当前位置：首页 > 实用文档 > 读后感> 卖什么都是卖体验读后感

卖什么都是卖体验读后感

时间：2022-06-27 05:26:36 读后感收藏本文下载本文

卖什么都是卖体验读后感（集锦14篇）由网友“AKAMG”投稿提供，以下是小编为大家整理后的卖什么都是卖体验读后感，希望对您有所帮助。

卖什么都是卖体验读后感

篇1：《卖什么都是卖体验》读后感

闲暇之余，拜读了《卖什么都是卖体验》，该书是迪士尼前副总裁40年极致客服体验的总结，揭示了经济时代绝对生存的逻辑，通过一个个真实生动的案例，发掘出客户的心理诉求，激发了客户情感共鸣。从而对营销工作提出了更加具体的要求，特别是在当今的市场经济大潮中，作为一个职场的人员，深受启发。读后掩卷沉思，结合本人的认知，谈谈我的一些浅薄的感受。

第一：凡事做细，细节决定成败。

中国道家创始人老子有句名言：天下大事必作于细，天下难事必作于易。海尔总裁张瑞敏说过，把简单的事做好就是不简单。伟大来自于平凡，一个企业每天需要做的事，就是每天重复着所谓平凡的小事。企业有再宏伟英明的战略，没有严格认真细致的执行，再英明的决策，也是难以成为现实。

正所为泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。作为成功的企业都有一个共同点，时时不忘关注小事。小到企业的环境卫生，企业文化。办公室物件的摆放，洗手间的清洁，职员的个人形象及个人卫生等都必须做细，做到简洁明了：公司环境窗明几净；公司文化繁简适度、图文并茂；办公室小盆栽温馨怡人；办公桌上物件摆放有序；洗手间干净清爽；职员举止端庄、衣装得体、精神饱满……

如此种种，顾客到来，有一种宾至如归的感觉。

第二，顾客至上，做好客户服务。

书中说到：“客户永远是上帝，企业要想赢取客户，留住客户，把忠实的客户转变为企业的支持者和铁杆粉丝，必须遵循一定的原则”。对于任何一个企业的员工来说，都知道这句漂亮话，但在实际工作中，往往容易忽略这一点，或许是因为当时的思想情绪、家庭因素，抑或是职业倦怠，有些时候对于客户的来访轻描淡写、敷衍塞责、甚至烦躁时偶爆粗口，殊不知“一次成功赢得一个客户，一次疏忽失去全部的客户”，对于信息化的今天，客户轻者会打电话投诉，重者会借助网络媒体大抒特抒我们的客服，指责我们的弱点和缺陷，这样我们会痛失很多客户，网络的负面宣传会把一个企业置之于崩溃的边缘。

所以我们一定要对待客户如亲人，如父母。做到以礼相待，牢记良言一句三冬暖，恶语一句六月寒。结合所从事的职业，尽可能帮助客户解决一些急需解决的问题，真正做到急用户所急，想用户所想。凭借热情耐心的礼貌服务，我们会赢得更多客户认可，就会赢得更多的发展机遇，同时让我们的职业良性发展。

第三，学会倾听，倾听中获得客户。

说话是学问，听话也有艺术，上帝给人们两只耳朵，一张嘴，其实就是要我们多听少说。倾听是对别人最好的尊敬，专心地听别人讲话，是你所能给予别人的最有效，也是最好的赞美。作为一个职场人员，我们应该精通聆听的技巧，掌握聆听的分寸，从而赢得客户的信任。

史蒂芬・柯维在他的畅销书《高效能人士的七个习惯》中提出了“知己解彼”这个原则，就是说，那些受到理解的顾客们会愿意再次光顾，而那些没有得到理解的顾客，则会另寻更懂得聆听的艺术商家。

第四，通力协作，弘扬团队精神。

书中提到：“客户服务不仅仅是一个网站或一个热线电话……更不是一项苦差事，而是一份人对人的责任，但这份责任不应仅仅由客服代表们来承担，企业的每一位成员都是承担者”。所以，对于每一位职员来说都是企业的主人，企业的兴衰成败、荣辱与共都与我们息息相关。企业兴我荣，企业衰我耻。

“同在一条船上”的我们都希望“这条船”乘风破浪，勇往直前。因此，企业中的每件事都是我们份内的事，每位职员都应通力协作，职责明确，分工细致，团结合作。

对于客服的每一个环节，每一个步骤都要环环相扣，实行精准对接，各成员必须紧密团结，团结就是力量，团结出战斗力，团结出凝聚力。企业要充分调动职员的积极性，做到上下一股劲、干群一条心、思想一致、目标一致、步调一致、真正形成团结和谐谋发展，众志成城创效益的合力。

篇2：《卖什么都是卖体验》读后感

随着市场经济的飞速发展，市场交易的重点不断偏向买方，客户在企业的发展中扮演着越来越重要的角色，因此如何让客户得到物质和精神上的双重满足成为我们努力的方向。

在公司的大力号召下，我有幸阅读了《卖什么都是卖体验》这本书，该书被称为互联网时代最重要的客户体验法则，很多成功企业的案例证明了书中39条法则的实用性。正如作者提出，行动和状态不仅是我们工作的重心和核心要点，更是一家企业的文化精神和成功发展的闪光点。

从一名营业员的角度上看，最基本的工作就是向每位顾客耐心的介绍产品、价格、渠道和促销活动，这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而在读了《卖什么都是卖体验》这本书后，我深刻意识到单纯介绍产品和活动卖点不是我们成功的关键，每一次与客户的深入沟通才是通向成功的必由之路，在此过程中我们应着重做到以下两点：

第一，满足顾客情感上的需求，这是他们每时每刻都在关注的首要问题，一切需要都能上升到情感，你在情感上一心向着客户就永远不会错；

第二，要让客户感受到你和他是同一阵营，你要让顾客随时能找到你，履行对顾客的保证，把每位顾客都当成常客来看待，正如书中提出的“一次成功赢得一个客户，一次疏忽失去全部客户”这样的道理。

在互联网时代，你可以认为所有客户都是带着便携式照相机出门的，他们可以随时随地向公众扩散传播他们的观点。这意味着，互联网时代企业信息的载体不是广告，而是客户。所以，对于我们来说，体验式营销的核心就是顾客。所以在营销过程中，应注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务，以顾客的真实感受为准，去建立体验式服务。

我们在营销产品的过程中，不能孤立的去思考一个产品，而是通过各种手段和途径来创造一种综合的效应以增强消费体验，真正做到预见客户需求，提早占据优势；不仅如此，还要跟随社会文化消费趋势，思考消费所表达的内在的价值观念、消费文化和生活的意义，始终坚持品质如一。

比如顾客有购买高清机顶盒的倾向时，我们不应该直接从公司赚钱的角度告诉他们价格以及如何办理等问题，而是应该从用户的需求和喜好出发，针对不同客户介绍高清机顶盒的优势。针对更注重生活体验的年轻人，我们应该从提升生活品质出发，重点介绍在家中就可以享受电影院的清晰画质，可以享受电影院真实的氛围，在休憩之余也可以体验生活的乐趣，提升家庭生活的'质量的特点；针对朴实的中老年用户，我们应该从整个家庭出发，重点介绍高清机顶盒画面更清晰，颜色更接近真实的颜色，对眼睛的刺激更小，可以保护整个家庭尤其是小孩子的眼睛，使它们受到的伤害更小的特点。

这样，不仅顾客可以在这里得到他们想要的产品，获得极佳的购买体验，同时，也可以让顾客更信任广电的品牌，以后有需要会订阅更多的相关频道，让公司良好的服务口碑传递到更多潜在用户中。让这些看似不重要的服务体验环节由点到面辐射到更广大的客户群中。

当然，在体验式营销的过程中，提升工作状态也是非常重要的。工作态度应该表现为：主动热情、耐心周到、文明礼貌、尊重顾客。

我们需要在工作的每时每刻都要保持这样的态度，奉献出自己的时间、精力以及关怀的真诚服务，无论是刚上班还是临下班，甚至加班的时候，都要给顾客留下好印象，因为情感因素是客户体验的精髓。

为了更加主动热情，我们应该随时保持微笑，主动和顾客打招呼，询问顾客帮助，主动为顾客寻找需求商品等，时刻保持朝气蓬勃和专业的标准要求自己；在面对各种不同性格的顾客时，为顾客讲解、解释时都要保持足够的耐心，这样不仅可以使顾客满意，赢得顾客的信任，更能赢得对企业对组织优秀的口碑传播效应，努力做到没有最好，只有更好；在工作当中灵活运用十字礼貌用语也是重要方面，这样不仅给顾客带来崇高的礼遇，愉悦的心情，更会使我们的工作变成一道亮丽的风景线；日常工作中，注重礼仪也是一堂必修课，这体现了我们对于顾客的到来表示高兴与欢迎，随时都很愿意为他们服务，而这样的服务礼仪恰到好处的表达出了我们对顾客的尊重。

读罢此书，我深刻了解到在工作中我们应当以始终如一地以严谨和真诚的态度、富有创意的营销方式去对待每一位客户，将39条客户服务法则一一付诸实践。

篇3：《卖什么都是卖体验》读后感

首先，我不是一个太会读这类的书的人，相对于技术类的而言，我的确有些茫然，以至于我看了两次。不过感觉还是不能通过语言来形容这么好的一本书。就在我用Word来写感受的时候，我才略有一些感触，至于是非对否，仅是我个人的感受而已。

我习惯于用文档来发一些与工作相关的文字。而“习惯”就是这本书给我最大的感受。

无论哪一个行业，个人的习惯与你工作息息相关，比如打完牛奶你是否有习惯去把奶枪擦干净。相对于什么是好的体验，书中的总结归纳以及范例都已经很明确的诠释。对于个人而言，我在想，我有没有去给我们的客人一个好的体验的习惯。习惯可以慢慢培养，但是如何培养对于我来说是一个很大的难题。

所以在第二次的阅读之后，我觉得全书都在告诉我在服务于客人的同时自己也在体验自己的服务，多为客人想，想客人下一步需要什么这不是头脑风暴，完全是一个从事服务行业人员的一个习惯，如果对自己给自己的体验都不满意，那掏钱来体验的人就会极度不满。用书中的话说就是付出的感情不到位，人与人之间没有感情的沟通，再好的产品在某些方面也是寡淡的，更不要说咖啡这么有人文情怀的东西。

说到人与人之间的情感沟通，语言是很重要的渠道。如果自己没办法用语言表达出来，那么就用行动来表达。每次的交易，暂且就用“交易”这个词如何让客人感受到这不仅仅是你给我钱，我给你东西的一个过程，而是我希望你喜欢这杯饮料，而我也特别喜欢你的过程。第一次见面就很关心你，而且是打心里的情感，这很难却也很容易。难是因为这没有任何技巧可言，虚伪的情感一触即破，而发自内心的情感却是舒服而温暖。这里没有例子可举，因为这种感觉只能亲身体会。所以，学会站在对方的角度，学会给对方更多的关怀和理解，学会养成让客人体会到感受到来自你关怀的习惯是我对这本书的最大理解。

最后感谢各位同事的包容与关心，希望你们越来越好，谢谢大家！

篇4：读《卖什么都是卖体验》有感

读《卖什么都是卖体验》有感

南充聪茂张珍聪茂听力

第一：凡事做细，细节决定成败。中国道家创始人老子有句名言：天下大事必作于细，天下难事必作于易。海尔总裁张瑞敏说过，把简单的事做好就是不简单。伟大来自于平凡，一个企业每天需要做的事，就是每天重复着所谓平凡的小事。企业有再宏伟英明的战略，没有严格认真细致的执行，再英明的决策，也是难以成为现实。正所为泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。作为成功的企业都有一个共同点，时时不忘关注小事。小到企业的环境卫生，企业文化。办公室物件的摆放，洗手间的清洁，职员的个人形象及个人卫生等都必须做细，做到简洁明了：公司环境窗明几净；公司文化繁简适度、图文并茂；办公室小盆栽温馨怡人；办公桌上物件摆放有序；洗手间干净清爽；职员举止端庄、衣装得体、精神饱满……如此种种，顾客到来，有一种宾至如归的感觉。

第二，顾客至上，做好客户服务。书中说到：“客户永远是上帝，企业要想赢取客户，留住客户，把忠实的客户转变为企业的支持者和铁杆粉丝，必须遵循一定的原则”.对于任何一个企业的员工来说，都知道这句漂亮话，但在实际工作中，往往容易忽略这一点，或许是因为当时的思想情绪、家庭因素，抑或是职业倦怠，有些时候对于客户的来访轻描淡写、敷衍塞责、甚至烦躁时偶爆粗口，殊不知“一次成功赢得一个客户，一次疏忽失去全部的客户”,对于信息化的今天，客户轻者会打电话投诉，重者会借助网络媒体大抒特抒我们的客服，指责我们的弱点和缺陷，这样我们会痛失很多客户，网络的负面宣传会把一个企业置之于崩溃的边缘。所以我们一定要对待客户如亲人，如父母。做到以礼相待，牢记良言一句三冬暖，恶语一句六月寒。结合所从事的.职业，尽可能帮助客户解决一些急需解决的问题，真正做到急用户所急，想用户所想。凭借热情耐心的礼貌服务，我们会赢得更多客户认可，就会赢得更多的发展机遇，同时让我们的职业良性发展。

第三，学会倾听，倾听中获得客户。说话是学问，听话也有艺术，上帝给人们两只耳朵，一张嘴，其实就是要我们多听少说。倾听是对别人最好的尊敬，专心地听别人讲话，是你所能给予别人的最有效，也是最好的赞美。作为一个职场人员，我们应该精通聆听的技巧，掌握聆听的分寸，从而赢得客户的信任。史蒂芬・柯维在他的畅销书《高效能人士的七个习惯》中提出了“知己解彼” 这个原则，就是说，那些受到理解的顾客们会愿意再次光顾，而那些没有得到理解的顾客，则会另寻更懂得聆听的艺术商家。

第四，通力协作，弘扬团队精神。书中提到：“客户服务不仅仅是一个网站或一个热线电话……更不是一项苦差事，而是一份人对人的责任，但这份责任不应仅仅由客服代表们来承担，企业的每一位成员都是承担者”.所以，对于每一位职员来说都是企业的主人，企业的兴衰成败、荣辱与共都与我们息息相关。企业兴我荣，企业衰我耻。“同在一条船上”的我们都希望“这条船”乘风破浪，勇往直前。因此，企业中的每件事都是我们份内的事，每位职员都应通力协作，职责明确，分工细致，团结合作。对于客服的每一个环节，每一个步骤都要环环相扣，实行精准对接，各成员必须紧密团结，团结就是力量，团结出战斗力，团结出凝聚力。企业要充分调动职员的积极性，做到上下一股劲、干群一条心、思想一致、目标一致、步调一致、真正形成团结和谐谋发展，众志成城创效益的合力。

以上几点是本人肤浅的看法和感悟，抛砖引玉，若有不妥请斧正。

篇5：满天都是卖域名

今天对站点上的链接又做了一下检查，发现在好多链接都已经失效，并且，有好些站点的域名已经过期并被人抢注了出售。这种情况说明了什么...

今天对站点上的链接又做了一下检查，发现在好多链接都已经失效。并且，有好些站点的域名已经过期并被人抢注了出售。这种情况说明了什么呢?或者，对如今的个人站长来说，是一个极好的教训。

大家也许发现，你在一些网址导航站点找到一个网站，然后很高兴的说，这个分类下原来还有这个站!点了进去，却发觉，页面并不是这个网站的页面了，而是：您正在访问的域名可以出售……此时，你会有什么想法呢?我是想，唉，又一个网站倒下了……

但是，这种情况在今天却多之又多。比如我在我做的网站lao910老师导航上检查链接的时候，就不得不删却一批链接。检查链接的时候，给我的感觉就是：满天都在卖域名!

为什么这样的情况会如此之多呢?我想，原因之一应该是CN域名在前期泛滥的必然结果。因为我看到CN域名出售的情况确实很多，

许多朋友在CN域名一元一年的时候，注册了许多域名，但是，一元才是第一年。过后每年还得交许多钱，这个域名才能让你接着用。那些注册了多个CN域名的人，在一年之后，出于各种因素，不能为域名续费，当然只好让域名过期了。

另外，许多人开始发觉，网络并不是像看起来那样好赚钱。一开始，可能有很大的热情，来投入到网络之中，注册域名，买空间做自己的个人网站。希望像传说中一样，财源滚滚而来。便是，可过后发觉，一时的热情做成的网站，根本无法给自己带来什么收益。而自己却成了纯粹的消费者：购买域名空间的消费者。于是，只好放弃这个看起来很美的个人网站，另外开始自己的生活。笔者也正好曾经是这样的个人站长。

当然，看着自己曾经钟爱的域名如今已经不再属于自己，心里毕竟不好过。但是，这就是现实，有什么办法呢?因为，在这个网络的世界里，我们可能根本无法拥有什么。只好忍痛而去。如果你也和我一样，那么建议你：再也不要去想那些已经离你而去的东西。好好过自己现在的日子才是最重要的。过去的已经过去，只有今天才值得珍惜。把握今天，明天才有意义!

厚诚集智成长无限 www.51hlht.com

篇6：体验卖橘子作文

体验卖橘子作文

外婆家橘树长的橘子，她老人家不喜欢吃，每年都白白浪费。我妈劝我趁着过年拿去卖了。我想，老师经常要我们参加社会实践，我就“实践”一把，看看有什么收获。

进入菜场，到处都是叫卖的声音，没有摊位，靠着卖鱼的坐下来（坐到卖水果的地方，人家会赶你走）。我不好意思喊，生怕遇到同学，那不羞死了。头微微低着，眼睛偶尔朝远处一瞥，马上收起眼神。算了吧“守株待兔”，看看到底有无撞上门的生意。

“橘子酸吗？”终于有人问津了。来的`是一位年轻的大哥哥，他指着橘子问。我想，橘子有酸有甜，人们肯定喜欢吃甜的呗！于是，我便答道：“这橘子甜，特甜，不甜不要钱。”没想到这人失望地说：“算了，不买了。”“为什么？”“你们这儿怎么没酸的，酸的才刺激呢！”说完，扬长而去。

看着他远去的背影，我纳闷儿了。这人脑筋是否有问题啊，甜的不要，要酸的！咦？现代人富裕了，难道连味口都变了吗？

正琢磨着，来了一位小妹妹，指着橘子问：“橘子酸吗？”我想，既然甜的没人吃，那就酸的吧！“酸的，百分之百，纯酸。”没想到她竟然闷闷不乐：“啊，酸的。妈妈说过吃酸的不好，吃起来苦涩。”说完，失望地走了。

我又一次纳闷儿了：橘子究竟是酸的好，还是甜的好呢？是我愚钝，还是大千世界无奇不有呢？难怪古人有自相矛盾一说。我为了早点卖出去，昧着良心，一会儿说甜，一会儿说酸的，不也自相矛盾吗？看来楚国那个人也有苦衷啊！不知道别人究竟要买矛，还是要买盾。要是知道矛和盾都买，就不会留下千古耻笑的话柄于人。当然，要是有人知道我前后说法不一样，故意问我酸甜都要，我也就没辙了。

任何东西都应该让别人自己判断，自己评价。不能按照自己的心愿去猜别人的心思。因为――风的大小，树叶最知道；水的冷暖，鱼儿最知道；是酸是甜，顾客最知道。

篇7：卖米读后感

读完北大才女张培祥的《卖米》深深震撼了我，本文平铺直述了作者和母亲挑着两担米去赶场的故事。没有华丽词藻，字里行间却是流露着真情，把农村人的辛苦、无奈、心酸娓娓道来。总想写点东西，表达内心相同的感受，但一直懒于动笔。

大热天，为了换钱给生病的父亲买药，母女俩挑着米沿着窄窄的小路去赶场卖米。母女希望卖价一元一角，而米商人只出一块零八分。因为二分钱的价格，总价三块钱的差价，娘俩在烈日下晒了大半天，连一块零五分的价格也没卖出去，连两角钱的冰棍都舍不得买，不得已担回家，却在返回途中撒了米。作者挨了母亲一顿责备，显示了农村人惜粮如金的现实。幸好有草帽，收了起来，可以带回家，没造成损失。我有一种强大的悬念在心头缠绕，那娘俩下一场的米能卖个什么价格呢？是一元一角、还是一元零五分？

我们也有着同样的经历，执着一口价不卖，输的比《卖米》作者母女还要惨。

那是前几年，和老公一起种植大棚樱桃的时候。过了清明节，被誉为“北方春果第一枝”的红灯品种的樱桃，一串串，一簇簇的挂满了枝头，红的发亮，红的诱人，让人垂涎欲滴。这时便请小时工来帮忙把樱桃一个一个采摘下来，由于果肉嫩而皮微薄，需要小心翼翼。摘下来的樱桃，按大中小个再分类，大的放一起，小的放一起，然后装在一个个白色塑料桶里，白色桶，更能彰显樱桃的色泽与亮度。

那个时候的果商，老是在夜里12点以后才开始收果子，采摘多的时候，也就刚刚挑选完。劳累了一天的我们，还没来得及入睡，就开始装车，匆匆赶往月庄樱桃交易市场去交易。

我们也和其他的种果人一样，把一桶一桶的樱桃搬下车，摆放好，等收果商来。那些收果的商人，打着呵欠，肩上斜挎着背包，拿着手电筒开始出动了。一个操东北口音的果商盯上了我家的两桶中果红灯，用手电筒仔细照了又照，问：“这果多少钱”？老公回了―句：“25”，“23卖不卖”？老公说“少一分也不卖”，那人离开了。过了一会，又过来了一个南方人，直接就问：“这果子23一斤卖不卖”？老公一口回绝了。我跟老公商量着，再有给23的价格就卖掉，可是那晚不知是怎么了，市场上收果的商人来来往往，仿佛串通好了似的，那两桶货在那里摆着再也无人问津，等别的果子卖完了，由于第二天还要早起忙着采摘樱桃，只好带回去等明天和明天采摘的一块再卖。第二天晚上，没卖完的这两桶和当天采摘的就没法相提并论了，颜色暗淡了许多，亮度也大打折扣。那么明显的对比，让我和老公没有了底气。摆放在那里，过了老半天，终于，有人出价了，“这果18块钱卖不卖”？我俩一副欣喜若狂的样子，相视一笑，“你要了吧”！老公提着桶跟随那人而去。

两桶樱桃，四十斤，每斤差价五块，两张鲜红的毛爷爷就这样不翼而飞了。相当于一个小时工摘二十个小时的樱桃。时令水果不同于粮食之类的，将就的是新鲜程度和口感，这次的一口价，给了我俩一次深刻的教训，总就觉得从元旦开始，大棚升温，就在棚里日夜守护，白天控制日光照射的温度，晚上温度低下就生火给树取暖，打药、喂肥，途中的每一个环节的管理，都是非常辛苦的，卖不到自己的理想价就觉得亏了似的。自此，只要有两个人出价一致，我们就立即成交，毕竟果子出手了心也安了。

我们的经历是现实版的《卖米》，但比卖米的损失还要大。行市行市，随行就市，卖了就是行市。我也奉劝看我文章的种大棚樱桃的朋友，不要和我们一样本着一口价，一根筋，到头来吃亏的是自己，否则，对于樱桃这种价格高的水果，真的是输不起。

篇8：卖米读后感

《卖米》讲述了边远山区的一个小女孩为了给爸爸换钱买药跟着妈妈挑着很重的大米去集市卖米却因为妈妈的惜售而没能卖出去的故事。

首先，每个人对于自己和自己后代的命运都肩负着无可推卸的责任。作为一家之主的爸爸和妈妈，应该想办法不要让自己和自己的家庭陷入那样的困境中。相信他们不是第一年在自己的土地上种大米，既然在边远的地方种大米已经持续很久不能让自己和家人的生活变得更轻松更富裕，那就应该想方设法去改变现状，所谓穷则应思变。可以走出山村，去外面更广阔的天地寻求发展机会；可以跟村子里发展得比较好的村民取取致富经；可以种植卖价更高的作物，如此种种，只要多思考，办法一定是比困难多的。屈从于困境是难以出头的，一定要多动脑筋突破自己的阶层和眼界以及能力的局限，去推动生活往更加幸福的方向发展。这一代多吃点苦，下一代就能少受点罪；这一代多努点力，下一代就能多享点福。

其次，不想受制于人就要提前思考如何才能让自己占有更多的胜算（这篇文章中就是如何才能把自己的货物以更好的价钱卖出去）。要提前思考什么是自己内心所希望看见的、什么是自己所不愿看见的，提前思考解决办法和提前部署实施方案。总是临时见机行事往往都不一定会得到最优的结果。要学着自己去掌控事情的发展和结果，而不仅仅是被动接受无奈的结局。

选择一个好的站位真的非常重要，既然是要把大米卖出一个好的价格，也不是第一次卖大米，那么，文中的爸爸妈妈是不是应该思考下那些收购大米的人是把大米卖到什么地方去呢。要么就越过收购商的那个环节把大米直接卖给最终端的买家多赚点差价，要么就联合起其他卖大米的人形成联盟统一给出一个较高的卖价，再或者，跟能开出比较高价格的两三个买家保持一种稳定的收购关系，以后每年的大米以稳定的价格销售出去。细细分析，感觉文中刻画的主导卖米的父母亲的最大的问题是，眼光不够长远、过于计较微小的得失。做买卖嘛，舍小利而赢交情，很多情况下都是值得的。建立良好人脉关系的价值，可能远远大于暂时的利益得失。

再次，遇到困局就要想办法破局。作为文中的主人公小女孩，应该也知道每年爸妈都要挑米去集市上卖，那么其实也是可以想办法帮助爸妈更轻松地把爸妈辛苦种出来的大米卖一个好价格。例如她可以提前打听好哪里的大米卖得贵，自己或者跟妈妈一起带些样品先去找好能给出好价格的买家，然后再把大米送到买家指定的地点。这样至少能避免大米卖不出去时还要把大米挑回家的辛苦。我觉得故事里面的每一个角色都可以想办法让这场买卖更轻松且回报更高（但其实更重要的是尽可能不要让自己陷入那样被动的状况当中），并少吃一些不必要的苦。可能也是当局者迷，或者惯性使然，他们都在默默地承受着他们以为他们本该承受的一切。

最后，珍惜身体健康。如此有才华的作者却在《卖米》这篇文章获得北京大学首届校园原创文学大赛一等奖的前一年因为白血病去世了。一切的功名利禄，都要建立在“活着”两字之上。没有什么比活着更重要的了，如果一定要说有，那大概应该是好好活着吧。突围和升阶都是那么的千难万难，但是只要活着就会有希望。作者：钟宇萍

篇9：卖米读后感

一个十几岁的姑娘“琼宝”跟随母亲前去卖米，挑着六七十斤重的担子行走四五里的田间小路去赶场，母亲为了一斤米多卖几分钱和米贩子讨价还价，散场的时候她和母亲不得不把米又挑了回去，沉重的担子压在肩头，大米的重量与生活的不易相加，让十几岁的姑娘深深感受着生活的艰辛与无奈。

家境贫寒，让一个十几岁的生命从小就背负起了生活的重负。

物质匮乏的年代，穷苦的家庭出身给人们烙下了缺衣少食的印痕，时代发展向前，但年少时生活的不易与艰难几乎压弯了活着的脊梁，此生对物质的追求便成了一切的基础。

每个人都在自己儿时的经历中汲取了最为本质与深刻的影响，印在自己此刻和未来漫长的人生道路上。

如果不是在贫困生活中走过的人，大概永远无法理解这种心情。

因为穷，穷到骨子里，所以会格外计较那几分钱、几毛钱。有时候，往往因为这样的计较，而丧失更好的机会，或者造成更大的损失，但是没有别的办法。

一直以为自己认知不够，为什么别人很早就能做出的决定，而我过了好多年才能想明白。大概是因为从小家境贫寒的孩子，先忙着努力摆脱与生俱来的自卑感，忙着努力适应市民的角色，忙着改造“穷人思维”，下一步才能考虑自我提升。

你可以说是开化的晚，永远只有“穷人思维”，但对当时当下的人们而言，真的只会产生那样的认知、做那样的选择。

明白了这世界的残酷和温柔之后，希望我们依然能不放弃努力。

篇10：卖米读后感

父亲给我推荐了北大才女张培祥写的《卖米》，我读后心里久久不能平静，感受特别深刻。

文中介绍了张培祥与母亲一起担着五六十斤的米走着崎岖不平的山路去几里外的镇上卖，这些米卖的钱要给父亲买药。

米贩子说：“1.8元一斤”。母亲陪着笑脸说：“一斤1.8元少，2元还差不多，我家的米多好呀！你看，又白净又细致“

中午了，米贩子都回城了。母亲的额头上挂着几颗豆大的汗珠。到了下午，还没有人来买，母亲着急说：”一斤1.8元卖出去也行呀。"可是再也没人来买了。

傍晚米]有卖出去，张培祥只得与母亲把米原路担回。为了给父亲抓药，第二天还要去走十几里远山路的转步去赶场……

我放下书本深深地沉思，在一些偏远山区人们的生活还非常贫穷，他们只能依靠种地来养家糊口，付出多少辛勤的汗水。还要多攒些钱供自己的孩子读书，是多么的不容易呀！

同样是学生的我，住在县城里，不愁吃，不愁穿，还有零用钱，可以买好多零食吃。父母却还宠着我们，我至今变得只想吃零食，不想吃饭。而张培祥他们呢，连顿饱饭还吃不上。我给他们相比，我是多么的幸福。

电视上经常播放，在一些地方，还有的人供不起自己的孩子读书。

母亲生养我们付出许多，却从来]有想要得到我们的回报。这是无私的母爱。所以我们没有理由顶撞我们的母亲。因为母爱可以胜过一切。

父亲在外面天天辛苦上班，什么活都去干，显得天不怕，地不怕，唯有我们生病了，出事了，他会害怕。父亲是最爱我们的人。生怕我们受了一点一丝的委屈。父爱如山。

所以我要好好珍惜现在的美好时光。我要好好孝敬父母。好好学习，天天向上。

篇11：卖米读后感

北大女生张培祥的《卖米》一文，获北京大学首届校园原创文学大赛一等奖。但是作者没有能够领奖，因白血病在非典期间离开了人世。

文章平铺直叙地讲了自己与母亲卖米一天的经历，没有曲折的情节、华丽的辞藻，但反映的事实很值得我们思考。

据介绍，作者生于1979年，如果活着，还不满40岁。照理，她出生的时候，中国已经开始改革开放，全国人民日子正在好起来。《卖米》一文反映的山区农民生活如此艰难，很出乎意外。

文章没有说明是哪年的事，一个女孩子能够挑60多斤重的米担子，至少应该高中阶段吧，那么文中提到的事实应该在1990年代中后期。大热天，母女二人挑着米担子通过窄窄的田埂去赶场。

来收购的米商出价每斤一块零八分，母亲希望价格是一块一角，由于每斤2分钱的价格分歧，总价3块钱的差价，母女二人在烈日下的露天市场上站了一整天，连2角钱的冰棍都舍不得买，到散场都没有卖掉，又把150斤米担回家去。卖米是为了换钱给父亲买药，而她父亲希望熬过去自然康复。

文章反映的，不仅是农家的贫困，还有农村公共设施的欠缺。从住房到市场，没有像样的道路。窄窄的田埂，日常通行都不便，更何况挑着重担。如果有铺装路，就可以用车运输，那就省力多了。市场不过一块没有任何遮挡的空地。这样的道路、这样的市场，比人类原始时代没有任何进步。在那种地方，时间似乎停滞的。

共和国成立半个世纪，但是义务教育、医疗保险都没有建立起来。作者父亲为了米价稍微卖得高些，必须挑着100多斤的重担走30多里山路，只是为了供两个孩子读书。母女两人为了多卖3块钱而在市场上被烈日烤了一整天。作者的经历，也许在总人口中是少数，但是反映出中国社会贫富差距悬殊，部分贫困群体生活十分艰难。同一个国家，不同群体的生活状况如此悬殊，不是社会主义应有的状态。

如果说职业以及与之密切有关的收入高低，与个人的自主选择、个人条件密不可分的话，像道路、市场、义务教育、医疗保障，应该由政府提供。显然，这些设施的建设、管理是政府的责任。它们无法由民间提供，属于公共产品、公共服务。人们组织政府，服从号令，贡献税收，就是为了得到公共服务。但是直到21世纪前夕，很多地方公共设施和服务如此落后，确实是当地政府没有尽到应有的责任。

想到有些人、有些部门，不关注百姓的衣食住行、生老病死，而津津乐道GDP增速、什么世界之最、什么大国强国，就觉得不可思议。高铁、飞机、大船，无论看着多么自豪，或者令人羡慕，与百姓有什么关系？

对于国家来说，没有什么事业比百姓生活富足、便利更要紧的。只有百姓权利得到充分尊重、保障，国家才有尊严，才能赢得外国的尊敬。

篇12：卖米读后感

陪着母亲卖米的女孩，长大后，考进了北大。一篇感人至深的文章，曾获得北大文学大赛一等奖。颁奖时，代替她领奖的是她的同学，因为她得了白血病早已去世……

读这篇文章，内心很感动!从一开始的一分付出一分价钱，到折价出售……做生意真是好不容易的事啊。看完此文不想做生意人了。

初三时，过年前，我跟着我大姑骑着三轮车，到鼓楼附近去卖鱼虾，鸡爪，鸡翅等。那时，我很害羞，看着街道上那么多来来往往的人，总想用我的棉帽遮住我的脸。最担心遇到我的同学或老师。

还试着学其他小贩叫卖道:“鸡爪一斤六块!”“带鱼一斤四块!”……我感觉每次我喊一声，脸上总是热辣辣的，感觉脸皮很薄的样子呀!与我现在的厚脸皮，简直判若两人。

我记得那天去的还算早，一个长得还算漂亮的女生，过来问我，老板，鸡爪怎么卖?我一紧张，说道，五块半!我姑在旁边拉拉我的袖口说，那可是进价啊。不过，没关系，就当开张了，卖!

结果很有意思的是，那女孩是个脸盲，和我现在的症状很相似。第二天早晨，她和她的家人又来那条街买鸡爪。可是，她在我面前来来回回好几次，嘴里念叨着，昨天的鸡爪很好，而且很便宜呢，怎么看不见那卖鸡爪的小贩了?我故意在她面前没发出声，可能我那天换了一身暗灰色的棉衣，戴了顶很破的棉帽，再一个我可不想用低价拉客了，我在大冬天里，瑟缩着脖子，可不是做慈善家啊!结果她走了，又来，终于问到我了，“鸡爪怎么卖?”我说:“六块半!”结果她毫不犹豫的拉着她的家人走了。

还有，第三天的时候，我眼睁睁的看着我的初中班主任从我面前经过，我居然像个木桩子，呆呆的看着他从我身旁路过。我害羞，我胆怯，我不敢叫住他，不然，我那天愿意把最好的鸡爪用最低价甚至赔本卖给他。可是，我居然像个木头!我恨自己啊!因为初中班主任是我的语文老师，是帮助我很多的人……

买卖在过年的前一天终于结束了，大姑给我给了两百块钱，让我当学费。她说，就当我的工钱。我很感谢她，让我在一星期里挣了这么多的钱。

回家，我把钱都给了我的母亲，让母亲帮我存着。可是，到最后我终究没有成为一个小贩，不过曾有份当小贩的经历，让我对小贩有些一些同情和理解吧，所以买东西我很少讲价钱，觉得价钱合理就买了。哈哈。

想起曾经，用笔记录一下。

篇13：《卖米》读后感

反观整个社会，我想起一篇名为《明星片酬为何屡限屡高》的微博文章，一些明星他们动辄上千万近亿的薪酬，而现实又有多少平民百姓像文中那一家子一样拼尽全力，绞尽脑汁，求得不过是生存下去呢？同时为了生活，只是职业的不同，差距如此，不由得让人感到辛酸与无奈。我想，这也是整个社会的辛酸与无奈吧。大数据GDP跨步向前迈时，富者各种挥霍，是不是抛弃了很多人？是不是遗忘了很多人？

而这些人他们身处基层，身为农民为粮食付出自己，身为工人为基建付出自己，他们也都是在用自己的血汗共同建设这个锦绣河山啊！为什么会有如次差距呢？难道辛酸与无奈只是他们自身的吗？当然不，城乡差距、阶层差距、贫富差距……我们应该认清差距认清自身不足而导致的差距，而非时代使燃的差距。

篇14：卖白菜读后感

在文章里，我们和作者一起体味着生活的酸楚。可是，在人们过着酒足饭饱的生活中，却经常忘记曾经的清贫。比如说，有人从星级酒店吃饱喝足出来后，看见路旁那些可怜的乞丐，不但不给予他们帮助，甚至还辱骂、殴打他们。这些人都忘记了，自己也是清贫出生。再比如说我们学校的学生，吃饭时只挑自己喜欢的菜来吃，不喜欢的便统统倒在泔水桶里。他们都忘记了那首《悯农》诗；忘记了自己在学校所交的高昂花费都是父母的血汗钱。

有一次，我和朋友在街上玩，无意间听到一对父子的对话。“爸爸，就给我15元钱吧，同学过生日，我总要意思一下的嘛！”儿子说。父亲叹了一口气：“你们同学怎么天天都过生日呀？唉，这……”“可是同学们都送，我不送礼，多不好意思呀。”儿子恳求道，“爸，求求您了！”父亲无可奈何，只好从皮夹里抽出15元钱来，给了儿子。父亲的嘴里发出一阵叹息的声音：“唉……如今的孩子，年纪轻轻就学会摆阔气，讲排场了。我们当年顶好就送一张自制的贺卡、书签什么的……”

当我们离贫苦越来越远，富裕更能告诉我们前人的遭遇。生活真的来之不易，我们应当珍惜目前拥有的幸福生活。