激励业绩的话（精选12篇）由网友“斑马线”投稿提供，下面是小编给各位读者分享的激励业绩的话，欢迎大家分享。
篇1：激励业绩的话
1) 不为失败找理由，要为成功找方法!
2) 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
3) 再长的路，一步步也能走完。再短的路，不迈开双脚也无法到达!
4) 跨越失败，不惧挫折。
5) 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6) 成功者永不放弃，放弃者决不会成功;成功属于比对手多做一下，坚持到底的人……
7) 如果我们都去做自己能力做到的事情，我们真会叫自己大吃一惊!
8) 只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。
9) 我们欲望中的东西，我们很快就信以为真。
10) 任何一个好想法除非你第一个去做，否则不要指望别人去第一个试探并实现它!
篇2：激励业绩的话
1) 两点之间最短的距离并不一定是直线。
2) 那么多的人没有成功呢?因为他们没有找到一种适合自己的方法。学外语呢，应该嘴累，学成功呢，应该是脑累。
3) 只有观点的对错，没有人的高低!
4)习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯!
5) 凡是内心能够想到、相信的，都是可以达到的!
6) 人不疯不成功。
7) 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
8) 中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。
9) 要成功就没有借口，要借口就不可能会成功!
10) 我委任我自己!
11) 送保单的时候是要求客户介绍的最好时机。
12) 当你跑的不好意思的时候，就是客户不好意思不买的时候。
13) 我的名字叫冠军。
14) (当我们遭到拒绝时)是这样的吗?
15) 做保单要有两颗心：快乐的心,相信的心。
16) 服务做的好，业务没烦恼。
17) 打死也不退，一定要成功。
18) 遇到顺境：福气遇到挫折：正常。
19) (不要怕拒绝)反正不会死。
20) 成功业务员：表情好，表达好，表现好，表里好
21) 每一天都在进步;容忍失败，鼓励创新;充分信任，平等交流。
22) 把一小时看成分钟的人，比看作一小时的人多倍!
23) 不是不可能，只是还没有找到方法。
24) 生机总在绝望时出现，当你忍无可忍时再忍五分钟;当你想放弃时，再试一次吧!
25) 胆子要够大，机会会更多;胆子不够大，保单不会大。
26) 要掌握机会，机会是留给有准备的人。
27) 出门三分笑，敲客户的门时七分笑，见了客户十分笑，遭到拒绝二十分笑。
28) 求贡献，求表现，还要常出现。
29) 生命是重要的，比生命更重要的是，生命是一种过程!
30) 赶骆驼的人有他的打算，而骆驼也有它自己的主意。清晰的头脑能够清晰地思考，完整的头脑则能够完整地生存。
31) 绝不测量山的高度—除非你已到达顶峰，那时你就会知道山有多低。
32) 很多事情先天注定，那是命，但你可以决定怎么面对，那是运!
33) 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
34) 一个有信念者所发出的力量，大于个只有兴趣者。
35) 宁可去碰壁，也不要在家里面壁。
36) 人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。
37) 这个世界上最糟糕的事不是打败仗,而是未仗先降!
38) 生命最重要的不是长度而是宽度!
39) 信心永远是成功的第一把钥匙;
40) 成功者-愿意做一般人不愿做的事情不敢做的事情做不到的事情;
篇3：业绩激励方案
业绩激励方案
为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本方案（制度）
一、营销部的薪酬由底薪与提成两个部分组成。
1.1关于底薪
底薪部分仅仅针对入职三个月内之营销部员工予以全额保留，入职三个月（含）以上之员工则不予保留底薪，未达业绩者将实施倒扣。
1.1-1底薪为RMB3000元/人/月（这其中包含全勤、花费、交通费用）
1.1-2新人入职后从当月起计算，三个月内无任务考核，每月享有底薪RMB3000.00元。
1.1-3第四个月起计算绩效浮动薪酬，如未达最低指标则将实施倒扣，倒扣幅度为按业绩的1.5%，扣至RMB1500元止，如连续两个月未达成任务业绩者，将予以劝退）。
1.2关于提成
提成是营销部对营销员的考核硬性指标之一
1.2-1客户经理在完成个人业绩后超出部分将享有提成。
1.2-2提成点数为超出部分的1.5%，而后每超10万，则其点数上升1个点。以千元为计算单位，不足部分不予计算。公式如下
指标至10万部分（1.5%），指标+10万至20万部分（2.5%）……以此类推。
二、指标是企业根据生意状况给每个客户经理下达的任务，根据淡旺季节的不同会有上下浮动。
2.1关于指标计算公式
客户经理每个月的指标为营业额的10%，超出部分享有提成。
2.1-1为什么是10%？
根据多个纯餐饮酒店的实验结果表明，酒店的业绩通常是由20%的大客户完成80%的业绩，当然，也可能会有所出入，但是对于高端酒店来说，却是基本能够吻合这一定律的。另一实验表明，80%的业绩是由老客户完成的。而对于一个刚刚接触这个行业的客户经理而言，其三个月后可以完成的任务通常为总业绩的8%-12%，第四个月，第五个月开始将会逐步增加，其增加幅度约为1.8%，这种持续如果在几个客户经理能力在伯仲之间的情况下，可以达到个人足以完成业绩的20%。
2.1-2 10%是什么意思？
这个10%指的是总业绩的10%，即总营业额完成100万时，个人应该完成业绩10万，如总额的降低和增长，则随着相应的减低与增长。
2.1-3 为什么是浮动的？
因为，业绩是受一个店的总体营业额的影响的，也受着季节的影响，企业的效益越好，则个人的业绩会越高。所以，许多的业绩是自然可形成的，这一部分，我们认为不当归功于某一个个人，并且，产品的品质一旦形品牌影响力后，客户本身会趋之若鹜，其业绩也应该归功于团队；反之，如果团队不理想，产品质量难以保障，导致客户流失，总体业绩下滑，我们认为也不应该归罪于客户经理。
三、新客户的激励方案
这部分将在提成外另外计算的。
3.1开发新客户的奖励
开发新客户将会获得额外的奖励，其奖励为新客户每在公司消费达5万元时，除了刚才的业绩计算外，将额外获得2%的奖励提成，5-10万元则享有1.5%的额外奖励提成，10-20万元则享有1%的`奖励提成。20万后将转为老客户。
3.2为什么开发新客户会获得额外的奖励？
因为我们认为，开发新客户是需要您在工作之余以及花费更多的心思去培养的，他比一个老客户的投入的精力及成本均要大很多，所以，我们会给您更丰厚的报酬。
3.3为什么是5万以后才享有提成，并逐步减少？
因为我们认为，如果只是来偶然的消费，不代表着客户的稳定性及对酒店的认可，也不代表对您个人的认可。所以，5万则代表着客户有一定的稳定性了，所以，作为客户经理的您，应该更关注政府高层的调动、大型企业的领导更替等您认为有潜质的情报。减少的目的则是希望您又能开发新的客户，并乐衷于去维护老客户。并且，一旦稳定后，您的付出也会相应的随着减少的。 四、关于团队奖励。
团队奖励是针对团队的行为
4.1 团队中的成员会因为各种因素显得很不整齐，我们鼓励协作，所以设定了本奖励方案。
4.2团队奖励须达成如下的几项基本项目后方可获得 &4.2-1 团队完成的总指标达标（团队人数×10%)
4.2-2 团队中最低完成者也可完成整体业绩的6%以上（不含新人）。
4.2-3 团队中当月无纠纷现象
4.3团队完成指标后可获得1000元的团队奖励，此奖励将划拨至营销部中，由部门协商处理。
4.4团队完成业绩占营业总额比例每超出15%，其奖励将倍增。
五、关于后盾及协作
5.1后盾，企业将为您塑造最佳的品牌并提供优质的产品及服务，使您的客户将满意而归。为您将来的客户沟通得以更加顺畅奠定坚实的基础。
5.2协作，您的客户意见的反馈将得到充分的尊重，我们将围绕您的客户意见进行自我反思及整改，我们更相信在大部分时候，您是代表客户的。对于我们自己，我们也将不允许同样的错误在我们身上出现两次。所以，您的每次意见都将督促我们更进一步。鉴于这一前提，您的客户意见将不得向企业隐瞒。
篇4：激励员工业绩的话
激励员工业绩的话
1、脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹。
2、增员业绩一起抓，团队荣誉靠大家。
3、有“黄河归来不看川，黛眉归来不看山”万丈豪情。
4、成败之间仅一步之遥，关键是你是否踏出那一步。
5、推动你事业，不好让你事业推动你。
6、梯子梯阶从来不是用来搁脚，它只是让人们脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。
7、今天太宝贵，不应该为酸苦忧虑和辛涩悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
8、一个能从别人观念来看事情，能了解别人心灵活动人，永远不必为自己前途担心。
9、把问题看宽广些，没有解决不了事。
10、没有口水与汗水，就没有成功泪水。
11、没有退路就是最好退路。
12、除了我个体强大以外，还因为我属于团队！
13、选择可能难，能坚持自我选择更需要自持力。
14、环境不会改变，解决之道在于改变自我。
15、一个有信念者所开发出力量，大于个只有兴趣者。
16、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
17、事常与人违，事总在人为。
18、壮志凌云谋发展，脚踏实地促增员。
19、一个人总要有个新开始别让过去把你栓在悲哀殿堂。
20、不要小看自己，人有无限可能。
21、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱事情上成功。
22、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听要比说多一倍。
23、困难和挫折都不可怕，可怕是丧失做人志气和勇气。
24、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。
25、世上并没有用来鼓励工作努力赏赐，所有赏赐都只是被用来奖励工作成果。
26、今天付出，明天收获。
27、我能够理解失败，但无法理解放下，与天斗，其乐无穷。
28、如果惧怕前面跌宕山岩，生命就永远只能是死水一潭。
29、不好使一生庸庸碌碌匆匆奔忙，以至于忘记了自我曾去过何处，今后又要去往何方。
30、坚韧是成功一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒。
31、生活中最基本技巧是交流，最可依赖品质是耐心，最糟糕行为是抱怨，最易见效努力是从自己做起。
32、机会总在怀疑、犹豫中产生，在叫好、后悔中结束。
33、行动是治愈恐惧良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
34、流过泪眼睛更明亮，滴过血心灵更坚强！
35、赚钱靠大家，幸福你我他。
36、有一种跌倒叫站起，有一种是失落叫收获，有一种失败叫成功坚强些，相信自己，明天必将属于你！
37、没有退路就是最好退路！
38、造物之前，必先造人。
39、任何限制，都是从自我内心开始。
40、增员增贤增人气经营发展促业绩。
41、挫折其实就是迈向成功所应缴学费。
42、苦想没盼头，苦干有奔头。
43、我们每个人都可能被打倒，但任何人也阻止不了我们从地上爬起来，你该不会躺在地上耍无赖吧！
44、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
45、积极人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极人则在每个机会都看到某种忧患。
46、不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身价值。
47、绊脚石乃是进身之阶。
48、勤奋含义是今天热血，而不是明天决心，后天保证。
49、环境永远不会十全十美，消极人受环境控制，积极人却控制环境。
50、人生多一份挫折，就多一份人生感悟；人生多一次跌打，就多一条抗争经验。
51、如果我们想要更多玫瑰花，就必须种植更多玫瑰树。
52、行动是成功阶梯，行动越多，登得越高。
53、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
54、把你聪颖与睿智用于创造，你将前程无量！
55、只有通过你自己实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好什么事情对你最重要。
56、征服畏惧建立自信最快最确实方法，就是去做你害怕事，直到你获得成功经验。
57、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机。
58、坚韧是成功一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒。
59、人之所以有两只手一张嘴是因为做要比说多。
60、推销产品要针对顾客心，不要针对顾客头。
61、永远，永远，坚信自我，我们必须能够！
62、人生志气立，所贵功业昌。
63、不为模糊不清未来担忧，只为清清楚楚现在努力。
64、有人向你索取东西，微笑着望向他。
65、坚持下去便可胜利。只要心还在，梦想还在，我们还可以坚持直至胜利。没有过不去坎，只要害怕心。莫害怕，抓住希望便可突破困境找到方向。
66、人生伟业建立，不在能知，乃在能行。
67、蚁穴虽小，溃之千里。
68、为别人鼓掌人也是在给自己生命加油。
69、无论才能知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
70、行路人，用足音代替叹息吧！
71、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功路。
72、不想三年以后事，只想此刻事。
73、成功属于永远不放弃人。
74、没有天生信心，只有不断培养信心。
75、机会不会主动找到你，必须亮出你自己。
76、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
77、对于勇士来说，贫病困窘责难诽谤冷嘲热讽等，一切压迫都是前进动力。
78、只要你坚信，奇迹必须会实现。
79、信心是成功开始，恒心是成功方法。
80、再大目标和任务，分解到每个人，立即变简单容易做到。
81、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾。
82、主动久了，每个人都会累，不是不爱了，只是心累了。
83、要改变命运，首先改变自我。
84、发奋努力背后，必有加倍赏赐。
85、当你停止尝试时，就是失败时候。
86、即使爬到最高山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
87、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
88、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间珍惜就是对成本节约。
89、经受了火洗礼泥巴也会有坚强体魄。
90、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
91、顾客后还有顾客，服务开始才是销售开始。
92、目标坚定是性格中最必要力量源泉之一，也是成功利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定迷径中徒劳无功。
93、没有哪种教育能及得上逆境。
94、只有1条路不能选取，那就是放下路；只有1条路不能拒绝，那就是成长路。
95、奋斗者在汗水汇集江河里，将事业之舟驶到了理想彼岸。
96、回避现实人，未来将更不理想。
篇5：年底冲刺业绩激励话语
1、不一次次受伤，怎会一点点坚强。
2、想要梦想实现，就先要从梦中醒来。
3、只要有勇气，整片蓝天便是你的。
4、生活就是一边受伤，一边学会坚强。
5、抱最大的希望，尽最大的努力，做最坏的打算。
6、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
7、天再高又怎样，只要踮起脚尖就更接近阳光。
8、人总是要学着自己长大，用旅途的孤单收获成长。
9、只有不断找寻机会的人、才懂得及时把握机会。
10、高峰对于攀登它而不是仰望它的人来说、才有真正意义。
11、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
12、有理想在的地方，地狱就是天堂；有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
13、拥有青春就可以尽情地畅想，拥有青春就可以对未来充满希望。
14、即使没有风，我也可以飞舞，即使逆着别人的方向，我也可以前进。
15、人生旅途的含义是什么，无非就是在一次又一次时间与记忆的磨砺中卸下伪装的自己。
16、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
17、你不必流离失所，也不必像一个拾荒者那般寂寥无色，只要在路边等待，便不会错过末班车。
18、有些事不怕做错，只因怕错过。
19、做最好的自己、别让别人瞧不起。
20、用剩下一年半的奋斗与汗水去换取我成功的一生。为了自己的未来，拼！
21、努力，奋斗，坚持，不抛弃，不放弃，一切皆有可能。
22、得到的不一定永久，但失去的永远陌路。
23、没有人会让你输，除非你不想赢。
24、有时候，重新开始，只是一个阶段而已！
25、没有礁石的阻挡，哪有浪花的激越。
26、与其在等待中枯萎，不如在行动中绽放。
27、海是倒过来的天，换个角度看世界。
28、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。
29、每天给自己一个微笑，因为微笑会把悲伤赶走。
30、少走了弯路，也就错过了风景，无论如何，感谢经历。
31、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
32、不要只因一次挫败，就忘记你原先决定想达到的远方。
33、如果你没有梦想，那么你只能为别人的梦想打工。
34、处事不必求功，无过便是功；为人不必感德，无怨便是德。
35、天赋的才华，生命的阅历，加上后天的坚持，是成功。
36、害怕了就告诉自己，太阳还在天空，只不过停留在另一个方向。
37、命运决定谁会进入我们的生活，内心决定我们与谁并肩。
38、谁也不必再抱怨什么，毕竟自己的故事，终究要由自己去完成。
39、迎着朝阳想一想，今天你应该做什么；踏着夕阳问一问，今天你收获了什么。
40、只要还有明天，今天就永远是起跑线。
41、愿意翻过一千座山来见你，也愿意退一百步离开你。
42、当你无法从一楼蹦到三楼时，不要忘记走楼梯。
43、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
44、如果你现在开始改变自己，你会发现你在改变世界。
45、人总要仰望点什么，向着高远，支撑起生命和灵魂。
46、只有比别人更早，更勤奋地学习，才能尝到成功的滋味。
47、学习之道，难在坚持，贵在坚持，成在坚持。
48、学习不好并没有什么，要以自卑为跳板才能跳得更高。
49、你因成功而内心充满喜悦的时候，就没有时间颓废。
50、只要我们能梦想的，我们就能实现。
51、我们必须拿我们所有的，去换我们所没有的。
52、拥有理想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
53、行动是理想最高贵的表达。
54、你可以看不起现在的我，但是将来我一定让你仰视我。
55、虽然努力了不一定会成功，但不努力一定不会成功。
56、即使现在没有梦想，也要为有梦想的那一天做好准备。
57、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
58、人不能只有一双美丽的眼睛，应该拥有一双智慧的眼光。
59、记住你的追求，记住你的承诺，为了心中的美好，拼了。
60、风帆不挂上桅杆，就是一块无用的布，理想不付出行动，就是虚无缥缈的雾。
篇6：年底冲刺业绩激励话语
1、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
2、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。
3、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
4、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
5、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
6、超越自我，追求卓越。
7、人格的完善是本，财富的确立是末。
8、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。
9、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
10、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
11、稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
12、观念身先，技巧神显，持之以恒，加油向上。
13、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
14、挑战自己的面子，挑战自己的'学识，挑战自己的耐力。
15、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
16、永不言退，我们是最好的团队。
17、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
18、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
19、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
20、公司有我，无所不能，永争第一。
21、以诚感人者，人亦诚而应。
22、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
23、双牛并进，必压群雄。
24、一年之中务求不虚度一日，一日之中务求不虚度一时。
25、行业的不同，销售的收入不同。
26、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
27、众志成城，同心协力。
28、销售等于收入，销售就是抢钱。
29、莫找借口失败，只找理由成功。
30、大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。
31、大家好，才是真的好。
32、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
33、团结一致，再创佳绩。
34、职域行销，划片经营，本周举绩，皆大欢喜。
35、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
36、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。
37、天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。
38、只要路是对的，就不怕路远。
39、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
40、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
41、团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高。
42、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
43、诚信高效，服务用户，团结进取，争创效益。
44、脚踏实地，打造金牌团队;放飞梦想，造就辉煌人生。
45、每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。
46、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
47、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
48、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
49、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
50、人人心中有目标，失败成功我都要。
51、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。
52、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
53、道路是曲折的，“钱”途无限光明。
54、销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。
55、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
56、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。
57、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
58、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
59、长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行。
60、先知三日，富贵十年。
61、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
62、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
63、同心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。
64、团结一心，其利断金。
65、永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。
66、你增我增大家增，团队发展舞春风。
67、不要等待机会，而要创造机会。
68、相信自己，相信伙伴。
69、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
70、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
71、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
72、销售要么是胜利，要么是学习。
73、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
74、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
75、人之所以能，是相信能。
76、业绩攀新，追求卓越，挑战自我，全力以赴。
77、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。
78、两粒种子，一片森林。
79、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
80、就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。
篇7：销售业绩激励方案
销售业绩激励方案
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。那么如何激励销售员工与他们的业绩？
一.业绩任务与奖金
1.店里两个月总业绩任务额：
保底业绩：60万目标业绩：80万超标业绩：100万
累计两个月内总业绩PK，店与店之间PK,店内每个员工都要参加，店PK时根据不同职位的员工向公司预付PK金额。两家店如果都完成保底业绩，公司PK金额退还一半。如果有一方未完成保底业绩并将PK的全部金额给到达成业绩的店。如果双方都完成保底业绩以上，凡是赢了的店可得到输了店的一半PK金费。
店长预付：300
顾问主管和技术主管各预付:200
顾问预付：100
和行政等人员各50
输了的店在员工大会上，店长给赢了的店送奖杯。给赢了的店长鞠躬，也可以让输了店的全体员工做体力处罚。
2、A店顾问与B店顾问PK,业绩指标根据顾问能力的设定。
A顾问与B顾问PK
保底业绩：12万
目标业绩：16万
超标业绩：20万
如果两个顾问都未完成保底业绩，双方都要给公司100元，如果完成目标业绩公司奖励100元，如果完成超标业绩公司奖励200元。如果两人PK时。输了的顾问在员工大会上给赢了的顾问送鲜花。并给赢了顾问鞠躬。
二.押宝夺金
1.每个店或顾问个人，店长个人都可以押压保底、目标、超标业绩，店里的押宝金额全店人员平摊销售员工激励方案销售员工激励方案。顾问，店长自己单独压。店里押宝金额分为：1000，1500，顾问或店主押宝金额分为：
200元，300元，500元。将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公。如果压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。如果完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给予补偿钱。
2.店内全体员工一起压宝任务返奖金
a. 保底任务：压1000元，还500元
b. 目标任务：压1500元，还1000元。
c. 超标任务：压2000元，还2000元。
3.顾问与店长分别押宝返奖金：
a.保底任务：压200元，返100元。
b.目标任务：压300元，返200元。
c.超标任务：压500元，返500元。
三.小组任务额
A组五人:
B组五人：
保底任务：25人检测
目标任务：50人检测
超标任务：100人检测
四.小组业绩pk赛
每个小组由主管带一个组，与另外一个组pk。如果小组没有完成保底任务，要向另外一组捐款200元。同时由输了一方的组长给赢了一方的组长献鲜花和送奖杯。如果赢了的小组达到目标任务公司额外奖励小组100元。如达到超标任务公司奖励200元。
五.小组押宝夺金
1.每个小组可以押压保底、目标、超标业绩，压宝金额分别为
200元，300元，500元。将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公品友互动
如果压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。如果完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给予补偿钱。
2.压宝任务返奖金
d. 保底任务：压200元，还100元。
e. 目标任务：压300元，还300元。
f. 超标任务：压500元，还600元。
如何建立销售人员激励方案
一、销售人员的行为特点与心理特征分析
从共性来看，销售人员作为一个特定的群体，有着他们特有的行为和心理特征，具体体现在四个方面：
（1）职业疲惫状况广泛存在
销售工作是激情和理性的混合体，频繁的拒绝和挑战使销售人员身心疲惫，需要内心的激励，复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。
（2）情感波动较大
销售人员的情感波动比较大，对于销售人员来说，成功和失败总是接踵而至，前一天还在为争取到新客户而欢喜，而后一天却面临着被客户拒绝的尴尬。
（3）被认可需求强烈
销售人员都有着强烈的被认可的需求。不管是什么类型的销售人员，他或多或少都有着被认可的需求。
（4）更加关注自己的发展
一般情况，基层重金钱、物质；中层重晋升、提拔；高层重荣誉、名望。销售人员在满足了自己的基本需求后，会更加关注自己的发展。
二、企业销售人员激励存在的问题
企业运用激励的过程中出现了很多问题，主要表现在以下四个方面：
（1）对激励的认识不到位
有些企业不根据实际状况，单纯借鉴他人的激励制度，稍加修改即投入使用；管理者与销售人员之间缺乏沟通，没有形成对激励机制的共识。从而直接导致激励机制实践中理解和执行的偏差，激励机制难以发挥公正公平的效果。
（2）激励目标不明确
企业对通过激励机制解决什么问题、达成什么样的目标心中不明。企业战略决定了激励机制的目标、标准、方法等等。但是在实践中，许多企业的战略制订不严谨，甚至没有战略思想可言，完全凭领导意志决定企业发展方向，发展目标与实际不符，结果使员工盲目、被动地工作，难以产生优良的效果。
（3）激励机制运行不科学
激励机制包括激励计划、绩效考核和评价、激励实施和管理、激励反馈和应用四个阶段，四个阶段是不断循环发展相互作用，促使销售人员的绩效在循环中不断提高和进步。然而实际过程中，管理者往往将体系割裂，只是利用了部分内容，对激励机制和其他人力资源管理的联系利用不足，往往孤立地对待激励机制，甚至将激励机制混同于绩效考核，没有将完整的管理体系运作起来，只看见了过去，却忽略了未来，只得到了结果，却没有合理应用。
（4）单纯依赖物质激励，认为金钱万能
金钱奖励是最直接、最有效的激励方式，它可以在短期内迅速激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。但是，金钱激励并不一定总是企业最有效、最合适的激励方法。
三、销售人员激励影响因素
对销售人员的激励效果与以下5个因素密切相关：
（1） 精神满足
销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩，比如在企业的销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。对销售的重视必须体现在企业的价值观和文化当中，让销售人员找到做“龙头”的感觉。
（2）目标实现
给销售人员定目标忌过高，让人望而生畏，放弃努力；也不能太低，那样会滋生懒惰情绪，造成人力资源的浪费。依据制定的销售目标适当授权，充分发挥销售人员主观能动性和创造性，达到激励的目的。
（3）业绩评价
合理、有效的绩效考核可以达到激励的目的，否则将会起反作用。对于销售人员业绩是最具代表性，销售额自然是衡量销售人员优劣的标杆。但在业绩评价上却不能简单的依业绩考评，公司在不同的发展阶段有不同的市场策略和战略目标，而这种目标有时会以牺牲销售人员的业绩为代价，因此对销售人员的业绩的考评必须与企业的市场策略和战略目标相一致，重点在业绩和市场贡献方面(新产品的推广、品牌建设、新区域拓展、新人培养等)。
（4）情感关注
利益支配的行动是理性的，理性只能使人产生行动，而情感则能使人拼命工作。销售是一种特殊的行业，往往要远离群体，而销售人员恰恰情感较丰富，所以企业的关注对建立销售人员对企业的忠诚很重要。对于销售人员的情感激励就是关注他们的感情需要、关心他们的家庭、关心他们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联系起来，使其情绪始终保持在稳定的愉悦中，从而实现高水准的销售达成。
（5）薪酬激励
现代企业要求薪酬分配遵守效率和公平两大原则，能够根据“效率优先、兼顾公平、按劳付酬”的分配原则，用考核评价的结果公平合理地确定销售人员的工资报酬。企业要对销售人员的劳动成果进行计量和评定，按照考核结果决定工资报酬，根据绩效表现进行薪资分配和薪资调整。合理的薪酬不仅是对销售人员工作的认可，可以充分激励销售人员，调动销售人员的积极性，还可以起到约束作用，要求销售人员按照企业的`规划和目标认真工作，否则就会受到相应的惩罚，这样通过薪酬的激励和约束又促进了销售人员绩效的提高。
四、激励方案设计原则
激励方案设计是指组织为实现其目标，根据其成员的个人需要，制定适当的行为规范和分配制度，以实现人力资源的最优配置，达到组织利益和个人利益的一致。激励方案设计应把握以下六个原则：
第一，激励方案设计的出发点是满足员工个人需要；
第二，激励方案设计的直接目的是为了调动员工的积极性；
第三，激励方案设计的核心是分配制度和行为规范；
第四，的效率标准是使激励机制的运行富有效率；
第五，激励方案运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益和组织利益达到一致。
第六，激励方案设计要考虑到个体差异，注意精神激励与物质激励，长期激励和短期激励的结合。
五、如何建立销售人员激励方案
（1）要建立有效的薪酬制度，激励每位销售人员锐意进取
知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，采用高工资低奖励或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。反之，如果一个企业处于起步阶段，利用低工资高奖励的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。
（2）给销售人员提供良好的发展空间
需求能否满足，影响着销售代表的忠诚度。公司给予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应给予他们事业和精神上的追求。对于优秀的销售人员，他们更看重成长的机会。如果企业不能很好地给销售人员一个成长发展的空间，那么优秀的销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现晋升。
（3）组建高效的销售团队
团队合作氛围、荣誉感对于销售人员工作积极性有很大的影响。团队建设的本质是激励与沟通，尤其对于销售团队中的核心成员，销售经理要与他们沟通，了解他们的思想，关心他们的困难。企业可以通过销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种基本形式帮助团队成员和整个团队提升绩效，此外，企业还要因势利导地辅以增进感情的社交活动、商品奖励、旅游奖励、象征性奖励，以及放假等非货币性团队建设工具，改变销售人员的行为，并将成功的团队建设经验文档化，做成模板，以利于其他团队复制。
（4）用企业文化激励销售人员
从心理学和行为学的角度看，任何附有激励性质的举措都存在一定的生命周期，其给目标受众带来的愉悦刺激及随之产生的行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之“道”是改变单纯依赖利益驱动、致使销售人员工具化的既有思路，依靠企业文化的力量将与销售相关的员工、团队及各类合作伙伴“整合”起来，进而提升其尊严感及归属感—只有奠定了坚实的文化基础，再辅以指向明确、操作简单的激励措施，才有可能收到事半功倍的效果。
总之，销售人员的激励计划是个复杂而重要的问题，在实际工作中很难做到一气呵成。同时，企业处于不同的行业，不同的生命周期，不同的市场条件及不同的内外环境，不可能有统一的实用计划。企业应随时调整激励方案的组成部分和各部分的权重。
篇8：保险业绩激励短信
曾经有一个健康的身体给我使用时，可是我没有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生最大的痛苦莫过于此。如果让我再选择一次的话，我一定会大声地说：“我要买保险！”
成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制
成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力
初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃
股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息
检讨是成功之父
人生有很多个第五次，为什么不试一试
人寿保险就是较少的支出换取较大的保障，因此它有“四现金拔千斤”之功效
人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上
人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器
保险=万一+一万
保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西
保险理念：人人为我，我为人人
上入时间弹性大，可以照顾家人
推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业行销路长
相同的遭遇，不同的结果，只因为当初不同的选择，保险使您享受人生，而不需要依赖幸运
一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌；若省一点点保险费，那可能赌一家人的幸福
因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。
没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险
目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难激发潜能多签单吃定经理荣誉餐
起早入行越好，现在刀是入行的好时机
全力拜访，入围精英目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高
组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气
做保险就像自己经营一门生意一样
生活中有许多事，是因为有了对照，才倍感珍贵，失去了才知道珍惜，保险也是一样，只有当遭遇了风险，才能真正体会保险的意义
失败是通向成功的最佳境地的第一步
世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值
世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定
天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品，风险不一定会发生，但寿险也不能不买
篇9：业务员业绩激励方案
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
一、营销人员的底薪
公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。
底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。
二、业绩考核办法
本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。
（一）月度考核
1，业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。
基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。
2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。
3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。
4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成额按照该客户年度总消费额的提成，统一年末结算。
5，一些不确定的变数
A业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的B业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的C业务员本月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。
（二）季度考核
1、季度考核的目的
季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在必要。三个月也是对业务员的基本考核期限。
2、季度考核办法
季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。
3、季度考核等级及奖惩
季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。
季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定位合格。
季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。
季度内三个月都完成基本指标，并有1-2个月超额完成的，评定为良好。
季度内三个月都未完成的，评定为不合格。
季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。
公司对不合格营销人员，将予以解聘。对良好和优秀等级业务员予以奖励。奖励办法如下：
1，良好等级的营销人员，奖励。
2，优秀等级的营销人员，奖励。
3，根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。
（三）年终考核
年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。
1、年终考核的等级划分
每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。
一年内有1个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。
一年内有2个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为良好。
一年内有2-3个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。
一年内有3个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。
一年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。
一年内4个季度都评定为优秀的，年终评定为“超级明星”……如此等等，就是按照一年的综合表现，确定等级。
2、年终考核的奖惩措施
A年终本年度提成全部兑现，每个月应得的提成额度累加。（也可以按季度发放）
B年终奖金与年终考核等级挂钩，等级高奖励多。
（四）非营销人员的业务提成
公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成，提成额为业务总金额的。单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。
以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核（小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案）。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。
三、营销工作开展的费用补贴
营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度，制定业务工作开展的补贴额。
四、试用期营销人员的薪资
营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为xxxx，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。
五、其他与考核相关的事项
（一）营销人员工作失误的判定和措施营销人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。判定损失的要素主要有：
营销人员自身原因还是公司原因？
业务流失量
损失程度
不良的社会影响和业内影响
从以上几个方面来判定的责任。一旦造成损失，公司应综合该营销人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。
出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。
（二）营销人员作息考勤管理及其他营销人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。
1、营销人员休息时间的规定
根据国家法律法规和公司的实际情况，公司营销人员每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情况可予以调整。
2、出勤管理
每天在早上八点半以前到公司报到，下午五点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。
3、请假管理
营销人员有事需请假，需提前向公司说明，并填写请假单报总经理批复，或者事后补办请假手续。如不说明的，按旷营销人员工处理，予以处罚。旷工超过3天/月，公司将予以解聘。
4、营销会议制度
每天一次晨会，每天八点半到公司报到后即由营销总负责人组织召开，简单交流上一天的工作和当天的工作。
每月一次工作总结会，总结当月工作，核定营销业务的完成情况，制定下月计划。
针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。
5、营销人员工作计划及总结制度每个营销人员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司营销总负责人。公司对营销人员的工作总结和计划作出批复。
6、客户信息汇总制度营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司备案。
篇10：业务员业绩激励方案
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员工作内容（见附表1）
四、业绩考核方法
1．业绩考核时间：下一月的第一个工作日。
2．业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3．业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%；业绩考核额度占10%；行为考核额度占5%。
4．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
五、考核程序
1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2．行为考核：由销售部经理进行。
六、考核结果
1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
篇11：业务员业绩激励方案
一、销售员收入共四部分，项目如下：
1、基本工资：岗位工资+学历工资
2、绩效工资
计算方法如下：
1000×绩效考核成绩=绩效工资
绩效工资最高为1000元
3、补贴：各种补贴
4、奖金
①跟单奖金：按每个订单利润的1.5%计算。
②船务奖金：按每个订单利润的0.5%计算。
③每月效益奖
按当月该销售员所完成订单的毛利润减去应分担的费用成本后的10%发放。
成本构成：当月公司产生的所有费用（但不含销售员的工资和福利开支）÷当月销售员数+该业务员的工资和福利开支。
计算方法：（本月完成订单毛利润—本月公司成本分摊—个人月开支）×10%=每月效益奖金毛利润指扣除定单执行中的一切成本，包括跟单和船务的提成。
试用期的员工没用效益奖，其本人的收益与开支列入公司的收支里。
④年终奖
按年度该销售员所有订单产生的毛利润减去应分担的费用成本及已发放的给其本人的工资奖金和福利开支后的13%发放。发放对象：必须是12月31日还在职的正式员工。对工作表现及职业操守有严重问题的人可以不发此奖
发放时间：次年的3月31日前。
计算方法：（本年度完成订单毛利润—本年度公司成本分摊—个人年开支）×13%=年终奖
二、绩效考核分为两部分，行为指标和业绩指标
月度绩效考核得分=月度行为指标考核得分+月度业绩指标考核
绩效考核的及格分为60分，没有达到60分的，不发绩效工资，连续3个月绩效考核不及格的人将降级或调岗。
新员工试用期只考核行为，不考核业绩，满分按60分算。正式成为公司销售员，前三个月按50%分担公司费用。当公司出现一个销售时，该销售最多分摊公司费用的75%。
1、行为指标，共有4个考核项目，总分为60分；
①出勤表现：
参考公司考勤制度，全勤计30分。一个月内有无故旷工计0分，无故迟到30分钟以上扣2分，超过半天算矿工。迟到、早退3次扣1分，4-6次的扣5分，7-9次扣10分，10次以上扣30分。请事假一天扣5分，两天扣10分，3天扣20分，4天扣30分，请病假1天不扣分，第2天扣2分，第3天扣3分，第4天扣4分，第5天扣5分，第6天扣7分，第7天扣9分，扣完为止。请病假需提供看病当天医院的收费单据等证明。②是否出现工作失误此项全分为10分。失误一次扣5分在工作中出现一次工作失误扣5分。
如果该同志的失误造成直接的经济损失500元以上，除了扣分外，该责任人还要承担损失额的10%，不能与他人分担，如果是两个人以上均有责任的，每人均要承担损失额的10%；造成情况严重者需追加行政处罚（警告两次可记过一次，记过两次可以考虑开除）；特别严重者，公司将采取法律途径维护公司利益。；
③客户和供应商的投诉及处理工作此项全分为10分，每投诉一次扣2分，以此类推。
投诉包括客户和供应商的投诉，以收到投诉邮件和管理层收到投诉电话为依据，个人可以提出申诉，为自己辩护。歪曲事实，伪造理由，态度恶劣者除扣全分外，需追加行政处罚（警告两次可记过一次，记过两次可以考虑开除）。若造成客户或供应商停止与我司合作的，扣10分。
客户对邮件不按时回复投诉，每一次扣2分；业务员对询盘和定单的进展没及时通知客户，引起客户投诉，每一次扣2分。
④工作态度此项全分为10分，每扣一次，扣2分。主考核内容：邮件不按时回复，开发信不按时发送，总结报表不按时提交，上班做工作外的事，不服从公司工作安排，对同事工作不配合，无书面形式提前请假。
2、业绩指标
最高分为40分。
①销售收入指每月归档合同合计毛利润，每月度归档截止日期为当月度的最后一天。
计算公式如下：
月度销售收入÷月度费用支出分摊任务×40=考核得分，最高分为40分
归档合同：财务完成整个合同的费用结算。
三、备注：
1、中途离职的员工，未完成的合同奖金与交接的同事按合同的进度实际情况分配。
2、业务员权限划分。2万美元以上或毛利在百分之五以下的报价或交易，必须请示上级主管和领导。
3、占用公司资金超30日以上的定单，需要计算利息，利息为人民币1分计算方式：30（1-30）日内免收，31日是按31日算，而不是（31-30）=1日算。
4、合同归档：是指该合同已出货，货款已收回到公司银行帐户，并且结清了该合同项下的所有费用。如果只收回大部份客户货款或相关费用没结清，不能算归档。
5、在当前岗位时间超过9个月的销售人员，上年度绩效考核平均分达到80分并且达到升级资格的业务员可以在下一年度提出升级申请。全年考核平均分达不到60分的员工下一年度将调岗或自动降一级，其薪酬标准也相应调整。
6、新客户按谁先建档谁先拥有分配原则，参加展会时多个业务员收到同一个客户名片，公司按各业务员的实际跟进情况进行分配，不得有异议。公司有权回收超过一年没有定单的客户。业务员回复前应先检查客户是否已建档，如已建档向上级提交查询归属，属于公司客户，公司视情况分配，属于其他业务，询盘转给拥有业务回复。一经发现个别业务有抢单行为，公司记大过一次并岗位降一级处理。公司拥有客户分配权，可以视情况变化临时对客户做出调整。
7、所有奖金、补贴以及绩效工资均为税前收入，销售员需自行申报个人所得税。
8、此方案确认为20XX年业务考核的最终方案，每月考核严格按此方案执行。
篇12：激励业绩的句子
1、把握现在、就是创造未来。
2、.我因X班而自豪，X班因我而骄傲
3、我心飞翔，路在脚下。
4、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气
5、辛苦三年，幸福一生。
6、精神成就事业，态度决定一切。
7、保持平常心，营造好环境，扬起常笑脸，轻松迎高考。
8、无才无以立足，不苦不能成才。
9、回忆很美，尽管过程艰辛：也许结果总有遗憾，但我们无愧于心。
10、因为我不能，所以一定要;因为一定要，所以一定能。
11、读书改变命运，刻苦成就事业，态度决定一切。
12、拼一分高一分，一分成就终生。
13、不苦不累，高三无味;不拼不搏，高三白活。
14、有大目标，须有大动作;有大追求，须有大改变。
15、为理想，早起三更，读迎晨曦，磨枪挫剑，不惧兵临城下!
16、努力就能成功，坚持确保胜利。
17、请老师放心，我是你最骄傲的学子;请父母放心，我是你们最争气的孩子。
18、我自信，我出色：我拼搏，我成功!
19、张扬乐学乐思的个性，坚守不骄不躁的心态。
20、贵在坚持、难在坚持、成在坚持。
★ 部队激励奋勇口号
★ 团队管理心得
★ 激励机制方案范文
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