分销渠道部工作职责（推荐19篇）由网友“Wisdonsky”投稿提供，下面是小编给大家带来分销渠道部工作职责，一起来阅读吧，希望对您有所帮助。
篇1：渠道分销经理的工作职责
职责：
1. 配合总经理执行制定的营销决策、方针、制度，并跟进营销目标，领导和组织付诸实施;
2. 监控及督导下属的目标执行情况，打造团队，实施培训;
3、带领本部门的销售团队，完成部门半年度、季度、月度工作计划并实施推进销售任务
4、掌握市场动态及制定应对策略;
5、定期监督营销部门的运作状态，提交合理优化意见;
4、以实现双赢为基点建立及维护指定区域内客户关系;
5、设立及完成年度销售目标;
6、密切支持配合公司总部销售发展规划;
7、完成对团队销售人员的考核评估;
8、管理协调营销部门的日常工作。
任职要求：
1. 大专以上学历，经济管理、市场营销等专业优先，具备建材行业销售管理经验者优先;
2. 3年以上企业市场管理或销售类管理工作经验;
3. 较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的销售成本控制经验;
4. 具有较丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;
5. 良好的人际沟通、谈判能力、分析和解决问题的能力;
6. 工作严谨、坦率正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维。
篇2：渠道分销经理的工作职责
职责
1、执行公司策略，负责区域内行业客户的开发，完成销售目标;
2、维护和提升厂商的合作关系，达到客户管理的目标要求;
3、负责合同的签订、销售活动、回款、品牌宣传及促销的落地执行;
4、参与与市场营销相关的其他工作及上级领导安排的临时性工作。
任职要求
1、全日制大专以上学历，25-35岁;
2、具备暖通、中央空调、工程2-5年的行业经验，擅长渠道分销及工程管理;
3、自律、性格外向，善于沟通，承压能力强;
4、认同公司发展及文化，有良好的职业操守;
5、适应短期出差。
篇3：渠道分销经理的工作职责
职责：
1、通过多种方式搜集目标代理商资料，并且洽谈和筛选，完成代理商招商任务;
2、对代理商团队进行培训，增强其对行业、产品和业务打法的理解和认知度;
3、梳理代理商当地资源，结合市场调研和需求分析，制定代理商业务拓展方案;
4、跟进代理商在当地城市的各项业务开展情况，针对业务问题带领代理商团队及时制定整改方案，并且推动方案落地快速改善业务问题;
5、搭建及管理渠道销售团队，塑造积极向上的工作氛围，树立永不言败的工作信心。
任职资格：
1、至少3年以上代理商招商加盟销售相关工作经验，其中2年以上互联网或saas渠道管理经验，1年团队管理经验，有过电销经验为佳。
2、认同公司的价值观与发展目标，擅于战略性思考，强执行力;
3、出色的分析、判断、决策及资源整合能力，以及突出的演讲、沟通、系统思维能力;
4、良好的团队沟通、协作能力，工作主动、踏实、认真、负责，抗压能力强;
篇4：渠道分销经理的工作职责
职责：
1、组建、管理团队，帮助团队成员提升成长，完成团队业绩目标;
2、按照公司的战略规划,制定渠道拓展计划和策略;
3、负责及时反馈在渠道拓展过程中所发生的问题，及时调整渠道拓展方向和提出建议;
4、具有良好的语言表达能力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和客户服务意识，有较强的学习和沟通能力，良好的协调能力;
5、负责公司广告产品的渠道商开发、培训和支持管理等工作;
6、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。
任职资格：
1、大专及以上学历，3年以上房地产运营渠道拓展经验，2年以上带领5+团队经验优先考虑;
2、熟悉渠道运作流程，有一定的渠道资源人脉，能快速建立销售渠道;
3、形象气质佳，沟通表达能力强，具有强烈的开拓精神和成功欲望;
4、能够承受较大工作压力，有较好的团队合作意识。
篇5：渠道分销经理的工作职责
职责：
1、根据公司的业务发展战略制定销售任务、拟定分销计划，确保销售目标和其他KPI的达成;
2、协助负责人管理现有各分销商，持续掌握销售情况，管控并规范分销商行为，保证分销有序进行;
3、建议区域分销体系，持续开发拓展客户，并对客户进行分级管理;
4、负责客情维护，及时解决分销商问题，不断调整优化各分销商销售及促销方案策略，同时负责维护品牌价格、形象等营销秩序;
任职要求：
1、大专以上学历，3年以上分销、渠道相关工作经验，具备团队管理经验优先;
2、熟悉3c和智能产品，在行业有大量的客户资源，能迅速产生业绩;
3、对产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点，熟练掌握各种营销及推广手段;
4、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力，能够面对压力及挑战;
5、具有较强的沟通能力、创新能力及良好的团队合作精神;
篇6：渠道分销经理工作的基本职责精选
职责：
1、负责对接线上线下渠道商家/分销客户的拓展，负责各销售渠道的洽谈、合作、维护;
2、主动开拓不同渠道分销客户的市场，针对具体渠道制定有效的营销方案;
3、负责渠道的销量，带领团队完成公司下达的销量和渠道开拓目标;
4、及时收集了解主要竞争对手情况，提出应对策略和建议;
5、及时解决在销售和顾客服务过程中涉及到的商品问题;
6、自带渠道资源者优先。
任职资格：
1、本科及以上学历，有3年以上电子商务购物平台/B2B拓展工作的经验与维护经验;
2、具有独立的分析和解决问题的能力，良好的总结能力和分析能力，对市场敏锐，服务意识强，可以独立拓展渠道业务;
3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，理解与应变能力强，具备良好的客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力。
4、具备良好的抗压能力及团队管理能力。
篇7：渠道分销经理工作的职责内容
职责：
1、根据公司运营战略，负责品牌年度电商分销渠道年度销售计划的制定;
2、根据各平台优势及品牌市场策略，负责各渠道的产品运营计划制定;
3、根据年度销售计划，负责各渠道季度及月度的销售执行管理及策略调整工作;
4、根据各平台情况，负责各渠道大型活动节奏的管理、平台资源沟通等工作;
5、根据销售计划，负责未合作渠道的洽谈拓展及已合作渠道的采销维护工作;
6、根据销售情况，负责品牌的运营费用控制、库存周转控制等工作;
7、负责分销团队的日常管理工作;
8、负责总经理交代的其他临时性工作。
任职要求：
1、统招本科以上学历，市场营销、电子商务等专业，2年以上电商分销管理经验;
2、京东、唯品、猫超三大主流渠道，至少精通两个以上营销规则，有基础的化妆品或家庭清洁类产品认识;
3、精通电商渠道活动策划，对销售数据敏感，有年度销售规划能力及方案撰写能力;
4、熟练各类办公软件，团队管理能力强，沟通协调能力强，执行力强。
篇8：渠道分销经理工作的基本职责精选
职责：
一、参与制定符合公司品牌战略的分销政策和制度、运作流程及规范;
二、负责公司淘系、天猫等分销平台的招商、分销工作，制定相应的营销计划;
三、熟悉跨境电商业务，通晓各个跨境电商平台和渠道;
四、与公司其他运营部门组织联合或促销行动，推动渠道销售与品牌合作关系;
五、负责客情维护，及时解决分销商出现的问题，并管控分销商价格体系;
六、定期提交销售业绩报表、月度提成表;
任职资格：
一、国际贸易、电子商务或市场营销等专业毕业，拥有化妆品类品牌分销资源经验佳;
二、性格外向、逻辑思维能力强，具备良好的沟通技能和客户服务意识;
三、责任心强，具备较强的抗压能力;
四、有电子商务行业经验一年以上：
五、有良好的团队意识，能够吃苦，认可我司企业文化。
篇9：渠道分销经理工作的基本职责精选
职责：
1、制定分销政策和制度，并带领团队完成公司制定的销售目标;
2、开拓线上分销商渠道，负责线上分销商平台的招商，分销工作;
3、维护淘宝等线上分销商关系，并对品牌方授权的分销商进行管理与监督;
4、对分销产品线进行管理，确保分销平台流程的畅通和规范运作;
岗位要求：
1、大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业。
2、至少有3年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验，
3、有渠道管理工作经验者，熟悉化妆品，美妆行业优先。
4、拥有化妆品淘系等分销资源者优先录用。
篇10：渠道分销经理工作的基本职责精选
职责：
1、对接各分销公司及平台类公司责任人;
2、开发分销渠道及中介渠道;
3、签署项目分销合同，安排踩盘及解决疑问;
4、工作日报及案场报表和日常其他事务报表的汇总与提交;
5、负责项目外部渠道的执行监测，数据整合及进展情况监督管控;
6、负责所有渠道的统筹管理，针对销售和带访目标定制出有效的渠道推广措施，给出切实可行的改进方案。
任职资格:
1、形象气质佳，性格开朗，具备良好的沟通协调能力，有较强的观察力、判断力及应变能力;
2、大专以上学历，有相关工作经验者可放宽学历且优先考虑;
3、对房地产行业有浓厚的兴趣、对行业市场有自己的认识;
4、熟练使用办公软件和办公自动化设备，具备良好的职业素质
篇11：渠道分销经理工作的职责内容
职责：
1、开拓建立地区市场的代理渠道。
2、管理当地区域代理商经销商;寻找潜在合作伙伴， 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
4、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;
5、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计分析;
6、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进;
任职资格：
1、大学专科以上学历，条件优秀者可适当放宽要求;
2、与代理商的谈判和沟通能力强;
3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;
4、具备较为丰富的商业资源并广泛运用的能力;;熟悉并了解信息安全领域的渠道管理模式;
5、良好的突发事件处理能力;在渠道管理岗位工作3年以上;
篇12：渠道分销经理工作的职责内容
职责：
1、掌握区域内经纪公司的运营情况，建立良好的合作关系;
2、负责拓展及维护区域内经纪公司，通过寻求经纪公司门店战略合作，将公司的新房项目推荐到经纪门店， 实现新房经纪公司的联动，对合作经纪公司提供极致服务和支持;
3、完成团队业绩指标;
4、搭建团队及培养新人;
岗位要求：
1、大专及以上学历，20-30周岁;
2、对销售工作充满热情，能接受陌生拜访工作形式，两年以上房地产销售或渠道拓展工作经验，具有经纪行业经验者优先考虑;
3、有较强的团队合作意识、具良好的服务意识、亲和力和吃苦耐劳的精神;
4、具有敏锐的洞察力和观察力并有较强的沟通能力。
篇13：渠道分销经理工作的职责内容
职责：
1、负责公司产品的渠道开发销售及推广;
2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;
4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业
2、5年以上销售工作经验;
3、有线下KA渠道、特通渠道等开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好 的沟通技巧和组织能力;
5、能承受较大压力，适应长期出差。
6、有日化类、汽车后市场、环保类市场全国渠道资源优先。
篇14：渠道分销经理工作的职责内容
职责：
1、根据公司战略经营需要全面负责渠道拓展任务的实施，做好企业品牌宣传和推广;
2、负责开发新的渠道合作客户，跟踪及维护老客户关系，多渠道发掘潜在客户;
3、协助渠道合作商在所辖区域内开展一系列的市场推广活动及营销活动，提升渠道商的地推业绩;
4、负责现有市场的维护工作;
5、完成上级领导交办的其他工作任务。
任职要求：
1、大专以上学历，35岁以下;
2、从事建材家居或家装行业从事渠道开发或区域管理工作3年以上;
3、为人正直，热情开朗，沟通表达和应变反应较强，有一定抗压能力。
篇15：渠道分销经理岗位的工作职责
职责：
1、负责汉堡品牌系列产品电销分销工作，包含开发、维护客户。根据公司政策开展电销分销的招商工作和客户维护工作;
2、完成既定网络分销布局及相关分销事宜;
3、完成既定的分销任务;
4、及时反馈分销、动销情况，并作出相应政策调整，优化分销商结构;
5、帮助分销商实现动销，并定期协助分销商进行促销活动;
6、协助总监开拓网络新渠道;
7、协助解决分销商订货、代发、退换货等日常处理事宜，确保每个运作环节正确、高效;
8、做好日常分销订单处理和回款跟进，协调到货发货，售后问题跟进处理;
9、对分销商的销售价格进行监控，对违反价格管理原则的分销商急事进行处理;
10、制定个人周，月工作计划，并向上级提交总结报告。
任职要求：
1、熟悉分销工作，熟悉铺货流程，有1年以上的分销经验;
2、有餐饮汉堡材料分销经验优先;
3、有做过电话销售经验优先;
4、善于言谈，主动销售意识强。
篇16：渠道分销经理岗位的工作职责
职责：
1、完成销售目标;
2、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
3、为公司的业务拓展、销售的管理工作提供好的建议及建设好团队;
4、规范销售流程、制定销售计划、确定销售政策做好销售人员的培训及业绩考核评估;
5、负责对销售人员进行辅导;
【任职要求】
1、有5年以上销售相关工作经验,具有良好积极的心态，较强的市场策划能力、动作能力和商务谈判能力，能对产品进行市场定位，制定销售方案和策略。
2、身体素质良好，吃苦耐劳，能承受出差的创业之苦，强大的创业动力与愿望。
3、性格开朗、口齿伶俐，具有独立分析、开拓及维护客户资源能力，擅长人际交流、形像好。
4、胆大心细，为人诚实、自信。能适应销售行业高压高薪的工作理念。
5、能够适应出差。
篇17：渠道分销经理岗位的工作职责
职责：
1、制定公司代理的进口商品电商分销渠道的搭建，分销计划的推广与实施;
2、开拓电商平台分销商、渠道商：与各电商平台、分销商客户沟通和洽谈，签订分销商务合同等;
3、分销商销售支持：支持分销商开展促销活动，按照公司策略对不同分销商提供折扣、降价等销售支持，平衡不同线上分销商之间的关系;对分销商销售过程中涉及的客服、物流、支付等问题做督办和沟通衔接工作;
4、分销关系维护监管：规范分销商行为，对分销商进行销售考核;向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策，提升公司产品在分销商业务中所占份额;统计各分销商销售数据及报表，为分销平台及店铺的筛选和优化提供建议。
任职资格：
1、至少3年以上市场及营销工作经验，有较丰富的渠道资源。
2、具有一定的产品分销能力，对进口海淘产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点。
3、了解进口海淘行业发展，熟练掌握各种营销，推广手段，能够策划，组织各类市场活动。
4、有相应的电商渠道分销资源，如：天猫、京东、唯品会、一号店、蜜芽等平台关系资源有限考虑。
5、具有敏感的商业及市场意识，分析问题及解决问题能力强。
6、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;能够面对压力及挑战。
7、具有较强的沟通能力、创新能力及公关协调能力;有团队合作精神。
篇18：渠道分销经理岗位的工作职责
职责：
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格：
1、高中及以上学历，市场营销等相关专业;
2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;
3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
篇19：分销渠道误区
分销渠道误区
渠道是产品顺利分销的关键,也是许多营销人员头疼的一道营销难题.由于缺乏理论上的梳理,在营销的实战中却往往会存在一些错误认识.如何解决这些问题,并成功实现渠道的'转型和变革,是现今渠道建设的关键,也是企业得以正常运转的重要一环.
作 者：宋安军 蔡科 作者单位：中南财经政法大学 刊 名：企业管理 PKU英文刊名：ENTERPRISE MANAGEMENT 年，卷(期)：2003 “”(3) 分类号：F7 关键词：★ 渠道规划策划书
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