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有8年投资经验的创业者教你怎样应对投资人

时间：2022-05-16 01:48:21 其他范文收藏本文下载本文

有8年投资经验的创业者教你怎样应对投资人（共9篇）由网友“到此一游”投稿提供，以下是小编整理过的有8年投资经验的创业者教你怎样应对投资人，欢迎阅读分享。

篇1：有8年投资经验的创业者教你怎样应对投资人

此文绝对真实，如有雷同，纯属你虚构。仅献给处于早期的小白创业者们。

创办美滴前，我是一个不入流的投资经理。在新加坡非主流VC呆过，在汉能混过日子，跟着陈一舟做过不着边际的投资，也在阿里战投干过毫无成就感的大deal。眼看着蒸蒸日上的投资圈越来越疯狂，我想再不鼓弄点儿啥怎么对得起自己傲娇的心，于是，我从一个金融屌丝抖身变成了一只创业狗。

这个抖身来源于和德州董事会的几个弟兄一起吃云南菜的经历。记得那次酒过三巡，妹子们的脸蛋都红扑扑的。忘了是哪个不开眼的投资经理问边上的妹子你的下巴是不是削过。那妹子是东北人，听完以后那眼神就好像要把这哥们儿给削了。这一问不要紧，几个妹子的话匣子都打开了，从玻尿酸到肉毒杆菌，从猪皮面膜到月光皂，一个个的脸上都有着刚嫁入豪门般的性奋和欣喜。妹子们的高谈阔论深深打动了我，我想这美容生意应该不错，和互联网结合起来，既可以玩社区，又可以搞O2O，离银子又近，还能成天接触妹子，我想以后我的自身价值可以通过妹子的脸实现了，这是多么NB的商业模式。于是，在回去做了两个月的市场调研后，我和即将上市的大阿里说了再见。

出来以后，首先想的是融资。做过VC，做过FA，做过战投，我见惯了创业狗，装B装惯了改起来确实有些懊恼。在准备了一周后，我挂着一副创业狗的德性，怀揣着一本把美滴做成10亿美金公司的故事书，开始找钱。下面开始给小白创业者们说重点。

要选择部分投资人当炮灰

如果你不是什么大牛，基金合伙人是不会屌你这种屌丝的。还是和投资经理搞好关系吧。别小瞧了这帮喜欢装B的投资经理，他们白天看项目，晚上看姑娘。他们可以助你一臂之力，也可以给你使坏。所以，和他们要搞好关系。台面上的关系要搞，台面下的关系也要搞，纯洁的友谊关系要搞，龌龊的酒肉关系也要搞。搞好关系不是为了让他投你，而是让他在不想投你的时候直截了当告诉你，而不是忽悠你给你希望。

我做投资的时候会去缕行业，怎么缕行业呢，最廉价最快捷的方式就是打着投资的旗号把行业内的创业公司见干净。见干净后，就有资本忽悠合伙人了，在内部就是这个行业的砖家了。想想这是避免不了的，不缕行业怎么做投资呢，因此大多数创业公司就成了投资经理变身行业砖家的炮灰。

但是，牛顿第三定律告诉我们，作用力是相互的。你同样也可以把投资人当炮灰。开始融资前，我把要见的10个投资人分成三六九等。前面的三个是练手的，仅仅是练手而已。中间5个是集中攻克的，后面2个是垫背和抬价的。田忌赛马的道理人人都懂，做好策略和规划极为重要，你永远不知道未来会发生什么，而这样做往往会有意想不到的收获。

要坚决和不靠谱的投资人说再见

奇葩的人到处都有，投资圈也不例外。凡是不靠谱的投资人，不要眷恋，不要奢望，更不要倒贴。你可以想象一个刚过了青春期对爱情充满了憧憬的少女恋上了个外表光鲜的渣男是个什么结果。那么如何分辨靠不靠谱呢，我举两个例子。

我见的第三个投资人在华贸中心，那天约在二楼的星巴克，这地方再熟悉不过了，处处都是对老东家的奇葩回忆。当我的思绪还停留在以前汉能的那几个妹子时，电话响了。投资人要我等下，他马上就到。我回到创业狗的现实中，打开ppt，调整好状态随时准备开喷。此人我以前见过，但他肯定已不记得我了，因为我觉得他不像是能记得除了美女以外的人的人。果然，他三步并两步走来，正当我要起身迎接时，他突然停住了，如同一个饿急的婴儿找到了奶嘴儿一般，和边上的一个人聊开了。我侧头一看，咦，这不是以太的妹子嘛，还颇有些姿色呢。既然他们打得火热，我就等等吧。一分钟两分钟三分钟，尼玛啊，我足足等了15分钟！靓妹子谁不喜欢，那也得TMD分个场合吧。我傲娇的心愤怒了，果断将此基金贴上了不靠谱的标签。

道不同不相为谋，有些人因为价值观分道扬镳，有些人因为化学反应走到了一起。无论是你的创业合伙人还是投资人，细节足以看出态度。而有些细节，是不能忽略掉的。

路演三周后，我拿到了几个Terms。从一些细节的条款中，你足以看出投资人的态度。举个简单的例子，有个投资人在给过桥贷款时竟然坚持要收取利息，而且是15%的利息。尼玛，你当我的公司是提款机么，如此没诚意的条款竟然也写得出，靠不靠谱一目了然。再比如，一个投资人要投400万人民币，但要分两笔给，还要看数据，保证DAU多少多少。尼玛，我有了DAU，还要你的钱干嘛，直接A轮了。这么扣扣鸡鸡的投资人，以后相处肯定也墨迹，直接拉入当垫背的就行了。

不要掉进过桥贷款的坑

只要你的天使投资超过300万人民币，并且你怀揣着去美国敲钟的梦想，那么就尽早地去搭建VIE架构吧。不要听信别人告诉你，做VIE不着急啊会影响精力啊。找到一个靠谱的代理，加上10万人民币，你就可以洋气地把公司开出国门了。我从设立BVI到完成美滴的整个架构仅仅用了两个半月的时间，两个半月啊！还包括了十一的长假。早早搭建好架构，可以为A轮节省关键的时间和精力，保证A轮更顺畅。当然，在北京做VIE是最快的，不愧是首都呢。

既然要搭建VIE，就避免不了要做过桥贷款。在这里，你要是没玩好过桥贷款，那就有可能会被过河拆桥。这里的情况有点儿复杂，我见过有创业公司签了terms没拿到钱的，有拿了很少的过桥贷结果数据没起来被耗死的。作为创业者，不要去怪VC拖延你、放你鸽子、对你耍流氓，如果你在初期就有意识地去控制风险，谁也奈何不了你。还是举几个简单的例子，你签terms觉得对面的VC不省心为何要给超过30天的独家期；你签过桥贷觉得对面的VC可能玩儿阴的为何要抵押内资公司的全部股份；你拿了过桥贷能签SPA了为何不赶紧掐着VC的脖子把SPA签了。这个过程中任何一个细节都能看出你的投资人的品质和态度，所以，注重细节非常重要。你的第一个投资人就如同你的创业合伙人你的老婆，她给不给力是否忠诚于你直接会影响你的命根子– 你的项目能否成功。

不过话说回来，这里面很重要的是你和你项目的魅力，以至于你的话语权。如果你是个香饽饽，你就有了充分的话语权，这个时候的你就像是一个独领风骚的性感尤物，有资本把众男(V)人(C)玩弄于掌间，从而实现利益最大化。如果你是个草包，那么呵呵，就多找几个草包投资人勾搭勾搭吧。

要让VC带你装B带你飞

想让VC带你飞起来的前提是：你要珍惜好的投资人。大千世界，奇葩的投资人有，靠谱的投资人你更要好好识别。这年头儿，想做成事除了靠自己，还要靠贵人外加运气，而贵人可以带来运气，好的VC就是你的贵人。

什么是好的VC？让我拍个马屁先。我的投资人不是最大的也不是最有名的，但是是非常靠谱的。靠谱在哪里？执行力是很快的，行业理解是很深的，协议里的坑是很少的，投后的帮助是很认真的。

回到装B带飞的主题。作为一个创业者，你可以让VC带你装B，但你永远不要在他们面前装B，即使最二的投资人也肯定比你聪明。他们把看姑娘的能力发挥一半你就已经在他们面前一丝不挂了。所以，不要说谎，不要吹牛，不要矫情。你要给足他们装B的面子，让他们体现作为投资人的优越感，让他们相信你做的事情，并且认为你有能力实现，这就够了。

我在找钱过程中，对于好的VC是极为珍惜的。举个例子，真格没有给我们出terms，虽然徐老师很喜欢美滴这个项目，但在内部被毙掉了。我对真格有天然的好感，不光是因为他们的投资经理是个美女，更是因为在这个过程中，我们得到了很好的建议。这种对你掏心窝子的投资人是非常难得的，要珍惜，更要多多占便宜。所以后来，我让这位美女投资人给我的团队做了分享并且让我占足了便宜。

如果你的运气够好，找到了贵人，他们会为你插上翅膀，抱你一同升空，实现双飞。

要让VC们相互给你抬价

这个，还是下次再说吧。

篇2：创业者怎样抓住天使投资人？

由于前几年“一窝蜂”似的乱象，天使投资人早已被大众熟知，而近期一篇《下一波下岗的将是天使投资人》文章的广为传播，又为这个争议不断的行业增添了些许落寞的色彩。该文说：“创业人数比过去大幅提高，人员素质也大幅提高，但因为竞争更激烈，成功率反而大幅下降，也就是说失败率大幅提高。这些都导致：在硅谷，早期种子和天使投资阶段，投资人不用‘大数据’基本已经要崩溃，个人天使开始变得要退休。”

针对如此悲观的论调，天使投资人该如何为自己正名?中国的天使投资正处于什么状态?又该何去何从?10月15日，在“中国天使投资人峰会暨中国青年天使会黄浦江论坛”上，记者对相关人士进行了采访，试图描摹出这个纷杂行业当下的本来面目。

中国需要合格的天使

青年天使会会长杨宁表示，中国经济的不断发展，让国内投资环境发生了很大改变，国家政策的调整与支持、创新型企业的不断面世，都给天使投资在中国成长提供了利好条件。但国内天使投资的发展现状却并不令人满意，专业性的缺乏给天使投资带来了很多误区。“许多天使投资机构都在统计——你投了多少个项目?你项目的回报怎么样?包括精细到多少倍，投资多少钱，赚多少钱，等等。而这就违背了天使投资的初衷，因为在你那么关注天使投资所给你带来回报的时候，已经本末倒置了。做天使投资仅仅是为了回报，目光是很短浅的，也不可能把投资做好。”

杨宁在8月创立了乐博资本，主要投资早期O2O、文化娱乐(微电影)、化妆品(以电子商务为主要销售渠道)等领域，他的乐博资本设立了创业门诊，对具有创业潜力的公司进行“会诊”，主要考察创业者是否拥有清醒的头脑，强大的执行力、凝聚力和耐力，并对符合要求的公司进行500万元以内的投资。风行网、乐华娱乐等公司都在早期接受了乐博资本的投资，并在天使的羽翼下成长为今天业内的佼佼者。

“阿里巴巴最大的股东是日本商人孙正义，腾讯最大的股东是南非人MH，中国尽人皆知的百度最大受益者是美国人，而电商巨头京东则在被俄罗斯人和沙特阿拉伯王子分账。”杨宁滔滔不绝地举着例子，“中国最成功的投资案例，受益者全是老外，因为老外投了所谓的中国人眼中不靠谱的项目，正是这些不靠谱的项目，正是这些年轻创业者给大家讲他们理想的时候，这帮老外信了，愿意为梦想、理想买单，而中国投资人没有人愿意为梦想、理想买单。我们中国不缺有理想有梦想的年轻创业者，而是缺乏有理想有梦想的投资人。”

零点研究资讯集团董事长袁岳表示，纵观中国天使投资界，投资环境鱼龙混杂，投资标准缺乏专业性，许多人带着尝鲜的态度进入天使投资，甚至许多创业失败者也摇身一变干起了天使投资。“天使投资人中的大多数都是低级和猥琐的，许多创业者满怀希望寻找天使，却发现现实里的天使大部分连魔鬼都算不上。”袁岳认为，作为一名天使投资人，要明确把握趋势，缺乏对趋势的判断力，就不能找到具有潜力的公司进行投资。天使们一旦把握可投资趋势，就应该立即判断这个趋势的先发性和周期性，从而评估投资价值。

“我们当下都在关注产品，其实忽视了真正的发展趋势，那就是产品背后的服务。”袁岳指出，“现在的机会不是简单的产品机会，是服务的大机会，服务业需要创新。产品本身就具有服务性，脱离了服务，产品对人的需求就失去了响应能力。我们看硅谷，硅谷的本质根本不是创业科技，硅谷是以服务型企业为主，不是纯粹技术创新为主的。在纳斯达克股市80%的企业是服务型企业，B2B中有2/3是跟物流相关的服务物联网，这一点非常明确。”

袁岳和他的飞马创投的确把服务放在了第一位，在飞马基金成立的第一年，就接受了超过家服务业创业企业的申报，38家企业成为飞马星驹企业，业务范围覆盖管理、营销、动员、支持、资本等多个方面。这也是国内天使投资十分缺乏的一点，如果脱离了为创业者引路的心态，单纯期待投资回报，那天使投资人的翅膀也就断了。

创业者怎样抓住天使

丰厚资本创始合伙人杨守彬是一位资深天使人，他始终坚信天使投资是中国投资发展的一大趋势。在杨守彬做天使的日子里，他接触了无数创业者，也进行过很多次投资，他将以此成功的创业归功于三点——基因、风口、坚持。

杨守彬认为：“成功的创业者，需要有初恋般的热情和宗教般的信仰，能够为这个社会创造价值，而且和人生的终极目标相吻合。我不赞成为了获得幸福而辛苦的创业，我所支持和推崇的创业者，应该有边奋斗边享受的精神，奋斗的时候可以拼命，享受的时候需要真正地享受生活。”

杨守彬在面对创业者的选择时，也谈到了趋势，他说：“创业一定要找到社会发展的大趋势。任何伟大的事业，绝非仅仅靠人的努力就可以完成，只有找到最主流的舞台，顺应时代潮流，才能充分释放你的能力。微信的成功不是单纯靠张小龙团队的努力，而是因为它能从用户的角度认真做一款产品，社会需要这款产品。马佳佳为什么火?因为在中国从性解放过渡到性释放的过程中，需要像马佳佳这样敢说敢做的人。王宝强为什么火?因为中国人经历尔虞我诈、不真诚、浮华之后，内心都希望有一个傻傻的、真诚的朋友。”

与前互联网在中国的兴起一样，现在移动互联网已经处在风口浪尖，杨守彬坦言，移动互联网无疑是当下的风口，创业者应当把握住这个难得的机遇。当然，一个极佳的创业机遇，也离不开创业者的坚持。杨守彬举了一个例子：“有一个‘约等于’的理论——人之间没有本质差别。我曾经与软银中国区的总裁交流。他说，其实孙正义觉得自己跟比尔·盖茨相比，同样聪明同样有成就，也就是说，孙正义小于或等于比尔·盖茨。他每天跟孙正义在一起，也没觉得孙正义比他强多少，也就是说，他小于或等于孙正义。最后的结论是：他可能等于比尔·盖茨。由于人之间没有太大差别，所以关键在于坚持。”

在众多创业者中，存在很大一部分贪婪的人，他们无知又无耻，更不懂舍得，而这是杨守彬所指创业者的大忌。“想让企业变得更好更大，企业创始人最重要的就是修炼自己，让自己更有智慧，更懂得事物的本质规律和企业本质。一家企业为什么存在，一定不是创始人的需要，而是因为别人需要。一个人的价值和一个公司的价值都是如此。因为你被他人需要，尤其是被社会需要，这家公司才有存在的基础和理由。”

企业家、创始人要“知止而不耻，知足而不辱”，只有知道停止才不会受到侮辱，只有知道知足才不会失败，这叫有边界，不能无边界做事。杨守彬指出：“西方是法制社会，中国是人情社会。在西方，你在花园里看到一个人在修花草，你跟他交流，他会天然地认为自己跟奥巴马是平等的，只是他不愿意做总统而已，这是真实的态度。但是在中国，因为人生下来就接受了君臣父子、夫妻等不平等的伦理纲常，所以中国是一个人情社会。在人情社会，很多做企业的人就走入了误区，就是权钱交易，各种灰色地带，各位要经营企业也好，做任何事也好一定要离法律的边界远一点。”

创业者在初期面对的最大问题就是舍得，资本有限而市场无限，这就催生了许多阻碍企业发展的欲望。“马云宣布退任阿里巴巴，刘永好宣布退任新希望，好几个企业的领导人宣布退休，把权力让给新人。这就是真正的知止、急流勇退。我们也看到很多不知道停止的企业家把企业做到没落，所以古语有云：金玉满堂，不能长久保守;富贵骄横，心随身退。要懂得退，创始人不能一味地进取，想想有人说我要期望企业一年100倍的增长，50倍的增长，这都是人的欲望，其实不符合自然规律。‘企者不立，跨者不行’，要符合自然规律，才没有风险。”

无知、无舍和无耻是创业三大忌，基因、风口和坚持是创业成功的三密码，这是杨守彬多年从事天使投资总结出的经验。创业者只有做到扬长避短，不断完善自我，才能从多如牛毛的尝试者中脱颖而出，吸引到天使投资人关注的目光。

中国天使飞向何方

互联网金融和移动互联网大潮依然汹涌，但多数天使投资人已经将战略目光投向了另一片善待开垦的沃土——移动医疗与智能硬件。同天使投资在国内的现状相似，移动医疗与智能硬件领域在中国起步较晚，行业发展状态也相对混乱。

目前，在网络与市面上进行销售的智能手环，品牌多达上百种，但这些产品除去外观设计不同，核心技术却十分简陋并且近乎雷同，众多企业在这片前沿领域使用着最落后的手段进行竞争——打价格战。对此，PreAngle合伙人李卓恒归结于可穿戴设备这类智能硬件功能的不完善。“目前，可穿戴设备已达可穿戴的标准，但智能程度远不及人们的预期，成了可穿可不穿的产品。”丰厚资本合伙人吴智勇也认同这一观点，他认为，智能硬件的功能并未击中刚性需求，以手环为例，倘若智能手环仅能起到记录睡眠质量、定位等诸如此类的表面作用，用户尝鲜后难以形成习惯，智能手环容易变成“弃儿”。

软硬件方面的不完善，让国内民众对智能设备的热情难以维持。多数智能硬件生产公司，往往会给客户一张空头支票，最终却无法完成产品设计生产，这也让智能设备在国内的发展现状雪上加霜。李卓恒在分析原因时表示，创业团队的主观因素占据不小比例，他们的计划过于乐观，往往低估了硬件产品的开模测试和核心算法的难度，不能按计划完成任务，最终只能跳票。

“供应链完善程度不够，代工厂生产能力不足严重制约了智能设备的生产。”戈壁盈智基金合伙人朱林璘认为，“不仅软件的更新速度快于硬件，而且硬件生产工艺复杂，也难以保证高质量水平，成本反而居高不下。”德丰杰龙脉基金合伙人王岳华透露，智能硬件创业者毫无工厂经验，常常直接找代工厂进行批量生产，而生产硬件的厂商并非软件创业者，没能真正理解产品的含义，造成了颇多问题。

智能硬件行业虽然存在诸多问题，但投资人对其却充满了期待。杨宁称，如今是投资智能硬件的最佳时期，现在投身于智能硬件领域的创业者们，是未来创业成功比例最高的人群，甚至是未来的巨头。“智能硬件如同智能手机的风靡，将颠覆到我们的生活，渗透进生活的方方面面。我是第一代互联网创业者，与搜狐张朝阳、百度李彦宏同属一个时期，当时人们认为互联网是宅男的爱好，几乎无女生玩互联网，也没有多少人相信互联网会渗透我们的生活。事实上，互联网的风暴席卷了全球，我们成为了第一批互联网大浪淘沙后的成功者。”杨宁说，“智能硬件创业者面临的环境正如同当年我所面临的一样，虽现状不被看好，未来定将成为又一颠覆性领域。”

移动医疗行业同样是被天使投资人看好的新兴行业，但国内移动医疗服务仅仅停步于医患交流平台的角色。，30岁的Cyrus· Massoumi在美国创立了ZocDoc，用户可以通过该网站或移动客户端搜寻附近的医生并确认就诊时间。实际上，与ZocDoc类似的预约平台并不少见，其中失败的案例占了多数。ZocDoc还为注册的医生建立了一个数据库，患者可以从数据库中清楚地了解医生的资质认证、服务内容和空余时间段，包括预约在内的全部操作不用支付任何费用，但医生们需要为此按月付费，同时他们还得注意自己的服务质量，只有获得用户好评的医生才有更多机会在网站页面上抛头露脸。如今，在美国每月有超过500万用户使用ZocDoc的服务，而其市场估值也早已超过了15亿美元。

中国拥有更广大的医疗市场，医生也面临更加庞大的就诊需求，但由于国内医疗体制的束缚和越发剑拔弩张的医患关系，国内医师的自由度十分低，医患之间的信任也濒临崩溃。天使投资人们期待着国产ZocDoc的早日面市，也期待着相关创业者的努力和医疗体系的改革。

当然，对于意图进军移动医疗领域的创业者来说，取得足够的数据密度十分困难，而数据分析与反馈的完整服务平台更是少之又少。受到投资者青睐的是有针对性的、同时更趋向医疗保健、健康教育的移动医疗项目。以经期健康为核心、关爱女性健康的手机应用大姨吗，在6月5日宣布，他们获得了3000万美元的C轮融资，而在此之前，这款注册用户数超过4500万人的手机APP已经获得了超过1500万美元的融资。由于国内医疗体制的限制，每个医院之间的系统差异十分巨大，信息和数据的共享基本难以实现。健康管理软件显然突破了体制的限制，更专注于技术领域。传统情况下人们往往用体检的方式来做基础的健康管理，然而体检的弊端在于过长的时间跨度导致进程监控无法全面覆盖，同时地域的覆盖能力也不足，所以人们希望能够通过这样的软件甚至是智能设备来实现对身体异常的实时发现。

医疗资源分配的不均衡也是移动医疗推进的难题。在欧洲，很多国家开始尝试共享患者的数据，让患者能够跨越国界限制随时随地获得医疗服务。但在中国，情况显然要复杂得多，即便只是实现移动医疗最基础的初衷——即让所有公民能够享受更加便捷的医疗服务、解决看病难看病贵问题——光凭天使投资人和创业者的力量也显然远远不够。因此，移动医疗市场潜力虽然十分巨大，但蓬勃发展的关键在于体制改革与医患观念转变。

篇3：创业者怎样去结识天使投资人？

创业者提问：创业者怎样去结识天使投资人?

解答：以下是一些可以结识到天使投资人的方式，

1、公开的联系方式。现在互联网逐渐进入了一个关系时代，大多数投资人的联系方式都可以很容易地找到，创业邦、优士、投资届等等专业的行业网站，都有很多投资人的联系方式，更别说各类博客了，如果有心，肯定是可以找到适合自己项目的投资人并搭上关系的。

2、熟人引荐。天使投资人一般都是个人投资者，其精力和时间都有限，不太可能会接触太过的项目，如果是熟人引荐的话，成功率则高得多。实际上大多数天使投资人和被投资者之间都是有着某种关系的。至于如何才能搭上线，相信只要用心的创业者都是会有办法的。

3、律师。特别是专注金融、知识产权领域的律师，他们往往会帮助投资人投资的公司处理一些法律事务，而且也是投资人早期项目的重要来源之一，

所以他们和投资界的关系是很熟悉的。如果有这方面的关系一定要利用起来，至少做一个引荐是不成问题的。

4、各种投资会议。别以为只有企业千方百计想找投资，投资人也是想尽办法找好项目的。现在国内有很多机构做专业的投资会议，这是一个非常重要的渠道，很多投资人都会去参加这样的展会，创业者在这样的展会上可以认识很多投资者，这里面就有你想找的天使投资人。但是这个是要花钱的，而且各种会议的效果都不一样，很多时候都得不到满意的结果。

5、被投资过的公司。这一点很重要，因为从这些公司的情况你可以大概推断出这个投资人的投资偏好、投资额度等情况，看看是否符合自己的项目。而且你很容易就能找到这家公司的CEO，通过和这些CEO的会谈(当然，前提是他们愿意和你谈)，不仅能学习到他们的融资经验，还能恳请他们帮忙引荐给他们的投资人，而这种推荐往往是投资人最看重的。

篇4：教你怎样应对英语面试

1. What is your greatest strength? 你最大的优点是什么?记住，这里问的是最大的优点，而不是让你罗列出你的全部优点。

2. 要挑一条你认为最能吸引考官的优点来说。What are your weak points? 你的弱点是什么，回答说如果他认为某事是正确的，他就会坚持己见，但是他现在正想办法改变这种固执的脾气。这里不仅要告诉考官自己的缺点，还要告诉考官自己正在改正这个缺点，这能给人留下知错就改的好印象。

3. 考官继续问What are your greatest accomplishments? 你最大的成就是什么?很谦虚，他说“我认为我的最大成就还未出现”，I feel my greatest accomplishments are still ahead of me. 他接着又描述了自己在“九三国际商务会议”这个活动中的表现和收获。

4. Can you work under pressure? 你可以在压力下工作吗?因为工作的压力是不可避免的，所以考官想知道你在工作压力方面的想法。回答很好，他说，压力可以转化为动力，而且只要正确利用时间，压力是可以克服的。这句话大家也可以直接拿来用。

[教你怎样应对英语面试]

篇5：教你怎样充分准备应对电话面试！

世界经理人文摘消息：现在什么都流行“远端”了，“远端会议”、“远端工作”，还有“远端面试”：在收到履历之后，为了在面试前做进一步的筛选，用人单位往往用打电话的形式进行首轮面试。对于大学毕业生来说，电话面试里用人单位将如何提问，应征者又该如何应对？让“4个W”来回答你。

方法/步骤

why ：用人单位为什么要进行电话面试？

赫敦职业咨询的专家Connie对记者说，求职者越来越多，用人单位的选择也越来越多，有时甚至是上百个人在争取一个职位。这就有必要在面试前先对求职者做一轮筛选，所以用人单位往往选择先在电话里和求职者做一次面试，对求职者各方面的情况有一个初步的掌握，再决定是否给他(她)面试的机会；另一方面，随着大学毕业生们在制作简历等方面的“求职技巧”越来越丰富，他们简历里的“水分”也开始增大，这使得用人单位无法单单从简历和求职信上去了解一个人。为了“挤”去水分，找到合适的人参加面试，用人单位也乐于先采用电话面试的手段。

what ：电话里面试些什么？

电话里用人单位的人事部门会问些什么问题？这个可能是毕业生们最关心的问题了。Connie说，电话面试，用人单位首先要做的是“Reconfirm”：对求职者求职信和履历上的内容进行重新的确认，看看是否有漏洞，是否有不符合事实的地方。在接听电话的时候，可以把自己的履历和求职信放在面前，这样可以对用人单位的问题有一个提前的准备。在对履历上内容进行了确认以后，用人单位还会在电话里问一些关于工作的问题，比如你的专业技能，你对应征职位的个人看法，有的时候用人会问得更细节一些，问题会涉及到求职者的人品、等等。

who ：电话那头的人是谁？

“知己知彼，百战不殆。”想从容面对电话面试，就得先了解电话那头的“对手”是谁。对应届大学生进行电话面试，公司的人事主管是不会亲自去电话面试一个大学生的。专家说，公司里打电话给毕业生的一般是HR助理，顶多也就是人事专员。毕业生们要当心的是，打电话的人很可能会因为个人的好恶，而决定是否把你推荐给上级。Connie说，现在的大学生毕业最大的问题是不懂得基本的礼仪，更不要说什么亲和力了。接电话的时候不知道说“你好”，而是一个“冲头冲脑”的“喂”字，很可能就给打电话的人事助理一个先入为主的印象，“印象分”差了，接下来电话面试的效果就可想而知了。

where ：接电话也要选地方。

安静是接受电话面试时最重要的条件。如果是事先和单位约好，那在约好的时间段应聘者要确保自己处在一个不被打扰的环境，这样你就不会被别的事情弄得心绪不宁，比如不要一面接电话一面上网，避免MSN的提示音响个不停，或者让“你有未读邮件”这样的讯息跳出来影响你们的会谈；不要在闹哄哄的马路边或者茶坊里接电话，这样一来听不清对方的提问，二来吵杂的环境也容易让人焦躁。如果求职者接到对方电话却不方便回答，那应该及时说明“不好意思，我现在不方便接电话，我们是否可以重新约一个时间”等，用人单位一般都会通情达理地同意你的要求。但千万不要横躺在椅子里进行电话面试，这样的姿势一定会影响到你的声音和态度。

[教你怎样充分准备应对电话面试！]

篇6：职场丽人杨澜经验心得教你如何轻松应对职场

职场丽人杨澜分享经验心得教你如何轻松应对职场

一、拥有品位

可能年轻的小女孩还在追求外表上的漂亮与华丽，但是到了一定的年龄就要把品位跟多的表现在涵养上面了，每个女孩都是与众不同、独一无二的，所以不用去模仿别人，而应该有自己的独特品味。品位，是指一个人在观察事物时的态度，用样的东西，在不同的人眼中会呈现不同的版本，用自己的眼光去欣赏挑选这件东西，而不是因为物品本身的价值而去左右你的想法观点。品位的高低往往取决于这个女孩在日常生活里对新事物的发现，一个廉价的首饰你能戴出属于它的另类，那么也是你品位的表现。所以，职场的女孩们，被奢侈品所控制，还不如让自己给一件东西赋予它价值。

二、看书的习惯

知识是人类进步的阶梯，这句话不管是用在谁的身上都一样。女孩到了二十几岁脱离学校和家人，开始工作进入社会，每天接触行行色色的人和事，那么不俗的谈吐与修养绝对是最能体现你价值的。看书的女孩自有一种沉静从容的气质，沉浸在书海中，吸收更多的知识营养，那么她一定是一个出口成章优雅知性的女子。所以，周末放假时，去书店逛逛，挑几本可以提升自己的书，绝对胜过一个优秀的辅导老师，

三、用心去发现生活中的美

生活工作中永远不能一帆风顺，不要总是提醒着自己遇到的不幸，在这个世界中有着许多比你更加不幸的人。那些生活工作中的小挫折应该让你越挫越勇也不是一蹶不振。想要生活的更加开心，一定要拥有一颗乐观平和的心，痛苦还是快乐的生活永远都是我们自己去选择的，既然如此，那么为何要让自己沉溺在痛苦中呢？所以，用乐观积极地心去生活吧，开心的迎接每一天，你会发现再多烦恼也只是都是可以打败的。

四、跟思想优秀的人交朋友

对于许多初入职场的新人们，建立社会中的人脉关系对你非常重要，你需要有目的'性的去选择朋友。一些积极向上乐观的朋友，会让你被他们所感染，从而每天积极地开心的面对生活面对工作，对你的人生有着很大的影响。但是在选择朋友的同时，你也要付出你的真诚，所以用一颗真诚的心去交一个思想乐观优秀的人交朋友吧。

五、让美貌成为你的资本

可能许多女孩会不屑于用美貌去博取某些权益，但是在二十几岁以后，女孩们应该善用自己的美貌，在适当的时候让你的美貌掌握着足够的发言权。拥有漂亮的外表绝对是幸运的，所以让漂亮成为你的资本，在需要的时候使用，它会开启你人生中很多的困境，美貌的年华只有短短的数年，所以一定要善用你的美貌。但是美貌也不是你自满与沉沦的借口，有着美丽的外表又有着智慧的内在才是真正优秀的女人。

篇7：小本投资创业者的成功要点有哪些

小本投资，一般是指没有足够的资金投资创业的人通过有限或微弱的资金来达成创业的行为。

在创业前期，或者是大学生初入社会创业可以选择小本创业，甚至是无本创业，这样即使你的投入没有回报，也不至于将自己的资金丢到水里。

但是小本创业也要记住以下要点：

1、正确的思考

在做小本投资之前先正确的评判自己，才有能力评断自己的事业。选择行业之前要进行正确的评估和衡量，自己适不适合这个行业，自己有没有前沿的规划，和初步的计划。这些都是开店要考虑的。

2、行动

观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他经营的方法。忙碌的人才能把事情做好。优柔寡断的人，即使做了决定，也不能贯彻到底。做事情要干脆利索，进货要少听他人言论，多有自己的主管判断。当然销售产品的时候也要干脆利索的向别人推荐产品的优点，把产品的优点呈献给自己的顾客。

3、相信

相信你做得到，你一定会做到。相信自己的选择是正确的，坚定自己的信念开店做下去，即使顾客不多，即使开店初期不赚钱，没有怎么有生意，但是不要轻易放弃，对症下药，找到症结。

4、制定主要目标

不要管过去做了什么样的小本投资，重要的是你将来要做什么?如果你不知道你自己的一生要的是什么，你还想得到什么?智者除了有所为，还能有所不为。不要怕目标定得太高，你可能需要退而求其次。拿着弓箭射月亮，射不到月亮可以射老鹰。既然选择了开店就要给自己制定目标，督促自己不断前进。

5、勇气坦然面对失败

勇敢的承认自己不知道的事情，才能学习并进步。勇气只是多跨一步超越恐惧。抱怨自己没有机会的人，多半没有勇气冒险。失败是一种让人承担更大责任的准备。了解自己为何失败，则失败是资产。我们在开店的过程中可能要遭遇很多挫折，我们要能够正确面对，并且有勇气接受。更何况小本投资本来风险就不大，在年轻的时候小本投资即使失败也可以重新再来。

6、给自己信心

所以，其实，信心是一种态度。每次你多做一些，你一定会多得一些。不一定是金钱，如果收获一种性格，那能帮助你创造更多的金钱。多做一些，机会将随之而来。为别人服务最多的人最富有。卖服装就是用服装为别人服务。

篇8：教你怎样争当三有一好共产党员

教你怎样争当三有一好共产党员

教你怎样争当“三有一好”共产党员

争做“人民满意的公务员”

保持共产党员先进性教育活动是全党政治生活中的一件大呈，是每一位共产党员必须自觉参加的一项义务。教你教你怎样结合本职工作，扎实有效地开展先进性教育活动，把学习实践“三个代表”重要思想引向深入，把争创“三有一好”的活动落实到基层，实现一流的执法水平，铸造模范队伍的标准，是在座每一位同志共同关心和探讨的问题，具有十分重要的现实意义。

作为一名县级工商局长，教你怎样带领工商党员争创“三有一好”，争做“人民满意的公务员”，我在这里提几点粗浅看法，供各位领导、同志参考。

一、要加强党性锻炼，树立“执法就是服务”的理念。针对一些基层工商所和个别执法人员态度粗暴，方法简单，与人民群众要求和共产党员先进性要求格格不入，党员的先锋模范作用不突出等现象，大力加强思想政治教育，强化队伍的群众观念和服务意识，进一步改进党风，工作作风，提高市场条件下工商行政管理的能力和水平，树立工商形象，省局领导，尤其是吕局长亲自动员，引领、讲解、上党课，为我们树立了榜样，回去后我们要认认真真地组织传达学习，以学习促进工作，在创建“五个一流”工作和 “争当排头兵”中尽到我们的一份责任。

二、坚持发展是第一要务，使工商行政管理工作更好好地围绕中心服务大局。新时期，工商行政管理先进性应该体现在一流的执法水平、一流的服务效能，切实履行营造良好的竞争环境和安全的消费环境的市场监管职责。因此，必须处理好整顿规范与加快发展、依法行政与提高效率、降低门槛与经济安全的关系，紧贴上级的中心工作，找准最佳结合点，做好结合的文章。既演好“主角”，又唱好“配角”，如何做到工作到位而不越位、不错位，使执法和服务工作气氛和谐，内和外顺，形成合力，全力推进市场监管职能到位，使市场经济秩序更加规范，树立起工商行政管理机关干净干事、亲民爱民、求真务实、艰苦奋斗的良好形象。

三、注意提高党员干部的综合能力。建设一支高素质的工商行政管理干部队伍，是工商部门做好各项工作，抓好市场监管的关键因素。必须要把提高干部队伍素质作为党建工作的头等大事来抓。加强干部的教育和培训，用科学的理论武装干部，用现代科学文化知识和人类创造的优秀文明成果充实干部，用党的优良传统和作风教育干部，使之成为懂政策、会管理、善服务的通才，成为精通依法进行市场监管、维护经营者和消费者合法权益、市场经济法律规定宣传等业务方面的专才，既有政策水平，又有开拓精神和组织管理能力，从培养干部的依法管理能力、组织协调能力、随机应变能力、开拓创新能力、增强干部的.服务意识，进一步改进工作作风等五个方面，不断提高工商行政管理监管执法能力和服务地方经济发展的水平。

四、健全组织机构，使党支部更加坚强有力。针对一些基层工商所软弱涣散、党组织战斗堡垒作用不能充分发挥的实际，要通过保持共产党员先进性教育活动，明确立党为公、执政为民是共产党寻求长期执政，完成执政使命的根本要求，始终牢记执政为民的责任，执政治素质好、精力精通，工作能力强，群众威信高的同志充实到基层所任职，使基层党组织创造力、凝聚力和战斗力不断提高，使工商部门的党支部成为“五个好”党支部，即领导班子好，党员干部队伍好，工作机制好，工作业绩好，党员群众反映好，以此推进工商行政管理的各项工作。要继续完善所长、支部书记“一岗双责”制度，建立精力与党务工作一同考核的机制，互相促进、共同发展。

最后，衷心祝愿同志们在争创“三有一好”工商党员，争做“人民满意的公务员”，创建“五个一流”的征程中，天天都有好心情，年年取得新进步，时时唱响奉献歌，处处永葆先进性。

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