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渠道设计常见误区解析

时间：2022-12-13 07:36:56 其他范文收藏本文下载本文

渠道设计常见误区解析（共8篇）由网友“Serena1933”投稿提供，下面小编为大家整理过的渠道设计常见误区解析，欢迎阅读与借鉴!

渠道设计常见误区解析

篇1：渠道设计常见误区解析

中国的医药市场是世界上最为复杂的市场之一，充斥了太多的上游供应商、中游经销商和下游终端，一个药品应该选择何种渠道是市场成功与否的基础，而渠道的设计恰恰大有学问。

有不少企业产品线很多，因为贪图大而全，所有产品无差别地选择相同的渠道架构，同样的经销商，同样的终端，结果事与愿违；还有一些企业产品线精而少，但采取因地制宜的渠道设计，每一个产品都选择相应的渠道架构，能共用的就共用，不能融和的就差异化对待，结果自然是皆大欢喜。这也是为什么有些企业一两个产品做得不错，而其他产品始终徘徊在市场大门边缘的原因之一。

此时又到了企业总结去年营销成果，制定来年营销规划的重要时刻，针对企业渠道设计中的“常见病”，笔者尝试为其处方施治。

病症篇一、做生不如做熟

A企业是一个中型制药企业，少数几个产品达到千万元销售的级别，同时该企业还开发了不少新产品，A企业多年来在医药市场摸爬滚打，和不少地区的医药商业公司有着多年合作关系，无论开发何种新产品，首先选择的都是原来合作过的一级经销商。按理说经销商应该重视A企业的所有产品，但结果往往是老产品能够维持规模，新产品始终无法上量。

【诊断】

每一个渠道成员对与之合作的每一个产品和每一个企业都有相应的定位，由于经销商特定的运营模式只适合做某类和某些类产品，以及经销商对于企业提供的产品侧重点不同，经销商赋予每个产品的资源不同，导致产品发展的均衡度存在极大差异，

二、渠道太扁平

B企业凭着大无畏的精神强力开拓市场，新产品从无到有，通过与上千家经销商合作，产品销量终于过了千万元级别，却始终无法逾越亿元大关。

【诊断】

渠道设计过于扁平化，过多的经销商均摊了产品的市场份额，产品无法得到经销商更多的重视，同时也无法整合经销商更多的资源（资金、人力、配送、宣传等）；另一方面，渠道成员之间存在不少相同的覆盖网络，势必导致成员间为争夺下游客户发生各种渠道问题，如窜货；再者，企业管理成本也居高不下，如物流、渠道客户管理、商务人力成本等。

三、铺货无处不在

C企业惊叹于一些产品成功的铺货率，如金嗓子不仅在药店铺货，在一些卖香烟的杂货店都能看到。然而，自己产品铺货的实施情况却无法与预期达成一致，其中上和高端产品无差别铺货后，产品表面销售额短期提升了，随之而来却是大量应收帐款、呆死帐或退货。

【诊断】

不少企业为了快速增加销售额，受制于渠道扁平化理论的限制，在渠道环节上并未拉长，而终端网点纯销量的提升又依赖于品牌传播和终端网点促销的力度，因此，在短期而言，更多的是关注铺货率的提升，即尽量扩大铺货终端网点的数量，短期提升产品销售额。终端网点受制于商圈属性，有效消费人群并非从一而终，而不同消费人群的药品需求又截然不同，有些终端即使进货，但滞销后即打击了渠道成员对产品的信心，同时为企业营销工作带来极大的管理成本，最终影响了产品的品牌力。

篇2：简历常见误区解析

简历常见误区解析

误区一：简历词汇过于大众

看到“活泼开朗、外向大方、勤奋努力”等词汇出现在简历中你会怎么样，很没新意对吧，提不起兴趣对吧，但是你想想自己的简历是否也有类似的词汇出现呢？现在，你知道为什么HR不喜欢你的简历了吧。在文字中无法突出自己的个性，是这种简历最失败的关键。

那么，简历需要如何突出自己的特点呢？量化依然是最有效的`方式。因为在通篇文字的文档里数字非常醒目，尤其是表明绩效的数字是不会让HR错过的，相比之下，文字描述的业绩可能被忽略掉。此外，用此的新颖也非常重要，评价自己时尽量下功夫想一些贴切又有个性的词，也会让HR感觉新鲜。

误区二：简历水分太多

对于求职者，不一定都有合适的工作经验，尤其对于大学生，根本没有工作经验，所以为了在简历中突出自己，有时会不切实际地把自己表扬一番。其实HR也是过来人，他怎么会不知道求职者的这种心态呢，所以，在看简历时，他更注重的是求职者的真正能力，当然，经验也会加分，但是如果有水分的经验一定会扣分的。所以，当你真的没有经验时，就把重点放到对于自己能力特征的描述上吧，让HR尽可能多的了解你，与相应的岗位作对比，

误区三：简历准备不足

想一下，你接到面试通知时，会怎么准备你的衣服呢，是不是即时同一套衣服你也会检查一下是否干净，陪饰是否合理等。其实我们在面试之前都会很仔细的去准备，因为，这是一次机会。

但是，有多少人在投出自己的简历之前也这样做呢，检查一下简历是否与职位匹配，修改不合适的信息，核对联系方式等。其实这也是一个机会，只是很多时候被忽略。很多人每天在网上求职找工作的时间是1个小时，而在这一个小时里竟然会投递几十份甚至上百份简历。网略求职越来越方便，我们制作简历的成本越来越低，所以，投递简历时的思考越来越少，所以，一份简历走天下成了很多人的选择。想一下，这样将会有多少机会白白溜走。所以，要么不投，要投，就要下功夫。只有这样，简历的回复率才会提高，面试机会才会增加。

篇3：分销渠道误区

分销渠道误区

渠道是产品顺利分销的关键,也是许多营销人员头疼的一道营销难题.由于缺乏理论上的梳理,在营销的实战中却往往会存在一些错误认识.如何解决这些问题,并成功实现渠道的'转型和变革,是现今渠道建设的关键,也是企业得以正常运转的重要一环.

作者：宋安军蔡科作者单位：中南财经政法大学刊名：企业管理 PKU英文刊名：ENTERPRISE MANAGEMENT 年，卷(期)： “”(3) 分类号：F7 关键词：

篇4：发动机产生积碳常见误区解析

很多车主对车子的积碳问题比较关注，时不常检查保养一下，以防发动机因积碳运转不顺畅，更有车主谈“碳”色变，生怕爱车因为积碳严重而产生油耗升高、行驶无力等“并发症”，于是在日常用车过程中下了不少功夫，但往往因为认识上存在误区，不知不觉中反其道而行之，使积碳现象愈发严重。以下是三点比较有代表性的错误“逐碳”方法，看看您是否在不知不觉中给爱车添了“堵”？

误区一：长时间热车促燃烧

停放在室外的车辆为数不少，而北方的气温普遍较低，花几分钟热车也就成为车主每天早上必做的功课，坚持将车子热到正常水温才上路的车主也大有人在。这样是否正确呢？答案是否定的。汽车专家指出，怠速时间长，发动机达到正常温度的时间也就变长，汽油被喷到气门背面后蒸发的速度就慢，积碳也由此而生。同时在怠速状况下，进入发动机的空气流量小，这样对积碳的冲刷作用也会变得很弱，会促进积碳的沉积。

正确做法：对于现在的车型，经过约半分钟的原地热车，就可以低速行驶了，只要不大脚油门，不马上跑高速，已经完全能胜任市区行车的需要了，车辆会在行驶的'前1km之内逐渐升高水温，从而实现热车过程。过长的热车除了耗油和增加积碳，没有任何好处。

误区二：低转速行车防积碳

现在油价越来越高，为了省油，也为了避免多余燃油形成积碳，很多车主成为了“低速高挡派”，也就是在发动机处于低转速时换入下一挡，而换挡速度恨不能快过DSG变速器，以此实现少费油、减少积碳的目的，

资料

殊不知，这样做表面看貌似省油了，实际上加速了积碳的形成。在这种高挡低速的工况下，发动机不但容易产生爆震，同时进气速度也较慢，此时无法“尽兴”燃烧的燃油便蒸发从而导致进气歧管、气门等部位产生积碳。

正确做法：根据车辆的不同，适当提高换挡和行车转速。尤其是小排量的手动挡车型和高转速发动机，完全可以在2500-3000转换挡，不但不容易积碳和爆震，而且从实际的效果来看，车辆动力表现也得以提升，同时由于发动机的燃烧效率更高，油耗甚至会更为理想。

误区三：拉高速烧颈积碳

很多车主都听说过，有积碳的车子跑跑高速“拉练”一下就能把积碳清除掉了。然而就好比很多疫苗可以防病，但是不能治病一样，拉高速可以预防积碳，但对于附着力强、极其顽固的积碳并没有太好的清理作用，相反只是耗费汽油罢了。

正确做法：车主可以防治结合，一方面通过不定期的高速行驶或者高转速行车，来延缓积碳的产生；另一方面，如果发动机已经有了积碳，则需要通过清洗来彻底解决。

对付积碳的最有效招数就是清洗了，所以一些车主认为，积碳不可怕，无论什么积碳症状都能“一洗了之”。答案其实并非那么简单，这主要是由于各种清洗方式都有它的优缺点。

燃油添加剂：此种方法简便易行，只需要将适量的添加剂和汽油一起加入油箱即可。

合格的燃油添加剂可以防止在金属表面形成积碳结层，并能逐渐活化原有的积碳颗粒从而慢慢去除。

篇5：雅思写作中的常见误区解析

雅思写作中，许多考生往往倾注了许多心血却在成绩上不得所愿，那么究竟是何种原因造成了这样的结果呢?

一、复杂的单词

在雅思写作考试中，许多考生苦背单词数月后,自感学有所成,英文水平有量跃，因此作文用词不难不用，以博考官注意，期待“不鸣则已，一鸣惊人”的奇效。

可惜雅思考官多半年迈，被你一“惊”一“吓”，你的最后得分可想而知。

单词的正确使用，恰当使用是一个时间累积的过程。

如果没有足够把握，千万慎用。

二、复杂的句子结构

在雅思写作考试时，许多考生考前苦心筹备二十来个句型，定语从句，状语从句，名词性从句，不一而足，然后在考场上千方百计、转弯抹角地把句型列阵式地套上去，等待考官的最后检阅。

窃以为考官既然知道我的句型背诵炉火纯青，应该会给我一个六分。

然而，雅思作文考试不是语法考试，更不是背诵考试，而是考察语言应用的考试。

一篇好的文章应该水道渠成，浑然天成，而并非生搬硬套，无中生有。

我在考前提醒学生写作要限制时间，有两个用意：一，考试是限时考试，这一点不言而喻;二，避免学生费心思去炮制“优美”的句子，往往弄巧成拙，影响文章的流畅和观感。

考生看到这一步，会问如何文字使用才可以到随心所欲，出口成章的地步。

方法很简单，每天在BBC报道上摘录句子五个，反复背诵。中国俗话说“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。”

英文学习的道理也在其中。背一个月的句子，考场上就可以一气呵成，考生又何乐而不为?

三、不要抄袭范文

那么如何迅速提高雅思写作，俗话说：“天下文章一大抄。”

其实，任何英文学习(广泛地说，任何的语言学习)都需要模仿，也就是“抄袭”。

英文从简单的抄起，直抄到深奥的。

只有不断地模仿，“抄袭”，才可以熟能生巧，在考场上写出灵活多变的句子来。

很多考生道听途说国内考官的手里都有一些中国人编的所谓雅思写作权威书籍，因此照抄书上的作文无甚用处，会被扣分。

此外，有些考生居然勇敢到翻译中文俗语和惯用语的地步，有些所谓的范文竟然翻译独生子女为小皇帝“little emperor”。

这种翻译并非是错误的，而是你需要花一定的篇幅去解释“little emperor”是何许人也，如果你不想考官一片茫然从而给你一个恶劣的分数的话。

雅思大作文是250字，40分钟，时间和字数都非常有限，你不可能为了如此一个特色词组，而大费笔墨。

雅思作文考的是一篇标准作文，而不是特殊作文，或者是特色作文，让考官迅速阅卷，迅速量分是成功的关键，如果让他有思考或者停顿，你就应该需要筹备下一次考试了。

四、注意事项

上文为各位总结的就是在进行雅思写作备考的时候同学们需要注意的一些问题的相关介绍。

大家在进行雅思写作的过程当中是需要注意上述的这些问题。

希望能够帮到各位要进行雅思写作的同学们。

篇6：申请的加拿大留学签证常见误区解析

申请的加拿大留学签证常见误区解析

加拿大留学签证申请误区一：误以为签证是有后门可走的

有些家长认为认识使馆内的办事人员或高阶层的使馆人员，就能受到优惠的待遇，提前知道签证的结果，或更改签证官的决定。其实，即使是加国总理也不能推翻签证官的决定。签证官有完全独立判断的权力，任何人员不能介入干涉其工作的合法及独立性，这是法律的规定。

加拿大留学签证申请误区二：误以为签证都需要面签

加拿大学生签证是按递送文件审核的方式，在平均2到4个月的时间内通知申请者结果。结果有三：一是拒签，返还护照，附上拒签信，告知理由; 二是通过，将签证附贴在护照上，返还学生;三是通知面谈，在30天内前往使馆面谈，时间是周一到周四上午9：00到11：30。面谈后，绝大多数立刻通知结果，极少数在随后再通知结果。故并非每个申请人都需要面谈,只有在申请人材料需要解释说明或需要核实原件或申请人背景较复杂的情况下,才有可能需要面签。

加拿大留学签证申请误区三：误以为资金担保只要总金额足够即可

使馆对资金担保的部分，主要取决于：必须有12个月资金历史去证明存款不是为留学而临时拼凑出来的;经济担保人要有足够的证明，说明存款与收入是吻合的。如果申请者真的`有经济实力，担保金来自各种形式的存款，请尽量提供有利的证明材料。千万不要因为怕麻烦而因小失大。

加拿大留学签证申请误区四：误以为其它国家拒签会导致加国拒签

加拿大使馆的材料审核，是基于对学生本人到加国留学意愿，并当家庭有足够的资金担保的情况下审核材料的。并非对学生的以往申请有任何的干涉。主要学生需提供真实的材料，并完整有力的对材料进行介绍说明，是可以通过加拿大使馆审核的。

希望上面对加拿大留学签证申请常见误区的介绍，能够对申请加拿大签证的同学们有所帮助。如果大家还有相关的留学问题需要了解，欢迎拨打留学的免费咨询热线进行咨询，或者点击页面的在线咨询与顾问老师直接对话。

篇7：个人简历常见误区

个人简历常见误区

个人简历来活得面试机会，个人简历的内容更是关键，在个人简历上尽量避免出现一些误区，将自己的优势以及价值展现出来。下面是个人简历常见误区，一起来看看吧。

个人简历在求职的过程中能够起到非常重要的作用，求职是一个过程，企业公司招聘是有步骤而来，那作为求职者自然也是要按步骤而来。一般都是先投递个人简历，然后个人简历的通过之后才会有下一步的面试机会，因此说，个人简历能够起到非常重要的作用。

一，个人简历的篇幅问题

关于个人简历的篇幅问题一直以来都是很多人的争论热点，有的人认为个人简历要简单，有的人则认为个人简历也需要丰富多彩。于是就出现了一些过于简单以及过于复杂的个人简历的，其实个人简历在篇幅上不是最为重要的，一般来说就是要求个人简历能够简单明了的表达完整的信息。也就是说，个人简历讲究的不是篇幅，而是完整性。

二，语言使用上的误区

语言的使用也是很多人经常进入的一个误区，个人简历是用于文字来表述，也是算的上是文章，但是在写个人简历的时候语言的使用上要得体，不能掺杂太多的感情。如果以个人简历作为一种文章，也是属于应用文的类型。

三，关于能力的自我介绍

在个人简历上有所选择的彰显自我，扬长避短是很重要，但是在扬长避短上也需要讲究一定的度量。所有的人都知道“人无完人金无足赤”的道理，如果在个人简历上所体现出来的是一个完美的人，那么，显然其中就有很多的水分，也就缺少了很大的真诚度，这也是很多人经常会进入的一些误区。

拓展阅读：个人简历写作诀窍

相信所有的求职者对个人简历都不陌生，在求职的过程中，所有的人都需要先制定一份个人简历的，然后将个人简历投放出去之后才会有面试的.机会。获得面试机会则求职成功就有希望，而如果连面试的机会都没有，那么，求职也就没有什么希望了。因此，在求职中个人简历所起到的作用非常关键。为了的提高个人简历的通过率，很多人都利用个人简历来包装自己，将个人简历也做的特别漂亮。不过优质的个人简历不仅仅是漂亮，更要有内涵。要有技巧的写个人简历，能够把握好支持的节奏。

编写个人简历的有些内容需要以专业的手法来写，有些则可以随意的发挥。那些可以随意发挥的内同包括：

1，个人的兴趣爱好个人的兴趣爱好只是用人单位考虑的一个小方面，对整体影响不是很大。一方面是因为兴趣爱好不能决定工作职位，也不能决定人才的能力，另一方面，就是兴趣爱好水分比较大，每个人都可以有兴趣爱好，也可以有很多歌兴趣爱好。所以这个部分可以让你随意的发挥，最好写与目标职位有关的兴趣爱好。

2，个人的软技能技能在个人简历中是一个非常重要的项目，也是招聘者们重视的一点，不过一般多是以硬技能为主要考虑的的部分。软技能不部分并作为重点考虑因素，只是作为一个参考，以此此部分也是可以随意的发挥，像是工作态度、责任心、创新能力、记忆能力等等。

3，个人的性格特征最后在个人简历的“其他项目”中也包括有个人的性格特点，性格特点对整体的求职影响不是很大。是可以让求职者的自由发挥的部分，不过性格上也尽量要写的好一些。

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篇8：《离婚协议书》常见误区

《离婚协议书》常见误区

误区一： “财产已分割完毕”

离婚协议涉及的财产分割内容应当具体、明确，具有针对性和指向性。

现实中，双方在对住房、存款等财产的归属约定后，往往结尾加上一句“财产已分割完毕”，该表述应理解为系针对前述财产而言，不能毫无依据的无限制地进行扩大解释和理解。在双方对具体的、重大财产的分割仅部分作了明确约定，另外部分没有明确约定的情况下，仅以离婚协议中有“双方财产已自行分割完毕”的表述及一方已实际掌控该重大财产的情形而认定该未作明确约定的重大财产权益已进行分割的主张于法无据。

误区二：“各自名下的`存款归各自所有”

上述条款对有钱隐匿不报者有利，因为一方举证证明另一方签订离婚协议时隐匿银行存款相对困难。

在离婚协议中，应当将截止到离婚协议签定之时，双方明下的银行存款情况详细列出，包括开户行、开户名、帐号、存款余额、币种等。一方离婚后不履行，另一方可以根据离婚协议记载的存款信息及时查到存款的支取情况及钱款的去向。

误区三：“男女双方名下其他财产归各自所有”，“男女双方无其他财产争议”

在协议离婚时，双方签订离婚协议书是建立在签订时双方已知对方财产情况下的意思表示，若依据上述条款，离婚后，一方发现另一方隐匿了房产或存款，极有可能失去了索要隐匿财产胜诉的机会。

误区四：仅仅约定“婚后按揭购房归一方所有，该方还贷”

婚后按揭购房，夫妻作为共同还贷人，仅凭《离婚协议书》并不能当然解除一方对银行的还贷义务，必须向银行要求减少共同还贷人。否则，该方会因未清偿贷款而不能贷款购房、投资等。

在办理银行贷款变更手续时，银行一般会严格要求当事人双方到场;事先了解银行是否同意变更主贷人;变更后的还贷人月工资收入不足贷款金额的2倍，银行一般不会同意变更主贷人或减少共同抵押人，除非当事人另行提供担保人或采取其他担保措施。

误区五：离婚协议中将夫妻共同房产赠与子女

上述共同房产系已取得房屋产权证明的房屋。离婚后，房产过户给子女前，任意一方均可撤销共同房产个人份额的赠与。

在去民政局登记离婚前，可以先办理房屋过户手续，或者，公证《离婚协议书》，如此，上述赠与即具有不可撤销的效力。

误区六：抚养费只能约定给付到孩子18周岁