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解释职业规划之职业锚的涵义

时间：2022-05-06 10:50:32 职业规划收藏本文下载本文

解释职业规划之职业锚的涵义(（推荐8篇））由网友“Lu大贵”投稿提供，以下是小编为大家汇总后的解释职业规划之职业锚的涵义，希望能够帮助到大家。

解释职业规划之职业锚的涵义

篇1：解释职业规划之职业锚的涵义

解释职业规划之职业锚的涵义

为了正确地了解职业生涯规划，我们首先对职业生涯规划下一个定义，

职业生涯规划，是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。

根据定义，职业生涯规划首先要对个人特点进行分析，再对所在组织环境和社会环境进行分析，然后根据分析结果制定一个人的事业奋斗目标，选择实现这一事业目标的职业，编制相应的工作、教育和培训的行动计划，并对每一步骤的时间、顺序和方向作出合理的安排。

职业锚的涵义：

职业锚的概念是由美国埃德加·施恩教授提出的，他认为职业规划实际上是一个持续不断的探索过程。在这一过程中，每个人都在根据自己的天资、能力、动机、需要、态度和价值观等慢慢地形成较为明晰的与职业有关的自我概念。施恩还说，随着一个人对自己越来越了解，这个人就会越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚。所谓职业锚就是指当一个人不得不做出选择的时候，他或她无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。正如“职业锚”这一名词中“锚”的含义一样，职业锚实际上就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。一个人对自己的天资和能力、动机和需要以及态度和价值观有了清楚的了解之后，就会意识到自己的职业锚到底是什么。

施恩根据自己在麻省理工学院的研究指出，要想对职业锚提前进行预测是很困难的，这是因为一个人的职业锚是在不断发生着变化的，它实际上是一个不断探索过程所产生的动态结果。有些人也许一直都不知道自己的职业锚是什么，直到他们不得不做出某种重大选择的时候，比如到底是接受公司将自己晋升到总部的决定，还是辞去现职，转而开办和经营自己的公司。正是在这一关口，一个人过去的所有工作经历、兴趣、资质、性向等等才会集合成一个富有意义的模式(或职业锚)，这个模式或职业锚会告诉此人，对他或她个人来说，到底什么东西是最重要的。施恩根据自己多年的研究，提出了以下五种职业锚。

(1)技术或功能型职业锚

具有较强的技术或功能型职业锚的人往往不愿意选择那些带有一般管理性质的职业，

相反，他们总是倾向于选择那些能够保证自己在既定的技术或功能领域中不断发展的职业。

(2)管理型职业锚

有些人则表现出成为管理人员的强烈动机，“他们的职业经历使得他们相信自己具备被提升到那些一般管理性职位上去所需要的各种必要能力以及相关的价值倾向。”必须承担较高责任的管理职位是这些人的'最终目标。

当追问他们为什么相信自己具备获得这些职位所必需的技能的时候，许多人回答说，他们之所以认为自己有资格获得管理职位，是由于他们认为自己具备以下三个方面的能力：

(1)分析能力(在信息不完全以及不确定的情况下发现问题、分析问题和解决问题的能力);

(2)人际沟通能力(在各种层次上影响、监督、领导、操纵以及控制他人的能力);

(3)情感能力(在情感和人际危机面前只会受到激励而不会受其困扰和削弱的能力以及在较高的责任压力下不会变得无所作为的能力)。

(3)创造型职业锚

麻省理工学院的有些学生在毕业之后逐渐成为成功的企业家。在施恩看来，这些人都有这样一种需要：“建立或创设某种完全属于自己的东西——一件署着他们名字的产品或工艺、一家他们自己的公司或一批反映他们的成就的个人财富等等。”比如，麻省理工学院的一位毕业生已经成为某大城市中的一个成功的城市住房购买商、修缮商和承租商;另外一位麻省理工学院的毕业生则创办了一家成功的咨询公司。

(4)自主与独立型职业锚

麻省理工学院的有些毕业生在选择职业时似乎被一种自己决定自己命运的需要所驱使着，他们希望摆脱那种因在大企业中工作而依赖别人的境况，因为，当一个人在某家大企业中工作的时候，他或她的提升、工作调动、薪金等诸多方面都难免要受别人的摆布。

这些毕业生中有许多人还有着强烈的技术或功能导向。然而，他们却不是(像持有技术或功能型职业锚的人那样——译者注)到某一个企业中去追求这种职业导向，而是决定成为一位咨询专家，要么是自己独立工作，要么是作为一个相对较小的企业中的合伙人来工作。具有这种职业锚的其他一些人则成了工商管理方面的教授、自由撰稿人或小型零售公司的所有者等等。

(5)安全型职业锚

篇2：职业规划之职业环境分析

所谓职业环境分析，就是要认清所选职业在社会大环境中的发展状况、技术含量、社会地位、未来发展趋势等。进行职业环境分析的要求是，通过职业环境分析弄清职业环境对职业发展的要求、影响及作用，对各种影响因素加以衡量、评估并做出反应。

1、市场环境分析

对于市场的需求，要考虑行业和地区两个方面。大城市由于机会比较多，更容易吸引应届生，应届生则要在职业规划的时候就弄清楚选择大城市的利弊。已经非常热的行业也要慎重，这种行业往往已经进入卖方市场，用人单位更挑剔要求也更严格。

应届生在做职业规划时要弄清楚自己想要进去的职业在各个地区的不同状态。如果真的是想做某个职业，那就应该选择更适合自己的地方去发展。

2、组织环境分析

这部分就已经具体到你想要进的行业了，有些信息如果你在做职业规划时能够很好的了解一下，那对你将来的面试也会有很大的帮助。

3、行业环境分析

行业环境也就是对想要从事的目标行业环境进行分析，包括发展状况，受什么影响最明显，行业的优势和问题，还有就是行业前景。

在分析行业环境时，社会大环境的发展趋势是不可忽视的。时代发展下，有些行业已经夕阳西下，有些行业却是旭日初升，还有些则是如日中天。有些行业受到保护，有些行业被限制，有些行业则被大力支持。像是今年来和环保有关的行业就受到国家支持，如果你规划时选择了高污染的行业，那么必将带来严重后果。

4、企业环境分析

企业实力既包括企业外在的竞争力也包括企业的内在发展动力。一个外表看起来辉煌内里却已经坏掉的企业最好不要去。最好的，当然是一个正在处于上升阶段的企业，有更强的竞争力，明确的战略目标。充满活力和战斗力。即便是个小公司，也是可以考虑的。业文化和企业制度则是你能否在其中长久工作下去的重要影响因素。一个好的企业，应当让让员工感到快乐和受尊重，激发员工的工作积极性，并且能够有比较合理的晋升途径和更好的职业培训。你能够在其中成长，为企业做出贡献，并且在做出贡献后能够获得报酬。

企业前景是你的职业期望实现的现实条件。一个良好的发展前景，既是企业的幸运，也是员工的幸运。你做职业规划时，要看重这一点。一个目前状态尚佳，但已经没有上升空间的企业，不建议将其列入规划中。

篇3：职业规划之职业环境分析

高中职业生涯规划包括自我评估、环境分析、明确目标、制定计划，调整评估等环节，其中环境分析极为重要，它对每个人的职业生涯发展有着重要的影响。进行职业生涯规划必须对外部环境或者说社会环境进行分析，弄清环境对职业发展的要求、影响及作用。外部环境包括社会环境、企业环境。

一、社会环境

（一）家庭环境分析

任何人的性格和品质的形成及个人的成长都离不开家庭环境的影响，大学生在进行职业生涯规划时，考虑更多的.是家庭的经济状况、家人期望、家族文化等因素对本人的影响。个人职业发展规划的确立，总是同自身的成长经历和家庭环境相关联的。个人在成长过程中，在不同时期也会根据自己的成长经历和所受教育的情况，不断修正、调整，并最终确立职业理想和职业计划。正确而全面地评估家庭情况才能有针对性地设计适合自己的职业规划。

（二）学校环境分析

学校环境是指所在学校的教学特色与优势、专业的选择、社会实践经验等。

（三）社会环境分析

对社会环境因素的了解主要包括以下几个方面：

1、社会政策，主要是人事政策和劳动政策；

2、社会变迁，比如知识经济和信息化社会的发展，就会对人的职业生涯发展产生较大的影响；

3、社会价值观，价值观会随着社会的不断发展和进步而发生不同程度的变化，从而会影响社会对人的认识和对职业的要求；

4、科学技术的发展，科技的发展会带来理论的更新、观念的转变、思维的变革、技能的补充等，而这些都是职业生涯规划中不可或缺的要素。

二、组织（企业）环境分析

我们周围经常发生这样的事情，同样的行业，有的人觉得越干越有意思，而有的人天天在思索如何换行业；同样的工作，有人在一个公司工作非常愉快，而在另一个公司工作却很不开心。其实只有知道了什么行业适合自己，找到适合自己的环境和氛围，才会心情愉悦、充分发挥才能、高效投入工作并取得成功。

（一）职业环境分析

所谓职业环境分析，就是要认清所选职业在社会大环境中的发展状况、技术含量、社会地位、未来趋势等。比如：当前热点职业有哪些，发展前景怎样；社会发展趋势对所选职业有什么要求，影响如何等。

（二）行业环境分析

所谓行业环境分析包括对目前所从事行业和将来想从事的目标行业的分析。分析内容包括行业的发展状况、国际国内重大事件对该行业的影响、目前行业优势与问题何在、行业发展趋势如何等。

（三）企业环境分析

企业环境一般包括单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等。首先，要确定自己适合什么样的企业文化、什么样的环境，从而找到真正适合自己要求的公司。我们每个人都面临着这样一个严肃的事实：我们必须长期地、努力地工作，如果用几年的时间做自己并不适合的工作（这样情况非常常见），那么就是在浪费生命、浪费组织的信任。

（四）地域（城市）分析

大城市发展机会多，小城市比较稳定；沿海城市经济发达，内部城市发展机会多等等问题都对职业生涯规划有着重要的影响。

而，由于高中三年，大学四年，到真正就职需要7年的时间，现如今市场形势变化极快，在做环境分析时，需要适当考虑到时间这一因素。

篇4：职业规划之职业转型三部曲

不少职场中的职业人到了一个阶段都想转型，但是想要在人生中很好地转型就要把握好很多东西。下面中国人才网来跟大家谈谈人生职业规划之职业转型三部曲。

一、What

职业转型，按照字面理解就是“半路出家”，通常是说中途改行，另谋职业，转型跳槽。转型是职业生涯的一次大跨越，职场中很多人为了求得更好的发展，不得不放弃从事多年的工作，而转向另一个行业或别的工种。

职业转型主要有以下几类。第一类是客观因素造成的转型。如学了不喜欢的专业，从事了不喜欢的职业，结果在工作中非常痛苦，感觉自己不适合目前做的工作，不想做目前的工作。第二类是主观因素造成的转型，如自身的志向、性格、爱好、兴趣、能力、价值观、职业倾向、个人竞争力等方面发生变化。

二、Where

小彭大学学的是计算机科学与技术专业，毕业后进入一家软件公司做程序员，工作两年时间，感觉越做越没意思，专业知识更新速度太大，自己压力太大，年龄越来越大发展前景却依旧不明朗。最终辞了职，之前作为一外行看到朋友在销售方面的成就很不错，觉得这是个有发展的行业，于是没有做过多的考虑匆匆投入了销售工作，然而做了才发现，销售工作门槛较低，工作性质不稳定，时间波动性大，业绩压力大，需要与形形色色的人打交道，要求比较强的沟通能力，完全不是之前所想象的那样，随着这个跳槽旺季，小彭又考虑撤退了。

职业转型最忌讳的就是盲转，在没有任何准备下就重新随便投入一个行业，结局只会是恶性循环。要清晰职业转型方向与目标，在职场中寻找适合自己的可以长期发展的职业，分析进入新的职业所需要的条件和要求，新的职业是否自身兴趣所在，能力所及，最终能否实现自己的职业理想与目标。小彭缺乏自我的准确定位，没有考虑自己的实际情况，不清楚自己适合做什么，要做什么，优势在哪里。小彭目前最重要的是对个人实际情况结合职场行业岗位的现状做一个综合的考量。

三、How

第一、理清现状。包括自身掌握的专业知识技能以及过往的实际工作经验，职业倾向性，个人能力、价值观。理清自身的现状，找到问题所在，才能有针对性的解决。

第二、确定目标与方向。根据个人实际情况结合目前行业岗位背景寻找适合自身发展的方向与目标。之前明确了自身的现状，了解自身优势及兴趣所在，将优势投射到职场，尽量最大限度的发挥这些优势的作用，寻找最适合自己发展，且适合长期发展的行业岗位。

第三、库存优势。在职业转型过程中会碰到各种问题，如对职场了解不够，自身知识技能水品不够等等，为了避免在转的过程中困难重重，事先应做充分准备，包括职业心理和心态的准备、知识结构的准备、专业技能的准备、综合能力的准备、人际关系的准备等。将自己优势库存扩大到最大化，使职业转型的成功率达到最高点。

人生职业规划之职业转型三部曲就给大家介绍到这里，想要自己的人生职业转型成功了解文章介绍的人生职业规划之职业转型三部曲吧，会对你有所帮助的哦!

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篇5：职业规划之迷茫期的职业发展

许多人都会经历的自我发展困惑的阶段，尤其是在刚刚毕业和工作几年后，因为现实和梦想的差距，很多人无法看清自己的未来，职业迷茫期不仅仅会在工作上产生影响，很多职场人由于无法快速调整情绪，很容易把迷茫期的不良情绪，带到个人生活当中。

当你的职业处于停滞期，尤其是在一个岗位上工作了三年或是五年，自己没有被提升，而身边的人却都得到了相应的提升。这时候，自己就会对职业感到很苦恼，也不知道该如何去发展了。尤其是自己在35岁的时候，这种情况会越来越明显。实际上，有很多人在没有步入职场的时候就开始制定职业规划，当真正进入到职场中后就会发现，之前制定的规划有99%不会实现。

在职场中，没有好的职业发展属于正常现象，即使是清华、北大高校毕业的学生也只有20%左右做的比较好，剩下的大部分是普通员工。那是不是每个人都能够有好的发展机会呢？对此，北京腾驹达猎头公司董事长、国际人力资本网总裁景素奇认为：“在职场中，每个人都有发展机会，只是在人的观念停滞的时候职业也处于停滞状态，一旦停滞以后再想发展是很难的。职业发展就像季节，春播夏种秋收，错过了任何一个季节，职业发展就没有任何意义。有的人会说我职业发展不行，那创业行不行？其实，创业也是一种选择，但如果在就业时没有一定成绩，即便是选择创业也会遇到很多瓶颈，因为你之前只有被管理岗位上体验，而没有在管理的岗位上体验过。”

通常情况下，我们要对自己的职业生涯三年进行一次盘点，看看自己在这三年中有没有更多的突破，在职位上有没有被提升，在能力上有没有提升，心智模式有没有成长，以及价值理念和行为习惯有没有改善。要学会盘点自己。但是，有很多人不知道该如何盘点自己的分工，其实，一个人的分工是很重要的。

如何盘点自己

如何盘点好自己？景素奇给出了自己的建议：“首先，要了解自己。如果一个人不了解自己的生物钟，在生物钟低潮的时候不注意调节自己，由于情绪的爆发就会导致发生跟领导闹冲突的事情。如果知道自己是因为生物钟的影响而造成的情绪变化，就会在情绪爆发和低落的时候控制自己。此时，和领导多沟通或是请个小假期调整一下也是不错的选择。

其次，要了解自己的禀性。人与人之间是有很大差别的，每个人的天赋也是不一样，有的人天生没有悟道，有的人一点就透。禀性好的人才通常在职场上没有大的发展，由于没有清楚的认识自己，加上禁不住利益的诱惑，就在职场中跳来跳去，实际上，这对自身的职业发展是很不利的。反之，那些禀赋一般、在一个单位踏踏实实的工作的人，在自己的岗位中，一定会有很大的职业发展。

第三，要判断自己的性格。我们要了解自己的性格是属于外向还是内向，是属于快速爆发型还是慢热型。

第四，要判断自己的身体健康，

在职场上，要想有很大的发展就要从年轻的时候开始注意自己的身体健康。尤其是对创业的人群来说，要意识到创业是个体力活，在创业的过程中自己是否能够抗住，扛不住就不要选择去创业，要是身体状况一般还要去创业就要提前把身体锻练好。

第五，要判断自己的自然条件。根据自己的身高、形象、体重这些自然条件去判断和选择适合自己从事的行业。

第六，年龄的盘点。人一生就好比是一条抛物线，随着年龄的增长职业成就会达到一定巅峰。成长为主管级别是在三十五六岁时，总监级别是在三十七八岁时，总裁级别是在五十岁左右时，这就是人生的一条抛物线。我们一定要知道，在成长的道路上要会判断自己在哪个年龄段应该做什么事情。“

除了学会盘点自己，我们还要学会如何盘点社会中的自己。一个人在社会中与人打交道的过程，就是人与人之间的关系，也叫社会生活。在社会生活中，我们要知道自己在这个社会上所获得的知识结构和总量有多高、知识结构是否合理，不合理就会导致什么都做不成。

盘点社会中的自己

景素奇分析说：“首先，看学历。很多人不知道大专、本科、研究生以及博士这四种学历的特点是什么。实际上，学历不一样，能力模式也是不一样的。大专的学生如果毕业后没有继续学习，脑子里就没有模型概念。本科的学生由于具有模型概念，做什么事情都会有个模型。研究生的学生具有职业模型。博士的学生能自己建造模型。打一个形象比喻就是，大专生思考问题是点，本科生思考问题是一条线，研究生思考问题是个面，博士生思考问题就是个立体。而学历结构决定了自己要去怎么做。

第二，看经历。对于自己没经历过的事情就不能够去进行分析，如果自己是基层员工就不会知道当主管的工作经历。我们公司在把一个普通员工提拔到主管时，通常是需要教他半年，因为他只有被管理者思维，被管理者束缚的体验。我们要让他体验从被管理者到管理者的这个过程，这就是经历。

第三，看资历。如果我们到四五十岁了，还都没有摸过成功的大门，那就是失败的思维模式。一个人如果有过成功的经历，无论是哪方面的成功，他的思维模式就是奔向成功的。在职场中，一个人一定要有成功的体验，没有成功的体验眼前就会是灰色和黑暗的。

第四，看专业。我们一定要知道自己有哪些专业能力。专业分为专业知识、专业能力、专业经验、专业智慧、专业资源。我们要把这五项进行综合评价，看自己适合在哪个专业领域去发展并突破。

第五，沟通能力。沟通能力分为对上司的沟通能力、对下属的沟通能力、同事之间的沟通能力、对外的沟通能力。

第六，家庭情况。你的家庭状况是否允许你到异地发展，是否允许去创业，因为创业不是一个人的事情，是整个家庭和社会关系的事情。

第七，社会资源背景。现在的社会生态环境有很多事情都需要社会背景来完成。如果你在技术创新、管理创新和服务创新领域工作，是无法进行权利交换的。因为你没有专家的水平，就无法和别人进行交换，只能靠技术创新和服务创新。“

人在不同的阶段都会有不同的目标和需求，在职业遇到迷茫时，弄明白自己需要的到底是什么非常重要。这需要冷静的分析和对自己、对形势的客观判断，还要有克服目前暂时困难、争取美好未来的勇气、信心与决心。

篇6：论职业规划之职业方向的选择

论职业规划之职业方向的选择

根据测试结果，将根据它制定职业目标，

基于测评结果的职业生涯规划

1，与职业兴趣相适应的职业特征:

通过非系统化的，自由的活动进行艺术表现，喜欢艺术性质的职业和环境，不善于事务工作，适合从事艺术创作。

2，与职业能力水平相适应的职位定位建议:

较符合中高级职位的要求，工作效率高，并能取得较好的成绩。

3，与职业价值观相适应的职业特征:

(家庭取向)的工作

(自尊取向)的工作

(自我实现取向)的工作

4，与个性相适合的职场特点:

希望有舞台，得到掌声

与人互动接触

能发挥口语表达能力

工作气氛愉快

5，综合职业类别定位:

根据职位胜任力原理，人岗匹配的原则以及您的`测评结果，我们将提供与你的职业兴趣，职业能力水平，职业价值观，职业个性等相适应的职业类别。我们需要提醒你注意的是在不同企业文化中，即使同样的职位，工作内容也会大相径庭。在应聘工作时除了工作名称之外，我们更应该深入关注工作的具体内容，及相应的企业文化。

近期职业目标:

节目主持人，摄影师，新闻记者/美编，新闻媒介策划，演员，艺术指导，艺术总监

中远期职业目标 :

产品开发，房地产策划人，节目主持人，模特儿，摄影师，新闻广播员，新闻记者/美编，新闻媒介策划，演员，艺术指导，艺术总监

我根据自己的兴趣和写作优势，制定了我的近期“职业目标图”，

分析总结

通过以上各个测评结果和自我盘点的分析，可以确定职业倾向属于艺术类型和社会型;结合自我分析以及各种测试的结果，职业选择范围确定为有关新闻写作方面的工作是正确的。

在努力实现自己的理想的同时，适当的参与一些活动，从中认识多几个朋友，扩大自己的生活圈和人缘圈。合理安排自己的作息时间，搞好自己的专业学习，在适当的看些有关提高写作能力的书，充分的尊重和发展自己的业余爱好，培养自己的一些特长，比如音乐，写作等。多听一些讲座和欣赏一些高水平的文艺演出，达到自我增值的目的。

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篇7：职业规划之如何找准自己的职业增长点

薪资增长点

李xx物流公司会计31岁

我加入这家物流公司时，可以说是欢天喜地的，它吸引我的地方是丰厚的薪水，一直以来，我的薪水也是身边的人羡慕不已的。很快，我在自己的岗位上表现出了出众的能力，工作也日趋稳定。

公司经理前后几次小幅度地调整过我的薪水，之后我的工资已经很久没有增长了。当然，我现有的薪水比起一些大学同学来说，还算是非常不错的。但是，薪水的“原地踏步”让我有些不舒服，仿佛自己的一切都没有进步似的。我在工作时开始走神，甚至频频出错，我的一个网友知道后，他建议我在保证工作质量的同时，适时向上司提出加薪的要求。

本来对加薪开不了口的我，在网友的鼓励下，找了个机会向经理说了我的想法。我说得很诚恳，毫不隐瞒自己的想法，但是在经理表态之前，我心底还是忐忑不安，生怕经理怪罪我的做法。没想到，经理对我说：“虽然公司并没有大的发展，但是你的要求很合理，你要求加薪也代表你有加倍努力的信心，所以我决定每月给你再加300元薪水。”

点评：就算公司业绩平淡，只要你的'表现自己问心无愧，要求加薪都不为过。勇敢地说出自己的想法，相信真正爱才惜才的上司，一定会满足你的愿望的。

权力增长点

张xx贸易公司业务部副经理26岁

在这家贸易公司我已经连续干了5年了，由于我的勤奋和聪明才智，给公司带来丰厚的效益。3年前，公司的业务部副经理调到上海总部，老总将我升到副经理的位置。在业务部副经理的位置上，我一干就是3年，和下属的关系处理得很和睦，大家对我的评价也不错。

3个月前，我的一名下属表现出色，成功地取代了业务部经理的位置，我的下属顿时成了我的上司，这让我非常不习惯。权力上的停滞不前给我的职场之路敲了警钟，让我开始反省自己。我想自己没能继续得到提拔的机会，应该是一直以来都没有优异的表现，以至于老总没有特别留意我。

我开始关注新经理的工作方法，还虚心地和他交流业务上的心得，

另外，我修改了自己的季度工作目标，并转变了一些工作上的习惯，不再像以前一样懒懒散散。通过一番调整后，我意外地发现，由于自己的拖沓，很多业务都被搁置了。于是，我和自己的下属开始积极跟进，很快业绩有了明显的提高。老总渐渐地开始在不同的场合表扬我，还在私底下鼓励我好好干，晋升的机会等着我……

点评：权力的欲望并不是一件可怕的事情，拥有权力可以对公司奉献更多的力量。而且职位的增长，也是自我检验工作表现的最直接的方法。只要是用正当的渠道，“步步高升”是值得尊重的。

人缘增长点

汤xx广告制作公司职员25岁

在大学里学习新闻的我，应聘加入了这家广告制作公司。希望在这里干出一番自己的事业。

我们公司的客户名单中，有一些是本地非常大的集团，每年的广告投入非常庞大，可以说，这些客户资源是非常宝贵的。我在和这些高端客户的交往中，不仅仅掌握他们对广告的要求和一些广告制作的流行趋势，而且也和他们建立了不错的交情。我积极地参加客户公司的互动活动，争取一切和他们增加情谊的机会。