业务代表的职责概述（精选16篇）由网友“zaa941”投稿提供，下面是小编给大家带来关于业务代表的职责概述，一起来看看吧，希望对您有所帮助。
篇1：业务代表的职责概述
职责：
1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平;
2. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
3. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行;
4. 对客户在销售和使用过程中出现的问题，帮助或联系有关部门或单位妥善解决;
5.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
6.负责收集相关客户的资料和意见，做好市场分析。
任职要求：
1.具有1年及以上大米或粮油等销售经验，有驾照适应出差;
2. 有一定的文字表达能力;
3. 性格外向、表达能力强，具有较强的沟通协调能力及人际交往能力，良好的团队合作精神;
4. 具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
5. 有责任心，具备良好的职业操守，充满激情，敢于接受挑战，能承受较大的工作压力。
篇2：业务代表的职责概述
职责:
1、对所辖区域内项目进行覆盖，选择目标市场。
2、针对目标市场进行市场分析，制定实施方案，推进产品应用。
3、拜访目标施工单位，促成经销合作。
4、管理所辖区域内项目、经销商与公司客情关系。
6、完成公司或上级下达的工作任务。
任职资格:
1、中专以上学历, 90后有激情、有干劲;
2、一年以上销售经验，可考虑应届毕业生;
3、有建材销售经验优先，有快消品经验亦可;
4、对销售感兴趣，勤奋、有激情、能吃苦耐劳者均可。
5、有私家驾车，熟练驾驶;
篇3：业务代表的职责概述
职责：
1.终端门店拜访，协助终端完成酒柜布置，陈列铺市，物料摆放并记录工作日志;
2.完成区域市场的客户开发和销售任务的达成;
3.追踪客户销售情况，并按照公司相关规定做好记录;
4.按时完成日报表、周报表、月报表，并协助收集、分析本竞品的终端活动信息。
5.加强对终端客户的周期拜访与公司产品活动、政策的宣传，同时协助客户执行活动方案。
任职要求：
1.20-35岁，男女不限，大专及以上学历;
2.1年以上酒类、快消品、保险行业工作经验，对白酒行业感兴趣并愿意长期从事销售工作;
3. 认真踏实、工作热情，吃苦耐劳，沟通表达能力优秀，学习能力强。
篇4：业务代表的职责概述
职责：
1、终端拜访，完成所辖区域的铺货、陈列及客情维护;
2、负责客户定单的下达和追踪落实、市场信息的收集和反馈;
3、负责本区域市场的生动化展示与促销活动的执行和监控;
4、负责本区域市场的库存管理。
任职要求：
1、工作态度积极向上，抗压能力强，工作勤奋，有较强的沟通能力;
2、对销售工作具有浓厚兴趣，并愿意长期从事销售工作;
3、具有较强的敬业精神以及团队合作精神;
4、身体建康，有激情，能吃苦耐劳;
5、具有快速消费品行业从业经验者优先，市场营销及相关专业优先。
篇5：业务代表的职责概述
职责：
1、按公司制定的销售计划完成个人销售指标。
2、负责在指定的领域和区域内开展公司产品的推广活动。
3、最大程度地实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。
4、负责行业用户的维护及开拓和发展。
任职资格：
1、年龄35岁以下，医学系、医疗器械、电子工程、生物医学工程等相关专业，大专以上学历。
2、有一定的组织、协调能力，有强烈的进取心，英文良好。
3、具较强的沟通及协调能力。
4、无医疗器械销售经验亦可。
篇6：业务代表的基本职责简述
1、遵守市场部相关制度，分析市场，根据公司总体营销战略，制定客户开发计划并落实执行。
2、负责片区内公司产品的销售工作，拓展新客户新业务，完成公司销售任务。
3、提前制定好每日/周/月的计划草稿一份。
4、对市场开发及客户回款负责，建立良好的客户关系，传播公司品牌及产品知识，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率。
5、及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉; 团队协作经验共享，协助业务助理做好市场/客户的信息收集工作。
6、利用各种有效资源落实市场/客户开发计划，制定针对性开发方案。
7、积极参与市场调研活动，并对市场进行分析，提出相关建设性意见，主动传播公司品牌及产品知识。
8、积极参与市场部内外各种问题的讨论，和同事共享市场开发的经验和教训，合作解决各种疑难问题。
9、协助业务助理作好市场部内的信息收集和档案管理工作。
篇7：业务代表的工作职责表述
职责：
1.负责销售区域内销售工作，与商户谈判并达成合作;独立完成销售指标，并能主动独立解决工作中遇到的疑难;
2.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;
3.了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;
4.维护及增进已有客户关系，收集潜在客户资料，对客户提供专业的咨询;
5.负责收集市场和行业信息，加深了解，收取应收帐款;
6.充分挖掘自身工作潜力，收集一线营销信息.用户意见.当地市场信息.竞争对手信息等，对公司提出参考意见，并树立企业形象。
7.完成上级规定的其他工作。
任职资格：
1. 认真负责，吃苦耐劳，对工作有激情，有上进心，热爱销售工作，有强烈的成功欲望和企图心;
2.一年以上销售经验，行业不限，其中有面对面销售.电商行业销售.互联网广告销售.广告从业经验者优先考虑，优秀的应届生可以择优录取;
3.精力充沛，具备在较强压力下出色完成任务的能力。
4.具备较强的人际沟通能力，及逻辑思维能力;
5.形象较好，具备较强的亲和力;
6.熟悉互联网行业，有相应互联网产品销售经验者优先;
篇8：业务代表的工作职责表述
职责：
1.熟悉LED灯具产品知识，向客户介绍产品优势和特色，积极开拓市场业务;
2.负责所属区域的销售业务，完成销售目标，签订销售合同;
3.能积极拓宽客户渠道，掌握市场信息和动向，及时收集市场反馈信息，为公司经营决策提供依据;
4.制定工作计划，根据计划定期拜访客户, 维护客户关系。
任职要求：
1.大专及以上学历，电气工程、营销、市场等相关专业优先，熟练操作办公软件，二年及以上相关工作经验，有LED灯饰灯具行业销售经验优先，优秀应届毕业生也可考虑;
2.能很快地学习新事物和新知识，表达能力和沟通能力强;
3.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
4.有敬业精神，较强的组织协调能力，具有独立运作工作的能力以及良好的团队合作精神，能不断提高和丰富自己的专业知识和能力。
篇9：业务代表的工作职责表述
职责：
1.负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;
2.主动通过电话、网络等各种渠道搜集客户信息，与客户联系，建立客户档案，积累客户资源;
2.通过公司提供的客户资源以网络或电话方式开发、拜访面谈、维护客户，为客户提供合适的资质产品;
3.维护老客户的业务，跟进业务进度，主动挖掘客户的潜力，做好客户的持续性开发;
4.凭借专业服务，提升客户满意度，推动客户成交。定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;
5.执行公司各项服务政策，同时积极反馈客户和市场面动态;
6.完成经理交办的其他任务
任职资格：
1.男女不限，中专及以上学历;
2.1-2年以上销售行业工作经验优先，业绩突出者优先，有建筑施工企业资源、建筑资质业务经验和人才猎聘优先考虑优先录用;
3.会word、excel等办公软件的基本操作;
4反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
5.具备一定市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
6.有责任心，能承受较大的工作压力;
篇10：业务代表的基本职责简述
职责：
1、负责面向国内客户群体业务开拓和销售工作，执行并完成公司年度销售目标和计划;
2、熟悉印刷包装行业，有客户资源或相关工作经验者优先;
3、具备良好的沟通能力及团队协作精神;
4、根据公司产品、价格和市场定位，独立处理询价、报价、签样、打样、合同条款协商及合同签订，大货跟进等事宜;
5、维护和开拓新的客户，自主开发及拓展终端客户。
任职要求：
1、拥有销售或客户服务岗位从业经验，熟悉包装类产品知识，了解印刷包装类产品的工艺制作流程;
2、具有良好的语言表达、分析判断、沟通能力，良好的执行力，独立解决问题的能力，较好的团队合作的能力。
3、有客户基础和资源的优先考虑录用，能吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神。
篇11：业务代表的基本职责简述
职责
1、负责公司供热设备的业务销售工作。
2、负责商用潜在客户信息的寻找及客户需求的挖掘。
3、独立完成公司安排的项目信息的跟踪拜访工作。
4、独立解决客户就销售和服务提出的专业咨询问题;
5、独立跟踪并完成整个销售过程并提供合理化建议。
任职资格
1、专科及以上学历。
2、一年以上销售工作经验。
3、独立工作能力和团队合作精神。
篇12：业务代表的工作职责表述
职责：
1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比;
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作;
3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护;
4、负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护;
5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;
6、负责预算、确认渠道客户的各项费用，及时对账、催款;
7、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销或经济、管理类相关专业优先;
2、具有1年以上消品行业的销售管理经验者优先;
3、吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神;
4、Office办公软件运用熟练
5、能力优秀者可适当放宽要求。
篇13：业务代表的基本职责简述
职责：
1、负责按月完成销售目标;
2、制定新老客户拜访计划，维护客户关系;
3、了解并掌握客户信息，提供及时、周到、全面的售后服务;
4、协助品保处理客户投诉;
5、跟催账款，保证账款及时回收;
6、完成直属领导交办事项;
7、培训期间为固定薪于电话联系或安排面谈时，再行说明：
任职资格：
1、大专以上学历，男女不限，专业不限;
2、熟练操作办公软件，良好的沟通及语言表达能力;
3、有车或半年内有买车计划的(不满足者勿扰)。
篇14：业务代表的基本职责简述
职责：
1、负责公司产品的销售，无需自己开发客户，客户资源公司提供;
2、通过电话、微信、QQ与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;
3、跟进已有客户资源，挖掘客户需求，为企业提供专业解决方案;
4、做好客户关系维护和用户管理，解决客户疑问，促成销售;
工作要求：
1、大专及以上学历，优秀者可降低学历要求;
2、热爱销售工作，从事销售工作意愿强;
3、普通话标准，善于与人沟通交流。
篇15：业务代表岗位职责
一、业务代表工作职责
1、服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标。
2、在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助经销商完成销售指标。
3、定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。
4、搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。
5、进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。
6、关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。
7、定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。
8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。
9、遵守职业道德，保守公司商业秘密。
二、每日、每旬、每月的工作日程安排
1、每天登记经销商的库存与销售报表1次，并每5天向公司汇报一次。
2、与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务，督促经销商送货(做到每3天联系1次，并做好电话记录)。
3、走访所有重点终端客户，并填报走访记录，每月不得少于1次，并将发现问题上报区域经理。
4、走访次重点终端客户，了解市场情况，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填报市场调查记录，上报区域经理。
5、每旬与经销商分析一次市场形势，检查资金到位情况，制定发货计划，上报公司销售内勤，并抄报区域经理。
6、每月编写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报告，上报区域经理。
7、及时处理质量问题，分管区域市场质量投诉必须在8小时内进行处理，并以书面形式上报公司销售内勤。
篇16：业务代表岗位职责
1. 遵守公司一切管理规章制度，通知，通告，办法和工作程序。
2. 维护公司利益，树立公司形象，在于客户交往中保持诚实可靠，不亢不卑的态度。
3. 义务实诚信的工作态度从事本职工作，认真及时完成公司领导和销售部经理(主管)下达的任务和计划。
4. 根据销售部经理(主管)整体工作安排和销售计划，科学，合理制定每月，每周，每日工作和销售计划，努力实现和超越预定目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作。
5. 严格按照销售部经理(主管)制定的拜访频率走访客户与客户保持良好的客情关系，在工作中不断提高自身业务水平和谈判技巧。
6. 根据销售部经理(主管)要求积极开拓新市场，缩小产品覆盖的盲区，不断完善产品的销售网络。
7. 在销售部和经理(主管)规定的时间内，将产品销入所辖区域各级市场，各种渠道，并深度分销。
8. 密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况，并及时采取有效的防范措施，最大限度地降低公司经营风险和供应商风险。
9. 做好所辖区各级市场的维护工作，按照上级要求做好产品陈列工作，并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量。
10.明确所辖区域商场对账，结款流程和账期，并将变更情况及时反馈给供应商，准时对账，结款，做到准确无误，避免供应商出现少款现象。
11.与客户签订合同时要谨慎，不要因出现文字上的漏洞而造成不必要的合同损失。
12.在与客户洽谈业务时，应严格遵循公司价格政策，不得自作主张超越公司制定的标准，以免出现市场价格混乱和冲货现象。
13.根据市场情况向经理(主管)提出促销申请和方案，在得到批准后，认真做好促销的执行和管理工作，以免造成公司营销资源的浪费。不折不扣的完成公司和区域促销计划，并把效果反馈给上司。
14.严格执行《营销部财务管理规定》，做好营销费用的使用和管理，严禁弄虚作假。
15.按财务规定和合同要求收集，保管营销费用原始票据，航天等资料，并准时上交做好营销费用的核销工作，严禁私自到经销商处借款。
16.不得泄露和出卖公司业务机密。
17.业务代表工作向本区域经理(主管)负责。
★ 统计师岗位职责
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