市场渠道经理岗位的职责概述(精选13篇)由网友“罗迷之”投稿提供,下面是小编整理过的市场渠道经理岗位的职责概述,欢迎您能喜欢,也请多多分享。
篇1:市场渠道经理的岗位职责
职责:
1、寻找潜在合作伙伴。
2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3、行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。
4、开拓建立地区市场的代理渠道。
5、管理当地区域代理商经销商
6、对区域代理商经销商的销售人员进行培训
7、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
8、制定当地的市场推广计划及方案。
任职资格:
1、谈判和沟通能力强;
2、具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;
3、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;
4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;
5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;
6、熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;
7、有较强的项目策划能力和谈判能力,文笔流畅;
8、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;
9、具备较强的学习能力及团队合作精神;
10、性格外向,强烈的事业心及挑战精神;
11、良好的个人信誉及职业操守。
篇2:市场渠道经理的岗位职责
职责:
1、负责所辖团队针对学校的渠道推广、拓展、维护;
2、根据招生任务目标,制定工作方案及计划,对招生结果负责;
3、组建管理招生团队,确保招生业绩完成;
4、监控市场活动及执行情况。
任职资格:
1、大专及以上学历(条件优秀者可适当放宽学历要求),25岁-35岁;
2、两年以上销售管理经验,具备教育培训行业工作经验者优先;
3、良好的亲和力、团队合作精神及人际沟通能力;
4、较强的计划与执行能力、抗压能力。
篇3:市场渠道经理的岗位职责
职责:
1. 根据公司业务发展目标进行渠道开发,寻找潜在合作伙伴;
2. 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;
3. 行业渠道资源建设、整合,渠道管理和渠道关系维护等工作;
4. 协助制定和执行公司销售、业务及市场推广方案,与渠道合作者共同推动本区域产品的拓展。
5、积极参加各类有利于寻找渠道战略合作的沙龙,论坛活动。
任职要求:
1. 熟悉B2B教育培训行业,同岗位3年以上经验;
2. 较强的商务谈判和独立市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;
3. 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战,抗压能力强;
4. 性格外向,强烈的事业心及挑战精神,良好的个人信誉及职业操守。
篇4:市场渠道经理的岗位职责
职责:
1、负责市场推广活动的宣传,开拓渠道,保证效果、激活市场需求
2、根据业务发展需要,组织收集市场信息,进行市场调研与分析,为营销策划提供信息支持
3、定期制定推广活动规划,负责后期跟进活动进展,并对活动及时作出总结
4、完成临时安排的工作
任职资格:
1、大专及以上学历,有留学行业、具备培训行业或开发潜在外语市场经验者优先考虑
2、能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作
3、高度的工作热情,性格外向、活泼,良好的人际沟通能力
4、具备敏锐的市场洞察能力,主观能动性强,以积极主动的心态投入工作。
5、工作主动性强,富有创造力,具有关系建立能力和商务谈判技巧。
篇5:市场渠道经理的岗位职责
职责:
1.根据公司品牌发展策略和区域发展策略,开拓和维护留学中介、个人代理,带领渠道团队人员完成工作指标。
2.负责开发,拓展及维护招生渠道(包括不限于留学机构,移民机构,教育机构,其他行业的团体与个人合作)
3.了解渠道合作方需求,负责与渠道谈判、签订合作协议等工作
4.完成上级领导安排的其他工作
任职要求
1、一年及以上出国留学市场、销售工作经验者优先考虑
2、敏锐的市场意识、创新能力
3、性格活泼开朗,工作积极主动,能够承担一定的工作压力,具备极强的语言沟通能力、责任心、计划和执行能力,具有当地客户资源和渠道者优先
篇6:渠道经理岗位职责
1、根据市场状况,正确作出市场销售预测,拟定年度的销售计划,报批并监督实施
2、销售计划执行和完善经销网络,并根据网络发展合理进行人员配备
3、汇总市场信息,提报产品改善和产品开发建议
4、洞察通路危机和提出改善意见,建立健全与经销商的沟通和激励机制。
5、制定广告与促销计划,并负责监督实施,严格控制费用预算
6、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用
7、参与重大销售谈判和签定销售合同
8、组织建立客户档案,确保销售人员离职后客户不丢失
9、领导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作
10、定期向营销总监述职,并听取各办事处的述职,对其工作作出评价
11、负责实施销售管理中心的各项规章制度和工作程序
12、负责各级营销人员的招聘和培训,提高业务队伍的综合素质
篇7:渠道经理岗位职责
渠道经理岗位职责
渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道进行间接销售,并提供服务支持的治理者,这个职位是厂商和代理商联系的.窗口。一般情况下,客户经理是直接和最终用户打交道的人,而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队,并通过其发挥杠杆作用,间接与最终用户打交道,创造合作伙伴和公司“双赢”的人。
渠道/分销经理岗位说明书
岗位描述:
1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;
4、建立渠道销售流程和运作规范;
5、开发管理新的渠道合作者;
6、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系,
任职资格:
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
篇8:渠道经理岗位职责
一、代理商日常管理
1、积极贯彻落实领导交代的工作任务,配合领导的日常工作管
理,提高团队效益。
2、渠道培训:组织所辖渠道相关人员进行业务知识、产品、新
业务、政策等培训;对所辖渠道进行助销,提升渠道网点业绩。
3、每天代理商发展量情况进行电话沟通及现场走访发展差的代
理商,按周通报代理商周发展量。
4、渠道业务调度分析及政策管理,收入进度、发展进度、重点
调度月进度指标分析(报表形式体现);协助渠道分析分解重点调度指标,审核渠道激励方案并落实月度执行情况。(每月初将相关指标分析报送中心,月进度以报表形式体现)
5、渠道巡检,每周至少巡检三家渠道,现场去了解渠道业务宣
传、日常服务等,提出整改意见;对于有沃店的渠道进行沃店巡检,务必门店宣传达到公司要求,同时按照要求上报沃店各类租金及宣传积分。做好渠道巡检日志。
6、渠道日常工作规范监督,每天不少于15%发展和维系的用户
进行回访,对截留预存款,私拉乱接的不规范动作进行预警监督,对渠道不规范操作进行严惩。
7、对于代理商提交的工程建设需求进行全程跟踪处理(资源勘
查、工程一单清、项目验收、项目建立、数据开通、码号申请、客户虚拟网申请)
8、对于代理商辖区内项目进行一一梳理,对于资源利用率低的
项目做到心知肚明。根据每个项目情况制定宣传策略并督促代理商按照要求执行。
9、根据市场部反馈要求,通报代理商当月欠费及信控明细,续
费率及欠费率达到公司要求。
10、促销活动:对公司推出的'促销活动在所辖社会渠道内进行推
展、跟踪;对所辖签约渠道自发的促销活动提供必要的支撑
11、根渠道经理岗位职责据中心需求提交各种宣传物料制作需求,并完成配送。
对于阶段性活动赠送的礼品根据代理商发展情况进行上报及做好代理商领取工作,做到账实相符。
篇9:市场经理岗位职责描述
1、负责参与公司推广策略计划的制定及推广预算的编制;
2、负责审核报批品牌宣传推广促销方案,并对方案的执行结果进行总结与评估;
3、建立良好的外联和宣传渠道,并做好广告发布以及新闻媒体的接待工作;
4、负责市场开拓销售策略制定销售团队组建管理;
5、组建销售队伍,培训销售人员,评估销售业绩,建设销售团队;
6、带领部门人员制定部门任务,随时了解家装建材家具市场行情,资料汇编分析其他市场动态;
7、开展市场调研工作,确保调查数据的准确性有效性为公司的营销规划提供依据;
篇10:渠道经理岗位职责说明
1、中层管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
3、根据企业和品牌的整体发展战略,建立市场和销售的沟通桥梁;
4、制定并控制产品推广费用预算计划;
5、建立有效通路流程保证市场营销项目的执行;
6、整理客户资料和通路资料的数据分析,根据市场情况调整产品市场计划。
篇11:渠道经理岗位职责说明
1、负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行,并建立良性的生态环境;
2、负责渠道合作和支持,包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动,促进销售,提升品牌,支撑公司销售业绩达成并对渠道销售目标负责;
3、负责渠道业务合作开拓,业务培训体系的搭建,挖掘合作需求、实现渠道业绩目标;
篇12:渠道经理岗位职责说明
1、带领团队进行客户资源拓展,有效的提升项目来访量;
2、负责销售渠道拓展,开拓分销渠道及维护既有渠道;
3、负责对所有分销渠道进行项目培训,产品宣讲,中介信息沟通,信息反馈工作;
4、负责销售资源整合,协助销售员完成成交,保证团队指标的达成。
篇13:渠道经理岗位职责说明
1. 负责产品的市场渠道开拓与销售工作,完成平台每月业绩目标;
2. 根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
3. 维护和开拓新的销售渠道和新客户;
4. 收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见;
5. 负责对渠道合作者提供持续支持,执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;
6. 完成领导临时交办的其他任务。
★ 销售经理职责
★ 媒介经理岗位职责
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