工业品采购，你必须知道的代理商陷阱（通用6篇）由网友“Focus”投稿提供，下面就是小编给大家整理后的工业品采购，你必须知道的代理商陷阱，希望您能喜欢！
篇1：工业品采购，你必须知道的代理商陷阱
不论是服务于下游工业品企业的中间型工业品，还是服务于工业和工程的最终工业品，工业品采购交易中，尚未形成消费品层层代理的完善渠道商体系，采购商与生产商直接交易的企业居多，出于采购商与代理商交易的体系制度不够完善等原因，工业品营销中代理商规模还不大。
所谓“买的没有卖的精，卖的没有做的精”。代理商一般带着生产商赋予的光环出现在采购商面前，与采购商进行交易谈判时提出相应的质量保障、售后承诺等条件，依然能够赢得一批采购商的好感与信任。诸如此类的销售渠道实现了生产商和代理商的双赢结局，但对采购商却带来了一定的风险隐患。
工业产品的生命周期大多能有十几年甚至几十年，产品技术升级和质保服务在售后三五年时间里是合同的主要工作内容。而售后服务作为项目评估的一大关键因素，是包含在交易价格内的一项主要工作。由于签订合同的是代理商而不是生产商，售后服务的负责方是代理商，跟生产商关系不大，而售后服务内容却很可能出现超过代理商能够解决的范围，或者代理商已经完全退出该项业务等问题，
当风险发生的时候，对于采购商而言是无可挽回的，而代理商则可以采取破产的方式进行止损，生产商扮演着旁观者的角色。在产品的生命生命周期越长或者售后时间越长的情况下，类似的问题给采购商的风险越大。
代理商能够帮生产商隔离风险，对于生产商而言，给予其一定的心里安慰显得很有必要，因此终身服务，代理商名片上的隐约靠山，都是增加采购商信任，降低自身风险的好方法。
工业品看重产品的技术积累和持续服务，由于供应商破产或结束相关业务而导致产品无法服役，使得采购商不得不更换设备并承担停工经营损失，给采购商造成这些巨大损失的不乏知名跨国集团供应商。
生产商通过新建公司或代理商公司为生产商隔离风险，本质上是其对这一市场还处于观望阶段，需要保持可以及时且最小代价撤出市场的经营灵活性。当一个实力雄厚规模庞大的生产商通过名不见经传的代理来签订协议，且不为协议背书时，就表明其已经做好了由客户承担损失，自己全身而退的准备。
在工业品采购中，采购商需要寻找的，是有意愿有能力持续服务自己的合作伙伴，一个可能随时抛弃自己的伙伴，无论他的现状和承诺多么的美好，都是一个“美丽的陷阱”。
篇2：工业品采购合同
供方：
需方：
签订地点：
签订时间：
一、产品名称、型号、单价、金额、供货时间、及数量
二、商品质量标准
商品质量标准由双方议定并执行国家相关行业标准。
三、商品单价及合同总金额
1、商品定价，供需双方同意按商定的价格执行。如因原料、材料。生产条件发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。
2、单价和合同总金额：控制柜单价为人民币xx元，合同总金额为人民币xx元。
四、包装方式及包装品处理：包装应保证产品到交货地完好无损，包装费由供方承担，包装不回收。
五、交货方式：
1、交货时间：本合同签订生效后xx天内。
2、交货地点：xxx
3、运输方式：汽车运输。
六、验收方法：需方在收货后当场验收，如有异议请在收到货物24小时内提出，否则默认为合格。
七、付款日期及结算方式：需方在本合同签字生效后应在2日内付给供方货款-----万元整，剩余货款在接到供方发货通知后付清。供货方开具17%增值税发票。
八、运输费用负担：运输费用由供货方全额承担。
九、违约责任
1、需方延付货款或付款后供方无货，使对方造成损失，应偿付对方此批货物总价10%的违约金。
2、任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。
3、约定的违约金视为违约的损失赔偿。
十、当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。
十一、本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向当地人民法院提出诉讼。
十二、本合同自双方签字盖章之日起生效。合同执行期内，供需双方均不得随意变动或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本协议具有同等效力。本合同一式二份，供需双方各持一份。本合同经双方签字盖章后有效，传真件与原件具有同等效力。
需方：
供方：
日期：
篇3：工业品采购合同
供方：____________________________________
地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
需方：____________________________________
地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
为保护供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，经协商一致同意签订本合同。
一、品名、规格、产地、质量标准、包装要求、计量单位、数量、单价、金额、供货时间及数量品名规格、型号、牌号、商标产 地或厂家质量标准包装要求计量单位数量单价总金额交(提)货时间及数量备注执行记录
合计人民币(大写)
二、供方对质量负责的条件和期限：____
三、交(提)货方式及地点：____________
四、运输方式到达
站(港)及收货单位：____
五、运输费用负担：________________
六、合理损耗计算及负担：____________
七、包装费用负担：________________
八、验收方法及提出异议的期限：____
九、结算方式及期限：_______________
十、违约责任：____________________
十一、合同附件：____________________
十二、其他约定事项：
1.合同正本一式两份，双方各执一份。
2.本合同经双方签字盖章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。
供方(盖章)：________________________ 法定代表人：____________委托代理人：
____________开 户 银 行：____________帐 号：____________ 需方(盖章)：________________________
法定代表人：____________委托代理人：____________开 户 银 行：____________帐 号：____________
篇4：工业品采购合同范本
一、双方当事人
甲方：
乙方：
二、质量标准：乙方应按照GB/T18704-国标验收，表面光亮，无裂痕，划伤、分层和压痕，焊道平整无痕迹，符合紧密均匀。
三、乙方对质量负责的条件和期限：如乙方所供货物存在不符合合同约定条件，甲方有权在收到货物30日内，向乙方提出异议，如属于乙方加工责任，乙方承诺包换。
四、交货时，乙方提交产品销售交接清单和产品检验报告。
五、包装与包装物：塑料袋包装，包装物不回收：
六、交货地点运输方式：乙方工厂交货至甲方工地并负责卸货，运费及装卸费由乙方支付。
七、结算方式：预付15%合同款37239.00元;(2)提货前支付40%合同款99304.00元，发货;(3)人员到场支付15%合同款37239.00元;(4)安装验收合格7日内支付30%合同尾款74478.00元。如因乙方安装人员操作不当造成的耗损过大导致超出合同500米之外的，乙方将无偿提供多余的材料及安装服务。如因甲方原因超出合同总量500米以外的按500元每米结算，不另作合同，双方负责人据实签字即可生效。
八、交货时间：预付款到账，本合同生效，乙方必须10日内制作完成发货到甲方工地。 九、违约责任：根据《合同法》有关规定处理。
十、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商未果的情况下可依法向原告所在地人民法院进入诉讼程序，进行仲裁。
十一、本合同一式四份，双方各执两份，由双方签字盖章后，乙方收到合同定金时生效。
甲方:：乙方：
年月日：
篇5：你必须知道的谚语
一、朋友与敌人
1、有福同享，有难同当。
3.远亲不如近邻，近邻不抵对门。
4.老乡见老乡，两眼泪汪汪。
5.在家靠父母，出门靠朋友。
7.岁寒知松柏，患难见交情。
8.路遥知马力，日久见人心。
9.酒逢知己千杯少，话不投机半句多。
10.有缘千里来相会，无缘对面不相识。
13. 人多计谋广，柴多火焰高。
14.朋友千个少，敌人一个多。
15.仇人相见，分外眼红。
16.弱敌不可轻，强敌不可畏。
二、时间与金钱
18.机不可失，时不再来。
19.时间像生命，一刻值千金。
20.花儿凋谢不再开，光阴一去不再来。
21.今朝有事今朝做，莫将忙事待明天。
22.一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
23.追赶时间的人，生活就会宠爱他;放弃时间的人，生活就会冷落他。
24.浪费时间，等于缩短生命。
三、求知与学艺
25.无事不登三宝殿。
26.精益求精，艺无止境。
27.台上三分钟，台下十年功。
28.三百六十行，行行出状元。
29.世上无难事，只怕有心人。
30.玉不琢，不成器;人不学，不知道。
32.活到老，学到老，一生一世学不了。
33.不怕学不成，只怕心不诚。
34.学如逆水行舟，不进则退。
35.内行看门道，外行看热闹。
36.钟不敲不鸣，人不学不灵。
37.早起多长一智，晚睡多增一闻。
38.平时不烧香，临时抱佛脚。
[你必须知道的谚语集锦]
篇6：代理商谨防“保证金”陷阱
主持人：小唐
商家热线：0311－86057594
来电商家：河北邢台中原商贸公司
来电简介：
小唐，您好！我是贵刊多年的忠实读者，最近有一件事让我感到非常困惑，希望能听听您的意见，
经朋友推荐，得知有一种新型调味品。我在河北就这个产品进行了市场调查，发现该调味品具有一定的市场空间。于是，就与该企业进行了联系，并且有意向做河北区域的总代理。厂方声称：做省级总代理可以，但是必须先交10万元的保证金，另外还得现款现货―――先发款再发货。由于保证金的数额较大，并且企业提供的为私人账号，我就提出到该企业实地考察，但是被厂方以“配方、原料保密”等理由拒绝！
连线厂家：
第一次去电、第二次去电：云南江川澳宴奇商贸有限公司办公人员：您所反映的问题我已经记录了……您所说的问题我已经反映给总部了，我们总经理会尽快给您回电！
厂方来电：云南江川澳宴奇商贸有限公司总经理周颖：感谢贵刊关注此事，更感谢贵刊在厂商之间搭建沟通的桥梁。……其实，为什么让商家交一部分信誉保证金呢?因为我们经常遇到这种情况，有一部分不守信誉的客户,只是一时冲动而发信息过来,或者是下订单以后就置之不理了。为减少我们的直接经济损失,公司就会让经销商交一部分定金即信誉保证金……
根据各地商家的情况，我们也可以酌情考虑在保证金上减少或取消，因为我们也是具体情况具体分析。比如我们正在取消省级代理这种市场推广模式，而是采取区域代理制。至于10万元的保证金根据当地情况（消费水平和经济环境等），我们可以不收，但是必须要有最少3万元的首批货款。
您可以把我们的意思转达给该公司，或者让他们直接跟我联系……
而当记者提出是否可以让经销商到厂里去看看时，还是被周经理给婉拒了。
小唐观点：
厂家为维护市场秩序，管控经销商的经营行为，往往会向经销商收取一定数额的保证金。生产厂家收取保证金司空见惯，本无可厚非，但是，却存在这样一些企业，收取保证金目的不端：收完钱后转身销声匿迹；将保证金用作企业的周转资金；进行非法融资等，
这加大了经销商的资金风险，因此商家要提高警惕，谨防”保证金陷阱”。
第一， 经销商不要相信听到的，要相信看到的。特别是要去产品生产现场考察，明确产品是否为厂家自有生产线生产，以及产能情况。
第二， 仔细查验生产厂家的资质，包括营业执照、税务登记、法人代码证等企业开办的必备证件以及生产、卫生、质量等各种许可证件，证明企业生产经营的合法性。
第三，仔细研究厂家的招商产品，以确定生产厂家是否为玩“空手道”的”皮包公司”。一方面明确产品是否为新产品，是否曾以其他品牌、产品名称包装过，以及是否曾经招商或上市；另一方面要审查产品知识产权的所有权情况，包括商标、专利等，防止厂家“挂羊头卖狗肉”。
第四，要分析”保证金是否企业圈钱计划”。在圈钱式招商过程中，企业主要的获利来源于首批进货和保证金两大块，招商企业通常会用“ 独家经销权”作为诱饵，提出首批进货量和保证金的数额。因此，经销商要仔细审阅合同，如果正常收取保证金，在合同中一般会说明保证金收取标准、返还办法及其他管理办法。合同中保证金条款合理与否更是经销商是否要签约并缴纳保证金的关键。
第五，调整合作心态。过分急于合作往往会失去理性判断，因此，在谈判过程中要沉住气。
“保证金陷阱”链接：
2004年，华洋名典食品公司以”伊利奥利星牛初乳系列产品全国总经销商”的身份，向全国招商。各地都有经销商与之签订合同。沈阳经销商张女士反映，“我是沈阳市场唯一的特许经销商，我给北京方面打了3万元的货款，但是一分钱的货也没见着。” 泉州经销商陈先生告诉记者：”已交了货款和保证金近百万元，北京华洋给我发过来一批货，把自己产的伊利天华奶片和伊利牛初乳捆绑销售，结果奶片一到泉州就被工商部门查扣了，以后再也没有收到过货。”……这些经销商有的投资几十万，有的投资上百万，北京华洋名典食品有限公司在收了近千万元市场保证金后，彻底从市场上消失了……
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