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从科学家角度说催眠

时间：2022-04-30 13:18:32 其他范文收藏本文下载本文

“大口吃奶油”为你分享6篇“从科学家角度说催眠”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。

从科学家角度说催眠

篇1：从科学家角度说催眠

科学家们有一次做试验的时候，要人们伸出双手托砖，时间越长越好，人们在一般状态下只能托5分钟，可处在催眠状态下连女性也能托半小时。

催眠是通过暗示诱发被催眠者产生“心理分离” （分离心理过程的局部和整体）状态，使得意识范围变窄，从而让被催眠者产生“社会盲从”。现有科学家对此认为：一种特殊的暗示通过改变大脑的活性从而颠覆了这一过程，这意味着催眠可以用来激活和关闭特定的大脑区域。

催眠术是怎么回事？科学家已对这一现象研究了150多年，但到底也没能弄清楚其真谛。有的理论家认为，催眠术打开了通向潜意识的大门，有的倾向于认为，恍惚是非睡非醒的心理边缘状态，有的干脆称之为伪科学。但有一点是不容置疑的：人处在催眠状态下最容易接受暗示，可以让他做出一些乃至最为暴戾的举动，因为那个时候，大脑、甚至身子开始身不由己。催眠术究竟是真是假，一些研究知觉边缘状态的专家通过类似的试验解开了其中一些不为人知的谜团。

催眠术能否预测未来

俄罗斯创造性和医疗性催眠术研究协会副会长伊戈尔·拉济格拉耶夫认为，对知觉施加影响能对一个人的生理过程起到作用，他不止一次得到了证明，

他有一个女患者的更年期曾经闹得很厉害，由于经期紊乱，头部和心口都疼得实在难忍。经做几次催眠治疗后，其更年期“推迟”了7年，不仅不再头疼和心口疼，月经也恢复了，变得格外精神，身体没灾没病。

拉济格拉耶夫还坚信，通过催眠能把一个人送到未来。

他曾通过催眠告诉过一个人，他比实际情况要老许多许多。一次，一个音乐学院的女学生来找他看病，说自己当着观众弹钢琴有些怯场。他在给姑娘做催眠时告诉她，说她不是22岁，而是32岁，还说她是个天才的钢琴家。这大大增强了女大学生的信心，使她在音乐会上的演出大获成功。

不久前，专家们还做了一个很有意思的试验，在试验过程中谎报了患者的年龄——二百岁、三百岁、一千岁、一百万岁，与此同时还记录下反映受术者大脑生物电活动情况的脑电图，发现其波形图总起变化，仿佛患者能清楚看到遥远未来的画面。不过这又该如何解释呢？而且患者清醒过来之后，什么也记不得了。

篇2：从客户角度出发

想知道怎样成为一名成功的销售员吗？找个客户问问就可以了，但并非哪个客户都可以。应该是习惯于和销售精英们打交道的客户。多年以来，我花费了很多时间与客户的客户们见面，特别是那些被某行业最优秀的推销员成功攻克的客户。换句话说，每一个这样的客户标准都非常高，甚至有些苛刻。

以下五点是客户希望成功的销售员能做到的：

1.倾听和学习

客户希望销售人员了解他们及他们的业务，也希望销售人员打电话以前能多做一些准备。交谈以前，手头多掌握一些基本信息，充分了解潜在客户的整体环境、整体行业状况和他们主要的竞争对手。他们希望销售员对他们目的和目标感兴趣。一位好的销售人员甚至可以帮助客户界定目标。

2.广博的知识

这些包括对客户目标和环境的了解，对他们产品及政策的掌握。客户希望该销售人员能够提供解决办法，帮助减少麻烦，并帮助他们拓展业务。大卫・杜雷是HannafordBros.公司的部门经理，该公司是一家在美国缅因州的Scarborough的面包店，大卫就在和全国最好的销售员们打交道。“如果我是销售员，”大卫解释道，“我就会去了解我的客户和他们公司正在做些什么。然后，我再回到自己的公司并指出我们有些什么样的产品可以满足这位客户的需求。很多时候，一位销售员会展示五件产品，而且我知道他已经带来了这些产品，因为他的经理会说，‘我希望你去卖掉那些东西’。不要想着你就要在我这里推销这些东西，而我马上就会拍板买下。快速销售是很诱人，但是你必须清楚我的策略、目标和我想要达到什么样的效果。”

3.卖客户之所卖

我最喜欢这样一个故事：一位销售员花了很多年跟踪，想把一台复印机买给一家冰淇淋店老板。可这老板一直没有答应，直到有一天，此人再来冰淇淋店，并且给他带来了使用他们的复印机印制出来的五颜六色极具创意的菜单。一旦销售员从“冰淇淋”这个角度进行销售，交易就做成了。伟大的销售人员总是一直在考虑怎样去迎合客户需求。一旦掌握了这样的方法，他们做成的就不仅仅是一笔交易，而是赢得了一位忠实的客户。

4.稳固的人际关系

我见到的每一位客户都会谈及他们与自己最喜欢的销售员保持了很好的人际关系。他们确信这些销售员关注的不仅仅是获得佣金，他们真的对客户的'所有需求感兴趣。有古语说，客户从他们喜欢、相信和尊重的人手上买东西。话可能有些老了，但它确实再确切不过了。这是联系你和你的客户的牢固纽带。

5.坚持到底

客户希望销售人员信守承诺。最好的销售人员会建立电话跟踪和客户回访的时间表。他们要确保在销售之后的任何事情，如送货、安装等都顺利进行。客户希望销售员成为一名“指定人员”，他将解决他们可能会遇到的任何问题，例如客户服务，维修或付款。

客户是真正的销售专家。如果你听取他们的意见，他们将告诉你怎样加强彼此之间的关系，怎样卖出更多产品，如何增加你的销售额。而他们反过来想要的东西就是：你要将他们作为人来真诚对待，而且要像他们一样认真对待他们的工作。

篇3：从阐释学角度探析钱钟书化境说

从阐释学角度探析钱钟书化境说

钱钟书的“化境”被他奉为“圭臬”,但它似乎被架空了,鲜有人据此立论,钱钟书对化境下的.阐释与其对林纾“讹”的大加赏识形成了鲜明的矛盾.本文拟从阐释学的视角对这一对矛盾进行审视,笔者认为,钱先生的化不是“忠实的化”,而是带有“中国文化中心主义”的“归化”的化.

作者：王庆红作者单位：浙江财经学院外语学院,浙江杭州,310018 刊名：中国电力教育英文刊名：CHINA ELECTRIC POWER EDUCATION 年，卷(期)： “”(12) 分类号：G40 关键词：化境归化阐释学历史性

篇4：从单位角度写简历

从单位角度写简历

您知道吗，80%的简历在五秒钟之内甚至根本没有被阅读就被淘汰了！相反的，一份编辑专业、制作精良的简历将叩开您所向往公司的大门。

毕业在即，大学生们在简历上下了不小功夫，可功夫到家不到家？要招聘单位说了算。香港智裕国际咨询有限公司总经理李韵慈女士，具有多年招聘经验，阅简历无数，她针对应届毕业生没有工作经验的劣势，就如何有效组织信息，完成优秀的中英文简历和求职信，接受了记者采访。

简历是沟通能力的体现

李女士说，现代企业越来越强调沟通能力，简历是你与招聘单位的第一次沟通，你的目的是让对方认识和接收你，单位的'目的是了解你。

对单位人事部来说，你可能是数以千计的应聘者之一，有些简历甚至没被认真阅读就被扔进垃圾桶，更多的简历在招聘人手中只停留十秒钟，也难逃相同的命运。那些书写潦草、满纸错字的简历根本就别想过关，即使你是个天才。

李女士强调，一定要重视简历的包装，但包装虽然重要，决定胜负的却是内涵。你是否真具有单位所需要的才能才是应聘成功与否的关键。

有效表达个人信息

如果你不具备单位要求的条件，就算弄虚作假取得面试机会，也一样会被识破。但如果你正是单位所需要的人，却未取得面试机会，就该检查自己是否在简历中有效表达了个人信息。

简历的基本内容是必需的。别看简单，可总有不少人忘记写上自己的联系办法或是性别。李女士提醒毕业生，以下内容是简历中不可少的内容：

个人基本信息、职业目标、教育背景、所受奖励、校园及课外活动、兼职工作经验、培训、实习及专业认证、兴趣特长。

关于简历的基本守则，李女士说，首先要真实可靠。其实单位要想获知你的真实情况并不困难，许多单位都将诚实视为第一重要的品质，一旦单位发现你作假，即使你才华再出众也不会录用你。

编写简历时要注意视觉上的美观和利于阅读，应适当运用编辑技巧，如各种字体，粗体字、斜体字、下划线、段落缩进等，突出要点，避免使用大块的段落文章。

简历通常需要中英文各一份。简历前附一封简短求职信，有时会有出奇效果。

简历的成功要诀

李女士阐述了什么样的简历可以在上千份简历中获招聘人青睐：

1.求职目标清晰明确。所有内容都应有利于你的应征职位，无关的甚至妨碍你应征的内容不要叙述。

2.突出你的过人之处。每人都有自己值得骄傲的经历和技能，如你有演讲才能并得过大奖，你应详尽描述，这会有助于你应征营销职位。

3.用事实和数字说明你的强项。不要只写上你“善于沟通”或“富有团队精神”，这些空洞的字眼招聘人已熟视无睹。应举例说明你曾经如何说服别人，如何与一个和你意见相左的人成功合作。这样才有说服力并给人印象深刻。

4.自信但不自夸。充分准确地表达你的才能即可，不可过分浮夸，华而不实。

5.适当表达对招聘单位的关注及兴趣。这会引起招聘人注意和好感，同时可以请求面试机会。

写简历前先决定你的求职方向

你可以通过专业测评机构，也可以通过其它方式，在投递简历前先决定你的求职方向。

李女士强调，择业前一定要花点时间了解自己，找出自己的优势及弱点，确定自己的职业方向。然后要选择目标企业及职位，了解目标企业及职位需求情况，了解市场行情。切不可不考虑自身特点，不考察企业情况，盲目模仿他人的简历和择业目标。

篇5：从岗位角度写简历

从岗位角度写简历

从应聘的岗位出发进行创新

简历还可以从体现求职者应聘岗位所需的职业技能和职业修养的角度进行创新，在简历上表现出求职者具有符合应聘岗位要求的能力，水平和职业意识，这是简历创新的第二个方面。

我们来看看另一位同学的简历。这位同学应聘的岗位是某房地产开发公司的策划专员，他把自己的求职简历做成了一份楼盘预售公告，一份楼书。

对于房地产开发公司而言，策划专员这个岗位要求应聘者要具备独特的思维，富有创意和激情，要能做好策划工作，首先必须能够策划好自己的简历，而这位同学，既结合了从求职单位进行创新的要求，在简历中体现了招聘官喜闻乐见的基本要素，还结合了应聘的岗位进行简历的创新。我们想想，对于房开公司来说，最熟悉、最亲切、凝聚了公司员工心血的东西是什么？最令他们骄傲的是什么？是他们取得成就，成功开发的楼盘，对于房开公司策划专员的要求是什么？是具备策划人员独有的创新意识和表现能力，而这位同学在求职简历中充分体现了上述要求。

楼书是房开公司与顾客沟通的重要工具，也是最能体现房开公司专业能力和策划水平的`重要载体，还是最常见的楼盘表现形式，这位同学能进行大角度的思维转换，充分说明了他完全具备策划人员的基本素质，而且还是个极富创意的策划人员，这样的人员正是企业打起灯笼都找不着的人，他们会把这位同学的简历放进公司“人才库”吗？显然不会，招聘官完全可能是马上就拿起电话、通知这位同学，请你于某日到我公司面谈，实际上，这位同学现在在这家房开公司的策划岗位上做得很好，已经是主管了，他的同事告诉他，当时人力资源经理特意把他的简历直接送给老板，老板当即拍板，只要这家伙不是个万恶之人，一定给我留住！

根据从岗位出发进行简历创新的要求，我们同样可以制作不同形式的个性化简历，如从事人力资源管理岗位的，你的简历可以做成计划引进的人才档案，以人才档案的形式出现，内容可以是人才引进原因，人才主要成就等要素。

篇6：创新：从客户角度出发

那些把顾客体验看作是差异化因素的企业，不会让任何障碍阻止它们的创新，相反，它们会把顾客体验的创新作为核心价值观，并以此来建立顾客忠诚度，

创新：从客户角度出发

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■文／Lawrence A. Crosby Wayne Marks Sheree L. Johnson 翻译／何东涛

尽管全球最大的装潢零售公司家得宝公司（Home Depot）2006年第二季度的销售量比2005年同期增长了将近17%，运营利润增长了将近5%，公司高层仍然对公司2006年第三、第四季度的表现感到不乐观。2004年，家得宝公司前首席执行官罗伯特・纳德里（Robert Nardelli）在接受记者采访时曾阐述了他的战略思想：“现在我们公司的状况是，零售店被困在了一个常规的经营模式中，不能够去创新。我们要保证提供给消费者他们想要的，而不是他们已经拥有的。”为了实现这一战略思想，仅仅是2006年，家得宝公司就投入了3.5亿美元创造性地为消费者提供“橙色经验”：招聘更多的员工为顾客服务，更舒适的店内环境，建立自助收银台，重新安排和重组零售部门，以及奖励热情为顾客服务的员工。

除了家得宝公司，戴尔公司（DELL）也通过实施“戴尔2.0”来进行改革和创新，它提出了一套包括产品、服务以及技术支持方案在内的战略，以改善顾客经验。顾客是戴尔公司创新过程的核心。

六西格玛的成功并没有让通用电气公司（GE）停步不前，在维系客户关系、建立客户忠诚度方面，通用电气公司提出了一个创新的CENCOR方案，即标准、研究、创新、组织以及反馈，

这些公司都看到了建立客户忠诚度、改善顾客购买经验的战略意义。

持续的创新

客户忠诚不是通过一两次交易就能永久建立的，公司必须通过每一次与消费者的接触来持续建立客户忠诚度。这就要求公司持续地创新消费者的消费体验。之所以要提供持续的创新的体验，是因为建立客户忠诚和管理某个产品的销量一样，是一个持续的过程，每个产品都有其生命周期曲线，在经历了相对缓慢的引入期、快速增长的成长期和稳定的成熟期以后，每个产品都会经历一个下降的衰退期。在衰退期，产品将面临日渐放缓的增长速度，甚至是负增长以及日渐萎缩的市场份额。为了保持该产品的市场份额，企业只能不断投资。而建立客户忠诚也是这样，为了保持消费者的忠诚度，企业只能不断地为消费者提供创新的消费体验。可是，由于各种原因，如来自华尔街对企业近期盈利要求的压力、公司管理层的变更、组织结构的涣散等，导致许多企业未能持续地为消费者提供创新的消费体验。

2006年，美国市场营销协会针对创新进行了一项调查，得出了以下结论：

◆阻碍创新的主要因素是缺乏组织内部的配合、资源、目标与方法，以及缺少创新战略的指导。

◆在创新过程中，消费者要作为核心。

◆把企业追求创新看作是为了更好地针对客户的需求做出反应。

◆“关注客户”是企业把创新作为其企业文化之一的主要影响因素。

如果企业不把客户看作是创新的核心，并努力传递良好的顾客体验，那创新就毫无意义。那些把顾客体验看作是差异化因素的企业，不会让任何障碍阻止它们的创新，相反，它们会把顾客体验的创新作为核心价值观，并以此来建立顾客忠诚度。