新人菜鸟销售的六大技巧（精选10篇）由网友“boxin”投稿提供，以下是小编为大家汇总后的新人菜鸟销售的六大技巧，希望对大家有所帮助。
篇1：新人菜鸟销售的六大技巧
1、以中小客户为基础。
这样做能给你一张稳固的客户关系网，即便失去大客户，你还能继续生存下去。拥有稳定的中小客户群，你进可攻、退可守，更有信心发展大客户。
2、找到潜在大客户的决策层。
找出你心目中的大客户中最高层的管理者，尽最大努力去了解该公司的历史和目标，弄清楚你能通过何种方式帮助他们提升销售，然后直接与其CEO或者总裁对话。这种方法能让你更清楚地了解一家企业及其决策者、领导层。假如一家公司的CEO对副总裁说：“苏珊，请关注一下巴里的创意，这会对我们在儿童产品这一新领域的拓展有所帮助。”能达到这种效果，你肯定就成功了!还有什么比CEO的引荐更有力度?
3、不断扩大客户关系网络。
我经常会与业内某些公司的精英人士打交道，发现这是一个互相交织的人际关系网，小到前台接待员、办公室经理，大到总裁，他们之间往往都有业务往来。很多时候，这种关系能够进一步强化，或者延续到其他地方。比如，他们需要你的服务或将你引荐给公司里的其他人。所以，千万不要低估人脉网络的作用。
4、发现问题，应对挑战。
就像我以前常说的那样，问题就意味着机遇。问题产生后，你往往会更专注于提供有价值的创意和方案，而你的竞争对手也许仅仅满足于推销公司的产品。浏览这些大公司的网站，与他们的销售团队交流，了解顾客购买产品的缘由。如果你发现了某个问题，或许就能够提供行之有效的解决方案。
5、想客户之所想。
站在客户的角度思考问题，并弄清楚他们的运作方式。这个大客户的目标消费者是谁?有哪些竞争对手?成长和成功的障碍是什么?弄清楚这些问题，将有助于强化你自身的竞争优势。
6、坚持就是胜利。
最重要的一点：如果你选择了正确的道路，千万不要停下脚步。大部分人离成功仅一步之遥，浑然不知自己离大客户竟然如此之近。如果你能给客户带来利益，那么就坚持下去;反之，就趁早放弃吧。
篇2：新人网申六大技巧
技巧一：由于一般公司的服务器相对于网站的服务器而言并不是特别强劲，则当很多人在线申请的时候时常容易出现死机或联不上服务器的情况，所以建议大家挑选人员相对不密集的时间上网，如午饭、凌晨等；此外记得填写完一页就及时保存所填写的内容，免得做无用功。
技巧二：很多公司网络求职的Open Question都大同小异，因此记得搜集每次网络求职的题目和自己写的答案，以方便今后答题。技巧三：配置不太好或上网环境不稳定的机器常常会长时间联线后出现死机断网的情况，所以最好去网速快的地方上网，还有在填写比较大篇幅问题的时候，尽量在word环境下填写，然后再粘贴到网页上去。不过用WORD保存还有一点好处，那就是它可以显示一些错误，提醒你改正，尤其是一些不太容易察觉的比如拼写之类的小错误。技巧四：多上论坛和就业网翻看各大公司网申的秘笈以及招聘流程，做到心中有数。网络一大好处就是资源共享，千万不要浪费别人的经验和体会。技巧五：千万别犯低级错误，注意拼写、语法等细节问题。一般大公司都较注重专业精神，如果连家庭作业都要出现拼写语法等错误，不是你不够重视就是你英语不过关。在复制-粘贴的时候，注意格式的变化，有些特殊字符在文本框中不能正常的显示，需要替换为*号和#号等分类符。技巧六：很多公司的网络求职提供在线修改的服务，不必等到所有的问题都答完才保存。只要在结束期限之前，都可以上去更新你的简历和思考更好的答案。篇3：销售新人如何提高销售技巧
1、好的开场白：话术
销售不是要你侃侃而谈，是要你每句话都有价值，特别是开场的时候，不管你是面谈还是电销，话术永远排的上号。你的开场白也决定了客户有没有必要和你继续交流下去，一个好的销售是会不断优化自己的话术的，并且会有不同版本的话术，应对不同客户：比如有一分钟的话术，有三分钟的话术，有十分钟的话术等等，不同的情况下，给客户最深刻的记忆
2、通过提问来掌握主动权
做销售，有一个非常棒的技巧，就是通过提问，来掌握销售的主动权，能够引导客户的注意力，让他们跟着我们想要的方向走，当然提问的时候也需要让顾客感觉到舒服
3、不要吝啬赞美
有人说过：人性的弱点之一就是喜欢别人的赞美，每个人都有可以夸耀的地方，一个销售员就是要利用好客户的这个心理，就能成功的接近客户，而且容易获得客户的好感，加大成功机会
当然赞美并不仅仅是拍马屁，需要的是合理的对象，合适的时机，恰到好处的话术，让客户感受到你内心的赞美
4、替客户着想，站在客户的立场上说话
有多少销售人员一天忙碌，却没有丁点成绩，为什么?一个很重要的地方就是，销售人满脑子都是在想自己的利益，怎么把东西卖出去，而从来不会考虑客户是否需要，也不会帮助客户解决问题，这样的销售自然得不到别人的好意和欢迎了
5、与客户争执是最低级的错误
与客户争执，会让客户产生不愉快的感觉，那他就会在思想上排斥你的产品，不想购买你介绍的产品，所以销售人员在销售过程中，主要目的的销售商品，而不是卖弄自己的知识和才能，做到谦卑有礼
6、借他人的嘴，说我们的话
做销售的，大家应该都清楚，客户的转介绍成本是最低的，也是最有效果的，当客户愿意为你主动传播的时候，你就成功了，当你有几十一百这样的客户，那销售并不难，因为你已经完全掌握了销售的套路
7、多听少说
俗话说：两年学说话，一生学闭嘴，做销售更是如此，多听少说，因为客户并不是看你说的如何，而是看你做了什么。所以做销售就应该做到：说三分话，听七分言，只有听明白了客户的话，了解信息，才能抓住对方的心理，才能针对性的说服对方
篇4：职场销售沟通六大技巧
第一招：内容要简单浓缩。
在与客户沟通时，尽量在想清楚自己要表达什么东西之后再开口，然后总结成简练的语言表达出来，快速引起客户的思考，这样才能达到传递的效果。
第二招：内容要意外和有趣。
你向对方传达的内容必须具备两个特质：意外和有趣。意外可以引起对方注意，有趣可以帮你一直抓住对方的注意力。
第三招：内容要具体。
在和客户交流时所传达的内容要既清晰又具体，绝对不能含糊不清，这样才能让客户了解清楚你的意思。
第四招：内容要可靠性。
和客户交流时要保证内容的可靠性，内容不可靠的话也很难让客户相信你，只要客户表示怀疑并失去信任的那一刻起，你的交易就相当于结束了。
第五招：沟通时要投入情感。
你的话必须要能够引起听众的情感共鸣，让他们有所感触。
第六招：沟通从故事开始。
一个引人入胜的故事会让人一直回味无穷。
做到这六招，客户都是你能够压在你的“五指山下”，逃都逃不掉。
篇5：职场菜鸟如何蜕变？新人生存有技巧
据统计，中国高校毕业生达699万，被称为“史上最难就业季”。而在此基础上仍有增长，预计将突破700万人，成为20后的“更难就业季”。面对就业压力，应届毕业生纷纷提早行动，在各种招聘会上忙着投递简历。那么你的简历是怎样炼成的?它能吸引人的眼球吗?面试需要什么技巧呢?入职后做为一个新人该如何自处呢?面对领导和同事又该怎么相处?新华教育汇总了从面试到入职的一些需要注意的问题和专家给出的一些建议为广大毕业生在职业道路上指引一些方向。
“霸笔”“霸面”是与非
今年秋季拉开帷幕的20就业季，不少求职者感到形势依然严峻。庞大的就业大军为了争夺有限的名企岗位，不愿放弃任何机会，许多求职者即便没有收到企业的笔试、面试通知，也要不请自去，做最后一搏。这样的举动，人称“霸笔”“霸面”。
招聘方的看法：
对于“霸笔”“霸面”招聘方到底怎么看?它是不是求职者的“一厢情愿”?智联招聘网高级职业顾问孟光认为，不同企业，情况不同。
腾讯为“霸笔”者预留考场，百度更是在“百度招聘”官方微博上写道：“百度校园招聘开放霸王笔，给每个有梦想的同学一个证明自己的机会。”“在这里没有霸不霸笔，只有答案的对错与否。”
对此，在百度工作的王莹表示很能理解：“现在有些人投简历很盲目，而‘霸笔’‘霸面’的人一定是真正喜欢这个工作才会去试。对应聘者而言，为自己争取了机会;而对于公司来说，也多了一些选择。”
而某能源行业外企人力资源负责人安娜却认为，“霸笔”“霸面”的行为非常幼稚，影响了正常的招聘流程，打乱了工作人员的工作安排。“在校园招聘季，我们会收到1万多份简历，工作人员常常要工作到凌晨两三点，根本没有那么多时间和精力安排‘霸笔’‘霸面’的人。”
专家建议：
“对于我们的大学生来说，最关键的问题是不知道自己的职业定位是什么。”中国职业规划师协会会长、向阳生涯管理咨询集团董事长洪向阳说。
洪向阳建议大学生们，在求职之前，好好回顾自己过往的经历，从中找到那些令人忘我、亢奋、愉悦的兴趣点，挖掘出自己的天赋，总结出自己所拥有的技能和所能创造的价值。与此同时，充分了解有可能进入的行业：国家政策是否支持、产业是否有前景、相关职业的发展模式如何等等。
好简历是怎样炼成的
面对纷繁复杂的招聘信息，面对花样百出的招聘启事，面对纸媒、网络、推荐等等招聘手段，学子们如何通过一纸简历打动企业，打开面试之门，无形中考验着大家的创作能力。
一张简历打天下已过时
首先建议多做几份简历。例如，企业规模较大，岗位细分后会形成职能更专一，技能更精准的需求。你的简历中针对该职能的专业理解，能力储备，实习经历的展现，就会直接吸引简历筛选人。这份简历需要把这类能力、经历、技能着重放在前面，并加以详细说明，让对方读出你确实有这些经验，而非简单知晓。
如果是小型企业，讲求一专多能，你就把较为丰富的实习经历，还有证明你综合能力较强的经验放在前面。最好能够说明你可以同时接受多项任务，愿意学习全面的某一职能工作。
豪华简历不再有市场
近几年在应届毕业生中流行一种趋势，就是简历越做越豪华，这样的简历过于哗众取宠，反而会引起人事官的反感。
一般企业的简历筛选都是招聘专员、前台、行政秘书来完成，你做得再好看，他们只是按领导要求，筛选出几个基本点符合岗位要求的求职者。部分筛选人根本不清楚该岗位到底要什么样的人，领导在一张纸条上写的内容，就是他们筛选标准。所以，你要打动谁，你必须非常清楚。
现在都是制式化的简历，网上下载格式，内容一一填写好，这样的简历天天见，已经到了审美疲劳的程度。我们如果要打动对方，最好改变一下形式，许多企业都有招聘邮箱。大家不妨不用制式化简历，通过自己制作的格式和形式，发送到企业招聘邮箱。突然看到一份与大家形式不同的简历，内容上再有一定针对性，你的面试命中几率会暴涨。
简历详细内容：
明确求职意向
会让招聘方感觉求职者目标明确、有针对性，这样招聘方更容易关注与求职意向相关的个人经历、学习、成就等，更有利于对方做出正确判断。
简历内容“有用的一个不能少，无关的一概删除。”
篇6：菜鸟保险销售取得顾客信任技巧
保险营销队伍总免不了有大量新人加入，然而，客户除了对保险持怀疑态度以外，更对刚刚入行的新员不太信任，这除了对保险和推销活动贯性的排斥心理以外，更多的是对新人的专业水平的怀疑。遇到这种情况我们该如何应对呢?为您总结一些能用上的技巧和话术，让你以不变应万变。
营销员：您好，**先生/小姐!今天您休息是吧?
客户：是的，我今天休息，怎么有空来我家，还拎着个皮包，就像个是搞推销的似的。
营销员：哈哈……也差不多啊，但我推销的可不是刮胡刀、计算器之类的小东西，而是与每个人的生活和生命息息相关的非常重要的人生保障。
客户：噢，你去卖保险了，怪不得我看你像个推销员呢!今天你该不是来向我推销保险的吧?
营销员：是，也不是。说是，是因为我觉得我们大家都需要保险;说不是，是因为买与不买您自己说了算，我不会强求您。
客户：那倒是，你来找我做别的事还有情可原，若是让我买保险……保险是好东西，对谁都好，不过，在这方面你还是个新手，我信不过啊，哈哈……
营销员：咱们是老相识了，您还信不过我什么呢?是我的人品?还是别的什么?
客户：不不不，你的人品我信得过，我对你很了解，你是个老实厚道的人。我是说，保险你才刚开始干，在业务方面我不太放心呀!
营销员：我已经取得了保险监管部门的从业资格认定，您看，这是我的展业证书。
客户：这只是一个方面，我是觉得你业务方面还……还不太，应该还不太专业吧。所以呢，我不太放心，在你之前已经有很多老业务员来找过我了，还有几个业务主任、部经理职级的，我都没买，现在在你那买，我还真的不太放心啊。
营销员：您的心情我很理解，换成我，我也会这样想的。一般情况下，我们买东西都会考虑很多因素的，这是人之常情啊。不过我认为，在选择为自己服务的营销员时，他的人品是最关键的。其次就是他的专业水平，而一个人的专业水平并非与他的从业时间成正比，一个不用心的人干得时间再长，也未必很专业。而一个时时处处都在用心做事的人则很快会超过那些虽从业时间长，却是“做一天和尚撞一天钟”的人，您说是吧?
客户：那么，你怎么能让我对你的专业水平信服呢?
营销员：您可以就与保险有关的问题向我发问，看我是否能圆满地回答您，如果我回答不上来，那我就是不够专业;当然，一些十分疑难的问题我们也可以共同探讨，或者请教公司，您看如何?
客户：嗯，就凭你这种自信劲儿，我觉得应该没有什么问题，不过，我总觉得从业时间长工作经验会相对多一些，客户的服务会更有保证吧!
营销员：当然了，经验是时间的积累，但是，对于一个肯学习、愿动脑，时刻为客户着想的人，他会找到许多使客户满意的方法来的。在这个行业里讲究“悟性”，一个悟性高的人会很快找到赢得客户的最佳途径和方式方法。虽然我不能算是一个悟性高的人，但我一定是一个很用心的人，特别是在客户服务方面。我在想，随着时间的推移，我的客户肯定会越来越多，而不同的客户各有优势又各有所需，有所能又有所不能，因此，我将我的所有客户组成了一个“客户互助会”，可以相互帮助、各取所需，又扩大了彼此的社会活动面……
客户：嗯，你的确是个很不错的新手，我可以考虑你的保险!
[菜鸟保险销售取得顾客信任技巧]
篇7：网络销售技巧六绝招（菜鸟必看）
1、产品的发布技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣，
2、产品信息的更新：及时更新你的产品，尽量让你的产品信息靠前，这样买家在搜索时会第一个发现你。如果你不及时更新，那么你的信息就会沉到下面去，那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢?而且很多人都会看好第一页的信息，都认为排在前列的产品的公司一定有实力。
3、第一时间发现与你产品相关联的求购信息，与求购商及时联系。商机不等人，在那么多求购信息中总有适合你的，总有人会与你合作的，不要对一两次的电话不成功而失去信心，
4、及时回复你的相关留言与信息，让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责)，公司对客户的重视。耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。
5、提高与客户沟通技巧：这是一门大学问，总之，不要急于求成，让客户感到你的专业，诚心，感到你公司的实力。
6、注意电话回访：对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了人家会嫌烦的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。
7、与客户在网上交谈，一定要保持文明用语，保持企业形象，因为你就是代表着公司，代表着品牌。
篇8：实战：供菜鸟参考的销售技巧经验总结
做销售的也是宁可杀错一千，也不能放过一个，有机会就要去的！
前几天早上八点一刻，我接到来自东莞塘厦的一个陌生号码，那个时候我正在赶着吃早餐，我心想，那么早谁给我电话，不会又是那些什么广告公司吧，自从我从事网络营销起，就经常接到很多这种找你做推广的、企业邮箱的、知识产权、展会、等公司的电话，我这三个月都崩溃了，不过我能理解，因为我也曾经做过电话营销，这是他们的工作，理解，我想，哥们，你也太给力了吧，这么早。
还是先接电话吧.....
我也学着东莞老板接电话的风格（我做电话营销的时候第一个先听到的），一接电话，喂，你哪里？
客户：我是东莞塘厦这边的
你是柯经理吗?(人生头一回被称经理，开心至极)
我说：嗯，我是，请问有什么事？
客户：你是做高瑞风机的吗？
我：嗯，是的，有什么可以帮到您
客户：我是东莞***公司的，在网上看到你公司的吸吹两用的真空泵，
你可以给我报一下价吗？
我打住了
我说：先生怎么称呼呢，
客户：我姓黎
我：黎先生，您好，我这边是市场部的，报价的话需要销售部那边才能报价，
这样吧，回头我让销售部给您一个电话，这个电话可以联系到您吗？
客户：嗯，随时都可以联系到，你尽快给我电话就行了
我：嗯，好的。
挂机了，
。。
我把号码转到销售部那边。。
第二天晚上我问起销售部那边的业务员的时候，那个客户跟进的怎么样了？
业务员：一个字，就差点丢失3万订单
我：？
原来销售部的业务员在给那客户电话的时候，公司名称有一个字听得不是很清楚，
比较模糊，到底是”*“还是”*“
只能打118114查一下了，结果一字之差的公司有两个，一家公司比较有名气，另一家却根本不存在。
还了解到有一家公司很可能是 ，利用读音的一字之差给别人造成误会。
这订单还要不要下？
业务员都有打算放弃的念头，如果万一是那家 ，送货不是白跑一趟？
那万一是那家比较有名气的客户下的单呢？
结果老板很严肃的说：
必须去，客户第一，宁愿白跑一趟，也要服务到位，何况塘厦不远。
结果怎样？
决定是对的，是那一家比较有名气的厂，一个字，3万订单差点成浮云。
网友：
我就有时候会这样的，当时没听清楚，额的神，多费劲再弄好！
现在也学到了点，如果没清楚就再次询问确认：您好，不好意思，我刚没太听清楚，能麻烦您再说一次吗？？呵呵
网友：
老板做事很果断。
客户那边离的也不是很远，自己就送去吧，如果是骗子，也就是赔了那点路费。如果不是，那么就得到了一个客户，也许以后还会长期合作呢。
篇9：菜鸟配置Win XP的六大神奇技巧 (一)
菜鸟配置Win XP的六大神奇技巧
一、从我的电脑中删除Shared Documents文件夹：
在新的Windows XP用户界面中，最不讨人喜欢的就是在我的电脑窗口上方提供了所有Shared Documents文件夹的连接，我不明白为什么这项设置是默认的，而且好象不能改变。那些图标好象粘在那儿似的，你每天都要看到它们。
现在，终于找到方法来解决这个问题了。 你只要打开注册表编辑器，然后来到下面的键： HKEY_LOCAL_MACHINE＼SOFTWARE＼Microsoft＼ Windows＼ CurrentVersion＼ Explorer＼ My Computer＼ NameSpace ＼DelegateFolders
你会看到一个这样的子键{59031a47-3f72-44a7-89c5-5595fe6b30ee}。如果你把它删除掉，你的电脑上所有的Shared Documents文件夹都会消失掉。 当然，你还要重新启动电脑。
二、删除或编辑在标题栏中的“意见”超级链接：
在Windows XP测试版中，微软在每一个窗口的标题栏上都增加了个“Comments”（意见）超级链接。这样，每一个测试版的用户都可以把他对用户界面的意见发送给微软。但对于大部分人来说，这项功能没什么作用。“Comments”超级链接简直是分散用户的注意力。
对于有些更改标题栏的程序，“Comments”超级链接会使最小化、最大化和关闭窗口按钮失效。 现在让我们来解决这个问题吧。先打开注册表编辑器，然后来到下面的键：
My Computer＼ HKEY_CURRENT_USER＼ Control Panel ＼Desktop ＼
LameButtonEnabled 第一行用于决定“Comments”超级链接是否出现，你只要把它的值改成0，就可以把“Comments”超级链接关闭了，
第二行可以让你对这个超级链接开开玩笑，你可以把内容想怎么改就怎么改，例如改成“Paul Thurrott”。
你也需要重新启动电脑，这些更改才会生效。
三、在Windows媒体播放器中进行高质量MP3编码：
人们总是误解了Windows媒体播放器格式和MP3音频格式之间的关系。从根本上来说，Windows媒体播放器可以播放MP3文件，但如果要把CD音频编码成MP3格式，则需要一个MP3插件。
在Windows XP测试版中，微软出于测试的目的提供了一个MP3插件，但该插件只能进行56 Kbps编码。因此没有什么用。如果你安装了一个外置MP3编码器，你可以用Windows媒体播放器进行更高速率的编码。首先打开注册表编辑器，来到下面的键：
HKEY_LOCAL_MACHINE ＼SOFTWARE ＼Microsoft＼ MediaPlayer ＼Settings ＼MP3Encoding
在这里，你可以看到LowRate和LowRateSample子键，请按照下面的数值更改：
“LowRate” = DWORD value of 0000dac0 “MediumRate” = DWORD value of 0000fa00
“MediumHighRate” = DWORD value of 0001f400
“HighRate” = DWORD value of 0002ee00
现在你可以打开Windows媒体播放器，打开“Tools”菜单，然后来到“Options”，再选择“Copy Music”，你可以看到MP3编码的选项：56 Kbps，64 Kbps，128 Kbps和192 Kbps。注意：除非你另外安装了MP3编码器，否则你不能得到更高的速率。在Windows媒体播放器中只能达到56 Kbps。
篇10：销售新人成功的销售技巧策略
1. 要有一个好的开场白
好的开场白会成为顾客判断销售人员是否可靠的一个条件，就是顾客对我们的第一印象。我们可以尝试放松一下心情，在开场的时候尽量吸引顾客的注意力，通过顾客的外表了解他们是否需要我们的产品或者服务。一般我们第一句话就要直击重点，并且注意礼貌用语，不能急于求成。
2. 主动提问
在和顾客交谈的过程中，我们可以问一些顾客心理需求的问题，了解顾客心中的真实想法。当然，问问题的时候不宜太过生硬，造成顾客的不适，或者被顾客看出我们的销售目的，因为他们会很排斥销售，因此我们首先要学会营造轻松的环境，用心对待顾客。“例如，你觉得现在___怎么样?”“请问你对自己的___有什么想法?”“会不会想自己的___有一点新的改变呢?”等等
3. 良好的表情和肢体语言
我们在面对顾客的时候，要留下好印象就要有良好的表情。面对各种类型、难搞的顾客，我们也应该笑脸相向，耐心跟他们解释产品的特点可能还有一些用法以及我们的一些服务。当我们与顾客经过了一段长时间的了解，顾客有信任我们的时候，我们就可以适当加一些肢体语言，让自己的说话更加有表现力。
4. 细心留意顾客需要
作为一名销售人员，我们要通过顾客的言行和生活习惯，推测他们可能会喜欢的产品。要知道抓住顾客的心是我们的首要工作，了解他们也是我们成功的关键。多留意多关心他们也对我们的进一步推销有更大的好处。
5. 其他销售技巧
除了上面的四点，我们还要体客户着想，有时候我们赚钱真的不会比顾客满意重要得多。因此用心为客户着想能够为我们赢得更多的客户信任。还有在顾客面前，我们要时刻保持着积极向上的态度，不能把自己的负面情绪在客户面前表现出来。更重要的是，我们也不能与顾客因为各种理由发生争执，这会让我们进入一个非常不利的状态。
★ 新人设计工作心得
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