项目的故事（共6篇）由网友“小米姐姐”投稿提供，下面是小编整理过的项目的故事，希望对大家有所帮助。
篇1：故事新解：否决的项目
两年前一位记者朋友去一家乡镇企业采访，那位在当地小有名气的企业家、该企业董事长正坐在办公室生闷气，原来，上午在董事会上他再次提出上果汁生产项目，又被否决了。
聊起企业的管理问题，他连连抱怨：现在的企业越来越难管了。他说：“企业刚创立的时候，虽然规模小，员工文化素质也不高，但干什么都比较顺心，我指东，没有人往西。现在倒好，规模上去了，效益也翻了几番，又招进了大批高学历的人才，按说，工作应该更得心应手了，可实际上呢，我的话现在不灵了，常常有人唱反调。就说生产果汁这件事吧，你知道，一瓶汇源或是茹梦，饭店卖十几、二十元。咱这个地方有的是果子，要是上了果汁生产线，你想想那利润！可几个副老总愣是不同意，说果汁眼下走俏，但从长远来看却……”
两年后，这位董事长在北京参加全国劳模表彰会，又与记者朋友见面了。闲聊时，记者朋友问他那个果汁加工项目后来是否上了，他长嘘一口气，说：“幸亏当初没上，如果上了的话，现在可就背包袱了。邻县上了一家，老本都搭了进去。”
他感慨地说，看来企业里有人说“不”，并不见得是坏事。
一个成功的企业背后，都有一个能人，
创业伊始，这些能人凭个人的胆识和敏锐的市场洞察力，为企业赢得了市场份额。但随着改革的深入，经济体制日趋完善、经营环境发生了重大变化，新知识、新技术大量应用，竞争日趋激烈，经营风险也进一步加大。现实逼迫企业向高层次转换，高层次的企业需要高层次的人才相匹配。企业若想要继续驰骋“商场”，靠单打独斗显然不行了。企业家首先要战胜自我、超越自我，从知识结构到经营理念进行全面更新。战胜自我的很重要的一个方面就是摒弃自我为中心，察纳雅言，博采众长。
曾经一知名企业的老总说过一句话：前，我是最强的，带着大家往前冲，20年后，我站在后边运筹帷幄，看着大家往前冲。
作为老总，员工在你面前唯唯诺诺，并不一定就是好事。当有人向你说“不”时，应该庆贺才对。
如果你总是按过去成功的道路走下去，接下来等着你的定是死路一条。
曹操点评
故事中的老板是位成功的老板，原因不在于他没有投资果汁项目，而在于他能接纳下属的意见――而这也是老板们克服“信息真空”的根本所在！其实，在更多时候，老板们也很少有进行自我反思的，他们对自己的错误都很“健忘”，即使出现问题，也大多会把原因归到他人（或环境）身上。
故事中的这位老板接纳了下属的意见，已属不易，而他竟然没有将这份功劳据为己有，则更属难得！
篇2：水果的故事－项目倒计时
超级大是什么？超级大是今年上半年要结项的最大项目的代号，连同异地和合作伙伴，四百个工程师在上面忙了半年了。
现在，最后的发布期限终于要到了－还有10天！好日子快来了吗？美的！老崔的头越来越要炸了。这边超级大还没完呢，超级大的儿子超级小子，孙子超级胖子的产品需求文档已经嚷嚷着要过来了。还好已经把超级小子的项目经理定了，超级胖子先撂一边。
其实，项目要收尾了，少数人是越来越忙，多数人是越来越闲－没多少Bug了嘛。不过，每个Bug都想粘了水的锅里的油，蹦起来就烫死人！
老崔当技术总监两年了，在项目上，和老板同样一个理，要插手，越深越好。如果有不同，那就是老板嫌老崔插手还不深，老崔又嫌项目经理不够深。：）
前几天，老板送了一盘光盘，说是其他公司怎么样做最后冲刺的，要老崔也学学。所以，老崔也准备了一大套手段。
首先，借了一个数码摄像机，今天刚好是最后10天，在办公室的黑板上先写下：最后期限：10天！大红的字，管叫每个进来开会的经理都知道重要性！每天发倒计时邮件，发给全部，大号字体，附上每个部门经理的名字和Bug数！列上所有的Bug，谁头上的。这个周末取消，全员加班，发布后再调休……把这些都拍下来，宣传用。技术中心也要学会销售自己嘛。
一切以超级大的出生为最重要！
篇3：水果的故事－项目倒计时
老崔把部门经理们都召集起来，审查最后十五个Bug。看样子，有希望。但愿QA不要再报出新Bug。会快结束了，老崔顺便问：
“昨天水果的事情都知道了吧？”
“大家想想，我今天还给大家买水果，”老崔看了看做会议记录的小张，大眼睛里掠过一整惊恐，“放那里比较合适？”
“放冰箱吧，几个楼层都有。分散了人流，还可以保鲜。”王大建议。他还是没敢两天都不来。
“好吧！小张，你去安排一下”。
“哎。”小张应了声，象只受伤得蚊子。
老崔今天干事情有点走神，老是竖着耳朵有点担心。会不会又哄抢？高科技公司啊，好歹有点素质。
幸好，没听见昨天的大动静。下午快过去了，老崔定了神。把超级大的QA经理找来：“今天报了多少Bug？” QA经理史金保表情夸张的说：“又发现了6个严重级的Bug，开发说，有几个要修正的话要改设计，结构也要变……”老崔哼了声：“先让他们研究一下，是不是一定要改结构。”史金保应了声，准备出去，脸上有个表情，顿了一下似的，然后拉门。“等等等等，有什么事说嘛，”老崔捕捉到了，不满地说。
“那个水果，QA去拿的时候，都没了。他们都说，冰箱靠开发员们近，小张邮件还没发呢，就没了，QA们都说公司不公平！”。
来自：blog.csdn.net/cunruizhai/category/197359.aspx
篇4：水果的故事－项目倒计时
“请假要批，”老崔毫不客气。
王大负责系统后台部门，说，“你看，有几个说是MBA要考试了，明天的课是划重点，周末班……”
“MBA有什么用，做软件的，”老崔无奈地签了字。
王大接过了几张签字单，突然变得有点局促，吞吞吐吐地说，“老崔，我明天想不来，家有点事……”
老崔的脸有点变，“马上就要发布了……”
王大鼓起勇气说：“你看，其实我们部门很久都没Bug了。你看，我上个星期出了差，家里留下了好多事……我们每个模块都有人盯着”。
王大出去了，老崔很不爽。部门经理都这样！能指望普通员工怎么样？
老崔拿起老板送的碟子，又看起来。胡萝卜还是得给点啊！
篇5：水果的故事－项目倒计时
“小张，去，给我买10瓶香槟来”，老崔一到公司，开始吩咐秘书。“另外，找办公室买三百块水果来。”
“好的！”小张忽闪着大眼睛，不知道今天上司怎么了。
“对了，买来放那儿？”小张问。
“香槟放我这儿，水果让食堂发给超级大……不对，他们不知道谁是超级大项目组的，
”老崔沉吟了一会儿。小张趁机说：“食堂恐怕会克扣，他们又不是正式工。”
老崔想了会儿，“这样吧，放你边上的位置上，发个邮件让全体员工来随便拿。”小张应了声，去了。
一个小时后，老崔收到小张发的邮件：
全体员工：
超级大项目很快就要结项了，这是我们今年上半年最重要的项目。为了超级大项目的顺利结项，超级大项目组成员作出了很大的个人牺牲，放弃了周末，经常为了保证每天零Bug而加班！
为了感谢公司同仁对超级大项目的支持，公司特意购买了部分水果，就放在我旁边座位上，大家路过时，可以自由来拿。
谢谢！
小张。
“小张的效率还是很高的吗。”老崔想，继续检查其他邮件。
“哄！”办公室突然想起一整声响，随着大量急促的脚步，突突突突地惊醒了聚精会神中的老崔。抬头一看，透过玻璃墙，成群的员工有快步的，有小跑的，还有一个小年轻以马拉多那过人般的身法，在人群中穿花插柳，倏忽就没了。
老崔蒙了，“地震了？着火了？还没到吃饭时间啊？”
站起了，开了门，这才发现全是朝小张地座位上去的。那儿密密麻麻围了一片人，把小张和她的座位都埋了。一些人从里面挤出来，脸上无比快活，手里或拿着一串香蕉或葡萄……只听得小张一声尖叫,冲破人群：“不要抢！”
篇6：工业品大客户商战故事：铁通项目
本人在华为公司有六年的销售经历，以后又负责华为公司市场营销新员工的培训工作，主讲《专业销售技巧》课程，当我有机会亲自在销售中运用这些方法和技巧时，才真正感受的其价值所在，现将整个项目的运作过程在此与大家分享。
项目背景：
2001年3月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。由于电信行业的特点，对设备供应商来讲，这不只是一个单纯的销售项目，而且直接影响到其将来市场战略格局的划分，各个厂家无不倍加重视。
“铁通一号工程”分为两期进行，一期项目是各个省会城市本地网建设，作为一个城市的本地网，一般情况下只可能使用一种机型，而且省会城市的设备选型情况会直接影响到以后其它城市的设备选型，所以一期项目的重要性非同寻常。本人受命与另外两个同事组成项目组负责J省“铁通一号工程”项目，本人负责客户关系平台的建立和项目协调，另外两位同事负责技术推广工作。
项目背景分析：
“铁通一号工程”由铁通总部对国内三个知名厂家进行招标，但各省分公司有权自己选择机型。除华为公司以外，另外两个厂家分别为B公司和Z公司。
接到任务后最重要的事是做深入的调查研究。一方面了解J省铁通内部的组织结构和决策链以及关键人物的个人背景与彼此之间的关系。另一方面，了解相关各厂家与J省铁通交往的历史和现有设备使用情况。并根据了解的情况对项目进行了SWOT分析。
根据了解，华为公司的设备在J省铁通以往只有少量的应用，客户的反映一般。优势在于设备功能比较强，有一定的品牌优势;劣势在于价格相对较贵，而且客户关系十分薄弱，平时与客户几乎没有交往，甚至不知道客户的工作地点在哪里。而B公司在J省铁通已有八千门的交换机在网上使用，由于设备比较陈旧，功能较差而且运行不很稳定。但该公司与J省铁通有长期的交往，关系密切。而且当时铁道部持有B公司的股份，所以B公司有来自铁通上层的支持，在与客户关系上占有明显的优势。Z公司设备性能与华为公司不相上下，优势在于其设备价格低、市场策略灵活，但该公司产品在J省铁通从没有过应用，同样没有客户关系基础。综合以上情况，我们认为相比之下B公司对我们的威胁更大，是主要竞争对手。
以客户为中心
作为销售人员应该清楚的知道，通常情况下客户最不信任的人就是销售人员，如何取得客户的信任是进行销售的第一步。要想取得客户的信任，关键是要让客户感受到你为客户服务的良好态度，就要处处为客户着想，站在客户的立场上去看待问题，帮助客户去解决问题，
在与客户交往的过程中，我特别注意的就设身处地的为客户着想，在为客户提出任何意见和建议时，都要告诉客户这样做对他的好处。铁通的市场人员都是技术维护出身，没有丝毫的市场经验和意识，我就利用我在这方面的优势，和他们探讨铁通未来如何经营，主动为他们上销售技巧课，并且以他们的客户经理的名义，为他们拓展重要的客户，使客户非常高兴和满意。在客户要进行网络规划设计时，我们就主动和他们一起连续几天干到深夜。当发现他们的建设思路存在问题的时候，就主动为他们写了一篇铁通市场分析报告，为客户做市场的SWOT分析并提醒他们在电信网建设中应注意的问题，等等。我们不仅做到了客户期望厂家要做的工作，而且还做了许多超出客户期望值的事情。当你为客户做了这么多工作，而你的竞争对手却没做到时，客户对不同的销售人员和厂家的态度就可想而知了。
抓住客户主要需求，迅速切入
“铁通一号工程”一期项目时间非常紧迫，从开始运作到最后的投标日期只有不到三个月的时间，在这种情况下，如果按照通常的方式先拉近客户感情再打入产品的话，时间上是不允许的，而且在短时间内客户关系上也很难超越B公司。所以，只有抓住客户的主要需求，迅速切入。通过与客户的初次交往，我们发现面对的客户有强烈的危机感。铁通初建，他们不仅是没有设备，没有市场，更没有电信运营的经验，对未来的发展感到困惑和茫然。在这种情况下，人人考虑的都是铁通如何生存，而无暇考虑个人利益。用马斯洛的人的需求的层次理论进行分析，客户的需求应该在高于生理(物质)需求的安全需求的层次上，把握住这一点，就确定了我们市场关系的切入点。本人有着十几年在电信行业的工作经验，对电信的建设和运营有比较深入的了解，而这正是客户所缺乏和急切想知道的。于是在与客户交往的时候，不是一味地去宣传公司的产品优越性，而是和客户畅谈电信运营商的建设和经营之道，这些对客户非常有吸引力。所以客户非常乐于与我进行交流，这样使客户关系迅速地建立起来。同时，也把握住了客户的本地网建设的建设思路。
发现问题，引导客户
虽然客户关系迅速地建立起来，在产品问题上并没有得到客户的完全认可。客户长期使用B公司的交换设备，对此设备的操作和维护都比较熟悉和了解，虽然不是十分满意，但客户并不打算引进新的机型。客户对华为公司设备的认识也仅仅是对公司品牌的认可和对原来使用的少量设备形成的印象而已。所以客户再三表示说：“听说你们公司交换机的模块功能比较强，所以这部分我们想用你们公司的，但汇接局我们还是要用B公司的，因为我们原来就用他们的设备，对它比较了解。”这对我们来说是个非常严重的问题。因为了解电信行业的人都十分清楚，如果在电信本地网中不能占据汇接局这一战略制高点的话，你只能充当一个配角，随时都有可能被挤出本地网。但在这种情况下，靠强力的推销是不起作用的。
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