产品竞争力范文（共14篇）由网友“橘子烤肉”投稿提供，以下是小编为大家准备的产品竞争力范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：食品企业如何创新产品竞争力？
为什么要重视产品创新？这是很多企业都回答不清的问题，现在国内很多的成长型企业都在进行产品创新的探索，产品的形态、功能、卖点都越来越多，也越来越新，但是大部分的企业创新都是自发的创新，是为创新而创新。很多都是企业老总突发奇想或一厢情愿的产物。近几年，我们在为企业服务时就有很深的体会：中国本土企业已经深切感受到了市场压力，严重产品同质化已经大大影响了企业和行业发展，在国家大力倡导“创新”的大环境下，企业已经意识到了“无创新即死亡”的发展趋势。在市场经济条件下，产品供不应求是不多见的，大多数商品都会处于一种市场饱和状态；即使某种商品出现了供不应求，也会在短时期内出现供求平衡甚至供过于求，这是市场资源配置的结果。从现象上看，我国市场上多数产品供过于求。食品行业更甚。现阶段中国食品企业产品同质化泛滥，跟风、仿冒产品层出不穷，受产品雷同的影响，相应产生的渠道挤压、终端竞争就不可避免，价格战更是随处可见。食品企业的营销同质化，使得整个行业陷入了低利润的困境。产品力是企业竞争力的重要保证，企业应该从产品上找不足，从产品创新上找市场。对企业来说，市场永远是公正和平等的，所以企业瞄准市场创新产品，总会找到市场空间。
产品创新不是凭空想象，也不是热情迸发的感性冲动，它是有章可循的理性创造。这些年我接触过很多的企业，也帮助过很多的企业进行过新产品开发或产品线调整，为他们进行市场突破找到方向，打开缺口。很多的企业家都抱怨找不到一个好产品，看着市场上一个又一个火起来的新产品，而自己却还在为如何和竞争对手“血拼”苦思冥想，如何进行产品创新？这是他们经常会问到的问题。那么，到底有没有产品创新的“潘多拉宝盒”？答案是肯定的。但是，在打开宝盒之前，我们必须先了解它的咒语。就像阿里巴巴的芝麻开门一样，我们首相要了解产品创新的几个原则：
1、主流性。食品的产品创新，应该走主流化道路，只有把握主流消费的趋势，才能取得产品创新的成功。现代主流消费趋势就在我们日常的生活中，稍加留意就会发现，当我们看到越来越多的环保、运动、时尚、保健、旅游、娱乐的时候，我们就知道主流已经渗透进了我们生活的全部轨迹。我们从中国饮料产业发展过程的回顾中就可以看出，现有饮料市场强势品牌几乎都是伴随着某一主流趋势的兴起而成长的。从某种意义上说，我们甚至可以认为饮料业是一个“时势造英雄”的行业！改革开放之初，国人对外来文化趋之若骛，饮料的基本功能是“解渴”。于是“两乐”凭借其美国文化和“解渴”功能，掀起中国饮料发展的第一波碳酸饮料狂潮；第二波是瓶装饮用水浪潮：20世纪90年代以娃哈哈、乐百氏、农夫山泉为代表的瓶装饮用水。瓶装饮用水一度成了中国90年代中后期的主流饮料。随着瓶装水的功能受到普遍质疑，功能饮料受到消费人群的限制，而果蔬汁饮料的较强地域性差别和较差的解渴功能，以及生活水平提高出现的生活品质的要求，便催生出了与西方咖啡齐名的真正的民族饮料――茶饮料，
康师傅、娃哈哈、统一等不约而同地进行了产品创新；到了新世纪初，国人的主流消费趋势已从单纯的“解渴”进步到追求质量和补充营养，于是，果汁饮料以“维生素”和“美容”的面目出现，大量的以营养为诉求的产品出现并获得消费者青睐；，随着中国申奥的成功和运动热潮的兴起，运动饮料蓬勃发展，脉动的主流创新为其赢得了运动饮料第一品牌的地位。 w
2、适度性。产品创新要适度，“小步快跑”，是最稳妥的方式。很多企业往往忽视了“适度领先，超前半步”的原则，一度陷入产品创新的快感而不可自拔，往往使产品创新偏离了正确的轨道而步入误区，甚至在市场上一蹶不振，浪费企业资源的同时，市场机遇也擦肩而过。崂山香草可乐，是跟在可口可乐香草味产品之后的一个跟随性产品，因为有了香草可口可乐前两年的销量佐证，崂山香草可乐就不用过分担心市场规模的风险。 但是，崂山薄荷可乐，就不容乐观了。它添加中草药配方，并添加薄荷口味，在笔者看来，这是创新过度。它在不应该创新的地方进行了创新，把可乐产品本身的口味进行了创新，这是一个风险最大、最不可取的策略，因为就连世界头号可乐选手可口可乐，也曾经因为改变配方而受到消费者的强烈抗议。 在可乐中加入中草药和薄荷，已经改变了可乐的口味，是革命性的创新，把可乐产品本身革新掉了，消费者是难以接受的。
3、差异性。产品创新的直接目的就是创造产品的差异性，增强企业产品的差异化优势，加大产品在细分市场的领导力。突破新市场的方法有二。第一，要么进入一个没有对手的蓝海，创造新品类；第二，如果不能创造新品类，那就在产品卖点上做严格的差异化。， 中国乳饮料市场迅猛发展。达利园也率先推出了“优先乳”产品，并提出了“我是女生我优先”的诉求口号，从创新的品类和产品名等表象来看，“优先乳”似乎就是一个不错的创新型产品，但是，当我们仔细从市场上检验的时候，不得不为达利捏一把汗。事实上“优先乳”不是一个新品类，而只是在概念上的一次创意而已。那么最适合它走的路，就只有产品差异化了。 但是，纵观整个乳饮品市场，才发现已没有立足之地。娃哈哈营养快线封锁中高端，小洋人则占据了中低端，“优先乳”在产品上没有提出自己与强大对手之所以差异的地方，在诉求上仅以“我是女生我优先”来打动消费者，而缺乏实际的物质利益差异点，最终将只是“昙花一现”，不能长久。
关于作者：
李志起：李志起，著名营销咨询机构――――北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，中国营销功勋奖获得者，品牌中国年度十大专家，科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615查看李志起详细介绍 浏览李志起所有文章
篇2：外贸产品竞争力情景对话
外贸交易中，向客户阐述产品的竞争力是很有必要的，下面就来看看对于产品竞争力的情景对话吧。
products' competitive edge 产品竞争力
a: what's your products' competitive edge?
b: you have probably noticed that our products' prices are competitive. besides, we can provide more superior products than other companies at the same price.
a: we need your detail explanation.
b: it means that if you place a big order, we usually allow 15% for a trade discount . and our products feel more slip, colorful and faddish than others'. you can have a look.
a: it sounds good, and how about its quality ? we only book for the best.
b: we always sell the best. you can believe us at this point.
a: ok. how long does it take you to deliver if we order 1000 pieces of silk.
b: within 2 weeks once we receive your orders.
重点讲解：
discount 折扣
faddish 时尚的
quality 质量
quantity 数量
deliver 交货
“it takes sb. some time to do sth.” 的意思是“某人做某事要花费多少时间”，同义句式还有“sth spends sb. some time (money)”。例如: it takes her three hours to clean the room. 打扫房间花去了她三个小时。
a: 你们的产品的竞争优势是什么?
b: 你们可能已经注意到了我们产品的价格很有竞争力。此外，在相同的价位上，我们能够提供更加优质的产品。
a: 我们需要你详细地解释一下。
b: 如果你们下宗大单子，那么我们通常给你们15%的折扣。而且，我们的产品感觉起来更加顺滑，颜色更多，而且更加时尚。你可以看一看。
a: 听起来不错。你们产品的质量怎么样?我们只订最好的。
b: 我们只销售优质产品。这点你可以相信我们。
a: 好吧。那如果我们预订1000件丝绸，交货需要多长时间?
b: 收到订单后两个星期内交货。
篇3：外贸产品竞争力英语对话
A: What's your products' competitive edge?
A:你们的产品的竞争优势是什么?
B: You have probably noticed that our products' prices are competitive. Besides. we can provide more superior products than other companies at the same price.
B:你们可能已经注意到了我们产品的价格很有竞争力。此外，在相同的价位上，我们能够提供更加优质的产品。
A: We need your detail explanation.
A:我们需要你详细地解释一下。
B: It means that if you place a big order.we usually allow 15% for a trade discount. And our products feel more slip. colorful and faddish than others'. You can have a look.
B:如果你们下大宗订单，那么我们通常给你们15%的折扣。而且，我们的产品感觉起来更加顺滑，颜色更多，而且更加时尚。你可以看一看。
A: It sounds good.and how about its quality': We only book for the best.
A:听起来不错。你们产品的质量怎么样?我们只订最好的。
B: We always sell the best. You can believe us at this point.
B:我们一直卖优质产品。这点你可以相信我们。
A: OK! How long dose it take you to deliver if we order 1000 piece of silk.
A:好。那如果我们预订1000件丝绸，交货需要多长时间?
B: Within 2 weeks once we receive your orders.
B:收到订单后两个星期内交货
篇4：如何打造具有竞争力的产品？
一个手指打人不疼，两个手指打人也不疼，但是，将手握成拳头，打人就会疼了，同样，中小企业打造产品，目标也是想形成拳头产品。既然品牌代表着品类，那么，就要让这个品类的产品明确化，凡是成功的品牌，都代表着一个明确的、单一的产品。
产品不是越多越好
代理商、经销商以客户需求为说辞，要提升产品竞争力产品款式越多越好，结果造成企业有多少个型号的产品自己都不清楚。代理商、经销商、业务人员及客户还会抱怨，说企业产品款式太少了，多几种款式一定会好卖的，殊不知，产品越多，客户选择就越混乱。
研究客户购买心理决策会发现，当客户面对越来越多的款式时，在有限的时间内选择，必然会茫然、不知所措，这样客户在购买时便会再三考虑。
我们指导过的一家企业，有很多型号的产品，老板连自己企业有多少款产品都不知道，只知道有很多，我们马上根据产品的特性、使用的场合，划分为三个系列产品，每个系列只有三到五款，调整后的一个月，销售马上就提升了，
不做比对手更好的产品
其实，问客户一个简单的问题――是否知道你的产品比对手更好，得出的答案一定不是中小企业想要的。
我们做过很多的调查，中小企业自认为自己的产品做得比对手更好，这是企业一厢情愿的想法，除非企业已经在客户心目中建立起认知的优势。不然，客户是不会这样认为的，客户会说，我不知道哪个产品好。
比如，购买彩电，不会有人真的拆开彩电看看再购买。一般只是看画面或者听声音，就可以知道哪个产品好，所以东芝火箭炮的产品就突出“声音好”，松下画王就说画质好。一个突出新型音响技术，一个突出显像技术。难道东芝火箭炮的新型音响技术就比松下的好，相反，松下画王的显像技术就比东芝火箭炮的好？未必。
所以，我们不做比对手更好的产品，而是要做和对手不同的产品，从而在预期客户的认知中突出我们才是最好的产品。
篇5：双星集团高端产品提升竞争力
去年以来，双星集团加大了开发新产品和进军高端市场的力度，将市场的需要作为技术创新的动力，用心研究市场，创出了一大批高科技含量、高技术性能的产品，提升了企业竞争力，
首先，双星鞋类企业按照产品专业化分工，积极寻找产品空间、市场空间和价格空间，积极开发高档产品，进军高端市场，实现了产品档次的快速提高和名牌形象的迅速提升。一年来，该集团各鞋厂共开发新产品1385种，特别是在双星专业鞋、双星皮鞋、双星旅游鞋等高档鞋的开发上了一个新台阶，提高了名牌含金量和市场占有率。
其次，双星轮胎总公司加大了新产品的开发力度，他们根据不同市场、不同用途、不同轮纹开发的轻卡子午胎、无内胎载重子午胎、矿山胎、无内胎工程轮胎等29 个规格、20个花纹的新品种，初步实现了双星轮胎产品的专业化、系列化、高档化;其中，双星轮胎总公司成功研制出的彩色商标轮胎申请了国家专利，并填补了国内空白;双星矿山无内胎子午胎的问世，结束了我国轮胎生产企业所生产的高档无内胎子午胎、没有矿山专用胎的历史，
另外，双星机械总公司在成功制作出世界重大造型项目—--天瑞V法造型线的基础上，创造了加工286米长的砂处理线、直线偏差不到1.5毫米的质量奇迹;双星机械总公司铸机公司完成了弹壳清理机、不锈钢带清理机、连续混砂机等新设备，其中连杆抛丸强化清理机填补了中国空白;双星机械总公司橡机公司大胆对轮胎硫化机进行改造的同时，把重点放在轮胎成型设备的开发上，今年开发的双钢圈胶囊反包成型机、钢丝帘布裁断机及单钢丝缠绕机等新设备，不仅填补了橡机公司的产品空白，而且为占领高端市场找到了新的利润增长点。
篇6：产品多、杂、乱，如何打造核心竞争力？
产品群要么群龙无首，要么一品独大，企业为自身的产品所累，
产品多、杂、乱，如何打造核心竞争力？
。产品战略三步曲要循序渐进，在培养起一个高端产品、形成点上突破时，才能进一步延展系列产品，形成细分领域的强势产品线。
案例：汉武御杂乱中突围西北市场
酒泉有一家大型白酒酿造企业，拥有总资产1.2亿，旗下有汉武御、神舟、酒泉酒三大系列42个品种的白酒，年综合生产能力8000吨，产值达上亿元，但年销量却不足千万元，曾有数十年辉煌（当地第一纳税大户），而近年来却是一家多年亏损的传统国有酿酒企业。原因在哪里？
笔者应邀为该企业做营销咨询，详细调研后发现，除了营销、管理上的弱势之外，该企业产品线多、乱、杂，没有形成主导产品是导致营销失利的重要原因，其产品虽然很多，但分类不清晰，重点不突出，战略取向不明确，显然该企业并没有明确的产品战略。举例来说，该企业生产汉武御、神舟、酒泉酒这三大系列42个品种的白酒，共100多个细分产品，其价格从5元到260元不等，产品档次更是囊括了低档、中低档、中档、中高档、高档所有的档次，给人一种大杂烩的感觉，没有主次之分。虽然该企业总体势力强，产品质量好，具备浓厚的文化品味，但产品群却群龙无首，难以集中发力，突出其优势，在竞争白热化的白酒市场中处于下风也是在所难免的了。
产品是贯穿企业一切经营活动从始至终的核心，也是一切营销的出发点，产品群的混乱，产品战略的不明确，必然给市场营销带来根本性的误导。对于该企业来说，产品群的理顺，找出龙头产品，从而带动整个产品群乃至企业的发展就显得尤其重要了。
为了理清思路，笔者从产品功能和目标消费群体等几个方面对现有产品进行梳理和结构性分析，从中找出产品结构的主线，为构建差异化的产品战略打基础。
首先，对三大系列做了一个清晰的定位。将“酒泉”定位为一级产品，以大西北的豪情，阳关、祁连山的神秘为核心诉求，突出“爽”字，主打全国市场。“汉武御”为二级产品，以西汉文化的悠久，让品牌形象视觉化，主打西北市场。“神舟”品牌主打军队、旅游、礼品市场。根据不同的目标消费群体和不同区域，在规格、包装、等级上有所区别，形成了一个适应市场需求的多品种，但又高度统一的品牌系列。
其次，对该企业原有的100多个产品根据市场实情作了相应的调整，重点梳理出5元左右的低档产品一个，10元左右的中低档产品一个，20元左右、40元左右的中档产品各一个，60―80元的中高档产品一个，高档产品以现有的汉武礼泉（260元）为主，
同时实行副品牌战略，根据竞品价格来定价，以起到打击竞品的效果。比如零售价7元的“福满堂”，产品从设计到面世，只用了一个多月时间，以快制胜，在短短几个月内迅速成为低端产品中的畅销品种，此乃“快鱼吃慢鱼”。八年汉武御就是在产品梳理的基础上，开发的一个新产品，它填补了零售价三十几元的空档，它的成功上市，增加了汉武御产品的竞争力。另外，为庆祝10月15日神舟五号升空，在原有神舟酒的基础上，设计出二款新神舟，“瓶中瓶”神舟和“语音”神舟，不断赋予该企业产品新的生命力。
梳理、分析并明确产品组合战略，为后续的工作铺平了道路，也成为整个咨询案的关键所在。随后笔者顺利地对其品牌策略、组织架构、营销体系、市场运营策略等做了一系列的调整和创新，并综合运用整合营销模式，当年实现扭亏为盈，销量翻了四翻，成为当地第一品牌。
缺乏产品战略，企业犹如空中楼阁
产品是一切营销的基础，更是企业生存和发展的根本，没有产品战略，企业就缺乏扎实的基础，其发展势必根基不稳，犹如空中楼阁。但企业的决策者往往都忽视了产品战略的重要性。对产品战略缺乏系统的思考和有效梳理的企业，总是跟着市场的感觉走，有的企业跟着跟着就没了感觉，成为市场竞争的牺牲品；个别的企业凭借着决策者超人的直觉能力在竞争中处于优势，但长年下来，无非有两种结果：要么是一条路走到底，一品独大，导致“大树底下不长草”，一旦产品老化，企业风险就过大；要么是一群产品群龙无首，难以形成规模。
很多企业遇上了这样的问题，市场需要什么就生产什么，一切以市场为导向，不断的开发新产品，不断满足消费者的要求，发展了十几年，公司旗下的产品已经几十个乃至数百个，而且没有一个叫得响的产品，也没有一个独领风骚的产品，犹如群龙无首。一般来说，这类企业都曾是风云一时的大企业，但发展到后来为自身所累，以白酒和医药企业最为典型：大多数白酒企业旗下几十上百个产品，没有一个能打出像样的市场，没有一个能独挑企业发展的大梁；很多医药企业更是如此，能够生产几百种仿制药，传真一份产品目录多达数页，令人眼花缭乱，却没有一个是具备独特优势、消费者耳熟能详的产品，即使有，销量寥寥，何谈品牌建设？企业的产品群包罗万象，大而全，同质化程度令人瞠目，掩盖了企业的独特优势和核心诉求，导致企业不能有效聚焦资源，集中突破。
在这种情况下，如果企业不调整自身的产品战略，重新梳理、调整产品组合，势必会走向衰亡，一蹶不振。娃哈哈发展到现在，就是依靠着出色的市场直觉找到了发展方向和契机，到现在仍旧没有系统的产品战略思考，如果这个问题不及时弥补，前途堪虞。
篇7：国产商用车产品竞争力评价模型研究
国产商用车产品竞争力评价模型研究
摘要：评价现有产品竞争力可帮助制订市场营销策略及产品改进方案;评价规划产品竞争力可帮助优化产品方案,预计价格销量、进行项目评估.笔者认为,产品竞争力是指一个企业的产品在设定目标时间范围内,在市场竞争中表现出的满足目标用户需求的综合实力,一般体现为用户对同类产品进行比较后作出的评价和选择.作 者：高明诺 作者单位： 期 刊：商用汽车 Journal：COMMERCIAL VEHICLE 年，卷(期)：, “”(4) 分类号：篇8：如何提升产品在核心卖场的竞争力
随着传播途径的日益丰富，信息传递的流失加大，各种营销手段层出不穷，市场竞争趋向白刃化，使得越来越多的品牌开始注重终端包装――-这一产品与消费者进行直接沟通的前沿阵地，企业习惯地把它称之为“临门一脚”。
在所有的终端中，核心卖场承担了企业、产品、品牌的形象展示以及产品的相当一部分销售任务。严格意义上，一个核心卖场就是企业在当地的一个浓缩的窗口。笔者认为，要建设好核心卖场，关键是要做到“四个气氛”，即：促销（价格）气氛、产品气氛、旺销气氛、品牌气氛。
下面以空调卖场为例，对“四个气氛”的具体营造办法进行阐述。
重中之重――提高导购实效 导购人数：控制非核心卖场的导购数量，将优秀导购放到核心卖场，根据卖场实际情况确定导购人数。基本要求：核心卖场在一般工作日正式导购员人数维持在1人，双休日2人，并可在双休日设置临时导购员；非核心卖场月销售量在80套左右可配置1名导购员，在50套至80套之间的，在商场的强硬要求下可考虑以只给底薪或只给提成的方式设置非正式导购员。
导购培训：实行每周一或周五下午召开导购例会制度。
・由上周优秀导购员介绍导购成功的事例（即：介绍该导购员在某一次向顾客进行导购工作的全部过程），提供给所有导购员进行讨论交流；
・由一名导购员介绍导购失败的事例（即：该导购员遇到的导购失败过程），提供给所有的导购员总结经验；
・进行现场模拟训练。由几名导购员充当顾客，另一名导购员进行现场推荐，
在这个过程中，其他导购员给予双方问答提示；
・要求分公司经理、推广经理必须参加每次导购员例会，由售后主管具体讲解产品，推广经理负责组织，分公司经理负责解答导购员提出的各种有关货源、企业等问题，并举例说明如何与商场进行日常沟通，解决实际问题。
导购调配：如果是双休日进行大型促销活动的卖场，可调配其他卖场的导购员到核心卖场，增加促销卖场的导购力量；
临时性促销员：重大节日、重大活动和双休日可聘请临时性促销员，但定要做好事前培训并由该卖场的导购员负责带队指导。临时促销员的工作分工要明确，如分成散发资料人员及引导顾客人员、协助推荐产品人员等。可试行临时导购不发佣金，给予销售提成的形式，提成标准同正式导购。
导购形象：对导购员的语言、形体、着装作出具体要求。
・ 语言：不允许出现不文明、不礼貌、不合当地风俗的语言。使用具有亲和力的语言。比如：见到年纪较大的女顾客称“阿姨”，见到年纪稍大的女顾客称“大姐”等，在进行推荐时尽量把自己想象成顾客本人，体现为顾客实际着想，比如：主动询问房屋面积选择推荐适合的空调等。
・ 形体：不允许坐在专柜旁，不允许靠在专柜旁等不雅观形象。要求在专柜前或导购台站立或走动。如果卖场有空余位置，分公司可制作提供导购台，以提升品牌形象和方便导购员进行各种资料及促销品的摆放。
・ 着装：如果该核心卖场要求导购人员身穿统一服装，则要求导购员身穿该卖场的服装，且要佩带公司统一制作的胸饰；如果该卖场没有要求身穿统一服装，则要求导购员身穿公司制作的统一服装，由各分公司统计导购员服装数量，总部统一制作下发。
导购员其他重要工作：要求分公司经理、推广经理、主管业务员对核心卖场导购员进行卖场内的所有宣传布置、产品展示、与商家的日常沟通、工作场地等工作提出具体要求。
分公司对导购元进行“人本主义”关怀，例如定期发放润喉糖、消暑物品等。
分公司设置区域导购卖场销售业绩图，让分公司、导购员对各卖场销售情况一目了然，也激励优秀导购员再上台阶，鼓励落后导购员创出业绩。
篇9：增强产品竞争力的14种战术
产品竞争力的高低并不完全取决于产品本身品质的好坏，有很多技术上领先、价格不贵、使用也方便的产品没有在市场中获得预期的收益；当一些企业获得领导地位之后，二线企业也不是无所作为，影响产品竞争力的因素很多，只要企业能够在几个方面、甚至一个方面建立优势，就可以在市场上占据不可忽视的地位。
1.通过垄断形成产品力
对于垄断企业来说，垄断的商业价值是最大的。垄断企业总是可以给自己的产品要一个高价格，可以按照自己的需要开发新产品，可以较少地关注消费者需求。最典型的就是微软，从windows98开始，微软的操作系统几乎没有什么值得一提的创新，但是这不妨碍微软获得90%以上的市场份额和86%的利润，这就是垄断的力量。
多数情况下，企业很难实现垄断，但是可以追求“垄断性的力量”。例如，思科在网络通信市场、格兰仕在微波炉市场、英特尔在电脑芯片市场、新型经销商在区域市场、超级终端在城市零售市场，依托这种“垄断性的力量”，企业既可以最大限度的保证经营安全，又可以追求较高的利润。
2.知识产权和技术标准
在市场经济初期，中国绝大多数成功企业利用我国各个行业的巨大市场机遇，走一条基于营销的规模扩张型道路，获得了长足进步，但是在最近几年中，这条道路越来越暴露出局限性，因为竞争已经逐渐深入到知识产权竞争和争夺技术标准的范畴。
在IT、家电等领域，我国企业由于要交纳大量专利费用，产品成本据高不下，严重影响了竞争力。很多著名企业虽然声称获得了多少专利，实际上是“炒作大于实效”，几乎没有什么拿得出手、值得一提的技术创新。中小型企业可以依靠“炒作”而获得短期利益，把握一时的机遇，但是大型企业，特别是行业内的领导型企业必须按照产业发展的客观规律办事，下真功夫取得关键技术的突破，否则不会有出路，最近几年，很多著名企业步履蹒跚，就是因为在技术方面的缺憾所致。
值得欣慰的是，已经有很多企业在技术上饱尝受制于人的辛酸后，开始真正致力于技术积累，部分企业还试图依托中国庞大的国内市场，制定行业技术标准，这对于提高产品竞争力无疑是一件好事。
3.通过战略联盟塑造产品力
战略联盟能够形成一种系统的力量，特别是互补产品的战略联盟能够具备单一产品无法抗衡的力量，如果结成战略联盟的互补企业分别是各自领域内的领导型企业，则这种战略联盟的威力就更加惊人。
商业史上最著名的战略联盟就是微软公司与英特尔公司的战略联盟，即wintel联盟，这个联盟使合作双方同时在各自领域内占据压倒性竞争优势。IBM开放PC机标准，与PC行业内的硬件制造商和整机制造商结成了事实上的联盟，从而把具有先发优势的苹果公司拉下了王座。
4.率先在新的技术平台推出产品
由于技术的进步，会使整个社会带来阶梯性的变革，更为企业提供了超常规发展的机遇，
一个企业如果能够在技术变革的时期，及时调整战略，主动适应新技术的要求，转变观念，调整战略，在新的技术平台开发产品，就会使自己迅速脱颖而出。
在任何一个巨变时代，旧时代的既得利益者大多会自觉、不自觉地抵制变化，总是在外部形势逼迫自己不得不变的时候才开始变化，动作非常缓慢，而新兴的势力则毫无历史拖累，直接进入一个富有崭新意义的市场，占据市场，快速发展，替代原来的领导者。
以索尼、富士通、日立、NEC、东芝为代表的日本企业在模拟技术时代中呼风唤雨，是消费电子领域模拟时代的既得利益者，但是在数字技术时代却反应迟钝，而三星公司这类企业却由于包袱小，所以很快适应了数字时代的技术要求，日韩企业之间的竞争优势出现逆转。
20世纪70年代的Intel、80年代的微软和90年代的Cisco，它们的崛起无不伴随着一个颠覆性技术的到来：微处理器、PC和网络。他们成功的秘诀就是他们把握住了颠覆性的技术革命。
5.丰富产品系列
当存在多个细分市场时，如果一个企业只进入部分细分市场，而在其他细分市场任由竞争对手发展的话，一方面会错失市场机会，同时，当竞争对手在那些细分市场获得成功后，实力增强，就会转而进攻更多的细分市场。为了防止这种事情的发生，一个企业应该努力进入尽可能多的细分市场，也就是说，应形成完整的产品系列。
虽然细分市场之间的隔离不是刚性的，各个细分市场之间会有一些影响，一个企业产品系列内部的各个产品之间会出现一定的竞争，一个产品的畅销会夺取其他产品的部分客户，但是，企业会在整体上获得竞争优势，这也是形成完整产品系列的价值所在。
行业内的弱势企业和新进入者一般只能在个别细分市场形成攻势，也只能在个别细分市场取得优势。这些企业资源有限，不能四处出击，但是行业内的领导型企业应该努力形成完整的产品系列，尽量减少市场空白，减少弱势企业进攻和发展的机会，以巩固自己在整个行业的领导地位。
各个行业的领导型企业普遍采用了这种战术来充分挖掘市场潜力、增强自己的市场地位。娃哈哈公司在水市场，推出纯净水、矿泉水、非常可乐、多种茶饮料；联想公司的PC机、海尔的空调、格兰仕的微波炉都依靠完整的产品线来获取和巩固竞争优势。
6.快速推出新产品
在竞争越来越激烈的市场中，速度成为一种特别重要的竞争力。一个企业能否快速向市场推出产品，是获得经营差别化优势的重要内容。有些企业片面追求产品品质的完美，却忽略了速度的重要性。企业要获得经营差别化优势，必须关注推出新产品的速度。即使从技术的角度讲，产品本身还有一些缺陷，但只要不会给消费者带来危险或损失，企业就应该尽快推出产品，让那些焦急等待的消费者能够尽快应用，这也是向消费者转移的附加价值。至于产品在技术上的问题，可以在后续产品中予以弥补。微软公司各个版本的操作系统一直有各种毛病，但是，正是因为微软及时推出新产品，在快速推出改进型产品，使得微软占领了市场，也给消费者带来了利益。
在产品大众化阶段，快速推出新产品具有更大的价值。因为这个阶段的特点就是市场高度细分，消费者需求千变万化，企业只有不断推出各类新产品，才能在市场上占据一个主流位置，否则，很容易被采取这种策略的竞争对手赶上或超越。
篇10：数字化体验终端：挖掘产品与生俱来的竞争力
盛宇集团总裁曾上教认为，终端是产品流入消费者手中最终渠道，是一个品牌接近客户前沿阵地，是消费者了解产品、体检品牌文化的窗口，因此终端经营管理模式是否适应市场需要，是否具有战斗力，关系到一个品牌的核心竞争力，继而关系到这个品牌企业以及加盟商的生死存亡，要从战略高度来认识搞好终端建设的重要性，
随着体验式营销观念被广泛接受，现在的销售终端都应该更名为体验终端。在体验型销售终端，产品力和服务力为核心的消费价值体验才是竞争制胜的关键，互联网思维的鼓吹者更对产品提出了做到“极致”的高度
美国作家马尔科姆•格拉德威尔在《引爆点》一书中提到了“内行”这个角色，我们为什么会受内行、专家的影响从而改变购买决策？因为他们对产品介绍会让我们对产品价值重新评估。对产品价值了解的越到位、越透彻，就越有可能促成购买，如果对方又是“推销员”型的人，那么在使用过程中形成的良好使用体验就会转变成口碑、转介绍并进而成为品牌的意见领袖。
从关系培育的视角来看，所有的品牌销售终端都应该以建立信任和粘性为关键指标的品牌关系营销为目的，成交不是销售的终结，而是关系的开始。
但合格的顾问式销售在国内依然是凤毛麟角，受制于人的客观因素，极少企业能真正落实顾问式销售，
而且根据人的记忆学原理，仅靠口述影响力最弱，需要图片化、视频化、体验过程娱乐化，而交互式的数字化营销装置不仅可以让销售人员变成顾问，甚至可以让消费者变成顾问
以价值可视化和体验过程生动化的交互式体验为手段，利用数字技术，将产品与生俱来的竞争力淋漓尽致的展示出来，以卓越的体验影响客户的感觉。基于互联网诞生的4I营销理论中提出了 Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则，恰恰是建立数字化体验终端的最佳指导思想。
凭借“移动电子销售系统（V-sale）”，大众成为香港和亚洲地区首个实现销售服务数字化的汽车品牌。
展厅的每部Pad都装有intelligent Digital Vision(iDV)定位及图像监测功能，消费者只要对准新车的车头、内饰、车轮等部分拍摄，立刻就可以得到详细资料。我在想如果能加入跟竞品的视频对比就更棒了。
类似奥迪的数字化展厅，利用巨型屏幕墙营造出的气场，加上有趣的智能化的互动体验，让消费者在充满趣味的过程中，对不同车型的配置、颜色、车厢设备等等了如指掌。
甚至在展厅外面的玻璃墙上，也运用了“Touch Foil”技术，将橱窗变成了互动触控屏幕，让晚归的你透过橱窗屏幕饱览所有信息，任何咨询和预约可实时发送电邮与前线销售顾问联络，实现了“夜晚不打烊”的汽车销售。
篇11：抓好设计，就能为产品增添价值和竞争力
中小企业要全面、综合地提升产品竞争力和品牌竞争力，殊为不易，大多数中小企业往往参照大企业的模式走――实施整体一体化，从研发、生产、品质管理，然后营销一齐抓，这样谈不上竞争力，往往处处落于人下。中小企业本就是资源、资产、管理力和人力资源存在局限和欠缺，要方方面面的平摊和投入，只能捉襟见肘，做好东来，缺了西，到头来哪一方面都没有优势。
集中资源，集中优势，单点突破，是中小企业成长的不二法门。
中小化妆品企业既要做好市场研究，消费者需求研究和把握，提炼最大需求和寻找市场价值的产品概念；又要进行相应有效的产品配方研发，进行优良效果调试；更要进行优秀的产品包装设计和应用，进行产品生产制造和品质检验与控制；另外又要整体产品渠道拓展，市场网络和分销网络建立、管理，实施产品销售推广与促进，品牌推广与提升。要全面做到精、专、高效，显然是勉为其难的。如何进行突破？大多数企业都选择前端去做营销。以营销带动企业整体性突破。以销售、品牌推动和拉动企业发展。
突破市场，大多数中小企业着力于产品渠道拓展与管理，进行强力的销售推广与促进，然而模式雷同后，又是突破无效化和效率失效之时。如何进行更有效的突破？
营销的原点是产品。所有技、战、术都是围绕着其展开的。离开了产品给予消费者的使用满足，给予消费者使用功效满足和给予精神、文化价值满足，那么所有的优异营销技术，战术和策略都无源之本。因而从产品价值塑造而起，是产品营销、品牌营销的根本。
要创造卓越的产品功能、功效，对于中小化妆品来说是近于可望不可求的奢望。因为要得以实现首先要有优秀的技术研发人员，然后有优秀的技术资讯、设备和优良的原材供应。需要有较高成本研发成本投入，这对中小企业显然难以实现的。
在功能、功效不能取得突破性发展的前提下，抓住消费者的心理满足和精神价值满足，是化妆品行业尤其是中小企业显易而为的突破之道，
化妆品行业是一个讲求精神价值满足的行业。给予消费者年轻十岁，并非给予了生理年龄的年轻化，而是看起来年轻十岁。这里边包含技术功能层面给消费者容貌改观，另一方面就是自信和精神上给予使用者心理暗示的因素。因此产品包装和产品、品牌传播塑造对化妆品价值提升尤为重要。
中小化妆品企业所采用的都是低成本投入的营销方式，大规模的广告投入和运动，显然极为有限，因而包装设计、塑造对传播一个产品、品牌价值尤为重要。产品包装是照见产品内涵与价值的窗户。抓好这道与消费者沟通门户，即能达至提升产品、品牌，为将来发展铺设金光大道。
大多数从事化妆品的人都深知，单从产品功用和功效来说：屈臣氏自有品牌产品并非特别优异，然而屈臣氏抓住贴近市场消费者新颖卖点，时尚化的产品概念，新颖、亮丽的包装，时尚感十足的色彩和元素符号，去吸引时尚化需求的白领，从而深深吸引哪些追求新颖、时尚的女性。正因为如此不少厂家很不服气地说：我的产品品质比它好，却没有它那样的吸引力。
去年一个被评为十大新进品牌“可爱东西”。据老何了解：该品牌并没有自设生产厂房，仅作品牌设计、营销管理，属一个轻资产的品牌管理公司。由旗下广告设计公司代办整体包装设计、传播，由老板亲自操刀主理。该品牌仅运营三年左右，已代理商遍布全国，成为多个新进个人护理品专卖店品牌模仿学习的对象。该品牌成功在于抓住可爱、活泼的设计路线，以韩国少年可爱设计元素，从色彩、调性、卖点、包装材料、容器选择到货架陈列辅助物等系统，全面体现定位，因而成为个人护理专卖店产品一令人刮目的品牌。
抓住设计，并非聘请一个名声在外的广告设计公司即可一达而就。当今滥竽充数、夸夸其谈的东西实在太多了，广告设计公司亦不能幸免。大多数广告设计、包装设计公司人员都是从平面设计发展而来的，其专业知识、包装生产工艺的了解和把握，包材的运用等专业性都是极为有限度，加上设计人员专业心态，消费市场的把握都难以一声委托即可以解决。
要抓好设计，让设计成为提升品牌的利器，让设计成为产品增值和品牌加分的元素。关健在于内部品牌操作人和管理人的能力与管理控制，如可爱东西、屈臣等品牌有着一个良好品牌管理团队和人才，才能让设计为品牌插上腾飞的翅膀。好设计，需要懂设计的人来管理，产品、品牌才有价值和竞争力。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：he.qibo@yahoo.com.cn
篇12：“产品经理”有核心竞争力么？交互设计
一个即将踏上产品之路的学生很疑惑的问我，做这行3、5年后，核心竞争力到底是什么？我不知道怎么回答，只能告诉他，未来的3、5年，你会经历各种学校里、甚至其他职位体会不到的苦逼，
你会被“ ”，比如是很强势的运营同学，被逼着做自己不认可的需求；
你会产品上线后，被无数用户劈头盖脸的骂“这是哪个SB做的”，而你就是那个SB；
你会无奈的回滚，发现自己没想到的一个小细节，导致产品只能回到几个月前的版本；
你会被老板逼着2周做出来，然后被开发告知至少要2个月；
你会突然得知项目取消，然后老板要你把这个消息告诉那帮天天加班到12点的兄弟；
你会被扔给一个烂尾楼产品，除了你以外，大家都没有任何士气；
你会发现老板和老板的老板观点不一致，最终的方案却要你来决定；
你会和其他产品经理吵架，老板怪笑着表扬你，说这是对工作有要求；
你会通宵发布，然后拉上同学们一起聚餐——是早餐；
……
他傻了，问：这些问题难道有答案么？我说，学生都会以为是个问题就有标准答案，可是生活中不是这样，
3、5年后，除了一些若有若无的技巧，你只能修得“淡定”二字，淡定的面对上述情况，已经可以使结果好很多，所以说，招聘广告上的“抗压能力、情绪调节能力”不是说着玩玩的。
回答最上面的问题：你的核心竞争力就是你亲历过的苦逼岁月，还有，你可以笑着接受这种苦逼日子的心态，而不是整天皱着眉头抱怨。还是那句话，现实就是这样，要么离开，要么接受，既然接受，笑着享受。
好吧，再说点实际的竞争力。
它不是看过多少篇显性的行业报告，背得出多少关键数据，掌握了多少用户研究的方法，而是你几年如一日，每天扎下去的几个小时，使得你对特定的行业、领域、特定用户有了深刻的理解，是背后说不出的隐性知识。这只能通过一个又一个的项目练成，比如我，现在敢说对“互联网产品经理”这个特定人群的理解，就是我的核心竞争力。
它不是知道了项目流程、团队结构，而是通过实战领悟到背后的原因，从而应对每一个不同的产品，不同的同事，应该如何裁剪各种方法论。比如，你面对某个实验性产品、强开发的时候，甚至敢砍掉测试环节，又如你能判断出现在的团队，不能用敏捷里的“任务认领”这个动作。
也就这么多了吧。
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篇13：职场竞争力
学 历
所谓学历，包括学校、科系、学位。若本身学历不好，一个补救方法是出国留学或报考国内硕士班，用最高学历“勾销”先前较差的学历。尤其现在国内研究院所广开大门，从“硕士在职班”到“产业硕士班”，想要拿个好学校热门科系的硕士学位，各种渠道多元畅通。另一个补救方法是选择学历门坎较宽的工作，例如部分服务业、成熟期的科技公司、或西北的地方企业，由于在人才竞争上处于劣势，对学历也不敢要求太高，不妨先在这类工作累积一定的资历，因为“资历要比”学历“更管用。
证 照
除了法律、会计、医疗等行业要有证照才能执业，目前包括金融业、信息业、房地产业、美容业、餐饮业、健身业这7个行业，以及制造业的环卫部门，也都逐渐走向“证照化.如果你的学历条件较差，专业证照可弥补学历的不足。
专业技能
在校期间所培养的专业，只是你踏上专业之路的第一步，许多行业所特有的专业技能，学校无法提供，只能在工作实践中学习。所以，在最初的“学徒期”，薪水待遇是其次，学习机会才最重要，要把工作当成学校的延伸，把主管和资深同事当成良师，像海绵般虚心学习，专业技术的“马步”才扎得稳。过去所谓“一技之长”，现在成了“一技之短”，因为单一技能的人才过剩，如果能跨领域培养多重专长，将可拉开你的领先距离。
听说读写算
在日本，教导上班族如何培养“作文力”、“语学力”、“算术力”的书籍，这几年大行其道;而传授上班族“得体的话术”、以及教你使用敬语和打电话的书籍，也成为畅销书。甚至搭地铁时，也可看到上班族埋头在读一些类似儿童智力测验的图册，据说有助于大脑活性化，可提升逻辑思考力与数字运算力。
听说读写算，是每个人从小就要培养的基础能力，从生活到工作都离不开这5种能力，但新生代这方面却有“退化”的现象。很多主管抱怨新进员工的电子邮件词不达意、不知所云;行销主管也发现年轻一代虽然创意十足，但连象样的文案都写不出来。此外，做事情“无厘头没有逻辑，谈吐应对粗俗无礼，也让主管为之傻眼。
除了传统的听说读写算，办公室文书软件的运用，也成为新的基础能力要求。很多企业以为新生代是计算机时代，征才条件通常不会注明要熟悉办公软件，等到录用后才发现不懂Powerpoint、Excel的新人，竟然为数还不少，有人甚至用Word绘制简单的图表都不会。
总之，文字表达能力、沟通表达能力、外语能力、数字能力、逻辑思考力、办公室文书软件运用能力，是你不可小看的职场基础能力。
Soft Skill
除了专业技能的“Hard Skill”之外，“Soft Skill”也不可或缺。不论你是工程师或业务员，任何工作都需要做报告的能力，要懂得如何进行一场会议，要会做基本的企划提案，在工作上要能创新思考，遇到问题要有分析解决的能力，对内外部客户要掌握服务的技巧、具备良好的说服力。一名外商银行主管表示，他用人一定用国外留学归国的MBA，因为即使国内名校出身的商学院研究生，上台做报告的表现也普遍欠佳，要如何去跟客户提案?做口头，在国外教育是家常便饭，但国内学生却不太习惯，学校教育也不重视，令他感到不可思议。
性格特质
“性格决定命运”，这句话用在新人求职上，再贴切不过了。很多企业主领教过“草莓族”的不能吃苦耐劳、抗压性与挫折忍受度低、缺乏小组合作精神、忠诚度与责任感低、追求卓越的成就动机不足，因此在新人的筛选上，更加重视性格特质，并且采取“3Q Very Much”的准则，也就是说IQ(智商=专业技能)、EQ(情绪商数)、AQ(抗压性)三者并重。而从性格测验、社团活动纪录、面试表现，都不难看出性格的端倪。
虽然科技业用人，基本上是技术挂帅，但在产品研发过程中，经常要不眠不休完成使命，因此工程师的毅力与抗压性很重要。在服务业，性格特质更决定了服务质量，多数服务业都希望员工具备细腻敏锐的同理心、阳光般的热情开朗与亲和力、以及不耐其烦的沟通协调能力。
历 练
跨国公司栽培高级人才，最重要的方法就是“轮调，让你在不同部门与国家之间培养阅历。历练的多寡，决定你究竟可成大器，还是一颗小螺丝钉。对社会新人来说，包括社团活动、打工实习、校内外比赛、海外游学、项目研究，都是有用的历练。而对职场新手来说，对于上司交办的高难度陌生任务，不可视为畏途，反而应该积极争取参与各种项目，以及外派出差的机会，给自己更多职场历练。
人 脉
人脉，往往会在你意想不到的时候，提供你意想不到的一臂之力。但是“贵人”不会无端从天掉下来，平时就要勤于耕耘，而且眼光不要“看高不看低”。人脉是一种相互牵成的“共荣”关系，在你利用别人前，要先创造自己的“可利用价值”，一定先有付出才有回报。此外，人际关系学的另一门功课，在于建立360度的圆融关系，包括了面对同事、主管、部属、客户，就算不是朋友，至少不要树敌，卷入复杂的办公室政治中。
形象管理
除了研发工程师每天面对机器外，诸如业务销售、行政、法务、公关、教育训练……绝大部分的职务都是属于“人对人”的工作，因此个人形象管理格外重要。
根据“7：38：55”法则，人们对你的印象有55，来自你的外形与举止，只有7取决于你说了什么;就算专业也要靠形象来包装，形象攸关专业说服力。即使各行业所要的形象不同，但“品味是共通的原则。
情报信息力
进入知识快速“折旧”的年代，在校期间所学的东西，如果不随时update，很快就跟不上时代。但是，徒有持续学习的上进心还不够，更要懂得如何快速有效地在浩如烟海的信息中“淘金”，掌握最新的关键情报。现在是速度决定胜败，谁的情报力比较快，谁就掌握赢的先机。因此，如今都把“情报搜集列为”绝对必要的工作技能“。
不同的职业生涯阶段，竞争力的侧重点不同。那么在每个生涯阶段，都应该建立一张竞争力清单，弄清每个阶段的重点，发挥强项，补充弱项。
[职场竞争力]
篇14：态度就是竞争力
态度就是竞争力
当今社会是一个竞争激烈的社会，国与国之间的竞争，企业与企业之间的竞争，人与人之间的竞争。在公司里，人与人的竞争不光是智慧和能力的竞争，更是工作态度的竞争。
有些人得过且过，“拿多少钱，做多少事”，做工作敷衍了事，好象是为老板工作，最终得不到公司的认可，自己也一无所获。有些人成天牢骚满腹，认为自己不如意，抱怨，不思进取，把自己的情绪带给别人，大大影响士气。因此，一定要明确我们是为谁而工作?很多人认为工作是给老板做的，其实这是对企业，对自己，更是对家庭极不负责的。人生离不开工作，工作不仅是我们谋生的手段，也能锻炼我们的意志，拓展我们的能力，从根本上讲，工作是为了自己。
企业成长=员工的成长。一个企业发展缓慢，很大程度上是员工成长滞后而造成的，也就是和员工的工作态度是否积极有很大的关系。态度也是竞争力。
近段时间，公司为体操比赛进行了大力宣传，可是有部分员工对此不一为然，认为做好做差无所谓，练习时敷衍了事，没有用认真的态度对待，缺乏应有的团对精神和责任心。正如吴总所说：做操不是为我做，体操都做不好的人，其他工作要做好是非常困难的。其实，这就反映了一个人对待事物的态度。有责任心，梦想成功的人，无论事情大小，轻重与否都会采取积极负责的'态度做好看过一本书{{人生都是上上签}}，作者是前成都伊藤董事长阕彦昭。书中记述了他如何从一个底层职员做到现在的。当然，不是每个人都会象他那样成功，但是，如果每个人都像他那样对待每一样工作不抱怨，不埋怨，都采取积极认真的态度去努力做好每一件事，我相信你的人生也会是上上签。前段时间冯课长写的关于黄剑航工作调动的文章也很好的说明了：工作态度对一个人成功的重要性，态度也能改变命运。
公司今年大力宣贯节能降耗，使成本更低。如果我们都能以正确的态度去作好：人走灯灭，打印纸尽量多次利用等等小事，那么公司的目标一定会圆满实现，那时公司会更具竞争力。
态度越积极，决心越大，对工作投入的时间就会更多，同时，因为工作而获得的回报也会相应更多。
态度就是竞争力，积极的工作态度将始终是你与众不同的法宝，你我值得拥有。
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