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传统企业如何突破网络营销

时间：2023-06-13 07:40:06 其他范文收藏本文下载本文

传统企业如何突破网络营销（精选8篇）由网友“索菲”投稿提供，下面是小编整理过的传统企业如何突破网络营销，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。

传统企业如何突破网络营销

篇1：传统企业如何突破网络营销

嘉宾：IT茶馆营销执行总监

社区成员王辉提出问题：一个网络营销出身的，现在跟传统企业一起合作电子商务，这种合作模式类似部门承包运营，你感觉这个有意义吗?

嘉宾回答：“电子商务代运营”这种模式现在很火，尤其在珠三角一带。因为当地的生产性企业非常多，多数是做代工出身的，在国际市场疲软的大背景性下，很多都期待能实现转型，而电子商务是其突破国内市场的一种捷径。

一方面这个市场很大，有需求的商家很多;一方面，服务商的客户承接能力有限(比如我一个在广州做代运营的朋友，15人的团队，最多也就能服务3个优质客户)，所以可以成就较多的服务商。当然，做这方面你得明白两个问题：1、找准客户(品牌客户);2、你的服务是帮品牌提升效率而非创造一个品牌。如果不对客户有所选择，死掉的概率非常高。再者，最后盈利的关键是找到好的“供应链”(或者说在服务的客户里挑选优质的品牌企业)，然后成立合资公司，这才是王道。

社区成员松龄提出问题：现在是做推广有前途，还是营销、分析、策划、运营? 应该去什么类型的公司从事什么样的工作呢?

嘉宾回答：很多初入职场的朋友都问过类似的问题，其实首先需要想清楚的问题是：你想做什么?只有这个问题考虑好了，才能真正长久的做下去，否则一定出问题。比如我带过的队伍的成员经常出这样的现象：干技术的时候想做销售多好啊;然后转型销售;干了销售发现不是想象中的那么样，又回来做技术，结果最后就是浪费时间。其实无论营销、分析、策划、运营，都会有很多的发展机会，比如我给你摘取一段之前我给公司策划人员的职业发展介绍：

【策划人员职业生涯规划】

作为一名龙拓的电商策划人员，最大收获将是对电子商务/广告/媒体的理解。在此背景下，策划人员自身可有多个发展方向：

1、如果个人兼备良好的人际处理、营销创新、宏观把握能力，将有机会在传统企业/电子商务企业/广告公司等，获得诸如项目经理/市场经理一类的领导型职业机会。

2、如果人具备良好的创新能力和组织协调能力，将有机会在广告类/咨询服务类公司获得诸如策划经理类的职能型职业机会。

3、如果个人兼备良好的数据模型建立与分析能力，加之对搜索引擎的兴趣和了解，将有机会获得当下需求越来越火的SEM相关职业机会。

4、策划人员是一个多面手，只要相关的需求素养具备，无论销售、媒介、个人创业等职业方向，都完全可以胜任。

5、如果热爱互联网，将有机会在这个领域走的更远，

社区成员彭川提出问题：互联网如日中天，搜索引擎的引领下。作为互联网公司您觉得应该如何更好的服务于未来走向互联网的客户?

嘉宾回答：其实如何服务客户是个很大的问题了，在服务市场上无非有这几类公司：1、提供营销培训的;2、提供整合营销服务的(或者说是卖策划的);3、代理标准化产品卖给客户的(比如百度代理商、阿里巴巴代理商);4、提供营销软件的(比如各种 );5、提供单项服务的(比如做seo的)。服务客户的方法很多，核心是每家必须得有自己核心的竞争力，有的企业的核心竞争力是销售;有的是有技术研发能力。只要把准自己的核心竞争力，服务某一个方向，就会有机会。

ps：当前川内企业，做得好的企业多数的竞争力都是销售

社区成员贾晨提出问题：传统企业面对电子商务全新的产品管理，财务管理，库房管理，人员配置考核等方面，如何设置?

嘉宾回答：“传统企业面对电子商务全新的产品管理，财务管理，库房管理，人员配置考核等方面”，今天主要说营销，这个问题就先放放哪。“如果是传统的业务和电商业务同时进行，又该如何做?” 这个是很经典的好问题。之前遇到这样的棘手问题。很多传统企业在地面很有实力，但是就是电子商务做不起来。比如之前我们的客户“广百百货”，本身实力很强大，但是电子商务一直没什么销量。这里面的原因有很多，但最核心的问题往往是：企业的老总把电子商务放在什么样的位置。他是否把电子商务作为企业的战略要地很关键，很多企业老总是抱着试试的心态，往往一试就试死。“试”就代表着电商是边缘性的补充策略，要钱钱不够、要货货时库存、要人人不重视。如果说传统企业如何开展，通常两个路子：1、打造一个新的品牌，全新的网络品牌，避免和地面渠道的冲突;2、售卖线下渠道的产品，但主要是过季产品或者尾货。

社区成员佳伦提出问题：现在都说搞微博，但是到底作为传统企业如何开展，我们公司注册了一个账号，还通过了V认证，每天安排专人发微博，但是粉丝就是不增长。

嘉宾回答：微博营销实际上是个系统工程，他们能加V认证并且有专人维护已经迈出了可喜的第一步，微博营销还是要充分利用微博互动性的特点。绝不仅仅几个微博或者发发企业产品信息就结束了的。首先通过一些方法聚集一部分基础粉丝，然后通过微博搜索与已经是企业客户的微博用户互动，通过优质内容，在线活动等方式不断刺激用户。如果是传统企业还是建议找第三方外包公司来维护，不过要摆正好心态，微博营销是个长期积累的过程，至少需要半年以上的时间才能实现质变。如果你是电子商务企业那么尽快自建团队，先从微博上的客服开始抓起。

社区成员缪鹏提出问题：我在新浪和腾讯各有一个认证企业帐号，每天也要发近10条，但是转播量都很少，很多都为0，请问这样的情况如何改善呢?

嘉宾回答：可能这个时候你得反思几个问题：

1、你的粉丝是怎么来的?是你的目标用户么?

2、你提供的内容是否是目标用户喜欢的呢?

3、你平时去关注你的目标用户么?经常给他们留言和对话么?

4、你是否已经培养起来一小撮核心的价值用户了么?

微博的本质在于沟通和互动，这方面有很多工作需要做的。

以上是从整个活动的一部分互动。希望下一期的活动有你我一起的分享。

篇2：传统企业如何做好网络营销

一、企业网站推广：

网站是企业开展网络营销的前沿阵地。传统企业开展网络营销的前提是建设一个属于自己的企业网站。虽然有很多商务平台能够为没有网站的企业提供产品信息发布、企业形象展示等功能，仿佛也起到了网络营销的功能，但这种网络营销依附于商务平台而存在，一荣俱荣，一损俱损，不利于企业开展长期的网络营销活动；此外，拥有自己的企业网站，企业才能够有效开展各种针对性、时效性的网络营销活动，将网络营销落到实处。

网站推广虽然不是网络营销的全部，但却是网络营销最基础的工作之一。目前，很多网络公司都在提供网站推广服务，主要有：搜索引擎推广、电子邮件推广、网络广告等方法和手段，应当说其效果还是很明显的。

案例：桂林广陆数字测控股份有限公司(www.guanglu.com.cn)是专业生产数显卡尺、游标卡尺、千分尺、百分表等精密测量仪器及量具高新技术企业，90%以上的产品出口到欧美等三十多个国家和地区，国内市场占有率达50%以上。早在，公司就建立了自己的网站，但一直以来并没有进行过网站推广的工作。6月与专业网络公司签定了网站推广协议，先后将其网站登录到了中英文Yahoo、MSN、Google等搜索引擎，并取得好的排名。以下是产品“数显卡尺”的排名情况：

1）数显卡尺中文Yahoo 第一位

新浪第二位

搜狐第二位、

google（中文）第三位

2） Digital caliper Google（英文）第五位

MSN 第四位

英文Yahoo 第三位

至此，该企业网站访问量及反馈都有大幅度提升，且均为目标客户访问，访问质量明显改善。从来访者的路径分析，大多数访问者都是来自搜索引擎，由此而可见网站推广的作用。现该企业已收到不少国外买家的查询，并有些正进行洽谈中。

二、网上市场调研：

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。

从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

在网上市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此

，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为：

（1）在线调查表：

通过在企业网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

（2）电子邮件调查：

合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

（3）海量数据库搜索调查：

根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据企业的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。

（4）网站数据库分析调查

企业网站通过网站推广工作实施和网站的运营，将会有为数可观网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行数据库分析调查之前，要做好资料收集整理工作，并根据需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。

三、企业产品分销：

企业产品在网络上销售的成本要远远低于其他渠道的销售成本。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。企业通过实施网络分销）可迅速掌握各类信息并对市场需求的变化做出快速反应，从而增进企业与分销点的联系，以最短的供应链、最快的反应速度、最低的成本、个性化的产品与服务，极大地缩短整体分销的业务流程并节省宝贵的时间和费用，提高客户的满意度。

企业网上产品分销主要有以下一些优点：

销售渠道合理分布，并简化销售环节，逐步网络化、扁平化。

优化供应链，增加企业竞争力，降低库存，减少企业运营成本。

加强各销售渠道预算和费用控制，实时获得销售情况统计，销售分析及时准确，价格策略快速反应、灵活多变。

市场营销手段多样、适应网络时代的传媒特点，售后服务及时到位、销售后勤保障有力，提供更多的商业机会。

利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。

与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。

四、网上品牌传播：

网络的发展为企业品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快――传统可以充分利用这些特点，为企业品牌宣传服务。

通过网络营销，可以使企业品牌提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。网站是实现线上品牌推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。首先可以扩展品牌形象：忠诚于某一品牌的顾客，会在网上寻找这个品牌的详细信息；其次具备名牌产品的企业更应引入网上品牌传播概念，不要让网上新兴的虚拟企业抢占有利地位。

五、网上公共关系和客户服务：

企业开展网络营销，还体现在企业可进行网上公共关系和客户服务拓展上面。

与新闻界建立友好的关系。通过网络可向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化。

消除误导信息。通过企业网站可以及时纠正网上社区、BBS或邮件列表中关于企业的不准确的信息，避免引起消费者的误解。

在网上举行新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容（同步或会后均可）。

通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。

准确了解消费者的消费心理及决策过程，通过E-mail与顾客建立起“一对一”的亲密关系。

对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。

通过回复顾客的问题，及时向他们传送公司新产品信息、升级服务信息等，保持与顾客的长期友好关系。

及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因，及时处理。

建立忠诚顾客数据库。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的确网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术上的问题，同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。

小结

传统企业需要进行网络营销，这已经成为共识。企业根据自身实力的不同，有的自己成立网络营销部门，有的选择网络应用服务商为其服务，形式虽有所不同，但目的都只有一个，那就是充分利用网络营销来帮助企业发展。

每个企业都有自己的年度生产和销售计划，包括近期、远期的营销战略和目标的制定，在这些规划中，现在又多了一项内容，那就是结合企业自身实际情况，制定企业开展网络营销的策略规划，在这个策略规划里面，主要分三个步骤来实现：

首先是选择或搭建企业网络营销平台，已经有了网络营销平台的企业也不能让平台一成不变，更多考虑的是如何跟上技术发展和理念的更新，完善自己的平台。

其次是明确目标，分阶段实施网络营销计划，这个计划的实施不是孤立的，是同企业整体营销战略相结合的。

最后是准确评估网络营销效果，客观分析已取得的成绩和不足之处，改善或改进网络营销平台以及网络营销规划，制订新一轮的网络营销策略。

篇3：传统企业如何做好网络营销

传统企业如何做好网络营销

从美国前总统克林顿1993年提出建设“全美信息高速公路”到现在的十年里，互联网在全球范围内得到了巨大的发展，在许多领域内对各行各业造成了深刻的影响，甚至是发生了翻天覆地的变化，被喻为第三次工业革命。互联网不再是军事领域和高科技领域的研究物，而成为人们生产生活中的基础工具。

面对第三次工业革命的到来，许多传统企业纷纷响应，他们意识到网络是企业生存和发展的必争阵地。将互联网和新观念、新科技引入到企业的经营活动中来，是许多传统企业的现实需求。对于大型企业而言，有实力和资本自主开展网络营销研究和实践，更多的中小型企业虽然同样迫切需要通过互联网开展企业营销活动，但由于自身认识和精力有限而无法自主有效开展，于是选择专业的网络公司为其服务，希望能快速跨入互联网世界，与时代接轨。

如今，许多企业建设了自己的网站，把产品搬到了互联网上。然而经过一段时间却发现收效甚微，没有出现想象中订单纷至沓来的“美好景象”，究其原因主要有主观和客观两个方面：首先是主观上对网络营销的认识不足，做了网站不等于万事大吉，而仅仅是网络营销的开始；其次在客观上目前国内网络营销服务水平参差不齐，许多网络公司自身还存在业务水平上的缺陷，因而不能提供有针对性的、高效的.网络营销服务。

认清网络营销

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。许多企业对于网络营销认识上存在以下一些误区：

一、网站推广不等于网络营销：

网站推广是网络营销中的一项重要内容，但网站推广并不等于网络营销，它只是网络营销的基础性内容而已。当前，许多网络应用服务企业大举网络营销的旗帜，而推行的服务却仅仅是一些网站推广的服务，这给传统企业造成了网站推广就是网络营销的误解，这对于企业科学开展网络营销活动产生了诸多不利的影响。

首先造成企业缺乏对网络营销的全面认识，不能科学制定网络营销目标与计划；其次单纯的网站推广其效果大打折扣，企业往往发现访问量上去了、搜索引擎都登录了却也不过如此，没有带来多少客户和订单，这是因为相关配套的网络营销措施与举动不到位造成的，就像企业针对地方市场投放大量电视广告，却在商场和街头难觅企业和产品身影。所以我们在开展网络营销的时候，首先要认识到网站推广不等于网络营销，要制定包括网站推广在内系统、周密的网络营销计划，才能切实看到效果。

二、网络营销不是孤立存在的：

许多企业开展网络营销的随意性很大，往往是根据网络公司的建议方案，说做就做了，而网络营销方案中的活动内容几乎没企业营销部门什么事，网络营销成了网络公司的表演秀。事实上，网络营销应纳入企业整体营销战略规划。网络营销活动不能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

三、电子商务与网络营销有共同点，但互不包含：

许多企业往往将电子商务同网络营销等同起来，或者认为电子商务包含网络营销，或者网络营销包含了电子商务，事实上，电子商务同网络营销有共同点，但更多的是不同点，两者是互不包含的。

电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，与之相关的是必须解决法律、安全、技术、认证、支付和配送等多方面的问题。

网络营销的一个重要职能是进行网上产品分销，主要包括建立网上产品展示平台、建立网上产品分销渠道等工作。网络营销同电子商务的共同点在于围绕企业和产品进行宣传、展示和销售促进，但网络营销主要是从市场营销的角度利用互联网展开的系列活动，而电子商务则着重在于通过互联网，企业产品零售或分销的整个流程的实现。两者的主要分界线就在于是否有交易行为的发生。

四、网络营销不是万能的：

网

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篇4：传统企业做网络营销之路

为什么一些企业想做网络营销seo，却举步维艰，或者这个部门发展的比较慢，传统企业做seo最大困难是：要钱不给钱，要人招不到专业的人，还有更重要的致命缺点是：决策无法统一，执行无法到位。最后大家不了了之。

这些都还是表面上的原因，我在思考最根本的原因，我最后发现，基本上都是这些原因：

一，决策不独立

传统企业突然转战一个自己完全陌生的领域，他们会突然失去方向，这个时候，他们凭着自己对互联网的一知半解，想当然的决定某一些事情，这些决策都是完全是错误的，但是只有到最后才会证明他们是错误的，在这个过程中，负责seo的人往往会因为这些决策出自老板或者领导而放弃自己正确的决策，或者和他们的政策妥协，不过最后的结果都是一定的，那就是不会有什么好的结果。

以前，当我进入一个公司的时候，我会特别和他们强调：seo这块到底是谁说了算呢?他们都会说我们一定都听你的，不过，在实际工作中，你会发现，无论你受到了多少信任，你都无法自己掌控自己的决定，因为，你的老板，上司都会在无时无刻干扰你的想法和正确的方法，说到底，公司不是负责做seo的人的，你得按照老板的想法走，你的方法和决策对他们来说都是建议而已。

二，人事不独立

Seo 部门在大多数的传统企业都是一个新成立的部门，大多数的公司连一个部门都不是，他们用人，招人都必须和人事部门配合，但是实际上，人事部门从来都招不到靠谱的人，他们不但无法知道什么人合适，什么样的人专业，什么样的人可用，而且，他们会压低专业人士的工资，让这些有用的人才没法进入公司。

假如专业的人士即使进入公司，他也无法完全听命于负责seo的主管，因为，传统企业的老板和经理同样会干涉他的工作，从这个人的角度来说，他很可能面对不同的意见和领导，一个是来自seo主管的，一个是来自传统业务的经理，最后的结果可想而知，

还有一个非常辣手的问题摆在你面前，那就是，seo主管连自己的团队都无法组建，企业可能让公司的一个老员工充当编辑，或者一个打杂的充当外链专员，或者另外一个设计海报，企业宣传手册的人充当美工，这些员工已经在这个公司工作了很久，面对一个新进来的seo主管，他们很难真心的配合seo主管的工作，尤其是当他们发现seo主管分配给他们的工作不但枯燥而且繁多，最后，他们一定怨声载道。

三，资金不独立

究竟有多少公司会愿意为一个网站的seo工作投入大量的资金呢?文章首发,沈阳seo:www.seoamu.com我的回答是：传统企业往往是雷声大雨点小，他们对于投入互联网上的资金非常慎重，比如现在花1万元去投放外链，他们会思考再三，但是如果是投放到地面上，他们可能1百万都愿意考虑，这到底是一种什么心态呢?最大的原因是，他们不了解互联网，对于这种非常陌生的投入，他们抱有怀疑的心态，尤其是seo主管告诉他们，投放了结果也不是 100%能够保证，那么他们就会更加犹豫。

就算是公司愿意投入资金，你也无法按照正确的方法去使用这笔钱，举一个简单的例子，比如现在每个月投资10000元去投放外链，那么，按照正确的流程是，一个人去负责寻找优质的相关网站，然后谈妥之后，立即付钱给对方，这个时候，你需要有一个随时能支付的网银或者支付宝，但是，很多的公司认为你必须要走财务，由财务去打款，这就是一个非常大的障碍，因为传统企业的财务一定会有各种理由拖延这笔汇款，想让他们在1分钟内给你打款，这几乎就是不可能的。

四，不够坚持，对结果犹豫

当项目在按照既定的计划在推进的时候，这个时候seo主管会发现，老板已经在焦急的等待结果了，他们甚至在一次又一次的询问你，为什么还没有效果，为什么还没有订单?更糟糕的是，seo主管可能给他们承诺的时间都是一个最理想的时间表，到了时间表，网站仍然没有大的改进，这个时候，seo主管会沮丧的发现，自己的已经寸步难行。在大家的怀疑身中，他可能唯一的选择就只有离开，然后去继续选择一家适合的公司，也有可能继续去重复再一次的失败。

篇5：传统企业如何做好网络营销论文

传统企业如何做好网络营销论文

从美国前总统克林顿一九九三年提出建设“全美信息高速公路”到现在的里，互联网在全世界规模内患上到了巨大的发展，在许多领域内对于各行各业造成为了深入的影响，乃至是产生了天翻地覆的变化，被喻为第3次工业革命。互联网再也不是军事领域以及高科技领域的钻研物，而成为人们出产糊口中的基础工具。

面对于第3次工业革命的到来，许多传统企业纷纭响应，他们意想到网络是企业生存以及发展的必争阵地。将互联网以及新观念、新科技引入到企业的经营流动中来，是许多传统企业的现实需求。对于于大型企业而言，有实力以及资本自主展开网络营销钻研以及实践，更多的中小型企业尽管一样迫切需要通过互联网展开企业营销流动，但因为本身认识以及精力有限而没法自主有效展开，于是选择专业的网络公司为其服务，但愿能快速跨入互联网世界，与时期接轨。

如今，许多企业建设了自己的网站，把产品搬到了互联网上。但是经由1段时间却发现收效甚微，没有呈现想象中定单纷至沓来的“美妙景象”，究其缘由主要有主观以及客观两个方面：首先是主观上对于网络营销的认识不足，做了网站不等于万事大吉，而仅仅是网络营销的开始；其次在客观上目前国内网络营销服务水平良莠不齐，许多网络公司本身还存在业务水平上的缺点，因此不能提供有针对于性的、高效的网络营销服务。

认清网络营销

网络营销是企业总体营销战略的1个组成部份，是树立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现必定营销目标的1种营销手腕。许多企业对于于网络营销认识上存在下列1些误区：

1、网站推行不等于网络营销：

网站推行是网络营销中的1项首要内容，但网站推行其实不等于网络营销，它只是网络营销的基础性内容而已经。当前，许多网络利用服务企业大举网络营销的旗帜，而推广的服务却仅仅是1些网站推行的服务，这给传统企业造成为了网站推行就是网络营销的误会，这对于于企业科学展开网络营销流动发生了诸多不利的影响。

首先造成企业缺少对于网络营销的全面认识，不能科学制订网络营销目标与规划；其次单纯的网站推行其效果大打折扣，企业常常发现走访量上去了、搜寻引擎都登录了却也无非如斯，没有带来多少客户以及定单，这是由于相干配套的网络营销措施与举动不到位酿成的，就像企业针对于处所市场投放大量电视广告，却在商场以及街头难觅企业以及产品身影。所以咱们在展开网络营销的时候，首先要认识到网站推行不等于网络营销，要制订包含网站推行在内系统、周到的网络营销规划，才能切实看到效果。

2、网络营销不是孤立存在的：

许多企业展开网络营销的随便性很大，常常是依据网络公司的建议方案，说做就做了，而网络营销方案中的流动内容几近没企业营销部门甚么事，网络营销成为了网络公司的表演秀。事实上，网络营销应纳入企业总体营销战略计划。网络营销流动不能脱离1般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的利用以及发展。

3、电子商务与网络营销有共同点，但互不包括：

许多企业常常将电子商务同网络营销等同起来，或者者认为电子商务包括网络营销，或者者网络营销包括了电子商务，事实上，电子商务同网络营销有共同点，但更多的是不同点，二者是互不包括的。

电子商务是应用Internet进行的各种商务流动的总以及，与之相干的是必需解决法律、安全、技术、认证、支付以及配送等多方面的问题。

网络营销的1个首要职能是进行网上产品分销，主要包含树立网上产品展现平台、树立网上产品分销渠道等工作。网络营销同电子商务的共同点在于缭绕企业以及产品进行宣扬、展现以及销售增进，但网络营销主要是从市场营销的角度应用互联网开展的系列流动，而电子商务则侧重在于通过互联网，企业产品零售或者分销的整个流程的实现。二者的主要分界限就在于是不是有交易行动的产生。

4、网络营销不是万能的：

网络营销是现代企业的首要营销手腕，但就目前而言，网络营销还不能完整接替企业的现有营销情势，网络营销还必需结合企业总体营销战略计划，同各种营销情势协同作战，才能更好地施展作用。网络营销不是万能的。

传统企业网络营销的要点

1、企业网站推行：

网站是企业展开网络营销的前沿阵地。传统企业展开网络营销的条件是建设1个属于自己的企业网站。尽管有良多商务平台能够为没有网站的企业提供产品信息发布、企业形象展现等功能，恍如也起到了网络营销的功能，但这类网络营销依附于商务平台而存在，1荣俱荣，1损俱损，无益于企业展开长时间的网络营销流动；另外，具有自己的企业网站，企业才能够有效展开各种针对于性、时效性的网络营销流动，将网络营销落到实处。

网站推行尽管不是网络营销的全体，但却是网络营销最基础的工作之1。目前，良多网络公司都在提供网站推行服务，主要有：搜寻引擎推行、电子邮件推行、网络广告等法子以及手腕，应该说其效果仍是很显明的。

案例：桂林广陆数字测控股分有限公司是专业出产数显卡尺、游标卡尺、千分尺、百分表等精密丈量仪器及量具高新技术企业，九0%以上的产品出口到欧美等310多个国家以及地区，国内市场占有率达五0%以上。早在一九九九年，公司就树立了自己的网站，但1直以来并无进行过网站推行的工作。二00二年六月与专业网络公司签定了网站推行协定，前后将其网站登录到了中英文Yahoo、MSN、Google等搜寻引擎，并获得好的排名。下列是产品“数显卡尺”的排名情况：

一）数显卡尺中文Yahoo 第1位

新浪第2位

搜狐第2位、

google（中文）第3位

二） Digital caliper Google（英文）第5位

1、MSN 第4位英文Yahoo 第3位

至此，该企业网站走访量及反馈都有大幅度晋升，且均为目标客户走访，走访质量显明改善。历来访者的路径分析，大多数走访者都是来自搜寻引擎，由此而可见网站推行的作用。现该企业已经收到不少国外买家的查询，并有些正进行洽谈中。

2、网上市场调研：

网上市场调研也是网络营销的基本职能之1，跟着互联网利用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的搜集亦逐渐跨进网络。与传统市场调研法子相比，应用互联网进行市场调研有良多优点，主要表现在缩短调研周期、节俭费用、不受地舆区域限制等方面。因而，网上调研成为1种不可忽视的市场调研法子。

从市场调研的程序上来讲，网上调研与传统的市场调研没有本色的区分，只是采取的信息搜集方式有所不同。通过在线调查表或者者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对于传统市场调研，网上调研拥有高效力、低本钱的特色，经常使用于产品调查、消费者行动调查、品牌形象调查等，是取得第1手市场资料有效的调查工具。

在网上市场调研的整个进程中，搜集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因而，互联网为取得第1手资料提供了优良的途径，其优势在搜集市场资料阶段更为显明。主要方式为：

（一）在线调查表：

通过在企业网站或者其他合作调查网站上设置调查表，走访者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名以及联络方式，以获取咱们提供的奖励。这是网上调查最基本的情势，广泛利用于各种内容的调查流动，这实际上也就是问卷调查法子在互联网上的延伸。

（二）电子邮件调查：

公道设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者者在电子邮件正文中给出1个网址链接到在线调查表页面。这类方式在必定程度上可以对于用户成份加以选择，并节俭被走访者的上网时间，若调查对于象选择适量，常常可以取得相对于较高的问卷加收率。

（三）海量数据库搜寻调查：

依据调查内容需要，如进行竞争个案违景、计划、管理模式、销售策略、宣扬策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜寻调查来实现。在调查以前，依据企业的战略发展计划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项开展海量数据库搜寻调查。

（四）网站数据库分析调查

企业网站通过网站推行工作施行以及网站的运营，将会有为数可观网站数据，这些对于于网上目标客户调研、客户分析和客户瓜葛收拾均有首要意义。在进行数据库分析调查以前，要做好资料搜集收拾工作，并依据需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好筹备。

3、企业产品分销：

企业产品在网络上销售的本钱要远远低于其他渠道的销售本钱。在网上销售要比其他渠道利便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业本钱，提高了企业产品在市场上的竞争力。企业通过施行网络分销）可迅速掌握各类信息并对于市场需求的变化做出快速反映，从而促进企业与分销点的联络，以最短的供应链、最快的反映速度、最低的本钱、个性化的产品与服务，极大地缩短总体分销的业务流程并节省可贵的时间以及费用，提高客户的满意度。

企业网上产品分销主要有下列1些优点：

销售渠道公道散布，并简化销售环节，逐渐网络化、扁平化。

优化供应链，增添企业竞争力，降低库存，减少企业运营本钱。

加强各销售渠道预算以及费用节制，实时取得销售情况统计，销售分析及时准确，价格策略快速反映、灵便多变。

市场营销手腕多样、适应网络时期的传媒特色，售后服务及时到位、销售后勤保障有力，提供更多的商业机会。

应用网络上与顾客直接交换的机会为顾客提供定制化产品服务，同时及时了解消费者对于企业产品的评价，以便改良以及加快新产品钻研与开发。

与非竞争性的厂商进行线上促销同盟，通过互相线上资料库联网，增添与潜伏消费者接触的机会，这样1方面不会使本企业产品遭到冲击，另外一方面又拓宽了产品的消费层面。

4、网上品牌传布：

网络的发展为企业品牌的整合传布开拓了1条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且拥有互动性。如今上网的人愈来愈多，信息传布面广，传布速度快――传统可以充沛应用这些特色，为企业品牌宣扬服务。

通过网络营销，可使企业品牌晋升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。网站是实现线上品牌推行营销的依据地。1方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等展开系列营销流动；另外一方面，网站自身就是1个互动沟通平台，2者流动的反馈沟通都可在网站实现。并且，这些流动都应以品牌核心价值为基准点，因而可以确保流动的持久性与联贯性。

通过有效的网络营销流动，能够较传统途径以及法子更加快捷的实现深化品牌传布目的。首先可以扩大品牌形象：虔诚于某1品牌的顾客，会在网上寻觅这个品牌的详细信息；其次具备名牌产品的企业更应引入网上品牌传布概念，不要让网上新兴的'虚拟企业抢占有益地位。

5、网上公共瓜葛以及客户服务：

企业展开网络营销，还体现在企业可进行网上公共瓜葛以及客户服务拓展上面。

与新闻界树立友好的瓜葛。通过网络可向新闻记者以及雇员及消费者即时发布公司的政策变化。

解除误导信息。通过企业网站可和时纠正网上社区、BBS或者邮件列表中关于企业的不许确的信息，防止引发消费者的误会。

在网上举办新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容（同步或者会后都可）。

通过顾客反馈信息了解顾客对于公司产品的满意程度、消费偏好、对于新产品的反映等。

准确了解消费者的消劳神理及决策进程，通过E-mail与顾客树立起“1对于1”的密切瓜葛。

对于目标市场进行精确细分，依据这类细分将专门服务于这种顾客的信息或者广告发送给他们。

通过回复顾客的问题，及时向他们传送公司新产品信息、进级服务信息等，维持与顾客的长时间友好瓜葛。

及时发现不满意顾客，了解他们不满意的缘由，及时处理。

树立虔诚顾客数据库。可吸收对于公司产品无比了解的虔诚顾客参与公司的确网络营销，他们能匡助公司解决消费者的问题，回答1些技术上的问题，同时他们还会提示公司哪些消费者在网上发布对于公司不利的信息。

小结

传统企业需要进行网络营销，这已经经成为共鸣。企业依据本身实力的不同，有的自己成立网络营销部门，有的选择网络利用服务商为其服务，情势虽有所不同，但目的都只有1个，那就是充沛应用网络营销来匡助企业发展。

每一个企业都有自己的年度出产以及销售规划，包含近期、远期的营销战略以及目标的制订，在这些计划中，现在又多了1项内容，那就是结合企业本身实际情况，制订企业展开网络营销的策略计划，在这个策略计划里面，主要分3个步骤来实现：

首先是选择或者搭建企业网络营销平台，已经经有了网络营销平台的企业也不能让平台1成不变，更多斟酌的是如何跟上技术发展以及理念的更新，完美自己的平台。

其次是明确目标，分阶段施行网络营销规划，这个规划的施行不是孤立的，是同企业总体营销战略相结合的。

最后是准确评估网络营销效果，客观分析已经获得的成就以及不足的地方，改善或者改良网络营销平台和网络营销计划，制定新1轮的网络营销策略。

篇6：网络营销与传统营销、网络企业与传统企业

网络营销与传统营销、网络企业与传统企业

最近一段时间，许多网络公司都在为赢利而奋斗，纷纷增加“水泥”的含量，一些网上零售商甚至发展实体商店来拓展销售渠道，网络公司并购传统企业的事件也时有发生。另一方面，传统企业上网的热潮也日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大中型企业表现出更大的热情。以美国为例，无论是网络公司还是传统企业，都将加大网络营销的力度，根据Responsys.com/IntelliQuest最近发布的一份调查报告，在今年圣诞季节，在线营销占全部营销预算的比例将从去年同期的25%上升到32%。

看来，网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。其实，传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销理论也不可能脱离传统营销理论基础，营销理论本身也无所谓新旧之分，理论用以指导实践，只要是有效的，就是正确的。传统营销的理论基础是“4P”，网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，但是，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。

尽管同样是网络营销，网络公司与传统企业的理解也会有所不同，网络营销的内容也不相同。对于传统企业来说，网络营销是一种辅助性的营销策略，也是一个全新的领域，建立网站、网址推广、利用网站宣传自己的产品和服务等等，都是网络营销的内容，网站为人们提供了一个了解企业的窗口，网站的形象与企业形象之间并不一定完全一致，因为在企业网站建立之前人们已经有了一定的认识，企业的品牌形象在建立企业网站之前就已经确立了。

与传统企业不同，网站代表着网络公司的基本形象，人们甚至不去考虑一个网络公司有多大的办公场所，有多少工作人员，而宁愿从网站的规模和表现来想象，也是就说，在许多人的心目中，网站是一个虚拟的企业，网站就是一个网络公司的全部内容。因此，对于网络企业来说，网站的品牌形象远比传统企业的网站重要。

最近看到一些对网络公司营销策略持批评态度的文章，有许多类似的'观点，那就是，网络企业的营销功底似乎要差一些，它们建立品牌的主要手段是铺天盖地地做广告，但是现在这种做法的效果已经非常有限。市场营销权威人物理查德・艾德尔曼10月份在美国商会举行的一次午餐会上说，亚洲的互联网公司必须重新审视其经营策略，否则必将步美国某些网络公司失败的后尘，互联网公司跟任何其他行业的公司一样，需要制定有效、合理的市场营销方案。他甚至警告说，互联网公司的死活关键就是看营销。

另外有一篇国外的文章，将B2B解释为“Back to Basics”。文章作者认为，许多网络公司的营销人员似乎并不了解市场营销的一般原理，连基本的“市场细分”、“目标定位”都不知道，还都在津津乐道地谈论网络营销，好象在网站上放置几个BANNER，或者向用户发送一些电子邮件，这就叫网络营销了。在这一点上，许多传统企业表现得更为理智和清醒。

其实，无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。看来，网络公司为了争取自己的生存空间，在以“新经济”面目出现的同时，还要向“传统经济”靠拢，在开展网络营销的时候，还要研究一下“传统”的营销。

篇7：传统企业B2C网络营销七步速成法

传统企业B2C网络营销七步速成法是那七步呢?第一步，建设网络营销平台，第二步，广而告之，第三步，进入平台,第四步，产生共鸣，第五步，在线咨询，第六步，获得购买方式，第七步，完成交易，下面我们来讲解企业就这七步应如何去做。

第一步.建设网络营销平台，企业可以自己建设交易平台，也可以利用现有的易趣、淘宝、阿里巴巴等平台，或者两者兼顾。

企业是自建交易平台还是利用现有的网络平台，我认为关键是企业想通过网络实现什么目的，达到什么效果，以及企业自身产品的特点等来决定。

第二步.广而告之，广而告之的实质就是推广工作，在推广工作中，企业必须注意的三个问题：1针对自身的产品选择合适的推广方法以及推广组合。2.针对自身的产品以及目标市场制作合适的推广内容。3,选择合适的人来做推广工作，因为推广工作枯燥乏味，重复性工作较大，因此一定要找耐得住寂寞的人来做此项工作。

推广工作中的具体细节，请参照潘霄纯写的《网络营销推广测试研究报告》系列文章。

第三步.进入平台，产生浓厚的兴趣，当顾客进入网络交易平台后，一定要能够吸引住顾客，让顾客产生兴趣，这主要依靠显眼的一句话文字、一张图片或者一段视频内容对顾客进行吸引，

例如：www.80aaa.com，八龄后第一站，因为共同语言，我们聚在一起。很简单的一句话，对网站内容表达的非常清楚，也容易引起来访者的兴趣。

第四步.产生共鸣，产生共鸣的目的是近一步增加信任感，要和来访者产生共鸣，可以通过产品的功能和消费者产生共鸣，还可以通过产品文化产生共鸣。

第五步.在线咨询，在线咨询的核心是编写网络营销咨询话术，这个话术要分成两部分进行编写，一部分是要约话术，另一部分是成交话术。在面对消费者时先使用要约话术还是先使用成交话术。我认为，关键在于企业在什么方面的关单能力更强，如果在网下的关单能力强，那么在网上主要使用要约话术，如果消费者的需求很急迫，可直接在网络上完成关单。如果在网上的关单能力强，则我们尽可能的使用网上关单，除非消费者一定要见到产品才交易，我们方转为网下交易。

第六步.获得购买方式，购买方式有三种，第一种是网上购买通过邮寄的方式给消费者，第二种是网下购买，第三种是网上购买，网下提货。三种方式，不论什么，企业均可根据自己的情况来引导消费者选择购买方式。

第七步.完成交易，企业在完成交易后，应按时回访消费者，了解消费者的消费情况，及时解决消费者因消费而产生的问题，因为网络交易不同传统交易，口碑效应更加明显。因此，企业应该非常重视这个环节。

篇8：传统中小型企业网络营销之殇

最近互联网上有很多事情都很火，比如前段时间苏宁京东大战，百度与360搜索大战，微信公众平台与利弊之争等，当然这些火都更多的是扩散在 IT人士之中，笔者前些阵子看到这篇文章《为什么在营销方面微信比微博更有价值?》，有人说这篇文章是宣扬腾讯，营销微信，也有人说这其实是捧杀微信，前些天笔者又看到作者写了另一篇文章《再谈微信：精准营销从可能变成了可行》，觉得作者文章中很多观点或思路是值得小辈学习的。但笔者通过微博与微信之分析，又看到了另一个东东，很深的感受就是：当下互联网营销渠道没有照顾到中小型企业，特别是传统型中小企业。

之所以这么说，是因为不算高手的笔者维护过百度推广账户，弄过企业官方微博，也略微使用过微信公众平台，自己也开过淘宝店铺，而且都是针对传统行业，这些企业在从一开始成立到生存再到发展中都与互联网没有搭边过。当他们开始有意尝试互联网时候，搜索引擎营销(竞价与SEO)、社交营销(微博与微信)、阿里巴巴平台是传统行业，特别是中小型企业比较认可而希望尝试的营销渠道，因为相对来说效果比较明显，而且投入并不需要太大，这也是很多中小型企业只能投入的几个渠道。但有一个很深的问题就是，这些营销渠道并没有给传统企业，特别是中小型企业创造出太大的价值。这也是他们在互联网领域铩羽而归或变成可有可无的真正原因。因为对于传统型企业，或是中小型企业来说，意味着对互联网认识不足，重要性容易忽视;意味着企业投入不大，又没用能够独当一面的运营人才，更别说是团队，更意味着他们习惯了线下渠道的可靠，这让他们看到了真金白银，线下渠道的成功让他们更加轻视互联网形式，而更更重要的是对于他们来说，生存也好，发展也好，他们都是在卖产品，而不是卖品牌。在互联网上，同行众多，产品众多，电子商务意识与服务跟不上，他们进入的其实是一个偌大的红海。更更本质的是，现今互联网各种营销渠道或方式，并没有照顾到这些传统企业，因为这些平台依然是傍大而生，中小型企业其实是夹缝中生存。

传统中小型企业的核心特点是：大都都是依靠老客户维系而不是新客户开发，没有电商思维，弱品牌，求长久生存而不是进入高风险式创新发展。

1，搜索引擎营销(竞价与SEO)营销

搜索引擎营销(竞价与SEO)这比拼的是排名与网站，排名比的是关键词价格与创意或者优化程度，直接体现的就是投入、预算;而网站比的是整体形象与用户体验，更多的是价格，

但是搜索引擎上同类产品众多，供大于求不是一个量级，而且很多百度竞价创意更是趋同，毫无新意，网站服务器不稳定，更是点击进去都难。但这能怪罪于企业本身吗?不能，因为他们是传统中小型企业。他们不懂，不仅不懂域名和主机空间基本概念知识，更不懂百度搜索排名是怎么整的，他们更没法把自身本没有太多核心竞争力的产品拿到竞争最大化的台面上比。

2，社交营销(微博与微信)

也好，微信也好，很突出的一个问题就是开通账号以后没有关注度。为何?因为传统中小企业他们没有原始的粉丝积累，在粉丝金字塔的三层里面，他们处在最底层，没有中层的铺垫，他们无法做大。他们是传统中小型企业，他们几乎没有品牌可言。弱品牌，使得他们根本不可能通过社交这种新兴渠道来开拓市场，要涉及，就是要投入，投入创意人才，投入更好的产品，投入对他们来说根本不可知的营销成本，他们的投入往往伴随着高风险，我们说微博僵尸粉众多，但更可怜的是很多加V认证企业账户半死不活的只能在那里喘息着。

3，阿里巴巴平台

传统企业要涉入电子商务，必然会考虑阿里巴巴平台。这个就是以服务于中小企业为宗旨的B2B平台。当然也包括淘宝，天猫，阿里巴巴平台是相对来说比较可行的。但这也是前几年的看法，到现在越来越困难，很直接的原因就是阿里巴巴平台流量都向大卖家倾斜，不管是付费的也好还是免费的资源也好，从前的“因小而美”不在，“大象踩死蚂蚁”是必然的。同样，弱品牌，竞争激烈而产品没有明显差异化的传统中小型企业也慢慢的分不到互联网大好形势下的一本羹了。

不仅仅是大家现在普遍认为的电子商务平台成本比传统线下门店成本更高了的颠覆性认知，更包含了现今互联网营销渠道的匮乏，我们过渡关注虚化了的营销，强调流量，强调转化率，却忽视了一个合理性的机制。有没有一个真正意义上的营销渠道来适合传统中小型企业在互联网上发展?传统中小型企业依然在传统的泥巴里面玩着长大，看着天上互联网耀眼的星星，只觉的璀璨夺目，当一颗流星划过，许个愿!本篇文章系笔者个人观点，也许有很多错误的地方，欢迎拍砖!