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产品涨价，如何在刀尖上起舞？

时间：2022-04-30 13:16:06 其他范文收藏本文下载本文

“小土狗345”为你分享6篇“产品涨价，如何在刀尖上起舞？”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。

产品涨价，如何在刀尖上起舞？

篇1：产品涨价，如何在刀尖上起舞？

“王总，现在棕榈油和面粉，相比去年，涨幅已经达到了40%和25%，而我们的产品价格现在还没有整体上调，作为行业龙头的康师傅、统一、华龙、白象，已经开始酝酿涨价，我们也早作准备吧，你也清楚，这次再不涨价，我们快要支撑不住了．．．．．．”

放下董事长的电话，刚刚出差检查市场回到家的天正方便面销售总监王凯一屁股坐在了沙发上，涨价、涨价，又是涨价，王凯一边念叨着，一边懊恼地闭上眼睛，他的眼前又浮现出产品涨价的情景，

那次涨价，夹杂着非碘事件，简直惊天动地：因为是方便面第一次涨价，因此，70%以上的业务员一致反对，有的销售经理甚至以辞职来“逼宫”；而经销商更是联合起来，一致抵触价格上涨，一些大客户甚至还以不打款、终止合作相要挟，虽然后来公司采取了限量发货，内部消化上涨成本的方式，最小范围地进行了涨价，但在原材料价格平稳了之后，市场还是受到了很大的影响，由于限制发货，很多市场被竞品乘虚而入，份额大片丢失，虽然最后企业整体亏损不多，但给市场带来的产品断档、长时间缺货的“阵痛”，仍然让市场在好长一段时间内都难以恢复到原来的销售水平。

因此，当又一次原材料价格持续上涨时，作为权重一方，掌管着全厂产品销售命运的王凯确实有点懵，他不知道如何来面对这次涨价，以及如何通过自己的方式，来确保销售团队、经销商团队的稳定，以及保证终端以及消费者不流失，从而避开这场灾难，远离这场噩梦．．．．．．

涨价声声急

王凯知道，这次历时半年的原材料成本“疯狂”上涨，注定了这次产品必须涨价，否则，不仅企业吃不消，恐怕连他自己也吃不消，毕竟，诺大的企业要靠产品盈利生存，长期的不盈利，会让企业处于一种“失血”状态，长此以往，恐怕企业就要“休克”、倒闭了，因为他知道，从2003年以来，很多的中小方便面企业就是因为涨价的难题，而让自己陷入了绝境，以致进退维谷，求生无门，最后，一批批地倒下去的，因此，这次涨价，也无异于刀尖上起舞，弄不好，会让企业和包括自己在内的团队“伤痕累累”。而如果不涨，那肯定是死路一条，但如果真的要涨，那又该从哪里入手呢？在当前市场疲软，不涨价还销售吃力的情况下，如果产品涨价，会不会人心涣散，客户倒戈，市场丢失……

但不论如何，王凯是贴了心要涨价的，否则，对董事长和全体员工他对没法交待，但如何去涨，他心里也没有底，他站起身来，点燃了他很久都没有沾过的香烟，伴随着烟雾的升腾，他陷入了深深的思索之中．．．．．．

产品价格的上涨，不仅会导致行业和企业的洗牌，而且，还会让销售团队和经销商团队面临“血与火”的考验，因此，吸取以往涨价的教训，他认为首先应该从自身团队稳定出发，毕竟，攘外必先安内嘛，通过先平息“萧墙”之乱，然后，再“平定”经销商以及渠道商，这应该是一条较为稳妥的路子，为此，他设定了此次涨价的五步走策略：

1、制定此次涨价的计划与方案，把所有可能出现的涨价难题都考虑进去，有计划有步骤地推行涨价，同时，建立预警机制，一旦出现突发事件，予以快速解决和处理。

2、为避免此次涨价的矛盾激化，针对市场，需重点快速推广新产品，以此方式避开直接涨价的“卡”点，将涨价的负面影响缩减至最小的范围。

3、涨价实施前要充分做好团队人员的思想工作，统一认识，步调一致，上下同欲，同仇敌忾，共同把这次涨价的安抚工作做扎实、做到位。只有这些工作做好了，涨价才能有力地推进。

4、抓大放小，做好经销商涨价动员工作，通过各个击破，做通20％的大客户，以此来影响和带动80％的中小客户，避免主次不分，眉毛胡子一把抓，导致群起反抗，大小户串联共同对付公司。

5、在涨价的同时，采取高举高打的方式，通过促销活动，来引开各级渠道商以及终端消费者对于此次涨价的连锁反应以及对于价格的敏感度。

此外，王凯还制定了如果涨价行动推进不利的情况下的应急方案，即砍掉赔钱较多的中低档产品，主推较高毛利的中高档产品，聚焦区域与客户，即重点抓核心市场，核心客户，确保整体销量不会大幅下滑……

为说服董事长能够同意此次涨价的策略与步骤，针对以上几点，王凯快速形成了一整套方案，

在与来自公司研发、生产、供应、销售、财务等部门的中高层人员进行了充分的沟通后，这套方案很快就获得了董事长的认可和签批，于是，王凯快速跟进，涨价行动至此拉开帷幕。

厉兵秣马

在涨价之前，王凯决定先在内部“吹吹风”，为此，他在公司销售大会上郑重告诉所有人员，公司很快就将进行产品挑价，这个消息要快速告知经销商，同时，让大家做好充分的思想准备，围绕产品涨价，要打一场心理战、策略战、攻坚战。

涨价的消息传出后，很快，营销团队出现了两大阵营，一方面是看清形势的乐观派，他们全力支持产品涨价，认为危机中会有商机，挑战中蕴含超越；还有一小部分是消极派，对此次涨价持反对态度，虽然，在公开场合没有直接表态，但暗地里却散发负面消息，结伙抵触涨价。针对后者，王凯对这部分人员进行了私下沟通，并对确实不能接受涨价，情绪消极的营销主管和业务员，予以友好地劝退，以保证整个营销团队思想与行动的一致性。

通过人员整合，王凯净化了队伍，并且，通过这种方式，从一定程度上，也降低了人员费用，坚定了精简后的营销精英们打好这场价格上涨战役的信心与决心。

针对调整后的营销团队，王凯主持召开了动员会，董事长也亲自参与，并一直保持密切关注。在会上，王凯动员所有营销人员认识这次涨价的必然性：

1、方便面产品价格上涨已是大势所趋，不涨死路一条。方便面主要原材料的面粉和棕榈油以及其他辅料，价格都在上涨，天正方便面虽然以前也有过小的价格调整，但所调幅度，远远赶不上上涨的幅度，因此，必须借助这次涨价，为企业增强“造血”功能。

2、公司会采取新的措施，来应对这次方便面价格上涨。会快速推出新的或改良产品，比如，金麦香90、卤面108、嘉禾珍品等，来应对这次涨价所带来的客户接受难题，巧妙地引导客户避开老产品价格上涨的敏感话题。

3、采取大力度的促销，来阶段性地平衡此次涨价所给经销商带来的巨大冲击，帮助经销商说服下游客户，合理进行渠道利润的二次重新分配。并会对涨价行动中，表现优秀的经销商予以一定程度的奖励与表彰。

4、凡在此次涨价过程中，新客户开发达到规定的数量，或销售目标达成率超过100％，新产品推广达到一定的比例，将给予300－1000元不等的奖励。以此，来激发和调动大家参与此次涨价行动的积极性、主动性。

此外，王凯还在会上强调，公司会通过集中采购、物流外包、规定最低发货量等方式，降低运营成本，通过内部消化，合理涨价，而不是不顾市场实际的盲目涨价，避免由于涨幅过大，而对市场造成巨大的“冲击波”。

通过此次动员大会，大家对此次涨价有了新的认识，领会了企业涨价的基本动机，在会上，他们纷纷表示，一定会在这次涨价行动中，急公司所急，想公司所想，维护企业利益，与公司携手，共度难关。最后，大会在整齐划一而嘹亮的宣战口号声中结束了。

关于作者：

崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍浏览崔自三所有文章进入崔自三的博客

篇2：电磁铆接技术在航天产品上的应用

电磁铆接技术在航天产品上的应用

针对航天产品对电磁铆接的应用需求,介绍了国外电磁铆接技术的应用情况和国内科研院所对电磁铆接技术的研究实践工作,在此基础上对电磁铆接技术在航天产品上应用可行性进行探讨,并提出了适合应用电磁铆接技术的'航天产品及其应用实施策略.

作者：马兴海刘琦 Ma Xinghai Liu Qi 作者单位：首都航天机械公司,北京,10076 刊名：航天制造技术英文刊名：AEROSPACE MANUFACTURING TECHNOLOGY 年，卷(期)： “”(4) 分类号：V4 关键词：电磁铆接航天产品应用需求应用可行性

篇3：Windows Vista SP1在管理产品密匙上改进

Windows软件授权管理工具可通过输入“slmg.vbs”命令来实现，用户可使用该工具激活产品和显示Vista激活状态，同时也能安装或删除产品密匙，

跟前辈Windows XP相比，Windows Vista引进了一个管理产品密匙的工具，使用这一工具可以显示一台机器从产品密匙到激活状态的相关情况。Windows软件授权管理工具可通过输入“slmg.vbs”命令来实现，用户可使用该工具激活产品和显示Vista激活状态，同时也能安装或删除产品密匙。因此，在输入“slmgr.vbs -upk”后将导致Vista操作系统丢失所有授权信息，这也就是说系统处于非激活状态并将进入功能限制模式，

微软提醒道，“一旦在一台Vista的机器上运行了slmgr.vbs ？Cupk命令后，你无法查看系统授权信息。另外，Windows Vista激活状态也将丢失。如果用户使用slmgr.vbs ？Cdli或slmgr.vbs ？Cdlv命令查看产品授权信息，你会发现系统没有返回任何结果，而且可能出现一个错误信息提示：”您的Windows副本没有激活。现在点击此激活Windows.‘当你重启计算机后，你将要求重新输入产品密匙，系统将进入功能限制模式。“

虽然在将要发布的Vista SP1中，用户输入“slmgr.vbs -upk”命令后，激活状态也会丢失，但操作系统不再进入功能限制模式。这是因为微软已取消了功能限制模式。因此，用户即使不小心输入了“slmgr.vbs -upk”命令后也不用紧张，所要作的只是重新输入产品密匙和重新激活Vista即可。

篇4：精密等温体积成形技术在航天产品上的应用

精密等温体积成形技术在航天产品上的应用

国内航天领域目前对于结构件上的毛坯供应,绝大部分仍然以自由锻件为主,采用精锻件应用于航天产品的毛坯供应还没有先例.我厂根据生产的需要,从探索新工艺、开发新技术、应用新工艺的角度出发,首次在精锻件生产中采用等温体积成形技术,达到了预期的.效果,初步掌握了生产过程中基本关键要素的控制方法,如工艺装备材料的选用、模具的结构设计、锻坯材料的加热特点、润滑剂的选用、配比和喷涂时间等,从而实现了精密等温体积成形技术在生产上的应用.

作者：李建洲成国兴马少义高建新作者单位：首都航天机械公司刊名：航天制造技术英文刊名：AEROSPACE MANUFACTURING TECHNOLOGY 年，卷(期)： “”(1) 分类号：V4 关键词：精密等温体积成形精锻件模具

篇5：在公司产品配套工作会议上的主持词

各位来宾，女士们、先生们：

下午好！

首先，我谨代表xx集团向各位佳宾百忙之中光临会议表示由衷的感谢！

在正式会议之前，请允许我将公司参加这次会议的主要人员向大家作一介绍：

董事长兼总裁xx先生、副总裁xx先生、采购部经理xxx先生、财务部经理xxx先生、开发部经理xx先生、品保部经理xx先生、工程部经理xx相先生以及生产部经理xx先生。

我们刚刚送走了令我们怀念的20XX年，又迎来了让我们充满激情的20XX年。在这辞旧迎新的时刻，xx集团诚挚的邀请在座的各位来到我们公司。今天在xxx大酒店济济一堂，分享过

去一年收获的喜悦，共商新的一年我们需要的努力。

首先，我把今天大会的议程作一宣布。

一、董事长xxx先生将公司20XX年的工作情况以及20XX年的工作安排向大家作一报告。

二、公司品保部经理xxx先生作20XX年度配套产品品质状况以及20XX年度品质要求的报告。

三、公司财务部经理xxx先生作相互财务结算的情况报告。

四、公司采购部经理xxx先生作20XX年度工作总结报告。

五、供应商代表发言。

六、分组进行专业交流。

七、会议结束，举行晚宴。

会议总结

女士们、先生们、朋友们，今天的产品配套工作会议，有74个单位90多位朋友到会。会议听取了x董事长对xx集团过去一年的回顾以及的工作目标与安排；分别听取了品保部、财务部经理以及采购部经理的有关品质保障、品质要求的发展趋势以及“欧盟两个指令”具体内容，针对双方经济合作过程中的财务结算的更好的操作给予了具体的介绍，面对持续上涨的铜件价格做出了应对方案以及模具管理也做了具体的细化流程。供应商代表热情洋溢的发言代表着在座的合作伙伴共同的心声。

回顾xx公司走过的这几年道路，经济持续稳定增长，企业近几年以来分别由xx市政府以及xx市政府授予先进集体、科技进步企业、xx市百强重点企业、xx省名牌产品、xx市十强企业等光荣称号；董事长xx先生多年被评为市级先进工作者。这些成绩的取得，既有xx集团自身的努力，更有各位合作伙伴给予良好配合、予以大力支持的结果。

新的一年，公司目标产值要求超过6个亿，电源连接器生产产量预计达6千万只，家用冰箱预计生产15万台，数据电缆产品产值预计达6千万元。这给我们采购部门以及在座的各位又带来了新的挑战。希望大家在新的`一年里把过去合作中好的经验继续保持下去，把存在的问题在新的一年里得到改良。努力做到供货更及时，品质更优良，付款有诚信、合作更愉快！

xx凯峰公司各项管理要求的提高，客户对产品的要求也是愈来愈高，特别是“欧盟两个指令”的正式实施，给所有的厂家都带来了新的考验。应该要有充分的思想准备，适应市场的要求，满足市场的需要，否则将会被市场淘汰。这是市场经济的规律。我相信，相互之间增加沟通，增加理解，有做好配套产品的愿望与诚意，一定会取得综合素质的提高与经济的更好的收益的。现在的时代，是合作双方共赢的时代。

通过今天的会议相互之间更加理解、更加团结、更加支持。是一次成功的会议。在新的一年里，大家为了一个我们的共同目标，全面实现xx公司的年度计划而努力工作。

最后，祝大家新的一年工作顺利，幸福健康，狗年万事如意！