，锻炼出吃苦耐劳，工作认真，求学上进，接受能力强有较强的团队合作精神，较强的社会适应能力，得到了充分的体现。我始终以积极的信念和勤奋的态度，对药品经营与管理工作满腔热情，将耐心、细心、热心、责任心贯穿于整个工作中，在业务方面认真钻研，不断加强业务学习，把学到的新理论新观念及时的运用到药品经营与管理工作的具体实践中。真正做到以质量为核心的服务宗旨，工作尽职尽责、踏踏实实。工作得到了科室里同事们的好评和认可。

实习的过程中让我收获颇多，让我从生命里爱上“白衣天使”这一神圣的使命。使我对药品经营与管理理论知识有了进一步的提高。在“大医精诚，止于至善”八个字鞭策下，我努力学习，刻苦专研，勇于进取努力将自己培养能从事医药商品的购销、调储、检测、养护及质量控制的高级技术应用性专门人才。积极完成学校交给的各项任务，在临床实习期间积极向临床各科上级老

师学习医学知识，为日后的学习工作打下坚实的基础。虽然仅仅三年我深深地感受到了理论知识与实践工作相结合的重要性。在三年的时间里丰富了我医学的理论，从无到有，从简单到深奥，我逐渐了解了药理学，药物商品学，药物市场的调查与预测，学会中药饮片的鉴定技术，学会了医药的市场营销。三年函授学习生活是我人生这条线上的一小段是闪闪发光的一小段它包含了汗水和收获,为我划平人生的线起着至关重要的作用。

篇9：医药简历

医药简历

个人基本简历

简历编号：		更新日期：
姓名：		国籍：	中国
目前所在地：	广州	民族：	汉族
户口所在地：	广州	身材：	160 cm 50 kg
婚姻状况：	未婚	年龄：	24 岁
培训认证：		诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：

普通求职

应聘职位：

音乐教师：音乐教师、职业教育/培训/家教：婚庆策划、音乐策划、营养师：

工作年限：

职称：

无职称

求职类型：

全职

可到职日期：

随时

月薪要求：

--3500

希望工作地区：

广州深圳珠海

个人工作经历：

公司名称：	广州文化公园起止年月：-08 ～ -03
公司性质：	事业单位所属行业：文化，艺术
担任职务：
工作描述：
离职原因：

教育背景

毕业院校：

华南师范大学音乐学院

最高学历：

本科

毕业日期：

-07-01

所学专业一：

音乐学

所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月	终止年月	学校（机构）	专业	获得证书	证书编号
-09	2007-09	华南师范大学	音乐学	音乐学学位

语言能力

外语：	英语良好
国语水平：	优秀	粤语水平：	良好

工作能力及其他专长

1、可担任中小学音乐教学。

2、可组织学校管乐队、民乐队训练、演出。

3、可组织音乐会的演出。

专长：

从小学习声乐、钢琴、舞蹈，之后跟随湖南歌舞剧院民乐团团长李磊女士学习古筝。

详细个人自传

本人工作勤恳、心态调整快、喜欢有些挑战的.工作。性格比较随和，喜欢与各种人交流学习。展望未来生活，始终充满着信心和勇气，这就是音乐熏陶带给我音乐般的气质。在音乐的二度创造过程中虽然汗水总比掌声多，但我非常满足地享受着这过程中的一切。就象工作和生活中带给我的一样。希望在未来职业生涯中有新的尝试，有所突破。

个人联系方式

通讯地址：
联系电话：	135XXXXXXXXXX	家庭电话：
手机：		QQ号码：
电子邮件：		个人主页：

篇10：医药简历

医药简历模板

基本信息

姓名： xxx

年龄： 21

国籍：中国

婚姻状况：未婚

民族：汉族

户口所在：广州

身高： 170 cm

电话：XXXXXXXXXXX

E-mail：XXX@yjbys.com

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：贸易：外贸助理，业务员，生物/制药/医疗器械：医药代表

工作年限： 0

职称：无职称

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：面议

希望工作地区：广州

在校经历

医药商学院团委学生会

起止年月： -09 ～ -07

担任职位：学习部干事及部长

教育背景

毕业院校：广东药学院

最高学历：本科

获得学位：学士学位

毕业日期： -07

所学专业：国际经济与贸易

起始年月终止年月学校(机构) 所学专业获得证书

2010-09 2014-07 广东药学院国际经济与贸易英语六级

-10 2012-07 广东药学院红十字会推拿保健广州红十字会会员

语言能力

外语：英语良好

粤语水平：一般

国语水平：优秀

工作能力及其他专长

电脑技能熟悉操作office办公室软件，photoshop等软件

驾驶执照类型 C1

其他技能推拿

详细个人自传

本人性格开朗，热情。工作认真负责，在学生工作中以认真的态度，出色的工作赢得老师和同学的好评。获得“优秀干事”“优秀组织者”，两次获得“优秀团干”的荣誉称号。本人也积极投身于社会活动曾作为XXXXXXXX志愿曾获得“优秀干者，天使之心脑瘫儿童捐款志愿者，本人兴趣广泛，喜欢唱歌，获得广东药学院第X届青春飞扬校园歌手大赛亚军，喜欢辩论，也获得学院英语辩论赛优秀奖。还喜欢乒乓球，排球等运动。为了提升自身知识，我还自学市场营销，推拿，管理学，日语等知识。我坚信只要付出，就会有收获!

篇11：医药营销求职信

尊敬的领导：

您好！我叫XXX，自高中毕业后，带着童年的梦想，成为XX大学XX学院成大中药学XX级1班的一名学生。如今怀着青年的理想，离开学校走上工作岗位，有意从事营销工作。特长是人际沟通和协调。在校时，为了培养自己的综合能力，在学好课程的同时，努力进取、进入到学生会，配合老师和领导为同学们服务，期间丰富了社会经验、锻炼了人际交往和沟通协调能力;参与“大型圣诞迎春”晚会的策划与组织，了解到人际沟通的重要性与活动组织的困难性，也能更好的把握活动组织的每个流程与人事分配。并参加过班委会，作为班委会的一员，与同学们积极的交流，做好每一件事，相互学习。

为了成为一名德、智、体、美全面发展的大学生，我积极的投入到学习和生活中。无论是在知识能力还是在个人素质修养方面，我都努力提升自己。在老师的教育培养及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识：熟悉掌握了gsp认证技术、药品鉴定技术、药理学、医药商品学、市场调查分析等药品营销技术;并熟悉的掌握了办公软件office、word操作技术，通过了国家计算机一级考试。在生活中我勤奋踏实、诚实守信，人际关系较好;性格上我温和开朗、稳重宽厚，适应能力较强。在班上担任纪律委员，得到老师和同学的信任，对工作认真负责，对自己严格要求，始终遵循少说大话，多做实事的做事原则。

大学生活并不是我们想象中的乐园，更不是我们理想中的天堂，而是一个锻炼人的大火炉。值此锻炼机会来临之际，特试向贵单位自荐，给我一个就业锻炼的机会。一颗真诚的心在期望你的信任。一个人的人生在等你的改变。

最后，我衷心地祝贵公司的事业蒸蒸日上，不断前进！

此致

敬礼

求职人：XXX

XXXX年XX月XX日

篇12：医药营销个人简历

☆ 个人信息

姓名：性别：女

出生年月：1987年12月身高：165cm

籍贯：杭州市居住地：杭州市

民族：汉政治面貌：团员

求职类型：应届毕业生毕业院校：浙江医药高等专科学校

专业：医药营销移动电话：

家庭电话： E_Mail：

QQ/MSN：

☆ 教育经历

1995年9月至7月于大联小学就读小学199月至7月于新区小学就读小学209月至7月于三合中学就读初中209月至7月于桐庐中学就读高中209月至7月于医药高等专科学校就读

☆ 工作经验，获奖经历

06年9月~06年1月于沃尔玛为光明公司做促销

3月~07年6月于沃尔玛为谱耳茶公司做促销

07年9月~07年1月于沃尔玛为雀巢公司做促销

10月~08年12月于英特药业集团有限责任公司实习

07~：十佳寝室、服装大赛三等奖、模拟营销大赛第二名

☆ 技能水平

英语 A 级计算机一级

☆ 自我评价

对我来说，大学是我学习中一个重要的阶段，

医药营销个人简历

，

大学三年，学到的不仅仅是理论知识，也不仅仅是实践的经验，更重要的是学到了为人处事的道理。会做事，就要先学会做人DD这是上大学后知道的。所以秉承着这个信念，在努力做好自己的同时，也用真心去对待身边的每位同学，用真心去结交每一个朋友，并且也取得了他们的信任。

当然，学会了做人，也要学会学习。学习是一个学生的主要任务，大学生活中，我用50％的时间让自己处在不断学习的充电中：除了掌握书本知识外，也不断阅读与专业有关的相关时事。由于学习勤奋、努力上进。此外，我利用剩下 50％，参加学校一些自己较感兴趣的社团，并担任部长或干事职务，培养自己的社交能力与处事能力；

我一直坚信一句话：努力过，未必会成功；但没有努力过，就永远也不会成功。所以大学三年里，我一直在努力着，努力做事，也努力做人。

☆ 求职意向

医药代表、采购员

篇13：医药营销个人简历

个人信息

yjbys

国籍：中国

目前所在地：广州民族：汉族

户口所在地：揭阳身材： 171 cm 60 kg

婚姻状况：已婚年龄： 30

诚信徽章：人才测评：

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：销售：销售、高级管理：管理、

工作年限： 4 职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：面议希望工作地区：广州

个人工作经历：

公司名称：起止年月：-08 ～ -05建达蓝德计算机国际贸易(上海)有限公司

公司性质：所属行业：

担任职务：华南区域经理

工作描述：建达蓝德计算机国际贸易(上海)有限公司是目前国内电脑产品的分销与零售资源充分整合品牌渠道公司。本人主要负责的是维护和拓展华南区的硬盘、固态硬盘、司卡司称动存储、显卡、路由器等产品客户的分销渠道工作，同时开拓与管理“建达IT生活馆”品牌连锁加盟店的日常工作

离职原因：

公司名称：起止年月：-05 ～ -09合众人寿保险股份有限公司

公司性质：所属行业：

担任职务：业务主任

工作描述：对所辖代理人进行日常管理，传达及执行公司文件精神;对所辖代理人进行辅导、陪同展业及培训班授课;营业组业务、汇报活动规则的执行与主持;所辖业务同仁进行业务策划、激励活动;努力完成营业部订单的业务及增员指标。

离职原因：

志愿者经历：

教育背景

毕业院校：广东岭南职业技术学院

最高学历：大专毕业日期： 2007-06-01

所学专业一：应用药学所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月终止年月学校(机构) 专业获得证书证书编号

-09 -11 广东岭南职业技术学院计算机一级MS_OFFICE计算机证

语言能力

外语：英语一般

国语水平：良好粤语水平：良好

工作能力及其他专长

校内表现：

中学：级篮球队

高中：校乒乓球队

大专：院足球队

得奖：

1.最佳口才奖

2.最佳仪表奖

3.最佳团队奖

1500米第三名，担任院的主席兼外联部部长等等

详细个人自传

1.吃苦：我最满意的就是自己对吃苦做好的准备。我觉得吃苦是成功的必由之路。我有时感觉不吃点苦，就很难达到自己理想的成绩。在我心里始终认为：做事，肯定先苦后甜，没有什么是能够轻易得到的。但当我汗水累积足够多，我就离我的目标不远了。

2.汲取：在生活里，我是个乐观开朗的人，喜欢与人分享交流，与人交流是快乐的，同时会收获很多。每个人都有你我不知不了解的东西，和他们在一起，我能不停汲取，汲取经验，分享对生活对工作的咁我，时时刻刻都能感到自己的进步。我把生活看做一个学习的过程，用心，时刻都能有营养供我进步。

3.合作：我做事不太习惯封闭在自己的范围内，与人合作，能提高做事的效率和效果。而且在做事过程中，若能成功协调各人能力及利益，那就感觉更好。如果没有了内部矛盾，大家就能集中力量一起努力，就能把团队作用发挥到最强。

意向应聘职位：销售

对应聘岗位-销售的认识：

我觉得做销售得考人的心理，但也考科学销售：我得科学客观的了解客户心态、市场走向、对手信息......它们允许有小编差，但不能有误差。获得信息越准确，成功几率越高，销售成绩越好。但做这些的大前提得知道自己手里的牌是什么特点，长在哪里，短在哪里。在销售中，把握人脉很重要，我的关系网很有可能就我将来的销售网。“不要放弃任何一个你可以记录的电话”。营销很考验人，也很锻炼人，它能磨练最好的人才，我想不怕苦，也是它的基本要求之一。

我觉得自己适合这个职位的原因：

1.我不怕吃苦，不惧陌生环境，对于考验，我能咬牙扛过去，我相信困难总会被客服的。

2.我对于把握客户的心理，有一些底气。在生活中，我经常是朋友谈心的对象，对于不同人的思想，理解的比较多。

3.我做事情有很好的直觉，能预判事情的走向。洞擦力很敏锐，在工作中，我应该可以同样感知市场的变化。对于人脉，现在的人都挺重视的，我也一样，很受朋友喜欢，熟知朋友的各种信息。

4.销售经验丰富，曾多次在不同地方做过销售工作，在学校也做过代售日常用品业务。

篇14：医药营销论文

摘要：为了培养专业化规范化的医药营销人才，越来越多的医药类院校开设了市场营销专业的实践教学。但是目前的实践教学当中存在着体系设计不够合理、实验室和实训基地建设不够完备、师资力量薄弱、考核评价体系不完善等诸多问题。本文基于校企合作这一框架，对解决上述问题的对策进行了探究。

关键词：医药营销；实践教学

随着当前社会经济的快速发展以及国家医疗卫生体制的不断改革，医药市场不断规范和完善，医药市场经济体制逐步构建，市场对医药类市场营销专业人才的迫切需要也渐渐浮出水面。针对这一现状，不少医药院校纷纷开设了市场营销专业，旨在培养专业化规范化的医药营销人才。医药市场营销是一门涵盖了医学、药学、管理学、营销学等多学科知识的交叉学科，由于起步较晚，存在着学科发展不成熟，人才培养定位模糊，实践教学体系不够完善等一系列的问题。其中尤为突出的，就是实践教学体系不够完善。

一、医药市场营销专业实践教学中存在的问题

（一）实践教学体系设计不够合理

在现有的医药市场营销专业实践教学体系中，大部分院校所采取的方法是校外实践为主，校内实验课程为辅。以我校市场营销专业为例，在大学四年开设的12门专业中，仅有4门包括实验课时数，且实验课所占比例不超过1/3。除了实验课时数少之外，实验课的教学方法也相对单一：主要还是以教师讲授和案例研究为主，学生进实验室的机会很少。另一个问题是学生在实践教学中的专业侧重的不平衡。从人才培养目标来看，该专业的设置主要是为了培养既掌握医药专业知识，又具备营销知识和技巧的复合型应用型人才。然而在校外活动中，大部分院校所采取的方式，仅仅是让学生到一些医药企业或医疗机构去实习，所在岗位大多以销售、内勤为主，受到的主要是销售技巧方面的培训，学生很难接触到全面系统的医药知识。

（二）实验室和实训基地建设有所欠缺

随着目前高等教育体制改革，不少医药类院校都通过产学研联合等方式建设了实验室和实训基地。但是从整体来看，医药类院校对市场营销专业的投入——不论是校内实验室还是校外实训基地——都远低于其他医学类相关专业。从校内实验室的运作情况来看，实验室资金短缺、缺乏应配备的教学实训软硬件、专业实验人员的不足导致了市场营销专业的实验室利用率并不高。而在校外实践教学方面，不同于医学类专业有指导经验丰富的专业医生带教，市场营销专业的校外实训基地主要集中在一些医药企业，实习指导老师大多是一些企业的销售管理人员，形式也主要以企业给学生提供见习和实习场所为主。与公立医院相比，企业更加重视经济效益，导致这种由企业单方面付出、学校无以为报的合作模式难以长期持续。另外，企业和学校各自的人才培养目标之间，也存在着不小的偏差。

（三）复合型师资力量不够充足

结合学科特点和人才培养目标，担任医药院校市场营销专业的教师要有如下的专业知识背景：1.掌握基础的医药理论；2.通晓管理营销知识；3.熟悉医药企业的一般运作流程。然而目前大多数的教师都不具备上述条件。他们中一部分是医药相关专业如药学、药事管理学出身，缺乏系统的企业管理和市场营销知识；一部分是纯粹的管理学专业出身，对于医药行业这一特殊行业知之甚少。同时具备两方面专业知识背景的教师，又因个人经历所限，侧重于理论研究，缺乏与医药企业的实际接触，实践经验严重不足。

（四）实践教学考核评价体系不够完善

考核评价是整个实践教学成果的体现，同时也能反映学生对实践教学体系的参与和认可程度，从长远来看影响着学生对于实践教学环节的积极性。以我校营销专业为例，虽然构建了“大一认知学习，大二素质拓展，大三社会实践，大四企业实习的”实践教学体系，但考核的主体仍然是校内教师，考核方式仍然以书面材料的撰写和校内报告为主，因此考核效果总是差强人意。有些院校甚至仅仅把理论考试作为实践教学考核的主要方式，或者只占平时成绩的一部分，这严重制约了实践教学体系发挥其应有的作用。企业作为实践教学的主体之一，在成绩考核方面话语权却相对弱小，这也造成了部分企业在实践教学中积极性不高，主观能动性发挥不大的现状。

二、基于校企合作模式的对策探讨

校企合作模式是目前很多院校正在开展的一种教学探索，要点在于在当前市场营销专业实践教学水平薄弱的基础上，积极将企业的经营管理理念、运作模式、企业文化的相关内容引入实践教学体系当中，缩小从学校到企业的差距，构建层次化、系统化和合理化的医药市场营销专业实践教学体系。我校在于山西振东健康产业集团的校企合作探索过程中，发现了一条完善实践教学体系的新路子。下面笔者将基于校企合作这种框架，对解决上述实践教学中存在问题的对策进行探讨。

（一）规范实践教学体系设计，兼顾理论与实践、医药与营销的融合

营销专业的人才培养是一个层层递进的过程，因此，合理设计具有层次性和系统性的实践教学体系对于医药市场营销人才的培养至关重要。实验课的课程设计要贯穿大学四年的课程体系之中，且应在一定程度上增加实验课的比例。并且校内实验课的形式不能流于表面，要让学生走进实验室，结合相关设备和软件亲身参与对医药企业运营流程的模拟。在校外实践教学环节，除了营销方面的能力培养，应该更加重视与医药相关专业知识的融合，同时也不应忽视作为企业对于医药营销人才的真正诉求。这一点需要建立在学校与企业充分沟通、充分配合的基础上。学校与企业应当共同制定一份人才培养计划，从培养目标、课程设计、实践内容等方面开发出具有医药特色的营销人才的具体成长方案。

（二）加强校内实践教学平台建设，充分发挥校外实践基地功能

利用校企合作平台，进行完善的校内实验室建设，创建以专业实验室，模拟药房，市场营销综合实训中心等为核心的校内实践教学平台。例如模拟药房，要最大程度地还原药品销售机构的运营模式和组织架构。综合实训中心则旨在构建“校园内部的医药企业”，从研发、生产、物流、销售、行政、客服、财务等岗位设置，到企业资源的合理化配置，均要贴近当代医药企业的实际情况，避免出现“纸上谈兵”“空中楼阁”式的教学内容。校外实训基地建设方面，应该使用创新性思维，突破一直以来以企业参观、见习、毕业实习“打杂”的实践教学局限。由学校和企业共同来制定校外实践教学的方案及方法。学校和企业应指派专人进行对接，形成流程化、体系化的实践教学内容，实现校园到企业的无缝衔接。企业可以参与学校的课程内容设计，着力打造更符合企业自身要求的实习生资源；学校也可以全程监控企业内的实践内容设计及实施，充分利用企业内外部资源，确保学生真正从实习当中受益。

（三）企业导师-学校教师双向挂职，强化师资梯队

围绕学生实践教学，实施企业导师和学校教师的双向挂职，共同打造兼具完备理论知识和丰富实践经验的教师梯队。具体做法可分为“企业导师进课堂”和“学校教师进企业”。企业导师进课堂是指通过聘任企业中高层管理人员为学校的特别导师，对学生的专业知识和职业规划给予指导。我校在聘用振东集团企业导师的教学尝试下，做出了形式多样的探索，包括定期举办专业知识讲座，讲座内容应结合销售实践和与专业密切相关的热点问题，拓宽校内师生的素质和眼界；校企课程共建，即分出一定的课时数，由企业导师承担，配合校内教师的理论讲授，以实践案例教学的方式加深学生理解，激发学生积极性；举行企业-学校教师论坛，加强企业导师与学校教师的专业背景融合和沟通。学校教师进企业是指由学校的教师到企业内部进行一定时期的'挂职锻炼，深入生产、销售一线工作环境，实际接触企业经营管理的各个环节。企业的挂职经历可以很好地弥补学校教师实践经验不足、讲课素材贫乏无力的缺陷，对强化学校师资力量和校内实践教学能力有着不容忽视的作用。另一方面，教师深厚的专业理论知识加上接触到的第一手丰富信息，所形成的研究成果也可以给企业从更加宏观、更加专业化的角度提供建议，为企业的发展贡献力量，对企业和学校来说是互利互惠的双赢局面。

（四）建立合理的实践教学考核体系，突出“知行合一”

在校企合作框架中，学校与企业均为实践教学的主体，对学生的实践教学成果考核具有同等的话语权。因此在考核评价体系当中，也应充分增加企业评价所占的比重，将企业的考核评价结果充分纳入到实践教学体系当中的各个环节。考核的内容也不应仅仅局限于学生所撰写的市场调研报告及毕业实习报告，而更应该体现实践教学过程中的实操环节，针对学生在实践和实习过程中的实际表现和业绩成果来进行评价如我校在大三开展的社会实践“营销大赛”中，就把对振东集团的产品销售作为大赛的主要内容之一，要求学生不仅要提出完整的营销策划方案，还要参与实际的产品销售，把销售业绩作为成绩考核的一项内容。学校和企业，在考核时各有侧重，相互结合，这样形成的评价更加全面客观，也更能反映学生的实践效果。综上所述，基于校企合作框架的实践教学改革，重点在于结合学校发展和企业条件，进行学校和企业资源的优势互补，强强联合，朝着共同的目标培养对企业、对社会、对国家真正有用的人才。

参考文献：

[1]官翠玲,杨柳青.医药院校市场营销专业实践教学存在的问题与对策[J].湖北中医学院学报,（12）：70-71.

[2]闫娟娟,张红.高等中医药院校医药营销专业实践教学体系研究[J].中医药管理杂志,（9）：37-38.

[3]田娟.医药类独立学院市场营销专业实践教学初探[J].教育教学论坛,（52）：146-147.

[4]孙刚.医药市场营销专业实践性教学研究[J].社区医学杂志,2012（12）：49-51.

篇15：医药营销毕业论文

医药营销毕业论文

随着医药市场竞争的日趋激烈，医药企业的营销模式越来越成为其兴衰成败的关键所在，很多的学校也有相关的专业，看看下面的医药营销毕业论文吧!

医药营销毕业论文

【摘要】如果医药企业选择的营销模式比较好，那么就可以实现资源的有效整合，并且企业的组织管理效能和风险控制能力也可以得到很大的提高，最终可以实现利益的最大化。

因此，现对我国当前的几种医药营销模式的利弊进行了分析。

【关键词】医药营销模式利弊

在我国，医药营销行业无论是在营销渠道还是在渠道管理方法方面都已经发展的比较成熟，形成了自己独特的经验和方法。

然而，随着新医改的颁发，医药营销行业必然面临着行业的洗牌，其市场会出现大幅度的调整，市场竞争过程中出现更明显的优胜劣汰现象，营销渠道的管理在很大程度上被重新调整和完善，转型了营销思路，将医药带进了一个新的营销时代。

一、医药营销渠道模式的利弊分析

(一)全国总代理经销模式

(1)全国总代理营销模式的涵义：医药生产企业在全国范围内以一家总代理商为主，专门推广和销售药厂中的一种或多种品牌药品。

(2)全国总代理营销模式的优势：分工明确、利益明确是全国总代理营销渠道的显著优点;总代理具备非常雄厚的资金以及丰富的营销经验，其主要职责是市场推广和宣传其品牌，新品的研发和其他药品的推广是现阶段医药生产企业的重点工作;医药营销问题作为全国总代理所负责的事情，使医药生产企业的产品风险得到了解决，全国总代理担负了一些资金货款的风险[1]。

(3)全国总代理营销模式的缺点：全国总代理掌握了医药生产厂商的经济命脉，因此其很容易被胁迫;并且一些总代理可能会为了短期利益而不顾医药的品牌形象，此外，医药厂商不能全面监督和管控总代理的市场营销，因此在很大程度上影响了医药生产企业的健康稳定发展。

(二)区域总代理营销模式

(1)区域总代理营销模式的涵义：药厂采取自行解决的办法进行分销，将区域总代理的地区优势充分的利用起来，保证医药产品可以强势进驻市场。

(2)区域总代理营销模式的优势：此模式可以在产品风险转嫁的时候，避免代理商出现集权的情况，可以对医药品牌的宣传力度和效果进行时时监督。

(3)区域总代理营销模式的缺点：区域总代理同时代理多个品牌是比较常见的事情，因此代理商的精力比较分散，没有搭理宣传药厂医药，欠缺营销力度，导致药厂失去市场先机。

(三)医药厂家自销模式

(1)厂家自销模式的涵义：此种模式是诸多模式中最常见的渠道模式之一。

药厂组建自己的`营销中心或营销公司，对区域市场销售和营销渠道维护亲自负责。

大规模，资金雄厚的大中型医药生产企业可以采取此种营销模式，他们利用自己的销售团队宣传自己的品牌宣传，进行市场推广和维护。

(2)厂家自销模式的优势：此模式可以实现品牌的自主销售，销售与药厂生产站保持一致，药厂的意志起决定性作用，有益于贯彻落实药厂的管理政策;药厂可以对市场的动态及时了解，方便动态整改营销策略;药厂与客户终端的直接交流在很大程度上加强了，可以很好的维护营销渠道[2]。

(3)厂家自销模式的缺点：此种模式需要耗费很大的人力、物力、财力，由生产开始一直到售后需要管理的事情太多，流程比较复杂。

二、医药营销模式的加强对策

(一)医药营销中间商的改进

营销网络复杂、覆盖面大是医药营销行业具备的特点，各种营销中间商都混杂在市场中，因此会出现很多不确定的因素，医药行业会因为这些不确定的因素发展缓慢。

所以要慎重选择中间商，将中间商选择的标准把握住，注意其具备的销售经验，渠道规模，经营实力等。

与此同时，中间商需要不断的采取措施将自身的营销实力强化。

第一，人员素质的提高，培养人员的医药专业知识和营销技巧，将人员的综合能力提高。

第二，网络营销资源的开发，树立与时俱进的营销理念，将信息时代的高科技网路营销应用其中，将药品的市场流通率增加，同时将销售成本降低。

根据上述操作就可以实现中间商发挥自己在医药营销市场与药厂间的强力合作作用，从而免于被市场淘汰。

(二)营销活力的提升

与医院终端市场相比，第三方终端市场的门槛较低，在新医改政策的推动下，第三方终端市场的巨大的潜力将显示出来。

由于巨大的市场潜力与低下的医疗机构购买能力之间存在比较尖锐的矛盾，企业知识片面的追求市场利润，大量廉价产品涌入到市场中，出现用药品种单一等不利因素，面对第三终端市场部分医药企业无计可施。

部分医药企业与商业渠道、物流公司合作实现营销资源的共享，由于对方具备比较完善的配送渠道，因此其实现了双赢。

除此之外，其还可以在农村开展一些相关的宣传活动，将企业的营销活力提升，以塑造良好的品牌形象。

(三)将导向设置为顾客价值最大化，实现资源的高效整合

最大限度地提高终端顾客的让渡价值就是顾客价值营销管理。

企业采取措施为终端顾客创造价值，将终端需求拉动起来，同时培养终端顾客的品牌偏好，将市场占有率提高，企业为了战略发展的需要应该采取措施实现自身的资源的有效整合[3]。

进行企业的整合营销时，必须分析可以提高企业实力的资源，进行有效的整合，将顾客的整体价值提升就是整合的目的所在，从而将顾客的货币、时间、体力以及精神等成本降低。

通过整合营销实现顾客价值最大化的市场营销模式的构建。

三、结束语

在我国，医药营销行业无论是在营销渠道模式还是在市场环境方面都已经发展的比较成熟了，新医改推动了医药营销行业的蓬勃发展。

医药营销渠道模式的改革工作不断深化，医药营销渠道的管理不断得到完善。

未来发展过程中，医药营销行业的发展呈现出多元化、全面化的特点，人们会看到一个全新的医药行业，随着医药营销渠道模式的不断创新发展，更加保证了老百姓的需求可以得到满足。

参考文献：

[1]屈伸，陈玉文.新医改背景下的医药第三终端市场发展趋势探讨[J].中国药业，，(08).

[2]佘鲁林，温再兴.中国药品流通行业发展报告[M]北京：社会科学文献出版社，2014.

[3]王奕.我国医药生产企业营销渠道存在的问题及解决对策[J].实用药物与临床，2014，(01).

篇16：医药营销心得体会

转眼间已经有一年的时间了，在这一年的学习与工作中，经过各位师傅的精心指导，我能较好的把书本上所学的知识与工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步。

药品是一种特殊的商品，它直接关系到人们的生命与健康，而作为一名医药工作者，我深知自己责任的重要性。

从今年开始，现在国家食品药品监督管理局规定在药品的外包装上必须标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。有的顾客来购买感冒药，为了增加药品的效果，经常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是相同的，如果同时服用，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严重的不良反应，对身体造成很大危害。例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺”为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了参与激烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好医生轻克”“泰克”“太福”等，这就是生产厂家出于对药品的宣传而特别使用的名称。但他们都属于同一种药物。对于顾客来说并不十分了解，遇到这种情况，我就会对他们一一解释，并说明药品的用法用量，不良反应，禁忌症以及注意事项，同时也会叮嘱顾客服用前仔细阅读说明书，以免出现不良的后果。

为了人们的身体健康与用药安全，今年7月1日起国家食品药品监督管理局规定购买抗菌素类药物必须持有医师的处方，这就要求我的工作要更加严谨、细致。有些顾客不理解，我会向他们耐心的解释，并做好药品的销售工作。仔细的审方：要求处方上患者的姓名、性别、年龄，单位（或住址）、病情及诊断，药品的名称、规格、用法用量都要写清楚，医师的签字清晰，处方当日有效，准确无误的发药，请药师核对处方并且在处方上签字，最后填写“处方药审核登记表”做好备案工作。以确保患者用药安全有效，减少药物对人体的不良反应。

虽然我参加工作仅仅有一年时间，但我十分热爱我得职业，我会用我的热忱投入到工作中去，持之以恒钻研业务知识，认真接待好每一位顾客，为医药事业发展，贡献出自己的一份力量。