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数学类的读书心得体会

时间：2023-01-11 07:43:34 读后感收藏本文下载本文

数学类的读书心得体会（精选12篇）由网友“黄油沾馒头”投稿提供，下面是小编为大家整理后的数学类的读书心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。

数学类的读书心得体会

篇1：数学类的读书心得体会

寒假中，读了华老师的《我就是数学》，最大的感受就是华老师的所作随笔大都从细处入手，写的都是自己的亲身经历。从蹲下来和孩子对话，到老师自己擦黑板，到究竟怎么读分数……这些细节问题在我们的课堂上都会经常出现，有的我有所注意，有的我根本就没放在心上。读了华老师的这些随笔，对我太有启发了。是的，教育就是要从小细节方面入手。小的不注意，大的即使注意了，对一个教育者的进步来说，也不会有特别大的作用。

华老师在《人师：教育人的追求》一文中（22页）写到：只要是老师身上的故事学生都会感兴趣，哪怕是平淡无奇的，学生也会听得津津有味。把教学内容和老师的故事结合起来，是一种教学技巧和艺术，需要我们用“心”去感受，存“心”去运用。记得有一次数学公开课，一位数学老师提出了一个问题导入新课：“同学们，你们知道老师的年龄吗？”学生们兴趣盎然，猜到18、26、32、甚至40，虽然在我们眼中看来，学生是在瞎猜，甚至猜的一点也不靠谱，但学生对老师的年龄很感兴趣，并有了充分展示自己的机会，使课堂气氛一下子就热了起来，而此时老师的一句“大家要认真听讲，在下课时告诉大家答案”，使学生能够很好的完成教学任务。实际上，自己还是学生时，又何尝不是喜欢与和老师一起踢足球、打篮球、进行各种比赛，喜欢接近老师，了解老师，而现在的我们与学生的关系恰恰相反，因为不完成作业、考试成绩差等等原因，不断地批评、找家长，而忽略了与孩子的交流。在自己的课堂上，我也经常的利用生活实例来进行教学，如往往不用书中的信息窗内容，而采用学生身边关心的内容来进行导入，比方说经常性的用班级里男女生人数，利用老师和家长的'年龄来讲解知识，收到的效果确实不错。正是因为学生关心这些生活实例，所以他们愿意认真地去听讲，认真的去参与，而相比一些课本中枯燥无味的文字来说，他们接受知识的效果会更好。

相信每个老师都遇到过上课了，黑板还没擦的情况，不知大家是怎么处理的呢？我之前的做法通常要不不用板书，要不将学生批评后让学生擦干净，着急的时候，三下五除二自己将黑板擦一下，将就使用。而华老师的教学是从擦黑板开始的，不管黑板是否已经擦过，他都会将黑板重新擦一次，他说从中获益良多。（42页）有：可以快速温课、尊重学生、一种精神和气势。他说，上课前把黑板擦干净，就像吃饭前先洗碗一样，碗不干净，是不会吃饭的。读到这里，自己有一定的感触，黑板不管谁擦，一定要干净才能讲课，我们经常会在黑板上记录一些作业、纪律不好学生的名单等等，其实这样不仅影响了教师上课黑板的使用率，也对学生上课时看板书时造成了一定的干扰。今后，再次遇到上课时学生没擦黑板的情况，我会自己认认真真将黑板擦干净，然后开始讲课，相信这样不仅会让忘记擦黑板的学生留下印象，不会再次遗忘，也会让所有听课的学生静下心来，认真的听讲。

下课了，学生有了自己的课间十分钟，有了属于自己的时间，下课铃声一响，就立即下课。华老师对此作为一项规则来遵守，确实值得学习，想想我们也曾经作为学生，如果下课铃声已然想起，尽管老师讲的兴高采烈，滔滔不绝，但真正还有心思坐在那里听讲的学生还有几个，况且，这短短的十分钟学生有许多的事情还要做，比如上厕所、准备下节课学习用品，我们往往会批评学生为什么上课还要上厕所，为什么上课前不提前准备好学习用品，却忽略了这与我们没有按时下课有着多多少少的联系。按时下课，教学效果会更好，不仅是对学生的尊重，也是对下一节任课老师的尊重，同时更能够得到学生的尊重，因为，下课铃响后，教案上设计的再好的话也是多余的，“下课啦”才是最好听的。

这本书的语言灵动幽默，整本书以教学案例、教学反思、教学感悟的方式呈现，没有枯燥的教学理念，而是一个个生动鲜活的实例，贴合教学实际，可操作性强，而且让我们感受到数学教学的乐趣。这些实例都是华老师的亲身经历，在我们的课堂中，也有许多这样的案例，只是我们没有及时整理，没有及时反思，今后，我将会向华老师学习，及时积累自己的教学案例，总结教训，积累经验。

篇2：数学类的读书心得体会

看过很多书，但是很少写心得体会。这个寒假我看了张奠迪的主编的《小学数学研究》，其实这已经不是第一次看这本书啦，因为原来黄生英主任就推荐我们看过这本书，前面也陆陆续续的都看过，但是都没有完完全全的从头到尾读过。但是《小学数学研究》这本书非常好，很值得数学老师拜读，能够提高教学水平，最主要的是把最准确的数学思想传给学生，让我们的学生受益。《小学数学研究》以小学数学内容为研究对象，高屋建瓴、居高临下地对小学数学的重要内容进行分析、拓宽和提高，对小学数学教师来说，认真学习和深刻理解这些知识，必将对小学数学教学工作产生积极的推动和提升作用。

作为一名数学老师，在教学时时常会遇到一些疑难问题，小学里面想不通的问题，有时一知半解，可这本书讲的很精确，很科学，就是很简单的问题也讲出了其中的道理，让人心服口服。像自然数为什么从0开始而不是从1开始、为什么最小的偶数是0而不是2、为什么最小的一位数是1而不是零等等。在教学中老师讨论的问题，争执的问题，在这本书里我找到了答案，并明白其中的原由，真让人恍然大悟。

由于《小学数学研究》能够深刻地阐述小学数学的规律性问题。比如，第一章提出的小学数学中蕴涵的思想方法，让我们从更高的层面、思辩性地加深对小学数学的掌握和理解。而数学是一门研究“关系”的学问这一命题的提出，则进一步提示了小学数学内容的深刻本质。所有的数学问题均存在于关系之中，可以说，对小学数学知识的学习具有指导性和纲领性的作用。

所以这本书成了我工作的导师和助手，一遇到不明白的问题我就会翻开它，有时间也会细细品读，从这本书我不但明白圆周率的发展及历史、平移旋转的实质、小学数学的方程的真正含义，还从中了解到数学的博大精深，作为一名数学老师不仅仅是把书本上的知识教给学生，给学生讲懂题目，还需要了解数学知识的内在联系，真正把教科书上的内容彻底弄明白，所以我觉得自己要不断充电，好好学习数学方面的专业知识，提高业务水平，才能成为一名优秀的小学数学教师。所以我也真心的将这本书推荐给我们的数学教师。

篇3：数学类的读书心得体会

最近阅读了《我就是数学》这本书，当我初次看到这本书的书名时，我大吃了一惊。华老师那坚定地话语“我就是数学”，重重的撞击了我。我教学十来年，从未这样想过。而华老师敢于说出这样的话语，到底他的底气在哪？打开书后，我被他的教育思想深深的打动了。这本书里汇集了他的教育思想及教育灵魂。

从张梅玲老师写给这本书的序言中，我知道了华老师出身于农民家庭。因此他对农民有着一种天然的情结。当了老师，他仍然保持着农民的心态和气质，他用农民对田里庄稼的那份浓厚、深沉的感受来爱他所选择的教师这个职业。爱他的学生，像农民精心选种那样钻研文本，选择教学内容；像农民深耕细翻土地那样精心设计问题情境；像农民因地制宜、因时制宜、因物制宜地细心呵护每一棵庄稼那样，尊重每一个学生，让每一个学生在原有的基础上得到全面、和谐、可持续的发展；像农民确定播种时机那样，寻找课堂上大胆的退，适宜的进的时机；像农民对长的不好的庄稼从不责怪庄稼，而是责怪自己那样，反思课堂中的遗憾与自己的关系。像这样的农民对庄稼的精心呵护，在华老师的引领下，演变成了课堂上的教育理念及思想。这也就成了他能引领教育前沿，说出这样豪迈的语言的坚强砥柱。

叶圣陶先生说：“教育是农业，不是工业。”细细品味叶老的话，“农业”与“工业”最根本的区别在哪里？或许是农业的工作对象是有生命的吧。从这个意义上来说，工业所需要的是一名技术熟练的操作工，而农业所需要的却是能真正关注生命的农民！

是啊！我们的教学面对的是有生命的孩子，我们更要像对待农业一样的对待自己的孩子（庄稼）。特别是在新课改后，我们的课堂上，有了我们对教材、对教学的理解，有了我们自己的思考，有了我们自己的声音。在课堂上，老师与学生一起营造了宽容的氛围，学生不仅可以畅所欲言，乐此不疲地感受着数学给他们带来的乐趣。

读了华老师的寥寥几篇教育随笔，我深深的感到我的课堂上，要解放孩子的思想，解放孩子的嘴，让孩子真正的成为课堂的主体。这已经成了我当前迫在眉睫的使命。我要不断尝试，努力为学生营造一种宽松的氛围。只有在这样的环境中，孩子们的思考才可以任意奔驰，不必有太多的顾虑。课堂上，我要千方百计给学生带来一些思考，使其寻找数学知识背后的东西，遇到问题习惯于问个为什么。虽然，这样的尝试过程是漫长的。但我坚信靠着不放弃、不抛弃的毅力，构筑理想的课堂的愿望将不再遥远。

篇4：数学类的读书心得体会

最近，刚看完一本关于数学类的科普作品。她是《好玩的数学》丛书中的一本——《数学演义》。读完《数学演义》之后，我受益匪浅，感触万分。我想这种感触我一定要用笔记下来，好让我以后忘了再把它想起来。我为什么要把它用笔写下来，不用我多说，我想大家肯定知道其中的秘密。如果你不知道，那么别急，你看完后会知道的。

书中有这样一段话“数学真的好玩吗？不同的人可能有不同的看法。有人会说，陈省身先生认为数学好玩，因为他是数学大师，他懂数学的奥妙。对于我们凡夫俗子来说，数学枯燥，数学难懂，数学一点也不好玩。其实，陈省身从十几岁就觉得数学好玩。正因为觉得数学好玩，才兴致勃勃地玩个不停，才玩成了数学大师。并不是成了大师才说好玩。所以，小孩子也可能觉得数学好玩。”这句话一下子打断了我继续读下去。是呀！并不是成了大师才说好玩。我们学习一样东西应该先对它产生兴趣，这样你才能事半功倍，并且一直学下去，所以说兴趣对于做任何一件事都很重要。

数学史上重大事件的意义和众多数学家的伟业与《三国志》所述的人与事相比有过之而无不及。例如中国古代的著名数学家刘徽，祖冲之，张遂，秦九韶，杨辉，李冶和朱世杰等，他们对世界数学的贡献诸如π的近似值，中国剩余定理，杨辉三角与幻方等等。

这本书效法罗贯中的三国演义，原因在于《三国演义》并不是专门供一般老百姓欣赏的作品，几乎所有的近现代文学家也都认真研读过，作者期望大学师生乃至数学界同仁会认为此书似应一读，做到雅俗共赏。

书中有个“五猴分桃”的趣题在世界上广泛流传。著名物理学家李政道教授访问中国科学技术大学时，曾用此题考问中国科学大学少年班的学生，无人能答。原题是这样的：5只猴子一起摘了1堆桃子，因为太累了，他们商量决定，先睡一觉再分。过了不知多久，来了一只猴子，它见别的猴子没来，便将这1堆桃子平均分成5份，结果多了1个，就将多的这个吃了，拿走其中的1堆。又过了不知多久，第2只猴子来了，它不知道有1个同伴已经来过，还以为自己是第1个到的呢，于是将地上的桃子堆起来，平均分成5份，发现也多了1个，同样吃了这1个，拿走其中的1堆。第3只，第4只，第5只猴子都是这样······问这5只猴子至少摘了多少个桃子？

思路和解法：题目难在每次分都多1个桃子，实际上可以理解为少4个，先借给它们4个再分。好玩的是，桃子尽管多了4个，每个猴子得到的桃子并不会增多，当然也不会减少。这样，每次都刚好均分成5堆，就容易算了。

从上面这个题目及解法，我们不难发现当你顺着这条路走下去时，那是走不通的，如果你换个角度或逆向思考时，马上就有“柳暗花明又一村”的感觉。

其实，就这本书而言，让不同层次的读者去看，他们从其中得到不同的乐趣和益处。可以当做休闲娱乐小品随便翻翻，有助于排遣工作疲劳；可以作为教师参考资料，有助于活跃课堂气氛；可以作为学生课外读物，有助于开阔眼界增长知识。即使对于数学修养比较高的大学生，研究生甚至数学研究工作者，也会开卷有益。

此书中这类好玩的小问题比比皆是，说不定有心人还能从中挖出宝藏，有所斩获呢。当我看完这本书我发现在做一道题时不是当做任务的做完，做完之后关书了之。其它学科我不清楚，但就数学而言，我还是懂一点的。数学这门学科是一门要知道“知其然”而且“知其所以然”的学科。当我们做完一道题时我们应该真正理解出题人想考你的知识点和真正理解该题解法并找出解题技巧等等。

一个学生如果数学成绩好，会被认为聪明；一个人如果成为数学家，会被认为具有某种智慧。数学是聪明的象征，是智慧的烙印，柏拉图曾说过：“没有数学就没有真正的智慧。”

对于数学，人们之所以给予如此高的评价，原因在于数学思维的神奇魔力。

数学思维渗透于每个角落，无时无刻不在影响着我们的行为和思维模式，每个人都在有意无意地运用数学的思维模式，许多复杂的问题都需要用数学思维来解决。

本书的最大特点之处在于使不喜欢数学的读者读了这本小册子之后，从此爱恋上数学，使喜欢数学的读者能深入领会数学的灵魂在于她能唤醒我们的心神，冶炼我们的智慧，为我们的内心世界曾辉，涤尽我们与生俱来的对抽象与数学文明的无知。《数学演义》中记录了很多关于思维能力的问题，看完此书能够培养读者的思维能力。

作为一个对数学知之甚少的人，我不用掩饰对数学的无知。但我想，至少我拥有对数学热爱的态度，这样的态度引领我一直走下去。数学圈没有起点，也没有终点，不论怎么走，只要走得够远，你总能到某个地方的。

篇5：英语教学类读书心得体会精选

这段时间，我趁着闲暇时间，翻阅了王晓阳翻译的《小学英语教师教学指南》一书，虽然看的过程对我来说有些吃力，因为它不象小说一样有很强的故事性，但是阅读这本书使我了解了一些小学英语的教学原则和外语教学的各种流派。它可以使我的教学理念更加清晰，可以为我日常的英语教学找到切实的理论依据。对我们小学英语教师来说，是一本指导性很强的书。

这本书的内容大概可以分为五部分。旨在促进中小学英语教师的专业化发展。它从教授的对象，教学方法与语言技能，资源世界，教师的管理技能以及教师的个人与专业发展等方面进行了深入浅出的分析和归纳，同时也提供了大量鲜活的有效指导课堂教学实践的教学案例。这样理论和实践相结合的书，对于我们广大的一线教师来说，是我们最推崇和喜爱的，也是一本使我们受益匪浅的好书。

《小学英语教师教学指南》的第三部分资源世界，给我们介绍了各种最新的英语教学资源以及选择教学资源的原则。对歌曲、韵律诗、游戏、故事等教学进行了专门的论述，并详细介绍了在英语教学中怎样使用新技术。而我对其中的歌曲、韵律诗这一方面最感兴趣。因为在平时的教学中，对于这一方面，我自己也做了许多的尝试。

学生们喜欢歌曲和韵律诗，强烈的节奏感，押韵的字词，琅琅上口。也是平时教学中最常见、运用最广、操作最简单的一种课堂辅助形式。

如在上课起始阶段，为了调节情绪，营造氛围，我会穿插地给孩子们播放节奏感强、朗朗上口的儿歌，他们会更加兴奋。如

Look up the tree，Look up the tree. What can you see up in the tree. Redkites ,orange kites ,green kites ,blue kites. So many kites, for me and you.

在英语教学中，有时感到记忆单词很难或句型难以掌握，我们可以根据需要，自己进行创造，自编儿歌，利用儿歌来刺激学生的大脑兴奋点，对巩固记忆有一定效果。如:It's a ball, not a doll. It's a doll, not a ball. I like doll , I like ball.当然歌曲和韵律诗运用不仅仅局限于课堂，它还可以进行课外拓展的运用。我不仅在课上让学生使用歌曲和韵律诗,还鼓励学生在课后多编、多说、多演，体验英语学习就在生活中。我常常能听到学生念着课上的歌曲和韵律诗欢快奔出课堂，看到孩子们在课间用自编的歌曲和韵律诗开心地做游戏。这就是歌曲和韵律诗具有浓郁的趣味性和极强的魅力，恰当地使用它，不但可以活跃课堂气氛，突破教学难点，而且可以发展学生的语言能力。

阅读教学会是高中教学重要而耗时多的一节，她的有效性会决定我们英语课堂教学的有效性，因此，多些思考和知识扩充极有必要。《英语阅读教学》分八章，包括阅读动机、阅读教学目标、阅读教学模式与方法、阅读准备活动设计、阅读教学活动设计、阅读教学过程设计、阅读策略及阅读评价八个方面，全面且准确。编委也是英语教学界学术方面的泰斗及领军人物，很有诚心、内容落地且有价值的书。没有读纯理论时感觉好好好但悬空感，也没有废话连篇的假大空感，更像实践后的娓娓道来，并且还有精心设计的问题。当教师至少有一点是幸福的，你永远需要读一些好书。但身边的圈子很少给我提供像样的英语教师专业发展类的书，因此读到一本好书，也希望能分享给大家。

先从第一章《阅读动机》说起。

阅读课前要有warm-up，不言而喻，作用是激发阅读兴趣及动机，或提供必要的背景知识。但有时课时紧、备课不充分时，常会省掉此环节，忽略阅读动机的重要性，觉得赶路要紧，赶紧地培养下阅读技能、发展下语言能力。但书中有句话说得好：“你可以把马牵到河边，却无法强迫其饮水”，一句话说出了阅读动机的重要性：为所有一切提供可能性，特别对于我们学校那些倔驴子犟马。所以不能再忽略下去了。

阅读动机有四方面：第一，阅读的欲望;第二，体验快乐，表现出浓厚的兴趣;第三，阅读的主动性和自主性;第四，对阅读的兴趣持久。从中有两点值得注意：学生能否体验快乐?兴趣是否持久且主动?而内部动机阅读者的信息加工层次高、理解较深刻，动机的强弱与阅读能力呈正相关，这就说明了激发内部动机的重要性。

影响动机的因素分个人因素(学习者对阅读的态度，对成败的归因)，材料因素(难度，图式，与学生生活相关度)，环境因素(良好的阅读氛围)，教学因素(教学能否给学生带来期望的东西，快乐，欣赏)。学生的兴趣、接受程度，需要什么永远是备课的重点。

具体如何激发阅读动机。书中有介绍如下几点。一是，赋予阅读真实的目的。读前赋予目的、理由，读后在与实际生活相关的活动中运用语言，如设计旅游计划、设计海报、制作操作图等。二是，创设阅读期待。做好需求分析，学生的基础等不说，学生的阅读动机、相关图式要特别注意。寻找阅读与生活的联系，就需要老师打开思路，设身处地，大胆尝试，这都是课前活动。课前活动还有对于学生感到陌生的题材，布置费课程内容的阅读，让学生去查找相关资料，可扩大阅读量有起到图式准备的作用，当然，找什么、如何去找都需要老师去引导。在读后活动中，布置任务型阅读任务，而不是机械地技能培养和语言学习，开展内容本位的阅读。另外还有，教学总运用信息差创设期待。

这些真的让我去反思，我的阅读课激发了学生的阅读动机吗?是否有读前的需求分析呢?是否巧妙地找到了与学生生活的联系并设计了相应的活动?是否只是机械地技能培养和语言学习?有激发学生的兴趣，使一切阅读活动成为可能吗?我又有让学生阅读是产生信息差，还是简简单单地一刀切了，简单而粗暴?第三，让学生体验成功。其实，我有时也挺腹黑的，会想弄点难题让学生领略下高处的风景，但凡人都需要成就感的，总是受打击我们学习动机本来不足的学生谁还愿意跟你玩。所以，循序渐进，搭建支架，这些好说，还有根据学生的学习风格和多元智能设计活动，以及增加教学评价的选择性和开放性就需要多动脑筋，打开思路了。另外，有意思的一点是，增加活动的合作，减少竞争，少一些焦虑感。四是，选择适当的阅读材料，以学生的兴趣为基础，以学生的图式为基础，鼓励学生自己在半开放或完全开放的条件下选择材料这些都好理解。第五，减轻学生的焦虑，“过度焦虑往往是影响学生学习的主要因素之一”，说的挺胆战心惊的，但本学期我也的确注意到这一点，注意去营造轻松的学习氛围。也许有人会认为，严肃紧张、团结活泼的氛围才是利于学习的，学生太轻松，老师似乎不安心。记得高中时的两位老师，数老的特点就是一开学就上难题，难倒众人了，他就很开心，然后说，就是让你们知道自己不会，然后认真学。这样对我们那个年代学习动机很强的内地学生来说，的确能越挫越勇，并且像弹簧，弹得可能更高。我似乎是其中一个也，数学成绩反正越学越棒了。但。。。这样的思想比较太成人，太小众。一位化老，是班主任，不多说，自然是严严严，记得当年上化学课时空气似乎都是凝结的，那时我真切体会到了一根针掉地上都能听见的境界，大家诚惶诚恐，而绝对安静时，我反而觉得超搞笑的那种，无法，只能掐着自己的手背，低下头，咬着嘴，大气不敢出地小小翼翼着。

还记得化老在讲课投入时喜欢闭上眼睛，晃着脑袋极沉浸其中，这是我们就会开心地看着他，但当他突然睁开眼睛，要点人回答问题时，那是一片死寂，大家至少是绝大多数人纷纷低下了脑袋，仿佛和他的目光交错会让自己陷入万劫不复之地，毫无个性、软弱的民众呀。还记得，一次化老激动了，一拍桌子，我前面体重轻的女生吓得从椅子上跳了起来，当然我只能心里嘿嘿，皮囊严肃认真啦。毫无疑问，我们是极度焦虑的，我一直没在化学课上消化知识，因为一直处于怕被点名，怕被注意，怕表情不对的境地中。但我的消化道着实出了问题，在高二时，终于，一上化学课，我就犯急性肠炎。说多了，回忆这些点滴的记忆，也只想为自己的教育之路树个路牌。文中有句话很好：“对于科普、地理类的说明文往往学生会有畏难情绪。再者，如果文章中出现了很多学生不熟悉的人名、地名，尤其是很长的人名或地名，也会带来阅读焦虑”。“阅读的第一步是语音解码，如果学生无法自动地将文本符合转变为语音符合，其理解就会数组”。另外教师对学生成败的态度也是焦虑的重要原因。

篇6：销售类读书心得体会

这本书里面的阐述让我意识到自己在购物的过程中是怎样被洗脑的。现在有这样的想法为什么不随着社会的发展将实体中的销售技巧转移到网络上。这是一种很重要的技能。现在将这本书的读后感进行记录一下：首先是问答赞的技巧。这样可以迅速建立和顾客之间的信任。销售说：你今天要买点什么呢？顾客说：今天要买个礼物。销售说：买礼物是个很重要的事情。你今天要给谁买礼物呀。顾客：我要给我儿子买个礼物。销售说：这位妈妈好心细呀。你儿子多大了？顾客说：我儿子16岁了。销售说：16岁花一样的年纪，可以谈对象，可以考驾照了。这就是使用问答赞。下面是销售洗脑的8条黄金法则：

准备：记住商品的价格，了解竞争对手，了解自己产品的全部特点，逛店。了解其他的顾客是怎样在其他的店铺进行成交。在网上销售我们的产品就是知道用户为什么要使用其他的产品（我们产品的感触）。

开场白：拉近和顾客的距离。聊孩子，聊汽车，聊今天的天气，聊商场的人数。

了解顾客的购买动机：通过5wh来进行确认。通过问答赞和顾客交流。

展示：这是展示产品的时间，是销售尽情展示的时间。在这演示步骤中要把握FABG原则。F：feature。A：advantage。B：benefit。G：反问。例如那樊登读书会做例子：樊老师讲解的书通俗易懂（feature），跟着樊老师每周读一本书，不断的提升自己（advantage），你可以在早晨洗漱或者开车的时间进行读书（benefit），你觉得这样每年读50本书不好吗（反问）？

给顾客保留神秘感。一定要假设顾客已经拥有这产品。顾客带着专家来，也适用FABG，G是对专家的反问。

试探成交和附加销售：最成功的销售是附加销售。直到顾客说no的时候才停止。实验证明好多销售没有附加销售的意识。现在的换购就是附加销售。现在亚马逊和当当的猜你喜欢就是附加销售。

处理异议：客户的不同意见。倾听顾客的异议。东西很贵，同意异议，请求解释，给顾客解释贵的原因。你要真的喜欢自己的产品。自己做展示的时候自己要觉得很喜欢自己的努力过程（自己的感触）。错误性检测，找到顾客不喜欢产品的点。买椅子的经历：我（销售）知道你为了给家里挑选一个很华丽和古朴的风格椅子，正好符合你描述的你家具的风格，你觉得是吗？这椅子上的鹅毛很柔软，你觉得呢？顾客说：我担心我儿子对这过敏。找到了问题的原因，可以根据这个问题给顾客解决。

促单：极致价格法。顾客觉得产品比较贵，是否便宜点，不要立即回绝。可以到后院请示一下经理，即使不降价，顾客也会买的。这就是顾客的心理。可以使用移交销售，可以将这顾客转给自己的同事向她解释。这样也是留住顾客的一种方式。当人多的时候，顾客就容易乱，就会做出不理性的决定。

赞美和感谢：赞美顾客这东西很值。你说什么顾客就会做的，现在你是普通的朋友。例如：3个月后一定要做保养。现在深深体会到自己购物时销售的技巧。

销售不要扎堆；

销售不要将自己的私人情绪带到卖场；

销售尝试和第一个顾客进行成交。

篇7：销售类读书心得体会

在提倡素质教育的今天，学校、家长对教师要求高，对学生的期望高。而学生又自己却无所谓，在这样的情况下，我们应该怎么做教师?这是我们经常谈论的话题。有时我们自己都觉得茫然，束手无策，不知道如何去教学生。在暑期潜心阅读《给教师的一百条新建议》使我受益非浅。总观全书，我将一些读书体会归纳为以下几点：

一、做一个真实的人，敢于露拙也敢于表现自己。

无论我们多么优秀，和几十个学生比起来，我们不如学生的地方实在太多了，学生在某个方面的知识可能远比我们丰富的多，这是个事实。由于传统的师道尊严，我们有时候不好意思在学生面前露拙。殊不知，这是一个误区。其实，学生也很清楚，老师不会的东西多了，对高中生而言，他们已经不再象小学生那样认为老师无所不知。所以老师如果在学生面前假装什么都懂，反而给学生以假的印象。反之，如果老师在适当的时候哼上一曲，可以调走得找不着了，在适当的时候露上一小手，哪怕有着明显的破绽，在孩子们哈哈一笑中，让孩子们看到了一个真实的你，一个有血有肉的你，一个和他们一样在许多方面有着这样那样不足的你，孩子们和你的心理距离一下子拉近了许多。另一方面，如果你在适当的时候慷慨激昂的来几句演讲，声情并茂地来一段朗诵，不经意间很专业地评一下当天的球赛，让学生眼前一亮：原来我们的老师还有这么一手!学生对你的好感马上激增。总之，让学生了解一个真实的你!

二、做一个有情趣的人不少人说自己不会玩了如果放两天假，一般也就是睡个大觉。

有些退了休的老同志，一天天地老的特别快，大多因为他们没有什么业余爱好。一旦不上班了，整天没事可干，反倒闷出病来了。因此，一个人在工作之余要有一两种业余爱好，这是积极休息，也是提高自己生活情趣的必要的手段，如果整天只知道工作，那他的人生将是多么单调和乏味啊。“用艺术来‘宣泄’其实是最佳的方法。比如看悲剧。悲剧就是把美好的东西撕毁给人看，看到剧中人物遇到巨大不幸，观众的感情得到了宣泄。”“其实更幸福的是创作艺术。在艺术创作过程中，自己的主观世界完全投入了进去，废寝忘食乐此不疲，会使人十分满足。他创作时简直就是神，他无比自由，他感觉到世俗世界对他的限制而使他不自由，他理想中的天国就在他的创作中。”“只有关心老师的心灵世界，才是真正地关心老师和生命质量。”

一个有情趣的老师，他的生命质量才是高的，也才可能得到学生的亲近。谁也不愿意与一个索然寡味的人去和谐地沟通。谁也不愿意与一个远离自己生活的人去沟通。

三、做一个善于反省的人。

文中有这样一段话，“中国文化中有一个词是‘反省’，荀子曰：君子日三省乎己。长期以来，我们的教学，包括我们的学生，包括我们教师自己，对自己的长处和短处其实自身都有较全面的认识，但是真正会去反思还比较少。我们做为一名教师需要不断地终身地学习。我们在日常教育教学工作中，总是说自己加强要自己业务与政治的学习。

而实际上往往成为一种泛泛而谈的“学习”。我们教师离不开终身的学习，一旦自己停止了学习，那么工作如同机械的运作，便毫无意义，没有活力。郑杰校长在书上论述：真正的学习并不是一个人关起来苦读，或如古人那样需要悬梁刺股地读死书和死读书。真正的学习借助于有效的表达和倾听，他能很好地表达自己的想法，并以开放的心灵容纳别人的想法。他经常会自问和反思“为什么”，理性地分析并得出结论，然后他会和别人充分交流，并对不同于自己的观点抱宽容和尊重的态度。而我们在学习时常常不考虑与人沟通并听取别人的观点，而无法超越自我的局限，或不能从错误中学习。这不是我们所应该学习的吗?

我认为，其实，我们并不是不在学习，每天教学在第一线，每位教师肯定都有所感悟，有所困惑，我们只要多一些讨论，多一些表达自己的想法，多悟多写，这不就是我们身为教师最好的学习方式吗?叶澜说过：“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思可能成为名师。”要求教师学会反思，即强调教师从反思入手进行教育教学研究。教师在自我进修、自主学习的基础上，以自己的教育教学活动为思考对象，来对自己所做出的行为、决策及由此产生的结果进行审视和分析，用教育科学研究的`方式，主动地获取知识，应用知识解决教学实际问题，提高参与者的自我觉察水平，促进自身能力的发展。

篇8：哲学类读书心得体会

我用了一学年的时间断断续续，往往复复的终于读完了《数学与哲学》，这本张景中院士献给数学爱好者的书，我是读得“云里雾里”的，所以说反反复复。读一遍没弄懂，在读一遍，所以读的很慢。

读了这本书，还弄懂了这样一个问题——数学是一门研究数量关系的学科，哲学则是研究不同质之间相互关系的学科。也就是说，哲学是对具体的东西作抽象的研究，而数学是对抽象的东西作具体的研究。比如对于“哥德巴赫猜想”来说，它所要解决的问题是什么呢？说来很简单，它要解决的是“偶数与素数”之间的关系问题。这个问题究竟是一个数学问题还是一个哲学问题呢？事实上，偶数为两素数之和，它不是一个数学问题而是一个哲学问题。尽管这一关系式最早是由数学家提出来的，并且一直是作为数论难题遗留至今，但是，这一难题实质上是个哲学问题，是一个认识论方面的问题。它是体现在数论中的一个哲学问题。偶数与奇数，素数与合数，它们都是具有不同性质的数，相互之间的关系绝不是一种纯粹的数量关系，而是一种质的关系。所以数学思维方式对此才无能为力，事实上只有哲学思维方式才能给它以科学的证明。说白了，它的实质就是“一分为二”。因此，哥德巴赫猜想的实质是个哲学问题，是属于认识论上的问题，就是应该如何认识偶数与奇数(包括素数与积数)之间的关系问题。

最后用书中的一句话结尾，模糊的哲学与精确的数学——人类的望远镜与显微镜。

篇9：哲学类读书心得体会

读《沙漏哲学》，对我真的有很大触动，即使它所阐述的道理我也明白，但是却未能很好的应用于实践中，读过之后，耳目一新，确有励志功效。

把自己的生命想象成一个沙漏。在沙漏的上半部，有成千上万的沙子，他们在流过中间那条细缝时，都是平均而且缓慢，除了弄坏它，你跟我都没有办法昂更多的沙粒同时通过那条窄缝。人也一样，每个人都像一个沙漏，每天都是一大堆的工作，等着去做，但是我们必须一次一件慢慢来，否则我们的精神绝对承受不了。

如今，我们被越来越多的各种压力所困扰，压力让我们睡眠紊乱，记忆力衰退，请绪偏激……健康状况江河日下。

面对生活，工作的重重压力，“沙漏哲学”应该对我们有所裨益。人生在世，每个人都有属于自己的担当，既然躲避不了压力，就该学会主动拥抱压力，调节心灵旋钮，调整对压力的认识角度和处理方式，以最佳的状态，带着饱满的精力去迎接各种挑战。

想起当初的梦想，止不住黯然神伤。因为梦想太高，反而让我前行的包袱太重，因为梦想太大，反而让我瞄准的目标太空。在自己的生活的半径内散步，我认真地想，使该百自己的梦想变小了，从我能够伸出手抬起腿的地方，一步一步往前行。

在英国的伦敦的威尼斯特教堂旁边，一块墓碑上刻着一段话：“当我年轻的时候，我梦想改变这个世界。当我成熟的时候，我把目光缩短了些，我试着改变我自己，再去改变我的家庭。”

篇10：哲学类读书心得体会

《万达哲学》内容概要：26年，从0到资产5000亿元的企业帝国是怎样炼成的？从中国到海外，为何他的企业能无往不利？万达集团创始人王健林，亲手缔造了万达商业帝国，并将企业成功地发展成跨国集团。《万达哲学》一书是王健林首次讲述自己的经营理念，是他近十年来商业思想的精髓，涵盖了他的做人之道、生意之道、企业转型与发展之道……

健林的文章非常有特点：一是三句话不离本行，只说自己明白而且深有体会的；二是没一句空话套话，全是干货；三是从不藏着掖着，无论成功经验还是失败教训，都拿来分享。用他的话讲，要让后来者少走弯路。——柳传志

有人说王健林是这个时代出色的商业机遇猎手，发现了最厚的雪——利润丰厚的地产行业，最长的坡——城市化进程、消费勃兴的几次重大机会。王健林对于企业经营的真经，对于人性的洞悉，对于商业趋势的敏锐，都可以在《万达哲学》一书中找到最一手的轨迹。文如其人。这些文字都是他亲自动笔，全部用手稿写就，力求最为准确和简洁，没有一个字多余。他的文章像建筑图纸一样结构紧密，读起来硬梆梆的，能从中体会到一种“气”，能直接地感受到他知行合一、言行一致的行事风格。他的文章字字都是干货，写作过程就是在梳理和打磨自己的战略构想，写出来就是万达的执行图纸……

篇11：哲学类读书心得体会

叔本华曾说过：思想不是你要它来便来，而是由它自己决定它的来去。初识哲学应该在高中的政治课本上，浅略的了解过后，我觉得哲学是神秘的，复杂的。在读《哲学导论》前，我也想过这么一个问题：哲学究竟是什么？书中的第一章写到“哲学”一词源于古希腊文，意思是追求和智慧，即爱智。

像书中说的那样：哲学是对智慧的真挚、强烈、忘我之爱，是人类的“爱智之枕”的集中体现，这种“爱智之枕”是探索宇宙的奥秘和洞察人生的意义的渴望，是促进历史的发展和提升人类的境界的渴望，是超越现实和向前提挑战的渴望，是悬设新的理想和创建新的生活世界的渴望，是为人类追寻“安身立命之本”和确认“最高的支撑点的渴望”。正是这种“抑制不住的`渴望”，燃烧起古往今来的伟大哲人对“哲学”的永无止境的求索热情。“爱智之枕”和“抑制不住的渴望”是哲学的修养与创造的源动力。

作者对哲学与宗教、艺术、常识和科学的相互关系进行了具体比较。较为详细的阐述了哲学的人类性、时代性、民族性、反思性、批判性、派别性和创造性重要特性，使我能够从多方面来思考哲学。读过这本书我对哲学这个陌生又熟悉的概念又近一步的了解。我想书读百遍，其义自见。多阅读多理解就能领悟到更深层次的含义。

读书没有合宜的时间和地点。一个人有读书的心境时，随便什么地方都可以读书。