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完美面试的三个步骤

时间：2022-12-18 12:50:56 其他范文收藏本文下载本文

完美面试的三个步骤（合集6篇）由网友“是眞一呀”投稿提供，以下是小编帮大家整理后的完美面试的三个步骤，欢迎大家收藏分享。

完美面试的三个步骤

篇1：完美面试的三个步骤

完美面试的三个步骤

“掌握完美面试”的三个步骤：第一步，记住讨人喜欢比资格条件和工作经验更重要，第二步，当你确实有弱点时，不要直到面试结束时才告知对方，相反，在面试一开始的时候就开诚布公地告诉他们。第三步，如果你犯了错误，不要反应过度。

应该说，这三个步骤展现了面试中的微观技巧，直指大多数人的误区所在。想要真正“掌握完美面试”，除了提高自身能力外，不妨参考一下类似的面试小招数。

面试完全案例：求职目标要明确

最常见的面试形式是一对一谈话，最常用的方式是追问式。面试气氛、问题类型、追问深度等完全依面试官的风格和经验而定。

为体现公平，公务员招募严格按照固定问题提问，而企业基本采用个性化的结构化面试。

结构化面试问题集中在个人基本情况、学历教育、供职单位和岗位内容、核心技能、爱好特长、家庭情况、变动动机、职业发展等方面。

面试官从看到你的第一眼起，面试已然启动，所以从出家门起应保持职业状态。

有一次，我站在办公室窗前无意间向外看了一眼，正好看到一位男青年在楼下溜达，不时看看手表，站没站相、坐没坐相、不注意小节。过了一会儿，他出现在我面前，他正是我约好的下一位候选人，刚才他来得早了，在楼下等着。从进来开始，他很有礼貌、刻意修饰自己的言行，但我觉得很做作。

还有一次，我在洗手间里看到一位陌生的女孩，对着镜子化妆的时候被保洁员抹布上的水溅到，她十分嫌恶地斥责保洁员。她是来面试行政助理岗位的，出现在面试室里的她很可爱、温柔的样子。但我想，她可能不适合这个岗位，这是她刚才真实的一面告诉我的。

在面试中，有一些HR常用的问题，应聘人应做好准备。以下是常见问题和回答要点：

面试官：“请用五分钟简单介绍一下你的基本情况。”

回答：言简意赅，介绍过往公司、岗位、工作内容，选择与所聘岗位关联紧密的内容说，全面介绍后再详细说明具体例子，免得被中途打断后不能叙述完整。

面试官：“你的特长是什么？”

回答：回答优缺点，分别从工作角度、为人处世、性格等方面概括和举例。

谈优点时，要尽量与岗位需求吻合，谈缺点时避开公司的忌讳或岗位任职条件中有明确要求的。

面试官：“你心中的理想平台是什么样的？”

回答：不要触及公司底线。比如你已知所聘公司加班很多，是企业文化的重要组成部分，则不要说我想找个轻松的工作之类的话。

面试官：“你为什么要离职？”

回答：据实回答。尽量不要说嫌工资低，与领导有矛盾，干活累等，追求职业发展、离家远等是常见说辞。

面试官：“你对薪酬是怎么考虑的？”

回答：工作是第一考虑因素，薪酬不是考虑重点。请问你们的薪酬结构是怎么样的？不要一开口就是“我要100万”之类的豪言壮语。

面试官：“你有什么问题吗？”

回答：一定要问一两个有深度、体现你对工作有思考的问题。

面试官：“我们有下一步的安排会主动联系你的”。

回答：请问我还需要做什么准备吗？以此探问留给对方的初步印象。

无领导小组讨论是常用的面试方式，以前仅用在中高端招聘上，现在竟能出现在小学升初中的面试场合。北京出高考状元最多的中学选拔六年级小学生时，有一道小组讨论题目是“出一期黑板报。”八个学生中有的上去做设计、有的画画、有的写诗，有的组织能力强，有的爱出主意，有的不爱出头露面，一个小时内把几个学生的特长、性格特点都看清楚了。

无领导小组讨论的题目大体上分两类，一是与工作、现实相关的，二是假设情景，集中考察应聘者的.综合素质、处事风格，第一类题目更可考察出真实状况。

第一类题目比如：

1.一个单位良好的发展机会有吸引力，还是可观的薪水有吸引力？

2.杂志社下一期的重点栏目是中国文化主题，结合当今社会热点组织稿件，请写出你的工作思路及栏目编排方案。

3.大学生毕业后选择高薪还是选择自己喜欢的工作？

第二类题目比如：

现在发生海难，一游艇上有八名游客等待救援，但是现在直升机每次只能够救一个人。游艇已坏，不停漏水。寒冷的冬天，刺骨的海水。游客情况：

1.将军，男，69岁，身经百战；

2.外科医生，女，41岁，医术高明，医德高尚；

3.大学生，男，19岁，家境贫寒，参加国际奥数获奖；

4.大学教授，50岁，正主持一个科学领域的项目研究；

5.运动员，女，23岁，奥运金牌获得者；

6.经理人，35岁，擅长管理，曾将一大型企业扭亏为盈；

7.小学校长，53岁，男，劳动模范，五一劳动奖章获得者；

8.中学教师，女，47岁，桃李满天下，教学经验丰富，

请将这八名游客按照营救的先后顺序排序。

（3分钟阅题，1分钟观点陈述，20分钟的小组讨论，3分钟的总结陈词）

这类讨论题目很少有通用性、重复的，基本上都是各单位招聘官自己出的，所以题目质量参差不齐。招聘官的目的是通过这类题目引起一组候选人的充分激烈的讨论，就像底下贴着磁石的筛子筛砂粒一样，把一组人分出个子丑寅卯来，从中挑出适合各岗位的最适合的人才。

这类题目的共同特点是：

1.没有绝对的正确答案，或答案不唯一，不是非彼即此的思考方法。

2.题目能引起争论，不会产生一边倒的结果。如果真的出现这样的情况，你应有两种表现：第一种是站到对立面上去（但不能违反上述中涉及的原则）；第二种是为一致的结论附加上别致的、深刻的理由或将结论进一步引向深入。

3.现实题目也好、虚拟题目也好，都为了考察候选人的思考路径、思辨方式、性格特点、处事风格、合作意愿等。虽然人各有志、各有特点，但对选人的标准是趋向一致的，即：宽视野、不固执、好合作、善倾听、愿沟通、能忍耐、会学习以及认真负责、注重细节、敏感热心等。

参与这类面试时，要适时将自己的背景、能力、特长、爱好、思考等融进题目中。当然，这里面可以有适度的夸张或缩减的成分，但前提是必须得把好关键要素的脉。否则，适得其反。

有过这种类型面试经历的人不到应聘者的10%，有经验的人比没做过的人表现出色，因此掌握面试要点非常重要。下面是参加这类面试时需要注意的地方：

1.面试主持人讲规则时，仔细听，并记录下来，如果你不按照要求做，显得你理解力不强。

2.面试官在集体面试中注重比对，应聘人应观察小组其他人，在整体表现中调整自己，不能过于张扬，也不能过于沉默。觉察到自己发言多了，应减少可有可无的语言，把机会留给别人，但要说一句：“××，你有什么建议，请谈谈你的看法。”以此表现你具有团队意识。

3.争做发言人，几十分钟内6～8个人平均每人发言5分钟，而发言人独占最后的几分钟，有更多表现的机会。

4.在细节上表现出优点，如细心、坚持、认真、负责、宽容等。

5.主持人在介绍规则时会说：观点无所谓对错，面试小组考察的是思维深度和角度。但是，应聘者不能为独出心裁而故意提出不同观点，也不能真的不考虑观点的政治倾向性把心里话都说出来，表达的主旨不要背弃社会主流价值观和思想潮流。

6.保持良好的职业素养，不要挤眉弄眼、小动作多、垮垮地说话、打哈欠、用一个手指指着别人讲话或满不在乎的样子，等等。

面试结束后，面试官是不作点评的，所以有些应聘人带着需要改进的同样问题又转去另一个地方面试，暴露出的问题依旧。如果能够及时更正自己的问题，或许早已不用多次颠簸求职了。

下面是面试结束后，面试考核小组成员的讨论：

“张涛表现得比较自我，老说些不着边际的话，经常把主题扯远。”

“王远怎么搞的，从始至终不说话，虽然英语考第一，但与人交流方面有问题吧？”

“刘宇表现不错，第一个发言准备时间虽少，却讲得很靠谱，而且在张涛自顾自说话时他还能恰到好处地插话提醒他，同时也表明了自己的态度。看来做事有头脑还有股子冲劲。”

“刘燕太过于表现自己了，就她和张涛说话多，没有什么内涵，组织能力也不强。”

“周艳艳的简历看着不错，但今天什么也没说出来，看着太土气了，怎么和高级客户打交道？”

“刘菲的头发染成好几种颜色，他还说在家什么活也不干，这样的80后责任心方面值得怀疑。”

“张洋表现得有点过，瞅个机会就大段大段生硬地背书上的理论，刘燕打断他，他还有点小脾气。”

“是周艳艳说的吧，不喜欢节奏快的工作？”

在一次员工大会上，刚来的副总经理对着他管理的员工说：“我上午看到你趴在桌子上睡觉，下午经过你的工位，你在看小说，遵循小概率原理，我判断你就是不在状态的员工。”他说的不错。

但是在很多情况下，“小概率”反映出的并不真实。充分研究这一现象，利用它达到自己的职业愿望，未尝不是聪明之举。每个成熟和优秀的人都不是一蹴而就的，都有进步变化的过程，如果有好平台支撑，进步肯定更快，没有足够成熟和优秀的时候，个人又渴望登陆好平台，耍个小聪明利用“小概率”成全自己的愿望，岂不是很幸运吗！

更多相关的面试技巧文章推荐，大家敬请继续阅读：面试“怪题”应对全攻略面试四大窍门面试出错的补救技巧

篇2：自我介绍三个步骤

自我介绍三个步骤

自我介绍，员工培训的开场白，看似容易，有时候却容易让人头痛。好的开始是成功的一半，我们任何人都不能否认开场白在一场培训，一次会议中的的作用。好的自我介绍会给别人深刻的印象，但是有时候，我们的自我介绍不是“不知道说什么好”就是“啰啰嗦嗦半天不知道在说什么”

还记得《甄嬛传》中准格尔首领拿着价值连城的九连环给王公大臣，想要给在场人下马威的场景吗？一群精英，对着九连环，百思不得其解，没有一个人能够想到把九连环解开的方法，现场气氛一下子陷入僵局。

幼年的陇月公主，拿起九连环，直接扔到了地上，九连环就这么被解开了。陇月公主对准格尔首领说：“这么简单的道理，连我这小孩子都知道。”

有时候，越简单的事情，往往我们却想不到，转换思维一点点，结果将大大不同。做一个完美的自我介绍，其实也很简单，只需要三个步骤，就可以轻松搞定。

这个方法就是“曼陀罗思考法”

其实，曼陀罗思考法应用很广泛，是非常好的思考辅助工具，他可以帮助我们拓宽思路，也会帮助我们知道灵感。用在自我介绍中，简直太适合不过啦，我们只需要3步

第一步：画一个九宫格，然后把自己的名字写在正中央的格子里

当你画完格子，写完自己的名字以后，有什么感觉呢？是不是有很想把其他格子也填满的冲动？哈，没错，这就是空格的力量。填字游戏就是这个道理，因为很多人都有看到空格就有把她填满的欲望。曼陀罗思考法就是利用这种制造空格的方式，来拓展我们的思路。作为自我介绍，那就赶紧想想，围绕着自己，要给自己贴哪些“标签”呢？所以

第二步：围绕自己，把属于自己的标签填满九宫格

标签这个词应该不陌生，微博上通过打标签，可以找到很多和你兴趣爱好一样的人。写博客加上标签，可以让更多对这个话题感兴趣的人搜索到你的文章。很多应用软件（例如evernote）的标签，可以让人更轻松的检索到自己想要的信息。总之，标签代表着你的个性，兴趣，爱好，以及你的'关注点。

注意事项：标签不要只写工作上的标签，我们要做的是一个放在任何一个场合都可以轻松做自我介绍的九宫格。标签不要太长，不要是一句话，而是一个关键词，最好不超过5个字，少就是多（Less is more）

第三步：针对自我介绍的场合，任意找出其中的三个关键词做自我介绍

当我们仔细填满九宫格的时候，我们会发现自己的标签覆盖了自己的工作、生活、性格等各个方面，当然这不是一成不变的，会随着时间的推移而发生变化，另外，如果想精益求精的话，这8个关键词还需要反复推敲，修改，只要认真琢磨，一定可以找到适合的8个关键词。然后，根据不同的场合，找出其中的三个来做自我介绍。不同的场合，我们介绍的主题可能会不同，在8个关键词中选3个，应该不是什么困难的事情吧。

篇3：英译汉的三个步骤

翻译的标准是：首先要忠实原文，不随意增添或册减，更不能歪曲原意，瞎编乱造，而且译文语言必须正确通顺，符合汉语习惯。英译汉的成功取决于扎实的英语基本功、坚实的汉语基础、词汇量和背景知识。在进行翻译时，应当联系上下文，把有关句子弄懂，将意思搞透彻，达到内容与形式的统一。如果不顾语境断章取义，抛开原文盲目翻译，扑风捉影，望文生义，就可能曲解原意，造成误义。

英译汉的过程有三个步骤：阅读理解、汉语表达、审校润色。要做到即忠实原文又符合汉语习惯，在进行这三个步骤时应遵循以下原则：

1、阅读理解时注意各成分的逻辑关系

阅读理解时吃透原文，有助于语法分析和上下文弄清句子的逻辑层次，识别主-谓-宾（或主-谓-宾-补）等结构，判断出各成分的逻辑关系。

例：Too often we believe what accounts for other‘s success is some special secret or a lucky break.But rarely is success so mysterious .

我们常常相信别人的成功是由于某种特殊的奥秘或是由于某种机遇。但成功极少是如此神秘的。

分析：该句的主要结构是We believe …… is some ……。Too often 是状语，为了强调提前了，而What accounts for …… success是believe的宾语从句中的主语部位，只不过是由What 引导，account for 是一短语，意为“说明”“证明”所以整个句子的逻辑关系是：

We believe what accounts for other‘s is some special secret or a lucky break .

2、用汉语表达时注意引申词义

进行汉语表达时应结合上下文解决疑难词的确切含义或引申词义。“引申”就是在翻译时将词义加以深化，产生“新义”，以确切表达原文含义。英汉两种语言习惯表达方式不同，有时差异很大。翻译时有的词组找不到意义相当的现成表达方式，如果原样照搬，孤立地逐字硬译，译文就晦涩难懂或含糊不清，

根据上下文对词义加以必要的引申，选择恰当词义表达，从表面上看，好像超出词义范围，但实际上却能更确切地表达原文意思。

A creative person will almost never follow a set pattern in developing an idea. To do so would tend to structure his thinking and might limit the creation of possible solutions.一个有创造性的人在形成一种想法时，决不会按照一种固定不变的方式行事。因为那样做就会束缚他的思想，妨碍他找出各种解决方案。

分析：该句译文对develop（原意为“发展”）、structure（原意为“构造”）、limit（原意为：“限制”）等词的意思根据需要进行了适当引申或者调整，使译文符合汉语习惯，更加通俗流畅。

3、审校润色时结合背景知识，尊重汉语习惯

审校润色时应对原句结构进行斟酌，合理搭配，按照汉语习惯调整词序，力求表达准确，实现内容和形式的统一。

例：Last night an uninvited guest turned up to make five for bridge.I had the kind of paper book at hand to make being the fifth at bridge a joy.昨晚有位朋友不请自到，使桥牌桌上多一个人，我身边有一本书，使我尽管没有打牌也过得愉快。

分析：翻译该句的英文时，不但要弄清楚句子结构和短语的意思，如：turn up（出现，露面），at hand（在手边），而且要懂得一定的背景知识，即：打桥牌一般只需四人。这样，对译文进行适当调整，就会译得恰到好处。

由此可见，牢固掌握英汉语言知识，拓宽知识面，在翻译过程中注意运用技巧，很有助于提高译文质量。

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篇4：学佛的三个步骤

学佛的三个步骤

第一个步骤是听经闻法。

听经闻法，才能够了解到佛法的真义。但是，要听闻佛法，就必须要亲近善知识；能够有机会接近到善知识，从善知识那里，我们可以听到从来没有听过的佛法，由此可以使我们生起对佛法的了解，理解佛法的根本理趣，由是而精勤修学。听闻佛法，也包括自己的阅读与研究，依经论的教示而获得正解。从亲近善知识而修习多闻，或由自己阅读研究而获得正解，使我们能够明了佛法，知道什么是善，什么是恶，什么是应该做的，什么是不可做的。这由多闻博学而能契合三法印与一实相印的教法所引生的智慧，叫做闻所成慧，即是由听闻佛法所成就的智慧。

听到佛法为什么会生起智慧呢？因为佛法是佛陀觉悟了的宇宙真相，佛法是真正智慧的泉源，多闻佛法，自然可以从觉者广博的智慧言教中生起慧解。很多读书不多的人专心学习佛法、研究佛理，经过了几年之后，居然会写出洋洋数千言的文章来，甚至会做起诗来。我们从这些事实，就可以证明听闻佛法的确是可以成就智慧的。

根据《贤愚经》里面说：从前印度乔萨罗国舍卫城里有一位大慈善家，叫做须达多长者，家财富有，曾经做了很多布施行善的好事，尤其是供养三宝，不遗余力。这位长者的家里，养着两只鹦鹉，一只名叫律提，另一只名叫赊律，都非常灵巧聪明，不但会听人的话，而且又会自己说话，每天看到出家人来，就大声叫喊长者家里的人出来迎接。

有一天，佛陀的弟子阿难尊者到长者的家来，看见这两只鹦鹉会说话，就教它们苦集灭道的四谛法，并为它们讲述四谛的道理。这两只鹦鹉听了，多么的高兴！飞到树上后，日夜不停地念诵四谛法。可是不幸，有一天晚上，这两只鹦鹉在树上栖宿时给野猫咬死了。

两只鹦鹉因为生前听闻了佛法，种下了善根，死后生到天上去，享受到天上的福乐；等到天福享尽了以后，又生到人间来，从小就非常聪明，长大后出家修行，成为德学兼优的高僧，最后解脱了生死的痛苦，证得了涅盘的安乐。

一个学佛的人一定要找机会去听闻佛法，不听佛法，就不懂得佛法的义理。但是，听了佛法以后，还要把你所听到的.佛法加以详细的思惟、研究、辨析、分别、抉择，然后才能够获得确切的认识。

第二个步骤，是思惟佛法，依了义经典。

佛陀的教法本来是圆满的、究竟的、平等的，《金刚经》说：“是法平等，无有高下。”但是众生的根性却有种种的不同。佛陀为了要适应这些不同根性的众生，不得不随机施设种种不同的法门，于是本来平等的佛法遂有了义教和不了义教的差别了。

天台智大师根据《华严经-如来性起品》的三照三譬、《涅盘经-圣行品》的五味相生譬、《法华经-信解品》的长者穷子喻，判定佛陀一代教法，分为华严、鹿苑、方等、般若、法华涅盘等五时：

第一华严时，指佛陀成道最初三七日间开讲《华严经》，是佛陀从自内证的真如法身所流露，譬如初升的太阳先照高山峰一样，此时只有普贤、文殊等大根性的菩萨才能承受法益，而小乘人则如聋若哑。佛陀知道众生的根机未熟，于是在成道后十二年间讲说《阿含经》。此时的佛法犹如从牛身中方才挤出的牛乳，为五味中的乳味。

第二阿含时，小乘人在第一时听闻大乘华严经教，如聋若哑，不能领受，因此佛陀以十二年的时间说《四阿含经》。此时譬如日轮渐升，照到幽谷一样；在五味中犹如由乳制成的酪味，因为是佛陀在鹿野苑所说，所以又称为鹿苑时。

第三方等时，第二时中已证悟无学的二乘人，只证得小果，却误以为是究竟之道。佛陀为破除其偏见，于阿含后八年间说《维摩》、《思益》、《胜N》等大乘经典，以引小入大，叹大褒圆。此时譬如日照平地一样，如同将酪味再精制成生酥味。

第四般若时，指方等时之后的二十二年间，佛陀为了破斥大小乘分别的偏执，于王舍城灵鹫山、室罗伐悉底国给孤独园、他化自在天及王舍城竹林精舍等四处说诸般若经，以明诸法皆空，融合大小乘于一味。此时譬如上午十点的阳光照射大地一样，如同将生酥再精制成熟酥味。

第五法华涅盘时，佛陀见众生根机渐熟，于般若时之后的八年，于灵鹫山上说法华，开演十界皆成佛的真理。后临入灭的一日一夜之间，开演《涅盘经》，说一切众生悉有佛性，如来常住无有变异之理，是为法华涅盘时。此时如日轮当午照耀大地，如同熟酥再精制而成的醍醐味。

不了义经者。谓声闻乘。闻佛如来深密藏处悉生疑怪。不知是藏出大智海。犹如婴儿无所别知。是则名为不了义也。了义者名为菩萨。真实智慧随于自心。无碍大智犹如大人无所不知。是名了义。又声闻乘名不了义。无上大乘乃名了义。若言如来无常变易名不了义。若言如来常住不变是名了义。声闻所说应证知者名不了义。菩萨所说应证知者名为了义。若言如来食所长养是不了义。若言常住不变易者是名了义。若言如来入于涅如薪尽火灭名不了义。若言如来入法性者是名了义。声闻乘法则不应依。何以故。如来为欲度众生故。以方便力说声闻乘。犹如长者教子半字。善男子。声闻乘者犹如初耕未得果实。如是名为不了义也。是故不应依声闻乘。大乘之法则应依止。何以故。如来为欲度众生故。以方便力说于大乘是故应依。是名了义。

了义教，就是圆满的、究竟的，可以作为准则的；而不了义教，就是不够圆满、不是究竟的，不可以做准则的。换句话说，必须要以了义的为准则，绝对不得依不了义的为准则。由于这样审细地思惟、辨析、抉择所引生的智慧，叫做思所成慧，即是由思惟佛法所成就的智慧。

了义经典有：《圆觉经》《楞严经》《法华经》《华严经》《大般涅盘经》《大般若经》等（包括《金刚经》和《心经》）依了义经我们可以树立正知正见。

但是佛法跟一般的哲学并不完全一样，一般的哲学只供人们研究、谈论，佛法却是着重于实行实证的。因此，我们在听闻与思惟佛法之后，就要照着去实行；如果只重闻思而不实行，这就好像替人家数钞票，数得再多，也跟你自己没有相干，谚语说：“说食不能当饱，画饼不能充饥。”又说：“说得一丈，不如行得一尺。”

第三个步骤，是明理而行。

由听闻佛法而思惟佛法，由思惟佛法而明理而行，这是学习佛法的次第。

佛法特别注重实践，没有真实的行践，就失去了佛法化世的意义，也得不到真实的受用。所以一个学佛的人，日常一切生活必须要纳入佛法的正轨。古人说：“运水搬柴，无非妙道。”不但念佛、参禅是修行，就是礼拜、读诵、受持、书写、讲说、研究也都是修行；总而言之，我们日常的一切举止动作，待人接物，只要是如法如律，处处不离佛法的规矩绳墨，都可以算是修行。从修行佛法所引生的智慧叫做修所成慧，即是由修行佛法所成就的智慧。

中国唐朝有一位大诗人叫白居易，他是一位虔诚的佛教徒，对佛学很有兴趣。这位大诗人在杭州做州长时，听说秦望山上有一位高僧叫做鸟窠禅师，对佛法有精湛的造诣。有一天，白居易亲自到山上去拜访这位高僧，他问鸟窠禅师道：“佛教最重要的道理是什么？”在白居易的想象中，这一个大题目，鸟窠禅师一定会发挥他的长篇大论了，哪里知道事实却大大地出乎他的意料之外。鸟窠禅师对这一个问题只是简单地回答道：“诸恶莫作，众善奉行。”白居易听了，感到非常的失望！他很不客气地对禅师说：“这两句话有什么稀奇？三岁的小孩也懂得呀！”但是，禅师这时却很郑重地回答他道：“尽管三岁的小孩子都懂得，可是八十岁的老翁却不一定都做得！要知道，真理并不离开我们很远，其实就在我们日常的生活中。具体说来就是

五戒十善八正道六度万行落实于生活，对照自己的身口意修行。

不要看轻这两句平凡的话，能够好好地在一切日常生活中把它实行起来，才是真正修行佛法的。”白居易听了禅师这一番话，才佩服禅师的高见。这则故事告诉我们：学佛的人，必须要在日常行为动作的一切生活中，把所闻所思的佛法对照自己的身口意实行起来，才算是修行，才能够得到佛法的实益。

学佛的目的解脱生死圆满生命回归本源，佛法的智慧有有漏与无漏的差别，我们断除烦恼解脱生死虽然要靠无漏的智慧去完成，但是如果没有闻、思、修的有漏智慧，无漏的智慧是不会出现的。必须由闻而思，由思而修，修慧澄明澈达，才能引生无漏的智慧，而证见诸法的实相。

篇5：三个步骤搞掂销售

销售作为获取投资回报的唯一手段已经历了几千年，然而到了今天，人类正面临着前所未有的销售挑战！因为产品过剩，因为传播过度，更因为购买者与销售者的地位发生了改变。

当消费者不失时机地利用展现在面前的机会时；当销售者提供给消费者应用的工具时；消费者开始主宰了交易。销售者必须更清楚地了解他们的顾客，因为权力的天平已经倾向了消费者，他们的期望值越来越高，而他们面临挫折和失望的忍耐力越来越低。消费者正在改变着购物的感受，所以销售者必须尝试新的销售方式。

我们在对营销实战步骤研究的基础上（参见“营销实战中必须经历的八个关键步骤”），基于“以顾客为中心”的基本思想，结合中国本土企业产品与服务的现状，归纳出达成销售的三个步骤。与以往的销售方式不同的是，新的销售流程将主要针对“顾客交易承诺”的激发与管理，而不再仅仅强调对“销售者承诺”的管理。一切的销售活动将围绕：“让顾客满意”与顾客商业采购承诺的直接对接。

步骤一：认准交易对象

在辨别客户是否有需求的基础上，通过对客户每一次投入的判断，决定是否有进一步交易努力的必要，

如果在正常的销售周期内，客户做出了有利于进一步沟通的承诺，那么他还是你的交易对象；如果，无论销售者如何努力对方没有做出进一步的承诺，那就应该尽早放弃。

蕴涵在步骤一里的销售定律：激发顾客的交易承诺是成功销售的基础。既成事实总比海誓山盟来得可靠。

步骤二：准备交易方案

围绕客户需要解决的问题提供解决或改善这个问题的方案，包括：在解决问题的过程中，销售者可以做些什么？（产品能做什么？我们的其他服务能做什么？）销售者所做的这些为什么可以使问题得到解决或改善？如何证明？这个方案将如何被实施？

步骤三：建立与客户的交易关系

建立一种双方都感觉有利的价格关系。这个价格的组成必须包括：交易价格、客户风险成本、客户维护成本、客户转换成本。如果那些较低的（客户）成本只有你能够提供的时候，你和客户的交易关系就是比较牢靠的了。而且你将获得较高的交易价格。

蕴涵在步骤三中的销售定律：不要让对方感到你希望通过一次交易“挣完”他全部的钱，否则他会尽力压低你的交易价格。因为做一单买卖的销售者只会增加客户对未来风险的感觉。为了在交易时尽量减少未来的风险，他们只有压低价格。

真正理解了消费者、理解了客户，销售就是这么的简单。一二三就可以成功！

篇6：调教狗狗三个步骤

调教狗狗三个步骤 -资料

在调教狗时，应尽量减少其他人员与狗接触，同时调教人员应尽量态度和蔼、语言亲切，为要使狗顺从，人与狗的相互依赖关系非常重要，这能使狗对人的感情诚挚地进行反应。轻轻抚摩狗的身体会使狗得到安慰。调教时，还应注意口令必须果断清晰，决不能使用暴力，或用鞭、棒抽打。狗特别喜欢表扬，如果教它的训练科目能很好地完成，它喜欢主人抚摩它的头或喉。但对狗不能过分溺爱。

在通常情况下，调教分三步进行。

第一阶段为1～5天。首先给狗戴上皮制的项圈，项圈要求能伸缩放大，套在颈项上的松紧程度以能较顺利地并拢的4个手指插入为宜。然后在颈圈上系一根1.5～2米的链条。每次给狗喂食时，分几回喂，每次喂六成饱。狗名必须固定，不能随意变动。在每喂一点食物时，就要呼其名字，如“小花”、“小黑”、“小黄”等等；或者在喂食前吹口哨，再呼其名。但要注意，一定要让其有反应后再喂食，没有反应就不要给食物吃，但可以给它看，再呼其名，等有吃食反应时再喂。这样，经过3～5天的.调教，狗就能在听到主人呼它的名字时，立刻有向主人要食物吃的反应。喂食要定时，应使用同一个食盆，但喂食地点可以一而再更换，

资料

喂食后必须用手抚摩狗的头部或全身，并再轻轻地呼叫几次名字，通过上述几天的调教，达到的目标是狗能与人亲近，初步知道自己的名字，初步习惯项圈和因链条所限制的活动范围。

第二阶段为6～14天。在第一阶段调教的基础上，进一步使用狗爱吃的食物，如饼干或肉干来训练，方法同前。在这阶段，可用链条牵着狗，让其与人一起行走，熟悉周围事物及环境，减少恐惧心理。在牵行时狗如有挣扎，那就停止。这时可用手抚摩其头部和背部，唤其名字，给其少量食物诱行，让其跟随前进，切不可强制拉行。这种训练应在每天喂食物前进行，时间先每次2～3分钟，以后慢慢地增加，最长不要超过15分钟。每次牵行训练完毕，就把狗带回到狗舍喂食。饲喂时狗若围着人转，乞求食物时，调教人员就必须发出果断口令“坐”。当狗在有意或无意中坐下时，必须立即给其喂食物。每次喂食需重复口令3～4次，以培养其服从性。为培养狗的亲善时，可将其两腿托起或把头抬起与自己面部接触摩擦，使之逐渐习惯。通过第二阶段的调教，可进一步让狗知道自己的名字，并初步建立与人的亲密关系，初步学会服从口令。

第三阶段为15～22天。在前一阶段调教的基础上，可把狗抱起和掰嘴玩弄。在命令“坐”的基础上可强迫其卧到。当不听话时可轻度加以训斥，服从命令后可给少量食物奖励，并称赞口令说“好”，同时不断抚摩其头部和全身，让其得到温暖感和亲切感。通过第三阶段的训练，基本上能达到打开链条的狗，在场内听到其名字后就能来到主人身边，并顺从于主人把它抱起、牵行、掰嘴喂药等，还懂得训斥和嘉奖的口令。