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第四周实习总结-王润鹏

时间：2023-07-30 08:14:24 实习报告收藏本文下载本文

第四周实习总结-王润鹏（通用18篇）由网友“耿老师”投稿提供，这里小编给大家推荐一些第四周实习总结-王润鹏，方便大家学习。

第四周实习总结-王润鹏

篇1：第四周实习总结-王润鹏

第四周实习总结-王润鹏

不知不觉间，又到周未了，而在这一周中，我终于第一次站上了讲台讲课，确实，站在讲台上讲课的感觉与在讲台下辅导有所不同。

首先是放假回来的当晚晚修，我的指导老师让我评讲假期作业的试卷。由于实习队在当晚也要开会，所以并没有留下多少时间能让我准备。第一次站上讲台讲课，难免会有所紧张。总的来说，第一次站上讲台，讲课的效果只能说是一般。首先，声音方面太小，导致坐在后面的学生听不太清楚我讲的内容；另外，在讲课的节奏方面也把握得不好，整体速度太快，导致有部分学生无法跟上；最后就是版书方面，版书的.排布有点乱，字体也不好，这些都是在以后要加强的。

后面在星期二，我展开了我第一节新课――对数函数的运算。在这一节新课，以上问题有了一定的解决，但声音方面依然是有待加强。总体上讲，第二节课要比第一节课有了一定的改善，但需要加强的地方依然有很多。第四周过去了，这一周我讲了两节课，希望实习会越来越顺利。

篇2：电脑销售员第四周实习总结

实习到第四周了，发现自己进步真的越来越大，开始慢慢理性地去分析问题，第四周实习总结。当然，我现在觉得分析客户的心理也是销售中的很重要的技巧，面对不同的客户要用不同的方式来应对，所以我们应该找找为面对不同客户早早做好准备。

因为我们知道，三流的销售人员卖的是产品，二流的销售人员卖的是品牌，而一流的销售人员卖的是自己，你把自己卖出去了，那么你卖什么顾客都会很相信，哪怕卖的是一堆垃圾！下面我来分析下客户的情况：

一.有些只是刚好路过，但很感兴趣看下而已，从没有要买的打算

1、对PC不是很了解。他们一般会走得很快，就算有看电脑也像是走马观花似的，如果上前开始打招呼，他们一定马上离开，不再看了。2、对PC可以说有一定了解。但不多有时会从网上了解一些相关信息，他们也会看得很快，有点像东看看西瞧瞧的感觉，突然掠过发现一台比较令他感兴趣，可能会突然停下来，停一两秒看多两眼它的配置，如果此时上前主动打招呼或者开始想介绍，他一定会连理都不理你，只当作没听见，自顾自己看着，看完就直接走开。3、对PC很了解。对某些品牌如联想、HP、ACER会看其中几台的配置，或者自己查，让人感觉很胸有成竹，如果上前打招呼他们也不会理你，或者说不用你介绍了，想自己看看；对于这种人，千万向别他们介绍关于配置上的内容，因为他们很可能懂得比你多很多，他说的东西要相当赞同，让他感觉到自己说的是对的。不要和他太多的争论，搞好关系，可能以后会成为你的客户。

二、有些是真的想先来了解下，有买的打算，当然也可以按上面对PC了解程度来分。

1、慢节奏、懂得精打细算的人。他们可能买PC的欲望不是很强，或者并不急于买，他们觉得有的是时候可以慢慢地看，仔细对比，所以他们会很没目的地四处看，没有什么品牌限制，他们也会向你问一些问题了解一下，从这些问题就可以看出他们对PC的了解程度怎样，从机子的配置如何，根据自己想过的`需求配置是否达标，性价比如何，某个品牌如何(包括机子、CPU的、显卡的)，售后怎样，最低的价钱是多少，送什么东西，有什么优惠等等，甚至会问卖得怎么样啦，可以说很详细。这些东西都要学，学着跟不同的人交流，虽然他们有共同的特点，听起来好像要买，其实是不会买的。他们会问得很随意，但不同性格的人还是会有不同的问法，如比较经济实惠型的人主要会从性价比方面，还有价格方面讨论得比较多，而且口气很直接，有些有点咄咄逼人的感觉，当然，这类的人也是最长见的；如有些是充大头的，明明懂得不多，只是听过几个名词而已，但可能是要面子，可能是怕被骗，反而用一些技术性的问题刁难你。当然有个前提很重要，无论什么情况，要微笑，语气要平和，要记住他们是顾客，自己的工作就是让他们满意。尽力去做就好。2、已经打算买了，在货比三家中他们一般会比较有目的性，针对性地看某种品牌，甚至某种型号的机子，也会提出自己要什么样的配置的，如果问到合适的，就会马上进一步了解，有什么优惠，有什么送，最低多少三个重要问题，然后最后会说到其他地方看看，或者说怎么这么贵，他们在哪里哪里看到也是这样的，但他们送的东西更多，优惠更多，但底价不是由我们说了算的，同事怎么说的就怎么告诉顾客了，要想留住顾客，就是要摆出优势，如这里会送更多东西，这些东西对顾客更实惠更有益，我们售后服务怎么好，有针对性地和其他地方做比较，适当地说出其他地方的劣势。最主要还是要让客户看到我们的诚意，尽可能地把自己销售出去。3、很急很想马上买这样的人其实挺少的，主要出现在节后学生购机，和父母一起来的，不是孩子着急就是家长着急，家长会比较信任电科，觉得在这里买PC的话，售后及质量都会有保证，而孩子则希望早日把属于自己的PC抱回家，他们都会很直接地看配置，然后根据自己的需要提一些问题，不太懂的甚至会咨询一下seller的意见，这时候就要尽快摸清顾客究竟需要什么，一般都没有要求一定要什么品牌，所以可以让seller自由发挥，首先可以引导他们关注品牌，如联想质量、售后服务、保证等，但如果遇到不想买太贵的顾客，可能不会选择联想Y系列，即使说再多联想比同行的优势，他们也不会关注，甚至可能会失去这样的顾客，如果是这样就要很快地变换方向，从顾客的角度出发，考虑其他也是比较好的系列，比如G系列，推一款附合要求的PC，在这个过程当然顾客会让seller作对比，所以也要了解很多，要学会和顾客聊起来，实习总结《第四周实习总结》。我懂得不是很多，但是我经常看同事在这种情况怎么和顾客交流的，多多少少会了解到一些信息，就可以为我所用啦。所以关键是要从顾客的角度出发，让顾客找到一款合心意的机子，虽然他们还是不会很轻易地马上下单，还是回去对比考虑下，但如果服务真的很真诚，顾客还是会回来的。三、马上就买的人这种人就更加少了，不过遇到这种人是很爽的，你很可能不用多费太多口水，他们通常事先了解了很多，包括各种品牌、配置等，所以有时他们会很讨厌你在旁边介绍，他们会自己一个人看，看着看着突然间好像找到了似的，问优惠、送东西、最低的价格等问题，这三个问题其实很灵活，会不断地变，这个就要问同事了，他们才知道可以如何处理这三个问题，顾客也会提醒他们，自己是马上要买的，如果他们提供的方案合顾客的心意，顾客会马上提货，如果不合，也不会再多说一句，马上走人。暂时总结到这些吧，还有些其他特别点的顾客，特别的情况是很少见的，不过遇到不管怎么样的顾客，我们一定要记住，要有自己的诚意争取能把自己销售出去，那么我们就是最好的！

篇3：电脑销售员第四周实习总结

唐孝海

实习到第四周了，发现自己进步真的越来越大，开始慢慢理性地去分析问题。当然，我现在觉得分析客户的心理也是销售中的很重要的技巧，面对不同的客户要用不同的方式来应对，所以我们应该找找为面对不同客户早早做好准备。

一.有些只是刚好路过，但很感兴趣看下而已，从没有要买的打算

二、有些是真的想先来了解下，有买的打算，当然也可以按上面对PC了解程度来分。

1、慢节奏、懂得精打细算的人。他们可能买PC的欲望不是很强，或者并不急于买，他们觉得有的是时候可以慢慢地看，仔细对比，所以他们会很没目的地四处看，没有什么品牌限制，他们也会向你问一些问题了解一下，从这些问题就可以看出他们对PC的了解程度怎样，从机子的配置如何，根据自己想过的需求配置是否达标，性价比如何，某个品牌如何(包括机子、CPU的、显卡的)，售后怎样，最低的价钱是多少，送什么东西，有什么优惠等等，甚至会问卖得怎么样啦，可以说很详细。这些东西都要学，学着跟不同的人交流，虽然他们有共同的特点，听起来好像要买，其实是不会买的。他们会问得很随意，但不同性格的人还是会有不同的问法，如比较经济实惠型的人主要会从性价比方面，还有价格方面讨论得比较多，而且口气很直接，有些有点咄咄逼人的感觉，当然，这类的人也是最长见的；如有些是充大头的，明明懂得不多，只是听过几个名词而已，但可能是要面子，可能是怕被骗，反而用一些技术性的问题刁难你。当然有个前提很重要，无论什么情况，要微笑，语气要平和，要记住他们是顾客，自己的工作就是让他们满意。尽力去做就好。2、已经打算买了，在货比三家中他们一般会比较有目的性，针对性地看某种品牌，甚至某种型号的机子，也会提出自己要什么样的配置的，如果问到合适的，就会马上进一步了解，有什么优惠，有什么送，最低多少三个重要问题，然后最后会说到其他地方看看，或者说怎么这么贵，他们在哪里哪里看到也是这样的，但他们送的东西更多，优惠更多，但底价不是由我们说了算的，同事怎么说的就怎么告诉顾客了，要想留住顾客，就是要摆出优势，如这里会送更多东西，这些东西对顾客更实惠更有益，我们售后服务怎么好，有针对性地和其他地方做比较，适当地说出其他地方的劣势。最主要还是要让客户看到我们的诚意，尽可能地把自己销售出去。3、很急很想马上买这样的人其实挺少的，主要出现在节后学生购机，和父母一起来的，不是孩子着急就是家长着急，家长会比较信任电科，觉得在这里买PC的话，售后及质量都会有保证，而孩子则希望早日把属于自己的PC抱回家，他们都会很直接地看配置，然后根据自己的需要提一些问题，不太懂的甚至会咨询一下seller的意见，这时候就要尽快摸清顾客究竟需要什么，一般都没有要求一定要什么品牌，所以可以让seller自由发挥，首先可以引导他们关注品牌，如联想质量、售后服务、保证等，但如果遇到不想买太贵的顾客，可能不会选择联想Y系列，即使说再多联想比同行的优势，他们也不会关注，甚至可能会失去这样的顾客，如果是这样就要很快地变换方向，从顾客的角度出发，考虑其他也是比较好的系列，比如G系列，推一款附合要求的PC，在这个过程当然顾客会让seller作对比，所以也要了解很多，要学会和顾客聊起

篇4：个人总结--第四周

个人总结--第四周 -个人工作总结

个人总结--第四周程达坐在车上，心里五味陈杂。自实习以来我经历着各种不幸与幸运。我不幸生病，过敏，发烧，重感冒。我幸运有关爱我的领导老师，我的实习伙伴，还有我的好友们。我马上就要回柏乡了，一边是爸妈怕身体未愈极力挽留，师大好友们许久不见恋恋不舍。一边是实习同胞的热切盼望，那群孩子等待老师的可盼眼神。有时候就是很难抉择，但是最终我理智的选择了回校，虽然可能面临身体再度不适，四天后再度离开，二级不再有时间复习。把不幸作为磨刀石，我不做逃兵。刚到石家庄时，亭亭和宇亮去接我。离开石家庄去柏乡，上车前宿舍的曦曦，亭亭，还有飞哥，巍巍哥在站牌前陪我等了半个多小时的车，后来飞飞哥又把我送到了南郊客运站。等我坐上柏乡的车后，飞哥一个劲的和司机说您照顾一下这个女孩，帮忙看着下车地点，您多费心…从来没有见飞哥这么“c叽”过。而在车那头的柏乡，白福祥和刘鹏已经在县里等我几个小时了。我不知是感激还是羞愧，何德何功让这么多人为我辛劳。可是内心感到非常幸福。我幸运，有这一群铁哥们，一群爱我疼我的人。这一周的病痛悲伤一扫而光！个人总结--第四周白福祥哎，这周倒霉的事还真多啊！今早一起床，霉运便接踵而来。刘鹏的电脑无缘无故出了问题，我的手机不小心掉到地上，就没法开机了。唉，我这手机可是名牌诺基亚6120ci呀，就这么不经摔。还经修手机的专家验证，这是行货。行货有什么用啊?还比不上人家水货呢，人家也是诺基亚6120ci，还是水货，掉水里照样能使。我这不争气的行货从半米高的空中掉下来就直接歇菜了，连开机都没法开！我们平时也没多做亏心事啊，怎么就这么倒霉呢！没不只这些，中午我们计划好去城里洗澡，我顺便修手机，刘鹏复印周杰伦。当我们有抱着让洗浴店赔钱的心理，满怀兴奋地表情来到店门前时，老板很抱歉的对我们说：“今天没水了，你们明儿再来吧！”我的天啊，老天爷，你就这样对待敬仰你的子民吗?是不是我们上半辈子活的很舒服，现在要惩罚我们啊！不过我想了想，应该不是，上天对待我们每个人都是平等的，况且上半辈子我们还没过完呢，我们今年才20来岁。恩，我想肯定是上次我们洗的太久了，老板都亏本了，现在当然想找机会报复我们了，以示警告嘛！可是，老板啊，你要知道上次洗了两个多小时的可是那两个十分给力女生，凭什么让我们替她们受罪啊，要惩罚就惩罚她们，况且那天我们也等了好久啊。这老板真是不分青红皂白，错怪好人，尤其是我们俩儿。我们如果这样的响当当的年轻人都不算好人，那在这世界上就没一个好人了！这家店我们记住了，在我们有生之年，一定经常来光顾，来一次起码要洗3个小时以上，让他亏本，往死里亏。此事暂且不提，我们还饿着肚子呢。反正澡今儿也洗不了了，那就不管了，先吃饭吧。我们在洗澡店对面找了家小饭店，坐了下来，吩咐老板，炒了两菜，再要了一瓶崂山两碗米饭，开始腐败起来。前几天，天天吃大锅菜和馒头，太单调了，吃馒头吃的我嗓子都治不好。今天终于能改善一下伙食，如果再在这样下去，我过年时储存的脂肪都快被耗干了。到时候真的是皮包骨头便成木乃伊了，不过成了木乃伊也好，说不定还能开家私人博物馆，赚大钱呢。到时候肯定会人山人海啊，因为我这木乃伊可是活的，能说会跳，有高智商，英俊潇洒，人见人爱啊，而且是新鲜的，不超过30周岁，具有普遍的'观赏价值，世间罕见，称得上是稀有品种啊。不过经过这顿饭的滋润之后，这稀有品种就只能是传说了。我和刘鹏将酒分成两半，对饮起来。“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”，酒能助兴，对于男人来说，看到了酒就能看到了希望，就会开心起来，一切都是浮云。一边喝着，一边哼起来：感情深呀，一口闷呐，感情浅呀，一口舔啊！…我们两虽然在一起实习不到半年，但已现在建立了深厚的友谊，足以称兄道弟，将来我们各奔天涯，但以后回想起来，那真是人生中一大美好的回忆：我们曾经一起工作实习，一起上街买东西，一起喝过酒，一起乐过，一起奋斗过，一起互相帮助过……酒是粮食做，不喝是罪过，酒粮是食精，越喝越年轻！…是啊，有酒不喝那真是罪过，尤其是几个兄弟聚在一起，男人喝酒会越喝越年轻，因为只有年轻的时候，聚在一起喝酒才有意义，才有乐趣，才能感觉到自己还年轻，等到老了，就体会不到了，老了喝酒那只能是解闷消愁了…刘鹏还说，一瓶不够多拿瓶酒，今天碰上这么倒霉的事，郁闷死了，要借酒消愁。我说，算了吧，李白爷爷说过，“抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。”人家唐代著名诗人都发出这样无奈的的感慨，说明酒这东西是消不了烦恼的。听说女孩子心情不好时就喜欢吃，喜欢逛街买东西。今天我们两何不学习学习，借鉴一下这种另类的时尚消愁方式，先吃完我们再逛。酒足饭饱后，感觉浑身是力气。来实习这么久了，从来没吃过这么饱，这么好，这么开心的一顿饭。虽然上次学校校长请我们吃过两回，挺丰盛的，但美中不足的是老师们老逼我门喝白酒，不喝还不行。领导在那里，哪能不喝呀，我们只有打肿脸来充胖子，喝！不过每次回来都晕乎乎的，不省人事！唉这就是逞能的代价啊！好了，吃完了下一步该逛街了！先给我手机修修，找了好久，终于找到了维修店。挺多的，我们为了赶时间，我挑了一个现场快速维修。这样的维修店好，省时间也不怕人家偷换零件。不过不去不知道，一去吓一跳：这家维修店的员工技术部咋滴啊！要么把螺丝钉拧出来后掉地上找不着，要么修好后拧完螺丝钉才发现有剩余部件没装好，又得从新弄。唉，这技术不到家啊！最后，装好部件并确定没有在遗漏部件后，又在拧螺丝那出问题了，拧不进了。最后还是我亲自出手拧好，我拧完了，他惊呆了，说，你也会啊?怎么拧的?废话么，哥我比你专业多了，要不是哥没有设备，像这么小问题我都能自己解决，那还用得着你们，还浪费我二十块钱(就换一小开关)和我宝贵的时间(找掉在地上的螺丝钉)。最后就因为在这浪费时间，要不然我们也用不着等5：30的公交车！唉，倒霉运来了，当也当不住啊，干什么都要倒霉！个人总结--第四周刘鹏转眼一个月过去了，内步中学已经成为了一个熟悉的地方，好多熟悉的人和事都伴随着我的梦或喜或忧，这一个月伴随着中学生无忧无虑的欢笑声过去了，让我感觉人生是如此美好，我怕自己突然醒来，发现这些美好的记忆都只是场梦。如果真是场梦，我劝自己永远不要醒来，如此真切的梦…在这段时间里，我多次地回忆起自己上初中时的情景，有时眼角一酸--回不去了?！人人都说不要后悔些什么，后悔只会消磨自己的意志和自信，年少时我们都曾犯过无法弥补的过错，试问谁没有一件让自己后悔的事呢，只是我们该珍惜现在，不要停留在以前，陶醉在自己的小伤悲里。我们现在能做的，就是尽量不要让自己的每一个学生重蹈覆辙，教他们好好学习，走好脚下的每一步。现在和同学们的关系日益密切，打破了自己原先严厉管教的想法，原因有很多，我想最主要原因的就是想教好他们，棍棒式教育毕竟不适和我们实习生，也不利于学生发展，虽然效果明显，但始终觉得潜在的害处大于眼前的益处。下课期间学生们可以和我打成一片，但如果上课有同学违反纪律我也会毫不留情的指出，严宽结合，这也是顶岗支教实习指导手册上的建议，书上很多实习前辈们的经验和教训确实让摸着石头过河的我摸到了一根结实的缆绳，少碰了无数次的壁。感谢那些碰地头破血流的实习前辈们…，还有带队老师和当地老师热情的鼓励、指导和帮助都让我们迅速的成长，逐渐向成为一名合格的教师的目标迈进。离开的日子渐近，我要抓紧时间，努力充实自己在这里的每一分，每一秒；为自己，为这里的每一个人的生命画上一道彩虹…个人总结--第四周王晓霞时间过得真快，转眼我们来内步中学已经一个月了。尽管这一个月我们遇到了很多困难，无论是生活上还是教学中，但是当地老师积极主动的帮助和无微他至的关怀，让我们倍感温暖。刚刚过去的一周，也是忙碌的一周，除了上课、备课，身体也很不给力的感冒了，不过现在好多了。健康是一切的前提，以后要注意锻炼身体！最安静的一堂课：周三李老师来看我们了，还听了一节我的化学课，九年级的学生们很配合的上课没有说话，安静得我都有点不习惯，谢谢我的学生们！那天李老师也给我们提了很多宝贵意见，“兴趣是最好的老师”，在今后的教学中我们会努力培养学生对学习的兴趣，让他们学会学习，乐于学习！

篇5：第四学期实习总结

第四学期实习总结

时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了。回顾一下过去，刚放假的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳！总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。一、在学习上，比起第一个第四学期有了很大的进步，对自己所学的东西都有一定的理解。我坚持每个星期看至少两本课外书以上，还坚持每次看完之后就写下读后感，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。这个学期我查阅了大量的关于专业方面的资料，对本专业的知识有了进一步的了解，通过学习，我大概了解到我国目前这方面人才的缺乏以及如今就业的压力，我想这对我以后出来工作是有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的经济知识是很必要的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都可以从这里得到一定的启发，起码在如何与人打交道上能够有个了解。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度！我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂！要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。二、在生活上，我依旧坚持着在学校的作息时间，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。在家里我尽自己最大的`努力帮助父母，以此来减轻父母的压力，也建议部的锻炼了我的意志，让我感受到了生活的不易与父母的艰辛。三、在娱乐上，我每天做一些体育活动，如跑步、打篮球、踢足球、打羽毛球等等，虽然运动量不是很大，但也是锻炼身体的一种好方法，更是一种娱乐方式！现在我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在娱乐上的又一重大收获。纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。例如，有的作业没有按时完成，利用假期的时间也不是很合理。人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得的确是这样。但时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。这次是我第二次完成第四学期实习任务了，也许也是我最后一次。不管怎样。我特别珍惜这样的机会。因为这是我成长的基地。发展的平台。比起第一个来完成作业情况顺利多了，效率也高了很多。和其他同学比起来我觉得我的“假期”比他们的充实多了，丰富多了。几乎99%的同学都没有作业。都很羡慕我。羡慕咱们学校的办学理念和教学管理。这让我很骄傲！对于大家来说回家看看才是最主要的目的。有很多同学都在感慨一年比一年过得没意思。当然，都没有什么事要做才感到闷！每年回去大家都会聚会。今年也一样。初中同学先聚的。感触很多。现在每个人都在忙着自己的事业。听他们述说着自己的创业经历真伪他们感到高兴。同时也很佩服他们。他们有搞养殖的；有做小生意的；有当的哥的。不管做什么，他们是户都那么执着，那么有计划，有信心。这是我应该向他们学习借鉴的。虽然他们很羡慕我们上学的。但口口一个：“你们多好呀”、“好好学吧”、“看我们，跟你们比不了”。上学的则说：“看你们多好，现在自己能赚钱了，不用花父母的血汗钱了。可我们~哪年都不少！”其实每一个上学的都会这么想。但是他们还不忘鼓励我们。说：“你们现在虽然花钱多，可你们以后赚的钱也多呀！”不管怎样每个人都应该坚持着自己的信念，为自己的生活勾画着美好的画面.。当他们坚持着自己的生活时我们呢?看见他们的成就不为心中一颤。马上我们也要步入社会了希望我们也会有这样的信念。还有就是回放母校。通过这次回访，我收获了很多。在学弟学妹们身上我看见了我以前的影子。也看到了一种精神，一种毅力，一种信念！我想这也是我应该加强的！俗话说：“活到老学到老！”这次回去让我感想很多，体会很多，也觉悟很多！增加了我的志气，助长了我的气势！希望在新的一学期里我能体现这些。希望学到更多，收获更多！我想不仅在所处的学校能学到东西，在其他学校一样。无论是高年级的还是低年级的。都有值得我们学习的地方。会从不同程度上提升自我、端正自我、完善自我！接下来就是义务服务。今年和去年不同。今年我选择实际一点的--去打工。体会到了创业同学说的艰辛与苦恼。不得不说,“艰难苦恨繁霜鬓，料到清贫浊酒杯。”这也为我将来的创业打下了坚实思想基础，也为我将来敲响了警钟。在实习过程中我也接触了形形色色的人，对社会有了些了解。不知道这一切对我来说是好是坏，可以说有利有弊吧。它能帮助我是我以后的路会顺利些的，同时我也看到社会的弊端，自己的不足。所以，这也使我更加明确了自己的前进方向和奋斗目标，更加懂得如何发展自己的未来！在这同时，我也了解了一些课外的专业知识和专业技能。理论联系实际，现实结合技能，这才是我们接下来要发展完善的。一切都是复杂的，只有自己傻傻的想是单纯的。现在我更加图回到职业生涯规划对我们的重要性。还有我想培养的五种能力和五小能力，这是我们发展事业的根本。实际也必须联系理论，只有这样不断升华，才能找出新的理念，创造新的财富。我还在家人身上学到了和气生财，三思而后行。不管大事小事都要和家人一起商量解决问题！也充分体现了团结就是力量，还有团队的合作意识。在我们的集体生活中更应该具备这样的观念。充分发挥主观能动性，做到个人的事再大也是小，集体的是再小也是大！这就是我第四学期的心得，希望在新的学期里我能够运用其中，做到一切从实际出发，实事求是，理论结合实际，注重细节，由感性认识上升到理性认识。结合一切可以结合的力量，发展一切可以反战的因素去开创我的新学期！

篇6：支教第四周实习心得

三所学校的实习生围坐在周边，有广大、华师、广体实习生。接着，沈校长发话了，对我们实习生到来表示欢迎和希冀，划定了工作范围，并强调了一些纪律问题。其中，印象最深刻的一句话是“你们可以大胆去做，大胆犯错，多做才会有错，不做不会有错，富中可以包容你的一切。当然，做事要有计划，得到指导老师的同意。”我决定放手一搏，自己是抱着学习的态度来的，前阶段自己对教学的见解还不够，特别是教材处理方面。在接下来的三个月时间中，我要充分地意识到这个问题的重要性，积极地学习。

会议最后，校长留下广大的两名语文实习生，其中一个是我。校长的话很简洁：“由于特殊原因，初一的张秀灵老师上初三，我和靖元将分担初一(9)、(10)班的语文教学和班主任工作，两人各带一班。中秋后回来上课。”我们突然觉得受宠若惊，这不正是自己一直所期待的上课机会吗?一个真正实践的机会!于是，我们激动地对校长承诺;“我们一定会努力的，做到最好，不辜负学校给的任务。”我知道，这是我实习工作的一个转折点，我要好好地把握这个难得的机会，真正实现自己从听课到真正上课的转变。

激动了一天，兴奋了一天。晚上决定做好初三语文的收尾工作。认真批改两个班作文到凌晨一点，细心地给每位学生留言，我知道，这或许是我最后一次给这班可爱的孩子改作文了，每篇作文我都会写上鼓励的话语，希望他们能够坚定，走好初三路，做好吃苦的准备!

21日，早上和靖元一起去听初一(9)班张秀灵老师的《童趣》。老师的个人魅力很强，整个班级超活跃，兴奋点很易点燃。只要张老师一抛出问题，就得到强烈的反应。老师让学生带着问题去朗读全文，朗读时讲究抑扬顿挫，形成良好的诵读习惯。然后讲究生活不是无趣，而是缺乏善于观察的眼睛，没有善于想像的头脑，没有纯真活泼的童心。这样就引出了“物外之趣”的三幅图片，观蚊成鹤、神游山林、鞭打蛤蟆，这都是建立在丰富的想像和善于观察的作者发现的纯真的童心。接着，让学生用自己的语言描绘三幅图片，考察语言组织能力。最后，让生联系自身的实际，谈谈自己童年的趣事。这就到达整节课的“兴奋点”。学生都争先恐后地举手发言，讲起童年做的“坏事”。老师引导他们做“恶作剧”是可以体验到与众不同的乐趣，但是不能取乐别人，拿别人的痛苦建立在自己的快乐之上。老师利用好的口才激起课堂上一股股高潮。不得不承认，这节课让我很震撼。初一生与初三生的确有大大地不同，初一生活跃、单纯、好玩、易动，课堂纪律较乱，要老师有较强的管理能力和应变能力。

接着，沈校吩咐我跟着年级语文备课组长陈颖丽老师学经验，她简单地和我说了课时计划和教学中应注意的问题。中秋后，我要边备课、边听课和边上课，相信这是一个非常难得的成长机会。真正的支教生涯从现在开始!我知道忙碌而充实的日子将等待着我去迎接挑战。我会好好把握加油的!

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篇7：支教第四周实习心得

支教第四周实习心得

这周恰逢中秋假日，精神特爽。每天学有所成，和初三的年级老师相处得很融洽，学生们越来越乖，住宿条件的艰辛似乎都不再是问题，台风给我们的带来丝丝凉意，睡得更香，更甜！

19日，原定明天要开主题班会，所以我一天在级长办公室奋斗，面对着电脑六七个小时，终于写好了策划案《积极的心态，燃烧的梦想》。整个流程顺畅，师生互动，有活动游戏，详情内容就见下回分晓啦。给班主任徐老师过目了，她非常赞赏，说让我去跟进购物事项。不过，考虑到中秋、国庆的假期，还有月考近在咫尺，所以把主题班会推迟到国庆回来的那一周。我紧张的心终于放下来了，有缓冲的时间，我可以试讲。

听了宾雁老师、吴红老师、韵笙老师上的《敬业与乐业》，三名老师各有特色，但教学效果都非常好。宾雁老师注重师生互动，首先ppt投影出各种职业，让学生选择自己最喜欢的职业，然后启发学生思考70年前的老人梁启超在上海一职中所做演讲对我们今天是否有启示，接着投影出学习要达到的目标，让学生有明确的目的性，接着检查预习情况，层层递深，详略得当，授之于渔，从具体事例的分析中讲论证的方式，论据，同时，她还注意要学生用拉家常式的语重心长的语气朗读，最后拓展为我们写作中可采纳的建议，让学生合作探究我们身边“第一等人”具有哪些品质。吴红老师首先让学生生明确议论文的知识点，如“三要素”，论据、论证方式、论证结构、语言的特点。接着让学生自学、讲方法，重视朗读。韵笙老师知识面广博，她往往采用以点带面的方式，联系生活，让学生感受到语言的魅力，体会枯躁的知识点，如“你要说服一个人和你做生意，要有事例论证，你可以从成功人的正面论证或是失败方的反面论证去着手。”“论点好比菜心炒牛肉，论据好比菜心、牛肉，论证好比如何把牛肉和菜心炒成一盘饭，是炒，是煮，还是炸？”最后联系自身，你们的`“业”是什么？让学生自已找课外议论文，学着去分析。我非常佩服她们。

办公室总是很温馨，吴老师带来哈密瓜、香蕉，全年级的老师分了，甜蜜蜜，甜到心坎儿上了。宾雁老师的葡萄、板栗还有榴莲酥，还有罗老师的糖水等等。大家平时有说有笑，教学上、生活上、话家常、谈国事、体育明星等等，好惬意。

晚上，班上的女生颖琪说要帮我买主题班会所需卡纸等，一直等我到六点多下班，然后两人手牵手，走到半小时开外的小店，还逛了大超市，番禺的文具真是贵，虽然最终没有买成，夜也黑了，心中有些许内疚，看到她一人孤零零地骑车回家，希望她回家就能吃上热呼呼的饭菜。从她口中，我了解了班上男生的特点，看似调皮顽固的男生也有其可爱、讲义气的一面，我得知最多的是同学的外号，哈哈。

20日，我刚刚收齐两个班作文，正准备批改。校长一个电话把我们实习生全体喊到会议室。正、副校长坐到前端，三所学校的实习生围坐在周边，有广大、华师、广体实习生。接着，沈校长发话了，对我们实习生到来表示欢迎和希冀，划定了工作范围，并强调了一些纪律问题。其中，印象最深刻的一句话是“你们可以大胆去做，大胆犯错，多做才会有错，不做不会有错，富中可以包容你的一切。当然，做事要有计划，得到指导老师的同意。”我决定放手一搏，自己是抱着学习的态度来的，前阶段自己对教学的见解还不够，特别是教材处理方面。在接下来的三个月时间中，我要充分地意识到这个问题的重要性，积极地学习。

篇8：支教第四周实习心得

每个应届毕业生在学校毕业前都需要进行毕业实习，以下是由中国人才网提供一篇实习心得范文，提供给应届毕业生写心得时参考所用。更多实习材料尽在www.cnrencai.com/shixi/

这周恰逢中秋假日，精神特爽。每天学有所成，和初三的年级老师相处得很融洽，学生们越来越乖，住宿条件的艰辛似乎都不再是问题，台风给我们的带来丝丝凉意，睡得更香，更甜!

听了宾雁老师、吴红老师、韵笙老师上的《敬业与乐业》，三名老师各有特色，但教学效果都非常好。宾雁老师注重师生互动，首先PPT投影出各种职业，让学生选择自己最喜欢的职业，然后启发学生思考70年前的老人梁启超在上海一职中所做演讲对我们今天是否有启示，接着投影出学习要达到的目标，让学生有明确的目的性，接着检查预习情况，层层递深，详略得当，授之于渔，从具体事例的分析中讲论证的方式，论据，同时，她还注意要学生用拉家常式的语重心长的语气朗读，最后拓展为我们写作中可采纳的建议，让学生合作探究我们身边“第一等人”具有哪些品质。吴红老师首先让学生生明确议论文的知识点，如“三要素”，论据、论证方式、论证结构、语言的特点。接着让学生自学、讲方法，重视朗读。韵笙老师知识面广博，她往往采用以点带面的方式，联系生活，让学生感受到语言的魅力，体会枯躁的知识点，如“你要说服一个人和你做生意，要有事例论证，你可以从成功人的正面论证或是失败方的反面论证去着手。”“论点好比菜心炒牛肉，论据好比菜心、牛肉，论证好比如何把牛肉和菜心炒成一盘饭，是炒，是煮，还是炸?”最后联系自身，你们的“业”是什么?让学生自已找课外议论文，学着去分析。我非常佩服她们。

20日，我刚刚收齐两个班作文，正准备批改。校长一个电话把我们实习生全体喊到会议室。正、副校长坐到前端，

篇9：支教第四周实习心得

支教第四周实习心得

这周恰逢中秋假日，精神特爽，每天学有所成，和初三的年级老师相处得很融洽，学生们越来越乖，住宿条件的艰辛似乎都不再是问题，台风给我们的带来丝丝凉意，睡得更香，更甜！

听了宾雁老师、吴红老师、韵笙老师上的《敬业与乐业》，三名老师各有特色，但教学效果都非常好。宾雁老师注重师生互动，首先PPT投影出各种职业，让学生选择自己最喜欢的职业，然后启发学生思考70年前的老人梁启超在上海一职中所做演讲对我们今天是否有启示，接着投影出学习要达到的目标，让学生有明确的目的性，接着检查预习情况，层层递深，详略得当，授之于渔，从具体事例的分析中讲论证的方式，论据，同时，她还注意要学生用拉家常式的语重心长的语气朗读，最后拓展为我们写作中可采纳的建议，让学生合作探究我们身边“第一等人”具有哪些品质。吴红老师首先让学生生明确议论文的知识点，如“三要素”，论据、论证方式、论证结构、语言的特点。接着让学生自学、讲方法，重视朗读。韵笙老师知识面广博，她往往采用以点带面的方式，联系生活，让学生感受到语言的魅力，体会枯躁的知识点，如“你要说服一个人和你做生意，要有事例论证，你可以从成功人的正面论证或是失败方的反面论证去着手。”“论点好比菜心炒牛肉，论据好比菜心、牛肉，论证好比如何把牛肉和菜心炒成一盘饭，是炒，是煮，还是炸？”最后联系自身，你们的“业”是什么？让学生自已找课外议论文，学着去分析。我非常佩服她们。

20日，我刚刚收齐两个班作文，正准备批改，

校长一个电话把我们实习生全体喊到会议室。正、副校长坐到前端，三所学校的实习生围坐在周边，有广大、华师、广体实习生。接着，沈校长发话了，对我们实习生到来表示欢迎和希冀，划定了工作范围，并强调了一些纪律问题。其中，印象最深刻的一句话是“你们可以大胆去做，大胆犯错，多做才会有错，不做不会有错，富中可以包容你的一切。当然，做事要有计划，得到指导老师的同意。”我决定放手一搏，自己是抱着学习的态度来的，前阶段自己对教学的见解还不够，特别是教材处理方面。在接下来的三个月时间中，我要充分地意识到这个问题的重要性，积极地学习。

会议最后，校长留下广大的两名语文实习生，其中一个是我。校长的话很简洁：“由于特殊原因，初一的张秀灵老师上初三，我和靖元将分担初一（9）、（10）班的语文教学和班主任工作，两人各带一班。中秋后回来上课。”我们突然觉得受宠若惊，这不正是自己一直所期待的上课机会吗？一个真正实践的机会！于是，我们激动地对校长承诺；“我们一定会努力的，做到最好，不辜负学校给的任务。”我知道，这是我实习工作的一个转折点，我要好好地把握这个难得的机会，真正实现自己从听课到真正上课的转变。

激动了一天，兴奋了一天。晚上决定做好初三语文的收尾工作。认真批改两个班作文到凌晨一点，细心地给每位学生留言，我知道，这或许是我最后一次给这班可爱的孩子改作文了，每篇作文我都会写上鼓励的话语，希望他们能够坚定，走好初三路，做好吃苦的准备！

21日，早上和靖元一起去听初一（9）班张秀灵老师的《童趣》。老师的个人魅力很强，整个班级超活跃，兴奋点很易点燃。只要张老师一抛出问题，就得到强烈的反应。老师让学生带着问题去朗读全文，朗读时讲究抑扬顿挫，形成良好的诵读习惯。然后讲究生活不是无趣，而是缺乏善于观察的眼睛，没有善于想像的头脑，没有纯真活泼的童心。这样就引出了“物外之趣”的三幅图片，观蚊成鹤、神游山林、鞭打蛤蟆，这都是建立在丰富的想像和善于观察的作者发现的纯真的童心。接着，让学生用自己的语言描绘三幅图片，考察语言组织能力。最后，让生联系自身的实际，谈谈自己童年的趣事。这就到达整节课的“兴奋点”。学生都争先恐后地举手发言，讲起童年做的“坏事”。老师引导他们做“恶作剧”是可以体验到与众不同的乐趣，但是不能取乐别人，拿别人的痛苦建立在自己的快乐之上。老师利用好的口才激起课堂上一股股高潮。不得不承认，这节课让我很震撼。初一生与初三生的确有大大地不同，初一生活跃、单纯、好玩、易动，课堂纪律较乱，要老师有较强的管理能力和应变能力。

接着，沈校吩咐我跟着年级语文备课组长陈颖丽老师学经验，她简单地和我说了课时计划和教学中应注意的问题。中秋后，我要边备课、边听课和边上课，相信这是一个非常难得的成长机会。真正的支教生涯从现在开始！我知道忙碌而充实的日子将等待着我去迎接挑战。我会好好把握加油的！

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篇10：总结第四周的工作重点

总结第四周的工作重点

1.开班会，班会通报了上学期的成绩，对成绩好的同学予以表扬，对个别成绩暂时不理想的同学进行指导。 2.英语四六级开始报名，大家一定要在规定时间内完成报名。 3.辽宁省大学生在线联盟是整个辽宁省大学生交流的'平台，希望大家利用好。 4.参加学生会的同学一定要在保证学习的基础上把工作做好。 5.《公共关系资格认证书》培训班开始报名。 6.安全问题。注意寝室内用电安全，严禁使用违章用电器，若有使用者，一经查实严肃处理。保证好寝室内卫生。 7.严格班级管理制度，不得无故旷课，有事请假，并告知班长或者学委。 8.注重个人发展前景。做好职业生涯规划。 9.周一升旗，要求6:45到青春广场集合。

篇11：开学第四周值周总结

一、德育工作方面

1、召开开学典礼，对学生加强常规、励志教育

2月7日下午，我校在办公楼前召开了新学期开学典礼，会上江校长回顾了上一学年学校所取得的.成绩，并对所有学生提出了新年新的希望和要求，王成军主任、八(1)班的岳雪琴分别代表教师和全体学生畅谈了新学期各自的理想和打算，得到了同学们的阵阵掌声，最后我们还邀请了新中骄子高朝鲜为我们全体同学做了一场报告，用自己的切身感受为我们的学生进行了一次深刻的励志教育。

2、组建学生会参与双自管理提升学校的办学品味。

本周在江校长亲自督查下，我校成立了学生会，主要是参与学校的常规管理，培养学生的管理能力，在学生会成立大会上，江校长给所有的学生会同学提出了相关要求和希望。另外我们在本周还召开了各班级班长会议，主要是强化学生管理，因为我们有了以前的基础，加之开学初我们各项工作落实到位，所以开学第一周学校一切工作井然有序。

二、课堂教学

本学期我们学校的中心工作是以双自管理为突破口狠抓教育教学质量，教学质量是一个学校的生命线，抓不好教学学校就很难发展。本学期我校有几位老师请产假，我们教务处同志不辞劳苦，统筹安排，合理的调配了个别老师的课务，并于2月6日组织了第一次教学资料检查。

本学期开学初我们就强化了老师出勤、早读、上课、在岗、下午第四节课、晚自习等管理，从一周的检查情况看，情况非常的好，除了周二早读课有三个同志没有按时到位外，其他的一切都很正常，尤其值得我们肯定的是上下午查岗，除个别同志特殊情况外，其他同志都能够按时在岗在位，这就体现出一个高素质教师队伍的精神风貌。感谢同志们在开学第一周对我们第一值周组各项工作的支持，这里我代表我们第一值周组对大家表示感谢!

三、食堂管理

俗话说，兵马未到粮草先行，为了更好服务学校的全面工作，总务处在开学前做了大量的工作，从卫生打扫到粮油准备，从水路整修到学生宿舍的整理，为学校正常开学立下了汗马功劳。

一周的执勤工作使209班的每位参与者感触颇多：我们不仅体会到老师的辛勤付出，也感觉到同学们的严格自律。我们能较为圆满地完成值周任务，非常感谢全校师生一周以来的支持与配合，在新学期到来之际，衷心的祝愿老师们身体健康、同学们学习愉快!

篇12：开学第四周值周总结

尊敬的领导、老师们，下午好，今天由我为大家总结一下上周值周情况。上周值周行政是陆校长、谭主任，值周教师是我和秦老师，上周是开学的第一周，同学们都能够从假期状态很快回到学习状态。师生的工作学习显得乐观而充满生机。回顾上周，按周计划布置的各项工作得到有序推进。现在介绍一下上周的值周情况：

一、校门值周情况。上周是开学的第一周，同学们刚刚度过快乐的暑假，一些同学还沉浸在假期的氛围中，开学后的几天有较多同学迟到，后来逐渐好转。一些同学由于校牌正在进行补办和更换，没有佩戴，希望这些同学抓紧时间办理，尽快按要求佩戴校牌。由于上学期最后一周我们101班的严格管理，上周校服内穿的人数减少，但有一些同学没穿校裤，这也是不符合学校规定的，望同学们按要求着全套校服。另外，314班迟到人数较多，一些同学不按规定穿校服带校牌，且不配合值周生工作，希望引起注意，予以改正。

二、早读值周情况。高一年级表现普遍较好，尤其是109班，表现十分突出，这里提出表扬。高二、高三部分班级朗读声音偏小，特别是204、205班，几乎听不到朗读声，希望同学们能够重视早读，认真朗诵。上周各班教室卫生都做得很好，与值周同学交流及时，望继续保持。

篇13：总结-分团委第四周工作总结

总结-分团委第四周工作总结

分团委第四周工作总结分团委孟庆贺紧张而充实的一周过去了，这是10级学生会和分团委正式工作的第一周，我有幸担当起了分团委第一周的负责人，也许是刚刚接触这份工作，或许是新旧分团委刚刚交接，总觉得每天都有忙不完的事情，生怕为同学服务的不够好，没有给宝儿书记一个很好的交代，所以总是绞尽脑汁的想，总结，有没有疏漏，有没有遗漏，甚至睡觉的时候，神经都崩的很近紧，随时接受宝儿老师传唤。这一周五天的时间里，我对自己的工作，也有了一个更深的认识。先说说我们分团委所做的工作吧，周一我们分团委五人进行了算是第一次正式谈话吧，分配了各自的任务，然后我是第四周的分团委负责人。我为分团委申请了博客，并且每天都更新最新消息。当天晚上，分团委响应学校号召，对各个班级进行了时政教育，学生会两位副主席和宝儿老师也进行了旁听，把两会和日本地震知识深入到每一个班级。周二我们四个分团委同学中午进行了一次小型会议，主要就是针对第一次大型活动---3.24献血活动，进行了策划，并由我递交了献血活动策划书。然后于婧出稿了一篇对学习精英，也就是上学期年级排名第一的樊畅同学的采访稿和澳洲外教geoff的`采访稿，得到了广大好评。也可以看出于婧对文字编辑方面的专长。周三分团委对献血现场进行了考察，详细布置各个工作岗位，以及详细活动流程，晚上由赵正源对献血人员进行了一次科普讲座，然后对剩下的四个班级进行了时政教育。周四是3.24献血活动，一切按照事先计划，有条有序的进行着，活动进行的比较顺利，也算为第一次分团委和学生会活动开了一个好头。周五刘昊翔完成了大厅板报电子版设计。这就是我们分团委一周所作的活动。这一周的工作，虽然比想象中的忙一些，但是我喜欢这种感觉，因为我觉着大学学习的不仅仅是那点书本知识，那点专业职业，更多的是能力，这种能力，不是谁都有机会得到锻炼的，再次感谢宝儿老师的信任，我不会让您失望的。我逐渐的找到了很多工作的窍门，也明白了更多的为人处世之道，我对自己的工作还算满意，我也有信心带领分团委做出更多的业绩，下一周于婧是负责人，我也会尽全力配合她做好分团委的所有工作。 .3.25

篇14：周实习总结

在新豆商城的项目设计中，总结：需求分析是重点。

前台需求分析，系统前台拥有2种用户，即浏览使用本系统的顾客，当顾客注册为本系统的会员时，即本系统的第2种。

功能描述如下：浏览、注册、搜索、购物、登陆、消息功能、个人资料修改、收货地址、积分交易、订单查看等。

用例图如下：(略)

需求分析，系统后台拥有多种用户，简单描述如下：商品管理员、系统管理员等。由于时间关系，本系统后台前期可能不做开发。预想在后期专门开发权限管理栏目，可以根据需要产生多种管理员以分配不同的;功能描述如下：商品管理、商品分类管理、品牌管理、;后台用例图如下：;系统管理员;第二十一周;实习第二十一个礼拜;struts是开源软件;软件工程师使用struts为业务应用的每一层提供;action，这个类通常由用户提供，该控制器负责;model部分：由javabean组成，acti;view部分：该部分采用管理栏目，可以根据需要产生多种管理员以分配不同的权限进行管理。

功能描述如下：商品管理、商品分类管理、品牌管理、订单管理、送货方式管理、会员管理、公告管理、模板管理、论坛分类管理、帖子管理、系统配臵、支付管理等。

后台用例图如下：(略)

篇15：周实习总结

这是我在这实习的第四个星期了，时间过得好快,这么快就一个月过去了，这个世界上最快的就只有时间了，这句话说得一点都没有错。

这个星期都干了什么呢?其实之前已经把上个月的凭证都已经做完了，所以这个星期我就比较轻松一点了，姐姐给了我一个据她说比较轻松的任务，我之前说过公司里今年开始的凭证都还没有装订，因为出库入库单都还没有整理或者编号，所以姐姐给我的任务就是把一到三月的出入库单都整理出来附到凭证的后面，然后装订凭证，还有就是打印明细账。三月份之后的因为仓库帐还没有结所以暂时不用编。其实刚开始我也觉得这个工作是很轻松的，根本就不是脑力活嘛，就是体力活来的，我还以为很快的一天就可以搞定，结果硬生生得我就整理了两三天，企业的销售，加工，购入，加工收回发生得太频繁了。

所有的出入库单整理好以后就是装订凭证了，其实要把凭证整理齐对我来说又是一个大难题，之前在学校里，我总是以为以后企业都实行电算化，那就不用手工记账了，也包括不用装订整理凭证，没想到其实凭证还是要打印出来装订的.

不过装订的那个机器倒是跟我们学校里的一样的，我觉得那个打印出来的凭证和明细账帐页跟我们手工做的很不一样，这个漂亮清爽很多。怪不得老师连我们的实习报告都要求要打印，这样确实比较美观一点。

篇16：周实习总结

html ：是一种标记语言、忽略大小写，语法宽松、使用 html 标记和元素，可以：控制页面和内容的外观、发布联机文档、使用 html 文档中插入的链接检索联机信息、创建联机表单，收集用户的信息、执行事务等等、插入动画、开发帮助文件等。

css：样式会根据下面的规则层叠于一个新的虚拟样式表中，其中数字 d 拥有最高的优先权。浏览器兼容：一旦为页面设臵了恰当的 dtd，大多数浏览器都会按照上面的图示来呈现内容。然而 ie 5 和 6 的呈现却是不正确的。根据 w3c 的规范，元素内容占据的空间是由 width 属性设臵的，而内容周围的 padding 和 border 值是另外计算的。不幸的是，ie5.x 和 6 在怪异模式中使用自己的非标准模型。这些浏览器的 width 属性不是内容的宽度，而是内容、填充和边框的宽度的总和。

虽然有方法解决这个问题。但是目前最好的解决方案是回避这个问题。也就是，不要给元素添加具有指定宽度的内边距，而是尝试将内边距或外边距添加到元素的父元素和子元素。这些属性是div布局的奠基石。由于浏览器的不同，盒模式中也有差异，比如说对于宽度盒高度，在不同浏览器中定义是不同的，ie6 是包含边框、内边距，而ff的只是指内容的宽度。细节上的差异，往往是我们在日常工作中能总结出来的。当你的css写的不兼容时候，你自然就会想起这些内容。

篇17：周实习总结

周一，报到日。

上午十时赶到海关大楼八楼中国出口信用保险公司南昌营业管理部的办公地点，原以为公司九点上班而我十点到达的点钟非常合理，然而到达之后公司却空无一人，才发现原来全公司正在会议室开晨会，另一位新同事早已到达，自觉汗颜，不禁感到自己稍晚于上班时间报到的安排实在有些自作主张，尽管似乎并未有人特别在意我的迟到，但是凡事赶早总归是更好的。

会后徐良斌先带我安顿了办公座位，我有幸被分到廖志斌处长负责的业务一处。之后徐良斌便引见我与另一位新同事严宽一起与前辈领导一一照面，尽管多数人的身影都略显忙碌，但是稍作观察，便知整个公司的气氛是严肃活泼的，同事们的状态都尽显亲和与活力。

会见完公司诸同仁，我便回到自己的座位上，开始翻看被发予的业务书籍。中午跟随廖处前往了午餐的地点。餐后，同事们在活动室里玩台球，我不擅此道，还待学习，因此便在一旁聊当看客。下午，我则继续在忙碌的处室中闹中取静，浏览手边的业务书籍，初出茅庐，静观慎言，总不会有错。就这样，度过了实习的第一日。