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篇1：手机营销策略论文
关于手机营销策略论文
1移动互联网下凸显手机营销的优势
随着移动互联网的发展，越来越多的数字渠道突然的出现在人们的身边。而这种现象的出现，将导致消费者重新选择决策方式，进而会对传统销售漏斗产生一定的影响。实际上，移动互联网就是将移动通信和互联网二者的结合，而移动互联网营销便是指借助短信群发、wap、二维码、手机app、微博、微信等手机和移动互联网技术开展营销的一种新型营销模式。而在如今的移动终端载体中，手机是最主要的组成。所以，随着交易平台的日渐成熟，手机将成为备受重视的新渠道。这种新型的营销方式，相比传统营销模式，在以下几个方面具有相当大的优势，显示出更佳的营销效果。
1.1灵活性好
相比较传统营销模式来说，移动互联网营销具有随时随地的灵活性。众所周知，电视广告一般穿插在电视节目开播前或结束后播放，有一定的播放时间节点，也不能完整的保留信息，供用户再次浏览。而移动互联网则不同，用户可以通过手机随时抽取自己需求的信息，不受时间的限制。而且相比笨重的电视机或计算机而言，屏幕较小是手机的一种特性，而这将导致受众格外关注广告消息。另外，手机可以随身携带，为用户提供一种随时随地的便捷生活。
1.2便利性强
移动终端的便利性主要体现在两个方面，一是信息查询的便利性，另一是交易方便。首先，移动终端可以随身携带，可以随时随地获取信息。基于LBS的移动应用，更是可以快捷查询周边的生活商业信息，实现消费活动，这点被个体经营户运用的炉火纯青。投放电视广告并不能直接促成消费，必须通过电话或者实体店进行购买。企业通过移动互联网营销，可以直接促成销售，例如，消费者通过移动终端在某企业APP或网站上看见一件心仪的物品，可以随时通过手机支付购买，这是电视所无法比拟的。
1.3精准度高
电视广告在投放之前，必须进行市场分析调查，清楚了解产品潜在消费者的媒介使用习惯，选择合适的媒介在合适的时间投放广告，以确保信息传达的有效性。然而，这种广告投放方式相比较移动互联网来说，信息传播的精准度相差甚远。从本质上来讲，营销传播是在“抢占”消费群体的时间。而移动广告占用的是人们的碎片时间，而这些碎片时间联合起来，却能够构成较为整体的时间。所以，手机营销的价值体现在对人们碎片时间的充分利用上。另外，对于手机营销来说，一台移动设备就代表了一名受众。所以，手机营销可以实现“唯一性”的精准营销。而通过对受众行为的分析和相关数据的收集，就可以展现出销售人员与消费者的一对一沟通效果。
1.4接受率高
容易被接受、接受率高，是移动互联网营销一大优势。相比传统的营销信息推送模式，移动互联网营销信息更多的是用户主动抽取。互动性是手机这一移动设备在移动互联网环境下跟其他广告载体相比最大的优势。用户不仅可以利用手机广告进行视频的观看，还可以进行拨打电话、发送短信、浏览网页、下载程序等行为。例如，许多公司都建有手机APP，用户通过下载企业APP，获取企业相关信息和售后服务信息，这比硬性的电视广告让用户更容易接受。再比如，微信用户群体数量高达4亿，已经成为或者超过类似手机短息和电子邮件的主流信息接收工具，其广泛性和普及性为营销打造了良好的基础，使得你发出去的每条信息被高频接收。
2精准定位手机营销的目标群体
在移动互联网环境下开展手机营销策略，最重要的是了解目标群体和他们接受信息的体验。所以，这可以算作是手机营销最核心的问题，同时也是最基本的命题。据一项中国消费者的调查显示，国人对于手机的依赖程度已远超其他媒介。在接受调查的人中，有75%的人表示离不开手机。而以下的数据对这个问题的描述，则可以吸引更多的品牌倾向于手机营销。首先，数据显示，利用手机上网的人群数量已查过利用PC上网的人群，同时，二者的比率差距也呈现出逐渐扩大的趋势。其次，每天都利用手机上网的人已经达到了28%，从而导致了每天使用移动互联网的群体的形成。再者，调查的人中，有近三分之一的人每周上网时间达到5-10小时。而这一数据则说明了这些人每天的碎片时间之和将达到1-2个小时。而这些碎片时间的利用，则具有一定的价值。调查显示：20-29岁的人，是喜欢利用手机上网的人群主力，其渗透率已经达到了40%。而30-39岁的人有31%，40-49岁的人占了17%。但是，从调查情况来看，40-49岁的人的比率仍然在不断且快速的提升着。另外，这些利用手机上网的用户也都是具有一定的消费能力的，而24%的用户收入还高出整体的水平。同时，随着智能手机和4G网络的普及，手机互联网覆盖的人群将越来越多。但是就现阶段来看，利用手机上网的人群仍然处于三线以上的城市，但是在比率上也只占了56%，仅仅略高与其它地区。所以，相信这个数字将很快持平。想要了解目标群体的需求，就需要了解用户的喜好。由于人群特征的因素，不同的人群往往会具有不同的群体特征。从的一项项益普索在新浪微博发布的调查来看，在大学生群体中，男性和女性关注的新浪微博明显不同。对于男生来说，李开复是他们最喜欢的。而女生依次最喜欢的是：何炅、小S、谢娜。所以，从男女角度来看，群体的`差距就很大，而年龄、家庭、教育等因素形成的群体特征差异将更大。因此，了解目标群体并掌握他们的喜好，将成为企业将开展手机营销的关键。
3制定移动互联网下的手机营销策略
3.1制作富有创意的APP，吸引消费群体兴趣
作为移动终端，手机具有强大的功能。而这种特性，使得手机的定位从“媒体”延伸成了“连接”。而同时，也使得手机成为了企业与消费群体沟通的桥梁。另外，由于这种连接较为紧密，且每天都能实现。所以，企业可以不分地点、时间的与消费者连接，从而实现双方的互动。而在移动互联网的环境下，进驻用户桌面，将成为企业与消费者沟通的有效途径。通过制作有一定创意的APP手机客户端，并利用广告平台进行宣传，企业可以使手机用户下载该软件，从而实现与用户的沟通。而从实际情况来看，在面对APP软件时，尤其是与品牌关联的APP，虽然消费者可能已经知道广告的含义，但是仍然愿意接受。所以，从心理层面上来看，这可以算作是较为有趣的现象。而导致这种现象产生的原因却有两点，一是APP有着一定的功能和作用，二是用户认为APP是可以被掌控的，不喜欢就可以选择卸载。所以，从这种心态出发，利用APP是可以展开手机营销的。从以上的研究可以发现，APP制作是可以被用于手机营销的。所以，怎样制作出用户喜欢的APP，则成为了关键性的问题。而就现阶段而言，制作APP主要遵循的是好用、好奇和好玩的原则。而相对而言，想达成好用和好玩的效果尚且不难，难点在于怎样使用户保持好奇。同时，这也是很多互联网应用追求的境界。所以，从本质上来说，还要注重APP的应用内容。而从消费者角度来讲，利用手机上网，是因为他们对新鲜事物的好奇心。另外，社交化是手机用户的较为显著的特征。所表现出来的现象就是，大家都希望在同一环境下关注其他人都关注的话题。另外，互动是双向的。一方面，消费者想获得品牌咨询，而另一方面，品牌也需要接收到群众的意见和想法，从而保证用户能够下载并长期使用企业的APP。
3.2利用手机互动、分享功能，贴合消费者的心理
不限时间、地点的互动和分享，是作为移动设备的手机的主要特性之一。在消费者接受营销方案的情况下，消费者就会对该方案进行分享，从而帮助企业完成口碑营销。实际上，这种口碑营销模式不仅有效，还具有病毒式的传播特性。所以，企业可以重复利用手机端的微博、微信等进行软性传播，采用知识、兴趣、幽默的方式与消费者进行互动。原来企业注重品牌的塑造，是因为找不到用户，只能通过提升品牌的知名度，搭建海量的终端网点来让用户找到品牌。而现在通过微博，微信等社交平台，企业能够通过社会化营销的方式直接找到用户。而且每一个用户自己也有自己的朋友圈，就相当于形成了一个辐射100-1000人不等的小型自媒体。品牌只要能够创建有趣的内容，提供一定的利益，能够在人群中产生共鸣，就有机会通过移动互联网的社交圈无边界地进行传播。就像可口可乐扫微信送可乐，麦当劳微信送优惠券，将原先的广告费用转化为吸引用户的诱饵，快速直接地获取真实用户。说新营销时代能够快速获取用户，更重要的是通过移动互联网能够和用户形成有效互动，将用户的关系逐渐从弱关系转化为强关系。从沟通和互动中，用户获得了参与感，而企业也牢牢地将用户变成了无话不谈的朋友，变成了最忠实的粉丝和消费者。
3.3给予消费者真正的实惠，促进手机营销推广
在面对新的营销渠道时，消费者总是抱以谨慎的态度。基于此，在进行手机端营销的初期推广时，企业应该对消费者进行鼓励。尤其是在消费者参与营销的过程中，企业要使消费者获得真正的实惠，从而激发用户分享和互动的欲望。就拿电信天翼院线通为例，用户使用该软件购票，不仅能在价格上得到一定的实惠，还能避免排队买票的麻烦。另外，该APP可以为用户提供选择座位的功能。所以，想要使消费者了解企业并产生对企业的好感，就需要为消费者提供免费试用APP功能的机会。还有，企业在手机营销中也可通过让消费者扫描特定二维码或接受电子优惠卷的方式获取红包，给消费者更多惊喜和实惠，广告商通过派发红包或手机优惠券，获得了更多客户的关注和知名度的提升，还可以直接获得订单。目前如星巴克、肯德基等餐饮企业，不仅推出了手机应用程序，同时，为了吸引消费者，他们还为消费者提供了扫二维码领塑料礼品卡和电子优惠卷的优惠活动。而这种手机营销形势成本低，效果好，也真正给消费者实惠与便利。
3.4营造舒适手机用户体验，整合营销传播
与消费者发生接触的第一时刻就能为用户提供愉快的体验，是商品和服务取得成功的基础。所以说，如果说4G是移动互联网行业的引爆点，那么“用户体验”将决定其爆炸能量的大小。这是因为，相较于PC等其他设备来讲，输入速度慢，看视频、图片的不方便、浏览速度慢和浪费广告的流量是手机的缺点。所以，想要使这些缺点被弱化，就应该使APP的操作变得更加简单。另外，还要提供适合手机浏览的网页，从而满足用户的手机阅读习惯。而从企业的角度来讲，怎样做好手机网站、微信公众账号和APP等应用工具的整合，则成为了企业能否进行有效整体传播的关键。因此，怎样整合营销传播，就成为了移动互联网工具和解决方案提供商面临的挑战。而对于企业来说，一定不能忘记自己身处与全媒体时代的背景下。而在人们每天都会接触到新的媒体的情况下，企业除了要将手机作为沟通平台，还要结合其他媒体在手机上进行信息的传播，从而达成更好的传播效果。比如在平面及户外广告上安排二维码来使用户了解企业的信息，实际上就是利用手机串进行信息的传递，然后通过将其他媒体用户聚拢在手机上，从而使手机成为所有媒体的最终输出渠道。
4总结
随着移动互联网的快速发展，企业必须认识到移动互联网的革命带来变化，它不是多了一个营销渠道或者广告投放平台而已，它将从根本上改变消费行为，改变和提高消费者的预期。从目前的情况来看，移动互联网正在渗透到人类社会的方方面面，并且影响力还在不断扩大。作为24小时不离身的设备，手机对人们的行为有着重要的影响，所以，手机营销吸引了众多品牌商和广告主。同时，这些商家也将手机营销看成是新兴的移动信息媒介，纷纷利用其打广告或推送优惠营销信息，从而达到营销的目的。因此，谁能把握移动互联网时代脉搏，做足好手机营销的策略，企业就能够在行业的发展中分得一杯美羹。
篇2：浅谈手机传播特性论文
摘 要：手机的传播特性在发展中越来越接近其他媒体，在3G时代的手机更加像是一个可移动的小电脑，它的传播特性与电脑也就有了很多相同之处。本文所探讨的特性总结起来是指手机最大的特性，即通信和短信息功能。研究手机的传播特性从这里出发，应该更加充分的利用手机的最大特性，同时这也是其他媒体无可比拟的功能性优势。
关键词：手机传播;信息;特性
1技术角度解读手机传播
1.1手机传播信息的原理
手机通信的过程是：使用手机把语言信号换成电信号传输到移动通信网络中的基地台，再由基地台把代表语言电信号变成电磁频谱，通过在距地面高度为3 600m的通信卫星辐射漫游传送到受话人的电信网络中，受话人的通信设备接收到无线电波，转换成语言信号。从上述手机通讯过程可以看出：手机通信时一个开放的电子通信系统，只要有相应的接收设备，就能够截获任何时间、任何地点、任何人的通话信息。
简单点说，手机把声讯号转成电磁波再回归声讯号。手机这个载体的工作主要是转换和搜索工作。电磁波是手机工作的最基本形态，不管是最简单原始的通信功能还是如今炒得火热的3G功能全都是以这个为基础。
1.2手机传播技术的发展历程
电话、无线电和因特网起源于军事研究机构随后转移到学术圈，并快速进入市场，都代表了自由的市场资本主义的逻辑。手机虽然并非源于军事研究机构，但却完美地体现了这个逻辑——从1C(模拟蜂房-Analog Cellular)发展到2C(多元数字系统- Multiple Digital Systems)再到3C(CSM革命);从70年代末、80年代初只有声音的传播到90年代短消息、数据交换和声音兼容再到目前高速数据通信、无线上网、高清晰录像、收看电视等新功能的开发。
2传播学角度解读手机传播
按照传播学里传播的基本分类的思路展开探讨，传播范围由窄至广的进行。在每一种不同的情况里讨论手机传播学意味上的特点。由点及面的铺开手机在传播过程中的特点。
2.1手机的人际传播
手机的人际传播克服了时间空间的距离，使得人际传播变得便利且唾手可得，加大传播的效率也增加了人与人之间信息的交换与贮存。这里主要是研究手机通信业务，也就是人与人之间的传播关系，这个部分的传播比较原始，传播的内容和效果与原始的人与人之间的传播史比较类似。
手机的可移动性解决了空间的问题，手机通信的即时性也缩短了以往在书信传播过程中时间的损耗。在手机传播中信息的传送和接受都变得随时随地。
总的来说手机的通信业务是传统的人际传播克服了时间空间的技术上的进步，就传播的效果和内容而言并没有什么很大的差别。
人际传播的形式可以是两个人面对面的直接传播，也可以是以媒体为中介的间接传播。前者主要以语言表达信息，或用表情、姿势来强化、补充、修正语言的不足，后者使用的媒体主要有电话、交互电视、计算机网络、书信等，它可以使传者与受者克服空间上的距离限制，从而提高了传播的效率。手机的出现无疑更加是传播的效率上升到另一个阶段。
相对于传统的人际传播模式，手机最显著最重要的发展就是在传播媒介上。以前我们用声音和听力口口相传，之后我们学会用手势、符号、文字等解决了时间空间的问题，使得信息的传播范围更见的广泛。
2.2手机的组织传播
手饥里的组织传播更多体现在与相关团体交流上的特点，最明显是以短信群发的功能为例。
这里的分类方法是按照传播学理论传播活动覆盖的范围而定义的，所以将短信群发和统一信息的多方致电归为这个部分。他们的传播内容都是一致的。
一般说来，没有人能够离开组织而独立生活，社会是由各式各样的组织，如工厂、乡村、学校、机关等所构成的，而组织存在和发展离不开传播这个条件，没有传播就没有组织。在手机传播里你的组织就是与你产生联系的那芸芸众生中的一个又一个而组成的有结构有秩序的集合体。我们会常常将手机里储存的信息进行整理，把某些人划入某一个群组，这个是最典型的手机组织传播了。
我们时常在手机里收到的各种群发的促销广告或者骗钱的短信我都把他们归为一类。这种情况的准人标准比较低无非是大量可靠手机用户信息和一个可以打电话发短信的手机。这种传播方式和内容比较幼稚低级，最高级也就是个在大街上贴发小广告的级别。但是相对于小广告而言，成本可是下降了不少，而信息的到达率和准确率却是提高了很多。
2.3手机的大众传播
在手机中也不例外，大众传播的体现才是最让人有兴趣研究的。因为它的复杂，也因为这种复杂才真的可以研究出新的.有实用价值的理论。
按照传统的意味来划分我们大家至少都认可现存四大媒体的理论。第一媒体报纸，第二媒体广播，第三媒体电视，第四媒体网络。移动网络的动物媒体的地位还在讨论中，但从手机相对于其他传统媒体的形态，传播内容以及影响，等到相关理论完善起来的时候，移动网络的发展前景一定是可以列入第五大媒体的。
大众传播是指职业传播者使用印刷品、机械的、电子的媒体，广泛、迅速和连续地传播信息，以期在大量的各种各样的传播对象中唤起预期的意念，并试图从各方面影响受传者的活动。简言之，大众传播是传播机构利用大众媒体与广大受传者进行信息交流的过程。
2.3.1传播者是一个组织
传播者是一个组织，而非个体。例如，报社、电视台、开放学校，而不是某个人。利用高效传播的通道，如印刷媒体的报刊、书籍，电子媒体的广播、电视等，传播手段不受时空限制。像这样，手机媒体的传播者可以分为3个部分：咨询内容供应商、广告商和信息通讯商。其中信息通讯商主要依靠的就是技术平台优势和技术的垄断经营地位。现阶段这3个方面还处在相互合作的模式下并未形成一个整体。而看看其他的传统媒体，他们传播者的组织结构已经被看成了一个整体也很少有人拿来研究。从手机的发展趋势来看，手机在传播信息上面的优势是显而易见的，参照其他传统媒体的发展过程，手机的发展也必将慢慢走向自由和监督，我们也会对手机的传播者形成一个整体的概念。例如，报纸有自己的印刷厂，这里内容提供商就比如信息提供商，通信公司就像印刷厂。现在已经没有人会拿印刷厂和报社的合作盈利模式为议题。
2.3.2受众复杂
大众传播传出的信息能为千千万万的人获取，其效率极高，影响面极广，受传者必然多、杂i散、匿。电视和报纸的传播应该算是点对面的传播，对于受众有很大的不确定性。例如，你无法收集今日这则新闻是谁看到了，也无法强迫观众去看某个节目。因为在信息到达之前的传播过程中有一个很重要的部分是必须要受传者主动去获取信息，由于这主动权掌握到了受传者手里，对于传播者而言信息的有效性就变得非常不确定。
对于手机的功能而言有一部分也是受这个限制的，比如手机的互联网提供的服务，如果用户没有意愿去使用，那么信息就是白费的。另一部分基于手机最基本的功能，电话和信息功能。首先，对于信息。现在的手机用户一般还是会先浏览一遍再删除的，这个是电视无法克服的弱点，电视是不可以重复播出即时查阅的。
其次，手机的通话功能高度的要求了受传者必须在“在线”的状态下完成信息的传播。这个霸王条款估计也只有网络的视音频功能可以比拟了，但是我们通常会拒绝网上陌生人的邀请，却很少拒接陌生的电话号码。
2 3.3信息反馈有效
传统媒体的反馈效果都不是很好，这是由于信息传播范围太广泛而不能克服的问题。发布信息量大，那么反馈的信息必定也很大，其真实性和有效性都令人质疑。以往以来所有媒体收获反馈信息的都不仅使用自身所在这一媒体的方式。想象一下报纸只用读者来信和民意调查或者电视靠收视率说话，估计结果出来的时候那个栏目都撤了。电视报纸也常用手机和网络来收集反馈信息，自然是因为它们的方式很简单而又有效。
对于手机而言，可以发短信回馈，打电话直接调查都是直接有效的。同时可以上网的手机还可以以手机为载体完成与电脑类似的交互活动。
篇3：浅谈手机传播特性论文
既然是手机的特性，自然是作为一种新媒体与其他媒体不同的传播特性。
总结的看上述分析，手机传播的最主要的特点不是在传播的一端而是在接受的一端。手机的轻便所带来的优势，以及现阶段接受者对手机功能的依赖性都使得手机拥有了其他媒体无可比拟的优势。
3.1传播中时空束缚的进一步释放
手机比其他的媒体更有效的克服了时间和空间的束缚，因为手机轻巧易带让接受者可以随时随地的拥有它。电视机太过于笨重而且有大量繁复的线圈缠绕着，注定只能待在某个地方。电脑倒是简单了不少，笔记本电脑更是可以自由活动，加上无线网络使电脑也成为一种很便捷的传输工具。报纸倒是便捷，但是它单媒体的传播途径实在是让人不太满意。对不停发展的各个媒体历史而言，可以看作是后出现的对前一种的传承和发展。例如，相对于报纸，电视有了多媒体，更加形象生动。相对于电视，电脑继承了电视机的多媒体系统同时增加了交互性和及时点播的功能。而手机收纳了电脑的一切优点还克服了方便携带的问题。
以前我们认为网络能在第一时间报道新闻的能力非常感叹，而手机也可以达到这样的效果。用电脑控制群发一个短信实在是再简单不过的事情，同时还能确定信息被我们期待的接收者确实收到了信息。
3.2即时联通强迫性的传播
关于这一点在上一个部分，已经做出比较详细的解释。总结起来因为手机信息的发送成功率好，发不出去的短信很少，一旦手机上收到这个短信就一定无可避免的要先浏览一遍。哪怕从接受到短信再到用户阅读短信内容的时间是不确定的，也无法确定用户对这样的信息是非感兴趣，至少我们可以确定信息已经安全到达了。而直接拨电话的方式，信息的到达与否和信息反馈更是立即明了。同时，因为手机无线通信方式缩短了信息的传播时间也就降低了成本，语音声讯系统更是大大提高了效率，信息反馈的结果也是一目了然。
3.3对信息传播载体的依鞭
市场上现存的手机功能差别非常的大，这是手机技术发展的速度太过于迅猛而造成的。手机的质量还不错，用个三年五年不成问题，若保护得好估计能永久使用，任凭市面上的机型功能卓越，我们对最基础的功能要求却不高，能打电话就行。先进的技术支持下产生的专属于手机的彩信业务和手机剧功能就被限制了。但这些功能是能够方便人们生活的，普及只是一个时间的问题手机技术的发展几乎是以超越了人类想象的速度发展的，所以这手机载体在用户中更新速度的问题估计还会在比较长的时间里成为一个限制。
3.4其他媒体的延伸
以媒体工作者的角度来看，我们制作电视的理论和立场相对于报纸媒体而言并没有很大差别，只不过是在能使用的工具上有了飞跃式的前进。再到网络，网络的文字信息跟报纸几乎异曲同工，当然对于网友自行发表的博客内容等不属于这个范畴，他们并不属于专业的媒体人，而视频新闻也是与电视新闻一脉相承。现在兴起的手机报、手机剧概念哪个又不是沿袭传统媒体的概念呢。简单一点，我们可以把媒体的发展看成简单的技术发展，沿用以前的传播理念用于新的载体上，然后在熟悉这新的载体以后我们又创造性的开始发展新载体的新优势，从而形成新的传播理论。科技和理论就如此互相推进的发展。
4结论
要好好发展新媒体的功能，或者说想尽快的从新媒体里面崭露头角获得好处就应该直接抓住它与众不同的传播优势，比如网络，互动是他明显的优点，所以现在发展的好的有特点的网络板块都是博客和播客一类。对于手机我们也应该学习这一发展思路。
参考文献
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[3]手机传播的定义[OB/OL].
[4]手机通信原理及使用安全[OB/OL].
篇4：华为手机营销策略论文
华为手机营销策略论文
一、华为公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于1987年，经过20多年发展，已经成为了一家世界500强公司。，公司销售规模达到近2882亿人民币。公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发，并在德国、美国、中国等地设立了16个研究所，已累计获得专利授权38825件。，华为成立荣耀品牌，依托互联网进行销售。截止20底，荣耀年销售额近30亿美元，增长速度近30倍，销售量破万，成为手机行业成长最快的品牌。
二、产业环境分析
迈克尔波特认为，有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力。对于华为手机产业环境分析，主要运用波特五力分析模型。五力分析模型主要是用于竞争战略的分析，可以用来有效的分析客户的竞争环境。这五力分别是：潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。
（一）行业内现有竞争对手的威胁
现有竞争者的竞争很激烈，同时手机更新换代速度非常快，各大厂商都试图通过降低成本，以求获得更多市场份额，实现利润最大化。一方面，华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁。两大巨头，占据着手机行业利润九成以上，同时霸占着高端市场；另一方面，华为面临国内厂商的威胁。国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。面对不断加剧的竞争态势，华为手机要做好产品，通过提高品牌知名度，发力高端市场，来取得更大的成功。
（二）潜在进入者的威胁
对于华为手机来说，去年出货量达到7500万部，可以有效分摊各种成本，进而提高产品利润率。同时华为每年高达数十亿美元的研发费用，使其拥有足够的实力保持领先优势。华为采取“线上+线下”的销售策略，线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道，线下则拥有上千家经销商。这些使得华为手机面对潜在竞争对手时，有足够的资本与之抗衡。因此，潜在进入者对华为手机的威胁比较小。
（三）替代品的竞争
替代品是指与本企业的产品具有相同或类似功能的产品。在质量相等的'情况下，替代品的价格会比被替代产品的价格更具有竞争力。替代品价格越有吸引力，价格限制的作用就越大，对企业构成的威胁也越大。在用户好评度、产品质量、性价比都差不多的情况下，国产手机中的小米与魅族是其主要竞争对手；同时，各大厂商推出的平板电脑，在一定程度上也会蚕食手机市场份额。另外，山寨机凭借低廉的价格，也抢占一定市场份额。
（四）购买者的讨价还价能力
华为手机主要采用“线上+线下”的销售策略，荣耀品牌主要线上销售，主打高性价比；华为品牌主要线下销售，发力中高端市场，提高品牌溢价能力。荣耀品牌的购买人群大多数是年轻用户，华为品牌的购买人群多为商务人士，但两者的议价能力都较低。一方面，荣耀主打高性价比，且采用在网上销售的模式，避免了与买家讨价还价的过程；另一方面，华为发力中高端市场，手机主要集中在大型经销商手中，购买者讨价还价的余地较小。
（五）供应商的讨价还价能力
供应商是指企业从事生产经营活动所需要的各种资源、原材料等的供应单位。]供应商通过提价或降低所供产品和服务的质量等向下游行业内的企业施加压力。由此，实力强大的供应商有较强的讨价还价能力，能够从下游行业中榨取利润，取得更大成功。经过这几年发展，华为建立起一套完整的手机供应链体系。随着手机出货量节节攀升，华为对手机代工厂商和一般零部件厂商来说，成为其重要客户，所以此时代工厂商在议价上不占有优势；而对于关键零部件厂商来说，几家公司集中控制着货源，需要的厂商很多，供不应求，此时零件厂商有很强议价能力。
三、华为手机的营销策略分析
企业对于营销策略有效实施，对于企业在经济市场中的发展具有很大的推动作用。下面对于华为手机的营销策略，主要从产品策略、价格策略和促销策略这三个方面展开分析。
（一）产品策略
，华为决定做自有品牌手机。要以电信运营商贴牌为主，追求大规模和低成本的运营模式，变为追求性能和用户体验的精品战略。之后华为推出更有针对性的Ascend系列产品,分为D、P、G、Y四个分类。D（Diamond钻石）：旗舰机；P（Platinum铂金）：时尚高端机；G（Gold黄金）：高性价比中端机；Y（Youth年轻）：入门机。20，针对互联网销售兴起，华为推出荣耀品牌，专门进行网上销售。经过几代更迭，如今华为手机分为5个系列，形成了高中低全覆盖的产品线。
（二）定价策略
华为之所以能过发展到今天很大一部分原因要归功于制订了适合不同国家和区域的价格策略。华为公司的产品在低、中、高档市场上的定价策略并不相同。在高端市场上，华为公司采取品牌导向的认知价值定价法，这包括两个方面的内容：一是华为公司对自己产品与品牌的自信，二是华为公司判断顾客对自己产品与品牌的认知较高。在中、低端市场上，华为公司采取竞争定价法，即以对手相同性能的手机的价格为依据，把本公司相似性能的产品价格相应降低，使得消费者在购买产品时，会考虑华为的产品。
（三）促销策略
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。华为手机采取的促销策略是积极与移动电商合作进行。年5月末，千元机之王荣耀3C的4G版在手机QQ平台进行预约量，短短6天内达到惊人的713万；在荣耀6即将上市前华为荣耀宣布将联手微信和京东的移动电商平台，推出“猜价格，赢荣耀6”等一系列以移动电商平台为阵地的营销活动。借力微信和京东微店，华为荣耀极可能走出一条改变手机渠道的全新路径，并有可能改变传统手机的营销规则。
四、关于华为手机营销方面的问题分析
近年来，华为在移动终端取得巨大进步，但是与此同时，依然面临着或多或少的问题。下面主要有从品牌知名度不高、产品线混乱和售后服务不足三个方面展开分析。
（一）品牌知名度不高
由于华为以前都是给运营商贴牌生产手机，造成在市场上知名度不高。从20开始，华为移动终端开始做自有品牌。虽然用了三年时间，使华为的全球品牌知名度从小于3%，提升到65%，但仍与苹果、三星等巨头有较大的差距。
（二）产品线混乱
华为近年来调整产品线，实施精品战略。但由于市场需要，华为成立专注于互联网销售的荣耀品牌。荣耀系列手机主打高性价比，随着产品不断更新换代，造成荣耀6与华为精心打造的高端时尚手机P7互搏的现状。无论从产品性价比还是配置上来说，荣耀6有蚕食P7市场份额之势。同时其他荣耀系列如3X、4X和3C、4C等，分别针对的是大屏手机用户和千元机用户，但又推出3C畅玩版，最近又推出畅玩品牌，不断向下延伸，拉低了荣耀品牌的价值。
（三）售后服务不足
对于多数国产手机厂商来说，如何有效的解决售后问题，是阻碍其快速发展的一大问题。由于华为进入移动终端的时间比较短，所以在售后服务这些方面做的不好，也未健全一套有效的售后服务系统，成为阻碍其未来在市场竞争中的一道致命伤。如果大力投资建设售后维修服务站，必将增加投资成本，不利于华为在全国快速扩张。
五、华为手机营销策略的改进建议
针对华为手机在营销方面出现的问题，下面就提出一些相应的建议，希望能对企业有所帮助。
（一）提升品牌知名度的建议
对于华为手机的产品质量，还是值得肯定的，需要在软件优化和产品设计上面花大力气；在对外进行广告宣传上面，华为要分析自身的优势与劣势，找准自己的品牌的定位。对于华为来说，最大的优势就是创新。围绕这个优势，创建一个合适的产品理念，然后通过各种营销手段，不断强化这个理念。
（二）改善产品线的建议
如果华为坚持坚持把华为打造成高端品牌，就应该果断砍掉华为的中低端G系列和Y系列，减少产品线，只保留Mate系列和P系列手机。Mate系列主打大屏、商务、高端；P系列主打时尚、高端。这样通过不断进行品牌宣传，强化产品定位，就会在消费者心中慢慢留下良好的形象。对于砍掉的中低端手机业务，可以用荣耀品牌进行替代，承担华为中低端手机品牌的重任。这样产品线清晰、明确，可以针对不同用户，推出更有针对性的产品，更好的服务用户，进而提高产品销量。
（三）改善售后服务的建议
对于多数国产手机厂商来说，售后服务都是其短板。如果华为能够加强售后服务建设，必将会赢得更多用户芳心。首先对于服务维修的站点，可以加强与特约维修厂商合作。其次，对于售后维修站点的选址，尽量要选择在交通便利的位置，便于用户快速到达。最后，对于重要的手机维修站点，应该定期轮流到公司接受培训，掌握华为最新产品的内部结构，缩短维修时间，提升用户满意度。本文从一系列分析来看，华为手机的营销策略是值得学习的。一方面，利用强大的研发实力，使产品保持竞争力；另一方面，利用精干的营销团队迅速推广产品。在接下来的时间里，华为要加强品牌管理，梳理产品线，进而提高销量，帮助公司抢占更多的市场份额。通过研究华为手机有效的营销策略，希望能给其他中国企业的发展提供一些现实性的经验。
篇5：手机市场调查与研究论文
关于大学生使用手机调查报告
摘要：随着社会信息化进程的加快，高新科技产品成为消费热点，手机作为代表之一，而学 生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军。
为了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，我们专门进行了面向湖南商学院学生使用手机主要状况的调查。
本次调查根据简单随机抽样的调查方式，通过对样本数据的整理录入，利用数据分析软件对其进行描述统计，单因素方差分析等统计分析，
绘制相关图形，并且根据样本情况来推断总体的基本情况，进而对大学生手机市场的发展趋势进行预测分析，也从手机消费的角度更好的体现大学生的生活现状。
关键字：简单随机抽样，描述统计，单因素方差
一.调查背景
(一)调查目的
通过调查了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费和品牌观念，为大学生手机消费市场的开发提供一定的参考依据，同时为手机销售商和手机制造商提供一定的参考。
(二)调查内容
大学生手机的使用品牌，喜爱程度，更换手机频率，购买时考虑的因素，喜爱的手机款式，注重哪些功能，手机的价位，了解手机的范式和购买渠道，以及喜爱的促销方式等等。
(三)调查方法和调查对象
本次调查根据简单随机抽样的原则，以目前拥有手机的湖南商学院在校大学生为调查对象，共发放问卷65份，回收问卷58份，其中有效问卷54份。
样本中男生占53.70%，女生占46.30%;大一学生占24.1%，大二学生占29.6%，大三学生占35.2%，大四学生占11.1%。
(四)分析方法介绍
通过对样本数据的整理录入，利用数据分析软件SPSS、EXCEL等对其进行统计分析，方法如下：
交叉分析：对男女生在品牌的选择上以及各年级在手机价位上的选择做的交叉分析，建立了相应的交叉表。
透视表：对大学生手机更换频率和原因做了透视表分析。
直方图：清楚了表示了大学生对每项功能的选择情况。
单因素方差分析：对三种手机品牌评分做了单因素方差分析，并做了评
分均值图。
描述统计方法：对购买手机时主要考虑的因素做描述统计，并绘出饼图;对国内外手机的选择情况做描述统计;对大学生了解手机的渠道做描述统计。
因子分析：对影响产品购买决策的外部因素做因子分析。
二.调查结果
(一)大学生手机消费的群体特征
1. 诺基亚倍受男女生欢迎，男女生品牌观大致相当。
调查发现，有20个人选择了诺基亚手机，其中男、女生分别为11人，9人，分别占37.93%和36%，而三星，摩托罗拉，联想和Oppo男女比例也基本相持，只是在其他品牌的选择中，男生明显高于女生。
详细数据见表1。
诺基亚手机在社会上公认的质量好、耐用，且不断扩张的功能也使不少人选择它，再加上价格适宜，所以受到男女生的厚爱也是无可厚非了。
摩托罗拉、三星、联想、oppo，则分别在外观，价格，功能等方面缺少一个学生所能接受的平衡点，所以接受率有所欠缺。
同样的青春，同样的时代，性别并不能成为一道明显的界限划分成两种认识观。
表1 男女生品牌选择交叉表
2.高年级手机价位选择高于低年级，大二学生更倾向于便宜手机。
调查显示，大一学生选择比较均匀，500元到2000元比例相当，而大二学生有43.75%选择500元以内的，比较简朴，大三学生有51%人选择1000人以内的，二大四学生有30%选择2000元以上的手机。
详细数据见表2。
大一新生刚进学校，对一切都很懵懂，各种心态都有，所以对手机的选择价位分别比较均匀且合情理。
大二年级学生体验过了新鲜，开始专心学习，对手机的选择以实用为主，少了很多花哨，所以属于简朴型。
大三年级生活，人际各方面都有很大的提升，且为了以后的发展也在尽力的扩展交际圈，生活需求相对而言要大了许多，所以对手机的要求也提高了。
大四学生，即将迈入社会，充满着对生活憧憬，而拥有一部好的手机至少是好的起点，好的寓意，更是工作中必不可少的。
表2 各年级手机价位交叉表
(二)大学生手机使用现状分析
1.手机更换频率及原因——更换手机主要是两年以下手机坏了。
电子产品的不断更新，手机也在不断的更新，大学生更换手机的频率也越来越快。
调查显示：其中手机坏了是被调查者选择更换手机人数最多的，人数超过一半有29人占53.70%;其次是手机掉了有12人占22.22%，其他同学追求时尚跟新鲜感的有6人，手机没有新的功能的有4人。
更换时间达到一两年是选择人数最多的，有25人占46.30%，可能是被调查中使用诺基亚的人数较多的原因;然后是两年以上的有18人占33.33%，比较少的是一年左右跟半年以下的。
可见当代大学生换手机很频繁。
结果推测：客观原因，就是手机质量问题，以及偷窃行为导致的手机丢失等，当然还有相当一部分主观因素就是年轻人喜欢追求时尚，赶潮流;为了打发无聊的时间就只能靠手机解闷，
所以对手机的功能也是越来越高;存在着一定的攀比心理，又换新手机;人情手机主要是指手机是别人送的，同学之间、男女朋友之间、亲戚朋友，由于学生收入来源相当有限，而手机本
身就是一种很好的礼品，所以人情手机风行，当然造成的结果就是将自己原有的手机淘汰或有钱后将此人情手机淘汰。
2.功能大全—打电话居高不下，短信和上网日趋变热，功能需求大。
调查发现，手机问世最终的目的——打电话，无疑是所有人的选择;手机短信非常热火，达到91%，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势而仅次于打电话。
有44人选择了上网占81%，;玩游戏55.5%听歌占77.8%，而看小说虽然只占20.3%，但我身边的同学却一点也不乏小说迷，且完全达到了废寝忘食的地步。
其他功能如：电子词典(汉英互译)，学生用计算器，笔记薄记录本(可储存公式或其他笔记)，智能时间表(计时、提醒)等等，这些也占很大的比重。
原因推测：学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活;而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信，
打电话又太贵，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的.任务。
要想不被说成Out了，上网也是此不可少的功能，随时随地关注时事、踩空间、偷菜等级升的比谁都快等等。
在重重的学习压力下，听下歌放松放松也未尝不是一件美妙的事情，况且如今音乐爱好者比重也越来越大。
小说爱好者说这是比看视频更大的享受，并且比视频来的方便。
3.品牌效应——诺基亚居榜首明显优于三星和联想
诺基亚手机在校园里占有比例最高，而且评分也最高，与诺基亚在中国市场的总体份额基本一致，表明诺基亚凭其高品质在大学生消费群中取得了巨大的竞争优势。
而联想和三星则份额要少很多，这些结果表明，品牌深刻影响到大学生消费行为，特别是诺基亚。
三.影响大学生购买手机的因素分析
一般来说，影响消费者消费行为既有消费者自身因素也有外部环境因素。
(一)大学生的消费和个性特征
1.大学生的生活费来源于父母，没有经济收入——对价格优先考虑。
要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。
既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。
故大学生在考虑择手机时首先看重的是手机的价格，如图2所示。
2.追逐时尚、崇尚个性，消费存在攀比心理——关注手机外观，关注国外品牌。
篇6：手机
现在的家长很多都是反对小孩玩手机，只要小孩眼睛一件事，那就是手机的错，可我并不是这么认为的。
我觉得嘛，手机其实是有很多好处的，不仅可以让同学们查阅资料，还可以用微信，QQ交流问题，并且合理安排看下小说漫画。还可以让大脑得到放松。现在新出了一个平台，叫：“小蚂蚁云客端”里面不仅有一对一练习，还可以随时问老师问题，这个也是在手机上的。
科技发达了，玉林也有了共享单车，这不也是要手机扫码吗？在QQ里，甚至可以跟同学比今天的运动量统计。在外面没有出租车了，不也是拿个手机就可以打车叫车，钱包没带？也都可以用手机支付了。这些都是用手机的好处，为什么小学生就不能用手机了呢？生活便利，学习交流，网购外卖……只要有手机都可以。
但是很多家长却一直反对孩子玩手机，手机看多了会近视，会成绩落后会有不良思想……可新闻上都说了，现在的社会小学要看书，初中要看书，高中也要，想不近视都难，写作业玩手机？你怎么确定是玩手机而不是搜资料吗？还是遇到不懂的问题问同学呢？
或许有一些一、二、三年纪的自控力会差一点，但是也可以接触，不然就成了跟不上时代的乡巴佬。
可能用手机有好有坏，每个人的思想不同，意见不同，这只是我对小学生用手机的意见而已，我是真不觉得家长不给小孩用手机是好的。
篇7：手机
对于手机，大家一定非常熟悉吧？可你们知道以前的手机是什么样的吗？
以前最早的手机像砖块一般大小，很笨重，称为“无线电话”，又叫“大哥大”。它只能在打一打电话，信号又不好。现在的手机功能多得多了，大部分还是彩屏的。现在的手机功能有：打电话、发短信、录像、拍照、听音乐、上网……多不胜数，而且信号比以前的手机好多了，到什么地方信号都非常好。
这不，前几天，我妈妈就花了一千多块钱买了一部手机，品牌是BBK（步步高）。这款手机是彩屏的，滑盖。它的机身两侧镶着紫色的边，机背是白色的。它里面的功能可多啦，总的来说可以分为12大类：通讯录、通讯记录、设置、工具箱、信息、多媒体、网络服务、音乐、文件管理、娱乐、照相机和BBK空间。“通讯录”中可以记下朋友亲戚们的手机、电话号码；在“通话记录”中可以查看已接电话、未接电话和已拨电话；在“设置”中可以随意设置功能；“工具箱”中有许多功能：闹钟、秒表、备忘录、计算器……打开“信息”功能，能发短信、彩信，还能看别人发来的信息。
手机的发展迅猛，从以前的26万色到现在的1600万显示屏，从GSM到3G网络，从最初的16和弦铃声到现在的杜比环绕声，是经过了一段时间地不断更新的。目前全球约有50多亿人使用手机。相信以后的手机还会有越来越多的功能，让我们一起期待吧！
篇8：手机
在一个星期四的早上，我在自己的房间里看书。可是，没想到8点多姐姐就叫我过去。姐姐说：“吴超，你有没有把我的手机拿去玩了？你有没有看见我的手机呀？”我说：“我没有拿去过，也没有看见过。”姐姐想了想便马上起了床，并叫我和她一起看看手机有没有在被子上，床下。我听了马上在姐姐的命令下，找了又找，还把床移开再找，可是却没有找到姐姐的手机。当妈妈回来时，姐姐把手机丢失的事情告诉了妈妈。爸爸回来时，姐姐又把手机丢失的事情告诉了爸爸。爸爸妈妈可是怀疑我了。他们对我说：“儿子，如果你把姐姐的手机拿去玩，玩坏了的话，我们会让别人去修这个手机，这个手机要一二千的，如果拿去修的话，只要一百多的。儿子手机是你拿的对不对，你把手机放哪里去了？”我哭着说：“我不知道，真的不是我拿的。”妈妈说：“快跟我说，手机是你拿的，放在哪里？”我还是原来那局话。妈妈只好让我睡觉，并说：“儿子，如果是你拿的话就放在桌子上。”我点了点头就在床上睡着了。
第二天早上，我早早的起了床，来到姐姐的床边，可是还是没有看见手机，我有点纳闷了，心想：难道是小偷进门偷走的。
后来手机还是没有找到。
篇9：手机
你们知道吗？我最大的'爱好就是玩手机，可妈妈却说：'学习最重要，不要玩了，等你长大了，玩多久都行。
唉，可是除了玩手机，还有什么事可做啊？画画？看书？打球？这些都没有手机好玩，虽然看书可以积累知识，可是太无趣了。
有一次我趁妈妈不在家，偷偷的把妈妈的手机带到学校，我怕被老师发现，就趁老师不注意，把手机拿到厕所里玩，结果玩得太入迷了，上课铃声响了，我都不知道老师发现我不见了，就问同学们，同学们都说不知道。
最后我被找到了，手机还被老师拿走了，回家还吃了一顿'竹笋炒肉'。
还有一次我考了很高的分数，妈妈破例让我玩20分钟手机，我高高兴兴地玩了20分钟手机，玩完20分钟，我还想玩，可是妈妈已经上锁，于是我决定趁妈妈午睡的时候把手机拿来玩。一点了，妈妈睡着了，我怕拖鞋会发出声音，便把拖鞋脱了下来，小心翼翼地把妈妈的手机从枕头下拿了出来，可是就在拿出来的前一秒，妈妈突然睁开了眼睛，把我吓得心脏病都发要出来了，原来，妈妈早就知道了我的计划便装睡等着我上钩。
我奉劝大家一句：'千万不要随便乱动自己妈妈的手机。”
篇10：手机
人人都应该知道，玩手机对眼睛视力不好，对身体也有伤害，所以，小学生就不应该玩手机，更不应该玩手机游戏！
可是，有些人却偏偏不听，还一直沉迷玩手机游戏，玩到不吃饭，也不睡觉。可是有的人却还说自己能控制的了玩手机的时间，例如：让家长提醒、定闹钟、看时间……但你们有没想过，万一家长不在呢？如果你不会调闹钟呢？万一你玩得入迷，没看时间呢？
好，我相信你们能控制得住，但你能让其他人控制得住吗？如果你们说能控制得住，那为什么不删除这些游戏呢？
你们可能会说，玩游戏可以让人心情放松，开发大脑思维，让人愉快开心。但你们有没想过，手机对人的身体有多大的危害？之所以我会提醒你们，是因为我玩过这些手机游戏，知道他对人体的危害很大！你们玩游戏时，有没有看到每次加载，底下都会有一排字，这排字就是提醒我们少玩这些手机游戏！
这些就是我说的“小学生不应该玩手机”的原因，请你们不要再玩那些手机游戏了，手机对人体的伤害也太大了！
篇11：手机
今天，我来介绍一款手表。我戴过将近十个手表，有儿童表、电子表、电话手表，可我今天要给大家介绍的是一款小米品牌的运动手表。
这款手表的设计很特别。它与别的手表不一样，它是纯黑色的，其它手表的表盘基本上都是圆的，可它的表盘是正方形的。别的手表带都是皮质的，而这款手表的皮带是胶质的，戴在手上很舒服，也不会因为运动时大汗淋漓而坏掉，即使跑上几公里也不是问题。
这款手表与其它手表最大的区别就是它的功能较多。它可以调节亮度，让眼睛更舒适，它可以显示天气，使人们考虑好出行计划。它还有指南针功能，帮助人们迷路时辨别方向。它还可以看到自己的身体状态……
嗯，对了，说了半天还没说到点子上——怎样使用呢？买回来后，要先在手机上下载小米运动这个软件，然后连接手表，再等待几分钟，接着就挑选表盘，矫正时间，与手机同步，那就OK啦。手表的开机键是手表的右边按键。轻轻一按，就可以了。其他部分基本上只需用手划动就可以操作了。
这款手表的表盘也是丰富多样的。有天安门样式的，有扑克牌样式的，有重影样式的，有简约样式的……
这个手表已经陪伴了我一年了，我十分喜爱它。每次出行都戴着它。对它爱不释手。心动不如行动，听了我的介绍，你们是不是都心动了呢，是不是都羡慕我有这样一款和手表呢？你们要不要也买一块呢？
篇12：手机_
随着科技的发展，人们研究出了一个实用的东西---手机。
手机可是人见人爱，现在流行一句词语：“机不可失”。当代人可是人人都有手机，很多人随身带。它的形状大多数都是长方形，有大有小，颜色则以黑屏白边为多。
手机最早的功能，是作通讯工具。它可以作为家里的“座机”电话，随手拿也可以打电话，甚至可以打给国外的朋友，一直见不到的人可以与他（她）“视频通话”，就是可以看到对方的一种通话方式。附加功能是可以当手表，看时间。
连上网络后，手机的功能就强大多了。它可以看视频，人们不用看电视，随手拿出手机就行。无聊时可以利用手机看书、玩游戏、画画。你没听错，手机可以当书本、游戏机。手机还可以用来查资料，比如不会做的题目可以上网查答案，一些不知道的知识也可以上网查。总之，连上网络后，手机简直就是一部微型电脑了。
近几年，随着各种APP软件的开发使用，手机的功能又增加了。大家感受最深的是，它可以当钱包。忘了带零钱？没关系！你可以通过手机中的“微信”“支付宝”支付。
手机作用这么多，许多人都怕丢了，其实没关系。手机丢了，如果在附近，你说一句设置的口号它就会出声；如果比较远，可以通过定位找到。你也可以设置密码、指纹，这样任何人都不知道你手机密码，所以陌生人拿到了，也打不开。
对了！手机不可以一边充电一边使用，这样电池会发烫，甚至爆炸！很危险的。
手机虽然有许多用处，可是不能过度使用，这样对眼睛、大脑都不好！一般一天使用两个小时左右，就差不多了。
篇13：手机_
大家好，我的名字叫手机。许多人都把我当作心爱的宝贝，宝贝想跟你聊聊天。
首先跟你聊聊我的特异功能。我能帮助你看到千里以外的朋友，听到千里以外的声音，我的顺风耳朵、千里眼能随时为你提供服务。我的拍照功能会为你拍下一张张笑脸，让你留下美好的瞬间。我的录像功能会为你录下一件件开心事，让你留下幸福的回忆。我还会定时呼唤你完成每天要做的事，让你事事称心如意。我会为你指路，让你不迷失方向，到达理想的境地。我的电子钱包能满足你想买什么就买什么。你工作累了，坐下来欣赏音乐，观看电影，玩玩游戏，让你解除工作的劳累，获得愉悦的心情。我能为你做这些事而感到无比的自豪。
再跟你聊聊让你受到伤害而让我伤心流泪的事。你有时会废寝忘食地打游戏，打得头昏眼花，体质下降，眼睛近视。我多么想提醒你要玩得适可而止，注意身体健康。每当我看见你开车时与别人通话，使方向盘失去控制，汽车像一匹野马在马路上横冲直撞，让许多行人的生命受到威胁，我就会感到心惊肉跳。我多么想提醒你这是非常危险的举动，必须马上改掉这种陋习。你在过马路时把我捧在手里，盯着我看，一脸欢笑，结果被撞倒在地，哇哇大哭，笑脸变成哭脸。宝贝我也伤心地流下泪水。我时刻在为你担忧，过马路时一定要注意交通安全。你有时还会一边走路，一边打游戏，走着走着一不小心掉到了河里，让我多么伤心啊。
宝贝我能为你提供服务而感到骄傲，也为给你带来麻烦而感到不安。我愿永远地陪伴你幸福快乐地度过每一天！
篇14：手机_
星期二，我又得跟着妈妈去她的图画班了。我在车上玩着手机上的国际象棋，不料，被妈妈发现了，我只好把手机收起来。
好不容易写好了作业，我习惯性地打开书包，想把手机拿出来，继续玩国际象棋。可打开平时放手机的口袋，却没有看见手机，我又把其他的口袋打开，把课本一本本拿出来，可连手机的影子也没看见。手机……丢了？
我马上站起来，在房间寻找起来，我把能想到的地方都找了一遍，柜子里没有，箱子里没有，抽屉里也没有，我甚至把垃圾桶一脚踹开，可里面还是空空如也。
我想跟妈妈说这件事，可我刚进入她所在的教室，就被她无情地赶走：“走开，我还在上课！”
我绝望地瘫倒在椅子上，几乎要晕过去。以前有一次，在沃尔玛购物时，也发生过这样的事，妈妈手机不见了，我很紧张，而我自己手机不见时，我更是感到奔溃。
后来，妈妈出来拿画具，我把这个坏消息告诉了妈妈，她非常生气，说：“你没保管好自己的东西，跟我说有什么用？”
图画课结束了，妈妈跟我回到车上准备回家，我又在车底下摸索了一番，还是一无所获，一定是被偷了。妈妈却觉得肯定还在，她在驾驶座后面的车口袋里掏了掏，摸出一个黑咕隆咚的东西，正是我的手机，大概是我之前玩好国际象棋随手放进去的。
“手机失踪事件”把我吓傻了，我还以为手机被偷了呢，还好只是虚惊一场。
篇15：手机_
我有一部手机，是爸爸抽奖得到的，他送给我当奖励，但规定了只能周末玩一小时。有好几次，我禁不住诱惑，偷偷拿出来玩，被妈妈发现，狠狠地教训了一番。
有一天晚上，我听见妈妈对爸爸说要把我的手机没收，我大吃一惊，心想：这还了得，如果手机被没收了，我以后还怎么玩游戏啊！说时迟那时快，我赶紧把手机藏在了书架后面的小格子里，那一刻，我暗自庆幸：这样爸爸妈妈应该找不到了吧。
接下来的两个周末，我因为有学习任务，早已经把藏手机这件事忘得一干二净。又是一个阳光明媚的周六下午，我正在书房里写作业，望着大厅里妈妈忙碌的身影，突然想起了心爱的手机，已经好久没玩了。我“嗖”地一声如狡兔一般窜到房间里，轻轻打开书架后面的小格子，咦！手机安安静静地躺着，顿时，我的脸上露出浅浅的微笑。“妈，周末一小时，我先玩会儿手机！”刚说完，我就打开手机玩起了“足球世界”，“先写完作......”见状，妈妈只好无奈地摇摇头。
后来，我发觉妈妈特别喜欢打扫我的房间，东擦擦西扫扫，这翻翻那动动，我知道，妈妈是借机在找我的手机。不过，因为我比较遵守手机使用规定，妈妈也就不再继续搜寻了。当我不玩手机的时候，我的手机可是安安静静地藏在一个神秘的地方呢！
篇16：手机_
我桌子上放着一部手机，这部手机是我过生日的时候妈妈从北京给我带回来的。所以我十分珍爱和喜欢它。
这部手机是由手机屏幕、手机外壳和摄像头三部分组成的。我还特地的给它戴了个手机套，这样就不容易摔坏了。这部手机每个部位都做的十分精致，看了就让人喜欢。别看它这么小，功能可十分强大呢。
这部手机的后面有一个圆圈，只要用手轻轻一按它，就可以轻松打开手机，这叫做“指纹解锁”。当然，别人的手指是不能打开它的呦！我的手机还有一个功能叫做“面部解锁”，只要面对着屏幕一看，手机就会变成解锁状态。是不是很神奇、很强大呢？
我的手机还有很多功能，有浏览器让我查到自己想要了解的知识，有快手APP让我观看很多搞笑视频。我最喜欢里面的微信功能了。因为我爸爸常年不在家，我想他的时候可以通过微信的视频聊天和爸爸说话。
这部手机给我带来了快乐和方便，感谢你，我的宝贝手机。
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