“两手空空儿”为你分享3篇“唯伊网的社区实践2：小甜饼网络营销”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：唯伊网的社区实践2：小甜饼网络营销
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系列文章目录索引：《唯伊网的社区实践》
“小甜饼”指的就是给用户带来的好处、甜头，事实上很多网站在创立的时候，也都会考虑我能够给用户带来什么，如果这个吸引力足够强，那么用户注册和留存的动力就会很大，
用户为什么留下来可能有以下原因：
1. 网站的功能足够好玩：开心网的病毒营销实在强悍；
2. 功能足够特色、实用：垂直网站的特性所在，吸引特质人群；
3. 内容型的：丰富翔实的内容，足够实用，比如：YOKA，很多人都喜欢看；
4. 旺盛的社区人气：这种属于熬过了积累期，爆发起来，当也挡不住；
5. 给用户带来实惠：比如免费领取各种小东西，中国网民的特性，像试用类的网站都还不错。
唯伊网在最初创立的时候，我们只有一个论坛，因为V2EX式的创新，可能还直接排斥了不少用户。上面分析的原因，1到4条我们都不具备，而我们要做的却更加有难度，吸引了用户而不能留存，社区就是个只有数据库的壳子。
我们曾经分析过很多社区型网站，讨论她们是如何发展的，但我都没办法看到她们Startup的时期，她们在做什么，你看到她们2、3年之后的情形再去分析自己，基本上没有任何的参考价值。而我过去的一段时间，干的更多是锦上添花，在有规模的基础上去把一些东西点燃放大，但今天的“没米之炊”我们只能去想怎么做。
底，我在朋友的帮助下，做了一次DHC的CPA广告，大概1个月时间，不同的是，我们没有直接放广告，而是把它包装成为一个社区活动，结果参与的人数众多，那段时间，注册用户增长了不少，而且产生了少部分的活跃用户，这的确是个意外发现。后来我们和一些用户在沟通，她们反应这种活动她们很喜欢，这种试用装对于女性用户而言，是种非常实惠的诱惑。
我得到了几点启示：
一是：社区的价值在于互动，一个帖子引发的参与远高于一个banner的效果。
二是：“小甜饼”不一定在于价值多少钱，而是她是否真正满足了受众的心理，我们需要把握用户的消费心理。
三是：用户与客户的商业平衡，才能够持续良性的发展。
事实上，各行各业都存在吸引消费者的“小甜饼”，也就是我们经常说的用户驱动是什么？我们所发现的方法是已存在的，没有什么创新，而商业的原则亦是“简单实用”。可能谁都知道“小甜饼”，但发挥了“小甜饼”的效用，这才是最重要的。
3月，过了春节之后，我们正式开始唯伊网的发展，因为保证前期的生存，我们很多的资金和精力投入都在这方面，
社区经过一个春节的洗礼，几乎就比较冷清了。我们还没有走出正式创业的第一步，后续出来的一些事情，差点让我们又倒在起点上。创业最重要的是团队，出现问题最多的也是团队，如果有时间在讲讲团队，这里略过。4月我们为了发展从杭州的最城西搬到了最城东，我感谢在我最困难时给我帮助的朋友们。最困难的时候，你会看清楚谁是你的朋友，谁不是。
一个偶然的机会，我们和上海的本土品牌相宜本草联系上了，我们在接下去的沟通比较顺畅，而且双方对社会化媒体的营销作用都有着一致的共识，后来我们合作了。相宜本草为我们提供了一块“小甜饼”，而我们用“新媒体营销”的思路，帮它完成了这个还算可以的社区口碑营销的案例，虽然过程中我们遇到的问题很多，但结果是令人满意的，和我们的预想一样，营销数据的参考性要高于大部分的媒体。对于客户而言，这样的尝试是超值的。
事实上因为相宜本草的“小甜饼”，唯伊网在活动期间，网站得到了蓬勃的发展，一批新鲜血液涌入社区，很多人因为小甜饼而来，但却因为社区某些吸引她们的东西留了下来，甚至有一部分用户，对刚起步的唯伊网有着极大的期待。
我们曾经做过一些统计，挺有参考价值：
1. 吸引人的推广帖，为唯伊网带来了流量。
2. 实用的电子书下载，为唯伊网带来流量和注册用户。
3. 品牌的试用装，为唯伊网带来流量、注册用户还有留存率。
而我们要的就是第三条，这也就是唯伊网和所有试用网站的区别，我们是社区，垂直的化妆品社区，垂直的女性社区。
当我们发现“小甜饼”之后，唯伊网的成长速度要比从前快很多，因为我们给用户带来了实惠，所以用户喜欢我们。我们给客户带来了有效的口碑营销，找我们的客户越来越多。用户与客户的平衡，唯伊网呈良性的发展状态高速成长。我们简化了从前的运营工作，把充分的精力放在有效的方式上，把一点做到最好，而这点也就是唯伊网的定位。
我们一向秉承的原则：简单、直接。无论是商业模式，还是运营模式，都要这样。我们很小，只能以最小的代价去试错，找到了正确的方法，我们会倾尽所有，这样才能以小博大。
因为专注，周转起来就变成了良性循环，循环几次我们又发现了问题，产品的架构有些吃力，而这样的产品架构也并非我们所期望的。如果产品架构优秀，运营的工作会轻一些，产品弱的话，运营的工作会非常累。
20康盛发布了Ucenter Home，我就一直期待着，也许我想要的架构就类似如此。随着08年SNS的异常火爆，架构带来的用户高速成长，另我羡慕不已。我不得不承认，我们差点也跟了风潮，不过及时刹车了。
我们也痛苦的拒绝了SNS的诱惑，充分改良了Ucenter Home，按照我们的产品思路实现了全新的唯伊网，同样也迎来了新的发展里程碑。
来自：http://flyu.com.cn/post/424.html
篇2：唯伊网的社区实践1：起步网络营销
系列文章目录索引：《唯伊网的社区实践》
我曾经是一个非常关注社区、SNS的人，从前把关注的思考也经常写出来，那时候更多是看，没有做什么，到现在我才觉得从前的某些想法如何的想当然，做和想完全是两码事，开始创业，做了贝壳（buykee.com），曾经是满城风雨，遗憾的是我们还没走出第一步，更不要谈我们曾经做了什么。07年我在Yupoo，也曾提议改变Yupoo的产品结构，加强社区，但毕竟术业有分工，市场部不用涉及社区那块。所以我也一直有遗憾，我认为我了解社区，了解用户，我们团队有很强的市场和运营能力，但我们一直没有机会。08年我们再次创业，因为我们相信我们“行”。
年初，我们再次开始创业唯伊网，选择的方向是女性市场，为了初期发展能够更加精确，我们细分到化妆品行业。选择这个行业绝非偶然，曾在贝壳06年末融资时，我们做了大量的调查，并且考虑做人群转型，在多重角度的评估后，这个决定是明智的，但因为种种因素，我们没能拿到。关注这块市场也是从第一次创业开始，了解行业了解用户，花了近1年多的学习成本。后来与很多朋友交流和学习新媒体营销，我找到了创业的方向。
我们创业的时候，所有的化妆品网站都去做了点评，而交流的空间非常分散，这正把交流做得非常好的不多，这是我们看到的希望。所以后来我们的定的目标就是，做垂直社区，越专越好，一年内，做到这个垂直领域的NO.1。
很多人都会找寻市场的蓝海，但当他们去做时，却都感觉力不从心，想是一回事，做是另外一回事，我们在初期发展时，真的是无限的痛苦。10月中旬，唯伊网的第一版社区上线了（直到今年7月它才退休），Discuz的程序，仿V2EX的风格，我们选了用开源软件，前车之鉴，技术是把双刃剑。从此开始了我们社区的运营的历程。
V2EX
曾几何时我非常羡慕这套Cool呆了的系统，我们花了好久去做V2EX的界面。我们的确做到了与众不同，但用户很迷茫，我们的活跃用户也花了不少时间来适应社区，更多的是看不明白走人，从上线开始跳出率就一直居高不下。后来做了些调查，V2EX风格的问题在于版块导航用户搞不清楚，不过随机颜色的字体和帖子显示很多人反映非常好，用户也喜欢Cool，前提是她能第一次来不逃跑。
旧版V2EX社区还可参观：http://www.weyii.com/group/
启示：论坛依然是大众需求，尤其女性用户，社区首先要符合她们的习惯。但是她们希望在大众（或许清晰直白）的引导方式上，做更多的创新，诸如风格、字体、颜色等，如果仅仅是论坛，她们一定会走开。所以我们只能在符合社区习惯的基础上做体验上的提高，这就是创新。
种子用户
唯伊是一个新社区，我们起步非常痛苦，在架起来论坛后，我们发现找不到第一批种子用户。很久以前做学校论坛的时候，有学校的依托，在学校贴贴小海报就很快发展起来，但现在对于女性市场，我到哪找一帮女同志去？很多社区的发展起点可能都比我们高，我现在是明白了“无知者无畏”。
我们定下来以下策略发展第一波用户：
1. 所有人去把亲朋好友都拉进来，动用所有的人脉，尤其是学校方面的朋友，水王之类的更好。
2. 定向在一些 站上挖角，以版主、头衔等虚拟好处来引诱，
3. 到处发招版主小广告，能“骗”过来都让当版主。
4. 参考很多能用的方式，都尝试了，现在已经没印象了。
启示：从好友关系发展的种子用户，发展过来很快，前期也很活跃，虽然社区专业化的进程，大部分的人都逐渐离开了；到处挖角、招版主，因人而议，如果遇到不错的，她们是真正的顶梁柱。点对点沟通很累，但初期的发展我们必须这样做，否则只能做一个有壳无人的社区。
推广
每个网站都必经的功课，唯伊网从0个IP，在1、2个月推到IP，然后又偶尔跑到5000IP，流量稍微有了，但社区没有明显的发展，转化率太低太低。很多人要问怎么推广的？我们尝试了很多很多推广方式，浑身解数都使上了也无非5000-10000IP，这就是推广的瓶颈，从没有流量到有些流量，各种狂轰乱炸的推广是有效的，之后就没那么大的效果了。
有效的推广方式：
1. 有针对性的内容帖推广，适合的网站：专业社区、百度贴吧、豆瓣等。
2. 书签类的，也有效果。
3. 让用户获得好处的“甜点”。
4. PR的软文（没去用）
5. 邮件营销（据说不错，没去用）
启示：如果你做好了精心的策划，任何的推广都会有效果，推广的难点不在于你都做了什么，而是在于有效的做了什么，磨刀不误砍柴工，没准备好，别轻举妄动，想必做更重要。
SEO
我们不懂技术，更不懂SEO，但偶然的发现很多流量来自搜索引擎，后来和朋友交流了一下，他帮忙指导了一些基本的SEO方法，针对品牌的SEO确实对我们有一定帮助。我知道SEO很重要，尤其是对我们这类的垂直网站，所以有擅长此方面的朋友，请与我们联系。
运营
我们经历了几个月的摸索，是一个一无所有的社区，开始有了一点点升级，虽然每天人来人往，但大多走马观花，一天注册增长少的可怜，活跃用户也不多，这就是社区。社区最难的是从0到1的过程，其次难得是1到10，10到100就很简单了。当每天有基本的流量保证后，我们考虑的是如何留下用户，提高转化率。在摸索的过程中，我们清楚的明白，推广可以带来流量，SEO可以带来流量，但流量不是用户，没有用户就没有社区。我们开始做了一些小活动，偶尔会有1、2个效果还可以的，但大多以失败告终，我觉得我们一直没有找到用户的“小甜饼”，用户“为什么”这个问题，我没法找到一个解释给自己的答案，直到一天“小甜饼”出现了。
这是我们从一无所有的社区，逐渐明白了社区的发展规律，探索了推广运营的基本思路，将它推动了一小步，不知道花了多长时间我们才有5000用户，我只知道很久很久。找到“小甜饼”之后，我们高速发展，但之前是苦难的。希望我能够有毅力记录我们前行的点点滴滴，无论是社区的发展思路，还是创业的心态，还是商业的探索，我愿意和大家分享。
来自：http://flyu.com.cn/post/423.html
延伸阅读：
创业初期：发挥开源软件的智慧 （作者同本文）
篇3：唯伊网的社区实践3：SNS的诱惑网络营销
前文回顾：
唯伊网的社区实践1：起步
唯伊网的社区实践2：小甜饼
系列文章目录索引：《唯伊网的社区实践》
关注SNS应该算从Facebook开始，曾经在第一次创业过程中，产品的核心思路就是利用好友关系的推荐，实现社会化商务，随着Facebook日渐火热，中国互联网也开始了Facebook新的热潮。2008年康盛公司发布Ucenter Home，整合了康盛组合产品的系统平台出现，这意味中国SNS创业门槛大大降低，技术已经不是最重要的因素，创新思维和运营能力将决定SNS创业发展的动力。
开心网的发展令所有人羡慕，短短几个月时间，流量的增长超过豆瓣，PV更是高得离谱，也是目前最成功的SNS病毒营销。开心的发展令很多人都为之振奋，SNS充满了诱惑，但同样也是双刃剑。
曾写过一篇文章：社区不等于SNS。我认为：社区靠话题、偏好聚集，偏重内容。SNS更像个工具，是个人关系网络，偏重人。我觉得我们首先要明白我们在做什么？用户关注的是什么？虽然SNS很好，但而并不是为了SNS而SNS。
前两篇文章基本介绍了唯伊网前期发展的历程，唯伊网是discuz论坛起家的，我们做的很垂直也很专注，选择了合适的策略，前期的发展还算可以，但我们也面临新的挑战：以论坛模式的发展，用户增长缓慢，PV较低，粘性不足，活跃用户相当有限。最重要的是我论坛只是我们的起步，我们要做的远不止这些。2008年7月我们决定，唯伊网要引入Ucenter Home全面改版，但我们做的是改良社区，不是SNS。
在这方面的思考和实践也决定了现在的唯伊网的模样，可这过程是十分的痛苦：
第一步：砍掉了SNS个人交互功能
我们抗拒住了SNS的诱惑，没有直接引入UCH，还把SNS个人相关的功能全部砍掉，如：日志、相册、分享，还有群组。为什么要这么做？我们需要将用户的注意力集中在内容上，集中在社区上，这是垂直的核心根本。
第二步：UCH改良社区
我们UCH改良了社区，重新梳理了社区产品结构，做了更好的引导，强化了discuz社区的作用。
第三步：增强了好友关系
保留了个人空间和好友关系，但是它们的权重要低于社区。这也是我们为未来的发展埋下伏笔，我们初期的发展重视的社区、内容，SNS的关系是弱链，但随着唯伊网用户级的发展，功能会逐渐增强，SNS的内核会起到极大的推动作用。SNS的关系内核就是推荐引擎。
第四步：围绕核心模式完善功能
唯伊网的社区是核心，我们用改进后的UCH内核又完善了“活动”和“试用达人”的功能，这两个功能是对社区这个核心起到了更强的引导，同时它也完善和提高了社区商业模式的组成，
完成后就是新版的唯伊网，我们引入了关系内核，拒绝了个人交互，最终把社区的核心领导地位更权威的树立起来。在垂直社区领域，用户关心的更多是内容，这种泛交状况，和谁讨论并不是那么重要，关系不是垂直社区的核心支撑。
在改良的过程中，有很多事情没有想好，边改边做用户反馈，之所以唯伊网是今天这般模样，更多来自于用户的声音。随着我们对社区的改良和功能完善，新的社区获得了不错的反馈，各方面的统计数据也有大幅的提升：
用户的增长速度是从前的2-3倍
日发帖量日均2000以上，提高2-3倍
PV提升2-3倍
跳出率降低60%
这个过程我们也有很多启发：
1. 垂直社区要保持专注，内容和活跃用户是发展的根本，关系并不重要。
2. 面对大众用户，产品要简单，能让他们够快速入门。当还有很多女性用户反映没怎么用过论坛，别太指望她们利用互联网建立个人关系，至少初创期的我们花不起这个“教育成本”。
3. 我们曾考虑用Group代替BBS，我们也做了，结果是所有人都不说话了。Group不属于中国式社区，大众还是喜欢热门，因为我们选择了做大众人群，所以产品要大众。
4. SNS的魅力很大，改善关系后的社区，依然可以对核心用户产生非常高的粘性，如果确保了社区的核心地位，那么逐步增强和人群相关的应用，将有可能不再是Kill time，而是给用户更多的选择和组合。从内容起步的社区会逐渐向人的方向过渡，并逐步实现内容与人之间关系的平衡。
所以从垂直领域切入社区，我们看到一些未来发展的方向：
对于入门用户，为她们降低门槛，更快找到想要的内容。
对于中级用户，用好玩有趣的APP，为她们创造更多选择的空间，提升她们的粘性。
对于高级用户，提供建立社交网络的可能，在这里建立她们的人际关系。
最终，内容和关系会在不同层面实现平衡，同时相互影响，如果你介入的内容易于引发商业，那么未来社会化推荐的力量将创造新的商业可能。
仅为唯伊网发展和实践过程中的一些体会，希望能为更多人带来启发。
来自：http://flyu.com.cn/post/425.html
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