当前位置：首页 > 实用文档 > 其他范文> 浅谈未来营销的主要方式

浅谈未来营销的主要方式

时间：2022-08-14 08:04:16 其他范文收藏本文下载本文

浅谈未来营销的主要方式（共6篇）由网友“熊猫时光城飙车”投稿提供，下面是小编为大家整理后的浅谈未来营销的主要方式，以供大家参考借鉴!

浅谈未来营销的主要方式

篇1：浅谈未来营销的主要方式

作为一种企业的经营管理方式，团队不仅源于日本，而且对他们的经济腾飞起到了重要作用。进一步追踪，日本企业以丰田汽车公司为代表，结合日本民族文化特点，率先把团队模式运用于生产系统。此后，欧美许多著名企业，如通用、强生、苹果电脑和惠普等争相效法，将团队建设引入组织管理与营销实践。团队模式的运用，大大增强了成员的主动性、积极性和创造性，提高了企业的竞争实力。

团队是为了实现某一目标而由相互协作的个体组成的正式群体，美国著名管理学家斯蒂芬?罗宾斯这样认为。根据团队成员的来源、拥有自主权的大小和团队存在的目的，他将团队分为三大类型：问题解决型团队、自我管理型团队和跨功能型团队。

管理专家卡特森伯奇说得更具体：优秀团队应具备以下六大特征――尽量少的人数、适当的技巧、有意义的远景目标、具体的近期目标、清楚的工作程序与方法以及相互的责任感。

如果说面对纷繁复杂和瞬息万变的市场，抱团做营销是最有效的竞争方式，那么如何建立高效的营销团队呢?我以为，其中3个方面非常关键：

第一方面，寻找团队的共同目标。首先，目标是团队建立和发展的前提。任何团队都是建立在某种特定的目标基础上，去完成某种具体工作任务的。要建立共同目标，一要目光长远，二要系统思考，三要有正确理念(共同目标最初源于领导个人);其次，团队成员必须精诚协作。团队内部应和谐统一通力协作，要竭力提供上下互通的沟通机会，创建互信的工作环境。第三，团队必须由具有各种技能的优秀人才共同组成。既要有技术专长成员，也要有决策性人才和协调关系型人才。

第二方面，建立学习型团队。团队学习可以改变工作作风，使成员养成正确的工作方法与良好的销售习惯;通过对每个团队成员销售能力的提升，来增强整个营销团队的战斗能力。建立学习型团队，还可以形成学习、共享与互动的组织氛围，逐步形成有凝聚力的团队文化。同时，工作学习化使团队成员的个人潜能被激发，人生价值得到提升;而学习工作化则使整个团队不断创新和发展。这样的营销团队，一定高效高能。

第三方面，抱得住和打得准。对团队营销的本质描述，就是“抱团打天下”。“抱”的是团队建设，“打”的是团队营销。如何“抱”和怎么“打”，则是团队营销的着力点。打造营销团队的目的是提高销售额和产生利润，而营销的任务却很明确――“把话说出去，把钱收回来。”要“抱得住、打得准”，还有3个法则应该注意：

法则一，合理的利益驱动。打造成功营销团队需要高利润和高回报的薪酬激励方式，不能给员工带来财富的工作是没有价值的，高回报才能吸引优秀员工。

法则二，合适的成交模式。结构化的价格体系、针对性的销售策略和顾问式的服务体系，以及从拜访客户到成交都有标准和专业的作业流程，甚至具体到怎么跟客人说话、怎么拜访客户和怎么收款等。

法则三，合规的后方支持。营销团队不能胡子眉毛一把抓，需要售后服务团队的大力支持。市场、销售要明晰，售前、售后要分清。只有分工协作和各司其职，才能创造高利润。

简而言之，崇尚精英和单兵作战的营销方式已经过时。以我之见，未来营销的主要方式，在于团队合作。你认同吗?那就尽快着手吧，建个“抱得住、打得准”的营销团队!

篇2：网络营销常用营销方式

常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性...

常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等，下面简要介绍十种常用的网络营销方法。

搜索引擎注册与排名这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。

交换链接交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

病毒性营销病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

网络广告几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。进入之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99％以上的访问者同样产生作用。

信息发布信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过チ网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息，

最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的δ埽比如新产品信息、优惠促销信息等?br>

许可Email营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。

邮件列表邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户志愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。

个性化营销个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

会员制营销会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司（My8848.net）于203月初推出的“My8848网上连锁店（U－Shop）”就是一种会员制营销的形式。现在，西单电子商务公司网上商场同样采用了这种营销思想，不过在表现形式上有一定的差别。

网上商店建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。

篇3：营销大未来

营销大未来

如今,在一个极限竞争、技术驱动型的市场环境中,传统营销模式已经不复往日的`辉煌.规则的改变使得领导者必须预见到变革,拥抱不确定性以适应新的环境,凭借洞察力、敏捷性迈入营销的未来.

作者：迪帕克・简作者单位：刊名：中国民营科技与经济英文刊名：CHINA PRIVATE ECONOMY OF SCIENCE & TECHNOLOGY 年，卷(期)： “”(3) 分类号：关键词：

篇4：房地产营销的方式

9、主题论坛

主题论坛是指通过主办高层次的学术活动，并借助其强大的影响力来为企业和项目造势。这种营销模式在操作上首先要体现权威性，其次是主题新颖，目的在于引起业界和置业者的广泛关注和积极参与。

10、客户会

在楼市转入了买方市场，竞争日益激烈，房地产开发的门槛越来越高的今天，客户会在增加客户满意度、降低楼盘营销成本、塑造企业品牌和形象等方面发挥着越来越重要的作用。一般可分为两大类：一为项目营销，二为塑造品牌。总体而言，客户会在维系老客户、开发新客户、推广品牌和文化、帮助企业改进产品和服务、对抗竞争者等方面已经发挥了重要作用，初步形成消费者、商家、发展商三者共赢的局面。

11、看楼团

看楼团多是由媒体或开发企业组织的，由广大有购房需求的大众和媒体组成的一个定期进行区域性、有针对性的看房团队。后又渐渐出现了许多专业的看房团，进行一些跨地区，甚至是跨国的看楼活动。旨在让当地客户了解企业在本地、异地成功的开发楼盘，以此来体现企业实力的一种营销手段。

12、形象代言人

大陆房地产的形象代言人滥觞于深圳、广州的地产界，基本上是受香港的影响。楼盘形象代言人多用明星、名人的明星效应吸引市场眼球，吸引消费者关注和购买代言项目。

13、评奖

为了表彰一段时间内，地产行业各相关企业、个人的突出表现及其为行业所做出的显著贡献，由国家、地区、行业、企业等各方所设立一定的奖项，以此来鼓励地产人继续更好地为行业的发展而努力。项目和企业可通过获奖的形式来提升自身的附加值，为项目和企业增加荣誉，成为营销推广的有利道具。

14、产品推介会

有别于一般的新闻发布会，产品推介会是第一时间向大众推出并详细介绍产品的会议，更注重于向目标客户传达项目的产品信息，以此来提高产品的关注度，起到一定的广告作用。

15、人员招聘

如企业营销一般，开发企业人员的招聘，也可通过事件营销提升企业知名度，万科从“海盗计划”，与其“磐石行动”、住宅产业化、精装修等发展战略息息相关。在房地产项目营销上，置业顾问的招聘早已成为项目前期营销的一种方式。

16、联谊社区/城市

社区与社区之间、城市与城市的楼盘间进行联谊，不定期举行一系列的交流活动，在信息资源上实现共享，同时可成为项目的资源，属借势推广。

17、拍卖营销

从房地产与拍卖相结合的销售方式不难看出，无论是从房地产营销还是从拍卖行的营销操作上来说，这都是重大的变革。具体来说，商品房的销售方式或模式，已经逐步从单一展出销售到展出加广告及推介会再到组织具有一定规模的房展会，进而发展到广东省拍卖行利用竞价拍卖方式引进商品房的销售，这是一种新的营销模式的尝试和介入。

房地产即不动产的特殊性，决定了它具有不同于一般商品市场的四个特征：一是不动产权益的交易市场;二是地区性市场;三是构成复杂，需要专业人员操作和提供服务;四是容易出现市场的不均衡和垄断。

一位房地产企业营销总监认为，拍卖让项目的价值被社会和消费者所认可，说明其项目蕴藏着巨大的升值空间，这种方式对于他们来说是成功的。

18、人脉营销

口碑传播与人脉营销即利用业主之间的各类关系脉络相互推介或口碑相传促成楼盘销售。它是关系营销的一种最直接、最有效、最具说服力的营销方式，同时也是房式的成效完全取决于项目自身的品质和众多业主的不同喜好，口碑传播与人脉营销通常被业内人士统称为“人脉传播”。

“人脉传播”的兴起，首先归功于众多楼盘入住率的不断攀升。因为业主相继入住，亲自体验了社区生活环境和居住的品质，加之新社区为业主营造了成熟、优美、整洁、良好的居住氛围，得到了业主认可。许多高品质楼盘更是极大地赢得了大多数业主们的认同和赞美，这是产生人脉营销的关键因素。据了解，大部分的高品质楼盘成交的客户中，有四分之一的客户就是通过这样的“人脉传播”实现购房的，这个比例是很惊人的，也同时说明了项目自身的品质是“人脉传播”的关键。

19、卖点梳理

项目卖点梳理是项目营销过程中必不可少的步骤，往往根据项目在产品方面的优势，从开发理念、规划布局、建筑风格、景观特色、户型设计、智能化等方面选取较为突出的元素进行组合作为项目的主要产品卖点，是一种以产品制胜的策略进行推广的方式。

20、返租

返租是指买卖双方在成交的同时就约定于未来的某一时间以某一约定价格双方再进行反向交易的行为。这种形式实质上是发展商用一定的租金回报买断未来几年的经营权，然后统一招商和经营管理，以承担未来经营管理等不可预知风险的代价来做旺整个商场，给予投资者和承租户以足够的信心。返租模式从根本上是开发商前期获取后期收益，解决资金链的手段。

篇5：体验：换一种方式营销

著名的古根海姆美术馆的设计者福兰克・赖特习惯用螺旋形的结构，而不是圆形平面的结构，来包容一个空间，让人们真正体验空间中的运动，它的陈列大厅甚至都是一个倒立的螺旋形空间，花瓣形的玻璃顶，四周是盘旋而上的层层挑台，参观路线倾斜而下，而陈列品则沿着狭长的坡道悬挂，观众可以边走边欣赏，这显然比那种常规的一间套一间的展览室要有趣和轻松得多。当人们沿着螺旋形坡道走动时，他们在周围的连续的、渐变的，而不是片断的、折叠的空间不断变换体验。而美术馆展览厅部分的外形也是非常独特，很像一个倒扣的白色蜗牛，被人所津津乐道。

体验经济概念创始者、《体验经济-工作是剧院，业务是剧目》作者James Gilmore习惯“把体验视为一种独特的经济提供物将会开启未来经济增长的的钥匙”。体验之所以能成为竞争的必须，是因为技术本身的发展和社会财富的积累，为人们提供了不胜枚举的雷同体验；而另外竞争越来越积累，驱使着商家只能不断追求新的卖点；而最根本的原因则在于经济价值本身以及趋向进步的本性――从产品到商品再到服务，人们都必须不断增加投入才能赢得顾客。

无论什么时候，一旦一个公司有意识以服务为舞台，用商品做道具来吸引消费者融入其中，那么体验就自然而然的出现了，就像人们已经在食物上越来越多的减少相对支出相反，对服务方面的金钱花费却好不吝惜，正如著名未来学家阿尔温・托夫勒所预言的那样：“一个高技术的社会必然是一个高情感的社会”。比如人们像宗教朝圣者一样涌入星巴克，而不会考虑几十元一杯的咖啡到底“压榨了多少剩余价值”。

时尚的设计者已经能够对店铺设计中的诸多细节进行精确的控制，研究者发现，比较明亮的光线可以让顾客更频繁的接触和购买商品，一项研究报告甚至声称，购物者进入商场五分钟后的愉悦程度，将能够预测他在商场逗留的时间和消费水平，

TIMEX已经习惯将滴答滴答作响的手表放在充满水的金鱼缸的底部，因为这样可以证明它不仅精准而且防水耐腐蚀；在拉斯维加斯，任何18岁以上拥有合法驾驶执照的人，只要支付十美元，就可以挑选卡迪拉克“钻石切割”最新款汽车在高速和越野赛道疯狂体验一把，通用汽车希望那些腰缠万贯的富翁在在极速狂飙中忘记颓势和财务危机，人们有理由期盼“在很长一段时间内，拉斯维加斯能够成为全世界卡迪拉克的中心，也许有一天，光辉岁月还会到来。”

越来越多的汽车制造商开始关心顾客在使用商品时候的感觉，工业设计师不仅仅关注产品内在细节，而且要关注产品将以怎样的外在形象带给人们更多期待和惊喜，甚至是开关闭合的声音。宝马汽车前任首席执行官潘克甚至要求管理委员会六名高管学习高级驾驶技术，以便“更好的了解和体验顾客是如何驾驶汽车”。以内宝马汽车复杂昂贵的I DRIVE系统为它望闻生畏的操作系统付出了巨大代价，带来的不仅仅是品牌名誉受损，也给虎视眈眈的奥迪以及雷克萨斯制造了更多超越机会。在英特尔公司总裁Andrew Grove眼中，冰冷而功能强大的电脑芯片并不能代表英特尔的雄心，在一次演讲中他甚至指出：“我们需要比简单地制造和销售个人电脑(即商品)史为深入的方式来窜视我们的业务，我们的业务是信息(即服务)的传递以及与生活现实一致的相互：作用的体验”。

篇6：新营销方式－知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资本的管理转向对知识的管理，与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。

概括起来，知识营销有以下两个特点：

一知识营销使用户在消费的同时学到新知识

知识经济时代，科技推陈出新的频率加快，消费者萌发的消费需求常常滞后于新产品推出的速度。这种情况导致了新型的市场营销观念即市场开拓的提出。市场开拓的中心思想是创造新的需求和消费方式，以引导和改变消费者的消费行为和消费习惯。这就要求企业在推销产品的同时，向社会传播与产品有关的知识、技能，使用户在消费产品时，从企业那里学到更多的东西。

1、增加营销活动的知识含量。

知识经济时代，知识也是一种重要的消费资料，在营销活动中，要尽量使消费者从中学到更多的知识，使消费者感到同样的付出收到了更多的收益，从而有助于销售。例如，通用电机计算机辅助保养系统(CAMS)，该系统恰如一位老师，能够帮助新手进行机械诊断和汽车修理，同时又能使专家的技术更臻完善。所以，无论新手还是专家都能得益于此系统，也就大大扩大了其产品销售。

2、挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值。

随着物质生活的日益丰富，消费者在购买商品时已不仅只考虑其使用价值，而更加关注商品所带来的观念价值。例如，“金利来”打出：“男人的魅力” 的广告，体现出一种成熟、持重与高雅，正符合了高薪阶层成功的品味，因此获得了这部分消费者的市场。显然，在知识经济时代，企业在销售商品的同时应更注重商品与服务背后的文化内涵，注意与消费者的价值取向形成共鸣。

3、形成与消费者结构层次上的营销关系。

营销关系分为三个层次：一是财务层次，即以价格折扣、回扣、奖励等形式拉拢顾客;二是社交层次，即与顾客建立友谊或各种社交关系;三是结构层次，即本企业产品与客户在技术结构、知识结构、习惯结构上吻合，从而建立起稳固的营销关系，

只要建立起了结构层次上的营销关系，客户就成了企业长期、忠实的消费者。例如，80年代日本人以低价提供给东西亚以及我国电视机组装生产线，使引进该生产线的企业在技术结构上与日本的产品相同。此后，尽管配件价格持续上升，这些企业也不得不购买他们的产品，因为要改变结构绝非易事。

4、培训顾客和针对性的销售。

产品的技术含量越高，就越需要用知识去赢得顾客，让顾客了解如何使用产品以及使用所能得到的收益。在高技术含量和智能化产品的营销中，常常以培训顾客为媒介，让更多人了解使用知识，明白使用收益，从而扩大市场份额。例如，许多计算机软件在推出后，如果不对顾客加以培训，了解软件的使用知识，就很难形成自己的市场。因此，软件公司的营销人员对顾客的培训已是习以为常，通过传单、讲座、培训班、演示会等种种形式，来培养顾客，占领市场。

另一方面，产品的个性化也是知识经济的特点，营销策略也要相应针对不同类型的顾客进行特定的设计，使其产品、服务适应客户的消费特点、文化品位和价值观念。

当然，要做到适应产品的高技术含量和个性化销售，前提是营销人员本身必须充分掌握专业知识，能满足客户对产品及服务的各种需求。因此，营销人员都必须经过专业培训。

二知识营销以网络交易为手段

知识经济时代，营销市场的另一个重要特点就是信息网络技术介入商品流通环节，从而导致新的营销手段即网络化营销的出现。网络营销是一种符合知识经济时代要求的方便、快捷、有效的营销方式，其优势显而易见，它集声音、影像和文字信息于一体，具有及时性和互动性，能够提供给顾客及时充分的商品信息，并同时实现顾客与企业之间的直接沟通。企业通过网络发布供应信息，使顾客可随时调阅检索。企业也可通过网络去主动检索顾客的需求信息，并根据用户要求对产品做出改进、创新。

随着互联网络在全球的惊人发展，在我国，企业上网交易也越来越多，许多大企业集团，例如青岛海尔、中纺进出口总公司等，都在互联网上建立了自己的网站，发布详细的产品信息，个人网上购物也已出现。可以预见，越来越多的企业和个人将会走进互联网络，网络交易无可置疑地，将会成为知识经济时代的一种极为重要的交易方式。

世界正走向知识经济时代，这对企业来说，既是机遇也是挑战，企业应把握机遇，迎接挑战，以知识营销--这种以知识为重要手段的适应知识经济时代的营销方式，去创造市场，迎来一个辉煌的明天。