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降低创业风险三种方式

时间：2022-05-07 12:49:54 其他范文收藏本文下载本文

降低创业风险三种方式(（合集8篇））由网友“xttkjm”投稿提供，以下是小编帮大家整理后的降低创业风险三种方式，供大家参考借鉴，希望可以帮助到您。

降低创业风险三种方式

篇1：降低创业风险三种方式

降低创业风险三种方式

为何很多创业者在创业三年内大部分失败?为何有的创业者投资上千万，也不能扭转颓势?

为何许多从事电子商务的创业者往往半死不活?

在创业成本和创业风险不断增高的今天，很多创业者，和打算创业的人士面临着很大的压力，如何降低创业风险呢?笔者在和许多创业者的交流和咨询中发现，那些成功的创业者往往具备以下三种方式降低创业风险，获得新的成长。

创业前需要对产业市场环境有综合了解

很多创业者在选择项目时，要么很谨慎，要么很冲动，在做决策的时候往往未做细致的调查和评估。例如现在热门的太阳能光伏产业，已经进入产能过剩阶段，还有许多投资人纷纷进入，这时候必须要考虑自己如何在这样供大于求的情况下，能获得更大竞争优势吗?

大量的重复建设项目，正在消耗着资源和资金，以航运为例，尽管外贸出口保持了6%的增长率，但是船运的增长率却达到25%，导致利润下滑严重，只有2%。这样的情况在很多行业发生，如果我们在创业的时候选错了行业，那么有可能自身再努力，也无力回天。

如果此时你正好进入汽车销售领域，那么很有可能是个杯具，今年的汽车销售量连续下滑，除了一些中高端车型，整个行业处在下滑通道，有的地方4s店已经开始赔本甩货也难拉动销量。

很多创业者并不清楚，看似表面做的是正确的决定，或者凭借过去的经验来判断，往往是一个巨大的陷阱和误区，这就是证券股市上常说的合成谬误……对局部说来是对的东西，仅仅由于它对局部而言是对的，便说它对总体而言也必然是对的。在经济学领域中，十分肯定的是：微观上而言是对的东西，在宏观上并不总是对的;反之，在宏观上是对的东西，在微观上可能是十分错误的，

另外现在一些山西煤老板将资金投入到一些高科技行业，如生物制药，这或许是一个趋势性选择，但是对以资金为优势的财团能否做好以技术密集型为主的产业，这也需要认真的评估。

选择趋势性行业就是选择未来，即便进入传统行业也要有所创新：

创业就是创新的行业

我们许多创业者喜欢创业按照成功者的方式学习，可是这样模式鲜见有成功者，在优势企业形成优势的时候，还按照他们的方式亦步亦趋，当然成功概率不会很高，因为市场环境和条件都发生了变化。

我们来看现在做的很好的贝婴美集团，当初就是在普通的葡萄糖里加了DHA和有益菌，开发出婴儿葡萄糖，而在孕婴童市场打下了坚实的基础。我们在创业的时候，必须要明白，当你按照传统做法进行创业的话，你可能面对的是许多你知道或者不知道的竞争对手。

事实上，在很多传统行业里，只要稍加创新和组合，就会起到与众不同的效果，正如笔者策划的餐饮连锁机构——冰火工坊，将烧烤、冷饮、麻辣烫进行组合，提供更好的时尚就餐环境，边吃麻辣烫，边吃烧烤，辣了渴了喝各种现调饮料。满足了年轻群体DIY多样性选择，而且开发了一种新颖休闲餐饮方式，中午的时候生意好过附近的肯德基，而实际上麻辣烫、烧烤、奶茶这些大街小巷都是。

创业必须做好长期作战准备

你知道嘛，冰激凌第一品牌哈根达斯，连续亏损8年换来了市场的认可，罗莱家纺也花了8年时间，亏损了8年，对一线市场进行持续耕耘，成为家纺行业龙头企业，香飘飘奶茶在成功之前，卖了的棒棒冰，每个赚不到1分钱，任何企业的成功不仅仅是看短期的短跑PK，更重要的在长期不利的局面下的马拉松竞争。很多创业者一旦遇到风吹草动，就偃旗息鼓。这反应了创业者在挫折中的抗压能力和执着精神，做企业，做事业必须要有一股很劲，瞻前顾后，即便到最危机的的时刻，只要认准目标和心中的理想，也要坚持下去。

如果你在创业中，不断积累以上的资源和能力。就会避免许多创业风险，成功就在向你招手。

篇2：降低创业风险的三种方式

为何很多创业者在创业三年内大部分失败？

为何有的创业者投资上千万，也不能扭转颓势？

为何许多从事电子商务的创业者往往半死不活？

在创业成本和创业风险不断增高的今天，很多创业者，和打算创业的人士面临着很大的压力。如何降低创业风险呢？笔者在和许多创业者的交流和咨询中发现，那些成功的创业者往往具备以下三种方式降低创业风险，获得新的成长。

创业前需要对产业市场环境有综合了解

很多创业者在选择项目时，要么很谨慎，要么很冲动，在做决策的时候往往未做细致的调查和评估。例如现在热门的太阳能光伏产业，已经进入产能过剩阶段，还有许多投资人纷纷进入，这时候必须要考虑自己如何在这样供大于求的情况下，能获得更大竞争优势吗？

很多创业者并不清楚，看似表面做的是正确的决定，或者凭借过去的经验来判断，往往是一个巨大的陷阱和误区，这就是证券股市上常说的合成谬误……对局部说来是对的东西，仅仅由于它对局部而言是对的，便说它对总体而言也必然是对的。在经济学领域中，十分肯定的是：微观上而言是对的东西，在宏观上并不总是对的；反之，在宏观上是对的东西，在微观上可能是十分错误的。

选择趋势性行业就是选择未来，即便进入传统行业也要有所创新：

创业就是创新的行业

事实上，在很多传统行业里，只要稍加创新和组合，就会起到与众不同的效果。我们来看现在做的很好的贝婴美集团，当初就是在普通的葡萄糖里加了dha和有益菌，开发出婴儿葡萄糖，而在孕婴童市场打下了坚实的基础。我们在创业的时候，必须要明白，当你按照传统做法进行创业的话，你可能面对的是许多你知道或者不知道的竞争对手。

创业必须做好长期作战准备

你知道嘛，冰激凌第一品牌哈根达斯，连续亏损8年换来了市场的认可，罗莱家纺也花了8年时间，亏损了8年，对一线市场进行持续耕耘，成为家纺行业龙头企业，香飘飘奶茶在成功之前，卖了10年的棒棒冰，每个赚不到1分钱，任何企业的成功不仅仅是看短期的短跑pk，更重要的在长期不利的局面下的马拉松竞争。很多创业者一旦遇到风吹草动，就偃旗息鼓。这反应了创业者在挫折中的抗压能力和执着精神，做企业，做事业必须要有一股很劲，瞻前顾后，即便到最危机的的时刻，只要认准目标和心中的理想，也要坚持下去。

如果你在创业中，不断积累以上的资源和能力。就会避免许多创业风险，成功就在向你招手。

篇3：降低创业风险的三种方式_创业

降低创业风险的三种方式

为何很多创业者在创业三年内大部分失败？

为何有的创业者投资上千万，也不能扭转颓势？

为何许多从事电子商务的创业者往往半死不活？

创业前需要对产业市场环境有综合了解

很多创业者并不清楚，看似表面做的是正确的决定，或者凭借过去的经验来判断，往往是一个巨大的陷阱和误区，这就是证券股市上常说的合成谬误……对局部说来是对的东西，仅仅由于它对局部而言是对的，便说它对总体而言也必然是对的。（创业）在经济学领域中，十分肯定的是：微观上而言是对的东西，在宏观上并不总是对的；反之，在宏观上是对的东西，在微观上可能是十分错误的。

选择趋势性行业就是选择未来，即便进入传统行业也要有所创新：

创业就是创新的行业

创业必须做好长期作战准备

你知道嘛，冰激凌第一品牌哈根达斯，连续亏损8年换来了市场的认可，罗莱家纺也花了8年时间，亏损了8年，对一线市场进行持续耕耘，成为家纺行业龙头企业，香飘飘奶茶在成功之前，卖了的棒棒冰，每个赚不到1分钱，任何企业的成功不仅仅是看短期的短跑pk，更重要的在长期不利的局面下的马拉松竞争。很多创业者一旦遇到风吹草动，就偃旗息鼓。这反应了创业者在挫折中的抗压能力和执着精神，做企业，做事业必须要有一股很劲，瞻前顾后，即便到最危机的的时刻，只要认准目标和心中的理想，也要坚持下去。

如果你在创业中，不断积累以上的资源和能力。就会避免许多创业风险，成功就在向你招手。

篇4：降低企业财务风险

一、成立危机处理小组

任何意外灾害的发生都使员工的生命、身体以及公司的财产受到伤害或损害，如果平时就投保足额的劳保、健保、团体平安险(人保)与火灾保险(物保)，则灾害来临时，便可获得足额的理赔，进而减少或免除公司的损失。

二、投保足额的保险

任何意外灾害的发生都使员工的生命、身体以及公司的财产受到伤害或损害。如果平时就投保足额的劳保、健保、团体平安险(人保)与火灾保险(物保)，则灾害来临时，便可获得足额的理赔，进而减少或免除公司的损失。

三、设立平衡点作为取舍依据

企业参酌外汇判断指针进行外汇操作时，难免有输有赢，如何不要输得太惨，则可以利用汇差、利差平衡点，作为取舍依据，其计算式为 (外汇定存利率-新台币定存利率)×即期汇率×存款天数/365天

由上式可求出可以忍受升值(正值)或贬值(负值)之幅度。又，如果投资股票不幸被套牢，亦可以投资金额加减10%作为停损点。

四、有效做好内部控制工作

内部控制主要有两大功能，其一为防止舞弊;其二为开源节流、降低成本。我门常常看到企业虽有傲人的业绩，但却有财务周转不灵、产销失控、人力补给不足，或货款无法收回的现象，而发生经营危机。内部控制范围涵盖销售及收款、采购及付款、生产、薪工、融资、固定资产、投资等七大交易循环，

其中最常发现的问题，有应收帐款收不回来与存货积压严重等两项，兹分别提出因应之道如下： (一) 应收帐款控制的方法

首先将现有的产品、市场、客户予以分散，避免过度集中。其次，定期做好帐龄分析与定期追踪，并将所有客户逐一评估，建立信用额度，然后再导入计算机控制出货，即：

应收帐款+应收票据<信用额度hellip可出货>

应收帐款+应收票据>信用额度…不可出货

由于能将应收帐款控制于出货之前，故可有效降低呆帐之风险。

(二) 降低存货积压之作法

最根本的作法，是建立存货安全量，并且依据生产计划采购。有一家外商公司，结合安全量、制造命令及生产排程，制作一计算机程序，根据程序操作结果，使得每销售出一笔货物，就同时产生原料之请购点，将存货维持最低水准。这个例子值得大家参考。

五、事先做好完善的理财规划

中小企业普遍自有资金不足，且因担保品缺乏，不易获得银行融资，以致往往要向地下举借款。这种款，利上加利，不仅将获利数侵蚀殆尽，而且还会造成严重后果，实在得不偿失。因此，完善的理财规划是有必要的。基本上，企业应定期编制准确的现金预算，以掌握何时需要资金、外汇、以及需要的多寡，并于资金不足时，可以事先设法筹措。

篇5：创业贷款有三种选择方式

创业贷款有三种选择方式

个人创业贷款创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持；对创业达一定规模或成为再就业明星的人员，还可提出更高额度的贷款申请。创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年。为了支持下岗职工创业，创业贷款的利率还可以按人民银行规定的同档次利率下浮20％，许多地区推出的'下岗失业人员创业贷款还可享受60％的政府贴息。商业抵押贷款目前，银行对外办理的许多个人贷款，只要抵押手续符合要求，银行就会不问贷款用途。需要创业的人，可以灵活地将个人消费贷款用于创业。抵押贷款金额一般不超过抵押物评估价的70％，贷款最高限额为30万元。如果创业需要购置沿街商业房，可以用拟购房子作抵押，向银行申请商用房贷款，贷款金额一般不超过拟购商业用房评估价值的60％，贷款期限最长不超过10年。因创业需要购置轿车、卡车、客车、微型车以及进行出租车营运的借款人，还可以办理汽车消费贷款，此贷款一般不超过购车款的80％，贷款期限最长不超过5年。保证贷款如果你没有存单、国债，也没有保单，但你的妻子或父母有一份稳定的收入，那么这也能成为绝好的信贷资源。当前银行对高收入阶层情有独钟，律师、医生、公务员、事业单位员工以及金融行业人员均被列为信用贷款的优待对象，这些行业的从业人员只需找一到两个同事担保，就可以在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款。而且，这种贷款不用办理任何抵押、评估手续。如果你有这样的亲属，可以以他的名义办理贷款，在准备好各种材料的情况下，当天即能获得创业资金。

篇6：如何降低企业经营法律风险

在全民创业的时代，中小微企业数量迅速增加，然而，有数据显示中国中小企微业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。虽然，导致这些企业“短命”的原因有很多，但是，最根本原因之一是企业法律意识淡薄。因为，企业主往往更关注业务交往中的商业风险，却忽视另一种潜在风险，那就是法律风险。而法律风险恰恰是企业最为重要的风险之一。

说其为最重要一点也不为过，企业的任何行为都离不开法律，法律风险贯穿于企业设立、运营、注销各个方面，包括决策管理、机构设置、人力资源、劳动关系、生产经营、安全质量、供应销售、财务管理、交通运输、环境保护等等，都离不开法律。一个不小心就可能埋下法律风险的“安全隐患”。那么中小微企业在经营中如何降低法律风险呢？

一

聘请专业律师对企业进行“法律体检”

设置专门法务部，同时凭请专业的律师作为常年法律顾问。这种模式通常是在大中型企业，因为企业法律事务比较多，不是一两个人可以处理的，当然，其具备承受高额法务管理成本的能力。

二

制定法律风险防范制度体系

这里的制定法律风险防范制度体系指的是在专业人员对企业进行“法律体检”之后形成风险评估报告，以此为依据由律师为企业“量身定制”法律风险防范制度体系。当然，对于小微企业，制度化不一定能促进企业发展，各个企业可以根据法律体检报告确定是否需要制定风险防范制度。

三

聘用法务人员负责日常法务工作

不论是否需要法律体检或者制定法律风险防范制度体系，对于企业来说，最基本的要求是至少要有一名工作人员负责日常法务工作，处理日常合同起草、审查等基础法务工作。如果法务称职，您会发现，他或她就能为您的企业预防很多法律风险。

四

对全体员工开展普法宣传活动

中小微企业全体员工开展普法宣传活动，使企业内部从上到下熟悉法律法规，对行业准则有个基本认识和了解。在其中，管理人员要有更好的学法、守法的意识才能让企业更加安全。当然，在这个过程中首先需要需要专业人士的指导，以有助于理解不出现偏差。

[如何降低企业经营法律风险]

篇7：整容有风险如何降低整容风险

整容有风险如何降低整容风险

如今整形已不再是欲语还休，从最初的打死不承认到现在坦然走进整形医院，人们对美的认识越来越成熟而且有主见了。然而，每年因整形手术失败所引起的投诉也不容小觑，一些非专业机构以低价吸引顾客，却无法保证其整形手术的安全和效果。对此，如何保证整形手术的效果，降低风险显得尤为重要。

专业实力保证效果

记者走访了重庆几家大型整形美容医院，根据整形专家介绍，作为专业的整形医院，求美者在手术前将接受一系列检查，包括年龄、身体疾病、过敏史等，大致而言，18岁以上健康顾客更适合整形手术，这个年龄层的顾客人体自然生长基本完成，假体植入后能较好地与原组织相容；他们具备一定的经济实力和自主意识，以及思想较为开放，医生与顾客沟通起来也更畅通；并且他们身体健康，这样更有利于手术的进行。

专家介绍说，现在不少人在整容的认识上还存在一定的盲目性，整形医生应在术前与求美者进行多次沟通，让其对整形后大概效果有了解，同时也会告之求美者可能发生的手术并发症以及控制措施。

在这里，整形专家提醒广大求美者，某些机构的专家做“整形手术无风险”的保证是不对的，专业的整形医生只能将手术风险掌控在最小范围内，而不是全局控制。专业的医院将求美者的风险掌控在最小范围内，通过专业的手术运用适当的手术方法让求美者需要整形的部位更符合美学观。

警惕整形低价诱惑

一些小机构虽然价格便宜，但是其医资、设备、材料等会不如专业的正规医院。但由于现在整形行业走俏，一些未获得整形医师资格的人为了牟取更大的利润，开始操刀为求美者做手术，以致很多返工、后悔等事件发生。

记者了解到，在一家大型整形医院所接待的手术中，二次手术者就占据了20%。专家建议说，整形手术最好一次完成，比如多次返工的隆鼻手术，会导致鼻膜和鼻骨组织等变得脆弱不堪甚至留下后遗症。

篇8：如何降低创业失败率

市场规模

定位小规模市场也没问题，你也许还可以做出一个对你个人来说特别有价值的利基业务。但VC大不大可能资助这类业务。所以如果你追逐的是一个利基市场想融一笔小钱的话，要注意把你的成本压得很低，尽快实现现金流为正。经营亏损很大或者试图通过回收期很长的付费营销活动快速打开市场就是你的死亡之吻。而后者恰恰需要风险资本。

如果你的目标是建设一家可扩张的初创企业，你要关注大笔开支花在了什么地方，或者将要花在什么地方。这一点我喜欢用MakeSpace来举例。MakeSpace提供的是个人实物的仓储。就是说帮把你把暂时不用的东西存放起来，等你要用时再送到府上。他们会把你的东西拍成照片，然后用一个app展示给你看。好吧我们先从最基本的开始。美国市场超过250亿美元，欧洲也有同样的规模。亚洲小一点但是随着大都市环境下的财富增长发展迅速。

所以当Sam Rosen告诉我要用一个价格更低廉且服务更好的产品颠覆个人仓储时，我被吸引住了。

你有100万种办法来调研你的市场规模，同时你大概还得基本测算一下这个市场有多少是你可以获取的。我们这个行业把这成为TAM(总目标市场)，计算TAM的方法你Google一下就能找到。

我直接说好了。如果你连自己的市场会是什么样都没有考虑的话，那你不仅是懒而且根本好没有准备好创业。如果你打算做一个旅游策划网站，你的基础调研应该包括：

大家花在旅游书/指南上面的钱有多少?

TripAdvisor的广告收入有多少?别的提供商又赚了多少?

该行业的广告CPM(千人成本)是多少(我要不要支持广告?)?

因为我的推荐或者从我这预订航空公司、酒店或活动公司会付给我多少钱?

为了获得并维持流量来支撑这些业务我需要投入多少钱?

回答上述问题以及进行其他一些基础规划可以告诉你庞大的旅游市场价值在哪里，谁正在服务这个市场，你也会发现自己进入这个市场有没有可能创造一个大的商机。许多初创企业却不做这些功课，相反，他们只是推出了朋友同事一开始都很喜欢的“很酷”的产品，但是收入或者利润并不高，当然也没有办法支撑相应的成本结构。

要么你就得找到办法在市场服务欠佳的领域赚到不成比例的钱(就像Airbnb一样)，然后建设出一家庞大的公司。但是不进行基础调研是行不通的。同样地，在还没有理解其SEO优势以及击败对手所需的开销的前提下就想打败TripAdvisor是非常幼稚的。

市场结构

市场规模是重要的，但同时市场结构也一样重要。你要进入的市场(比如说音乐)是由控制了分销渠道的寡头把持的吗?还是说这个市场是“碎片化”的、没有一个人能控制得了的?这两个市场你都可以进入，但你的策略必须很不一样，我可以告诉你的是，碎片化市场更容易颠覆一些。

个个都说Salesforce.com控制了CRM市场，我告诉你，他们的市场份额还不到20%。从某种程度上来说，CRM实际上是相当碎片化的市场，但要想进入这个市场你得想出在价值链上什么地方还没有被Salesforce或者微软Dynamics统治的。

如果你看一下前面旅游业的结构—当然我们都知道酒店业是碎片化的，航空业是整合的。那如果你要为这两者中的一个开发前端的预订架构的话，可能替酒店业做要比替航空业做更赚钱。在航空业如果有两三家重要的公司不带你玩的话你就很难做出有价值的用户体验(注：比如说去哪儿在去年最后一天遭多家航空公司封杀就是例子)。要想成功你还得想办法把Kayak之类有品牌影响和技术资产的对手拉下马。但是Airbnb不是这种玩法，它的成功在于为疲于付太多钱给酒店的旅游者释放了一个全新的存货市场，同时为想要赚点外快以实现收支相抵的一批人提供了机会。

如果你看看前面提到过的仓储市场，你会发现最大的玩家Public Storage尽管销售收入大概有24亿美元，但是掌握的市场份额还不到10%。实际上前5名加起来也还不到25%。仓储被认为是“高度碎片化”的市场，这意味着新的进入者获得发展势头会更容易些，如果产品/服务/体验设计得当的话。

这一点正是MakeSpace在核心市场发展迅速的原因：纽约、芝加哥、华盛顿特区，在这些地方他们都可以上门收货，你根本就不用过去看，而且他们给出的价格还比既有者的更低，因为他们是集中放置的，所以基础设施成本更低。Sam甚至在决定开发1.0版的软件和我们在他推出产品后决定投钱之前就已经做过这些分析。

推向市场1年之后，MakeSpace一直在迅速增长，我们最大的问题是CAC(客户获取成本)而不是回收期(什么时候能把营销投入回收)和LTV(客户终身价值)。那些指标也是好的，但我们考虑的是产品扩张之后他们的表现会好比过去多少。我们首先选择了华盛顿特区作为第一个推广的新市场，结果ARPU(每客户月平均收入)增长了300%以上，然后我们调低了CAC(因为网站浏览量和客户转化率都上升了)并相应缩短了回收期。

嘣!伟大的企业就是这么做出来的。我们提前做了功课。我们首先在市场测试了产品的一个简化版，为的是在大量融资前验证产品/市场匹配情况，我们开发软件来处理司机路线、物流跟踪、仓库管理、照片处理等“普通事情”的复杂性，我们还扩大产品来测试扩张后我们的转化率会不会变得更好。

我们的软件还让我们可以提供：更好的拣货时间窗口、“上载员工”更好的利用率并且推出新的产品和服务(因为还在开发阶段这里不便透露)。

如果你开了公司正在开发产品然后进入孵化器或者准备天使/种子轮融资却没有考虑过市场规模和市场结构的问题的话，我只有一个问题要问：为什么?

既有者的优势和劣势

好了，现在你应该知道你的行业的市场规模和市场结构了。你应该了解价值链的每一部分价值被谁把持了。但是你也应该理解既有者的优势和劣势以及对方对你的成功会作何反应。

比方说，在一个你打算分销机票的行业里面，你需要思考他们什么地方会对你施加影响，什么地方影响不了你。你的公司刚开始的时候既有者的反应一般都是不予理会，因为你太小了太没有分量了。不过一旦看到你发展，他们就会提高对你的兴致，可能会分析你的商业模式和潜在影响。如果你开始大获成功的话他们一定会做出反应的。

作为投资者这就是我的真实想法。如果你不成功谁会理你呢?我们投你是当然是假定你会取得成功的。好了，假设你会成功那我要问你了：“你发展了以后既有者会打算怎么办?”

在航空业对方有能力不给你存货(票源)，除非你是800磅的大猩猩，那样他们才负担不起你的流量流到竞争对手那里的损失。但现在是2016年，做这件事情要比2005年更难了。如果你想出了一个能在Facebook上面非常非常快地扩充一个视频产品的办法，他们可能会让这件事情发生，起码持续一阵子，因为这样他们可以研究一下这件事情对用户体验的正面和负面影响。但接下来他们就有可能进行“流量整形”来防止你做大了。没有一个普通会幼稚到让一个外来人在自己的生态体系内做大自己却收不到适当的好处的。(注：适当的好处可以Amazon税为参考)

完美的竞争对手是那些因为陷入创新者窘境而无法做出回应的对手。我们且回到MakeSpace来说明这一点。我们一旦推出既有者当然也会试着做一个类似的上门拣货的产品。按照他们的规模做这件事情是很难的，但并不是做不了。他们要解决物流、仓库跟踪、照片处理以及路线管理这些问题。这可能需要对方用2年的时间才能赶上，但相信我，他们有钱，可以搞定这些事情。但是他们招聘顶尖人才可能会遇到麻烦，因为给你选择的话，你是愿意去Public Storage替他们开发软件能力还是去颠覆者那里呢?

不过我们就假设他们能山寨我们好了。但是他们是没有办法对我们的核心差异化进行响应的。他们无法继续降低提供仓储的成本，因为已经被所谓的“本地仓储设施”这个庞大的资产给拖后腿了。实际上他们把这种本地化当作自己的一大差异化优势，因为离客户越来越近所以更加“便利”，但我从来都没有从任何仓储客户嘴里听到过类似的话。

我们的集中化是他们的阿喀琉斯之踵。如果在这个市场里，竞争对手的响应只能是投入金钱和资源到一个问题上，但是真正竞争起来却会自掘核心业务和资产坟墓的话……蹦!这个市场你选对了。

微观经济

聪明的投资者会考虑很多所谓的“单元经济”(unit economics，服务单个客户的经济学)方面的事情。我们需要对那位客户进行营销，让他们意识到我们产品或者服务的存在。这种营销可以通过PR或者SEO或者影响者传播或者其他形式的“无报酬”营销。但最终这些都是有成本的—只是隐性而已。公关需要占用你的团队的时间和精力，让他们做不了别的事情，所以这是有成本的。SEO不会凭空生效—这需要有内容策略，导入链接、相关性、关键字策略等。影响者帮你1、2次没问题，但最终天下没有免费的午餐。

你可能会做付费营销：SEM、社交媒体广告、横幅广告、邮件列表等。无论你怎么考虑获取用户及/或客户都不是免费的。那么你就得理解用户的经济效益。只是节省了更多的时间吗?还是效率?能更省钱吗?省多少?为什么?你要收多少钱?用户会付钱吗?有第三方愿意付费吗(广告主、数据公司)?如果是第三方广告：现在他们给出的CPM是多少，你需要的最低流量是多少，你是直销还是通过广告代理?你会提供优质广告还是冗余广告?

然后你还得理解这些人给类似产品和服务付费的情况。这些东西你编不出来的。如果你想做送外卖，你得知道是消费者付钱还是商家付钱，原因是什么。你需要理解他们有什么样的替代方案，这些又会对他们的开支造成什么样的影响。如果你希望让他们每个月都订购你的“盒装咖啡”—你的定价是比星巴克或者雀巢贵还是便宜?这样的购买是替代性的还是补充性的?

不管你在哪个市场竞争，有一个东西是大家都要抢的，那就是“钱包份额”，在大部分市场里，这个东西都是有限制的(除非你卖的是高端奢侈品)。

如果你的销售对象是母亲一族—她们在可比较产品上面的开支如何?如果她们买你的产品的话，她们买的又是什么呢?

你的客户最终会接受什么样的价格?这个要看“价格弹性”(可参见如何估值?及如何确定价格弹性)，不懂得话google一下就清楚了。这么说吧，价格无弹性说明价格增长并不会对需求造成太大的影响(香烟、药物、酒精)，如果是“弹性”的话意味着价格小涨就会导致需求大幅下挫，而价格大跌的话则会大幅提高需求量。

不用你的话客户会用什么?在经济学里面这个叫做“替代产品”。如果你要推出汽水产品，你的竞争对手可能是Badoit和San Pelligrino，但替代品可能是Propel或者冰绿茶这类的冷水。大多数产品都有替代品，这一点你得知道。

我们投的一家公司Ring推出了一款新的“安全门铃”，这个做的就是新市场。但是这个市场是有对手的(像ADT这样的高端告警系统)，也是有替代品的。比如用DropCam这样不那么复杂的产品也能做，DropCam是不错的摄像头，但是并没有内置任何的安全特性，在室外工作不够好也不够安全。所以Ring发展很快，但假设自己没有替代品是不对的。

当然，对于我们大多数人来说，最难啃的竞争对手实际上是客户的惯性。

竞争

如果你希望成功，你需要研究竞争对手。你不大可能进入到一个还没有其他人在的市场(注：当然你要有这样的追求，这就是Peter Thiel所谓的要做从0到1)。你要老老实实回答自己一个问题：跟市场现有的竞争对手相比，你的产品或服务呢个比别人好多少?你要有打入市场的楔子，你更比别人便宜，比别人多提供功能，易用性更好，或者定位服务不周的人群(比如Walker & Co针对特别人群的剃须刀)，或者哪怕产品水平一样但你把销售和营销做得比对手更好也行。但是不研究这个市场里面别人是怎么干是不行的。

如果你用别人的钱、把原来有工作的人挖过来做了18个月的产品开发之后你才想到要对市场竞争对手进行研究的话，我就想问问你为什么了。你的时间有限。做了一年半载才想到要找对手的劣势对我来说简直是疯了。但是很多被天使投资人宠坏的首次创业者就是这么干的。投资人有时候搏的是更多的选项，搏对一个就能把本赚回来了，所以他们不会问那么多苛刻的问题。但是你得问，因为你没有他们那么多的选项。