当前位置：首页 > 实用文档 > 其他范文> 如果李时珍有了互联网的话

如果李时珍有了互联网的话

时间：2022-05-06 11:23:55 其他范文收藏本文下载本文

如果李时珍有了互联网的话(（共7篇））由网友“困WangDa锤”投稿提供，以下是小编收集整理的如果李时珍有了互联网的话，欢迎阅读与借鉴。

如果李时珍有了互联网的话

篇1：假如李时珍有了互联网作文

假如李时珍有了互联网作文

李时珍是明代医学家和药物学家，为了治病救人，他每天都要去各座山上搜集名贵的草药，有的草药长在不同的城市里，他要跋山涉水，翻山越岭才能搜集到这些名贵的草药；有的`草药长在悬崖峭壁上，只有他不怕危险的爬到悬崖峭壁上，才能搜集到这些草药。

我想：如果李时珍有了国际互联网，那他也不用去冒险采摘草药了，直接打开百度一搜，就可以把他想要找的药材的相关信息显示出来。它还可以告诉你这种药一般生长在那里，它的药性是什么，它可以治什么病等相关信息，都可以告诉你，这样他就可以利用药材治病救人了。有了它，李时珍还可以和自己的家人互通网络电话，而且还能看到对方的视频等。。。

假如有了和互联网，李时珍就可以直接在网联网上购买草药，快递可以直接送到你家门口，然后再细心观察药材，把他的劳动成果分享给大家，让大家一起治病救人，奉献爱心。

国际互联网与我们息息相关，有了这张“网”，我们的生活更加快捷方便，丰富多彩了。

篇2：互联网创业项目有哪些

互联网创业项目有哪些

1、业务主旨

一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。

2、创业公司情况介绍

建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。

3、产品/服务

产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的`要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。

4、市场分析

市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。

5、竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6、经营及实施

经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。

7、管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；

（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

（3）创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。

8、融资方案和回报

创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。

9、财务分析

财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2~3年季报、4~5年年报；资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。

10、创业计划表述

创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少有冗余，运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记。

对于一份好的创业计划来说，以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列，成为未来亿万富翁的话，从现在开始，按照以上条目编写你的互联网创业计划书。

网上创业的五点建议

一、项目选择不可盲目跟风

人是个容易被情绪和情感影响的高级动物，在举棋不定、无从选择时极易被旁人意见左右；特别是看到别人做的成功时，更是蠢蠢欲动，希望借前车之鉴开创出属于自己的康庄大道；借鉴学习他人经验固然重要，但如果不顾及自身能力基础、实际创业条件，盲目跟风照搬照抄，这样的借鉴却是有欠理智的；新手开店之前最需要经历的四个阶段，在第一个分析定位阶段，要如何分析并选择符合自身条件的定位思路；之所以第一个阶段就反复强调要花时间冷静思考、分析比较，是因为之后事无俱细的行为都将围绕这一关键性选择展开，而展开之后再想更改或退却，就不象买罐饮料不好喝可以随手轻松扔弃那么简单了。

有句话叫一步走错，满盘皆输，打个不恰当的比喻，就好象找了一个别人都说好但实质却不适合你的伴侣，你一生幸福肯定将大打折扣，尽管你可以选择最终离开，但你曾经付出过的时间、财力、特别是情感以及诸多实际遗留问题会牵畔伤害并影响你的一生；而盲目创业、盲目项目投入也是一样，它影响到的不仅仅只是你经济上的雪上加霜，更致命的是让一个曾经充满希望、抱有梦想的人失去信心和勇气；很多人是受不起这样打击的，所以很多人最后选择了退出，选择了甘于认命的碌碌无为；所以，如果你不想反复折腾自己亲手磨灭掉创业激情，不想乘兴而来，败性而归，那么三思而虑；尽管不一定百分百保证是英明的，但起码你有着比别人更坚定的方向、更清晰的目标、更多一重自信！

二、兼与专职选择不可草率

曾经在论坛上看过一篇我放弃了6000元月薪做专职淘宝选择对吗？这个贴，当时引起很多人跟贴讨论，有说是作秀博宣传，有说佩服有勇气的、还有说神经病的；不管褒贬还是真假，我们权当真有其事来看；作为贴中当事人，如果是因看到别人做得红火而选择放弃六千月薪，那绝对是草率之举，否则犯得着心虚还去论坛博求别人首肯？有的朋友回贴说：你能够月赚600已经偷偷笑醒了；而绝大多回贴朋友都表示他会失望而归，我觉得大家并不是怀着幸灾乐祸的心态去调侃，而是因为大多过来人都是饱尝艰辛后发出的真切感慨。

因为选择专职，你承受的是经济和精神的双重压力、因为整年整月蜗居在家，你脱离着社会独享着寂寞与孤独、因为时时刻刻坚守电脑左右，你甚至没有时间出去呼朋唤友呼吸呼吸新鲜空气，虽然专职有令人羡慕的自由、有当家做主人的自豪、有不被上司责骂的轻松，但这些欣喜与它所要承受的压力相比实在不能同等而语；作为专职选择的你，准备好挑战的勇气和坚强的意志吗？

而即便是利用业余时间轻松而作的兼职一样需要慎重决定，特别是花费资金正儿八经投入的一类，怎么着也不会单单只是为开心，纯粹为解闷而要去多承受一份疲累和压力；作为主业之外的兼职，你真的有时间去进货、后期处理（宝贝拍照、图片压缩、上传相册、上架编辑等）？你真的有那么多空余时间去照应生意（售买、推荐、宣传等）？你真的具备良好的心态去面对出其不意的打击（顾客抱怨投诉、生意的冷清甚至亏空等）？边工作边创业，遇到的困难可不比独立创业少，在承受副业压力的同时，还不能掉以轻心主业，兼职可以说是在两难的夹缝中求生存，顾此失彼的也许不仅仅是工作，失落的可能还有你难以言表的情感得到和失去总是相傍而依，而你有这样大起大落的恬淡、平和、和超脱吗？看看我的全职与兼职五大终极PK或许你会有点启发。

三、代理与自进货选择慎重

常见到淘友对代理角色一直有很多的苦楚抱怨，这其实就是因为做代理有太多自己不可控制因素，而这样的不可控制性带来的后患也无穷无尽，如果你还不幸选错代理商，那么今后你就要准备好面对层出不穷、花样繁多的投诉与抱怨，想着省心赚钱结果可能适得其反，所以选择做代理不可草率而定。

自己进货无疑面对最大的就是资金压力了，你有闲钱好说，如果是借的或是从牙缝里挤出来的那就性质不同了，但凡关乎到投入，就和风险亲密相伴了，而做生意就象跑江湖的人一样，进去容易退出却难，除非你完全不介意亏损当掉河里了或被人偷了（但谁心里不是偷偷肉痛呢？）；如果你有掉头不过碗大疤的豁达大气，那说明你坚忍不拔，适合做一些叠荡起伏的冒险；如果你只能接受赢不能接受输，那称早别去赶这个趟冒这份险，踏踏实实打好自己一份工，一样可以活得有滋有味。

四、经营投入不可估计不足

经营投入包括三个方面，一是资金投入，二是前期学习投入，三是后续精力投入；这三者缺一不可：

资金投入：资金充足的咱不说，如果你资金有限那可得好好安排规划了；不要以为只投入一次就会利滚利从此兴旺发达，没有谁做到一开店就货如轮转立马赚个盆满钵满；经营是一种长期投入行为；特别在一开始资金做不到马上回笼的情况下，还得要顾及货品更新，淘宝货源补充，如正好你做的货品存在季节转换，那更有再投入问题，否则不可能停滞任其撞大运或等套回成本再行补充；所以成本核算不可过于简单化，资金使用也必须考虑到整体性，还要时时留意是否存在超出安全比例范围；如果创业出现资金严重占压，发展又缺乏后续资金支持，会很快捉襟见肘、陷入困境；网店竞争激烈，如果经常处于这样的被动、消极、停滞状态，极易受到竞争淘汰和顾客排挤。

学习投入：可以说学习将会一直伴随着开店整个过程，特别在最初，通过长短不一的学习，可以掌握到开店基本操作技巧、装饰基本技能，这样才能从容应对后续出现的种.种问题，否则经营之路会走得跌跌撞撞、磕磕碰碰；而我觉得如果一个不愿意花时间认真塌实地去打好基础，出现问题再临时去抱佛脚的人，网店经营也不会长久和好到哪去。

精力投入：你投入在网店上的时间精力越多，你的成交机会就越多，毕竟网店靠的是沟通介绍，需要经营者付出耐心细致的服务，用真诚换得顾客的信赖；如果你根本就保证不了一定比例时间去经营打理，而带着侥幸心理守株待兔抓一个是一个，那也称早别动这个创业心思了，因为这样不仅吃力不讨好，最后的结果也终将是一无所获。

五、困难挫折心理准备要足

关于这一点可以说是新手创业中存在的最普便问题；因为道听途说、因为人云亦云，所以很多人没经过认真考虑冒然就投入进来；觉得无非也就是注个册、起个名、摆几样东西开张大吉的事；哪里有别人说的那么辛苦和麻烦，而且觉得好象不象别人说的要花费很多气力、精力，轻松做老板，兼职而做就能给自己带来创收，实在是一件很爽的事情；但事实反馈出的现实却说明：90%的创业者对发展前景过于乐观，对销量及利润率预计偏高，对自身营运能力、后续投入、投入风险等因素估计不足。

在残酷的现实面前，面对一开始生意惨淡清寂的局面，很多人承受不起心理上的巨大落差，这不仅让创业者怀疑当初选择是否正确；也对今后要走的路充满着忐忑不安；意志不坚强的会哀叹努力付出却得不到相应回报，而缺乏耐心和毅力的，更陆续为后面出现的诸如：投入资金问题、压货问题、顾客抱怨、投诉问题、货物被骗、钱款被盗、经营亏损等等难题产生动摇；开门做生意，三教九流都得会打交道，这不象在公司上班，出了再严重的问题有老板、经理顶着，但自己的买卖，什么意外困难都要自己顶着扛着，所以很多首次创业者角色一下难以转换过来，面对困境难题通常就束手无策了；甚至应付不了而引致事态扩大难以收拾。

经营中的方方面面哪一样其实都不能疏忽，风险时时会窥探和敲打你你防不胜防的神经；创业是难，但谁都会抱着侥幸认为自己会好运连连；生意难做，但谁都认为自己经营的是最好最吸引人最应该获得亲睐；但这样的认为也只能是对自己最美好愿望的祝福；成功从不轻易给任何一个人戴上收获的帽子，而收获也只留给那些不好高骛远、勤奋踏实、一步一个脚印有备而来的创业者

篇3：互联网基础知识有哪些

什么是互联网?

互联网，又称作国际网络，在我们国内，被翻译成英特网。等于把所有网络串联在一起，相互之间可以访问到相互之间所公开的一些信息，从而形成一个巨大的网络体系。如：网站、社交工具、电脑共享等等，都成为互联网。这个词太泛了，现在只要您的手机和电脑可以上网，可以浏览外部信息，简称互联网。

何为电子商务

商务这个词相信大家都了解，所谓的电子商务，就是利用互联网等先进技术手段，进行的商务交易活动。是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。如需了解详细的请百度百科看电子商务的词条介绍。

什么是网站

要从事网站的相关工作。首先要了解一个网站的构造。

网站是由：服务器+域名+程序(系统)三方组成。其中程序我们称之为系统。系统系统由数据库+后台程序+前端页面组成，大部分的网站系统都是由PHP代码写出来的，但是也有JAVA等语言;网站前端则由HTML代码写生成，通过浏览器内核把HTML代码转换为文字、图片网页，才是我们平时浏览网站时所看到的网站。

上面仅仅是网站的一个基础搭建的架构。把程序等搭建完毕后，需要管理员在网站后台对网站进行管理，创建自己想做的网站的相关内容。内容搭建完成后，绑定好域名，程序转移到服务器，开启访问。这才是一个完整的平时我们所看到的一个网站。

网站的分类

网站的分类有很多种，任何人都可以搭建属于自己的网站，根据不同行业，去创建不同的内容展示给我们的用户。

一般在-间，最为热门的就是B2B网站，即行业门户网站，当然，现在也有很多B2B的网站还在运作，也有赚钱的，但是毕竟已经不属于主流。

现在随着网民购物习惯的形成，B2B的战场已经转移到B2C，即网上购物商城。像京东，天猫等，为知名的B2C电子商务平台。有人会说，那淘宝呢?淘宝的企业店是属于B2C，但是淘宝的模式实为C2C，即用户直接对用户。淘宝店主大部分为个人，因为目前网络税收还没有真正开展，在早十年间，很多人经营自己的淘宝店赚了不少钱。

随着早几年智能手机的问世，延伸出产生了一个叫APP的产物，也就是平时我们手机安装的软件。实际上APP也可以直接看作为一个网站，跟PC(电脑)的网站类同。

还有一种类型的是F2C，即工厂直接面对用户群，降低了用户的消费成本，也提高了工厂产品的销量。

电子商务团队岗位和职能

(一)运营经理

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;

2、负责网店日常改版、推广、产品线包装、销售、售后服务等经营与管理工作;

3、负责网店日常维护，保证门户的正常运作，优化网站关键词与排名;

4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划门户活动方案;

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案;

6、制定网站目标及计划，带领团队完成流量、注册会员、知名度等目标;

7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

(二)编辑人员

1、通过收集行业信息，编辑网站资讯;

2、优化网站的分类版块;

3、根据行业时势做专题页面，把握内容的关键词密度;

4、处理网站的图片广告位的文案方案，定期更换;

5、撰写网站新闻并发布。

(三)网站美工(UI)

1、负责文字需求完成网站平面设计，版块整体美化，完成网页html编辑;

2、根据客户的需求设计广告图片;根据公司需求设计活动页面;

3、管理网站的广告位。

(四)网站推广

1、负责不定期策划营销活动;

1、负责平台推广工作;

2、策划并制定网站与产品线的推广方案(包括免费及付费推广、SEO、论坛推广、博客营销、QQ推广等)等营销工作;

3、研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议;

4、对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果。

以上为运营前期核心岗位的具体职能，随着门户团队的扩大，可以按照之前的团队组织架构图来进行相应职能人员的增加;网站初期如能找到全能型人才，也可先只配备1-2个人员负责起网站的各项工作。

篇4：说明文阅读《李时珍》有答案

说明文阅读《李时珍》有答案

阅读下文，回答11——14题。

①我国明朝的李时珍(1518—1593)，是世界上伟大的药学家。他对人类的巨大贡献就是写成了药学巨著《本草纲目》。《本草纲目》记载药物1892种，附方11096则，先后被译成英、法、俄、德、日、拉丁等10余种文字，成为国际一致推崇和引用的主要药典。这部巨著不仅对医药，而且对生物、矿物和化学也作出了重要贡献。李时珍的学术见解是高超的，他的分类方法符合现代的.科学原则。该书于15问世，比瑞典植物学家林奈的《自然系统》要早100多年。

②李时珍所以能取得如此巨大的成就，固然由于他批判地总结了前人的成果，“搜罗百氏”，旁征博引，参考八百余家;更主要的，还在于他忠心为百姓服务的精神。他认识到这项工作对百姓有利，因而他不辞辛苦，深入实际，“访采四方”，先后到河南、江西、江苏、安徽等地，收集标本与药材，用了近30年的时间，三次改写，才最后成书。此外，也得力于他治学态度的严谨与一丝不苟。例如，为了证实前人所说“穿山甲诱蚁而食”，便亲自动手，解剖穿山甲，结论是：“腹内脏腑俱全，而胃独大，常吐舌，诱蚁食之，剖其胃，约蚁升许也。”

③李时珍还写过一本小书《蕲蛇传》。他父亲李言闻，研究了蕲州的特产艾叶，写成了《蕲艾传》，他读后很受启发，便决心写一本《蕲蛇传》。开始他只是从蛇贩子那里观察白花蛇，有人告诉他，这不是真正的蕲州蛇，真蕲蛇“其走如飞，牙利而毒”，人被咬后会迅速致死，是当时皇帝指定进贡的制药珍品。“不入虎穴，焉得虎子”，李时珍不顾危险，几次爬上龙峰山去观察蕲蛇，目睹了它吃石南藤及被捕情形，了解了它的形体与习性上的特点，终于写出了很有特色的《蕲蛇传》。李时珍很重视这种研究方法，认为这样可以“一一采视，颇得其真”。 (选自《科学发现纵横谈》，有删改)

11.(2分)第①段中画线句子运用了哪两种说明方法?

12.(4分)第②段中加点的“巨大的成就”指的是什么?李时珍能取得如此巨大成就的原因有哪些?

13.(2分)李时珍亲自动手解剖穿山甲都看到了什么?(请用自己的话回答)

14.(3分)文章最后一句话中的“这种研究方法”指怎样的方法?

参考答案：

11.(2分)运用了作比较和列数字的说明方法。(答对1种得1分)

12.(4分)写成药学巨著《本草纲目》 (1分)。

他批判地总结了前人的成果;他有忠心为百姓服务的精神;他治学态度严谨一丝不苟(3分)。

13.(2分)看到穿山甲腹内脏腑都齐全，只有胃特别大，并且在胃中发现了1升左右的蚂蚁。(多出“常吐舌，诱蚁食之”的意思扣1分)

14.(3分)深入实地(身临其境)，抵近(仔细)观察，从而详细了解事物具体真实的特点(然后在此基础上研究总结，著书立说)。(答出“临境”“观察”“了解特点”三个意思，即可得3分)

篇5：互联网销售话术技巧

1、你的目的

销售产品第一条就是要明确自己的目的，你要卖给他产品，要知道你能帮助到对方什么，纯粹的营销，无目的的营销会使对方反感，所以要以自己的核心目的出发，比如你要向苏维博欣请教问题，你的目的是让我们解答，但是如何保证我必须给你解答呢?其实也很简单，首先自己要抱着请教的心态去给我聊天，如果你一上来就问问题，试想一下我会快速回答你吗?

2、了解对方

了解对方非常重要，尤其是自己的潜在客户，他是想买，还是不想买，是一个爱犹豫的人吗，那么你就要先跟他成为朋友然后成为合作伙伴，让他了解你，你也进一步的了解他，了解后他不想买也对你产品没有任何好感，那也没有关系，至少已经给他留下了一个印象，你是做这个产品的。

3、对方节奏

看对方节奏的意思就是，看他的热爱程度，有人看中就买，有人看中不买而去参考后再买，做网络营销话术皆是如此，懂了对方的节奏后，我们就可以按照这个节奏和他交谈……

4、对方模式

了解对方现在的处境，他现在用的什么产品，或者他现在用的什么方法，知道了他的模式后我们开始进入下一步，引导他进入自己的世界!

5、引导

引导对方的话术很多，比如转移法，向我们做外贸培训的，我们就会引导外贸人，告诉他培训和不培训的区别，本身外贸人就会遇到很多难题，不知道外贸流程啊，不知道如何避免外贸风险啊，经过我们这样引导，他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题!

6、暗示

暗示和引导差不多，在营销话术中，要记住，该说的说，不该说的千万不要说，说了就伤了一个人!比如苏维智搜，我们去宣传我们的外贸开发软件，我们就会暗示外贸人，寻找海外客户的纠结难题，也是很多外贸人经常头痛的问题，而现在很多付费的B2B平台竞争激烈，已经不能满足外贸人的需求，这样就进入了软件时代……

7、高姿态，欲擒故纵

其实在营销中不要急于成交，一定要把握好潜在客户的心理，高姿态就是把自己的位置高一些，不要老去求着他购买，你越求他他就越认为你不行，你要反过来让他求你，你今天给她发一个成功案例，过几天不理他，然后在过几天又给他发一个成功案例，他就会感觉你心中还有他，说话中也是如此……

8、平常心，针对销售，不是所有人都是你的菜

无论网络营销还是线下营销，很多人都是这样想，想尽一切办法让他购买，很多人都听过“如何把梳子卖给和尚”，所以找对自己的菜，然后还要下一番功夫才可以成功，你见了10个客户，可能10个客户都不是你的菜，他们都不会和你合作，既然对自己没有好感，不想购买自己的产品，那么自己就离开，强制的营销是不行的，要拥有平常心，10个都不买，在换下一批，找对自己的菜吃着才香啊!

9、了解产品，针对对方需求

一定要非常熟悉自己的产品，自己的产品能给对方带来价值不，千万不要为了利益而夸大其词，那就骗，不仅自己的道德上出了问题，而且还会失去很多很多的朋友，比如你要向我卖陈安之老师的课程和SEO营销的课程你说我会买哪个呢?我的需求不是SEO营销，因为我就在做SEO营销，陈安之老师的成功学、激励方法才是我要的，知道对方的需求再去向对方营销产品是不是很容易成交啊?

【网络营销话术开场白】

开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。那么应该怎样做开场白为合适呢?

1、要引起客户的注意的兴趣;

2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份;

3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维;

4、面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃;

5、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛;

6、简单明了，不要引起顾客的反感。

我们举一些错误的实例：

示例1：首次和客户的电话沟通：“您好，张经理，我是中国研磨网市场客户部的李明，中国研磨网已经成立一年多了，和行业内很多公司合作也已经很长时间，不知道您是否曾经听说过我们公司?”

错误点：

1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。

2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。(客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重)

示例2：销售员：“您好，张经理，我是中国研磨网市场客户部的李明，我们是专业提供网络广告和杂志广告的，请问你现在在用那家公司的产品?”

错误点：

1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。

2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。

示例3：销售员：“您好，陈经理，我是中国研磨网市场客户部的李明，前几天前我有寄一本杂志给您，不晓得您收到没有?

错误点：

1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。

2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。(资料、产品要说明白)

示例4：销售员：“您好，我是中国研磨网市场客户部的李明，我们是提供专业的广告和推广的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下?

错误点：

1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。

2、不要问客户是否有空，直接要时间。

这里我给大家讲一个非常贴切的例子，我们大家经常会和朋友们在一起的时候，让谁谁今天请客。

A.我们大多数时候会说，你要请客呀，这时候对方会反问，我为什么请客?会争论一番不一定会成功;

B.改变一下，你说“你今天就请客呀!”(今天要重点语调)对方就可能会说，为什么要今天?上当了，现在你们只需要和他说，那明天也行，ok，小有成就。

C.再改一下，“^_^，你今天收入这么多，羡慕呀，我们是去吃水煮鱼还是烤鸭?呵呵，对方可能会说”“那就烤鸭吧，还便宜点，呵呵。)直接绕过最初的问题，一般人会就你的话进行反映，没有了接口，也就没有了借口。

好了，我们对开场白进行一下总结：在初次打电话给客户时，必须要在20秒内做公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：

1.我是谁/我代表那家公司?

2.我打电话给客户的目的是什么?

3.我公司的服务对客户有什么好处?

正确的示例：“您好，是张经理吗?我是中国研磨网市场客户部的李明，我们是一个专注于研磨行业最大的宣传推广媒体和行业最大的网上交易平台，有网络广告和杂志广告，今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为行业内很多朋友所认可，能够为他们提供目前最高效的宣传推广服务，迅速提高企业的知名度，快速打开和拓展销售市场，降低销售成本，直接给企业带来经济效益和利润增长点，为了能进一步了解我们是否也能为您服务，我想请教一下贵公司有否做过企业宣传推广呢”?

篇6：互联网――给应届毕业生的一些话

关于互联网――给应届毕业生的一些话

又是一年校园招聘的时候，每年这个时间段，总有机会接触很多即将踏出校园的学子们，很喜欢这样的接触，因为能看到很多的“希望”，也能使自己再次回到刚刚毕业时的那种冲劲，所以每次宣讲、面试、沟通中都说了很多话，尤其特别希望自己走过的路能够给马上毕业的学弟、学妹们一点点的参考，哪怕每次的沟通能够让他们为自己的未来多思考那么几分钟，我自己就很满足了。

借自己的地盘，将说的变成写的，给各位应届生谈三点感受：

1、选择快速增长的行业——互联网

中国互联网已经发展了，有本书，叫沸腾十五年，大家可以买来看看，这里面发生的故事，估计，放在其它的行业里面，至少是50年。

中国互联网业产生了近40家海外上市公司，其中超过15家公司达到过10亿美元市值，平均每年一家市值超过10亿美金的公司，这样的增长速度，放眼看去，没有任何一个行业能够匹敌；

前，人们可能很难想象互联网今天可以如此深远地影响着我们的生活，那么10年后呢？现实世界和虚拟现实将融合；今天的电子设备将消失，它们将融入环境中，织入衣服中；从家里的冰箱到办公室的咖啡壶都将通过互联网来管理，很可能通过手机实现遥控；网络无处不在，“上网”不再是一个有意识的行为；正常情况下，下载速度达到每秒100M，视频和音频将不用下载；不再有“在线”和“离线”的概念；最后，中文，而非英文，将成为互联网上的主导语言……

无穷无尽的新鲜事情、新鲜应用、新的电子每天都在产生。

所以，如果你是一个喜欢新鲜事物，并且乐于接受新的挑战，善于不断反思与反省，能够准确的发现事物的本质和核心，以及希望获得飞快的发展，那么互联网这个行业的确很适应你。同时，我必须客观的说，也有很多其他的行业增长速度也很快，比如金融、证卷基金等领域，也都非常刺激，压力也很大。所以，相对的，如果你不喜欢每天生活规律被打破，习惯于做市场擅长的事情，那么你需要慎重的考虑是否进入互联网领域，这并没有一点点贬低的意思，相反的，我推荐这类特质的人去做教师、公务员、传统制造业等等。( via: unus.cn )

2、选择你所热爱的`事情，同时是你擅长的事情

每天早上从我们起床刷牙开始，到赶公车、地铁，然后坐在工位上工作，到最后下班的晚餐，都是围绕着一件事情：工作，工作所占据的时间甚至超过陪伴我们一生的伴侣所待的时间，大概只有睡觉这个事情是工作所不能匹敌的了，所以我们必须善待工作，也需要让一个自己喜欢的工作善待自己；

没有对岗位的热爱是做不好事情的，或者说，只能处于“工作–>职业–>事业”的第一阶段“工作”，朝九晚六的工作很容易就磨平了初生牛犊的锐气，进而就迷失了工作的方向：究竟是为了什么而在这工作的；

有两个成功人事的经典案例：一个乔布斯；一个俞军，活生生的就在我们每个人之间，我们普通人能做的事情，就是去学习他们的想法与精神，去努力达到他们的高度，缺乏对工作的热爱，就好象白天的日食一样，会乱的；

不要老是说我有热情，请把热情履行到实际当中，比如，如果你喜欢搜索引擎，请你每天搜索200次以上；如果你喜欢网络社交，请你至少有100个双向好友；

总的来说，互联网的从业人员对工作的态度包括但不限于：将感情投入；每天使用互联网时间不低于8个小时；拥抱变化；享受用户需求被满足带来的愉悦，并期望它能带给更多人更多的愉悦，

3、眼光一定要放长远

5年一个规划。

不要老是为“A公司比B公司月薪多”这类问题所困扰，从5年、10年的角度来看看，这点区别都不叫钱；

对于这个话题我推荐大家都好好看看孙振耀的文章：职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，这时候努力、认真一点很快就能脱颖而出；能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，这个时候再想要胜出就不那么容易了；

对于那些认为自己满脑子都是金点子的学生，我需要提醒一下的是，一般来说，你的金点子并不是金子，需要有谦卑的心态。当然，你也可以说我是“少数者”，是的，这也是一条路，只是会异常的艰辛。

特别想祝福大家心想事成，就如同最近很多书上都说：心灵和思想都是有力量的，心想就能事成，对的。但是也请注意，这里面有一个“陷阱”：就是你不知道将会以什么代价来换取你想要的事情，可能是家庭、可能是辛苦、可能是健康、可能是性格，等等，问题就在于你不知道将会付出什么。只有一点是非常确定的：就是一定有所付出才有所回报，而往往应届生都忽略了这个基本的生活准则。所以，当你期望更高的职位、更高的权利、更高的薪酬时，不要忘记，你将会付出的更多，而你只能试过之后才知道你付出的是什么。

最后，如果你突然发现我所描述的互联网生活就是你想要的，或者你已经下定决心扎根在互联网领域上，或者你已经对互联网的各种应用非常了解、有过很多的实践并且乐在其中，那么请联系我，我乐意为这些同学提供一次互联网的就业机会与平台。

篇7：碉堡了的移动互联网

现在的智能手机真的是碉堡了，游戏娱乐，看电影，听音乐，甚至求职招聘，几乎用电脑上网能带给人们生活中常用的功能，现在用手机上网都能够实现了，

首先，随着智能手机价格的不断走低，功能的不断丰富，越来越多的网民开始使用智能手机上网，人们在智能手机上的消费意愿明显上升。智能手机技术的快速发展与价格的走低，大幅度降低了移动上网终端的购买及使用门槛，智能手机功能不断增强，引发网民强烈购买意愿，网民不再以手机的短信通讯等基础功能作为购买指标，而以手机应用的丰富性、智能性等为考虑标准，其更换手机的频率也随着硬件及系统的升级和更新而加大。

其次，移动互联网不可替代的便捷性也使得很多的用户开始通过移动互联网来获取信息和通信交流，从使用PC上网向使用手机+PC上网结合转化。经过移动、联通和电信等运营商近几年的积极布局和推进，中国3G发展迅速，网络接入无处不在;随着WiFi不断推广，覆盖范围及上网速度不断提高，极大提高了手机网民的上网体验，扩大了手机网民的上网环境，使上网地点从网吧、家里开始向各个地方扩散，手机网民可以使用手机随时随地上网，使得网民的上网时间碎片化。网民的上网终端逐渐从电脑向手机转移，并在娱乐、社交等应用方面逐渐替代电脑端的使用行为。

再次，越来越多网民开始使用手机应用软件，活跃的手机应用市场改变了用户的手机使用习惯。各种APP产品纷纷上线，微信为人们带来了一种全新的社交模式;唱吧为人们带来了方便实用的休闲娱乐方式;YJBYS求职网手机客户端则为求职者提供了随时随地进行求职的强大功能，

随着智能手机性能的提升和技术水平的提高，手机应用的发展越来越成熟，丰富性越来越大，加之移动互联网开放式平台和云计算，手机应用的功能性越来越强，如LBS、二维码、移动支付、及时通信等等网络应用无处不在，遍及每一个角落，使手机逐渐从一种交流工具变成网民生活和工作的主要方式，彻底改变了人们使用手机的习惯。这一切都一切都仿佛预示着：互联网的天要变了。

根据中国互联网络信息中心《第30次互联网络发展状况统计报告》，截至2012年6月底，我国手机网民规模达3.88亿，在整体网民中的比例为 72.2%，相比2011年6月底增加了约7057万人，首次超越台式电脑网民数，成为我国网民的第一大上网终端。移动互联网庞大的用户市场吸引着各大互联网公司及运营商纷纷进入，大力布局智能手机市场，带来网民手机网络行为和消费行为的改变。

YJBYS求职网运营总监李先生表示：随着移动互联网技术及相关产品的不断发展，移动互联网的便捷性使得国内网民手机上网时间挤占电脑上网时间成为一种趋势，各网站的运营策略也必须紧跟时代潮流，运营重心必须及时快速地向移动互联网的领域倾斜，否则将失去“抢滩”的先机。而移动互联网的快速发展也将带动这块领域的相关人才的需求，因此，YJBYS求职网也将积极促进与相关企业与人才的合作，大量发布相关的招聘信息和人才信息，为推动移动互联网的积极快速发展出一把力。

人们已经领略了互联网以“内容+应用”方式所带来的工作、学习、生活及运营效率的提高，以及电信业发展所带来的沟通的无所不在。未来移动互联网时代必将是融合了电信与互联网的优势，将打破人们“内容+应用”的位置限制，将给用户提供随时随地的互联网内容及应用服务，用户获取服务将不再受时空的限制。

中国未来的互联网核心不是PC，而是手机。3G浪潮汹涌，更刺激了移动互联网的深度应用，移动互联网用户高速增长的势头必将延续。移动设备将挤占PC机成为主流上网工具，中国将迎来真正的移动互联网时代。