当前位置：首页 > 实用文档 > 其他范文> 给客户最精确的语言在营销中到底有多重要?

给客户最精确的语言在营销中到底有多重要?

时间：2022-05-06 12:22:36 其他范文收藏本文下载本文

给客户最精确的语言在营销中到底有多重要?(（通用9篇））由网友“冷藏组组员”投稿提供，下面是小编整理过的给客户最精确的语言在营销中到底有多重要?，欢迎您能喜欢，也请多多分享。

篇1：给客户最精确的语言在营销中到底有多重要?

有一句话说的好：复杂的事业简单办!有时候答应不了客户的的问题就拖一下，但也要让对方感觉到你已经很努力了，对方也会理解你;有时候客户的异议并不是真正的异议，正确的处理好了客户的异议就会把客户变成你的忠诚客户!

话术更能抓住稍纵即逝商业机会，我常常在一线市场上遇到过样的客户，对方对我们的产品也比较感兴趣，但就是在下定单的时候拿不定主意，下不定决心，这时候我就会对他说“其实你非常的有商业头脑，而且你有品牌意识，因为我们的产品是名牌产品，我相信经过我们合作后，回过头来你一定会为你今天的决定感到骄傲，这将是你正确无悔的选择!”对方一下子就会联想到自己已经是成功的商人了......

话术用来诱导的，而不是用来推动的，有很多销售员，常常在和客户介绍产品的时候说：我们的公司怎么大，我们的产品怎么好，而且反复就是只强调产品;后来，我把这套话术给修改了一下“如果你选择了我们的产品，我们会给你提供一案销售方案，我们的产品加上方案一定会让你的生意做的比现在更好、更大;原来有一个***地方的代理商，他在初期和你考虑的是一样的，但他最终还是选择了我们的产品，经过三个月销售，他现在的生意已经达了***万，月销量达了**吨，利润实现*****元/月;所以只要您和我们合作，你就会得到一个产品以外一个附加价较高的赢利模式;你可以先选择我们的***产品，你先试销一下，一定会出乎你的意料的.....”一般情况下老板是会给我们机会的，因为我们也给了他一个机会!

因此，我建议做营销的不仅要在观念等大方面上培训到位，更重要的是要组织一套本行业常见问题的习惯用语，这项精细化的语言是必须做到位的，就像我们要打造一架高速飞机，不仅发动机、驾驶仓、外形设计制作很重要，更重要的是把每一个部件连接在一起的每一颗螺丝钉都要拧好!

篇2：精确营销－－话术到底有多重要？

在实战工作的一线销售人员，常见的问题并不简单是观念、思路、态度、信念、目标等问题，我所带领的团队经常参加各种形式的培训，包括外训和内训，自认为我们团队应该培训的都已经培训到了，应该是攻无不克、战无不胜的，但在实际销售过程中远远不是那么简单；

话术最经典的一名话形容它的重要性，那就是：祖国山河美不美全靠导游一张嘴！

我所在的公司是做农牧行业的，我和同事小万去养殖小区去“扫荡”，为了检验小万的实战技能，我让小万打前阵，一进门，小万开口就问：“你好！你们老板在吗？”我一听心里“咯噔”一下，果然那个身穿皮衣的人一皱眉头犹豫了一下说：“哦，老板刚出去了！有什么事等老板回来再说吧！”……

回来后的路上，我和小万说，要注意接触客户的感受，要特别的尊重对方，话术很重要，并且我指出了这次拜访的失败，告诉他怎么来和类似客户的话术！

后来我们又拜访一个客户，小万同样是打前阵，他走到一个衣服很破烂的人面前说“你好！你是这儿的老板吗？”，这个人明显的惊惶失措但面带笑容“我、我、我不是老板，我们老板在那个屋子里”并用手指向了一间屋子，小万很客气的说“谢谢！你们老板贵姓？”……很快通过这位工人的指引，我们顺利的完成了拜访调查过程，

在实际的开场白对话中，让对方感觉到自己很受人尊重，这种感觉会让对方的心门对你打开！

另外一个同事小申面临的问题就更加更加手足无措，他和一个已经合作的代理商经常因为产品价格吵的面红而赤，常问我面临这个问题怎么办？我问他：“你感觉这个代理商的忠诚度高不高”，小申说“说不定”，我和小申说“首先、这个老板是非常忠诚的代理商，有一句古话说的好：褒贬是买主，他反应我们的价格贵，说明他是一个很愿意和我们继续合作的的伙伴，如果他不愿意和我们合作，他会什么也不说，直接就换产品了”，小申点点头，我建议他下一次试试这么说“是的，但你知道一分价格一分货呀，我们产品是名牌质量和价格还是相称，但我也希望价格更低一点，这样话我们的生意一定会更好做一点，但我做不了主，我可以向上汇报一下，我们公司专门有一个市场价格小组，我汇报后他们会根据市场和公司的定位做出决定的，我可以马上汇报！”实际我们并不可能会接受降低价格的；就这样小申去又和这个客户接触，就用了这套话术后，果然代理商的气马上就消了，并说“哎！市场不好做，但只要你们理解我们，我们才能干的更有劲！”并且这个客户连续几年运行正常而且是公司的最忠诚的用户之一，

有一句话说的好：复杂的事业简单办！有时候答应不了客户的的问题就拖一下，但也要让对方感觉到你已经很努力了，对方也会理解你；有时候客户的异议并不是真正的异议，正确的处理好了客户的异议就会把客户变成你的忠诚客户！

话术更能抓住稍纵即逝商业机会，我常常在一线市场上遇到过样的客户，对方对我们的产品也比较感兴趣，但就是在下定单的时候拿不定主意，下不定决心，这时候我就会对他说“其实你非常的有商业头脑，而且你有品牌意识，因为我们的产品是名牌产品，我相信经过我们合作后，回过头来你一定会为你今天的决定感到骄傲，这将是你正确无悔的选择！”对方一下子就会联想到自己已经是成功的商人了......

话术用来诱导的，而不是用来推动的，有很多销售员，常常在和客户介绍产品的时候说：我们的公司怎么大，我们的产品怎么好，而且反复就是只强调产品；后来，我把这套话术给修改了一下“如果你选择了我们的产品，我们会给你提供一案销售方案，我们的产品加上方案一定会让你的生意做的比现在更好、更大；原来有一个***地方的代理商，他在初期和你考虑的是一样的，但他最终还是选择了我们的产品，经过三个月销售，他现在的生意已经达了***万，月销量达了**吨，利润实现*****元/月；所以只要您和我们合作，你就会得到一个产品以外一个附加价较高的赢利模式；你可以先选择我们的***产品，你先试销一下，一定会出乎你的意料的.....”一般情况下老板是会给我们机会的，因为我们也给了他一个机会！

因此，我建议做营销的不仅要在观念等大方面上培训到位，更重要的是要组织一套本行业常见问题的习惯用语，这项精细化的语言是必须做到位的，就像我们要打造一架高速飞机，不仅发动机、驾驶仓、外形设计制作很重要，更重要的是把每一个部件连接在一起的每一颗螺丝钉都要拧好！

欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为河南萌发科技（集团）有限公司销售总监，电子邮件：fanqy8000@sina.com

篇3：职场中态度和机会到底有多重要

没态度就没机会

公司准备招聘一名行政助理，于是在一个微信群发布招聘启事，一女士推荐了他朋友并及时的把简历发过来，从简历与公司JD的要求匹配度还挺高，但由于那几天正好比较忙，一直没有电话进行沟通，大约过了一周，这位女士便在微信咨询他朋友情况并希望我能给他一次面试的机会，经过她这么两次的提醒，我便对这个人有了影响。

后来在集中电话面试的时候，我特意先抽出这位朋友，电话接通的时候，听见电话那头一个重重的“喂”字，我自报家门并咨询他此时接电话是否方便，他说了第二个字“说”，我说:我们这边正在招聘行政助理的人员，您的朋友把您的简历推荐给我了，我想了解一下您目前的现状。“不考虑”带着火气送我三个字之后挂了电话。

当然案例也就到此结束了，这次他不在会有机会，或许这个岗位不能让他施展职业抱负，但他失去了一次机会。虽然不是面对面的沟通，看不到当时他不悦的表情，但是沟通除了传递词字本身的意思之外还会还传递一种为人处世的态度。

关于空杯心态的看法

其实在这里我并不想提空杯心态，因为一旦你说没态度就没机会的时候，担心有朋友过沉迷于对态度的追逐，认为只有空杯心态才是最好的态度，按百科解释是象征做事的前提是先要有好心态。如果想学到更多学问，先要把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是骄傲自满。

没能力就没希望

在之前公司的行政部有两个主管，一男一女，女的小孩子脾气挺重，经常会和其他部门的员工发生一些争执，从人力资源的角度来考虑，她并不是一个优秀的员工，或许会成为下一个被开除的人，特别是有一次在与公司一位司机发生争执之后，这女主管非得的要司机当面道歉，在司机坚持不道歉后，这女主管丢下工作不管就回家休息了一周，后来行政部经理帮这位女主管请了假，也并未说任何责备的话，当时我觉得挺纳闷的，在一次聚会上我们就聊起了这事，我表达了我的想法，行政部经理只说了一句话：只有让她办事，我心理才会放心踏实。

其实每一个公司对同样岗位名称的定义和要求是存在非常大的区别，在面试中我们很难找到一一匹配的员工，于是我们会关注你在某一个工作或是某一个项目上是如何做的，后果怎么样，实际上是在考察一个人的能力。因为在实际的工作中领导其实并不关注你之前做过什么，有什么样的成绩，更多的是关注你能否把当下的事做好，能否让你的同事、你的上级把事交给你的时候安心踏实。

当在一家公司经过时间的磨练之后，态度有时候可能就显得不是那么重要了，而能力才是你能胜出的希望。

关于学历的看法

现在多数企业在招聘员工的时候会看重学历，我在之前的公司就是一个特别看重学历的企业，和很多硕士同时进入这家企业，但却因为人家是硕士通过学历工资就比自己高出1000多，内心充满了无法突破的矛盾，我觉得学历不能代表能力，一个岗位的价值是看它能为企业做出多大的贡献，而不是看曾经的学历，其实这也成为后来离开这家公司的原因之一。

后来进入一家企业之后，在做整个公司人力资源规划的时候，自己也是在偏重高学历的人才，这跟自己之前不痛快的经历是不是冲突的了，其实并不冲突。

因为我们在招聘人的时候，首先关注的当然是候选人本身的素质，但是在素质差不多的时候，我们会选择高学历的人才，我们觉得他们培养的延展性更好，举个例子：以前有人向我抱怨，说自己寒窗之后出来的工资还比不上一个农民工，还不如不读书，我是这样说的：你的学历是你走得更远更高的基础，农民工虽然今天的工资能超过你，但在未来一定是你强过他们;另外一方面我觉得他们成为优秀人才的比例会更大一些，一个受过高等教育的人其综合素质一般来说会稍强，特别是经过硕士教育的人在学习方式、思考思路上确实有他们的优秀，虽然学历不等能力，但是学历是能力的体现，也是能力的基础。

篇4：面试技巧在求职中到底有多重要

面试技巧在求职中到底有多重要

中国农业大学食品学院报告厅的舞台上灯光闪烁，英语剧《罗密欧与朱丽叶》正在上演。台下观众笑声不断，仔细一看，原来罗密欧由高挑秀丽的女生扮演，朱丽叶则是个帅小伙，同样“反串”的还有3个仆人。这是近日在高校被炒得沸沸扬扬的“超级实习”的最后PK决赛上，英语Topic团队表演环节中选手的精彩竞技。

“你们在很短的时间内赋予《罗密欧与朱丽叶》新的故事意义，有一定的创新能力。而且舞台上有5个演员可是只有两个麦克风，但是你们能够相互传递，让有需要的人用麦克风，使资源最大化，体现了你们的团队合作意识”。“评委在点评时，选手注意记录会表现出选手的专业水准”。“你们要时刻注意和评委的眼神交流，毕竟他们才是决定你们‘生死’的人”。“你们在讨论的时候应该大声说出自己的想法，这样才能让评委知道你们各自的能力”。评委们敏锐精准的点评更多的是针对应聘者的面试技巧，从细微处发掘选手的素质。

由北京纽哈斯教育咨询有限公司主办的“超级实习”模拟面试大赛，共有全国范围内50多所高校多名大学生参与。中国人民大学孙庆园、中国农业大学刘海摇⒈本┩夤语大学魏帅、南开大学袁健最终胜出，他们将获得世界500强企业的实习机会。

什么是面试技巧

据了解，这次大赛面试环节的'设计是由20多家500强公司人力资源专家协助完成的，参考了宝洁、普华永道、GE、麦肯锡、花旗银行等各行业公司的招聘流程，同时在各个环节结合求职技巧的讲座及在线交流，评委主要通过选手们的英语口语、气质体现、演讲风格与技巧、商业市场分析、团队合作角色扮演等角度给选手评定分数。此次比赛采用了国际知名企业通用的A C 面试方法（即A sse ssm e n tC e n te r评价中心），和我国传统企业一对一、多对一的面试方法很不一样。

北京纽哈斯教育咨询有限公司的执行董事许轶表示，大赛主要是想为同学传授一套成熟的求职技巧，使广大同学熟悉知名企业的招聘流程和选拔标准，以良好的状态和成熟的心态应对求职挑战，获得满意的实习职位。

什么是面试技巧？中国农业大学就业指导中心的老师钟锦表示，所谓面试技巧就是在制作简历时知道如何突出自己的优势、特点，在面试过程中更清楚、更优秀地展现自己。

现就职于某世界500强企业、熟悉掌握AC面试的郭震说：“面试技巧就是你在面试过程中展现的成熟、专业的气质。可能因为能力有限不能很完美地解决问题，但你可以自如地应对各种突发状况，知道如何把握和分析问题。”

“超级实习”胜出者刘海胰衔，面试技巧能让你更好地展现自我展示与人沟通的细节礼貌问题，“在5分钟的时间内抓住评委、展现自己，这就是面试技巧”。

面试成绩100分，面试技巧占30％

“比赛过程中评委的点评，确实让我掌握了一定的面试技巧。”刘海姨傅秸獯伪热的收获非常满意，他认为，外企招聘时应用的都是开放式的面试，形式多样，在有限的时间内考察应聘者的发散性思维，简单的模仿和表演在AC面试中会很轻易地被拆穿，所以对面试技巧的要求更高，需要以一定的能力作为基础，“我觉得面试技巧虽然不是面试成功最重要的因素，但它是基础性因素”。

通过超级实习比赛让选手掌握面试技巧也是超级实习比赛的初衷之一，许轶说：“面试需要训练，就像参加高考答题需要技巧一样。细节决定成败，面试技巧非常重要。”

郭震认为，如果面试成绩总分为100分,那么运气占10分,应聘者表现出来的气质风格、硬件能力和面试技巧各占30分。“在实力相当的情况下，面试技巧可以决定应聘者的成败；实力悬殊不大时，面试技巧可以拉近和对手的距离让人反败为胜。”他说，“我曾经接触过一个应聘者，他的口语能力在所有应聘者中并不优秀甚至是他的弱势，但是他凭借丰富的AC面试经验，最终脱颖而出。”郭震表示，现在很多用人单位要的是最适合的人而不是最优秀的人。纯熟的面试技巧可以展现应聘者成熟、专业的气质，以及在各种突发情况的应对反应。面试程序主要看的是老板是否欣赏你，这个环节强调的并不是你的工作能力。

“像‘超级实习’的PK决赛，这10名选手打败了2000多名选手走到最后，能力无可挑剔，这时候比的就是面试技巧。”郭震认为，要在竞争激烈的今天脱颖而出，应聘者应该提前掌握公司的风格和老板的性格、喜好去展示自己的才能。

在一年中参加了30多场面试被称为“面霸”的郭先生说：“有时候面试技巧就能决定一个人的命运。”郭先生说自己有个朋友在面试3天后给主办方打电话表示感谢，其实当时他已经被淘汰了，可是因为这一个电话，他最终被公司录取了。

面试技巧不是成功的惟一因素

不过也有人认为不同的行业对面试技巧、面试能力有不同的要求，不能一概而论。在某报社工作的张先生表示，能与人充分沟通当然是好事，可是当你拿出一叠作品的时候，别人自然就会认同你的能力。

钟锦也表示，掌握一定的面试技巧确实可以使学生更好地展示自己，但是面试技巧不是面试成功的惟一因素。面试最重要的是应聘者结合招聘岗位的要求展示自身能力，是综合素质的体现而不是通过包装、表演来伪装自己。而且面试技巧是自身综合能力的自然展现，不是几场面试技巧培训就可以迅速提高的。

篇5：生活中的仪式感，到底有多重要

生活中的仪式感，到底有多重要

有仪式感的人，总能把枯燥乏味的生活，变得欢乐有趣，总能化解人生里的烦恼和苦涩。

为工作创造仪式感，日子就不会难熬

注重仪式感的人，就有能力把每件事都做成值得回味的纪念版。

我的上司，她特别喜欢买花，隔三差五就买花回自己的办公室，有时候是百合，有时候是玫瑰，有时候是雏菊。

我们都很好奇，为什么有人那么喜欢花呢？一次吃饭的闲聊中，就问她，她说：在办公室里面插上一瓶话，让自己在想起中开始一天的工作，让自己工作起来觉得更加愉快。

后来我去观察了她的办公室，发现她的办公室无论是视觉上还是嗅觉上都给人很美的享受，比其他主管的办公室让人舒服。

她很喜欢将自己办公桌面整理得干干净净整整齐齐的，电脑、资料文件等都没有乱来摆放，都有固定的位置。

她每天到办公室第一时间就是整理好桌面，然后插上鲜花，这是她每天工作开始前的仪式感。正是因为有了这个仪式感，工作起来更加有条不紊，在繁忙的工作中也能感受到很多的愉悦。

对于上班族来说，朝九晚五的生活真的很让人觉得枯燥和疲惫，做什么事情都提不起精神来，如果你能为自己的工作创造一些仪式感，相信你的日子就不会那么难熬了。

有仪式感的人事半功倍

最近我报了一个拉丁舞班，在这个班里面，我是跳得最烂的.一个，每次去上课都觉得很自卑，都不敢抬头看老师。但是我发现班里面有个女生跳得特别好，那舞步简直可以跟老师的相比。

我观察了她一段时间，就发现她跟其他的同学很不一样，最大的特点就是，她跳舞的装备很正式，一双银色中跟皮底的拉丁舞鞋、一身紧身闪着金色珠片的拉丁舞裙，这样的穿着让她看起来很有跳拉丁舞的仪式感。

她那姣好的身材在音乐里摆动，随着旋律灵动地旋转，优美极了。

有一次在课堂休息的时候，我就跟她聊天，本来以为她跳得那么好，肯定是从小就开始练习的了，没想到，她也是才练了十几堂课而已。

她说：其实拉丁舞不太难，但是在开始之前最好买一套漂亮的战衣和战鞋，暗示自己这是一个学拉丁的仪式，这样自己才更加有信心，更加用心去学，去跳。

听完后，反观一下自己和周围的同学，都是差不多穿了运动服就来了，这样的装备根本就没有跳拉丁舞的仪式感，就感觉像是来玩玩而已，所以一直都认真不起来，跟着老师来跳也是跳得扭扭歪歪的。

从那之后我就知道了，无论做什么事情，都要先有态度，有仪式感的人，更加享受事情的本身，因而就会事半功倍。

有仪式感的人都重视过好每一天

生活里重视仪式感的人，在潜意识里最懂得暗示自己享受每一天、做好每件事。

我的同事，是市场部的品牌经历，每次见客户的时候，都会穿上正式的套装，化个淡妆，再才上十厘米的高跟鞋，非常有范，从来都不马虎。

这是她在工作时候的仪式感，只要一穿上战袍，她就是职场女性，就进入谈业务的状态中，拿下一笔笔的客户订单。穿着仪式感，让人工作起来更加有自信。

在生活的时候，她也很重视仪式感，比如说她沐浴的时候，浴缸里撒上玫瑰花瓣，浴缸周围点满了香薰蜡烛，看起来非常浪漫，她说自己每周都会让自己享受一次有仪式感的沐浴，这是在繁忙工作里的一次放松。

所以如果你觉得你身边的一切都索然无味的时候，就是需要一些仪式感了。

就是因为她懂得日常生活中仪式感的重要性，她比一般人更加享受生活，过好每一天。

篇6：立冬在古代中国有多重要有哪些禁忌

立冬开始天气寒冷，古代立冬可是一个十分重要的日子。上到天子下到百姓都很重视。立冬在古代中国有多重要?立冬有哪些禁忌呢?不妨看看下文介绍。

立冬在古代中国的重要性

立冬在古代中国有多重要：在汉族民间有祭祖、饮宴、卜岁等习俗，以时令佳品向祖灵祭祀，以尽为人子孙的义务和责任，祈求上天赐给来岁的丰年，农民自己亦获得饮酒与休息的酬劳。

古时中国是农业国家，立冬就和二十四节气中的其他节气一样，反映气候变化及相应的物候情况，对农业生产有着切实的指导意义。“四立”，即：立春、立夏、立秋、立冬，因昭示不同的季节，尤为重要。

立冬迎来，天子率满朝文武去郊外迎接

古代皇帝号称“天子”，不仅是一国的行政首脑，同时也身负沟通天、人的使命。所以，每当“四立”来临，传统上都要求天子率满朝文武，去郊外迎接。比如，立冬前三天，太史(司马迁父子就做过这个职务)要禀告天子：今年某日某时立冬。于是，天子乃齐。齐，顾名思义，就是整齐。整齐的目的是为了让身心达到一种清洁虔敬的状态，为此要沐浴更衣、不饮酒、不食荤，更严格的，还要求不能同妻妾共寝。

立冬时刻，天子赏死事，恤孤寡

到了立冬那一天，天子亲帅三公九卿大夫.以迎冬于北郊。立冬是在北郊迎接，立春、立夏、立秋则是在东、西、南郊迎接。在郊外举行迎接仪式回来之后，照例，天子还要对臣下进行赏赐。比如，立冬的时候，天子还朝，要“赏死事，恤孤寡”，用现在的话说，就是对诸如烈士遗属、孤寡老人等困难户给予抚恤。

其余，像立春，立夏、立秋，也无不进行封赏：立春是对公卿诸侯大夫行赏，立夏是封诸侯，立秋是赏军帅武人。这样做的目的，一方面当然是显示天子的宽惠，另一方面，也是为了创造一种人人都喜乐(无不欣悦)的和谐局面。

立冬节气禁忌大全

1、犯太岁的生肖。

主要是生肖猴、生肖虎这两个生肖要特别注意。生肖猴的本命年，前段时间带来的不利影响还会持续，进入冬季，更要务必小心，保持沉稳低调，安全度过这个年份为好。生肖虎要注意控制好自己的情绪，特别要多注意一下自己的健康，家里不要闹矛盾，多听听对方的。

2、心脏和肾脏不好的人。

心脏五行属火、肾脏五行属水，在旺水当令的冬季，心脏或肾脏不好的朋友，定要多加小心，注意养生。老年的朋友要注意添衣保暖，风大的时候尽量避免锻炼、出门等，加强自我保护。

3、近期打算事业调整的人。

很多朋友在年底前后，打算“折腾一下”，或者是调整工作单位，或者是打算创业、投资等，还有的已经在为明年的计划着手，这些朋友还是要提醒你们慎重一下，从自然规律上说，这个季节是“冬藏”的季节，如果没有十足的把握，最好再多方运筹一下为好，因为这个时候一旦运势不畅，很容易出现“青黄不接”或者“白忙活一年”的情况。

4、八字水、木为忌神的人。

水旺的冬季无疑对八字五行水、木为忌神的朋友，是非常不利的，忌神当令的时间段，容易事事不顺，情绪、运气以及思维状态等等都会处于低谷，因而觉得处处受制，此时要倍加小心，时刻提醒自己，远离是非，即使遇到问题，先沉静下来想办法，不要发脾气闹矛盾，这样只会使事态更加恶化。

篇7：企业网络营销之：为什么社区在营销中很重要

呵呵，这个社区指：bbs、博客、百度知道等， 1.我在百度搜索一项服务，比如主机托管，会有很多结果，搜索引擎营销很重要，比如，我可...

呵呵，这个社区指：bbs、博客、百度知道等。

1.我在百度搜索一项服务，比如“主机托管”，会有很多结果，搜索引擎营销很重要，比如，我可以很容易看到竞价或者做推广的客户。

2.通过搜索，进入网站之后，这些客户的网站设计会对这些网站的形象产生很大的影响。(独特的服务承诺、优秀的设计是让对企业我们产生好感的重要原因)，

3.除了搜索引擎营销、网站设计、网站文字、独特的服务之外，还有一个重要的就是社区营销的作用了。

4.比如，当我看到客户的网站，心中会有几个比较看得上的，到底选择哪个好呢，去落伍或者admin5，搜索一下这个主机托管服务者的评价如何，如果有几个人说不好，即使他的搜索营销、网站设计、服务承诺很好，也会直接导致对这个企业的好感直线下降!!!

5.而对于要结合社区营销的企业，除了社区广告之外，还有非常重要的是对社区的参与，比如，浦阳电信在落伍购买了n多头像，还有签名，除了是广告之外，更多的是引起对“浦阳”的讨论，而这些浦阳的广告主们，当然不会说浦阳的坏处了。

6.这样，选择越多，社区营销越重要。

篇8：形体语言在戏剧表演中的重要地位论文

形体语言在戏剧表演中的重要地位论文

[摘要]本文从三个方面来说明了形体语言在戏剧表演中的重要地位，一是无声的“肢体语言”在舞台表现中的冲击力，二是音乐剧对演员外部技巧的综合要求，三是中国戏曲与当代戏剧的融合，通过三个方面的阐述，说明了作为一个演员时，应该加强这方面的培养，使演员不仅能够体验到角色的内心生活，而且还可以通过丰富的体现手段表现出来，使舞台的呈现更加具有冲击力和戏剧的张力。

[关键词]肢体语言外部技巧融合

人类语言对于人类信息传达的功能是有局限性的，为了弥补这种局限性，人类在交流信息中逐步的发展形成了自己的一套形体语言，这些形体语言不但弥补了人类表达的不足而且在更大的程度上丰富了人类的表达艺术，艺术家们在观察、搜集、揣摩、积累的基础上将人类的形体语言运用到了舞台表演中，为戏剧表演做出了重大的贡献。

一、无声的“肢体语言”在舞台表现中的冲击力

肢体语言指用肢体动作及动作的节奏、动作的张力所体现的人物的内心世界和感情生活，对于推动戏剧的发展和丰富舞台表现的冲击力有巨大作用。肢体语言的运用不仅仅在后现代戏剧的体现方式上，在现实主义戏剧中的应用也不可小视。以阿根廷的一个著名剧团演出的戏剧《萨莱托马丽帕》为例，讲述的是两个青春期的少女，无聊、反叛，她俩争强好胜，互相比试，但快感逝去后什么也没有发生。这一系列的关系全部通过肢体语言来展示，而且是通过对生活动作的编排，她们摔倒在地，跳起、倒手、翻滚、扑跌……她俩的节奏完全一致，这些高超的技巧必须经过严格的训练。

在中央戏剧学院的教学中，进行了一系列肢体语言教学的尝试与研究，取得了有效的成果。表演系为例，常莉教授排演的萨特的独幕剧〈禁闭〉，采用了一系列肢体语言以及现代舞的形式来解释剧本，剧中的三个演员分别扮演虐杀儿童的罪犯埃司泰乐，因开小差而被枪毙的巴西记者加尔希，还有一个女同性恋者伊奈斯，他们在舞蹈的动作中相互追逐，伊奈斯用手臂优美环绕司泰乐，司泰乐先是接受后挣脱，伊奈斯运用翻转倒立等形体动作来阻挡司泰乐和加尔希的接触，伊奈斯用一块滚动的圆木作为行动的支点，做出了很多优美的高难度动作。同学们用肢体语言体现了剧中人物都有着自私的本性，为了达到自己的目的不惜牺牲别人的利益，结果三个人谁都不能实现自己的目的，体现了“他人即地狱”的该剧主题。

肢体语言若想运用在演员的体现上，必定对演员在肢体表现力上提出更高的要求。这种肢体语言是经过了训练的，有熟练的技巧的、有控制、有美感、有节奏、有情感、有深度、有内涵的肢体体现方式。

二、音乐剧对演员外部技巧的综合要求

音乐剧是一门综合的表演艺术，是将演员的戏剧表演、歌唱、舞蹈综合在一起的艺术。但是这三个元素并不是孤立的分割的，戏剧表演、歌唱、舞蹈是通过剧中的角色紧密结合的。歌唱、舞蹈和戏剧表演对一个音乐剧的演员来说是基本的条件，但是全方位的综合难度是非常高的。声音、表情、发声技巧、形体动作的综合运用来体现人物是音乐剧对于一个演员的基本要求，这就要求演员要经过长时间的艰苦训练来达到。

音乐剧对于演员的形体和声音的要求是苛刻的，他们必须多才多艺、能歌善舞。

舞蹈作为音乐剧的舞台表现形式是发挥了巨大作用的。舞蹈动作是经过提炼、组织、节奏化、美化了的人体动作。舞蹈以人体作为艺术体现的工具，凭借它做出各种有节奏的动作、姿态、表情来表达作品的内容和人物的思想情感。舞蹈人物的塑造，舞蹈情绪的表达，舞蹈意境的体现，始终贯穿在舞蹈动作中。音乐剧中舞蹈的创作以人体流动的美的动态为语言来塑造舞蹈形象，表现剧情。舞蹈可以通过舞台上演员的肢体变化和动作幅度的收缩来表现内心情感的'变化。

音乐剧舞台上的舞蹈种类大体分为：芭蕾舞、踢踏舞、爵士舞、欧美民间舞蹈、流行舞等。舞蹈演员一般都是芭蕾舞演员出身，受过严格系统的技巧训练，可以体现飘逸、轻灵的舞姿，在音乐剧的舞台上经常用芭蕾舞来体现细腻的感情。踢踏舞是爱尔兰、英格兰民间踢踏舞蹈和非洲节奏结合起来而形成的。19世纪来自爱尔兰的移民和黑人在街头最先跳起了这种舞蹈，后来在电影的音乐舞蹈片中应用，随之这种舞蹈发展成为舞台表演形式，轰动世界的音乐剧《大河之舞》就是采用踢踏舞的这种舞蹈形式，集体场面表演起来声势浩大，光彩夺目，颇为壮观。爵士舞被引入音乐剧的舞台，是音乐剧开放性和兼容性的写照。现代爵士舞承袭了传统爵士舞的特点之外，还成功融合了1950至1980年代所流行的舞步，随着时代的发展，和现代舞有相通之处，是以表达年轻人的心声、呈现生活状态与风貌的一种舞蹈体现方式。在《西区故事》和《舞姿摇曳》中都有富有激情的爵士乐舞蹈演出。欧美代表性的民间舞诸如华尔兹、小步舞、波尔卡等舞蹈形式，音乐剧的主要发展还是在欧洲和美国，所以音乐剧的编导们特别青睐这些舞蹈，他们从中汲取艺术营养和灵感融入自己的创作。

三、中国戏曲与当代戏剧的融合

我国传统的戏曲表演艺术，是具有强烈的表现力的。它来自于生活，不同于生活，出于体验，而又不止于体验。表演艺术家们的一举一动，一颦一笑，把蕴藏于内心深处的微妙情感，刻画得惟妙惟肖，表现得淋漓尽致，显现了形体动作的雄、美、刚、柔、虚、实、娇、俏。想象力丰富，夸张适度，唱、做、念、打都是经过严格的训练的。

现在的戏剧舞台上出现了很多与戏曲相结合的作品，比如李六乙导演的《穆桂英》，田沁鑫导演的《赵氏孤儿》等。以《赵氏孤儿》为例，这部戏是典型将戏曲手法与现代戏剧相融合的一个作品。首先表现在时空转换的处理上，开场孤儿在梦境中徘徊、游移、迷茫，灯变，孤儿一个后滚翻变为现实，一个动作就将现实与梦境转换过来，使演员在戏曲的假定性中体验并体现出来；屠岸贾向孤儿叙述自己在当年如何骁勇，一个转身，配合形体上的变化就转换为当年的场景。其次体现在象征手法的运用上，屠岸贾屠杀赵家满门时，士兵们手提红色的包裹围场杀气腾腾的行走，继而用力将包裹甩在舞台上，这一幕体现出的是抄杀赵家满门时人头落地的血腥场景。第三是戏曲动作的运用，孤儿在戏的结尾是用戏曲的台步完成的，台步的运用除了具有美感之外，还把当时孤儿的心境体现出来，在孤儿得知一切之后，在养父(又是仇人)和救命恩人死后，自己虽然迷茫，但是作为一个将要自己去面对这个世界的男人，这时的每一步既是不确定的又是坚定的。

无论是哪种外部技巧的体现方式，对于丰富戏剧体现来说都起到了一定的作用，但是同时对于演员的外部技巧训练提出了更高的要求。体现力的贫弱，内在的丰富体验就难以得到完美的体现，就难以感人至深，动人心魄。我们在训练演员时，应该加强这方面的培养，使演员不仅能够体验到角色的内心生活，而且还可以通过丰富的体现手段表现出来，使舞台的呈现更加具有冲击力和戏剧的张力。

篇9：心理学理论在语言治疗中的重要角色论文

心理学理论在语言治疗中的重要角色论文

受国家留学基金的资助，笔者有机会在西班牙马德里康普顿斯大学niversityComplutenseofMadrid,UCM)学习与考察，有机会了解西班牙大学学科结构及教学体系。UCM是西班牙规模最大的公立大学，截止到2003，拥有超过98000名学生，接近9800名工作人员，其中教职员工将近6000名。时至今日，该大学已经培养出的2个诺贝尔医学奖和5个诺贝尔文学奖得主。与西班牙其他高等院校相比，UCM心理学院的语言治疗专业设置较为特殊。本文将重点对UCM语言治疗专业的学科结构及教学内容作进一步介绍。

1.语言治疗专业本科教学

UCM语言治疗专业的课程最早始于1992年，也使其成为西班牙国内最早授予该专业学士学位的大学。该专业师资力量由分别来自UCM心理学院、医学院和教育学院的基础心理学、耳鼻喉科学、教育学、语言学-西班牙语、心理生物学、心理治疗和评估、进化及教育心理学7个不同专业的共34名教务人员组成。学系专业基础设施完善，拥有独立的图书馆，网络教学平台，会议室，语言治疗实验室和语言治疗中心等。近年来，语言治疗作为一门独立专业得到了迅猛的发展，目前已经和心理学一样被纳人公共健康学科范畴、这一认可推动了新的教学计划的制订，保障了所培养的语言治疗师的职业素养。

语言治疗专业的本科教育共4年，其课程内容涵盖语言学、医学、心理学等。语言学作为自然科学的一门分支，主要是研究语言的起源，结构和语言的使用。而语言心理学作为认知科学的新兴领域，则融合了心理学和语言学而成为一门交叉学科，进而去研究语言加工的心理机制、言语的感知和语言的进化等。教授内容强调各个学科之间的交叉应用，以此来应对临床的真实案例。例如，Iverach等研究发现，口吃患者在语言治疗中普遍存在焦虑症状。Martinez等人进行了焦躁病人在语言治疗过程中，焦虑和抑郁症状和声音质量的关系研究，并强调对失语症患者的治疗过程中，学科交叉干预的重要性。因此，语言治疗师有必要掌握相应的临床心理学测量与评估技术，如果可以提供相应的干预措施，可以使语言治疗效果事半功倍。另一方面，语言治疗教学强调与社会相关机构的接轨且有大量的实习时间，早期就着重学生的`职业规划。所培养出来的语言治疗师，应该是能够参与到语言障碍的科研、预防，评估和诊断的每个过程中；能够制定针对儿童和成人的语言、听觉，个人交流等障碍的治疗方案。根据其职业特性，主要的从业范围包括：医院、康复中心、语言治疗中心、特殊教育中心、学校，社会服务中心，就业中心和老人院等。

语言治疗专业的本科生在完成4年的学业后，应该掌握以下基本知识和技能：①能够发现、辨认、诊断出有语言障碍和存在语言障碍风险的个体，并且可以提供相应的语言治疗方案；②对语言障碍患者的家属，或其工作单位提供专业的意见和建议；③帮助患者选择能够提高他们交流水平的辅助器材；④在临床、教育和科研方面，能够教授、监督、制定和领导与语言、交流和语言障碍相关的方案；⑤能对患者的治疗效果进行有效的评估，制定并及时修改方案；⑥除了对患者的健康方面提供服务外，还可以从教育、社区及职业方面提供相应的帮助；⑦有设计语言和交流预案的能力；⑧能够对普通人的语言交流技术提供有效的帮助。

2.语言治疗专业硕士研究生教学

UCM还招收语言治疗学硕士。其招生范围主要针对语言治疗学、心理学、医学和教育学专业的本科毕业生。其中必修课包括：临床语言治疗进展和语言治疗的科学研究方法两个教学模块。临床语言治疗进展模块包含4门课程：①语言发展和书写障碍的新进展，具体授课内容包括特殊语言障碍及语言发展障碍的研究进展、不同病理和语言障碍的早期干预、自闭症和其他认知发展障碍患者的语言和交流研究、脑瘫幼儿的语言障碍研究及其干预手段、读写障碍的评估及干预。②神经病原性障碍的语言治疗干预新进展，具体授课内容包括认知神经心理学中关于语言发展和脑损伤的相关研究、认知衰老的评估及干预、脑损伤造成的失语症的研究及认知康复与评估、轻度认知障碍的研究。③听觉和声音障碍的语言治疗进展，具体授课内容包括耳鼻喉科学研究进展、耳蜗移植技术的研究、临床实践中对不同种类失语症的病理研究及诊断、病理性听力缺失的研究进展及治疗手段。④语言治疗中得心理干预，具体的授课内容包括：语言治疗评估及干预的临床技能、语言治疗过程中的行为干预手段、语言治疗的临床应用范围。语言治疗的研究方法与技术模块包含两门课程：①语言治疗的研究方法，具体授课内容包括科学研究方法及临床语言治疗的应用、量化与质化研究方法、语言治疗研究的元分析、评估和干预方法等。②临床语言治疗与科学，具体授课内容包括语言治疗学科论文的分析与评价、语言治疗知识与社会融合、现代语言治疗诊断技术和分析。

3.小结

从以上UCM语言治疗专业的教学内容及教学目标可以看到，心理学理论和知识大量地介入了语言治疗师的培养。同时我们也注意到UCM语言治疗专业是下辖于心理学院的，这与国内目前的语言治疗专业教学设置也有很大不同。为什么强调语言治疗与心理学的关系？如之前所述，这与语言学、心理学、生物学的学科交叉发展无不关系。单纯的语言学和生物医学研究，并不能解决言语障碍的社会和心理基础。语言心理学的发展，对临床语言治疗起着至关重要的作用。与此同时，近年来崛起的进化心理学理论，认为语言能力应当是对一个特殊认识领域的一种心智能力，即语言是一种本能，同时也具有文化的特征。此外，语言治疗究还涉及了其他心理学研究领域。例如，George等人研发出多媒体设配来辅助残障儿童的言语治疗，而多媒体界面设计涉及注意、记忆、学习加工等大量基础和教育心理学知识。基于语言治疗临床的需要，UCM将语言治疗专业设置在了心理学院，同时将基础心理学研究与应用心理学研究广泛结合语言治疗专业。

在应用层面，其课程设置强调了心理学理论在语言治疗中的角色。课程包括了大量应用心理学内容，更适应社会需求和实际应用。在如今“社会-心理-生物医学模式”下，UCM的培养模式对国内语言治疗人才培养及专业设置，无不借鉴意义。

★ 学习电子商务的总结

★ “大篷车”农村直销?D?D手机营销新看点