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华为手机口号英文标识

时间：2022-12-03 07:48:06 口号标语收藏本文下载本文

华为手机口号英文标识（共12篇）由网友“瘦了没”投稿提供，以下是小编为大家准备的华为手机口号英文标识，希望对大家有帮助。

华为手机口号英文标识

篇1：华为手机广告词

1 华为，不仅仅是世界500强!

2 您手中的世界500强

3 如果你喜欢简单。我的细节会让你感动!

4 青春是一种刺，有尖锐才锋芒，刺穿一切虚伪、打破所有陈规，保持不妥协的姿态，用棱角改变世界的圆滑

篇2：华为手机广告词

华为计划在10月初将上市销售一款Honor荣耀手机，与小米手机规格一致，并称Honor较之小米手机“更薄更窄更容易单手操作，功耗更低，待机及通话时间更长”。5月7日，华为在巴黎发布了旗舰机型P7。P7配置5英寸1080P全高清屏幕，采用金属+双玻璃结构，机身厚度仅6.5mm，支持CAT4 LTE网络，五月起在中国大陆等30多个国家及地区开售，全球售价449欧元，中国大陆售价为人民币2888元。

华为消费者业务昨日公布最新数据，公司第三季度智能手机出货量2740万台，同比增长63%，继续保持高速增长态势。公司预计今年智能手机销量为1亿部。在全球各个区域市场，华为智能手机出货量均保持高速增长，尤其在中国及欧洲市场出货量增长迅猛。其中，华为智能手机在中国市场出货量同比增长81%、欧洲市场出货量同比增长98%、中东和非洲市场出货量同比增长70%。公司预计20全年将销售1亿部智能手机。随着多款旗舰机型的上市，年第三季度，华为消费者业务售价在元人民币以上的中高端智能手机出货量占比大幅提升至33%。截至 2015年9月30日，华为Mate7在全球市场的累计出货量已经突破650万台;P8全球累计出货量接近400万部;P7全球累计出货量超过750万台;于今年9月刚刚发布的Mate S是华为突破4000元以上档位机型的一次成功尝试，目前已经在中国、英国、德国等全球48个国家和地区上市。

篇3：华为手机注意了！

国家发改委颁布《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》后，于4月公布了第一批获生产许可证的企业，华为名列其中，华为等新兴手机生产厂的进入，为国产手机阵营又增加了新的生力，为进入20后日渐低迷的国产手机又带来了新的希望。华为，作为民族工业的的一面旗帜，给了人们更多的期许――――――人们希望华为能挟技术上的雄厚优势，为国产手机在全球3G手机市场夺得一席之地。

华为进入移动终端市场，恰恰弥补了很多国产品牌在技术上的不足，早在1995年，华为就开始启动3G的关键技术研究，则正式开始进行商用系统研发。这么多年下来，华为在3G的研发中累计投入资金超过50亿元，投入研发人员3500多人。

在手机终端研发方面，华为3月，就与NEC、松下合资成立的宇梦通信，从事3G手机的研发和技术转让，与德国英飞凌、美国高通公司合作开发更加实惠便宜的基于WCDMA标准的3G手机开发平台。目前华为3G手机的硬件、软件、结构等均为自主开发。2月法国戛纳举行的全球3G大会上，华为推出了首款国产3G手机终端，这标志着国产品牌开始正式推出3G手机终端产品。国产手机品牌企业，华为是一个完全可以自称与国外企业在技术上站在同一起跑线上的企业。有了雄厚的技术作为保证，我们有更多的理由相信华为公司有能力成为手机终端产品的市场领导者。

华为过往所从事的主要是移动网站等设备的提供，属工业品提供商，针对的客户主要是网络运营商，其营销范畴属大客户营销范畴。华为直接切入手机产品生产销售后，将介入电子消费品的销售，将直接面对大量的大众消费者。现在的手机市场，早已经过了产品导向型、技术导向型，向市场导向型过渡，华为公司能否从以往的以技术导向为主的工业品提供商向市场导向型为主的品牌营销过渡，将决定华为能否在手机市场中取得业绩。

华为在由工业品供应商向电子消费品的品牌营销转变过程中，我认为要解决以下几个问题：

一、产品设计理念

根据笔者观察，越是人们日常随身携带的物品，就越会成为人们强烈的心理需求问题，容易成为时尚品，

例如手表（手表很多时候不是起计时作用）、提包、领带、服装、首饰、打火机等。手机作为人们不可或缺的实用工具，也越来越成为一个时尚品。现在市场上流行的时尚数码电子杂志，已经开始象发布服装一样开始发布流行时尚的手机、MP3、DV、DC等数码电子产品。华为在由工业品向电子消费品营销过渡的过程中，首先在手机的设计过程中，要完全抛弃技术为导向的观念、抛弃工程师情结，转而以市场为导向，以时尚消费为导向，将实用科技与时尚生活进行有效的结合，与广大消费者的个性化需要相结合。与网络设备不同的是，技术是市场营销活动的推动因素，但并不是唯一因素。小灵通手机在中国的成功，就与以技术为导向的公司开了个玩笑。国际、国内手机市场，经过一番逐鹿后，各有沉浮。曾经的全球市场三甲之一的西门子公司面临被出售的危险，而在手机核心技术滞后的三星公司却后来居上，一度超越摩托罗拉成为市场亚军。西门子作为一个以技术为导向的公司，在电气工程、医疗器械等高科技领域拥有杰出的地位，在手机领域也拥有诸多的技术优势，为什么在手机行业为什么却落得出让的地位？主要是因为西门子是一个技术为先导的企业，在产品外形等设计理念上不能适应市场的个性化要求而遭到市场的报复。据笔者观察，所有市场上的主流手机机型，抛开其它因素不说，它的外形一定是当时的手机市场外形最能小巧、最让人接受的外形。历史上的主流机型摩托罗拉998、诺基亚8250、8310、TCL3系、夏新A8和三星的部分机型，都首先有一个好的外型。一些稍大些的商务手机，能够成功的，也一定的商务手机里相对外形小巧些或是时尚些的手机。一个时尚新颖的手机外形，对消费者有直接的视觉冲击力、震撼力，容易激发消费者的潜在购买欲。而一个好的技术功能，却要经过一定引导消费却才能让消费者接受和理解。在成功的手机外形设计中，大胆地揉合进一些新奇特原素，也可以取到意想不到的效果。例如三星的炫影手机、滑盖手机、TCL的宝石手机、夏新的会跳舞的的手机，诺基亚的彩壳随身换手机等。一些手机的新颖、独特的功能也容易吸引消费者的目光，例如当时市场上的64和弦、动物鸣叫铃声、人声铃声、以及后来的MP3铃声，手机里的游戏功能、MP3播放功能、摄像功能等新颖的功能也会增加手机的卖点，促进手机的销售。所以一个手机产品能否成功不完全取决你是否拥有底层的核心技术，有时外形的创新、一些手机的边缘技术的整合，也会取到意想不到的市场效果，增强企业产品的综合竞争力。

篇4：华为手机市场计划书

华为手机市场计划书

一、公司简介：

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在11月8日公布的20中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商

二、市场背景

近几年可谓手机终端发展的云时代，各大竞争厂商风起云涌，瓜分着国际的每一个角落可能的消费者。国际上有苹果，三星等巨头，国内小米，魅族，乐phone等，华为等新兴起的手机终端公司，在这样的情况下，有限的消费者将会得到更大的选择权，那么各巨头该如何争夺市场份额，以什么样形式博得消费者的欢心将是各企业的头等大事。

三、优劣势分析

（一）华为的优势

1．规模与质量优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543。而且华为手机向来以质量著称，高品质的.手机质量造就了华为手机的品牌和口碑。并且在大量资金支持下，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。

2 低成本优势

劳动生产效率高，规模大，科技含量高，协作化程度高，再加上成本低廉，市场利润较为可观。

3 科技优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。 4国际市场优势

国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口

5国内市场优势

国内市场份额大，价格极具竞争力。

（二）华为的劣势

1营销网络的劣势

华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。

2 产品档次组合劣势

产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显

3品牌劣势

华为手机的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高

四、市场细分与认识

1、智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部，华为在很久以前就引入了德国FHG的产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。华为终端CMO徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略，“我们的战略就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。我们预测5年内，全球移动宽带用户会从3亿增长到30亿以上。这种增长需要靠价廉物美的智能手机来实现。

2 在地理因素上东部大中城市工商业发达，根据中国热点商务城市的调查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北京、上海、深圳、南京八座城市，处于后几十位的几乎也被东部城市占据，这些城市对外交流频繁，有很多从事商务或本身的工作具有类似商务工作特点的消费者，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸引力。

3从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。

篇5：华为手机营销策划案参考

华为手机营销策划书

一．企业介绍

二．市场分析

（一）整个智能手机行业分析

（二）本地市场分析

（三）市场调研结果分析

三．竞争分析

（一）竞争对手分析

（二）网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100

篇6：华为手机营销策划案参考

引言

第1章华为公司情况分析

1.1华为公司简介

1.2华为公司竞争优势分析

第2章华为公司手机营销策略分析

2.1华为公司开展手机业务的SWOT分析

2.1.1优势和劣势

2.1.2机遇和威胁

2.2华为公司手机业务的消费者市场细分

2.3产品定位分析

2.3.1商务型产品定位

2.3.2学生型产品定位

第3章华为公司手机营销策略建议

3.1产品策略

3.1.1商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾

3.1.2以高质量为前提的产品功能的设计

3.1.3缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度

3.2价格策略

3.2.1商务手机定价策略

3.2.1.1高端商务手机新产品的撇油定价

3.2.1.2中端商务手机新产品的满意定价

3.2.2大学生手机的定价策略

3.3分销策略

3.4促销策略

3.4.1降价促销

3.4.2赠品促销

3.4.3与运营商联合促销

第4章华为公司发展与未来

调查问卷

引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的`收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。

关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分

篇7：华为经典宣传口号

华为经典宣传口号

1.诚信(Integrity)、专业(Professional)、创新(Innovation)。

2.管理的第一个功课,就是先管好自己。

3. 小企业做事，大企业做人。

4. 永远战战兢兢，永远如履薄冰。

5. 心有多大，舞台就有多大。

6. 资源是会枯竭的，文化是生生不息的。

7. 专业进取，尊爱至诚，锲而不舍。

8. 坚持诚信，注重业绩，渴望变革。

9. 沟通从心开始。

10. 不学习的人，实际上是在先择落后。

11. 大事讲原则，小事讲风格。

12. 以人为本，心德为先。

13. 海纳百川，厚积薄发。

14. 没有最好，只有更好。

15. 要有好的灌溉，才有好的成果。

16. 和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。

17. 为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象。

18. 科技是第一生产力，人才是第一资源。

19. 塑造人的品质，建立管理根基。

20. 有一分耕耘，就有一分收获。

21. 您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

22. 团结一条心，石头变成金。

23. 多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执。

24. 不要小看自己，人有无限可能。

25. 因为有我，所以回更好。

26. 态度决定一切，细节决定成败。

27. 只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

28. 自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。

29. 强化竞争意识，营造团队精神。

30. 追求客户满意，是你我的责任。

31. 正常的加以保持，异常的予以纠正。

32. 实施 9000 须趁早，无谓浪费必然少。

33. 质量——企业亘古不变的制胜之道。

34. 优质产品，是打开市场大门的金钥匙。

35. 提高企业效益的保证!

36. 实施成效要展现,持之以恒是关键!

37. 自主检验做的'好，生产顺畅不得了。

38. 品质管制人人做，优良品质有把握。

39. 每项操作求质量，产品质量有保障。

40. 今日的质量，明日的市场。

41. 停下休息的时候，别忘了他人还在前行。

42. 只有一种失败，那就是半途而废。

43. 没有人会拒绝你的微笑。

44. 心若改变，则态度改变;态度改变，则习惯改变;习惯改变，则人生改变。

45. 会而必议,议而必决,决而必行,行而必果。

46. 行动不一定每一次都成功，但坐而不行，绝无任何成功可言。

47. 清清楚楚算帐，明明白白做人。

48. 以最小的支出，获取最大的收益，是我们不懈的追求。

49. 博:努力拼搏,纳:纳八方资源,特:成为有特色的IC代理商。

50. 不仅仅是世界五百强。

篇8：小学关于手机的说明文：《华为手机》

说明文《华为手机》

在21世纪的这个信息发达的时代，电子产品已离不开我们的生活了。手机成了我们生活中不可缺少的一部分。

华为手机可分两大类：非智能手机和智能手机。其中，智能手机屏很大，非智能的屏幕很小，带有键盘。现在的年轻人流行用智能的。

华为手机尺寸为5-6英寸，性价比较高，显卡又很好，电池量大，带电时间长。华为公司有自己的UI和CPU。可以说，技术居中国之首。价格在700元到3000元不等。每天只需要花一包方便面的钱就可以感受高科技了。

10月16日发布的华为MATE10手机是最新款的。它不仅外观漂亮，而且这里面有很多种功能。如手电筒，可以用来照明;有QQ浏览器，有了它可以随时搜你想知道的信息;有自带铃声，假如有人一睡下，第二天总是不能按时起床，没关系。只要晚上设一下闹铃，第二天到了时间就会响起音乐。装上QQ音乐软件，每天心情不好时，打开音乐，欣赏美妙动听的歌……还有预报天气的功能呢!这样你就可以知道什么时候可能下雨，要不要带伞。看!这样肯定能帮很多人。重要的是还有一个——微信。

微信对有些人很重要。一点开十字号，可以加你想加的人，还可以建群，这样可以和在远方的人聊天。

现在科学技术可发达了，手机成了人们的宝物。赶快买一部华为手机吧!

(494字)

Teacher小点评：

这是一篇常识性的说明文。小朋友从种类、外观、价格、功能和用途这几个方面介绍了华为手机的特点。读完之后，能让人对华为手机会有更深的认识，起到说明文直接传递信息的功用。表达上，虽然从个别用词不句简练，但并不影响介绍的效果，因为这位小朋友已能熟练运用课文中学到的一些说明方法，如列数字、举例子、分类别、打比方，可以说达到了本次习作训练的目标。(A级)

篇9：华为手机的使用技巧

一、关于截屏

华为手机的截屏功能非常强大而且智能。大部分人的截屏方式是同时按住音量下键+电源键来实现的。那么有没有更快速的截屏方式呢。

1、使用指关节用力敲击;

2、双击截取全屏或者敲击并绘制封闭图案截取所选屏幕;

3、使用双指关节双击启动/停止录屏;

4、使用指关节用力敲击后画字母s启动滚动截屏。

二、关于桌面图标的整理

1、多个应用图标一次性移动到另一个桌面去。在主桌面上双指向内滑动进入编辑模式，单价选取你要移动的图标(可以多选)，然后任意按住一个图标其他图标就会靠拢过来，这样就可以移动到你想放的地方。

2、摇一摇自动整理桌面图标。还是在主桌面上双指向内滑动进入编辑模式，点击右下角的设置按钮进入设置页面，有个摇一摇的选项把他勾选起来即可。这样你的桌面如果乱了就只要摇一摇手机就可以自动帮你排序好。

三、关于如何快速打开常用软件的技巧

打开设置—智能辅助—手势控制—字母手势，把你常的软件设置成你想要的字母。设置完成后你只要在界面上用指关节用力单击并且画出字母就可以快速的打开软件，大大节省了时间。

四、关于拍照的小技巧

1、息屏状态下快速的启动相加并且拍照。只要快速的按下音量下键就可以在不用解锁的情况下进行拍照了。这个功能可以快速的抓拍美丽的一瞬间，不会因为启动相机慢了而错过重要的风景(千万不要拿去做坏事)。

2、语音控制拍照。有时候手上拿着很多东西不方便拍照的时候就可以利用这个功能了。打开相机往右滑动，进入设置页面，有个声控拍照选项，选中它就可以了。

3、录像功能。很多朋友在录像的时候都不知道的一个技巧，在录像的时候也可以像拍照的时候一样放大和缩小画面，这样就可以录出更好玩的视频。

五、关于手机安全和隐私

1、用户分身。有时候你可以设置两个用户账号，可以把重要的东西放在一个账户，另一个放平时娱乐和不重要的东西。这样分开设置两个账户的好处就是可以把重要和不重要的东西分开管理，更好的保护自己的利益。

2、应用分身功能。用处和两个账户的差不多。目前可以支持qq和微信双开。可以把你的生活和工作分开。打开路径是设置-应用和通知-应用分身。

3、隐私空间。每个人手机里都有一些小秘密不想随便让人看到，这时候就可以用到这个隐藏技巧了。进入设置-安全与隐私-隐私空间，进入这里后就可以设置自己的隐私空间了。设置完成后只有经过自己的指纹解锁后才能进入。还有一个是应用锁的功能，路径是设置-安全与隐私-应用锁。这里可以把你重要应用利用指纹锁住。

4、查找手机的设置(这个很重要)。步骤是打开设置-安全和隐私-查找我的手机。在这里一定要勾选查找我的手机和发送最后位置两个选项(两个都要打开)。然后再打开安全和隐私里的定位服务。选择访问我的位置信息打开。定位模式选择使用GPS、WLAN和移动网络打开。这样这些都设置好了，查找你的手机功能才能够更好的利用。两个当中不能有一个是处于关闭状态，否则很危险。

六、关于手机拨号的功能和技巧

1、在拨号的时候可以发出有旋律音乐。打开拨号界面如图点击设置进入后选择拨号与按键点进去后就可以选择旋律，这样以后打电话按键的时候就不会总是一个单调的声音了。这个小技巧挺好玩的，有兴趣的朋友可以去设置玩玩。

2、教大家一个快速进入工程菜单的方法。在拨号界面输入*#*#2846579#*#*就可以进入工程菜单界面，在这里有很多设置里面没有的功能。不过不专业的小伙伴最好不要乱设置，还是要在专业人士的指导下进行设置和处理。

在手机拨号界面里还可设置很多的功能，比如陌生来电的拦截等等。有兴趣的人可以自行进入设置研究。

七、关于锁屏界面的功能和技巧

1、在锁屏状态下可操作步骤：按下电源键亮屏(不解锁)一屏幕底部向上滑一下，这里有计算机、手电筒、扫一扫等小功能可以快速使用，非常方便。

2、在锁屏界面上显示你想显示的字。打开设置-安全和隐私-锁屏和密码-锁屏签名-录入文字即可!如上图中间的“你是谁”就是小编自己设置的。

3、查看紧急联系人。在手机锁屏状态下，点击紧急呼叫-个人紧急信息，即可看到你的个人重要信息，比如药物过敏、血型等信息。当然了，要先录入才能查看哦～

4、华为手机怎么关闭锁屏壁纸自动下载。华为手机在默认状态下会自动下载锁屏壁纸，这就导致你手机相册里的图片会越来越多，内存越来越小而且还费流量。下面我们来看看怎么关闭它。步骤是设置-密码和锁屏-杂志锁屏-进入杂志锁屏设置页面后，在页面中点击关闭图示位置的滑块，这样就完成设置了。

篇10：小学生优秀说明文：华为手机

在21世纪的这个信息发达的时代，电子产品已离不开我们的生活了。手机成了我们生活中不可缺少的一部分。

华为手机可分两大类：非智能手机和智能手机。其中，智能手机屏很大，非智能的屏幕很小，带有键盘。现在的年轻人流行用智能的。

微信对有些人很重要。一点开十字号，可以加你想加的人，还可以建群，这样可以和在远方的人聊天。

现在科学技术可发达了，手机成了人们的宝物。赶快买一部华为手机吧!

作者：(杨若熙)

公众号：四十铺重远小学

篇11：关于华为手机推广的一些思考

3G牌照发放问题在业内炒得沸沸扬扬，虽然发放时间始终未能确定，但我们可以明显感觉到大战来临前的暗潮涌动，在这个涉及运营商、设备提供商、终端提供商、内容提供商共同博弈的产业链中，有志于在3G到来之时抢占一席之地的公司无不精心准备着，4月国家颁布了手机生产核准制后首批获得许可的公司，华为名列其中。

结合自己对华为公司的了解以及对通讯市场的认识，我认为华为公司在手机业务上总的方向应该是：以强大的研发实力为基础，以市场需求为导向，以运营商为战略合作伙伴，以营销队伍为矛头，在通信业特别是3G来临之际全力打造精英型企业。

现就宏观通讯环境和微观市场推进谈谈自己的看法。

一、宏观市场环境下，机遇与挑战的并存

国产手机从崛起到达到顶峰，再从顶峰跌入现在的低谷，时间之短令人唏嘘。国外品牌从最初统治市场到被国内厂商的组合拳打的晕头转向，再到喘息后调整战略，一面向国内厂家学习，一面提升自身核心优势进行全面反攻。而国产厂家因品牌塑造、技术实力、资金实力、管理能力等方面的缺陷而步入危机，国产手机集体进入“冬天”。从现在的G网市场情况来看，很大程度是低水平的价格竞争，大浪淘沙，剩下的只有哪些能打持久战，肚子里有“内容”的企业。

在一批曾经风光无限的国产手机陷入危机的同时，一批国产企业再次进入这一行业。通信产业本身绝对是“朝阳产业”，有无限广阔的前景，只是看你是否是产业中的“朝阳企业”？国外厂家依然强大，渠道、终端掌控远比前几年更加成熟，技术优势越发明显，那现在进入的企业靠什么与其抗衡？每个行业在充分竞争后只有少数企业存在并占据约80％的市场，在国际和本土通信设备市场上披荆斩棘的华为公司，如何在通讯终端市场上步步挺进，值得我们关注和探讨。

我认为在现有宏观市场环境下，新进入的企业存在以下机遇：

1、行业竞争日趋理性。手机市场在经过一年多的洗牌后，整个市场竞争和消费者的购买都逐步趋于理性，这客观上为有技术实力，有长远营销战略的公司提供了更为温和的土壤，缓解了“秀才遇到兵”的尴尬局面。另外把一个已经做坏的品牌再次扭转远比塑造一个崭新品牌难度大，新进入的品牌可以引先者为戒，借鉴经验，吸取教训。最近某省G网市场上天时达在二、三线市场上的销量反弹客观上说明了在国外几大品牌占据较大市场份额的情况下市场空间依然巨大。早期进入者由于摊子铺太大翻身困难，短期内将很难复苏。由于市场吸力渠道经销商必然希望借助新品牌，重新焕发活力。

2、市场定位更加明朗。通信终端的发展必将朝两个方向，一是满足常规语音通话的大众消费品，二是往高端技术集成、数据业务方向发展。通过几年市场混战，每个企业在消费者心中都有了一定的市场位置，

企业也将结合自身实力更或者说是清醒地量力而行找到适合自己的生存方向。选择行动方向是最重要的，其次才是行走的先后和快慢。对于新进入者，可以在更加明朗的趋势指引下找到自己的战略之路。从推进步骤上我认为华为公司可通过运营商定制切入C网和G网市场，首次进入由于各方阻力较大，可通过捆绑设备或低价等差异性策略，站住脚再进行试探性积累，但后期应定位走中、高端路线；在营销思路上无论从行业发展趋势、投入产出比、品牌保护还是与竞争对手的优劣势SWOT分析等方面考虑，我认为都应以大客户营销为主，自建渠道为辅，整合资源成为各运营商的主要定制供应商。从切入市场来看UT斯达康通过联通定制“超低端”进入C网市场，多普达紧密跟进中国移动在中、高端智能手机市场上分得一份“蛋糕”都采取了合适的切入策略。

二、提炼自身核心竞争力，从其他厂商中吸取经验、教训

应该讲华为公司的竞争力主要体现在强大的研发实力、良好的运营商行销经验以及在大众消费者中并不透明但在行业内却声名卓著的品牌形象。华为公司如何扬长避短，继在小灵通市场之后再在手机市场成为“成功的后来者”很值得我们期待。

华为公司切入手机生产销售后，将面向大众消费者。如何从以往技术导向为主的设备提供商部分转变为市场导向型的终端提供商将极为重要。勿庸置疑的是一个企业在产业链中不管是前向一体化还是后向一体化，对于企业整合资源，增强产业链掌控力，增加谈判砝码都是非常重要的。因为有强大的研发实力和优秀的企业文化作保证，华为公司有能力成为从设备到终端的全套服务商。

手机的最终客户是大众消费者，所以华为公司要解决产品如何迎合市场需求的问题。众所周知，西门子具有强大的研发实力，但在手机领域却始终未有起色，很大原因在于产品设计无法跟进市场潮流。华为公司可利用自己在各地已有的资源进行市场布局，切实跟进各地运营商的动态，前期市场调研包括消费倾向、外观工艺、功能价格、渠道情况、C网、G网各大厂家的推广方式等都极其重要，在调查中提炼出适合自己的市场运作策略。

关于品牌塑造，我认为主要做好清晰的品牌诉求和抓住“借势”两个方面。华为公司作为设备提供商，除业内人士外，大众消费者并不太熟悉。面对细化的大众市场，必须想办法提高品牌知名度和美誉度，华为公司不但要向广大消费者传达一个技术引导者的品牌形象、还要传达亲近、时尚的形象，在明确诉求方向后在广告宣传、产品设计、推广方式等方面都要予以支撑。品牌塑造上诺基亚和三星做得非常好。所谓“借势”，我理解为新进入者要尽量挖掘可利用的相关资源。对于华为公司来讲主要包括已经在全国各地深深扎根的分公司资源和当地的运营商资源，其中最重要的是如何利用运营商力量快速提升华为手机的品牌形象。我们可试想如果运营商把你公司的产品持续作为主推机型会给消费者传达什么信息？实力强、主要供应商、品牌好、售后服务好等等，这种第三方推动效果和口碑效应远大于自我推介的效果。由于以后终端机型与运营商业务的捆绑大势所趋，只要工作做到位，我认为这种推广效果是能够达到的。