颠覆你思维的2.0营销模式网络营销(（共6篇））由网友“怪力少女顾观音”投稿提供，下面是小编整理过的颠覆你思维的2.0营销模式网络营销，欢迎大家阅读分享借鉴，欢迎大家分享。
篇1：颠覆你思维的2.0营销模式网络营销
我常说的一句话就是顾客的问题就是我们的出发点，解决顾客问题的过程就是营销的过程。因为解决的好，解决的妙都可以引发传播优势，产生自发传播效应。
有人说，营销即传播，这句话虽然不完全正确，但至少说明了传播的重要性。
对于传播，从受众人数上来划分，营销传播可以分为大众、分众、个众。
以前的营销方式，比如电视、报纸、户外媒体广告都是面对大众，我先影响1000万人，也就是我们所说的大众，然后这些大众里总有一部分是企业的目标客户，假如说10万人，这就是分众，分众中有一部分受到你信息的“蛊惑”，相信了你的宣传，产生了欲望，就衍化成上门购买的个众，可能会有1万，或是1000人。也有可能更少。
这时候，你的营销效率很可能是1000/1000万，也就是万分之一。所以很多人经常说得一句话就是广告浪费了一半，还不知道浪费的是哪一半。其实，传统营销浪费的何止是一半。
基于这样，我们一直思考为企业提供2.0的营销模式。它的传播影响顺序是反过来的。传统的营销方式是从大众到分众再到个众。2.0营销则是从个众到分众再到大众。
可能是我先影响1个人，然后透过这1个人的传递，逐步扩散，影响1000人再到十万、百万甚至千万。
一个是高成本，花大钱，撒大网，低投入产出；
一个是低陈本，花小钱，精准化，高投入产出；
而且， 2.0营销模式实施的是有针对性的精准营销，其在互联网的时代不仅是低成本的，更是扩散性的。
举个有趣的案例：
一个年轻漂亮的美国女孩在美国一家大型网上论坛金融版上发表了这样一个问题帖：我怎样才能嫁给有钱人？
并在论坛说出了自己的情况和择偶标准：
“我下面要说的都是心里话。本人25岁，非常漂亮，是那种让人惊艳的漂亮，谈吐文雅，有品位，想嫁给年薪 50万美元的人。你也许会说我贪心，但在纽约年薪100万才算是中产，本人的要求其实不高。
这个版上有没有年薪超过 50万的人？你们都结婚了吗？我想请教各位一个问题——怎样才能嫁给你们这样的有钱人？我约会过的人中，最有钱的年薪 25万，这似乎是我的上限。要住进纽约中心公园以西的高尚住宅区，年薪25万远远不够。我是来诚心诚意请教的。有几个具体的问题：一、有钱的单身汉一般都在哪里消磨时光？ (请列出酒吧、饭店、健身房的名字和详细地址。)二、我应该把目标定在哪个年龄段？三、为什么有些富豪的妻子看起来相貌平平？我见过有些女孩，长相如同白开水，毫无吸引人的地方，但她们却能嫁入豪门。而单身酒吧里那些迷死人的美女却运气不佳。四、你们怎么决定谁能做妻子，谁只能做女朋友？ (我现在的目标是结婚。)”——波尔斯女士
下面是一个华尔街金融家的回帖：
“亲爱的波尔斯：我怀着极大的兴趣看完了贵帖，相信不少女士也有跟你类似的疑问。让我以一个投资专家的身份，对你的处境做一分析。我年薪超过50万，符合你的择偶标准，所以请相信我并不是在浪费大家的时间。
从生意人的角度来看，跟你结婚是个糟糕的经营决策，道理再明白不过，请听我解释。抛开细枝末节，你所说的其实是一笔简单的“财”“貌”交易：甲方提供述人的外表，乙万出钱，公平交易，童叟无欺。但是，这里有个致命的问题，你的美貌会消逝，但我的钱却不会无缘无故减少。事实上，我的收入很可能会逐年涕增．而你不可能一年比一年漂亮。
因此，从经济学的角度讲，我是增值资产，你是贬值资产，不但贬值，而且是加速贬值!你现在25，在未来的五年里，你仍可以保持窈窕的身段，俏丽的容貌，虽然每年略有退步。但美貌消逝的速度会越来越快，如果它是你仅有的资产，十年以后你的价值甚忧。
用华尔街术语说，每笔交易都有一个仓位，跟你交往属于“交易仓位”(tradingl position)，一旦价值下跌就要立即抛售，而不宜长期持有——也就是你想要的婚姻，
听起来很残忍，但对一件会加速贬值的物资，明智的选择是租赁，而不是购入。年薪能超过50万的人，当然都不是傻瓜，因此我们只会跟你交往，但不会跟你结婚。所以我劝你不要苦苦寻找嫁给有钱人的秘方。顺便说一句，你倒可以想办法把自己变成年薪50万的人，这比碰到一个有钱的傻瓜的胜算要大。
希望我的回帖能对你有帮助。如果你对“租赁”感兴趣，请跟我联系。”——罗波．坎贝尔（J·P·摩根银行多种产业投资顾问）
这则小故事中的投资顾问实际上就做了一场2.0营销，既然这个姑娘的问题成为了一个热帖，关注度很高，而且又是在相对比较专业的论坛，只要回答的有趣味，个性化，又能够结合专业知识引伸出自己的优势专长，就能够将自己的业务植入在问题的解答中，悄无声息地影响着阅读者。
事实上，因为这名投资顾问的回答非常精彩有趣，很多人传播着这个故事，这样这名投资顾问的知名度就不断提升。
仔细研究这个案例，我们看这名顾问做了什么？只是回答了一个问题，花费的成本是零，但带来的影响力却是扩散的。通过一篇帖子影响小部分人，然后这一小部分人被这种有创意的解答激发了兴趣，产生多轮的自发传播，结果就影响了大众。
所以，2.0营销怎么玩，告诉你一个简单的方法就是利用创意和娱乐的方式有针对性地回答潜在顾客的问题。比如经常在论坛有些人问用什么牌子的产品好啊？看到这种问题，如果你恰好是这种产品的企业，我想你的机会来了，当然如果你只说用某某牌产品好，那只能说，你看到了机会，却把机会当成了玉米，煮一下就啃了。你应该思量如何回答能够展现一种关怀，激发一种兴趣，建立一种亲和力，形成一种传播态势，这时候机会对你来说，虽然也是玉米，但是你能看到它作为种子的一面，然后播种，收获更多，这时候你是煮着吃、烤着吃还是换大米，一切随你。
曾和很多企业老总交流过2.0营销，我常说的一句话就是凡是传统营销支持的，但是效果却不高的我们都反对，凡是传统营销反对的，但是事实证明能够给企业带来变化的，我们都拥护。
老板们应该具备逆向思维，我经常听一些老板们讲，我们这个行业没有人这么干，我就会说，恭喜你，你要是这么干不就成第一了吗！
颠覆思维，创新变革的人通常有两种命运，一个成为某个商业模式的开山鼻祖，快速发展成为行业领袖。
一个在变革中损失惨重，面目全非，本想做先驱，却一不留神成为先烈。
但是致力于2.0营销企业，我想大可不必担心，因为它的低成本性使得它大大降低企业的风险，更多主控的是术的层面，而术是中小企业在目前这个阶段最应该加强的。
总之，2.0营销体现两个主要特点：精准化和娱乐性。这个符合未来发展的趋势。因为信息如此庞杂，营销应该向精准化过渡。另外以后几乎大部分行业都或多或少渗透着娱乐的东西，因为这和人性有关，吃饱了喝足了，衣食无忧了，就该沉迷于如何happy了。
如果说传统营销尤其广告是“癞蛤蟆上脚面——不咬人但是恶心人。”2.0营销就像一个美女图片，你不仅喜欢看，还愿意把它分享给你的哥们。
我曾经将2.0营销引导下消费者行为总结为两个特点：可以用两个S代替，search （搜索）VS share（分享）。消费者自己找到，并且愿意分享。营销模式从“让你知道”和“让你喜欢”变成了“我要知道”和“我就喜欢”。
“让你知道和让你喜欢”使消费者产生的感觉是，“肯定不是什么好东东”。
“我要知道和我就喜欢”使消费者产生的感觉是，“that is my kind of thing，这就是我要的东东。”
此时的营销，你要出让一部分空间给消费者，让他们参与更多的“营”，也就是说，你该干的事，消费者替你搞定了，你剩下的工作只能是“销”了。
本文来自：blog.wise111.com/blog.php?do-showone-tid-75522.html
篇2：“营销星球”与格雷的“营销2.0”网络营销
应朋友曹虎博士的邀请，我参加了科特勒咨询集团在6月28-29日在深圳召开的“营销星球”大会，第一天上午是由Milton Kotler先生发表演讲：《困难时期下的营销突破》，柯老是全球营销之父Philip Kotler先生的弟弟，他经常来往中国，虽然已经70多岁的老人家，但面色红润，总是打着红色的领结，神采奕奕，他如同Church一样，雪茄不离口，上次我在杭州香格里拉已和老先生切磋雪茄技艺，他极力推荐自己的洪都拉斯雪茄（美国对古巴禁运），而我是忠实的古巴雪茄爱好者，
柯老的发言站在全球高度，首先谈到了对于全球国家的重新分类（Mind Power, Production Power和Resourse Power)，而中国的企业如何围绕“生产”和“资源”的优势，抗衡以“观念”输出为优势的西方国家，其中重点谈到了SME（中小型企业）的策略，以及“逆向品牌战略”的做法，即抛弃传统的“下行品牌策略”，针对不被主流关注的小人群，以战术推动战略，从草根起步的“上行品牌策略”，并介绍了“蓝带”啤酒在美国的重生等案例。下午是慧聪的总裁郭凡生发表演讲，然后是万通地产的主席冯仑——我刚阅读了他的《野蛮生长》，坦率而真性情，推荐给了无数的江湖兄弟，老冯照例讲起江湖故事，以及如何将公司“社会化”和员工“职业化”，同时也讲到他如何参与纽约世贸中心的重建项目。
第二天从高空落地，进入更实战的探讨，上午是我的朋友陈格雷（经常光临本BLOG的朋友应该知道他）受邀演讲，他的主题是《一半：营销2.0的新游戏规则》——这正是他即将推出新书《营销2.0》的含义。
格雷简介，我们都较瘦小、留点胡须，有点拽（难怪有人说我越来越象广告人或半罐子艺术家）
什么是一半呢？营销2.0让市场工作只需做一半的事情（包括从产品、品牌、CI、广告创意、媒体计划、公关和推广活动等，都只做一半就好），却要做得更多、更细、更透。最根本的是，营销2.0绝对不仅代表了所谓互联网广告、互动传播或病毒营销等技术手段，它是对传统营销和传播模式的底层变革，参考下图：
营销2.0（基于互联网变革下的营销）与营销1.0（传统营销模式，以宝洁，可乐等为代表）的对比
很多分析人士谈道：互联网时代中国的企业有机会全球同步发展，也只有少数基于互联网的新型企业（包括百度，阿里巴巴等），中国才做到了全球领先，即使是传播上，中国也发展了不少的创新做法，虽然这仍然是一个混乱而野蛮生长的丛林，
格雷用下面这张图分析了营销2.0在中国的3个发展阶段：
第一个阶段我们都比较熟悉了（以格雷曾经操刀的“百度更懂中文”病毒营销开始到“超女”活动），而今天主要发展到第二阶段（如百事的“我要上灌”及大量基于用户特征的社群活动），而第三个阶段，插件，机器人，代码等的嵌入，传播、渠道到电子商务的全面整合，全球和中国都还在同步探索中。
实际上，营销2.0的本质已经转向商业2.0，所以这是商业思想的变革而不仅是营销。
营销2.0，重组“C+4P“
商业的变革具体反映在营销上，融合了生产者、消费者的传统定义边界，而产品、渠道、价格和推广等，也融合到了消费者体验中（格雷称为：“以人为中心的体验式营销/增值服务/电子商务等，产品/价格/渠道等皆融入其中，将引发企业组织结构的革新和商业的革新——社会化电子商务）”。
这点，正如我在以前《品牌2.0》的文章中提到：服务型企业是现在和未来发展的趋势，所有的产品型公司都应该将自己的产品看成一种服务，并且去发展顾客体验，在体验中塑造品牌和改善产品。
然而，并非每个企业都能迎合这些趋势，因为企业需要是一个开放的平台：
传统的企业，如同冰山，顾客只能接触到顶端的一小部分
商业2.0，企业如同倒转的冰山，从生产研发到销售、传播的各个环节，都在走向开放、减少一半。
格雷并不是一个空谈的理论家，他一直是一个实践者，最后也分享了他的团队创造的“张小盒”（上班族，尤其是广大女性们应该熟悉这个可爱的形象）的最新进展：
来自：www.brandmarketing.com.cn/article.asp?id=340
篇3：大旗网营销模式转型网络营销
晨报记者刘畅报道 日前，国内最早从事网络“口碑营销”的大旗网宣布，全面升级旧有营销模式，向“社会化媒体整合营销”转型，
据大旗网CEO周春兰介绍，社会化媒体整合营销是以博客、论坛、视频为资源，应用专业的搜索技术和全面完整的数据库资源为厂商提供品牌维护、声誉预警、市场反馈等全方位服务的营销模式，目前在美国这一新兴行业已经比较成熟，而在中国则刚刚起步，
作为国内最早专注于WEB2.0聚合的网络媒体，今年年初，大旗网曾高调宣布口碑营销策略，并搭建了汽车、数码/IT产品、化妆品等消费口碑平台，主要通过BBS平台。
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篇4：试用营销模式比较与分析网络营销
许多互联网公司开始介入口碑营销业务，选择的切入点都是试用体验的模式，如：大旗网的体验中心，意见领袖的精英反馈；Blogbus推出的吆喝城，针对大众的口碑传播；唯伊网专注于化妆品领域的试用达人的口碑传播，
事实上他们的出现，对原有试用类型网站的试用营销模式，有非常大的冲击，这些新营销公司在实现口碑传播的本质，而试用类网则完全不是，甚至是种“伪营销”，为什么这么说，我们先分析一下口碑的流程。
我简约把流程分为4个步骤：
1. 消费者获取试用品（目的：品牌曝光，宣传）
2. 体验试用品（目的：获取消费者数据，挖掘销售线索）
3. 消费者反馈评论（目的：口碑创造，客观而真实的反馈）
4. 评论分享传播（目的：口碑传播，跨平台式的传播）
基本上看了这个流程，就大体可以明白为什么我说试用类的网站做的是“伪营销”，用他们的话说：我们服务提供的是潜在销售线索，客户为消费者数据买单。当然客户的初衷是希望实现的口碑在互联网上的传播，但事实上这很难。我有个做电子商务的朋友，曾同3家试用类网站合作过，得出的结论是：“打打知名度来可以，但口碑那就算了。”
试用类网站很好的抓取了消费者趋利的心理，仅靠邮寄赠品必须提供真实收件人身份和地址信息的这一简单条件，即可有效避免类似伪造身份、恶意点击等欺诈行为的困扰。对于试用类网站上的产品评论，如果你看过我们会有同感，大多数的评论更像随意的留言，还有不少是咨询为什么还没收到试用装等，口碑的创造无从谈起，更不用谈口碑传播了。而试用类网站的盈利主要来源于合作企业的品牌推广和消费者数据购买。
试用类网站是数据库营销公司，而非口碑营销公司。
08年后我所关注出现了3家公司提供全新的试用营销服务，大旗网、吆喝城、唯伊网。他们有一些共同的特点：
1. 加强了互动性，提升了品牌曝光及传播。
2. 注重与自身实体资源结合或行业深度延伸，
3. 注重消费者口碑创造环节，对口碑质量有所把关。
4. 口碑传播环节都处于跨平台的实践阶段，至少口碑已非停留状态，而处于传播状态。
5. 注重量化数据，量化口碑传播效果。
这几家公司也各有特点：
大旗网体验中心切入的是意见领袖的口碑，每次参与人数不多，但反馈的口碑品质非常高，如果与大旗公司的社区营销体系结合起来将会发挥非常大的作用。不过大旗网几乎不产生用户，所以活动的召集没能够实现更大规模，参与度和互动层面都相对较弱。
吆喝城是Blogbus推出来，在老魏的博客中也曾提及“blogbus.com也会动用全站资源来进行该网站的市场推广活动”，对于吆喝城对于传播规则的制定是非常清晰的，因其试用报告是非公开状态，所以很了解到其内部分析的营销效果，更多有点像暗盘操作的感觉。
唯伊网基于化妆品社区意见领袖的传播。因其垂直社区的特性，试用通过互动活动实现，用户参与度都非常高。因为有社区机制的内因，所以很容易获得高品质的试用评论，并通过传播规则的把控，使得跨平台消费者口碑传播可以量化。
在中国网络口碑营销也仅仅只是一个开端，试用做为口碑营销的一种切入点，对实体产品而言，有可能是最经济最有效的网络传播模式。现在网络非常普及，当消费者在不熟悉的产品面前，她们第一想到去网上查一下，网络信息的透明的，很快就可以找到。没有知名度的品牌更需要口碑的声音，快速建立百度、Google对你的关注，创造和传播着的口碑，自然对你的营销有着至关重要的帮助。
体验营销模式在为网民提供免费体验的同时，也为企业提供了一种全新精准营销的工具，我们需要的绝对不仅仅是消费者的资料，我们需要消费者的口碑，更需要将口碑传播出去。口碑的力量将无法可当，未来的营销更需要消费者的互动和分享，能够善于利用消费者口碑的新兴品牌，将在未来的媒体竞争中脱颖而出。
来自：flyu.com.cn/post/427.html
篇5：以营销模式颠覆同质化竞争格局
营销同质化时代如何破局
在服务企业的时候经常发现，不少企业在面对竞争时往往处于一种硬拼的局面，他们对于竞争对手的举措似乎并没有什么好的办法，所能采取的手段大多只能是跟风，于是这就形成了中国当前市场竞争格局中的一个特别现象，比如说在产品开发上，你推出一个新概念“维生素”，后面马上就跟了一堆以维生素为诉求的竞争品牌，你推出一个“非油炸”，后面就全是非油炸，你推出一个“商务休闲”概念，紧跟着就是一群同样诉求的品牌，你又推出一个“时尚运动”概念，同样也会蜂拥出一批以时尚为诉求的运动品牌；又比如说在渠道拓展上，你说要推行深度分销，后面就有一群虎视眈眈的眼睛，你说要做通路精耕，又有马上跟着学的，你说要“多开店、开大店、开好店”，立马你就会发现有不少品牌在跟着你扎堆开店，你要搞一个代理商公司化运营，回头就发现另一个品牌也在搞；再如在品牌传播上，那就更是一群跟风的品牌了，哪个明星红就拼着请哪个，蒋雯丽红，就有七八个品牌比着请，刘谦红，就有十几个品牌争相恐后地请，还有的竞争品牌是你请一个我就请两个，你请两个我就请三个，你请三个我就请一群，反正就是要压过你！还有在终端促销上，你搞打折我也搞，你搞特价我也搞，你请导购我也请，你请一个我请俩，你搞买赠我也搞，你送毛巾我送被，你送饭勺我送锅，整个一不亦乐乎！凡此种种，不一而足！
以上所列举的种种现象，不论是食品行业还是服装行业，放眼望去比比皆是，这说明中国市场已经进入了一个营销同质化相当严重的时代，在这种环境下，创新似乎成了一种奢侈品，而在这种快餐式的营销方式中，好像这些企业都不愿花费精力去积累，都想着如何用最少的成本和精力贴着竞争对手走，于是乎，我们就看到了这种满目皆跟风的现象，
但是我们再反过来想一想，在跟风背后有什么问题吗？我们稍加留意会发现，那就是真正成功的企业和品牌非常少，那些获得快速发展的企业和品牌，往往就是走在前面、敢于创新的领跑者，他们不满足于在现状中停滞不前，不愿意只图眼前平稳的发展状态，他们宁愿挑战现状，不断从不同的角度思考如何创新，如何从现状中脱颖而出，于是，只有他们赢得了发展和成功。
有的企业认为这都是中国市场的同质化所造成，但实际上，没有同质化的市场，只有同质化的营销。回过头来让我们分析一下那些企业停滞不前的原因，当我们去分析他们的产品结构、渠道拓展、品牌传播、促销推广以及终端管理的时候，会发现那些都还停留在几年前，丝毫没有进步，而那些企业也没有什么特别的思路去想出不同的方法，一切都只能靠着以往的经验见招拆招，根本就不具有任何前瞻性和独创性，自然几年过后就处于落后的局面。对于这些企业而言，是否就真的没有办法突破这种同质化的局面了吗？
关于作者：
张戟：张戟老师，上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家，“链式营销”理论创立者，中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者，《销售与管理》特聘高级专家，中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮：zhangji13@163.com，联系电话：18621587892查看张戟详细介绍 浏览张戟所有文章
篇6：变革你的思维模式
最近，我看到一则新闻说福建恒安集团首席执行官许连捷公开表示：“到2020年，恒安的销售规模要从现在的100亿发展到1000亿，坐上世界生活用纸行业的头把交椅，”目标远大，信心十足，令人惊叹！我们且看看过去恒安又是如何实现它的目标的？
首先，恒安纸业从1998年在湖南常德建起生活用纸造纸厂开始，一直都是在具体的目标指引下和激励下成长起来的。到2010年，恒安在国内湖南常德、山东潍坊和福建晋江已形成了三大造纸基地，年造纸产能达54万t。在2012年将持续各自投资超过10亿元，又分别开建了重庆和安徽芜湖两大造纸基地，形成五大造纸基地，年造纸产能90万t的规模。
其次，恒安在不断提升产量的同时，全国从一线城市到三四线城市的销售网络也在同步升级。目前恒安在全国的可控经营门店已有50万家，2012年的目标是85万家。恒安还不断开拓新的网路渠道，如妇婴店渠道、酒店渠道、国际连锁渠道等。
再次，恒安纸业又从产品升级到管理转型，恒安经历了数次创新改变。1992年“安尔乐”问世，国内卫生巾行业与发达国家缩短了20年的差距；2002年，“安尔乐”又一次华丽转身，“七度空间”卫生巾问世至今仍是行业的领跑者；从2011年开始，恒安凝聚整个公司的研发力量，认真分析研究纸尿裤标杆产品，纠正了产品缺陷，解决了关键技术问题，2012年恒安将大力发展纸尿裤产品，抢占国内一流纸尿裤市场。
1998年恒安在香港上市，明晰股权，完善制度，企业经营运作透明，为2001年咨询公司进入，2002年7月18日成功实施管理变革奠定了基础，
2008年底又推行二次管理变革，二次变革的核心是目标管理，确立中长期发展战略，构建一个适应新的战略发展的管理体系。恒安通过职能调整和资源整合，围绕目标管理的核心，把执行、服务和监督职能分开，把公司的发展战略分解成为各职能部门的工作目标，恒安各级管理者，由原来的“责、权、利”管控转变为目标管理。
最后，我们清晰看到恒安在每一阶段都有自己明确的目标，2001~2003年、2003~2008年、2008~2010年是恒安企业史上三个战略时间段，其销售额先后突破10亿元、50亿元、100亿元人民币。
我们可以看到，清晰的目标就像指路明灯一样一路照耀着恒安集团的成长和壮大，引领着恒安走向辉煌和光明。
无独有偶，跨界看看，仅用十年时间就登上灯饰行业第一宝座位置的惠州雷士照明也是一个很好的案例。
1998年底，照明市场在中国方兴未艾。众多跨国照明行业巨头刚进入中国，占据着大部分的中高端市场，而本土企业实力较弱，只能在中低端市场占据一席之地。然而，通过早年在照明行业摸爬滚打的实战经历，雷士集团的总裁吴长江却对照明行业做出三大前瞻性结论：
1．中国照明电器行业不缺少好的产品，缺的是好品牌。
2．未来几年，中国照明电器行业的市场格局将由产品竞争转为品牌竞争。
3．不久的将来，中国照明电器行业的竞争除了品牌竞争外，渠道竞争将逐渐主导消费市场。
因此，1998年底，33岁的重庆人吴长江在创业之初，便审时度势，提出“创世界品牌，做行业第一，用3年～5年的时间打造行业知名品牌”的企业战略目标。
事实证明，后两个目标雷士已经基本实现。从1999年到2002年，雷士销售额从3000万元跃升到2亿元，用4年时间完成了对行业知名品牌的打造，从2003年到2008年，雷士销售额依然保持年均60%以上的增长速度，又用了5年时间成为名副其实的行业领头羊。
★ 微信思维读后感
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