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一页纸商业计划书内容

时间：2023-09-04 07:49:42 商业计划书收藏本文下载本文

一页纸商业计划书内容（精选15篇）由网友“mols”投稿提供，下面是小编为大家整理后的一页纸商业计划书内容，欢迎阅读与收藏。

一页纸商业计划书内容

篇1：一页纸商业计划书内容

一页纸商业计划书内容

商业计划书对于每一位创业者来说都是至关重要的，但如果你是首次处理这种工作，那么它可能就会令你产生畏惧。一个商业计划应该是多长?其实，通常在开始的时候只有一页的商业计划就可以满足你所有的需求，并使你有条理地开始创业。

别担心，你不会因为根据只有一页纸的计划创业，需要不断添加详细信息而出问题。因为，无论你最初怎么写，随着你的业务增长(并且如果你的确需要资本的话)你肯定会一路增加它的内容。现在，请记住，最糟糕的商业计划，永远是你从来就不愿去写的那个。不要因耽于分析而导致计划瘫痪，这样做会让你无法开始。

商业计划对于每一位创业者来说都是至关重要的，但如果你是首次处理这种工作，那么它可能就会令你产生畏惧。一个商业计划应该是多长?其实，通常在开始的时候只有一页的商业计划就可以满足你所有的需求，并使你有条理地开始创业。

这里是制定只有一页的商业计划的5个简单步骤：

1.成竹在胸，最终目标明确。

从一开始就要考虑到结果。你必须事先沟通好你的企业想要做什么，以便为你的计划定下基调。你将来是否想扩大你的企业以便出售?你是否想让你的企业成为一项你终生为之奋斗的事业?最终目标的宏大景象是什么?明确最终目的是很重要的。你的目标应该精辟地概括所有的这些内容。

2.确定你的公司宣言。

你知道你的目标是什么了，现在你需要以简单的，可以理解的方式来描述为了实现那个目标你将要做什么。这个宣言要放在你可以看到的`某个地方以便提醒你自己(以及你的员工，如果你有的话)，告诉他们你为什么要做你每一天所做的事情。

3.列出你的阶段性目标。

这里指的目标，是你计划的阶段性可交付成果的要点(是可实现的)。例如，“在之前控制至少百分之十我的利基市场”，或者像“今年年底前雇佣一个全职的平面设计师”这样的人力资源目标。这些目标汇聚成你想要达到的大目标，并且要有时间表附在上面。

4.形成你的策略。

这里的策略说的是，你计划如何实现目标。这包括，你的营销计划是什么?销售策略又是什么?你可以用多少时间来做研发?还有，你将遵循的用以实现目标的总体策略是什么?

5.制定一个行动计划。

你有目标，同时你也确定了一项策略，现在的问题是，你将采取什么行动步骤来确保你的企业保持发展势头，以实现你的阶段性目标，并且最终达到以你独有的视角所看待的大目标?这个计划应该是具体短期行为和日常任务——你为了最终实现目标可以从现在就开始做的事情。

解决商业计划可能是非常具有挑战性的，但它并不需要过于复杂。简化程序，并且从现在开始按照5个简单的步骤制定你一页纸的商业计划吧。

篇2：5个步骤写出只有一页纸的商业计划书

5个步骤写出只有一页纸的商业计划书

别担心，你不会因为根据只有一页纸的计划创业，需要不断添加详细信息而出问题。因为，无论你最初怎么写，随着你的业务增长(并且如果你的确需要资本的`话)你肯定会一路增加它的内容。现在，请记住，最糟糕的商业计划，永远是你从来就不愿去写的那个。不要因耽于分析而导致计划瘫痪，这样做会让你无法开始。

这里是制定只有一页的商业计划的5个简单步骤：

1、成竹在胸，最终目标明确。从一开始就要考虑到结果。你必须事先沟通好你的企业想要做什么，以便为你的计划定下基调。你将来是否想扩大你的企业以便出售?你是否想让你的企业成为一项你终生为之奋斗的事业?最终目标的宏大景象是什么?明确最终目的是很重要的。你的目标应该精辟地概括所有的这些内容。

2、确定你的公司宣言。你知道你的目标是什么了，现在你需要以简单的，可以理解的方式来描述为了实现那个目标你将要做什么。这个宣言要放在你可以看到的某个地方以便提醒你自己(以及你的员工，如果你有的话)，告诉他们你为什么要做你每一天所做的事情。

3、列出你的阶段性目标。这里指的目标，是你计划的阶段性可交付成果的要点(是可实现的)。例如，“在20之前控制至少百分之十我的利基市场”，或者像“今年年底前雇佣一个全职的平面设计师”这样的人力资源目标。这些目标汇聚成你想要达到的大目标，并且要有时间表附在上面。

4、形成你的策略。这里的策略说的是，你计划如何实现目标。这包括，你的营销计划是什么?销售策略又是什么?你可以用多少时间来做研发?还有，你将遵循的用以实现目标的总体策略是什么?

5、制定一个行动计划。你有目标，同时你也确定了一项策略，现在的问题是，你将采取什么行动步骤来确保你的企业保持发展势头，以实现你的阶段性目标，并且最终达到以你独有的视角所看待的大目标?这个计划应该是具体短期行为和日常任务——你为了最终实现目标可以从现在就开始做的事情。

解决商业计划可能是非常具有挑战性的，但它并不需要过于复杂。简化程序，并且从现在开始按照5个简单的步骤制定你一页纸的商业计划吧。

篇3：商业计划书的内容

商业计划书的内容

开篇

一句话说明理念由来。(切入点)

一句话说明市场的需要。(市场前景)

一句话说明你们提供了什么需要。(产品)

一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)

一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)

一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)

一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)

一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)

一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报)

一句话介绍一下你们。(团队优势)

还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。

正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。

第一章基本情况篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性质。

公司股东有哪些。

控股结构是怎样。

公司主要业务是什么。

公司员工组成是怎样。

公司财务怎样。

公司近期目标和长期目标是什么。

第二章公司管理

概述。

高层是哪些。

高层简介。

高层怎么分工。

管理体系是什么。

融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

公司是否建立人事管理制度。

对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

公司是否存在关联经营。

公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

第三章行业情况

概述。

市场前景怎么样。

谁在使用产品。

使用的目的，为何购买。

列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。

所投资的产品行业目前所处发展阶段。

是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

更新换代周期是多久。

说明本产品是否有标准。

产品与同类产品的比较。

本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

影响行业和产品发展的因素。

过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。

未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。

公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)

第四章研发

概述。

产品成品演示。

产品功能表。

依据功能表的研发架构。

已研发成果及其先进性。

未来要研发什么。

公司在研发资金总投入是多少。

计划再投入的研发资金是多少。

列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的`其它费用。

现有技术资源。

研发模式是怎样。

对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

第五章产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)

概述。

公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。

生产方式。

生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。

如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。

产品的生产制造过程和工艺流程。

何控制产品的制造成本，哪些措施。

产品质管理体系。

关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。

采购渠道。

原材料质量控制手段。

第六章市场方案

概述。

产品定价方式。

销售成本的构成。

销售价格制订依据和折扣政策。

销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

竞争对手的销售方案。

你们有哪些优势。

短期销售目标。

长期销售目标。

列表营业额预测。

列表说明市场份额的预测。

第七章财务状况

概述。

列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)

说明财务预测数据编制的依据。

在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

说明与公司业务有关的税种和税率。

公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

篇4：商业计划书内容剖析

商业计划书内容剖析

执行摘要这是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备。

公司描述商业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。

产品和服务在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。

市场分析这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。

营销战略与实施计划拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。商业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。

组织管理概要一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份商业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。

资金需求和退出策略这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。在商业计划中最通常的退出战略是ipo，但在目前中国证券市场不发达的条件下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。

财务计划这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的'规范性、合理性、专业性。

风险因素及其对策虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。

发展计划对企业未来发展的目标和预期，在其中需要介绍企业的发展目标、发展计划、实施步骤等问题，使投资者对企业的长期发展方向有一个全面地了解。

退出机制告诉投资者将如何收获投资，什么时间收回投资，投资回报率的情况等等。这是投资者最关心的实际问题。

附录附录经常作为商业计划的补充说明部分。每份商业计划在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。在附录中可能出现的附件还有：媒介关于公司产品的报道；公司营业执照、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；专利技术信息；合作者和消费者的来信；一般竞争者调查等等。

篇5：销售商业计划书内容

一、策划目的概述

企业开张伊始，尚无一套系统销售方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的销售环境状况

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司销售侧重点如何，相应销售策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的销售策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析

销售方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了销售策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般销售中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是销售中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为销售重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、销售目标

销售目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即销售策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为****万件，预计毛利***万元，市场占有率实现***。

五、销售战略(具体行销方案)

(一)销售宗旨

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化销售策略。

以产品主要消费群体为产品的销售重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3.产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略

这里只强调几个普遍性原则：

1.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

2.给予适当数量折扣，鼓励多购。

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

1.原则：

①服从公司整体销售宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季销售侧重点，抓住旺季销售优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个销售方案推进过程中的费用投入，包括销售过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

篇6：销售商业计划书内容

一、计划概要

1.年度销售目标600万元。

2.经销商网点50个。

3.公司在自控产品市场有一定知名度。

二、销售状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、销售目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20底发展到50家分销业务合作伙伴。

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

四、销售策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的.消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略

1.目标市场

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2.产品策略

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3.价格策略

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4.渠道策略

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。

5.人员策略

销售团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神。

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度。

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、销售方案

1.公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。

2.整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。

3.培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

4.建设一支好的销售团队。

5.选择一套适合公司的市场运作模式。

6.抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7.公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

8.直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

9.为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。

10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把销售触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

篇7：商业计划书有哪些内容

商业计划书有哪些内容

要素

执行摘要

它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。

公司简介

包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。

产品服务

描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

策略推行

你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。

管理团队

描述主要的团队成员。

财务分析

确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。

法律风险

描述公司产品进入市场，如何规避法律风险。

评判标准

1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。

2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。

3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。

4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。

失败的计划书容易出现的败笔

1、描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明)；

2、商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；

3、没有强有力执行团体的项目计划书；

4、只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；

5、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；

6、大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；

7、过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；

8、计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；

9、强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；

10、强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；

11、过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；

12、管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；

13、对市场导入和团队协助的描述没有说服力；

14、生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；

15、低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；

16、对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；

17、对经营困难及风险预计不足，过于乐观；

18、市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；

19、产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于繁杂(专注度集中度不够)；

20、产品服务卖点亮点过多，泛而不精；

21、没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；

22、过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问)；

23、过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团)；

24、故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；

25、对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；

26、预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；

27、收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；

28、财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。

怎样写好

关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的'影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。

商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

周详的退身之路

周详的退身之路，无论投资最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题，很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资;即使投资效果很好，他们也不愿意在公司长时间拥有产权，迟早他们要撤出投资。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退身之路。比如：公司股票上市、股权转让、回购等退身措施。

篇8：商业计划书的内容

摘要：（引导并说服投资者完整阅读商业计划书）

机会（清楚解释这一点），管理小组资格（包括过去的成功经历），市场（市场规模和股份预期值），竞争优势

公司（你是谁）

公司历史，公司规模及高级管理人员（总经理，财务管理、技术总管及营销总管）的业务水平、经历、业绩及持股情况，公司的地址和设施。

产品/服务（生产什么以及为什么你的产品比同类产品来得好）

产品/服务说明：公司目前所有产品清单极其使用领域，产品处于何种阶段，产品的创新处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）。

竞争比较：国内外主要竞争对手产品开发情况或产品销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势

管理小组（告诉他们为什么完善的.管理能够使商业计划得以顺利进行）

组织结构；管理小组：公司重要股东情况，董事会成员的简历，公司员工激励制度，奖惩分配及员工持股情况简介；人事计划（所需人员及工资）

市场（使投资者相信你的产品/服务拥有市场并且知道你市场的力量）

市场组成部分，目标市场，市场走势和发展，竞争（别人的优势和劣势，你是怎样比较的），竞争优势（为什么你的产品/服务比你的竞争对手强）

市场销售和促销（详细阐述你将如何销售你的产品/服务）

销售渠道，促销/广告，定价，客户服务

风险及外界因素（你们的风险是什么）

影响收益的因素：政治，经济萧条，价格上扬，经济走势

战略（你的目标和你将如何实现你的目标）

短期目标和长期目标，竞争优势

财政方案（具体的财政预算数据）

所需资金（金额，用途、资金使用率），产品价格及生产成本

3-5年的收益损失方案；资金周转，资产负债表；创业投资退出方式安排

总结（概括全文）

他们为什么要投资你的公司？是什么使得这一商机变得格外特别…….为什么你会成功。

篇9：内容创业商业计划书

一、项目概述

项目概述是商业计划书中最重要的部分。项目概述是商业计划书的缩写版，主要包括以下几个方面：

1、概括描述企业的团队是一个“有效的组合”，能够带领企业不断向前发展；

2、清晰地描述企业的商业模式，即企业的产品或服务；

3、明确表述产品的创新性和解决了用户的什么问题，填补了市场的空白；

4、概括(包括具体数字)描述巨大的市场规模和潜在的远景；

5、概括描述企业的竞争优势；

6、概括(包括具体数字和时间)来概述企业如何在最短的时间内让投资人赚钱；

7、概括陈述企业希望融多少钱、主要用来做什么？用于产品研发，市场拓展，还是人才引进等。

二、基本情况

1、企业的核心团队，包括团队核心成员的构成，行业背景？技术、市场、管理人员是否配置合理？是否有经验？

2、各股东的出资额，以及占企业现在的股权比例，包括历史的演变和股权变化。

3、企业的组织构架，企业注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入的？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，画一张图表来表达清楚。

4、企业是如何运转的，都有那些部门？企业的总经理，销售副总、技术总监们是否分工明确？还是既是董事长、又兼任总经理、财务总监、系统构架师、人事总监，集大权于一身的独裁领导？也要能提供出一张详细的图表。

5、目前企业的投资额，企业的注册资金是一个方面，是否还有其它资金投入，资金都投到什么地方了？

6、里程碑，对于企业成长过程中具有影响力的节点，比如：产品研发成功、产品通过成果鉴定，产品成功上市销售、引进新的战略投资者、获得了行业重大项目等等。

7、自主知识产权，企业已经取得的软件著作权、产品专利权等。

8、客户报告，企业的合约、订单、意向书、用户报告等。

三、商业模式

产品和服务就是企业的商业模式，企业靠什么去赚钱的?包括产品分类、成本测算、营销方法和手段、收入预测等。清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。

四、市场概述

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体如何开发自己的市场。宏观的：企业所能得到的'宏观市场数据，诸如从网站上下载的免费报告，这一类的信息等。重要的是与企业产品直接相关的市场数据，即微观市场。这些数据越详细越好，最好是行业权威报告。说明企业如何来行之有效地做市场，比如已经和某企业达成意向，通过他们的渠道进入市场等等。

五、竞争态势

市场容量有多大？是否有竞争对手，都是哪些公司，国内的还是国外的？竞争态势如何？公司的竞争优势主要有哪些，以及市场占有率等？

六、财务计划

财务预测是商业计划书中最重要的部分。至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。包括：资产负债表、收入预测表、现金流表等。

七、资金用途

即使企业有详细的财务预测，建议企业在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。

八、企业估值

用预期收益法、资产重置法、或者市场上其它通用的方法，计算出企业的价值。这是吸收投资的参考价值。

九、退出机制

投资者在何种情况下可以退出，退出的规则是什么？

十、风险对策

项目都存在哪些方面的风险，比如政策、技术、市场、团队、资金等，应对策略是什么？

篇10：一页纸简历大受欢迎

一页纸简历大受欢迎

■不同人群侧重点不同

HR关注简历的时候，也会因为招聘职位不同关注的侧重点也不同，如果你恰好属于其中一种人群，就要着重注意简历中的相关部分了。杨小姐介绍，因为不同的职位对人员的素质要求是不一样的。她说：“比如对专业技术方面的管理人员，我对其知识背景、管理背景、实践经验等都会关注，而对于一个普通的专业技术人员我可能更多关注的是他的实践经验，其次是他的.知识背景。有些特殊职位还会特别关注应聘者的性格特点等。”

赵复成说：“对大学生和有经验的人关注点也不同，大学生的成绩虽然不是重点，但也是HR考查学生是否有学习能力，对工作和学习的态度是否认真的重要依据。学历也是考查大学生的一个关键，而对于实习经验只要有就可以，不用多也不能杂，要做到适度。对于有经验的人来说，曾经工作的公司和从事的职务，包括工作业绩都是考查重点。”

■谨防小河沟里翻船一页纸简历受欢迎

细节反映态度，态度决定一切，一些不被注意的细节往往会直接断送求职者的前程。赵复成说，有些简历连性别和联系方式都没有，这虽然是一些小的细节，但反映了求职者的认真程度和做事情的专心程度。而一些错字和病句，虽然不是很重要，但起码在说明求职者不够重视的同时，也反映其文字能力不是很强。杨小姐表示有的应聘人员的简历对自己工作经历的时间编排无次序，反映了应聘者在日常工作中的条理性较差和工作不够细致。有的求职简历中时间上出现重复或交叉，这会让人对简历的真实性持怀疑态度，这些都有可能直接导致简历无法通过“海选”。

另外，简单明了的简历一般来说容易通过，能让读到它的人感觉清楚明了，不复杂不麻烦。赵复成认为一页纸的简历是HR最希望看到的，而最多再加上“英文版”达到两页纸。

篇11：一页A4纸简历

一页A4纸简历

一页A4纸简历在一般的求职者中一页A4纸简历好像不够写个人简历，其实够了，简历只是写个人简历学力与能力，自我评介与个人描述。求职简历写太多反被HR觉得重复太多，简历就应该简单明了。

一页A4纸简历

个人简历范文

目前所在：中山年龄： 23

户口所在：肇庆国籍：中国

婚姻状况：未婚民族：

诚信徽章：未申请身高： 160 cm

人才测评：未测评体重：

人才类型：应届毕业生

应聘职位：市场营销/业务分析-专员/助理，产品/品牌专员，行政专员/助理

工作年限： 0 职称：

求职类型：实习可到职日期：两个星期

月薪要求：面议希望工作地区：中山,佛山,江门

工作经历

屈臣氏起止年月：-01 ～ -02

公司性质：其它所属行业：医疗/护理/保健/卫生

担任职位：品牌推广员

工作描述：由于在屈臣氏里面这是一个新牌子的护肤品牌，刚开始时销量并不理想，后来我找出该产品的特点，针对对象，进而有针对性的进行营销推广，终于实现了和排行相当的护肤品牌同样的销量。

志愿者经历

中山市青年志愿者协会起止年月：-10 ～ 2010-05

担任职位：爱心团队一员

工作描述：负责一些产品的义卖活动。

教育背景

毕业院校：广东药学院

最高学历：本科获得学位: 学士学位毕业日期： -06

专业一：市场营销专业二：

起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号

语言能力

外语：英语良好粤语水平：优秀

其它外语能力：

国语水平：优秀

工作能力及其他专长

本人具有较强的学习能力、领悟能力、表达能力，还有具有一定的文案撰写能力。曾获得校三等奖金，学习进步奖，国家励志奖学金，由此证明，个人的综合素质良好。

个人简介

从上小学开始就是老师眼中的好学生，小学三年级开始，一直到初三毕业都被同学民选为班长，具有较强的领导能力和团队精神。任职期间，能很好配合班主任管理、开展工作，增强了班级的凝聚力；且这期间本人的学习成绩一直名列前茅，具有较强的上进心、耐心和意志力。

到上高中后一心想着努力学习，没有竞选班长一职，只当了个别科目代表，现在想来多少有点遗憾，因为只有当你面临的压力更大了，你才会更有动力去学习，才会更严格的'要求自己，而且在处理事情的过程中是真的能学到很多东西的。经过高中的人都知道，高中确实是很锻炼人的地方，这是一场全国性的、人生转折点的马拉松大赛，只要能你坚持并保持战斗力你就胜利了。但是，当我知道自己的高考成绩时不得不说有点失望，没发挥正常水平啊，但是我却没有复读的勇气。

作为一个普通本科的大学生，曾经多多少少还是有点自卑的，但后来我选择勇敢面对，既然选择了这条路就要努力坚持走下去。四年，转眼间就过去了，我不后悔我当初的选择，我认为我可以无悔于自己四年的大学生活了。虽然，这过程也有过挫折和失败，但是我都坚强的面对挺过来了。相信普通本科生的明天也可以是很美好的！

篇12：一页纸简历受欢迎

一页纸简历受欢迎

同人群侧重点不同

HR关注简历的时候，也会因为招聘职位不同关注的侧重点也不同，如果你恰好属于其中一种人群，就要着重注意简历中的相关部分了。杨小姐介绍，因为不同的职位对人员的素质要求是不一样的。她说：“比如对专业技术方面的管理人员，我对其知识背景、管理背景、实践经验等都会关注，而对于一个普通的专业技术人员我可能更多关注的是他的实践经验，其次是他的知识背景。有些特殊职位还会特别关注应聘者的性格特点等。”

谨防小河沟里翻船一页纸简历受欢迎

细节反映态度，态度决定一切，一些不被注意的细节往往会直接断送求职者的前程。赵复成说，有些简历连性别和联系方式都没有，这虽然是一些小的细节，但反映了求职者的认真程度和做事情的专心程度。而一些错字和病句，虽然不是很重要，但起码在说明求职者不够重视的同时，也反映其文字能力不是很强。杨小姐表示有的应聘人员的'简历对自己工作经历的时间编排无次序，反映了应聘者在日常工作中的条理性较差和工作不够细致。有的求职简历中时间上出现重复或交叉，这会让人对简历的真实性持怀疑态度，这些都有可能直接导致简历无法通过“海选”。

篇13：一页纸说清战略

我的合伙人马茨・莱德豪森（Mats Lederhausen）曾是麦当劳（McDonald's）的全球战略主管，他向我介绍了“战略树”（Strategy Tree）这一概念。该概念和大多数有用的东西一样，表面看来相当简单。但它能让你认识到你到底想取得什么。之所以用“树”作类比，是因为战略树中的各个问题之间存在相互关联。从你为什么做某事的根本目的开始，然后将它与你的目标以及衡量进展的方式联系起来。用图来表示，战略树更像是一连串相邻的圆圈，如下图所示：

归根到底，战略树就是要针对企业提出“为什么、什么、谁、怎么”等问题，并将这些问题在一页纸上排列好，使其成为管理层或董事会手中有用的协调工具。这个概念算不上新颖，属于一种常识，但却没有多少企业进行应用。上述几个问题有多种排列方式，不过我通常用以下四个问题来了解一家投资组合公司的总体状况：

1. 你为什么存在（你的目的是什么）？你的企业为什么有权利存在，要实现什么目的？例如，我们的投资组合公司中有一家名为MiniLuxe的美甲连锁店，它的目的是要做美甲领域的“星巴克”，为这种使用最广但最不规范的美容项目提供一贯质量的服务和操作方法。美国共有6.5万家美甲沙龙，但大多是夫妻经营的小店，没有正规的连锁店，服务质量不稳定。

2. 你的价值主张是什么？这个问题是针对顾客的。MiniLuxe将为顾客提供健康、开心的美甲服务――顾客将在这里获得最卫生、最优质、最便利、最合算的美甲体验。在写下你的价值主张时，要考虑自己企业明显区别于竞争对手的独特能力和资产，

MiniLuxe采用医用压力蒸汽灭菌设备（用于对仪器进行消毒）。顾客可以透过玻璃“清洁实验室”看到器械消毒杀菌的全过程。这在美甲行业是一种独特的流程和资产。你拥有什么能够吸引顾客的独特之处呢？

3. 你要服务的对象是谁？也就是说，你的目标顾客是谁，越具体越好。MiniLuxe的每家门店都以方圆1英里内居住的人群为目标顾客，主要是20到55岁的女性，包括注重美容保养的年轻单身职业女性、想让自己振作起来的妈妈们、将去美甲沙龙看作定期社交活动和享受生活的富裕女性等。考虑前三类、最多前四类主要顾客群，着重关注那些能给企业持续带来最高价值的顾客。

4. 你怎么判断自己在取得成功？确定关键客户和财务指标。你每周应该做几次顾客拜访？提供哪些服务项目较为合适？什么是好的顾客幸福指数？MiniLuxe采用净推介值（Net Promoter Score）来衡量顾客向其他人推介服务的可能性。他们还每周衡量财务指标，其中最重要的指标包括销售同比增长、新门店实现正现金流所用的时间、门店每平方英尺面积的销售额等。我以前提到过，了解两三个主要运营指标以及两三个主要财务指标，就会使企业管理容易许多。先是对每个指标的合适目标做出最佳预测，然后开始进行衡量，必要时对目标做出调整。

战略树是决策树的一种变体，只不过它不像决策树那样迫使人们沿着某个路径做出选择，而是简单勾勒出实现战略目的和发展的路径。战略树对讨论真正重要的问题非常有效，如果能够以协作的方式展开讨论，则可以协调最重要的优先事项。你在一页纸上就可以了解全局及各部分之间的关联。从阐述目的和目标的“为什么”和“什么”开始，到企业要瞄准的客户“谁”，再到“怎么”去衡量进展，通过这一过程，你可以更快更好地进行战略协调――并有望转变为更好的结果。这虽是常识，但却少有企业这样做。

篇14：入团申请书一页纸

尊敬的团组织：

我是__学院__班学生__。转眼间，大学的第一学年即将结束，我也渐渐退去初来时略带青涩的外衣，样子出属于这个年龄的成熟与魄力，我希望加入共青团!

我在学校的学习成绩较好，在学校表现良好，在加入共青团后，在学校团委的教导下一定要努力学习，严格要求自己，刻苦钻研，不断提高学习成绩和政治思想觉悟，提高自己的自制力，在课堂上遵守纪律，认真听老师讲课，不开小差，不说小话，遵守学校的规章制度，认真完成老师布置的作业和老师布置的任务。在课余时间阅读一些有益身心的书刊，培养自己高尚的情操，做到德、智、体、美、劳全面发展的社会主义新一代的接班人。我一定要拥护中国共产党，履行团员的义务，成为中国共产党的好助手和后备军。

在学习上，我不甘落后于他人，一直以认真谨慎的态度来对待每一门功课。高中时期，成绩优秀名列前茅。

在思想上，努力弘扬社会主义道德风尚，积极参加学校组织的各项活动，努力提高自身的思想心理素质，自觉履行学生义务，始终牢记“为人民服务”的根本宗旨，明白自己所肩负的责任并紧跟时代的发展，响应“____”的号召。

在生活上，我崇尚独立质朴的生活，合理安排学习、休息时间与室友同学和谐相处，关系融洽，同时利用自己的课余时间，做一些兼职工作，尽量减轻父母负担，并由此来锻炼自己与时代接轨才能更好的融入社会。

在工作上，始终坚持严谨的工作态度和一丝不苟的工作作风，作为一名班长，为班级做贡献，以大多数人的利益为基准，认真做好每一件事，合理安排学习与工作时间，同时高中毕业后曾参加过社会劳动，时刻牢记为人民服务的宗旨，为社会贡献自己的力量。

学无止境，我要做的是不断适应时代的发展，跟上时代的步伐，认真做好组织交给的每一项任务，定不辜负团组织和老师对我的期望。望组织批准我的入团要求。

万一这次未能评上，我会找出不能入团的原因，努力纠正错误，当这次是团组织对我的考验，如不能评上，我决不会灰心，下次再继续努力。

希望团组织认真考虑和审查我，给我一次机会，加入团的大家庭，为团作贡献。

此致

敬礼!

申请人：___

____年__月__日

篇15：商业计划书的内容及编写

商业计划书的内容及编写

商业计划书的目的

作为创业人士或拥有自己生意的东主，阁下大概对自己的业务及所属行业有广泛的了解。但无论阁下正计划创业、或已在经营业务，都值得花点时间拟备一份商业计划书，并在实施计划的过程中定期检讨。商业计划书有助阁下组织生意概念，专注於既定目标，也可用作营运工具，以协助阁下评估公司的业务表现。因此，拟备商业计划书的过程能协助阁下详细剖析业务的'可行性，以及计划未来发展。

事实上，商业计划书对筹措业务发展所需的资金也发挥了重要作用。商业计划书是一个有效的沟通工具，能够提供清晰的资料，促进阁下与银行、金融机构及潜在投资者等外界人士之间的沟通。

虽然我们强调商业计划书的重要性，但企业东主不应将拟备商业计划书视作融资机会的保证。金融机构及投资者在考虑融资提案时，均有各自的要求及準则，因此拟备商业计划书并不保证能为阁下更易取得财务支援。

编写商业计划书的一般原则

1. 商业计划书应力求简洁，令读者易於阅读及理解。

2. 可运用图表和数字去说明和解释阁下的生意概念。

3. 决定谁是商业计划书的读者：银行或是投资者，并根据特定的用途而拟备商业计划书。当商业计划书的对象为银行时，计划书的重点应为现金流充足性;当商业计划书的对象为投资者时，计划书的重点则应放在潜在回报及回本期上。

4. 按一个完整的结构、有系统地阐明阁下的业务。

5. 在计划书中简介整体市场概况/市场分析，以展示阁下对该行业及本身业务状况的理解。

6. 强调阁下业务的独特性、实力及竞争优势。

7. 作出实际且进取的推算，解释资金用途及预计的回本期。

8. 先完成商业计划书的所有章节，最后在摘要中列明重点。

9. 在呈交商业计划书之前再度检讨，改善不足的地方。