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马保国语录

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马保国语录（整理15篇）由网友“人类分子”投稿提供，下面是小编整理过的马保国语录，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。

马保国语录

篇1：保国寺

保国寺，是宁波郊区灵山之麓的一座寺院，是中国现存最古老的木结构建筑之一，也是中国江南幸存的最古老最完整的木结构建筑，为中国重点文物保护单位。它由山门、天王殿、大殿等建筑组成，占地面积1.3万余平方米，建筑面积0.6万余平方米。

目录名称来历建造年代建筑工艺寺内藏品收缩展开名称来历

灵山寺是保国寺的前身。保国寺位于的山叫灵山，相传在东汉世祖时，骠骑将军张意和他的儿子中书郎张齐芳隐居此山。此山又名骠骑山。《四明谈助》记载“山之西，峰联，耸如马鞍，又名‘马鞍山’乃府治后镇山也”。“山以汉时骠骑将军张意隐居于此，又名骠骑山。山脉东南至夹田桥，东北直至鄞之江北岸青墩，为府治后托。”灵山与山共为鄞邑东外护。《吴越春秋》有记载：东汉时高级将领骠骑将军张意（地位仅次于大将军,为汉代高级武官，正二品）还曾被派“以水军讨伐东瓯”(见《太平御览》引《东观汉纪》佚文)。他们死后，其宅舍便被建成了寺院，名为灵山寺。现存的骠骑山、骠骑将军庙、骠基坪（保国寺东围墙外900平方米，古木参天）、骠骑井泉，足以说明人们对父子俩隐居于此的一种历史痕迹纪念。唐武宗李炎会昌五年（845），诏毁佛寺。灵山寺被毁。会昌六年李炎死，李忱（宣宗）继位，大中元年（847）四月又恢复佛寺。根据现在的考证，除了寺志，更应该获取最原始资料。《宋元四明六志》中的《宝庆四明志》和《延v四明志》，对保国寺的建置定于唐僖宗广明元年（880），其他资料又佐证了这一点。如与保国寺同时赐名的还有京城的“护国寺”。其中的历史情景在于：唐僖宗李儇（862―888）在咸通十四年（872）由宦官拥立即位，时年十二，佛法的力量一时难以重振，却遭遇灾旱连年，黄巢、王仙芝等农民大起义屡屡爆发。广明元年，唐僖宗正好18岁。黄巢起义军逼近长安，令唐僖宗胆战心惊之余，唐僖宗乞求突然获得一种潜在的护国力量，于是有意赐名“保国寺”。但雍正碑又有记载寺院恢复的时间“如从宋治平二年（1064），上溯二百十四年，应为唐李忱（宣宗）大中四年（850）。大家都知道，保国寺的开山鼻祖是可恭。可恭是国宁寺和尚，国宁寺始建于唐大中五年（851）。而可恭上长安兴复灵山寺之征决不是在广明元年当年完成的，当在广明元年之前，是广明元年九月才回到明州的。所以恢复建灵山寺应有一个历史过程，雍正碑的记载也是有道理的。可以这样说，可恭有意恢复灵山寺可从851年算起。至于可恭哪一年带上刺史的奏请，偕檀越许标等人，寻往长安，我们不得而知。他们途经关东（注：汉、唐定都在今陕西，称函谷关或潼关以东地区为关东），时值关东大旱。可恭“跪诵莲典，未终，霖雨大澍，禾黍旆穗，民气获苏。有司奏状，遂得召见”。可恭以恢复灵山寺为请求，僖宗答应了，并要求可恭在长安弘福寺（唐僧玄奘取经归来之所，高僧宿集）讲五大部经，约有三个月之久，又讲诘朝纶章，法誉大振。于是唐僖宗非常高兴，敕“保国”之额并赐可恭紫衣袈裟一袭，允许其还山建寺。这里就产生了一个时间段。可恭回到明州的时间正好是唐广明元年秋九月。随后便“庀材鸠工，重新殿宇，营构有槐林之柱，罘Q绝布网之尘，巧夺公输，功侔造化。”而同年十一月黄巢起义军还是占领了长安，逼唐僖宗逃亡入蜀。“保国”两字最终没有给唐僖宗带来保佑。

建造年代

嘉庆《寺志》序中写道 “此古寺志得之古石佛中，文多残缺，恐久而失。重加编辑……”我认为，这些文字不足为信。倒是雍正碑具有很高的参考价值。雍正碑记载：“宋明道间，中兴祖赐号德贤尊者，无可考核，不亦悲夫！” 《寺志》认定德贤为三学则全法师。翻阅《四明谈助》、《敬止录》记载：“开元寺（注：开元寺，即建于唐国宁寺旧址，位于城南五台、莲桥东。）僧则全，字叔平，世号“三学法师”。南湖竞推十大弟子，全首冠焉。”从灵山寺恢复重建成保国寺看，保国寺是唐国宁寺的从属院。开元寺僧则全“复过灵山，见寺已毁，扶手长叹，结茅不忍去。”“真宗大中祥符四年辛亥（1011），来主寺事，弟德诚与徒众，募乡……鸠工庇材，山门大殿悉鼎新之。”还是有可能的。不过很多疑问依然存在。目前在疑问没有被打开之前，我们就认定三学则全是现存保国寺大殿的监造人。根据宋咸淳四明东湖沙门志磬撰《佛祖统纪》的记载：三学法师，名则全，字叔平，四明施氏，是延庆寺知礼门下高足，又称“南湖十大弟子之首”。则全法师可以说是一位非常有学问的文僧，“旁通书史”、“尤善著述”，所述有《四明实录》。当时宁波的郡守郎简非常敬重他。假如让其入朝为官，则全才气凛然，“性直气刚，敢言人失”，可比汉朝的汲黯、唐朝的魏征和北宋当时的王元之。贯串着北宋一百多年中，有一个师徒相传、人才辈出的琴僧系统。他们始终在琴界有着重要地位。北宋太平兴国年间（976-983），琴道大肆兴起。 “鼓琴为天下第一”者，当属宫廷琴师朱文济。朱文济之后，北宋的琴家多为僧人。朱文济的得意门生就是京师的慧日大师夷中，夷中又将琴技传授给知白、义海，他们都是北宋颇具声望的琴僧。知白，何许人也？知白就是知礼的同门师弟慈云遵式，也就是是则全法师的师叔。三学则全法师首先是向其师叔慈云遵式学琴的。在知礼门下最得意弟子仁岳背叛师门后，知礼要求其门下高足走出山门，发扬山家之说。于是，三学则全来到越州，造访法华山义海大师。（义海、义全、义通可能是同辈师门，有待考证）则全尽得义海所传，终成义海的最为得意门生，琴僧系统中一代“琴门圣手”。义海坐寂后，则全整理完成北宋琴史上的著名专论《则全和尚节奏指法》。后来直接影响了来明州担任知府的著名词家周邦彦和后来吴文英的词学音律创作。但则全无论如何，更应该是一位建筑大师，因为他奇构巧筑，建造了保国寺大殿，成为印证宋《营造法式》的重要实例。寺志记载，“宋仁宗明道元年（1032）在大殿西建朝元阁，庆历年间（1041―1048）僧若冰在天王殿西南隅新建祖堂。”其中“若冰”应该说有误，则全法师有唯一的弟子叫“若水”，久依法师。虽说有误，恰恰对则全建保国寺大殿来说是一个证据。法师于庆历五年（1045）夏五月二十日，别众坐化。法师弟子若水，立碣于延庆。他的同门师弟广智尚贤法师、北宋大臣、著名理学家赵卷

建筑工艺

木质结构

保国寺是我国江南保存最完好的北宋木结构建筑，是国务院公布的第一批全国重点文保单位。大雄宝殿建筑风格特异，巧夺天工，是保国寺建筑之精华。大雄宝殿是寺内主建筑，重檐歇山式，是江南现存最古老的木构建筑，其面阔三间（11.91米），进深三间(13.35米），成纵向长方形。大雄宝殿气势雄伟，全部结构皆用斗拱裼巧妙衔接和精确的榫卯技术，不用一钉而将建筑物的各个构件牢固地结合在一起，承托起整个殿堂屋顶的重量。

无梁殿

其实大殿是有梁的，不过被藻井、天花等挡住罢了。另一方面跟供奉过的无量寿佛――谐音有关。大殿在建筑上有其独到之处：1.平面布置进深大于面阔，呈纵长方形；2.在前槽天花板上绝妙地安置了三个镂空藻井；3.采用了复杂的斗斫峁梗斗碛氚憾加瞄久巧妙衔接在一起，不用一枚钉子，整座大殿稳巧有致，有很好的防风抗震能力；4.柱子的设计更是别具匠心，外观呈瓜棱状，柱心四根小柱拼合，外面再包镶四瓣木条，既节约木材，又不影响牢固，且外形美观。柱身有明显侧脚。5.不对称。大殿佛台西侧柱头上为方形木质栌斗，而东侧柱头上却为圆形石质栌斗；斗砝镒跳东侧为四跳，而西侧为五跳。保国寺大殿在建筑上有很高的历史、艺术和科学价值，是宋《营造法式》的典型实例，反映了当时建筑上的`独特风格和力学研究上达到的高水平。所以，在《保国寺志》中记有不少前人题咏：“山岙藏得古招提，宫殿岿然结构奇”，“升斗昂砣饲杉，祥符千载永留名”。赞叹大殿在结构上的雄伟新奇。

奇特之处

古刹以建筑闻名，是一个集汉代（骠骑井）、唐代（经幢）（经幢并非保国寺原本所有，乃他出移到此）、宋代（无梁殿）、明代（迎熏楼）、清代（天王殿、观音殿、钟楼、鼓楼）、民国（藏经楼）等各时期的古建筑群，占地2万平方，建筑恢宏壮观，内部藏品异常丰富。保国寺除了木结构建筑的一“奇”之外，另有一“奇”就是大殿的每个角落不见鸟雀筑巢、蜘丝悬梁，更见不到虫蛀蚁蚀。原来大殿的建筑材料中，有一种带刺激性香味的黄桧，散发出为禽虫所畏闻的气味。也有一种说法是因为特殊的建筑结构而产生的声波振动的风流驱逐了鸟雀虫类。其他多为清代建筑。一九八三年迁入明代厅堂三间，一九八四年迁入唐代经幢两座，现在保国寺已成为一个拥有唐、宋、明、清、民国等各个时期的木构建筑群体。占地面积一三000多平方米，建筑面积六000多平方米。中轴线上依次排列有山门、天王殿、大雄宝殿、观音殿、藏经楼五幢建筑，东西轴线分别为钟楼、鼓楼、客堂等附属建设。一九六一年三月国务院把保国寺列为全国重点文物保护单位。

寺内藏品

寺内共17个展室，全年对外开放，有二十世纪科学技术的重大发明与发现展、历代观音造像艺术展、国际友谊礼品展、明州婚俗厅、青铜器陈列馆、钦赐龙藏、砖屏石刻、宁式家具、中学生书画廊等。游客可撞钟、击鼓、龙洗游艺。藏品中最吸引人的就是放在明州婚俗厅里最显眼的“宁波花轿”。旧时姑娘出嫁坐花轿，而宁波花轿规格最高，这顶金彩炫目、华丽高贵、八抬八扶的宁波花轿上饰精雕妆金吉庆故事人物300多个，轿全高2.9米，共11层，每层雕刻手法各异，精细，耗时万工，故称“万工轿”，花轿抬起，众多雕像个个晃动。“我是花轿抬来的”这句话自然成为往日媳妇们的豪语。在国际友谊珍品馆里，你还可以看到一些难得一见的珍品。中国人民同世界各国在频繁的国际交往中，各国领导人、官方、民间组织和知名人士馈赠给我国领导人、政府和群众团体大量的珍贵礼品，有冈比亚政府赠送的木雕子母鹿、日本政府送的七宝烧双鹤盘……这些礼品是中国人民同世界各国人民友谊的象征，是历史的见证，同时概括地反映了各国的民族特点、文化传统和独特的艺术风格，供我们扩大眼界、t望世界，从中获得教益和借鉴。在青铜器陈列馆，陈列有铸于同治十二年的青铜孔庙礼器和铜佛像。孔庙礼器有16只青铜编钟、14块编磬、2只特钟以及象尊、牛尊、簋、爵杯等。编钟看似大小一样，其实厚薄不同，敲起来每只声音不同，编磬亦然。佛、菩萨等大小不一，造型各异，分别代表了各时期的风格和特色。保国寺内共有十七个展室，全天候对外开放。除了建筑本身，重要的文物展品有钦赐龙藏、佛像陈列、青铜礼器、砖雕石刻、中国的世界文化与自然遗产、千工床、万工轿等。占地七二.四七公顷的灵山六景（共分保国寺、灵龙泉、青幛亭、望海尖、梅林、涵秀潭六大景区）以自然山林为主，生态环境好，古树名木多，绿化覆盖率达百分之九十以上，是人们旅游、娱乐、休闲的理想场所，是宁波对外开放最早的旅游景区之一。

篇2：朱保国简介

朱保国

姓名：朱保国

性别：男

年龄：41

出生地：河南新乡

学历：大学(河南师范大学，化学系)

主要公司：深圳太太药业

公司总部：广东深圳

第一次上市：上海——600380太太药业(6月)

主要行业：保健品

资产：1.6亿美元(201.71亿美元)

前朱保国带着价值11,000美元的美容处方从家乡来到深圳，今天他旗下有五大主要保健美容品牌。今年初太太集团在多数竞争者中冲出重围，成功收购了一家销售额是太太集团两倍的医药企业——丽珠药业(000513)。去年集团的销售收入达8200万美元(8100万亿美元)，有名员工。

篇3：宁波保国寺

宁波保国寺 -资料

保国寺位于宁波郊区灵山之麓，距市区15公里，原寺创建于东汉，现存的保国寺大殿为北宋大中祥符六年（1013）重建。至今已有970多年历史，是中国现存最古老的木结构建筑之一，也是我国江南幸存的最古老最完整的木结构建筑，为全国重点文物保护单位。它由山门、天王殿、大殿等建筑组成，占地面积1.3万余平方米，建筑面积0.6万余平方米。

寺院依山势建造，在中轴线上，自南而北有天王殿、大雄宝殿、观音堂和藏经楼，两侧有钟楼和鼓楼连接其他建筑，错落有致，大殿前有水池，池水清澈，四季不涸。

保国寺大殿是北宋祥符六年（10）的建筑，在中国建筑史上具有很高的历史、艺术和科学价值。大殿平面的主要特点是进深大于面阔，呈纵长方形，这在同时代的佛殿建筑中极为罕见，

资料

整个大殿的全部结构皆用斗拱之间的巧妙衔接和精确的榫卯技术，不用一枚铁钉将建筑物的各个构件牢固地结合在一起，承托起整个殿堂屋顶50余吨的重量。柱子则用较小的.木材拼合成瓜棱状，极其独特，这种既省材又牢固美观的营构方式和手法，为现存古代木构建筑中所少见。在大殿前槽天花板上，还巧妙地安排了三个与整体结构有机衔接的镂空藻井，用天花板和藻井遮住了大殿的梁架，下面不容易看到，故被称为“无梁殿”。最令人奇怪的是保国寺殿内始终保持一尘不染，墙角无蛛网，鸟雀也不飞进殿内停留或筑巢。一说因建造大殿的材料是一种特殊香木，虫鸟嗅之即避，又说，大殿的结构极为科学，空气十分流通，蛛网不能结织，灰尘不易积留，故殿内能长年保持清洁。

保国寺周围的山谷幽深，景色迷人，也是一处旅游胜地。

篇4：李保国事迹材料

四

李保国近年常说：“国家给我发着工资，一个月八九千元，吃喝不愁――这么多年，名、利，我没追求过，到最后我都得到了。我相信，你只要干点事就行了，终究会有人认可。”

李保国是这样说的，也是这样做的。淡泊名利，安于奉献;一心干事，别无杂念。

有人曾问内丘县岗底村党总支书记杨双牛：“你们一年给李保国多少钱?”杨双牛说：“许多人都问过我这同一个问题，都觉得我不给李老师钱，他就不会这么卖力地在村里搞服务。”

“其实，李老师根本不缺钱，但他又没钱!他在岗底搞技术服务，不仅有课题经费，还有项目经费，少则几万、几十万，多则上百万。可这钱一分也不属于他个人，一分一厘都要用到科研课题和扶贫正道上。”杨双牛十分了解李保国，对于别人的误会和诘问，他感觉有些不解和气愤。

李保国与杨双牛也推心置腹，无话不说，“我李保国在课题和项目资金上绝对是个‘铁公鸡’。钱经我手不假，我只是个‘过路财神’。凡经我手的课题费、项目费，谁要想打歪主意，没门!”事实就是如此，他无论在哪里搞服务，既不拿工资，也不占股份，不但自己不挣钱，有时还倒贴经费。

“不为钱来，农民才信你，才听你的。”李保国说。

当年在岗底村推广苹果套袋技术时，多数老百姓起初并不买账。“很好的苹果套个袋子，不透气不着光，烂了咋办?”果农有顾虑，李保国不争辩，他赔着钱给技术打包票，自己拿出5万元买了30多万个苹果袋，开始在农民果园搞试验。他还许诺：“套袋减了产，赔了是我的，赚了是大家的。”秋后一比，农民信服了，套过袋的苹果一只能卖50元，当场就有果品商订购。套袋技术从此迅速推广开来。后来，依靠李保国独创的128道标准化生产工序，岗底村的“富岗”苹果，获得中国驰名商标，创造出一只苹果卖到100元的神话。

李保国活着的时候，前南峪村民把他奉为恩人，把他一心为民的事迹刻成碑文，矗立在村口;岗底村改革开放30周年成果展示厅里，一共五个部分的展板，四部分里有李保国的身影……

这种来自农民兄弟的热情、尊敬和爱戴，最打动李保国。

有一次，李保国行车至内丘县摩天岭村时遇上交通堵塞，进退不得。村民们听说他急着回保定参加一个学术会议，一位老乡喊道：“把我家院墙推倒，让李老师的车过去!”不容阻拦，几个人一拥而上，三下五除二将路边那个农家院完整的土坯墙扒开三米多宽的缺口，让李保国的车顺利通过。

“每当想起这些，我的心中就涌起一股热流。为了这些农民兄弟的真情，我愿意把自己的知识和能量全部贡献出来。”李保国真诚地说，“做老百姓喜爱的‘农民教授’，我值了!”

，李保国57岁。有记者在随他进山的路上问他：“想过以后再做点什么，过什么样的日子吗?”

“我已经习惯了山里的生活。到时候，也许就和老伴儿找个小山村住下，做太行山上一棵树。”李保国双手紧攥一下方向盘，轻踩一脚油门，车在山路上飞驰起来。窗外飘过的那流淌不息的绿色，才是他心底的挚爱。

“我的根，永远扎在这里。”李保国慨叹一声，黝黑的脸庞上浮出那熟悉的憨厚笑意，随着车子在山路上颠簸，荡漾着、荡漾着……

五

被誉为“黄金水果”的红树莓，果实为聚合浆果，柔嫩多汁，营养丰富，兼具止渴、祛痰、解毒等功效，可深加工为树莓酒、树莓饮料和口服液等，市场前景十分广阔。

，红树莓做“媒”，把李保国和南和县“中国树莓谷”产业园董事长周岱燕二人牵到了一起。

经过实地考察研究，李保国决定把红树莓列入他的课题组重点科技项目，给予全力技术支持，并作为健康产业实干一场。因此，红树莓项目也成了李保国生命中最后两年内投入精力最大的项目。

从结缘红树莓那天开始，直到他离世，这两年的时间里，不管多忙多累，李保国几乎每周都要独自驱车200多公里以上，从行踪不定的外地来到南和县红树莓基地，用自己的知识技术为企业的发展提供支持。

帮助搭建高水准红树莓技术平台，李保国热心且无偿地调动和提供了很多宝贵资源，帮助联系了一大批科研人才投入其中。短短两年时间，周岱燕与李保国结下了“亦师亦友亦兄弟”的深厚情谊。这两年红树莓发展的每一个环节、每一项技术、每一个产品，都凝结了李保国的心血和智慧。

4月10日，当周岱燕第一时间接到李保国助手传来的噩耗时，顿时泪雨滂沱，悲戚难耐。手机两端同闻哭声，同哀共泣，其情难言。二人只言片语地相互劝慰，也显得那样苍白无助，竟一时语咽，任凭电波在时空间绵延……

4月12日，周岱燕送完李保国最后一程，返回邢台时已近黄昏，他呼唤着老友的名字，仿佛和他一起回到他们的红树莓基地。夜深了，基地的灯还亮着，透过明净的玻璃窗，他分明看到，李保国和他的学生们又在埋头工作了……

如今，李保国生前最为关切的红树莓新品种研制攻关已进入冲刺阶段。以他的名字命名的“保国一号”“保国二号”即将面世……

六

“清明小长假，李教授就没有休息，还在邢台谋划岗底的太行生态大花园、苹果深加工项目，没想到这才几天工夫，就再也见不到他了。我觉得，李教授他就是累死的!”杨双牛双眼噙满泪水，伤心不已。

“李老师用科技帮助前南峪脱贫致富，30多年扎根太行山，为前南峪人民作出的贡献，俺们永世不忘。”邢台县浆水镇前南峪村党委书记郭天林语声里伴着啜泣。

云幕低垂，太行静默。

邢台、石家庄、保定，惊悉李保国去世消息的人们纷纷自发聚到一起，组织各种形式的悼念活动，缅怀这位以身报国的“太行新愚公”。

自4月10日凌晨李保国离世，许多人一早就自发从各地赶来，敬送来的花圈、花篮，从他家绵延到千米之外。12日上午10时举行遗体告别仪式，前来为他送别的干部群众达到上万名。

岗底村的农民王海奎12日凌晨3时起床，带着病体乘大巴一路颠簸而来，就为送一程10多年来帮他致富的“邻居老李”。

杨双牛泣不成声：“李老师，我们还等着您的项目报告呢，说好了的事你还没办就走了。你可不是说话不算数的人，怎么这次食言了。”

篇5：保国寺导游词

保国寺导游词篇1

保国寺历史悠久，创于东汉，建于唐代，兴于北宋，现存大殿即为北宋祥符六年(10)所重建，是江南最古老、保存最完整的木结构建筑，具有很高的历史、艺术和科学价值，为江南一绝的古建筑瑰宝。保国寺内殿宇古老素朴，园林绿树繁花，是一个罕见的文化、生态完美交融的旅游园区。它坐落在宁波市江北区灵山山腰，自南向北分布有天王殿、大雄宝殿、观音堂和藏经楼，两侧有钟楼和鼓楼连接其他建筑，错落有致，大殿前有水池，池水清澈，四季不涸。寺内大殿为北宋时期的建筑，在中国建筑史上具有很高的历史、艺术和科学价值。

会昌六年李炎死，李忱(宣宗)继位，大中元年(847)四月又恢复佛寺。根据现在的考证，除了寺志，更应该获取最原始资料。《宋元四明六志》中的《宝庆四明志》和《延祐四明志》，对保国寺的建置定于唐僖宗广明元年(880)，其他资料又佐证了这一点。如与保国寺同时赐名的还有京城的“护国寺”。其中的历史情景在于：唐僖宗李儇(862—888)在咸通十四年(873)由宦官拥立即位，时年十二，佛法的力量一时难以重振，却遭遇灾旱连年，黄巢、王仙芝等农民大起义屡屡爆发。广明元年，唐僖宗正好18岁。黄巢起义军逼近长安，令唐僖宗胆战心惊之余，唐僖宗乞求突然获得一种潜在的护国力量，于是有意赐名“保国寺”。但雍正碑又有记载寺院恢复的时间“如从宋治平二年(1064)，上溯二百十四年，应为唐李忱(宣宗)大中四年(850)。大家都知道，保国寺的开山鼻祖是可恭。可恭是国宁寺和尚，国宁寺始建于唐大中五年(851)。而可恭上长安兴复灵山寺之征决不是在广明元年当年完成的，当在广明元年之前，是广明元年九月才回到明州的。所以恢复建灵山寺应有一个历史过程，雍正碑的记载也是有道理的。可以这样说，可恭有意恢复灵山寺可从851年算起。至于可恭哪一年带上刺史的奏请，偕檀越许标等人，寻往长安，我们不得而知。他们途经关东(注：汉、唐定都在今陕西，称函谷关或潼关以东地区为关东)，时值关东大旱。可恭“跪诵莲典，未终，霖雨大澍，禾黍旆穗，民气获苏。有司奏状，遂得召见”。可恭以恢复灵山寺为请求，僖宗答应了，并要求可恭在长安弘福寺(唐僧玄奘取经归来之所，高僧宿集)讲五大部经，约有三个月之久，又讲诘朝纶章，法誉大振。于是唐僖宗非常高兴，敕“保国”之额并赐可恭紫衣袈裟一袭，允许其还山建寺。这里就产生了一个时间段。

可恭回到明州的时间正好是唐广明元年秋九月。随后便“庀材鸠工，重新殿宇，营构有槐林之柱，罘罳绝布网之尘，巧夺公输，功侔造化。”而同年十一月黄巢起义军还是占领了长安，逼唐僖宗逃亡入蜀。“保国”两字最终没有给唐僖宗带来保佑。

寺内藏品

寺内共17个展室，全年对外开放，有二十世纪科学技术的重大发明与发现展、历代观音造像艺术展、国际友谊礼品展、明州婚俗厅、青铜器陈列馆、钦赐龙藏、砖屏石刻、宁式家具、中学生书画廊等。游客可撞钟、击鼓、龙洗游艺。

藏品中最吸引人的就是放在明州婚俗厅里最显眼的“宁波花轿”。旧时姑娘出嫁坐花轿，而宁波花轿规格最高，这顶金彩炫目、华丽高贵、八抬八扶的宁波花轿上饰精雕妆金吉庆故事人物300多个，轿全高2.9米，共11层，每层雕刻手法各异，精细，耗时万工，故称“万工轿”，花轿抬起，众多雕像个个晃动。“我是花轿抬来的”这句话自然成为往日媳妇们的豪语。

在国际友谊珍品馆里，你还可以看到一些难得一见的珍品。中国人民同世界各国在频繁的国际交往中，各国领导人、官方、民间组织和知名人士馈赠给我国领导人、政府和群众团体大量的珍贵礼品，有冈比亚政府赠送的木雕子母鹿、日本政府送的七宝烧双鹤盘……这些礼品是中国人民同世界各国人民友谊的象征，是历史的见证，同时概括地反映了各国的民族特点、文化传统和独特的艺术风格，供我们扩大眼界、瞭望世界，从中获得教益和借鉴。

在青铜器陈列馆，陈列有铸于同治十二年的青铜孔庙礼器和铜佛像。孔庙礼器有16只青铜编钟、14块编磬、2只特钟以及象尊、牛尊、簋、爵杯等。编钟看似大小一样，其实厚薄不同，敲起来每只声音不同，编磬亦然。佛、菩萨等大小不一，造型各异，分别代表了各时期的风格和特色。

保国寺内共有十七个展室，全天候对外开放。除了建筑本身，重要的文物展品有钦赐龙藏、佛像陈列、青铜礼器、砖雕石刻、中国的世界文化与自然遗产、千工床、万工轿等。占地七二.四七公顷的灵山六景(共分保国寺、灵龙泉、青幛亭、望海尖、梅林、涵秀潭六大景区)以自然山林为主，生态环境好，古树名木多，绿化覆盖率达百分之九十以上，是人们旅游、娱乐、休闲的理想场所，是宁波对外开放最早的旅游景区之一。

篇6：保国寺导游词

保国寺位于宁波北郊，寺院的大殿始建于东汉，重建于北宋时期，已有千年历史，是江南地区最古老、保存最完整的木构建筑。如今的保国寺内已无香火，主体建筑被开辟成了保国寺古建筑博物馆，有大量的图文资料介绍唐朝至民国时期的建筑，还能看到诸如非物质文化遗产、建筑史展等展览。因为寺院建在小山上，周围有大片的香樟树，还有好几处小亭子，来爬爬山感觉也很不错。

进入景区后，沿着略带坡度的石板路往上走，道路两边是繁茂的香樟树，遮阳效果不错。步行大约几十米，会看到一座很窄的桥――仙人桥，它是古人进寺的必经之路。站在桥上看下面灵龙泉溅入底下的溪坑，角度尤佳。

走到路的尽头，有一岔路，往右去往望日亭，往左则是叠锦台。望日亭在象鼻峰上，小亭子里有石桌可以小憩，也是登高望远的好地方。那边比较远，也略难走一些。因此通常会先往叠锦台方向，游览沿路的保国寺建筑，后面如果时间宽裕，再由寺院附近的步道去往望日亭。叠锦台类似观景台，有些桌椅和吃饭的地方，食物有荤有素。这里已是半山腰，看风景也不错。继续往上走，过了山门，保国寺就在里面了。

景区在保国寺原有的建筑基础上开辟了四个主要展厅，第一展厅(天王殿)有关于寺院历史沿革的介绍，门口的沙盘可以让你对保国寺有个概括的了解。第二展厅(大殿)是景区的`精华，建筑本身就是一座原汁原味的文物珍品，展厅中有多媒体放映帮你了解大殿建筑的精妙。抬头看，天花板上尽是复杂的斗斫峁埂镂空的藻井，让人看不到大梁，设计十分巧妙。大殿因此又被叫做“无梁殿”。而殿内精美的瓜棱柱、不对称的结构，也是大殿引人注目的原因。

后面的第三展厅(观音殿)、第四展厅(藏经楼)中有图文、模型和实物解剖大殿和同类建筑的结构，还有一些可以动手参与的搭建模型，可细细了解一下。除此之外，有好几个展厅可以看到砖雕、明清古家具等专题陈列，以及宁波当地特色的花轿和千工床。侧面的钟楼可以敲钟，2元敲3下，旁边的工作人员还会念祝福词。钟楼对面鼓楼中的鼓，以及一架

编钟也可以付费敲来体验，编钟的声音尤为好听。

篇7：保国寺导游词

保国寺位于宁波郊区灵山之麓，距市区 5公里。原寺创建于东汉，现存的保国寺大殿为北宋大中祥符六年重建，是中国现存最古老的木结构建筑之一，也是我国江南幸存的最古老最完整的木结构建筑。

古刹以建筑闻名，是一个集汉、唐、宋、明、清、民国等各时期的古建筑群，建筑壮观，内部藏品丰富。保国寺除了木结构建筑的一“奇”之外，另有一“奇”就是大殿的每个角落不见鸟雀筑巢、蜘丝悬梁，更见不到虫蛀蚁蚀。原来大殿的建筑材料中，有一种带刺激性香味的黄桧，散发出为禽虫所畏闻的气味。也有一种说法是因为特殊的建筑结构而产生的声波振动的风流驱逐了鸟雀虫类。

保国寺最初由山门、天王殿等建筑组成。现存大雄宝殿重建于北宋大中祥符六年，是长江以南最古老、保存最完整的木结构佛教建。清康熙二十三年加建重檐，成为歇山顶形成。千年大殿巍然如初，堪称中国建筑文化奇葩，具有很高的历史、艺术和科学价值。

寺内共 7个展室，全年对外开放，有二十世纪科学技术的重大发明与发现展、历代观音造像艺术展、青铜器陈列馆、钦赐龙藏、砖屏石刻等。游客可撞钟、击鼓、龙洗游艺。藏品中最吸引人的就是放在明州婚俗厅里最显眼的“宁波花轿”。

篇8：国保寺导游词

大家好。

国保寺位于宁波市江北区史飞灵山山腰的山谷中。相传东汉光武帝时骑将军张仪之子张其芳，弃官邸于此。东汉时山上的原始寺庙叫“灵山寺”，也称为古代寺庙中的将军称号唐会昌五年毁庙，光明元年(880)重修，李诺赐国保寺牌匾，后更名为国保寺。

大雄宝殿以其独特的建筑风格和精湛的工艺成为国保寺庙的精华。大雄宝殿是寺内的主要建筑。它是长江以南现存最古老的木结构建筑。它有三个房间的宽度(11.91米)和三个房间的深度(13.35米)。大雄宝殿气势磅礴，所有的结构都巧妙地用斗拱和精密的榫卯技术连接在一起，使建筑的所有构件都牢固地结合在一起，不用一根钉子来支撑整个大厅屋顶的重量。

国保寺是浙东著名的寺庙，具有很高的历史、科学和艺术价值，也是一个欣赏自然风景的地方。

交通:国保寺距市区仅15公里，坐332路公交车可直达。

详情：

国保寺历史悠久。相传东汉建武年间，古代一品大将张仪，中书郎之子张其芳，酷爱美景，隐居于此。佛教传入，房屋建成寺庙。因为在灵山上，所以一开始就叫灵山寺。唐会昌五年(845)，毁佛毁庙。唐光明元年(880年)，重修，改名国保寺。国保寺庙并不以其宗教寺庙闻名于世，而是因为我们的祖先在一千年前就以高超的建筑技术令人惊叹。国保寺精华大雄宝殿，或称五粮馆，是北宋大中祥符六年(10)重建的。它是长江以南最古老、保存最完好的木结构建筑之一。清康熙二十三年，加围重檐，成为山顶歇息重檐的形式。

国保寺位于宁波郊区灵山脚下，距市区15公里。原寺始建于东汉，现存的国保祠是北宋大中祥符六年重建的。它是中国现存最古老的木结构建筑之一，也是中国长江以南现存最古老、最完整的木结构建筑。

古寺以其建筑而闻名，是汉、唐、宋、明、清、民国时期的古建筑群，建筑壮观，内部收藏丰富。国保寺不仅仅是一座木结构建筑；另外，还有一个大厅的每一个角落都是没有鸟儿筑巢的地方，发现了丝吊梁，更看不到虫子被蛾蚁侵蚀吃掉。原来在正殿的建筑材料中，有一种黄色刺鼻的刺鼻刺鼻的刺柏，散发着一种鸟虫所忌惮的气味。还有一种说法是因为特殊的建筑结构，声波振动的风流赶走了鸟和昆虫。

国保寺最初由山门、天王寺等建筑组成。现存的大雄宝殿是北宋大中祥符六年重修的。它是长江以南最古老、保存最完好的木质佛教建筑。清康熙二十三年，加重檐，成为斜山之巅。千禧馆屹立不倒，是中国建筑文化的奇葩，具有很高的历史、艺术和科学价值。

寺内共有17个展厅，常年对外开放。有20世纪重大发明和科技发现展、历代观音造像艺术展、青铜器展览馆、秦赠龙收藏品、砖屏石刻等。游客可以玩铃铛、鼓和洗龙。收藏里最吸引人的是明州的婚俗馆里最显眼的一件——宁波轿子。

国保寺位于宁波北郊。寺庙正殿建于东汉，北宋重修。它有几千年的历史，是长江以南最古老、保存最完好的木结构建筑。如今，国保寺已经没有香了，主楼已经开放为国保寺古建筑博物馆。有大量的图文资料介绍唐朝到民国时期的建筑，还可以看到非物质文化遗产、建筑史展等展览。因为寺庙建在山上，周围是大樟树和几个小亭子，爬山的感觉很好。

进入景区后，沿着略微倾斜的石路往上走，道路两侧樟树茂盛，遮阳效果好。走大约几十米，你会看到一座非常窄的桥& mdash& mdash仙人桥是古人进入寺庙的必经之路。站在桥上，看着凌龙泉溅到下面的溪坑里，角度特别好。

走到路的尽头，有一个岔路口，走到右边的望日亭，左边是叠锦台。看太阳亭在象鼻峰上，小亭里有个石桌可以午睡，也是个登高望远的好地方。那边远，走路有点困难。因此，你通常沿着叠金台方向的道路参观国保寺，如果你有足够的时间，然后沿着寺庙附近的人行道去望日阁。叠金台类似观景台，有一些桌椅和吃饭的地方，食物是素食。在半山腰，风景不错。继续往上走，经过山门，里面就是国保寺。

景区在国保寺原有建筑的基础上，开设了四个主要展厅。第一个展厅(天王寺)介绍了寺庙的历史演变，入口处的沙盘可以让你对国保寺有一个大致的了解。第二展厅(正厅)是景区的精华，建筑本身就是原始文物。展厅里有多媒体放映，帮助你理解大厅建筑的微妙之处。抬头望去，天花板上布满了复杂的战斗结构和镂空的沉箱，让人看不到大梁，设计十分巧妙。所以大厅也叫“五粮店”。大厅精致的瓜棱和不对称的结构也是大厅引人注目的原因。

后面的第三展厅(观音堂)、第四展厅(藏经楼)包含图文、模型、正殿及类似建筑的解剖结构，以及一些可以手动参与的建筑模型，可以仔细理解。此外，还有几个展厅，可以看到明清砖雕、古代家具等专题展览，还有宁波本地特色的轿子和千层床。旁边的钟楼可以敲钟，2元敲三次，旁边的工作人员也可以念祝福的话。钟楼对面的鼓楼里的鼓和一个编钟也可以通过付费敲门来体验，编钟听起来特别好听。

篇9：国保寺导游词

保国寺位于宁波北郊。寺庙正殿建于东汉，北宋重修。它有一千年的历史，是长江以南最古老、保存最完好的木结构建筑。如今，保国寺已经没有香了，主楼已经开放为保国寺古建筑博物馆。有大量的图文资料介绍唐朝到民国时期的建筑，还可以看到非物质文化遗产、建筑史展等展览。因为寺庙建在山上，周围是大樟树和几个小亭子，爬山的感觉很好。

进入景区后，沿着略微倾斜的石路往上走，道路两侧樟树茂盛，遮阳效果好。走上几十米左右，就会看到一座窄窄的桥——仙人桥，这是古人进入寺庙的必经之路。站在桥上，看着凌龙泉溅到下面的溪坑里，角度特别好。

走到路的尽头，有一个岔路口，走到右边的望日亭，左边是叠锦台。看太阳亭在象鼻峰上，小亭里有个石桌可以午睡，也是个登高望远的好地方。那边远，走路有点困难。因此，你通常沿着叠金台方向的道路参观保国寺，如果你有足够的时间，然后沿着寺庙附近的人行道去望日阁。叠金台类似观景台，有一些桌椅和吃饭的地方，食物是素食。在半山腰，风景不错。继续往上走，经过山门，里面就是保国寺。

景区在保国寺原有建筑的'基础上，开设了四个主要展厅。第一个展厅(天王寺)介绍了寺庙的历史演变，入口处的沙盘可以让你对保国寺有一个大致的了解。第二展厅(正厅)是景区的精华，建筑本身就是原始文物。展厅里有多媒体放映，帮助你理解大厅建筑的微妙之处。抬头望去，天花板上布满了复杂的战斗结构和镂空的沉箱，让人看不到大梁，设计十分巧妙。所以正殿又叫“无梁殿”。大厅精致的瓜棱和不对称的结构也是大厅引人注目的原因。

后面的第三展厅(观音堂)、第四展厅(藏经楼)包含图文、模型、正殿及类似建筑的解剖结构，以及一些可以手动参与的建筑模型，可以仔细理解。此外，还有几个展厅，可以看到明清砖雕、古代家具等专题展览，还有宁波本地特色的轿子和千层床。旁边的钟楼可以敲钟，2元敲三次，旁边的工作人员也可以念祝福的话。钟楼对面鼓楼里的鼓，还有一个报时也可以通过付费敲门来体验，报时的声音特别好听。

篇10：国保寺导游词

各位组员好。

国保寺位于XX市XX区史飞灵山山腰的山谷中。相传东汉光武帝时骑将军张仪之子张其芳，弃官邸于此。东汉时，山上原寺名“灵山寺”，又叫“司棋将军寺”。唐会昌五年毁庙，光明元年(880)重修。李诺被授予“国保寺”牌匾，后更名为国保寺。

国保寺是浙东著名的寺庙，具有很高的历史、科学和艺术价值，也是一个欣赏自然风景的地方。

交通:国保寺距市区仅15公里，坐332路公交车可直达

详情:

国保寺历史悠久。相传东汉建武年间，古代一品大将张仪，中书郎之子张其芳，酷爱美景，隐居于此。佛教传入，房屋建成寺庙。因为在灵山上，所以一开始就叫灵山寺。唐会昌五年(845)，毁佛毁庙。唐光明元年(880年)，重修，改名国保寺。国保寺庙并不以其宗教寺庙闻名于世，而是因为我们的祖先在一千年前就以高超的建筑技术令人惊叹。北宋大中祥符六年(10)重建的国保庙精华——大雄宝殿，是江南最古老、保存最完好的木结构建筑之一。清康熙二十三年，加围重檐，成为山顶歇息重檐的形式。

篇11：马云语录

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，一个好的企业家你就应该去做很多去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企业家干吗呢?对不对，我是这么觉得，今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对

电子商务对中小型企业来说门槛并不高。阿里巴巴目前推出的服务全部免费。大企业，买得起别墅，大企业你去用美国的套路，你可以住在别墅区，买不起别墅的肯定就要住公寓了，两居室，我们这些人给他们做两居室，我们要宣传，而且是不要钱的两居室，像康居工程一样。

zg电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系，是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

阿里巴巴可以赚钱的道路实在太多，我现在不想赚这点小钱，因为现在信息应该是免费和共享的。我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水，你可以边喝跑，你等你喝饱，再跑，还是喝一口只要能跑下去就跑下去，喝一口能跑下去就跑下去，等到你拿到冠军以后，你的奖金可以买五十吨、一百吨牛奶。你傻乎乎坐在那儿喝牛奶，然后就跑不动了，这个你要有自己的加油速度，你要自己知道自己的体力，所以你今天让我去做这种事情的话，那我们阿里巴巴就跟一个开小店的人没什么区别，我们的心大着呢。

有人说，阿里巴巴有一天收费的时候，用户就会跑掉，我可以告诉他，阿里巴巴现有服务免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。现在有人说阿里巴巴不收费都那么好，要收费那还得了，不知好成什么样。

我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。

我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好? 敲锣都敲出花来了。

我这个锣敲得很响，让有钱的人来听，这些人都是听过大戏院的人，他们听得好的话，他们是支付得起钱的。不叫转弯，那叫加速，如果从开始就说，交易前、交易中和交易后，信息交流然后到资金交流，到物的交流这三个阶段，我们现在信息交流全部都是免费，敲锣，资金交流我们提供一整套的服务和方案，如果你觉得值钱，你要用，你就用，你不用完全可以用以前的那种免费的服务，对不对，你就有钱的出钱，没钱的捧个人场。这个人场还是要有的，对不对?所以，如果你觉得好的，你扔几个钱，不好的，你就走，不用，这很正常。

我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。你去挖，挖了以后发财了，你给我一点点。自己去挖，要被别人杀死的，怎么守得住呢。他发财我也发财。我自己不去挖，很多人喜欢把金矿去牢牢守住。这种是我们的商业模型，我们去帮助别人发财，别人发财我们才能发财。因为我们所需并不多。

阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。在zg我们也要考虑上市，zg的股市现在不好，未必将来不好，zg这么大的市场，这么多的人口，资金量这么雄厚。股票是个加油站，目的不是去加油站，目的是做事情，你觉得要加油了就去加个油，加好油再跑。现在我们看好我们的路线，我们知道我们要去哪儿.

30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!

互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好? 敲锣都敲出花来了。

互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。If not now，when? If not me, who??

互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

男人的长相往往和他的的才华成反比。在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为;企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

我没有成功，我觉得我们远远没有成功，我们还是个很小的企业，但是我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要永往直前，而且不断的创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前五年的残酷经验，我们坚信明天更加惨酷。

如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。所以阿里巴巴有一点不会改变，永远为商人服务，为企业服务。我们不是因为投资者而建网站，我们也不会因为媒体的批评而建网站，我们更不会因为网络评论家们说，现在流行ASP了而改变我们的方向，我们只做B2B。对于机会，我绝大部分时候都说no。CEO

的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。

我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

任何行业正因为你有历史，你有光辉灿烂的历史，才会阻碍你的发展。如果你在传统行业做得很好的情况下，你根本就不用去学互联网，这都很正常。有的人因为穷，而穷则思变嘛，对不对?你因为有钱做得很好的时候，你根本就不用去想着做新的行业。而我们这些年轻人从来都不知道怎么使棍使剑，但是，我们看到一把枪就去使一下。使棍使得好的人不一定会去学使枪，因为他觉得使棍使得好，没必要去学使枪。

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马云语录汇总

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篇12：马云语录经典

上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

有时候死扛下去总是会有机会的。

收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

建立自我、追求忘我。

淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

多花点时间在你的其他员工身上。

自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果 5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea.

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

永远要相信边上的人比你聪明。

互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

五年以后还想创业，你再创业。

我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

篇13：马云语录经典100语录

一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

什么都想自己干，这个世界上你干不完。

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

建立自我、追求忘我。

淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

多花点时间在你的其他员工身上。

绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea.

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

永远要相信边上的人比你聪明。

互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

五年以后还想创业，你再创业。

我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

有时候死扛下去总是会有机会的。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

篇14：马云语录精选

1、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

2、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

3、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea.

4、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

5、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

6、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

7、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

8、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

9、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

10、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、

11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

12、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

13、看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、

14、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

15、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

16、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

17、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

18、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

19、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

20、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

21、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

22、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

23、好的东西往往都是很难描述的。

24、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

25、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

26、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

27、你穷，是因为你没有野心

28、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

29、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

30、晚上想想千条路，早上醒来走原路。

31、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

32、不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

33、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

34、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

35、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

36、员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：1 钱没给到位;2 心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。

37、今天很残酷明天更残酷后天很美好

38、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

39、每个人都有成功的机会

就看你给不给自己机会

40、“昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。 ” 马云在纽约演讲时说到：“前来美国要2百万，被30家VC(风险投资)拒了。我今天又来了，要2百亿。”

41、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

42、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

43、道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。

44、因为信任，所以简单。

45、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

篇15：马云语录

马云语录

任何行业正因为你有历史，你有光辉灿烂的历史，才会阻碍你的发展。如果你在传统行业做得很好的情况下，你根本就不用去学互联网，这都很正常。有的人因为穷，而穷则思变嘛，对不对？你因为有钱做得很好的时候，你根本就不用去想着做新的行业。而我们这些年轻人从来都不知道怎么使棍使剑，但是，我们看到一把枪就去使一下。使棍使得好的人不一定会去学使枪，因为他觉得使棍使得好，没必要去学使枪。

●网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

●我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

●今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

●互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

●我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

●任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，一个好的企业家你就应该去做很多去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企业家干吗呢？对不对，我是这么觉得，今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

●电子商务对中小型企业来说门槛并不高。阿里巴巴目前推出的服务全部免费。大企业，买得起别墅，大企业你去用美国的套路，你可以住在别墅区，买不起别墅的肯定就要住公寓了，两居室，我们这些人给他们做两居室，我们要宣传，而且是不要钱的两居室，像“康居工程”一样。

●中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系，是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

●关于赚钱

我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

●就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的'。

●我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

我这个锣敲得很响，让有钱的人来听，这些人都是听过大戏院的人，他们听得好的话，他们是支付得起钱的。不叫转弯，那叫加速，如果从开始就说，交易前、交易中和交易后，信息交流然后到资金交流，到物的交流这三个阶段，我们现在信息交流全部都是免费，敲锣，资金交流我们提供一整套的服务和方案，如果你觉得值钱，你要用，你就用，你不用完全可以用以前的那种免费的服务，对不对，你就有钱的出钱，没钱的捧个人场。这个人场还是要有的，对不对？所以，如果你觉得好的，你扔几个钱，不好的，你就走，不用，这很正常。

●我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。你去挖，挖了以后发财了，你给我一点点。自己去挖，要被别人杀死的，怎么守得住呢。他发财我也发财。我自己不去挖，很多人喜欢把金矿去牢牢守住。这种是我们的商业模型，我们去帮助别人发财，别人发财我们才能发财。因为我们所需并不多。

●阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。

●我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

●关于上市

我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。在中

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