班主任工作计划非量化目标（推荐19篇）由网友“yeyongqing”投稿提供，这里小编给大家推荐一些班主任工作计划非量化目标，方便大家学习。
篇1：关于班主任工作计划及目标
一、安抚好学生，加强学生心理教育。
班主任应多找学生谈话，对情况不对，反应激烈的学生进行心理上的辅导、教育，引导学生心理的健康发展，特别是对心理严重的学生，给予更多的关心和指导，让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的热情。
二、常规教育从头抓，开学任何工作都要做好。
每天早自习、课间操、眼保健操，还有每个星期的升旗、大扫除都亲自督察；班主任应积极与各门课任老师沟通，杜绝上课睡觉、说话、玩手机、看小说等不良现象；让学生知道该怎么做，做什么，什么不该做，学习成绩不好没关系，但是习惯一定要养好，而且对学生干部也是一个积极的暗示，为日后同学们的自理、自治打下基础。
三、积极完成每个周的主题班会。
利用每次主题班会的时间促进学生之间的合作和探讨关系，让每位学生行动起来，都有事做，而且充分发挥一些个别学生的特长，让所有的学生都觉得是__班学生为荣。
四、加强文化礼仪教育，积极探索学习方法。
通过主题班会增强对礼仪教育的认识，尤其对于那些烫发、染发、长发和穿耳戴坠的学生要进行彻底整改，让学生学会做人，并针对存在的问题，开展工作。等各项工作转入正规以后，就针对学生情况积极探索素质教育的新途径，配合任课老师，开展各课兴趣小组，培养浓厚兴趣，提高整体水平，使我班班风正，学风浓。
篇2：班主任工作计划及目标
实习时间只有八周，但是仅有的八周班主任工作也要尽可能做到最好。所以为了很好地完成实习期间的班主任工作，同时在配合原班主任工作的基础上，使我们一班更好地发展，我特意写了这份工作计划。
一、班级情况分析
本班初二(4)班共有58位同学，其中男生28人，女生30人，住宿生25人(男生12人，女生13人)，半走读生有11人。总体来看，本班同学都很活跃，上课气氛不错，班风是积极向上的。但是，同学们的学习效率不高，因此引导他们找到合适的学习方法至关重要。部分班干部能够非常负责地完成自己的工作，对于协助班主任工作起着非常关键的作用。
但是，他们的工作效率有点儿低，大概是因为工作方法有待改进。甚至有些班干部不能自制，连自己的行为都无法约束。还有部分同学不服从班干部的领导，部分同学不愿意搞清洁，不喜欢劳动。因此，帮同学们养成正确的劳动观念和集体观念很重要。也希望在我们共同的努力下，能够将我们班打造成一个团结、积极、求学的班集体。
二、工作原则
1、协调好与原班主任的工作关系。
我们的实习时间只要八周，所以，在工作时一定要遵循原班主任的工作原则，与班主任协调好工作关系，将班级管理的更好、使学生养成良好的学习习惯，班级形成良好的学习氛围。否则，在我们离开时将对班级形成较大的影响，给班主任的工作带来一定的麻烦。
2、对学生要宽容。
本班的大部分同学来自市区，他们的思想比较活跃，逆反心理很强;思想不够成熟，又趋于早熟，而行动往往比自己的思想落后，自制能力很差。因此，在课堂上，自修时间或者清洁卫生时都很容易懒惰;在其他事情上又很容易因为经验不足犯错。如果对他们只是一味地很凶，很严格，由于逆反心理很强他们反而会顶撞老师，会跟老师对战，教育的效果可能会适得其反。因此，我在工作时，只要学生对我有了最基本的尊重，我都会以一颗很大的宽容心去包容他们，选择适当的方法教育他们。
3、对班干部要信任，但也要给予适当的指导。
班干部是班主任的重要助手，帮忙处理着班级的大小事务。同学们都是高一学生了，一年或者两年后，他们就是成年人了，因此对于他们的工作能力要给予充分的肯定，对于他们要有充分的信任，很多事情都可以交给他们自己去处理，要大胆的放手。
但是，班干部毕竟还不成熟，经验不足，所以在很多事情上，工作方法可能存在一定的问题。不懂得自己身有责任时一定要以身作则的道理，所以，在放手的同时给予适当的指导是很要必要的，有利于他们更快、更好地成长。
篇3：教职工目标量化考核办法
教职工目标量化考核办法
教职工目标量化考核办法
***中学，学校内部管理体制自实施“四制”改革以来，学校内部活力明显增强，教育教学质量明显提高，学校工作取得了明显成效。***年度新学期开始后，为引进竞争激励机制，继续实行“两纵三横一体化”管理，为更好的调动全校教职工的工作积极性，使教育教学质量再上新水平，根据“****第9号”文件精神，以乡教委《教师量化考核细则》为依据，结合我校实际，特制定教职工目标量化考核办法如下：
一、 绩效工资的组成：
从个人工资中津贴部分每人每学期扣出250元+学校勤工俭学的一部分。
二、量化考核的考核内容：
目标量化的考核内容分为“德、能、勤、绩”四个方面。它们的比值为：德：10%；能：15%；勤：25%；绩：50%。
各部分的内容及权重：
（一）、“德”指思想品德，政治素质，职业道德，为
人师表等方面，占10%。具体内容与权重（分值）：
1、政治立场：1%。拥护中国共产党的方针、政策、路线；忠诚党的'教育事业。
2、政治、业务学习：1%。A、按时参加政治学习，无缺勤旷会
现象；B、每学期写心得体会和学习笔记不少于5000字。
3、敬业爱岗：1.5%。A、热爱本职工作，时时处处为学校着想。-1-
B、服从领导安排，任劳任怨，干好分配给自己的工作。
4、生活作风：0.5%。坚持原则、办事公正，为人正直，有良好的生活习惯。
5、关心学生：1%。A、爱护体贴学生，关心学生的成长。B、严禁体罚或变相体罚学生，否则不得分。
6、团结同志：0.5%。A、与领导、同事关系融洽。B、待人谦和，勇于批评与自我批评。
7、典型事迹：0.5%。A、默默工作，勇于奉献。B、事迹突出，起到榜样的作用。
8、尊规守纪：1%。A、遵纪守法，敢于同坏人坏事做斗争。B、遵守上级和学校的规章制度。
9、带头作用：0.5%。学校安排的任务，积极主动，勇于带头，不为名利，按时完成率高。
10、社会公德：0.5%。尊老爱幼，乐于助人，在群众中有较高的威信。
11、公益捐献∶1%。相应号召积极主动捐款捐物；参加义务劳动，积极主动、按时按质按量完成。
12、为人师表：0.5%。为人办事大方，时时处处做学生的表率；言谈、举止有良好的教师形象。
13、计划生育：0.5%。严格执行上级有关计划生育政策，无违反计划生育现象。
14、其他：1%。根据具体情况得分。
考核办法：
对“德”的考核，利用表格形式，有三级评议组成：（1）年级组长-2-
只评议本组教师占20%；（2）学部成员只评议本楼教师，得分占40%；（3）校长及后勤、政工评议全校教师得分占40%，另外根据平时的有关记录、资料酌情加分，但不超过10%。
（二）“能”指学历、论文、教研成果，优质课、示范课、优秀教案、荣誉称号、继续教育等，占15%。
具体内容与权重：
1、上课（主要指授课水平），占5%左右。本学期内无人听一节课不得分；拒绝听课一次不得分，多次拒绝加倍倒扣分。
2、论文：由教育教学主管部门评选的论文，每人每学期至少有一篇县级以上论文，一等奖1分，二等0.5分，三等0.2分；两篇以上每多一篇加1分；市级最高加2分、省级最高加3分、国家级最高加5分。在学习报之类的文章及论文国家级、省级、市级、县级最高得分分别为：0.8、0.4、0.2、0.1分；无论文不得分。
3、示范课：（可累计加分）校级一节0.2分，乡级一节0.3分;县级0.5分;市级2分;省级5分。
级别
百分数
项目
乡 级
县 级
市 级
省 级
一等
二等
三等
一
等
二等
三等
一等
下一页
篇4：班主任工作计划目标方向
一、积极加强班风建设，营造良好的学习环境
一个崭新班级的成立，首先班风的建设是重中之重，所以我把营造平等、团结、和谐、进取的班级氛围作为奋斗目标。自开学伊始，我就开展了一系列的行为规范教育，并制定了较细的班级公约，要求学生自觉遵守。此外，还经常利用课堂、班会等各种阵地对学生进行思想教育，教会学生学会生存，学会学习，学会与人相处，学会付出和爱，学会感恩，教育学生成为正直善良、智慧健康的人。尤其是通过军训、东方绿舟、主题班会等集体活动的开展，班级凝聚力逐步增强，良好的学习习惯、劳动习惯和作息习惯也初步养成。
二、持之以恒促进学风建设，培养学生自主管理和自主学习的能力
自开学始，便强调“班风好——学风好——成绩好”的关系，课堂上抓好40分钟，早读要提早到教室展开自主学习。要求学生明确目标、做好学习计划、严格执行、定期反馈总结，提高学习效率。此外，经常与每位任课老师、学习委员、课代表沟通交流，及时发现问题并解决问题。高一阶段是提高学生学习积极性、打好学习基础的关键时期。所以，作为班主任，我始终积极配合各学科教学工作的进展，并于每次考试过后开展学习经验交流会，使整个班级形成一个积极向上的学习气氛。良好的听课情绪、认真的学习态度和不断进步的考试成绩，得到了各任课老师的一致好评。
三、指导培养班团干部，体现学生主体地位
班主任、班团干部及学生三者之间的关系如同伞柄、支架和布，一个再好的伞柄如果没有支架和布的支撑是无论如何也撑不起一片天空的。班团干部是班主任的左右手，而且高中阶段许多学生的管理组织能力开始显露，积极培养这样的人才，不仅有利于班级建设，而且也可以极大地发展他们的潜在能力。所以要认真选拔干部，同时要精心培养干部。本学期这方面我主要做了以下工作：第一，帮助班团干部树立威信;第二，鼓励班团干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求班团干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过班团干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
四、为人师表，率先垂范
俗话说：“身教重于言教。”高中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。在学生面前自己就是一面镜子，一本书。因此，为了规范学生的行为，我在教育工作中，真正做到为人师表，率先垂范。在工作实践中，要求学生做到的，我首先带头做到。比如，我要求学生不迟到，非不可抗拒因素不得请假，我首先自己做到每天七点一刻之前进班，小事小病坚持上课。我要求学生热爱劳动，树立保洁意识，于是自己每天都会随时随地捡起教室内的果皮纸屑。我要求学生积极参与各项活动，于是我亲自指导并关注他们报名的文体活动，并给出合理化建议和参考。这不仅激发了他们工作的积极性，也有利于班级良好氛围的形成。这样自己的一言一行已经成了一种无声的教育，同时也赢得了学生的爱戴。
五、真情付出，微笑相处，创建和谐师生关系
抱着对工作的热情，我始终心怀“爱心”“细心”“耐心”“诚心”对待每一位学生，采取多鼓励少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失，用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点，用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。从暑期军训到备战期末考，在逐渐了解的相处过程中，建立了良好的师生关系;在共同建设班集体的努力中，形成了“平等、团结、和谐、进取”的班风。因此，我用微笑、赞赏和宽容让学生在和谐、宽松、自主的的环境中学习生活，保持积极向上的乐观情绪，同时也赢得了学生的尊重和爱戴。我想说：微笑，是一把闪闪发光的金钥匙，能开启教育成功的大门，帮助学生们茁壮成长。
六、利用家长会和家访，积极发挥家长对学生的教育作用
现在的子女教育是每个家庭的核心问题，对于学生的成长起着至关重要的作用。本学期仅安排了一次家长会，利用有限的时间，我尽可能和每个家长做了交流沟通，了解学生在家庭中的表现和家长的要求，指导家长如何培养孩子的良好习惯，为高中三年后的高考及早打算。工作之余，我也经常电话家访，和家长及时联系，询问情况，汇报我的管理工作。德育教育相结合，校、师、家三方同心协力方能共同培育学生成才。
尽管这学期顺利度过，但还是有些不尽如人意的地方需要改进。比如学生自主管理上还有欠缺，班干部工作缺乏主动意识，大量住宿生造成的管理困境有所改观但不能杜绝等等。希望在不断地学习探索与积累总结中，能够不断进步，不断收获。
篇5：五年级班主任工作计划及目标
五年级班主任工作计划及目标
一、工作目标
1班级人人有事做,事事有人做,时时有事做。
2及时检查反馈,形成良好的班级运行机制。
3营造和谐健康的班级文化的艺术。
4班级风貌:做人要自尊,行为要自律,说话要诚实,学习要勤奋。
5班级形成一种日日读书,日日练字的学习风尚。
二、学生现状分析
五年(1)班共有65名学生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。在上一学期的带班教育之下，本班学生的各方面都有所好转。但仍然存在比较多的问题，比如班集体缺乏凝聚力;班中尖子生比较小，在学校的各项竞赛都处于劣势;在纪律方面本班学生特别爱讲空话，讲闲话，但真正让他(她)上台面来说点东西又鸦雀无声;以及本班学生的两极分化比较严重，学困生德困生占了班级的三分之一等。针对班级管理中的不足之处，我制定了这学期如下几个工作要点。
三、采取的措施
1班集体建设
现在班级是五年级。学生在经历了三、四年级最顽皮的年段之后，毕竟是长大了许多。这学期，我在此基础上，着重培养学生为集体服务的意识和集体利益高于个人的意识。学生知道自己身处在集体之中，应该为集体做出自己的一点贡献。在集体中出现比较重大的事情时，大家利用晨会、队会共同讨论、商量怎样处理。让学生有个人服从集体的意识。我想今后的工作中更应该注意这方面的培养，以利形成凝聚的班集体。
2注重班干部培养
班干部是班集体中非常重要的组成部分。随着学生年龄的增长，集体意识、竞争意识的增强，本学期，我在班干部产生上采用了任命和竞选相结合的办法。让出五个名额由班级学生通过竞选产生，自荐和推荐相结合。通过竞选，不但选出了班级学生喜爱的小干部，更主要地培养了学生积极竞争，为班级、为同学服务的意识。我想后者是更为积极重要的。
3抓班级常规及少先队活动
班级常规始终紧抓不放。学生在校学习，需要有良好的学习习惯，常规习惯的保障。在学习习惯中，紧抓课前准备，抓课堂纪律。牢记没有良好的课堂纪律保障，学生就不可能很好地把课堂学习到的知识接受进去。抓学生的作业书写，养成认真、整洁的书写习惯和爱惜书本的习惯。抓学生学会听话，养成专心、专注地听别人说话的习惯。在常规习惯中，抓劳动常规，抓卫生常规，抓学生两操，教育学生懂文明、讲礼貌。结合学校评比常规四颗星，培养学生的班集体意识和集体荣誉感。本学期结合学校校庆，对学生进行爱校教育。引导学生意识到：爱校就像爱护自己的家一样，每个人都有责任。本学期按照大队部要求，组织学生出好黑板报，办好墙报。在活动中，学生得到了能力的锻炼，培养了集体观念。
另外，要从学生的实际出发，通过学生的学习、劳动、游戏、生活等各方面，系统地进行深入细致的思想品德教育工作。其中，班会课及晨会课是最佳的教育时间。我们知道人是生活在社会中的人，人与人之间就会有一定的情感，在日常生活中，就应对他们进行各种感人至深的熏陶、教育。
4做好后进生的转化工作
转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。首先要把真诚的爱给予后进生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。其次要善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，这样有利于为他们创设一个健康良好的环境，也有利于班集体的建设。
5创设良好的班级氛围
充分发挥班干部的作用，合理分工各负其责，给他们充分的权利，让他们根据自己的'管理计划管理班级，并及时总结，找出不足，以利再战。平等的对待每一位学生，努力发现他们的闪光点，及时表扬，从而提高后进生的自信心。指导学生科学利用课外时间，多读有益身心健康的书籍，收看《新闻联播》节目，关心国家大事。.积极鼓励全班向校园电视台送节目和各大报社投稿，来提高学生的各种素质和能力。鼓励学生参加兴趣小组，挖掘自身潜能，提高创新能力和实践能力。指导学生多帮家长干一些力所能及的家务活，提高自立能力。尊重学生家长，积极主动的与家长联系，认真听取意见和建议，共同探讨科学的教育方法。
6努力培养学生的竞争意识
根据各个学科计划，组织学生参加丰富多彩的比赛活动，做到赛前积极准备，认真指导，赛后认真总结，通过比赛，锻炼学生的意志，提高学生竞争意识，发展学生的各种能力，以适应未来的社会竞争。在班级，多多的设置各种竞赛，让孩子们在这种环境下不断的进步。
四、各月安排:
二月
1、班级日常规范教育，开学报到工作。
2、第一次小干部会议，竞选班委，明确分工，提出要求。
3、收旧利废活动，假期作业评比。
4、中队会：3月8日——《献给母亲的礼物》。
5、办庆“三八”小报、黑板报。
6、班级作文，班级写字比赛。
三月
1、年级写字比赛。
2、第二次小干部会议。
3、中队会：《学习雷锋》。
四月
1、作文比赛。
2、第三次小干部会议。
3、组织参加大队部“学习先烈”活动。
4、做好期中分项测试工作。
五月
1、热爱劳动的教育。
2、中队会：《民族大团结》。
2、读书交流会。
3、“迎六一”活动。
4、期末分项测试工作。
六月
1、期末复习考试。
2、期末评优及各项总结活动。
3、期末家长会。
最后，小学五班主任工作计划：上进心衷心祝愿全体同学在高中这场马拉松比赛当中，信心百倍，静专思注，乐学会学，创造新的辉煌。
篇6：班主任工作计划中期目标
一、深入学生、亲近、了解学生，做学生的朋友。
我觉得只要了解学生，亲近学生，只要你真心地喜欢学生，学生就会喜欢你。只要心中充满爱就一定能教育好孩子们的。
二、加强学生思想教育，培养学生的良好习惯。
学生良好习惯的养成，是顺利开展班主任工作、形成良好班集体的基础。而良好习惯的养成，必须从学生思想认识的加强上来落实。因此，在本学期的班主任工作开展过程中，我从学生的思想教育入手，重点培养学生各方面的良好习惯。
三、做好家访工作。
老师要教好学生，除了做好校内的教育、管理外，还要做好校外的工作，要与家长联系，取得家长协助，才能把学生教育好。平时我都注意做好这个工作，特别是那些顽皮、学习习惯不太好的同学，更要与家长共同管教。以前有七、八个同学经常不按时完成作业，做事总是拖拖拉拉，得过且过。因此，我及时联系家长，向家长反映孩子在校表现，并于家长共同商量解决办法，对家长提出加强对孩子的监督管理和家庭辅导的要求。后来，经过老师和家长的多次教育，这一部分学生现在改变很大，基本能及时完成作业了，学习成绩也提高了不少。
本学期，通过我班全体师生的共同努力，己经形成了班风比较正，学风比较浓，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律的良好局面。但在本学期的工作中，还存在很多有待加强和改进的问题。比如学生的各方面能力比较差，自我约束力不强，学生课堂习惯不太好和自我管理能力差等。还有一小部分学生学习缺乏积极、主动性，跟不上其他同学的步伐，学习成绩差，影响班级的整体成绩。这都有待于下学期班主任工作的加强。
总之，小学班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。但是，只要我们真诚地捧着一颗“爱心”，加深自己的理论修养，在实践中不断完善自己，是完全能够干得非常出色的。
篇7：2022班主任工作计划及目标（精选）
鉴于我对上述情况的了解，所以我的班主任工作主要分三主要方面来进行，
(1) 以鼓励为主，激发他们的热情和信心。
(2) 与班干部做好沟通，给予工作的支持和帮助，充分发挥班干部在班级管理中的作用。
(3)与其他科任老师做好沟通，发挥科任老师的积极性。
三、日常工作
6：40 内宿生晨练出操
7：40- 7：55 巡视早读(周一升旗仪式)
9：40 督促学生到操场进行课间操
10:55- 11:05 督促学生做眼保健操
12：20 午休，控制纪律，缺席情况
16:20- 16:30督促学生做眼保健操
16:30- 17:15 周一班会，总结上周班级情况以及布置本周任务
周二、三、四自习，维持纪律，辅导学生学习
19:00- 21:30 指导晚自修，维持纪律。
篇8：班主任工作计划与目标
高二了，学生们褪去了稚嫩的外皮，多了一些成稳和熟练。在面对高中这一个阶段，他们也逐渐开始正视自己，有了一些改变，也有了一些进步了。这个学期一开始，我们就迎来了高二这一年，那么作为高二x班的班主任，在这里，我也对自己接下来一个学期的工作进行了一系列的计划，计划如下：
一、端正班级风气，团结集体。
在一个集体当中，很多个体都是受这个集体的影响的，也有很多个体绝大部分是跟随这个集体而发展的。所以集体的发展趋势绝大部分也就影响着个体的发展。这个学期一开学就是重新整顿一次班级，在班干部方面进行调整，更有人气，更有能力的人当选干部，这样会建成一个更有威信和团结的小集体，从而带动一个大集体。这是我首先的一个计划，把班内的基础结构搭建起来了，外壳才会更加坚硬。只有这个集体懂得团结了，未来无论遇到什么难题，这个外壳至少还是能抵抗一些压力的，他们也有一个更好的、更加稳固的环境进行学习。
二、做好管理工作，振奋士气。
班主任的管理工作是很重要的，除了学生干部的管理之外，我们最重要的也就是对学生的目标进行管理。开学之后第二个任务就是让学生们把自己的目标写下来，并且写上自己为什么选择这一个目标去发展。然后整理出来打印出来，时时刻刻提醒学生们，振奋大家的士气。其次，我也会做好学生们平时的生活工作，关注学生们的走向，及时进行调控，希望能够管理好大家的前进方向，尽量不要出现偏轨的现象。
三、注重心理建设，提高觉悟。
到了高二这个阶段，心理建设也是越来越重要的一项工作了。我们班主任的压力就已经很大了，学生们的压力也就更大了。进入高二第一个学期之后，学生们可能会迎来第一次巨大的压力。因为高二这个阶段的确是高中三年里无比重要的一个阶段，这是我们打基础，建结构的一点时期，所以我们的安排会比较的满，学生们的抗压能力也要随之增强。因此提高学生的抗压能力是需要做的一项工作，做好心理建设，提高学生们的思想觉悟，都是这个学期开始进行的工作，我也会把这些工作合理的安排妥当，顺利的进行下去的。
篇9：班主任工作计划与目标
一、指导思想
高二是青少年身心发育的一个重要阶段，极易产生一些心理问题、成绩分化情形可能大面积产生，班主任又是班级发展的核心，是全班同学实现理想前途的引导者与促进者，因此首先任务就是要尽快熟悉学生，想方设法缩短与学生的距离，为学生排忧解难，让每一位学生都能快乐成长。要引导好学生做好从高二到高三的准备，形成一个好的基础，要善于用心观察，发现问题，及时解决，善于用一切方法来激励先进，力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。
二、抓好班团干部队伍建设
班干部作为班主任的助手，不能只是使用，还应该进行教育和培养。我经常教育他们树立为班集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则;鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。当然，选出的干部毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候，但对于班干部在班级中的不良行为，决不姑息。对班委会、团支部的工作要经常检查，而且要给予具体的指导和帮助，既不能包办代替，也不能班上的工作全部推给班干部自己放手不管。
三、营造好的文化氛围培养优良班风和学风
加强班级建设，培养学生良好的学习习惯和自主学习意识，提高效率。以《中学生日常行为规范》和《中学生一日常规》为基本内容，制定班级量化管理细则，对学生进行行为习惯养成教育、诚实守信教育、心理健康教育。把安全教育放在班主任工作的首位，创建平安、卫生、文明、和谐、上进的班集体。
要积极配合年级开展好主题班会系列教育活动。坚持“思想教育依靠行为管理有力、工作出勤到位、班风班纪良好”的工作方针，提前一周做好主题班会的精心策划，主题班会要有设计方案和实施记录，扩大班会参与面。
确立班级目标和个人目标。共同的奋斗目标是班集体不断进步的动力，它能激发起学生的共同情感，激励和指导全班学生朝着共同的方向前进。不断有新的奋斗目标，学生对自己的发展前景就充满信心，班集体就能朝气蓬勃，不断地奋发上进。经常性的对学生进行前途理想教育、人生观教育
四、关注学生的心理健康、做好后进生的转化
进入高二年级，学生的压力无形中增大，学生情绪稳定、心理健康，才能高效的学习，指导学生阅读关于学习心理、学习方法的资料，对个别学生进行心理方面和学习方法的辅导，指导考前复习、考后心理调节等，将无形化为有形化，切切实实为学生解决学习、生活上的心理问题。
篇10：工作计划量化准则
工作计划量化准则
一、工作计划量化标准细则：
1、工作计划要有明确的完成时间；
2、工作计划分工明确，责任到具体执行人员；
3、工作计划是分步骤的，每一步骤要有具体完成时间，具体责任人。
4、工作计划有明确的完成指标，可以以工作完成度，工作考核时间等为具体指标。
5、工作计划以各部门工作标准作为量化量化标准。
6、工作计划要具体化，可恒量，可达到，相关性，时间限制。（具体化：针对每一项工作具体到细节步骤；可恒量：工作计划要有参考工具，可以是本公司的制度，也可以是其他公司的条例等；可达到：工作计划要在自己的能力范围内达到；相关性：工作计划和部门工作或者公司绩效有很强的相关性；时间限制：在可控的时间内完成自己的计划工作。
二、工作计划量化细分：
1、有数据指标的'工作计划，以具体数据为量化标准，如：销售部下月计划销售枫林F3五千件，五千件即为量化指标。
2、执行类的工作计划，以执行结果为量化指标，
如：综合管理部下周需要完成食堂看板，执行结果即为量化标准。
3、核查类的工作计划，以检核结果为工作量化标准 如：办公室对于绿化完成，检核结果即为工作量化标准。
4、文件方案评审类，以文件评审时间，文件质量为工作量化指标。 如：办公室制作《寝室管理办法》，以完成的时间及质量为工作量化标准
三、石首公司工作计划量化的现状：
根据周会观察，石首公司处于建设发展阶段，很多工作是需要部门间协调的，部门协调性不强，工作计划完成后的检核反馈不及时，工作计划的执行力不强。
四、工作计划考核标准：
1、各部门制定自己的工作计划，未制定或制定质量不高，给予相关责任人。。。。。。
很多的大型企业都要求工作计划要进行量化,这时就需要量化标准,这个量化标准为劲牌公司下属分公司的标准,供大家参照
2、工作完成情况考核以工作计划时间为准，指定时间未完成或部门完成，给予相关责任人。
3、工作计划协助部门：当一件工作由两个或者两个以上的部门完成时，协助部门对该项工作承担一定的责任，工作由于协助部门的原因而未完成，由协助部门责任人承担主要责任，给予相关责任人。。。。。。
4、检核部门检核反馈不及时，给予负责人。。。。。。
五、工作计划考核表：
很多的大型企业都要求工作计划要进行量化,这时就需要量化标准,这个量化标准为劲牌公司下属分公司的标准,供大家参照
六、工作计划量化标准注意事项：
1、及时性：计划制定及时，工作完成迅速，事后考核迅速。
2、层次性：不同层次的工作计划要有不同的标准和不同的详细程度，如：战略层次的，战术层，作业层。
3、有效性：工作计划制定要达到工作完成的一个有效程度。 4、重点性：工作计划制定要突出时间段内的重点工作。
篇11：《非量化因素》阅读训练及参考答案
《非量化因素》阅读训练及参考答案
阅读下面的文字，回答1—3题。
非量化因素数字化时代，似乎一切事物都可以最终解构为数字。从一定意义上来说，数字化就是量化，它代表的是一种进步，已经渗透进我们生活的方方面面。比如用光盘看电影听音乐，那些绮丽画面美妙声音其实全是一连串数字记录的回放，量化的程度越高越细，视听的效果就越好。我们的住房条件更可以用一系列数字来描述：建筑面积多少，使用面积多少，每平方米值多少钱，装修花费多少，物业管理费多少，甚至连四季阳光射入窗内的总时数也可以量化出来。无论是整个社会的发展还是我们自身生活品质的提升，都进入到了自觉、严格、细致、准确的量化程序，能够用具体的数字表达出来。
但是我们生命中却仍有着值得珍惜的非量化因素。一位微电子专家说过，不要以为精微的数字化手段能够表达一切，比如说，一对夫妇站在摇篮边，当他们默默注视了摇篮里的爱子后又抬头相视的那一瞬间，他们的表情，尤其是内心洋溢的情感，是一种无法量化却又坚实存在的因素，这比其它把他们结合在一起的所有可量化的'因素，包括他们的年龄、学历、收入、住房条件等更为紧要，是无价的——所谓无价，也就是无法以数字衡量价值，因而尤其珍贵。面积、光照、装潢、藏书、安静……这些衡量一间书房的因素是可量化的——装潢，可以从投资额上；安静，可以从外来声音的分贝值上……汉学家何莫邪的书房就这些因素而言，其实并不能占到上风，不仅面积不大，而且窗户朝向欠佳，全年进光的总量不高，如果用仪器测其空气流动的日平均值，其数值恐怕也未必令人满意；但他那书房里的非量化因素，比如说那种不身临其境绝对感受不到的氛围情调，却是一流的，令人流连陶醉。
我们常有焦虑。仔细思考便会发现，我们所焦虑的几乎全是可量化的东西，而且焦虑的具体思维模式，也是十分数字化的。当然这也并不是说重视可量化因素就不好。就做事的社会效益与自身合法权益而言，重视可量化因素不仅必要而且务须认 真，但必须消弭那些引起我们焦虑的不良成分，把那些多余的数字删除。有人一度曾为自己住宅里只有一个卫生间 而昔日的同窗家里却有两个卫生间而陷入自惭形秽的焦虑，但一次他却在仍住胡同儿、入厕还需出院儿的一位朋友家里，目睹感受了其家人间无法用数字量化的那种温馨亲情，竞醍醐灌顶般地清醒过来，再也不让几个卫生间之类的量 化焦虑来败坏自己的心情。
在数字化的时代，一个人在精神上能自觉地保持些不必也不可量化的与数字无关的情愫，那真是一种福气，而且，这样的人多起来，人与人之间也就不必将一切都加以量化了。那么，在数字化程度越来越高的时代步伐中，以情感和诗意交织的非量化因素，也便构成了整个社会愈加祥和的吉兆。
(选自刘心武《天梯之声》，有删改)
1．下列对本文主旨的概括，最准确、全面的一项是
A．从一定意义上讲，数字化就是量化，它代表的是一种进步的力量，已经渗透进我们日常生活的方方面面。
B．当今社会的发展离不开量化，这使得一些人形成了数据迷恋，做什么事都进入一种数字思维定式和取舍模式。
C．洋溢在我们心中的感情，尽管是无法量化的，但却是一种更坚实的存在，与其它可量化的东西相比，弥足珍贵。
D．生命中仍有不能用数字化手段表达的因素，比如亲情爱意、氛围情调等，我们应该珍惜并保持这些非量化因素。
2．根据文意，下列情形能够体现“非量化”情愫的一项是
A．电视台每日在预报气象信息后发布第二天各地的“阳光指数”和“穿衣指数”，人们关注并依据它们来决定后面的行动。
B．读者读到《老残游记》中描写听白妞唱曲的感觉——“三万六千个毛孔，像吃了人参果，无一个毛孔不畅快”，会心一笑。
C．电影《大腕》台词：“成功人士就是买什么东西都买贵的，不买最好的。所以，我们做房地产的口号就是——不求最好，但求最贵!”
D．电子游戏迷小王告诉别人，他玩电子游戏的最大快乐就在于不断赢来的更多网币和在游戏中不断提升的 等级名次。
3．下列表述，不符合原文内容的一项是
A．针对大数据时代颇为时髦的数据量化思维，作者在认同数字化带给人们便利的同时，更表达了对非量化因素的肯定与赞赏。
B．数据有用，但它是没有温度的，替代不了人与人之间充满温馨的情感交流。情感里面蕴含着很多微妙的、难以量化的东西。
C．就光照、装潢、安静、藏书等因素而言，何莫邪的书房不是最好的；但这些可量化因素累加，就构成了其书房最好的氛围情调。
D．量化是有必要的，而且有的量化也无法抗拒；但我们自己心中也要有一些非量化的意识，减少因过分量化而带来的负面影响。
试题答案：
1. D (A、B谈的是“量化”，不准确；C只谈“珍贵”，不全面）
2. B (A、C、D全是“量化”情愫）
3. C (“但这些可量化因素累加，就构成了其书房最好的氛围情调”此处不符合原文意思）
篇12：班主任量化管理细则全文
班主任是学校中全面负责一个班学生的思想、学习、健康和生活等工作的教师。为发挥班主任在班级教育管理中的主导作用，充分调动班主任工作的积极性、主动性、创造性，促进班级管理工作的制度化、规范化，并为班主任评优评先提供依据，特制定本细则。通过细则的量化考核，将结果同班主任津贴直接挂钩。
班主任量化管理细则全文
一、考核办法：
1、在校委会指导下，由政教处、教务处、总务处具体负责考核工作。
2、班级考核采用得分制和扣分制相结合的方法进行。
3、考核采用定期检查、随机检查、学生评比、量化记分等办法进行综合评价。
二、考核内容
(一)、卫生工作：(政教督查组)
1、每天及时打扫教室内外及寝室卫生，并做到整天清洁，如发现地上有纸屑或杂物的一次扣1分。
2、卫生区按时打扫，否则扣1分(以学生会检查为准)。
3、学校根据实际情况进行若干次检查评比，当月获卫生流动红旗者加5分。
(二)、安全教育工作：(政教督查组)
1、坚持做好学生安全工作，一学期中无安全事故和意外伤害事故者每月得5分，发生事故不得分，情节严重者按上级规定处罚。
2、不负责的给学生批假条，造成不良影响的扣5分。
3、凡班级出现安全 事故造成一定影响者，本学期先进班级一票否决。
(三)、行为规范管理(政教督查组)
1、值日生未坐在讲台上不能及时维持好班级纪律的扣1分(以检查为准)。
2、班级混乱、顶撞老师、起哄扣2分(找不到班主任处理问题的加倍)(以政教处为准)。
3、学生不按时进班(以铃响为准)每人扣1分(以学生会检查记录为准)。
4、学生仪容仪表符合《中学生日常行为规范》，否则扣1--5分。
5、学校查收手机、烟等违禁物品，每人次扣2--5分。
6、生活管理员反映的问题能及时处理，交政教处处理者，根据情况严重程度扣2--5分。
7、凡经政教处处理的学生，根据事件的严重程度，扣除2--10分。
8、凡政教处、总务处、学生会、团委记录的好坏事情，均会根据事情的大小来给予奖罚。
9、门卫、寝室的检查记录和班级管理结合并根据事情给予奖罚。
10、以上奖罚将根据市二回中奖罚条例来执行。
(四)、班级建设：(教务督查组)
1、美文欣赏、英语天地不及时更换，每次扣1分;每日一练不能坚持，字体不规范者每次扣1分。年级第一名加2分，第二名加1分(以教导处检查为准)。
2、教室、寝室布置不规范、不整洁、班级布置缺少“三表”各扣1分(以教导处检查为准)。
(五)、控辍工作：(教务督察组)
1、因工作粗暴造成学生流失每人次扣2分。
2、因故意排斥、讽刺挖苦学生，造成流失者每人次扣2分。
3、因教学责任心不强，教学态度不端正，造成流失者每人次扣2分。
4、因乱收费造成学生流失扣2分。
(六)、学习及考试评价管理：(教务督察组)
1、学生能认真上好自习课，发现违纪者每人次扣1分。
2、学生上课发现违犯课堂纪律者每人次扣1分。
3、抽考、期考根据平均分排名前3名各加5分、3分、1分。
4、参加国家、省级、市级、区级、校级各项比赛获名次的班级、个人分别给予20分、15分、10分、8分、5分的奖励。
5、做好学生成绩、评语的填写工作，不得由学生填写。发现1人次扣1分。
(七)、财产管理：(总务督查组)
1、及时关灯，不准在课间或晴天开长明灯，有一次扣除1分(以学生会、值班人员检查为准)。
2、爱护教室课桌、板凳、门窗、电视、教具、开关、电扇等公共财产。凡人为损坏者，除照价赔偿外，视情节轻重扣2--5分(以总务处检查记录为准)
(八)、考勤工作：(综合督察组)
1、按学校规定的时间签到，过时未签者视为迟到。
2、各种集会、例会、早(午)间操、升国旗等集会活动，班主任不能按时参加并维持好班级秩序者扣1分。
(九)、计划总结工作 (综合督查组)
1、能及时制定本学期工作计划，并按时上交者3分，迟交着1分，不交者不得分。
2、学期结束前，能及时撰写班主任工作总结，并按时上交记2分，迟交记1分，不交者不得分。
3、其它材料上交，包括各种情况统计，学生名单等能按时上交记2分，迟交者影响工作者不得分。
(十)、其它：(综合督察组)
1、接受学校安排的临时性工作，并按时完成。
2、学校根据以上各项要求，每月进行一次综合评定，根据评定结果确定月优秀班级。
3、对班级涌现出来的维护学校形象、提高学校声誉的重大事件，给班级奖励5分，对有损学校声誉，给学校造成损失(害)的，扣除班级积分5分 。
注：
1、检查结果与当月班主任量化考核挂钩。
2、共设四个检查督导小组，各检查督导小组每月检查2--3次，每次以10分为基分。每月评出各项前五名，颁发流动红旗，月末每面流动红旗兑现奖金 元。
3、检查项目分记纪律、卫生、学习、财物四大项。
4、学生会、团委每天检查结果记入纪律、卫生两大项的考核评比。
5、领导值班检查结果纳入考核评比。
6、期末评出校级先进班集体，前五名分别发奖金 元。
篇13：职高班主任工作计划目标任务
中专职业学校的教学工作和专科的一样重要，作为一名中专职业学校的班主任，为了让班级的学习成绩有所提升，我一直在努力的工作。
中专职业学校不同于高中学校，虽然也有一部分中专学生通过老师和学生本人的努力考上大学，但那是极少数，大多数学生都无法通过高考，这就需要班主任在工作上调整自己的计划。
一、提高知识，明确职责，加强责任感。
班主任是学校教育计划的具体执行人，是校长、教务及学管的助手，又是学校和学生家庭的桥梁，各班工作的好坏，直接影响学校教育管理工作进行。本文由一起去留学编辑整理。
因此，必须提高认识，加强责任感，掌握班主任工作规律。
1、努力做好学生思想教育工作，把学生培养成为一个积极向上，勤奋为学，团结友爱的集体。
2、引导学生努力学好功课，采取有效措施，提高学生学习成绩和学习效率。
3、关心学生生活和健康，组织学生参加各种文体活动。
4、组织学生参加社会实践和公益劳动。
5、关心和帮助本班共青团组织发展工作和活动，使他们成为班级一支骨干力量。
6、协调本班任课教师的教育教学工作，主动向他们了解本班学生课堂纪律，学习成绩情况，形成统一的教育力量。
7、建立与学生家长联系，协调对学生教育和管理。
二、热爱学生，深入了解学生情况。
要想引导学生向好的方向发展，克服不好的方面，首先必须深入了解每个学生的身体、思想状况和原有知识水平，了解他们的兴趣爱好，性格特点和家庭情况，然后加以分析，综合。
如新接手的新班主任，必须先了解这个班基本情况:人数，男女，年龄状况，政治面貌，担任干部情况，受过奖励处分，学习成绩，特长爱好，健康状况，家庭地址，电话，家长职业，经济状况等。
三、实施班级管理，形成良好的班风。
1、制订班主任工作计划，加强工作计划性
根据学校工作计划要求，联系本班实际，先订好一个学期工作计划，然后每周要有具体的计划，计划必须做到方向、任务明确，措施具体、切实可以。
2、培养积极向上、勤奋好学，团结友爱的班集体。
班级的发展，一般由松散期、成长期、成熟期和完善期四个阶段组成，前两个阶段对班级建设至关重要，新生入学后第一学年，一定要抓住这一关键期，制订相应的班级目标。班级目标要符合本班实际，能为同学所接受，有一定鼓舞作用，而且学生经过一定努力可以实现的。
3、选好、用好干部。
班级能否成为奋发向上，团结友爱集体，形成良好的班风，很大程度上取决于班干的工作能力和模范带头作用，因此，要挑选具备一定组织工作能力，能团结同学，表现学习好，能以身作则，起模范带头作用的同学担任。
4、要组织和开展集体活动，培养集体主义精神和团结友爱等优良品质。
如参观，游览，访问，晚会，主题活动等。
5、要形成正确舆-论，树立良好班风，抓好班级规章制度建设。
日常行为、道德行为在班级应有一个共同标准，形成一种舆-论。不正确行为出现时，会受到批评，抵制，帮助，形成一种风气。班级应建立目标管理制度，如组织纪律，环境卫生，出勤记录，学习情况，轮值制度，日常事务等进行量化管理评比，在班内形成舆-论监督，促进良好班风形成。
班主任学期计划
篇14：班主任个人工作计划及目标2023年
一、班级的德育目标：
1.建立一支有进取心，能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气。
2.教育学生从小事做起，养成热爱祖国的好品质。
3.培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
4.继续抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。
5.师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。
6.积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。
二、学生现状分析：
我班共有学生__人。男生__人，女生__人，由于男孩子多，而且多数活泼好动，有时候自律性较差，偶尔会忘记小学生应该遵守的守则和规范，但是他们却有较强的集体荣誉感，如果谁为班级扣分了，大家会为他十分惋惜，都会主动帮助他，督促他，以免他再犯同样的错误。管理起来还是比较容易的。
为了能把本班建成具有“团结、活泼、爱学、乐学”的班风，为学生的成才打下扎实的基础，为教师工作有步骤，避免盲目性，特制定如下计划：
1.根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约。
2.在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。
3.多开展爱国主义教育活动，从中培养热爱祖国的好品质。
4.关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要。
5.表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步。
6.力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。
三、具体措施：
1.抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自习课纪律，提高效率。
2.提高板报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
3.利用课外阅读等一些活动对学生进行爱国主义思想教育。
4.通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
5.定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
6.开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7.组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
8.定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
篇15：2023年班主任新学期工作计划目标
德育工作目标 ：
1、在完成教学任务的同时，有力，有效地渗透思想品德教育。
2、班内通过细致的思想教育和有益的主题教育，形成团结向上的良好班风，培养出自主自动的队干部，争创“文明班级”。
3、使全体学生养成良好的文明行为习惯，人人争做文明小市民。
4、加强心理健康教育，使学生在良好的人文环境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎实实地提高学生的思想政治素质。
德育教育内容：
（一）行为规范教育：
1、明确一日常规细则，做到人人知晓。
2、用对团员的要求进行常规教育，抓好纪律，礼貌，劳动，学习等方面的常规，使行为规范训练经常化，规范化。
（二）增强学生们的环境意识，开展实践活动：
1、从美化班级校园开始，养成良好的环境意识。
2、进行主题班会，增强学生的环保意识。
3、开展环保知识竞赛，增强学生的环保意识和对环保常识的了解。
4、通过多种渠道学习，了解如何去面对自己身边的不文明现象。
（三）充分利用好班会时间对学生进行法制教育和安全教育
1、张贴条幅和标语，向学生进行渗透
2、在班级学习园地中开辟安全专栏，通过学生积极投稿切实提高其自身的安全意识
3、召开安全主题班会，对班级学生进行宣传和教育
4、通过安全常识答题，加深学生对安全常识的了解和突发事件的应对能力
（四）班主任老师不但要成为学生们学习中的指导者，领路人，更要成为学生生活中的知心朋友，特别要关注那些较为内向的学生，多与他们谈心，及时，恰当的解开他们的“心结”，解决他们的心理健康和青春期健康问题。
1、定期与存在问题的学生进行谈话，从思想上对他们进行教育
2、对出现问题的学生，及时与家长联系，并全力做好学生的思想工作
3、建立完善的问题生转化制度和记录
（五）教师的自我要求：
1、为人师表，严格要求自己，做好学生的榜样。
2、通过工作，结合心理学，教育学，在实际工作中要有所体现。
篇16：法院岗位责任目标量化管理考核制度
第一章总则
第一条为了进一步强化岗位责任，建立和完善运转高效的工作机制，提高办案质量和效率，践行司法为民宗旨，确保公正执法，优质高效地完成各项工作任务，特制定本办法。
第二条岗位责任目标是指根据全院工作人员所任职务而应承担的责任和所必须达到的工作指标。全面正确履行职责，遵守各项规章制度，完成规定的工作指标得满分或加分，如有差错，按本办法的有关条款减分，直至减为零分为止，就同一事实不重复减分。
第三条目标量化管理考核坚持全面、量化、民主、公开、注重实绩、物质奖励与精神奖励相结合及按劳分配为主与效率优先、兼顾公平相结合的原则。
第四条目标化管理按不同岗位责任考评记分，基础分为招聘人员分，一般干警分，部门副职分，部门正职分。
第二章共性目标
第五条未经请示无故不参加政治、业务学习和机关组织的活动，每次减个人分。
第六条按规定内容和要求，组织学习教育活动，除了全院学习教育活动之外，部门每年至少组织六次学习教育，并做到部门有记录，个人有笔记，部门记录每少一次减部门领导分，减记录人员分;个人笔记每少记一次减本人分;按学习教育要求应写出部门学习教育总结或个人总结，无总结或未按时上报总结减分。
第七条严格执行机关工作制度，不准迟到早退和旷工;旷工一天减个人分，迟到或者早退一次减个人分，部门领导编造理由、隐瞒袒护的，每次减分。
第八条严格执行请销假制度，三天以内分管院长批准;三天以上由院长批准，全年事假累计至天减分，天至一个月减分，一个月以上取消总分;越权批假一次减责任人分;按批准假期无故超假按旷工处理。
第九条各部门每日认真填写部门考勤表，并于次月第一个工作日报送政治部。未报送、隐瞒事实、作假、不负责任填报的每次减直接责任人分，减部门领导分。
第十条按有关规定着装上岗或者参加活动，无故不按规定着装每次减个人分。
第十一条加强安全保卫工作，下班时关好门窗，关闭电源，违反本条规定造成被盗和设备故障的责任自负，并减责任人分。
第十二条保持室内外整洁，全年卫生检查平均得分不合格，减卫生责任人分。
第十三条倡导使用文明用语，禁止使用忌语，接待当事人或接电话使用不文明语言被举报并查证属实的，每次减个人分，
第十四条全院干警必须按要求接受培训，努力提高自身素质，未经审批，无故不参加培训一次减个人分。考试不及格，减个人分。
第十五条加强调研工作，各部门年内向研究室至少报送高质量的理论文章或者调研文章一篇，各业务庭(局)向研究室报送司法统计专题分析报告篇，撰写司法建议至少件，未完成的减部门领导分。
第十六条各部门积极配合研究室完成院里和上级部门下达的调研任务，未完成一次减部门领导分。
第十七条加强宣传报道工作，各部门年内至少在盟级以上新闻媒体发稿二篇，少一篇减部门领导分;各部门全年向办公室报送简报信息不少于六条，少一条减部门领导分，被办公室采用编发的，每条为部门领导加分。
第十八条服从领导，听从指挥，不接受或拒不完成本部门领导分配的工作任务，一次减责任人分;各部门完成院领导交办的其他有关事宜，未完成的，每次减部门领导分。
第十九条认真做好各类统计工作，迟报、漏报、错报统计数据，一次减责任人分。
第二十条依照《关于法院系统干警违法违纪损害法院形象行为投诉管理办法》，凡被投诉的干警每人次减分。
第二十一条出现下列情形之一，减个人分。
⒈工作期间饮酒影响工作、酗酒、赌博的;
⒉对当事人简单粗暴造成不良影响的;
⒊由于不负责任，工作中出现一般性事故，造成不良影响的;
⒋泄露机关秘密或丢失文件资料的;
⒌接受当事人或其亲友、代理人、辩护人吃请的;
⒍私自向当事人介绍律师的。
第二十二条出现下列情形之一，减个人分。
⒈泄露合议庭、审判委员会机密的;
⒉丢失重要机密文件或卷宗材料，造成严重后果的;
⒊办“人情案”、“关系案”和“金钱案”的;
⒋以谋取私利为目的，为案件当事人充当中介人的。
第二十三条有下列情形之一，被投诉且已经证实的`，取消个人总分。
⒈办“私案”的;
⒉受贿、索贿的;
⒊办“人情案”、“关系案”和“金钱案”造成严重错案的;
⒋打人骂人、滥用枪支械具造成严重后果或影响恶劣的;
⒌参与不健康娱乐活动损坏法官形象的;
⒍违法单独外出办案，造成不良影响的;
⒎因失职造成案件矛盾激化，产生严重后果的;
⒏违反计划生育政策的;
⒐出现重大责任事故的;
⒑违法违纪受到党政纪处分的。
第三章部门目标
第二十四条立案庭工作目标
⒈该立案而不立案或不该立案而立案，每件分别减承办人分，减庭长分。
⒉民事案件七日内决定是否立案、行政案件在行政庭审查后当日立案，各类案件立案后三日内转各庭局，未经批准超过上述期限每次减承办人分。
⒊申诉案件审查期限为六个月，未经批准超过规定期限每次减承办人分。
，申诉案件审查差错率不超过，每超过一个百分点减庭长分;承办人审查案件出现差错每件减分。
⒌诉讼费计算错误，每次减承办人分。未按规定减、缓、免诉讼费减庭长分;缓交诉讼费的，由立案庭督促各业务庭收回诉讼费，不通知、不督促的每次减庭长分。
⒍每月通报一次信访申诉情况，未进行通报，每次减直接责任人分。
⒎认真做好来信来访工作，协调院领导、部门领导进行接待，分流上访案件，因接待不认真、不耐心、推拖或擅离岗位而造成当事人对法院有意见或越级上访的，每次减接待人员分，越级上访控制在自治区法院系统平均数以下，为立案庭庭长加分，其他人员加分。
⒏加强审限监督，每月通报一次审限、报延情况，未进行通报，每次减直接责任人分，减庭长分。
⒐认真填报案件流程信息表，填写不全或者错误一次减直接责任人分。
⒑监督指导基层法院立案工作，全年召开一次业务联系会，没开减庭长分。
⒈及时准确向研究室提供各类数据，延误或者误报一次减直接责任人分。
第二十五条刑事审判一、二庭工作目标
⒈严格按照法定程序审理案件，准确定罪量刑，审限内结案率(以法律文书原本或卷宗为凭)%以上承办人延长审限案件不得超过自办案件总数的，超过一个百分点减承办人分，减庭长分超过法定审限，取消承办人全年总分、减庭长分。
⒉二审案件当庭宣判率%，每少一个百分点减承办人分。减庭长分。
⒊二审依法公开开庭率。每少一个百分点减庭长分，审判人员自办案件依法公开审判率达不到上述指标，每少一个百分点减分。
⒋依照案件评查办公室评查得分，得分为分的案件每件为承办人加分，合议庭成员加分、庭长加分;得分为分—分的案件，既不加分也不减分;分以下的案件，每减少分，减案件承办人分，减合议庭成员分;案件合格率必须达到以上，少一个百分点减庭长分，出现严重错案，取消承办人总分，每件减庭长分。
⒌庭长亲自办案不能低于全庭案件数的，少一个百分点减庭长分。
⒍鼓励多办案，承办并审结案件超过本庭平均数，每件加分。
⒎鼓励办案提速。一、二审及减刑、假释案件在一个月内审结，每减少一天承办人、庭长各加分。
⒏裁判文书制作符合要求，出现一般文字错误一次减承办人分，出现重大差错一次减承办人分。
⒐认真填报案件流程信息表，填写不全或者错误一次减直接责任人分。
⒑做好死刑执行过程中的验明正身，监督火化等项工作，确保万无一失，因工作不尽职尽责而造成不良影响的，一次减直接责任人分，减庭长分，出现重大事故的取消责任人总分，减庭长分，全年执行死刑正规安全且无漏洞、分别为庭长和审判员各加分。
⒈根据院里的要求和安排与基层法院召开联系会，院里安排但未召开每次减庭长分。
第二十六条民事一、二庭工作目标
⒈审限内结案率(以法律文书原本或卷宗为凭)%以上承办人延长审限案件不得超过自办案件总数的，超过一个百分点减承办人分，减庭长分超过法定审限，取消承办人全年总分、减庭长分。
⒉结案前通知并督促当事人交纳诉讼费，不通知、不督促每件减承办人分，减庭长分。
⒊一、二审案件当庭宣判率%，每少一个百分点减承办人分。减庭长分。
⒋依法公开开庭率。每少一个百分点减庭长分。审判人员自办案件依法公开审判率达不到上述指标，每少一个百分点减分。
⒌庭长亲自办案不能低于全庭案件数的，少一个百分点减庭长分。
⒍鼓励做好调解工作，调解结案每件为承办人加分。
⒎依照案件评查办公室评查得分，得分为分的案件每件为承办人加分，合议庭成员加分、庭长加分;得分为分—分的案件，既不加分也不减分;分以下的案件，每减少分，减案件承办人分，减合议庭成员分;案件合格率必须达到以上，少一个百分点减庭长分，出现严重错案，取消承办人总分，每件减庭长分。
⒏鼓励多办案。承办并审结案件超过本庭平均数，每件加分。
⒐鼓励办案提速。一审案件在四个月内，二审案件在二个月内审结，每减少一天为承办人、庭长各加分。
⒑裁判文书制作符合要求，出现一般文字错误一次减承办人分，出现重大差错一次减承办人分。
⒈认真填报案件流程信息表，填写不全或者错误一次减直接责任人分。
⒉根据院里的要求和安排与基层法院召开联系会，院里安排但未召开每次减庭长分。
第二十七条行政庭(赔偿办)工作目标
⒈一、二审行政案件、国家赔偿案件、非诉行政案件审限内结案率(以法律文书原本和卷宗为凭);承办人延长审限案件不得超过自办案件总数的，超过一个百分点减承办人分，减庭长分超过法定审限，取消承办人全年总分、减庭长分。
⒉国家赔偿办公室及时向赔委会提交讨论赔偿案件，工作失误、延误每次减直接责任人分，减赔偿办主任分。
⒊依法公开审判率，每少一个百分点减庭长分，审判人员自办案件依法公开审判率达不到上述指标，每少一个百分点减分。
⒋依照案件评查办公室评查得分，得分为分的案件每件为承办人加分，合议庭成员加分、庭长加分;得分为分—分的案件，既不加分也不减分;分以下的案件，每减少分，减案件承办人分，减合议庭成员分;案件合格率必须达到以上，少一个百分点减庭长分，出现严重错案，取消承办人总分，每件减庭长分。
⒌庭长亲自办案不能低于全庭案件数的，少一个百分点减庭长分。
⒍鼓励多办案。承办并审结案件超过本庭平均数，每件加分。
⒎鼓励办案提速。一审案件在二个月内，二审案件在天内审结，每减少一天为承办人、庭长各加分。
⒏裁判文书制作符合要求，出现一般文字错误一次减承办人分，出现重大差错一次减承办人分。
⒐认真填报案件流程信息表，填写不全或者错误一次减直接责任人分。
⒑根据院里的要求和安排与基层法院召开联系会，院里安排但未召开每次减庭长分。
第二十八条审监庭工作目标
⒈依程序认真审理各类再审案件和国家赔偿确认案件，审限内结案率%;承办人延长审限案件不得超过自办案件总数的，超过一个百分点减承办人分，减庭长分超过法定审限，取消承办人全年总分、减审判长分，减庭长分。
⒉依法公开审判率，每少一个百分点减庭长分;审判人员自办案件依法公开审判率达不到上述指标，每少一个百分点减分。
⒊再审案件当庭宣判率%，审判人员所承办案件未达到上述指标，每少一个百分点减分;每少一个百分点减庭长分。
⒋依照案件评查办公室评查得分，得分为分的案件每件为承办人加分，合议庭成员加分、庭长加分;得分为分—分的案件，既不加分也不减分;分以下的案件，每减少分，减案件承办人分，减合议庭成员分;案件合格率必须达到以上，少一个百分点减庭长分，出现严重错案，取消承办人总分，每件减庭长分。
⒌庭长亲自办案不能低于全庭案件数的，少一个百分点减庭长分。
⒍鼓励多办案。承办并审结案件超过本庭平均数，每件加分。
⒎鼓励办案提速。刑事再审案件二个月内审结，每减少一天为承办人、审判长、庭长各加分。
⒏裁判文书制作符合要求，出现一般文字错误一次减承办人分，出现重大差错一次减承办人分。
⒐认真填报案件流程信息表，填写不全或者错误一次减直接责任人分。
⒑根据院里的要求和安排与基层法院召开联系会，院里安排但未召开每次减庭长分。
第二十九条执行局工作目标
⒈积极探索和改进执行工作，当年案件在执行期限内执结率达%。每少—个百分点减局长分;每增加一个百分点，局长加分。执行人员所承办案件执限内结案率，每少一个百分点减分，每增加一个百分点加分。
⒉采取强制措施不当，超标的扣押，违法执行第三人财产，裁决执行违反有关规定、程序违法的每件减承办人分，造成不良影响的每件减承办人分;引起国家赔偿的，取消承办人总分，减局长分。
⒊拘留、罚款必须经院长批准，查封、扣押等强制措施由分管院长批准，未经审批取消承办人总分，减局长分;错报的减承办人分，减局长分;错批的减批准人分。拘留、罚款、查封、扣押等强制措施手续不完备的，减承办人分。
⒋扣押、查封物品保管不善，造成损坏、变质、丢失，除由承办人照价赔偿外，减承办人分。
⒌严格按规定处理涉案物品和进行鉴定评估，如因处理不当造成恶劣影响或造成损失，减直接责任人分，减局长分。
⒍鼓励多办案，承办并执结案件超过本庭平均数，每件加分。
⒎鼓励办案提速，执行案件应在六个月内执结，每少一天承办人、局长各加分，未经审批每增加一天减承办人、局长各分;承办人延长执限案件不得超过自办案件总数的，超过一个百分点减承办人分，减庭长分;超过法定执行期限，取消承办人总分，减局长分。
⒏在执行过程中，合法使用文书和械具，发生文书不合法或者械具使用不当一次减直接责任人分。
⒐依法执行、文明执行，执行过程中发生应当告知而未履行告知义务、不出示有关证件、应该着装而没有着装一次减直接责任人分。
⒑执行文书制作符合要求，出现一般文字错误一次减承办人分，出现重大差错一次减承办人分。
⒈认真填报案件流程信息表，填写不全或者错误一次减直接责任人分。
⒉及时准确上报执行统计报表，延报或者误报一次，减直接责任人分。
⒊指导基层法院的执行工作，以指定、交叉、提级、协助等方式对基层法院的执行工作予以协调，未进行减局长分。
⒋根据院里的要求和安排与基层法院召开联系会，院里安排但未召开每次减庭长分。
⒌实际执行费用管理严格规范，帐簿齐全，符合财务规定，出现不记帐、坐收坐支、票帐不符，不及时付款等情况减直接责任人分，减局长分。
第三十条研究室工作目标
⒈抓好全盟两级法院调研工作，搞好组织协调，并完成上级法院和上级党政部门下达的年度专题调研任务，未完成，每次减责任人分，减主任分。
⒉总结审判经验，指导审判实践，全年下基层调研二次，未完成一次减主任分。
⒊正确使用司法统计软件，自动生成司法统计报表且运作有序，使用软件错误延误报表生成每次减直接责任人分。
⒋上报司法统计月报表、季度报表和其它月份组合报表及年度报表要及时、准确无误，出现迟报、漏报和其它差错，每次减直接责任人分。司法统计报表被高院减分一次，减统计员分。
⒌打印统计资料，制作统计台帐，未做的一次减直接责任人分。
⒍及时备份汇总数据，制作备份文件，因为无备份导致数据无法恢复，一次减直接责任人分，主任分。
⒎每月撰写一篇《情况反映》，向自治区高院分上下半年报送综合分析、专题分析各二篇，少一篇《情况反映》减主任分，少一篇分析减主任分。
⒏每年年底有质量较高的司法统计总结，少一篇分析减直接责任人分，无司法统计总结减主任分。
⒐做好审判委员会会务工作，未按要求印发《议程表》或进行讨论案件排期、未通知汇报人或者无记录一次的减直接责任人分。
⒑及时办理和答复案件适用法律的请示，不及时、不准确，一次减主任分：
⒈起草有关审判工作的综合性文件，造成工作延误的减直接责任人分。
⒉年内开展一次法律文书评比，未完成评比任务，减主任分。
⒊认真做好庭审观摩的组织工作，年底有总结;庭审观摩组织不力出现重大差错一次减直接责任人分，减主任分;无总结减主任分。
第三十一条法警支队工作目标
⒈加强法警训练，努力造就准军事化法警队伍，制定训练计划，并按计划施训，无计划或计划不落实，减支队长分。
⒉履行职责，认真做好各类案件的值庭，未按时值庭一次减主要责任人分，减支队长分。确保庭审秩序和安全，出现安全事故减直接责任人分，减支队长分。
⒊保证押解工作安全。因工作不负责任，致使被押解人逃跑，取消执行法警、法警支队队长和政委全年总分被押解人员受伤或发生其它事故的，取消执行法警总分，减支队长和政委分。
⒋保证执行死刑工作安全。因工作不负责任，致使执行死刑工作出现一般差错，一次减直接责任人分，支队长各分，造成严重后果的取消责任人、支队长、政委总分。执行死刑工作正规安全且无漏洞为支队长和执行法警各加分。
⒌全年协助执行和送达工作无差错。因工作不负责任，致使协助送达和执行工作出现问题，一次减直接责任人分。
⒍配合政治部办理司法警察晋衔评定及时、无差错。因工作不负责任，漏报、迟报或报送不准确的，一次减直接责任人分，减支队长分。
⒎严格执行值班值宿制度，做好机关警卫工作，确保安全。因排班有误造成漏岗，减排班人员分，减支队长分;漏岗一次减值班法警分;影响紧急处置一次减直接责任人分，减支队长分。
⒏严格遵守人民警察“五条禁令”，从严治警。违反一次减直接责任人分。
⒐领导基层法院法警工作。全年组织一次集中训练，没有组织训练减支队长、政委各分。
⒑加强枪支、警械的管理和维护，出现丢失或其它事故减直接责任人分，减支队长分;枪支出现严重事故减直接责任人总分，减支队长分。
篇17：目标工作计划
xx酒店是名符其实的xx市唯一挂牌的四星级酒店、其沉淀的餐饮服务业影响、在本市举足轻重 。特别是近年来董事长与总经理带领团队的精心打造与开拓创新、使得xx酒店成为有口皆碑的行业领军老大。但是、我们必须看到由于中央政策的变化与反腐的缩紧、给酒店行业带来了前所未有的影响与考验。高端消费的急剧减少、官员公款消费的销声匿迹 、企业内部自行消费的策略都是严重影响我们酒店发展的致命点。我们如何能在四面楚歌中振兴崛起？如何能在困境中保持不败之势？如何能正确应对严峻的形势、提升我们的服务质量与营销策略？这就是摆在我们面前的新课题。我们在20xx年的总体工作思路与决策是“强化内部管理机制、主动出击招引顾客消费、创新实施各种奇招妙法、打造xx常胜酒店。”具体计划内容如下：
一、建立完善的考核机制、真正做到公平、公正、公开。
20xx年我们对酒店员工与管理层的考核完全采取跟踪考核数字化的办法。每月都有酒店各部门对员工、酒店对管理层的具体考核内容与分数结果。到年终集中考核评比过程中、我们对管理层另外采取群众测评、上级对管理层测评、个人述职的办法、严格进行综合评价。并进行末位淘汰制度。倒数第一名的第一年警告、第二年继续倒数第一名就取消部门领导职位。
二、建立激励竞争机制、真正把企业人的积极性调动到极致。
我们要通过多工种多渠道的培训办法、让员工接受正规的培训与学习。一是酒店聘请专家讲课；二是让老师傅技师传帮带。酒店采取严格考试与竞选办法、在员工中产生业务能手与技术尖子。并大张旗鼓的树立标兵、给以奖励。
三、建立营销自主的承包机制、真正实现多劳多得的分配目标
20xx年酒店同各部门经理签订承包责任书。经济指标同个人收入挂钩、完成任务的保证正常的工资收入。超额完成任务按照完成比例给以额外的收入与奖励。降低成本厉行节约的有特殊奖励。
四、建立多种经营的创新机制、真正激活酒店的服务功效。
20xx年我们公开向社会推出了以下营销办法：
1、举办有特定设计有专门队伍有固定目标有策划的生日宴；
2、采取专门送餐办法。
3、宴会厅降低消费标准、让平常百姓家进入。
4、开展大学生售消费卡公益活动。让大学生有收入、公益事业有发展。
5、确立终身尊贵客户、建立走访制度。定期邀请会面、定期赠送礼品。
6、走访企业、老板、机关、厂矿、随时了解顾客需求、调整我们的服务理念与方法、做到顾客最大的满意。
五、建立关爱员工长效机制、、真正改善员工的生活环境、提高员工的自信心。
我们最大的愿望就是要真正改变员工的住宿环境与饮食的质量、让员工舒心、安心的工作。让员工在工作中树立正确的人生目标、怀抱远大的人生梦想。酒店积极为员工提供平台、提供机会。充分发挥与展示员工的才华、让员工真正得到成长与发展、实现美好的人生梦想。
篇18：目标工作计划
夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住二级城市新能源汽车市场兴起的机遇，拓展销售模式和渠道，打破销售瓶颈，努力开创公司新的局面。
（一）、xx年经营目标
1、推行目标管理，实现产值20xx万元，利润500万元。
2、应收款回收率80%以上。
3、生产成本降低3%-5%，劳动生产率提高10%，提升产品市场竞争能力。
4、产品合格率95%以上。客户满意度98%以上。
5、产品按期交货率达95%以上。
6、组建5个以上二级城市代理机构。
7、全年无重大安全质量事故。
8、初步构建企业文化。
（二）xx年工作计划
一、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。
xx年上半年要完成调整各部门的岗位设臵工作，定岗定薪定责，建立完善的公司运作流程。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。它是今年科技公司纳入绩效考核工作的基础。
二、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。
今年第一季度须根据科技公司具体情况制定《科技公司绩效考核暂行管理制度》，结合各部门定岗定编定责工作的进行，今年上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性。同时力争在上半年建立起办公及生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在10%以内。这是完成今年经济目标的基
础工作之一。
三、加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队。
首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。组织开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。
四、增强企业产品研发能力，加强生产技术工艺管理。
今年需加大新产品开发的力度。根据市场的需求，提升产品开发能力。向建筑保温新技术及新领域靠近。为公司市场营销提供更多的产品支持，改变目前产结构单一的不利局面。新产品开发工作要制定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务。
建立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同区域，不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。产品工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计划通过2—3个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。
技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。
五、把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩。
建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作；同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。
要实现销售目标，今年应重点做好以下几点工作：
1、熟悉行业，产品专业知识，提升业务能力
对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的销售产品，所以在今年，公司将责成技术部按计划开展不定期的专业知识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品，以及通过讨论会来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整营销方法。
2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围
如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建立
良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。
3、服务老客户，开发新客户
建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发上，根据去年一年的摸索，我觉得今年的新客户开发主要可以依靠电子商务这块来突破。
（1）、寻找兼职销售人员或代理商计划
通过网络查询（例如阿里旺旺群，网店，QQ群及相关行业网站），电话拜访的方法来进行兼职销售人员的拓展，兼职销售人员可以是各城市建材市场做防水材料的经销商，他们有固定的材料销售店面，有一定的施工队伍和施工能力，并具有潜在的建筑行业客户，如果能与他们达成合作，将对我们建筑保温材料销售十分有利。通过去年的经验，我们已达成2- 3个有意向合作的代理商和经销点。如果今年我们在此基础上将技术和服务更细致，合作模式更清晰一些，那么今年的目标是再发展10个代理商或兼职销售人员。并签订合作协议。将会对我公司的销售工作起到很大的促进作用。
（2）网络销售计划
A、今年公司需充分利用网络，采用软文营销，论坛推广，博客宣传，EMAIL群发，等形式进行网络销售，扩大公司的知名度，利用公司网站，各大门户网站，专业网站，搜索引擎对公司的产品进行大力宣传。大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行产品技术交流和沟通，使他们对我们公司的产品及技术实力产生信任感。最终把潜在的客户变成目标客户，转交给客户经理进行实际跟踪，让目标客户最终使用我们的产品，从而成为公司客户。
B、通过网络搜集各城市工程建设信息，并了解工程进度，业主及甲方资料。采用信件投寄资料，电话营销，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。例如大的房地产开发企业的材料采购部等作为重点开发对象。xx年市场部努力挖掘这类潜在客户50家，转成目标客户20家，最终签约客户争取达成12家，平均每月至少达成一家这种客户。
（3）联营挂靠合作计划
根据去年情况和结合其它公司经验，寻求挂靠联营也是一条快捷的销售模式，现在有许多防水保温工程施工队，他们有着一定的社会资源和业务量，他们缺的是资质
及技术。只要我们根据实际情况制定完善的合作模式，规避一些不必要的合作风险，然后寻求与他们的合作，将是一个事半功倍的营销模式。
六、开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。
1、定期搜集原料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2家新供应商备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降2%。
2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗定额考核，避免物料浪费现象的发生。
3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。
七、充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。
逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓库存储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。
八、安全生产，保障公司持续发展。
通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。xx年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司财物安全。
xx年新能源汽车工作在北京的全面推广与应用为公司发展提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。随着公司各部门团结协作，共同努力，各项管理工作全面的提升，我们一定能够圆满完成既定目标。
年月 日
篇19：年度目标工作计划
一、党建工作年度计划
深入学习实践科学发展观，围绕“创先争优活动”，以服务发展为取向，加强和改进党的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设，推动欣奥更好更快发展。
二、上年度目标任务完成情况
1、思想建设:严格贯彻执行县委关于党的建设的重大部署、决策和决定，积极开展创建学习型党组织，创先争优，加强思想政治和道德修养建设。我公司健全了干部职工、班子成员学习制度，坚持每月召开一次党委会、干部职工会，及时传达、学习有关文件精神和有关政策、法律、法规等。举行了建党89周年纪念活动等，注重提高党员干部的政治理论水平。
2、组织建设:落实“一把手”党建工作责任制，加强领导班子、员工和基层组织建设，打造战斗和谐新团队。开展基层党组织创先争优活动，评选表彰优秀党员;，经常与其交心谈心，指导工作实践，促进其健康成长，及时组织活动场所、现代远程教育网络一体化建设任务，加强基层党组织和党员队伍信息化建设，全面推行“四议两公开”制度。
三、作风建设
1、作风建设基本原则
①坚持正面引导为主，加强对干部职工的思想政治教育和作风纪律教育;②坚持以制度约束为主，以制度防止拖拉，提高效率;③坚持以自查自纠为主，不搞集中整顿，不搞扩大化。
2、当前作风建设重点
①上班时间“三个严禁”:严禁上班迟到、早退和中途溜号;严禁上网，看书，作于工作无关的事情;严禁聊天。②落实看板管理“五个标牌”，即规范单位标牌、车间标牌、职责标牌、巡检标牌和人员标牌。③工作计划“三个公开”，即根据工作实际，制定年度计划、月计划和周计划，并进行公开;④效能建设“三项制度”:严格执行“交接责任制”、“事故责任制”和“责任追究制”。⑤改进工作“三个提倡”。
四、制度建设
进一步完善了《党委议事规范》、《欣奥化工干部绩效考核办法》、《欣奥化工工作规则（总则、领导职责、员工守则、作风纪律）》，并深入贯彻落实，提高行政效能建设，执行民主集中制及重大问题集体议事决策，抓好干部队伍建设，做到因事设岗，分工明确，努力形成靠制度监督、用制度规范、按制度办事的工作机制。
★ 揭开简历误区
★ 党员考核
★ 年度教师考核方案
【班主任工作计划非量化目标（推荐19篇）】相关文章：
食品药品安全重点工作计划2023-01-11
分配制度2023-01-15
春季高三年级班主任工作计划2023-05-18
食品药品监管局党员个人总结2022-08-03
考核部规章制度2023-11-28
小学政教处工作计划(-学年度上学期)2022-11-21
学校食堂专项整治工作方案2022-12-06
山西省公务用车使用管理规定2022-05-06
卫生监督所稽查 范文2022-07-27
绩效工资考核方案2024-01-26